2e Denktank sessie ESCO’s 1 juli 2014, Leeuwarden
Samenva=ng vorige week… …om vanuit daar naar oplossingen te gaan
Geeltjes met de show-‐stoppers
6 groepen bezwaren uit yellow page sessie ! ! !
• • • • • • ! !
Omvang PR Geld Risico Vertrouwen Juridisch
Een opmerking vooraf: !
•
• •
ESCo’s dwingen alle parAjen tot professioneel gedrag. Dit mag niet als nadeel van ESCo’s worden beschouwd • Categorieën: • Lange termijn dus ingewikkeld • Gezonde business cases lasAg, lasAg • Termijn van de wethouder • Contracten/afspraken moeilijk, moeilijk • Onzekere toekomst • Veranderende technologie • etc. Heb je ook mee te maken in tradiAonele projecten ESCo’s werken zéér disciplinerend • Kosten van wijziging plan zijn ineens ’kosten van nu’ i.p.v. ’kosten van vroeger’ • Helpen mee om betere plannen te maken
Hiermee kunnen veel bezwaren worden weggestreept
! ! !
Omvang
! !
• • • • • •
Alleen voor bedrijven met grote projecten Te kleine schaal Is grooSe van installateur van belang, te klein? Is het ook geschikt voor collecAeve inkoop bij coöperaAes Is het ook toepasbaar voor andere doelgroepen (dan gemeenten)? Te Ajdrovend en niet genoeg parAjen voor o.a. Financiën
! !
PR
! ! !
• • • •
Weinig bekendheid Eerste stap op weg naar ESCo Te weinig vraag vanuit de markt Te weinig draagvlak
!
• • • • • • • • • • •
Geld Te hoge instapdrempel Financiering, Financieringsobstakels, Geld Haalbaarheid Beheerders verdienen geen geld bij een ESCo Voorfinanciering grote projecten, aanloop financiering lasAg Verband tussen techniek en investering niet herkend ParAculieren kunnen vaak niet lenen WoCo’s hebben geen geld Langdurige contracten zijn een brug te ver voor investeerders Financieel niet aantrekkelijk te maken LoopAjden zijn te lang
! !
• • • • • • • • • • •
Risico
Onzekere toekomst (energie) Wie gee\ garanAe op energieprijs voor 10-‐15 jaar? Financieringsrisico bij installateur of opdrachtgever ESCo kan failliet gaan. SAchAng/bedrijf kan failliet gaan. GaranAes Tijd en know-‐how investering voor traject (acquisiAe) Drivers van succesvolle ESCo’s worden niet herkend Ondernemers huren voor 1-‐2 jaar en investeren niet in duurzaamheid Vastgoedeigenaren hebben al installaAes en maakt hen niet uit dat huurder meer betaalt voor energie Huurder kijkt niet langer dan 3 jaar en investeert niet gebrek aan kennis = risico niet kunnen inschaSen Beperkt beeld van interessante doelgroepen
!
• • • • • • • • • • •
u o r t r e V wen
Wantrouwen Onbekendheid Weinig vertrouwen eindgebruiker meerwaarde ESCo t.a.v. vertrouwen eindgebruiker Argwaan bij opdrachtgever Vertrouwensband opbouwen kost veel Ajd ESCo’s zien als iets strategisch i.p.v. een product Geen professioneel opdrachtgever en opdrachtnemerschap Geen leiderschap: visie ➜ daadkracht ➜ doorzedngsvermogen je verkoopt ESCo’s niet zo maar even, daar is vertrouwen voor nodig ParAculieren willen wel maar zijn door teleurstellingen niet meer geïnteresseerd
!
• • • • • • • • • •
Termijn van de wethouder Juridische ondersteuning bij opstelling EPC. Wie helpt? Inkopers en juristen als laatsten aan de beurt Opzet contract vanuit ESCo of bedrijf? Monitoring energiebesparing per product of algemeen? Wie is eigenaar van de installaAe? Contract opzeSen ESCo contracten -‐ juridisch onbekend voor grote ESCo’s Eigendom risico Geen eigen jurist in huis, opstellen juist contract erg lasAg
h c s i d i r u J
Kip en ei
Geleerde lessen: !
• • • • • • • •
Denk niet in losse projecten maar in programma’s ➜ schaaldenken! Maak (dus) keuzes en werk met templates Focus op overeenkomsten i.p.v. verschillen • ’Ik ben anders’ = niet meedoen = geen voordeel Creëer o.a. via programma’s standaarden = lagere transacAekosten Leiderschap gevraagd • Verwacht niet meteen ’algemene verlichAng’bij iedereen Noodzaak tot discipline (minder geld) en samenwerken • Nieuwe industriële revoluAe: energie & ICT • Sowieso een goed business case nodig Ontwikkelingen als NaAonale Investeringsinstelling: geld genoeg Contract = nadenken over robuust plan, scenario’s, rollen, etc.
Hoe de show-‐stoppers nu tackelen? PosiOef denken! ! ! !
• • • • • • •
Omvang PR Geld Risico Vertrouwen Juridisch Maak een splitsing tussen OG en ON (en derden?)
