23 CSOPORTDINAMIKA A csoportok másképpen viselkednek, mint az egyének. A hasonló gondolkodású emberek találkozása a Network Marketing/MLM üzlet rendezvényein, különleges atmoszférát teremt. Nagyon nehéz ezt leírni, vagy elmagyarázni, de mindannyian érezzük. Valami történik, amikor ambiciózus emberek, hasonló gondolkodásmóddal összejönnek. Ez a csoda már akkor megtörténhet, amikor két ember egyesíti az erejét egy közös cél érdekében. Két ember van egy házasságban, akik családot alapítanak. Két pilóta van minden polgári légi járaton. Amikor két ember együtt dolgozik azon, hogy lábat építsen a Network Marketing/MLM üzletben, az eredmények nagyon gyorsan mutatkozhatnak. A harmadik hónapomban az üzletben, elértem a 12%-os Vezetők Clubja szintet, mert nagyon szorosan együttműködtem Michaellel, és az egyik lábamat 17 mélységbe levittük. Amikor három ember szövetséget köt, a hatalmuk törhetetlen. Könnyű szétszakítani egy cérnaszálat, de amikor két fonalat összefonsz, azt nagyon nehéz elszakítani. Három fonal összesodorva, elszakíthatatlan. A farkasok falkában járnak vadászni, és csapatként működnek együtt. A madarak „V” alakban repülnek, hogy ezáltal csökkentsék a légellenállást, annak érdekében, hogy minél messzebbre tudjanak repülni. Ezek a madarak olyan okosak, hogy ismerik a célállomást, és az odavezető utat, és felváltják egymást a legfárasztóbb első helyen, hogy energiát spóroljanak. Amikor egy fáradt madár kiesik a rajból, egy másik lemarad vele, hogy segítsen. Az ősemberek minden este a tűz körül gyülekeztek. Az emberek minden héten elmennek a templomba. Még akkor is, amikor az emberek egy vezető vagy egy cél nélkül gyűlnek össze, másképpen viselkedhetnek, mint azt magukban tennék. Például: normális emberek durván viselkedhetnek egy foci meccsen, egyszerűen a csoport rájuk gyakorolt hatása miatt. Különleges a hangulat egy rock koncerten, nem csak az együttes vagy az előadók miatt, hanem az emberek miatt a közönségben. Amikor az emberek egy konkrét cél James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
miatt gyűlnek össze, hogy támogassanak egy vezetőt, vagy valami ellen, vagy valami mellett tiltakozzanak, a csoportnak hihetetlen hatalma van. A politikusok tudják ezt, a szakszervezeti vezetők tudják ezt, a szórakoztatóipar tudja ezt, a sportvezetők tudják ezt, és a profi hálózatépítők is tudják ezt. Különböző találkozók vannak, ahol összehozzuk az embereket a Network Marketing/MLM üzletben, mert az összejövetelek nélkül nem létezne üzlet egyáltalán. Az első, a családi marketing terv bemutató és/vagy a Nyílt Bemutató. Sok oka van annak, hogy miért jobb összehozni az embereket azért, hogy egy csoporthelyzetben mutassuk be nekik a marketing tervet, mint négyszemközt. Az egyik aspektus a csoportdinamika. Az emberek nem érzik magukat kiszemelve vagy fenyegetve a többiek között, mert az információt nem direkt kapják. Ennek az a hátulütője, hogy néhány ember azt gondolja, hogy az információ a többieknek szól, és nem nekik. Ugyanez vonatkozik a starttalálkozókra, a csoporttalálkozókra, a kulcsember képzésekre, a parti szervezésekre, a kihívás találkozókra, és az üzletépítő szemináriumokra. Sokkal többet elérhetünk, ha együtt vagyunk, és nem egymagunk. Az emberiség összes kiemelkedő vívmánya csapatmunka volt. Az összes háború és forradalom, ami olyan drámaian formálta a történelmünket, azért volt lehetséges, mert emberek tömegei egyesültek egy közös cél mögött. Az utakat, a hidakat, a katedrálisokat, az egyetemeket, a piramisokat, és a gyárakat emberek ezrei építették, szervezett formában. A vezetők a szervezők. Emberek tömegeit szervezik háborúkra, forradalmakra
vagy
valami
óriási
dolog
megépítésére.
A
Network
Marketing/MLM üzletben a legfontosabb rendezvények, az úgynevezett „el hétvégék“, vagy ahogy mi hívjuk őket: a hétvégi szemináriumok. Ott történik minden. Az emberek, a vezetők, a hangulat, a beszélők, az elismerések, mind szerepet játszanak ebben a különleges dologban, amit csoportdinamikának hívunk. Az emberek elmennek otthonról a szeminárium helyszínére, és elszakadnak a napi rutinjuktól, három napot töltenek ott, és a jövőjükön gondolkoznak. Azért megyünk oda, hogy az életünket és az eredményeinket James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
más perspektívából nézzük. Arról álmodozunk, hogy hogyan élnénk, ha az idő és a pénz nem lenne akadály. Arra gondolunk, hogy „mi lenne ha“, a munkánkon, a karrierünkön, és egyéb eshetőségeken és lehetőségeken gondolkodunk. A párunkra, a gyerekeinkre, a családunkra és az üzlettársainkra gondolunk. És arra gondolunk, hogy mit kellene csinálnunk, hogy egy gyors, profi, és jövedelmező Network Marketing/MLM üzletet építsünk. A legtöbb ember soha sem szakít időt a zsúfolt napirendjében arra, hogy megálljon és elgondolkodjon azon, hogy milyen irányba halad az életük. A legtöbb ember úgy éli le az életét, hogy személyes kapcsolatba kerülne legalább egy sikeres emberrel. Nincs összehasonlítási alapjuk, hogy mi van a külvilágban, mi más lehetséges; mindig ugyanazokat az embereket látják maguk körül. Az emberek, a hétvégi szemináriumokon megállnak elgondolkozni a lehetőségeikről, hogy kitörjenek a mókuskerékből. Van egy röpke pillanatuk, hogy újrakalibrálják a gondolkodásmódjukat a sikerről, a gazdagságról, a munkáról, a pénzről, és a barátokról. Sok különböző emberrel találkoznak, akik sikeresek a Network Marketing/MLM üzletben, akik új lehetőségeket hoztak létre az életükben, a saját üzletükkel. A sikeres hálózatépítők elmondják a történeteiket, és azt, hogy hogyan építik az üzletüket. Az emberek olyan módon befolyásolják egymást a szemináriumokon, amire egy egyén saját maga sosem volna képes. A tudósok ezt a jelenséget a „100-adik majom elmélettel” magyarázzák. Egy tudóscsoport megfigyelte a majmok viselkedését egy távoli szigeten. Amikor a majmok véletlenül elejtették a homokba az eledelüket, többet nem ették meg. Az összes majom így viselkedett a szigeten, és a többi majom is így viselkedett a környező szigeteken. A tudósok megfigyelték, hogy néhány majom, amikor leejtette az eledelét a homokba, megmosta az óceánban, és utána megette. Egyre több majom követte a példájukat, és ez az új viselkedés elterjedt az egész szigeten. „Utánozó majmok”. De mire egy bizonyos számú majom elkezdett így viselkedni (ezért hívják a 100-adik majom elméletnek), az összes többi majom, az összes többi szigeten, szintén elkezdett ezen az új módon viselkedni, James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
egyszerre ugyanabban az időben! Mintha össze lettek volna kötve, nem fizikailag, hanem valamilyen más rejtélyes módon. Más tudósok a mesterelme elméletnek hívják ezt a jelenséget. Napoleon Hill is ezt az elméletet írja le a híres „Gondolkodj és gazdagodj” című könyvében. Olyan ez, mintha összeköttetésben lennénk egymással egy ismeretlen dimenzióban, és felemelő, pozitív hatással lennénk egymásra. Senki sem tudja pontosan, hogy mi történik, amikor az emberek összejönnek a hétvégi szemináriumokon a Network Marketing/MLM üzletben, és elkezdenek gondolkodni a sikeressé válás lehetőségén, de egy dolog az biztos: ezen a helyen születnek a vezetők! Az emberek döntéseket hoznak, és elkötelezettekké válnak a saját üzletük iránt ezeken a szemináriumokon. Az új emberek gyakran felteszik nekem ugyanazokat a kérdéseket: „Kit kellene elvinnem a hétvégi szemináriumra az üzlettársaim közül?” Mindig ugyanazt válaszolom: „Csak azokat, akiket meg akarsz tartani!” Olyan ez, mint a fogmosás. Csak azokat a fogainkat kell megmosnunk, amelyeket meg akarjuk tartani. Azok az emberek, akik nem mennek el a hétvégi szemináriumokra, nem építenek gyors, profi és jövedelmező Network Marketing/MLM üzletet! Még senkivel sem találkoztam, és nem hallottam senkiről sem, aki a szemináriumok nélkül építette volna az üzletét. Amikor elkezdtem az üzletemet, az üzletkötői jártasságomat arra használtam, hogy annyi jegyet adjak el a szemináriumokra, amennyit csak lehet. Ez azért nem okozott nehézséget a számomra, mert rájöttem, hogy a szemináriumok nekem dolgoznak, hogy építeni tudjam az üzletemet. Az amatőrök úgy néznek egy szeminárium jegyre, mint egy kiadásra, a profi hálózatépítők úgy néznek egy szeminárium jegyre, mint egy eszközre! Az emberek nagyobb képet látnak a szemináriumokon, mint amekkorát saját magam tudnék nekik mutatni. A szemináriumok vezetőként reklámoznak engem, és megerősítik a szkeptikus üzlettársaimat, hogy jó üzletben vannak. Én eszközként használom a szemináriumokat, hogy építsék az üzletemet. Az emberek tartozni akarnak valahova, elsősorban egy nyerő csapathoz. James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
Klubokhoz, speciális tevékenységi csoportokhoz, vallási csoportokhoz, politikai pártokhoz,
környezetvédelmi
sportegyesületeket
támogatnak.
csoportokhoz Az
tartoznak,
emberek
és
találkozása
különböző a
hétvégi
szemináriumokon olyan egyedülálló helyet biztosít, ahol felvehetik a nyerő hozzáállást, és a helyes viselkedési modelleket, a sikeres hálózatépítőktől. Találhatnak maguknak példaképeket, vagy találhatnak valakit, aki igazán felhúzza őket. Néha azok a sikeres emberek, akik csúnyán néznek ki, nincs iskolájuk, egyáltalán nem tudnak beszélni vagy hülyeségeket beszélnek a színpadon, jobban motiválják az embereket, mint az okosak és a nagyszerűek. Ez elveszi a kifogásaikat és lehelyettesíti őket a „ha ők meg tudják csinálni, én is meg tudom csinálni” hozzáállással. Az emberek megtanulják egymástól a szemináriumokon, hogy mit kell mondani, hogyan kell mondani, motiválják egymást, nyomást gyakorolnak egymásra, és versengenek egymással. A profi hálózatépítő érti annak a fontosságát, hogy elvigye az embereket a hétvégi szemináriumokra. A haszonlesők, a képmutatók és az amatőrök megpróbálják saját maguk, otthon építeni az üzletüket. A saját módszereikre hagyott emberek nem
fognak
eljönni
a
szemináriumokra,
ugyanúgy,
ahogy
a
saját
elgondolásaikra hagyott gyerekek sem fogják megmosni a fogukat. Az új emberekből hiányzik egy tapasztalt vezető perspektívája, és nem értik a csoportdinamika elvét, vagy ha értik, azt gondolhatják, hogy az nem alkalmazható az ő embereikre, mert az ő embereik mások. Az emberek másnak nézhetnek ki a bőrszínük miatt, a vallási hitük miatt, az iskolázottsági és szakmai hátterük miatt, de a Network Marketing/MLM üzletben ugyanúgy viselkednek! Ez egy nagyon fontos felismerés volt a számomra az üzletem elején, mert ez az elv tette lehetővé, hogy egy nemzetközi üzletet építsek. Az volt az előnyöm, hogy Ausztrália sokkultúrájú országában kezdtem építeni az üzletemet. Az első naptól fogva, mindenféle ember volt az üzletemben: mérnökök, orvosok, ügyvédek, tanárok, gyári munkások, és kereskedők, akik ausztrálok, írek, walesiek, kínaiak, indonéziaiak, lengyelek, csehek voltak; és James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
volt egy magyar is, aki két hét után kilépett az üzletemből. Ahogy az emberek a Network Marketing/MLM üzletben viselkednek, 100%-ig előre kiszámítható! Az emberek ugyanúgy viselkednek minden futball stadionban szerte a világon. A nézők ugyanúgy viselkednek minden Forma 1-es versenypályán a világ minden táján. Az emberek ugyanúgy viselkednek a hadseregben, éttermekben, a politikában, a tengerparton, a gyárakban, az üzleti életben és az otthonaikban. Az emberek mindenhol nagyon egyformák. A közgazdászok úgy hívják ezt az irányvonalat, hogy „globalizáció”. Az újkori guruk úgy hívják ezt a jelenséget, hogy „egység”. Az üzletünkben, csoportdinamikának hívjuk ezt a viselkedést. Mivel az emberek majdnem minden országban hasonlóan válaszolnak az üzletre, ez hordozhatóvá teszi az üzletünket, és a tudásunkat és tapasztalatunkat világszerte használhatóvá. Olyan, mint a sakkozás, nem sokat számít, hogy hol játszunk. Ha egyszer tudjuk, hogy hogyan kell játszani, pénzt kereshetünk vele, kívánság szerint, bármikor és bárhol a világon. Ez nem kis dolog az információ korában, mert globális igény van a tudásunkra, és egy globális lehetőség az üzletünk számára. Az emberek ugyanúgy válaszolnak a kihívás találkozókra. Ezek a fajta találkozók egy fontos eszköz szerepét töltik be egy hálózatépítő repertoárjában. A kihívás találkozók olyanok, mint a katalizátor, növelik a sebességet és az üzletépítési folyamat intenzitását. A kihívás találkozóknak van egy konkrét célja és határideje. A kihívás maga, fókuszálhat a forgalomra, például: 200 pont 3 egymást követő hónapban, a szponzorálásra, például: 5 új frontvonal egy adott hónapban, vagy a képzésre, például: 10 ember a hétvégi szemináriumon. Soha sem indítok egy kihívást több, mint két kritériummal, mert néhány embert összezavarhat, és soha sem engedek egy kihívást több, mint 3 hónapig futni, mert az emberek megunják, vagy az új embereknek nincs esélye minősülni rá. A kedvenceim, vagy a 200 pont kombinációja 10 emberrel a hétvégi szemináriumon, vagy 200 pont az e-training kártyával, egy adott hónapban, vagy egy 3-hónapos perióduson keresztül. A legjobb eredmények azokon a kihívás találkozókon vannak, melyek James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
étkezéssel vannak egybe kötve. A közös étkezés családias hangulatot teremt. Az egész célja egy kihívás találkozónak az, hogy lehetőséget nyújtson a megfelelő embereknek arra, hogy felnőjenek a feladathoz. És amikor ezt megteszik, el kell őket ismernünk érte. Az emberek ugyanúgy viselkednek az egész világon, amikor elismerik őket. Az emberek keményen dolgoznak a pénzért, de sokszor még keményebben és okosabban dolgoznak az elismerésért! Az új minősülők elismerése a párjuk és az üzlettársaik előtt, minden találkozónak a leghatékonyabb része. „A siker sikert szül!” Miért olyan fontos az elismerés? Mert a Network Marketing/MLM üzletet az elismerés mozgatja. A következő szint elérésére hajtja az embereket az új forgalom létrehozására minden hónapban. Egyedül a pénzért nem csinálnák! Nincs is igazán pénz az üzletben a 12%-os szint alatt, így az elismerés az egyetlen eszközünk az emberek motiválására. A másik fontos aspektusa a nyilvános elismerésnek, az emberek felépítése a saját üzlettársaik előtt. Mivel a családtagjainkat, a szomszédainkat, a barátainkat és a kollégáinkat szponzoráljuk az üzletbe, szükségünk van a szemináriumokra, hogy eladja nekik azt, hogy mi vagyunk a vezetőik. Senki sem dicsérheti saját magát, tehát szükségünk van a szemináriumokra, hogy azok léptessenek elő bennünket a saját üzlettársaink előtt. Arra használjuk a kihívás találkozókat, hogy elválasszuk a vezetőket a követőktől. Azok, akik elérik a követelményeket, elismerést és tiszteletet kapnak azoktól az emberektől, akik nem reagáltak, vagy nem tudtak megfelelni a kihívásnak. Ez része a vezetővé válási folyamatának a Network Marketing/MLM üzletben. Rájöttem arra, hogy ahhoz, hogy egy gyors, profi és jövedelmező üzletet építsek, el kell vinnem az embereket a találkozókra. A családi bemutatók, a Nyílt Marketing Tervek és a csoporttalálkozók táplálják az üzletépítő szemináriumokat, és ezeknek az összessége táplálja a hétvégi szemináriumokat. Három hétvégi szeminárium van egy évben, a többi kisebb találkozókkal közöttük. A találkozók egész rendszerének ritmusa van, ami finoman össze van hangolva a pénzügyi évvel. Én egyik hétvégéről a másikra építem az üzletemet, ami rendszerint egy James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
négyhavi periódus. Az a küldetésem, hogy annyi embert vigyek a következő hétvégi szemináriumra, amennyit csak tudok. Ezt azért teszem, mert az elmúlt 15 évben megfigyeltem, hogy azok az emberek, akiket nem hívok meg a találkozókra, nem fognak maguktól eljönni. A csillagos ég minden kifogásával fognak előjönni, hogy miért nem tudnak eljönni. És én ugyanakkor az összes érvvel előjövök, amire csak gondolni tudok, hogy miért kellene eljönniük! Ezt azért teszem, mert törődök velük annyira, hogy elmondjam nekik az igazságot. Közülünk csak azok csinálták meg a Network Marketing/MLM üzletet, akik szisztematikusan használták a hétvégi szemináriumokat! Hozd el az összes üzlettársadat a következő hétvégi szemináriumra! James Vágyi
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
