20 A NYERŐ ATTITŰD Amikor az ÉLET nevü játékot nézzük, néhány embernek nyerő attitűdje van, ami elválasztja őket a többi embertől. A legtöbb ember soha sem lesz sikeres, és középszerű életet fog élni. A Network Marketing/MLM üzletnek is vannak nyertesei, akik óriási szervezeteket fejlesztenek ki, kiemelkedő emberekkel (nyertesekkel). Mi az, ami számít? Miért van az, hogy néhány ember sikeresebb, mint mások? A génjeikben van, vagy a neveltetésükben? Az iskolázottságuk miatt van, vagy csak egyszerűen szerencsések voltak? Mi választja el a nyerteseket az átlagembertől? Végig a történelemben, minden generációban voltak kiemelkedő személyiségek. Nem voltak megelégedve a körülöttük levő világgal, és jobbra akarták fordítani a dolgokat. Ezek az emberek a mozgatói minden társadalmi fejlődésnek. Államférfiak és művészek, sportolók és vállalkozók, tanárok és filozófusok, tudósok és vallási vezetők, feltalálók és forradalmárok. Ezek az emberek másképpen gondolkoznak, másképpen tanulnak, másképpen viselkednek, és másképpen dolgoznak, mert nyerő szokásokat fejlesztettek ki magukban. Arra használják a hatalmukat, hogy úgy befolyásolják az embereket, hogy azok jobbá váljanak, és többet érjenek el. Nyertesek azok az emberek, akik úton vannak afelé, hogy felismerjék minden képességüket, és a tőlük telhető legjobb emberré váljanak. A nyertesek boldog emberek, szép családdal, és teljes mértékben élvezik az életet. A nyerteseket komolyan tiszteli az élettársuk, a családjuk és a barátaik. A nyerteseknek nagyszerű életük van, olyan, amiért érdemes élni. A nyertesek a legfontosabb szempontból eredményesek, mégpedig abból, hogy sikerre vitték a saját életüket. Nem mások kárára lettek sikeresek, hanem úgy, hogy másoknak lehetőségeket teremtettek. A nyertesek optimisták, és azt várják, hogy nagyszerű dolgok történjenek velük. A nyertesek minden helyzetben a lehető legjobbat nyújtják, mert egyszerűen ők ilyenek. Jókedvűek, energikusak, lelkesek, és sokat mosolyognak. A nyertesek csapatjátékosok, akik az emberek
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
között működnek a legjobban. A nyertesek egy életen át képezik magukat, mert elhatározták, hogy soha sem hagyják abba a tanulást, a változást, és a fejlődést, hogy egyre gondoskodóbb, és termékenyebb emberekké váljanak. A nyertesek másokat arra ösztönöznek, hogy a lehető legjobbat hozzák ki magukból. A nyertesek bárhova mennek, mindig feldobják és bátorítják az embereket. A nyertesek lehetőségeket látnak, és/vagy hoznak létre maguk körül. A nyertesek szeretik az életet: élvezik a napkeltét és a napnyugtát, a tengert és a hegyeket, a fiatalságukat és az öregkorukat. Boldogok télen, és boldogok nyáron, jól érzik magukat egyedül, és jól érzik magukat társaságban. Nem számít, mi történik velük, a saját előnyükre fordítják azt: vagy tanulnak, vagy profitálnak belőle. Bárki lehet nyertes, de a legtöbb ember nem lesz az. Minden egyes embernek van attitűdje, és ez vagy pozitív, vagy negatív. A pozitív hozzáállású emberek mindennek a napos oldalát látják; a negatív hozzáállású emberek mindennek a sötét oldalát látják. A pozitív emberek, minden problémában a lehetőséget látják, a negatív emberek minden lehetőségben a problémát látják. A pozitív emberek azon gondolkodnak, hogyan lehet megcsinálni, a negatív emberek azon gondolkodnak, miért nem fog működni.
Amikor elkezdtem a Network
Marketing/MLM üzletemet, totál csőd voltam, és teljesen át kellett formálnom magam ahhoz, hogy nyertessé váljak. Az első dolog, amit tettem, az volt, hogy megváltoztattam a hozzáállásomat a sikerhez, a munkához, a tanuláshoz, a pénzhez, és az emberekhez. Újra kellett definiálnom, hogy mit jelent számomra a siker és a kudarc. Rájöttem, hogy a siker nem egy célállomás, vagy a pénz és az anyagi dolgok birtoklása, hanem egy állapot. Sikeresnek érzem magam akkor, amikor közeledek a céljaimhoz és az álmaimhoz, és sikertelennek érzem magam olyankor, amikor távolodom a céljaimtól és az álmaimtól. Sok olyan emberrel találkoztam, akiknek sok pénze volt, és boldogtalannak érezték magukat, mert távolodtak attól, amit igazán szerettek volna. Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, nem volt pénzem, de volt egy nyerő attitűdöm. Ambiciózus voltam, és készen álltam tanulni, és készen álltam James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
elvégezni a munkát, bármi áron. Bár teljes anyagi csőd voltam, rendkívül sikeresnek éreztem magam akkor, amikor az első üzlettársamat, a barátomat, Peter Pawleket szponzoráltam az üzletbe. Peter két hét múlva kilépett, visszaadta a kezdőcsomagját, és visszakérte a pénzét. Azt mondta nekem, hogy a barátja épp akkor jött meg Lengyelországból, elmagyarázta neki, hogy ez az üzlet egy piramis, és ezért illegális. De mire Peter kilépett, addigra szponzoráltam Phillip Morgan barátomat az üzletbe. Bár elvesztettem az üzletem felét egy este alatt, mégis optimista voltam, hogy meg fogom csinálni. Lelkesnek, és nyertesnenek éreztem magam, mert úton voltam az álmaim és a céljaim felé, hogy milliomos vállalkozóvá váljak. Attól a naptól fogva, hogy Phillipet szponzoráltam, a Network Marketing/MLM üzletem exponenciális növekedésnek indult. Régen túlszárnyaltam a kezdeti álmaimat és céljaimat, és újra és újra, újakat tűztem ki magam elé. Sok ember azt gondolja, hogy már sikeresnek kell lennie ahhoz, hogy embereket szponzoráljon. Nem! Éhesnek kell lennünk a sikerre, és ennyi kell az emberek szponzorálásához. Senki sem tud ellenállni egy elszánt embernek, aki égő vággyal rendelkezik. A legtöbb ember soha sem kötelezi el magát, mert nem tudják eldönteni, hogy mi mellé álljanak ki. Mivel semmi mellett sem tudnak kiállni, ezért hajlamosak mindennek bedőlni. A legtöbb ember, aki elkezdi a Network Marketing/MLM üzletet, nem áll ki a saját üzletéért. Mindössze addig gondolják úgy, hogy ez egy jó üzlet, amíg a barátaik is úgy gondolják. Bottal piszkálják, hogy lássák, vajon működik-e, úgy, ahogy egy döglött kígyót piszkálsz, hogy megbizonyosodj arról, hogy már nem él. A legtöbb ember olyan bizonytalan a saját értékítéletében, hogy más emberekre van szüksége ahhoz, hogy megerősítsék azt. Ez az egyik oka annak, amiért olyan fontosak a szemináriumok, mert a legtöbb ember, aki már bent van az üzletben, egyáltalán nem biztos abban, hogy jó üzletben van. Miért nem biztosak? Mert nem tudják felismerni a különbséget a jó és a rossz között! A dohányzás jó vagy rossz? Gyorsételt enni jó vagy rossz? A drogozás jó vagy rossz? Kölcsönkért pénzt haszontalan James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
dolgokra költeni jó vagy rossz? A legtöbb ember, rossz választ ad ezekre a kérdésekre. A legtöbb ember rossz választ ad az üzleti ajánlatra. Ez a tény nem szabad, hogy elbátortalanítson bennünket, inkább lelkesítsen bennünket, mert ez azt jelenti, hogy a Network Marketing/MLM üzletben nincs konkurencia. A legtöbb ember soha sem fogja megcsinálni, nem azért, mert az üzlet nem jó, hanem azért, mert a legtöbb ember nem ismeri fel, hogy milyen jó is valójában. Meg kellett változtatnom a hozzáállásomat a munkához. Amikor az üzletbe szponzoráltak, alkalmazott voltam, profi üzletkötőként dolgoztam, irodai felszereléseket értékesítettem, főleg mobiltelefonokat. A forgalmam havi 100,000 AUD volt. Minimálbér volt a fizetésem, és százalékot kaptam a forgalom után. Saját irodám volt egy forgalmas utcában, volt egy csúcs minőségű céges mobiltelefonom, és egy mutatós névjegykártyám. A jövedelmem meghaladta az 5000 dollárt havonta. A legtöbb ember szeretné, ha ilyen munkája lenne, ennyi fizetéssel! Ez mai pénzben, az inflációval korrigálva, 10,000 dollár fölött lenne. Amiért a legtöbb ember soha sem kap ilyen állást, az azért van, mert ez valójában nem egy állás volt, hanem egy üzleti megállapodás! Külsőre úgy nézett ki, mint egy állás, de a valóságban ez egy egyéni vállalkozás volt. Egy állásban az emberek fizetést kapnak, amikor megjelennek dolgozni, egy vállalkozásban az embereknek forgalmat kell létrehozniuk, és a bevétel egy részét megtarthatják maguknak. Profi üzletkötőként, kifejlesztettem magamban a vállalkozók munkaetikáját, és amikor a Network Marketing/MLM üzleti lehetőség elém került, készen álltam. „Az esély a felkészült elmének kedvez” ahogy a mondás szól. A legtöbb ember nincs felkészülve, hogy vállalkozói feltételek szerint dolgozzon. Biztos állást akarnak, fix fizetést, nyugdíjat, fizetett szabadságot, stb. Ki fizeti mindezt? A vállalkozó! A legtöbb ember egy munkahelyen olyan keveset dolgozik azért a pénzért amit kap, amilyen keveset csak lehet. A vállalkozók annyit dolgoznak, amennyit kell ahhoz, hogy a legtöbb hasznuk legyen. Az én attitűdöm a munkához ez: készen állok arra, hogy olyan keményen dolgozzak, amennyire James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
kevés ember lenne képes. De ugyanakkor, nem vagyok hajlandó arra, hogy pénzért dolgozzak! Ez egy gyökeres változás volt a pénzhez való hozzáállásomban. Megfigyelésem szerint, azoknak az embereknek, akik a pénzért dolgoznak keményen, nincs idejük vagyonra szert tenni. Minden idejüket, energiájukat és mentális erejüket arra használják, hogy pénzt keressenek, és ez minden. A legtöbb ember nem teszi meg a következő lépést, hogy megszabaduljanak a pénz rabságából, azért, hogy igazán gazdagok legyenek, és anyagi biztonságot és függetlenséget érjenek el. Honnan tudom ezt? 100-64-5-1! Tehát, amikor a pénzről van szó, a legtöbb embernek fogalma sincs arról, mi történik. Egy kapitalista társadalomban, ahol egy ember élete a tőke körül forog, úgy határoztam, hogy jóban leszek a pénzzel. Az elmúlt 20 év során az volt a hobbim, hogy a pénz természetét vizsgáltam. Könyvek százait, és cikkeket olvastam el a témával kapcsolatban, emberek százait interjúvoltam meg a korábbi szakmámban, mint pénzügyi tanácsadó, és a saját üzlettársaim százaival
konzultáltam
a
Network
Marketing/MLM
üzletemben.
A
megfigyelésem a pénzről a következő: a pénz nem létezik egymagában, hanem a tulajdonosával együtt létezik! Minden egyes fillér valakihez tartozik, és én a pénzt együtt nézem a tulajdonosával. Magánszemélyek birtokolnak pénzt, intézmények birtokolnak pénzt, cégek birtokolnak pénzt, államok birtokolnak pénzt stb. Nem az számít, hogy mennyit keresünk, vagy hogy mennyit birtoklunk, hanem az, hogy mit csinálunk a pénzünkkel. A legjobb befektetés, amit valaha csináltam, az volt, hogy 20,000 (AUD) dollárt fektettem be a saját képzésembe. 100 könyvet, audio felvételek százait vásároltam meg, és üzleti szemináriumok tucatjaira jártam el. A legtöbb ember nem érti az önfejlesztés értékét, és inkább luxus televízió készülékekre és hí-fi tornyokra, ruhákra, és mobiltelefonokra költik a pénzüket. Azt az érdekes dolgot figyeltem meg, hogy minél ostobább egy ember, annál kevésbé értékeli a tanulást, és minél okosabb egy ember, annál jobban értékeli a tanulást. Egy buta ember nem akar többet tudni, egy okos ember még többet akar tudni. Minél többet tudok, annál inkább James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
rájövök arra, hogy milyen keveset is tudok. Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, tanítható attitűdöt választottam. Bár képzett üzletkötő voltam, rájöttem, hogy különbség van a nyugdíjpénztári befektetések értékesítése, a mobiltelefonok értékesítése, és egy üzleti lehetőség értékesítése között. Annyit, és olyan gyorsan akartam megtanulni az új üzletemről, amennyit csak lehet. A legtöbb ember, aki a Network Marketing MLM üzletbe belép, azt gondolja, hogy ő már mindent tud, és nem kell semmit tanulnia. Honnan tudom ezt? Mert az emberek 90%-a, aki csatlakozik az üzlethez, el sem jön az üzletépítő szemináriumokra! Hiszem azt, hogy előrébb jutok a legtöbb embernél, ha okosabb vagyok náluk. Az okosságon, az életben való jártasságot értem! Osztályteremben ülni, tanulni valamit egy sikertelen tanártól, akinek csapnivaló a fizetése, de ott van a rangjelzés a neve mellett, nem az én elképzelésem az okossá válásról. Az átlagembernek ez elég lehet, de számomra időpocsékolás. Minden téren, a legjobb embertől akarok tanulni! Igen, ez több pénzbe kerül, de az információnak felmérhetetlenül nagyobb az értéke. Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, a legjobb hálózatépítőktől akartam tanulni. Ezért mentem el az összes szemináriumra, és hallgattam az összes audio felvételt. A legtöbb ember úgy gondolja, hogy ő már mindent tud, és semmi újat nem kell tanulniuk. Nagyon alázatos voltam az első naptól fogva, és még ma is nagyon alázatos vagyok, mert tudom, hogy többet kell tanulnom azért, hogy többé válhassak. Valójában, az életemet a tanulás, a változás, és nap, mint nap, az új helyzetekhez való alkalmazkodás folyamatos képzési folyamatának látom. Mivel a Network Marketing/MLM üzletben emberekkel dolgozunk, meg kellett változtatnom az attitűdömet arról, hogy hogyan gondolkodok az emberekről. Az üzlet előtt nagyon magamnak való voltam, és nagyon befelé forduló. Terhesek voltak számomra más emberek az életemben, és el akartam őket kerülni, amennyire csak lehet. Nem szerettem szórakozni járni, és emberekkel találkozni; ezt időpocsékolásnak ítéltem. Amikor elmentem az első üzletépítő szemináriumra, valaki azt mondta a James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
beszédjében, hogy az üzlet nagyon egyszerű, mert mindössze annyit kell tenned, hogy leülsz az emberekkel beszélgetni és kávézni. Majdnem meghaltam, amikor meghallottam ezt a kijelentést, mert azonnal éreztem annak az óriási változásnak a fájdalmát, amelyiken keresztül kellett hogy menjek, azért, hogy képes legyek így építeni az üzletet. Nagymértékben meg kellett változtatnom az attitűdömet az emberekről. Ki kellett mennem az emberek közé azért, hogy beszélhessek velük. Az, hogy külföldön éltem, tovább bonyolította a helyzetemet, mert tudtam, hogy az angolom nem 100%-ig tökéletes. Természetesen ez csak kifogás volt, de nagyon kézenfekvő volt. És, hogy a helyzet még rosszabb legyen, soha sem szerettem a kávénak az ízét, és nem is kávézom. Ezért egy rövid ideig úgy gondoltam, hogy a Network Marketing/MLM üzlet egyáltalán nem nekem való. Mindenféle idegen emberrel beszélgetni, és kávézni velük, túl nagy árnak tűnt a számomra. De megváltoztattam az attitűdömet. Azt gondoltam, hogy ihatok én teát is a kávé helyett, és ha folyamatosan kérdezek, nem kell túl sokat beszélnem, mert az emberek beszélnek helyettem. Mindössze annyit kell tennem, hogy figyelmesen meghallgatom őket. Azt gondoltam, hogy ez kis ár azért, hogy milliomossá váljak. Így változtattam meg a hozzáállásomat az emberekkel kapcsolatban. Idővel, elkezdtem megszeretni az embereket. Régen feladtam azt, hogy megváltoztassam őket. Olyannak fogadom el az embereket, amilyenek. Sok ember nem érti, hogy a csudába tudok olyan fura emberekkel együtt dolgozni, akikkel nagyon nehéz bánni. A titkom nagyon egyszerű: olyannak fogadom el őket, amilyenek, és nem próbálom megváltoztatni őket! Ahelyett, hogy a hiányosságaikat nézném, az erősségeiket nézem. Minden emberben van valami jó is, még a legdurvább bűnözőben is. És ugyanakkor, mindenkiben van valami rossz is, még a legjobb emberben is. Tehát, miért vesztegetnénk a drága időnket arra a reménytelen feladatra, hogy egy másik embert megváltoztassunk, amikor szükségünk van minden időnkre ahhoz, hogy jobbá formáljuk saját magunkat? Tehát, olyannak fogadom el az embereket, amilyenek, de mindig úgy James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
nézek rájuk, hogy milyenek lehetnének! Gyökeresen meg kellett változtatnom az attitűdömet ahhoz, hogy egy óriási, jövedelmező és profi Network Marketing/MLM üzletet építsek. Ezért tisztelem annyira azokat az embereket, akik hajlandóak megváltoztatni saját magukat. Nem könnyű megváltoztatni magunkat azért, mert a hozzáállásunk össze van fonódva a szokásainkkal. A dolgok, ahogyan nézzük őket, és a következtetések, amiket emiatt levonunk, el vannak torzítva az előítéleteinken, a szokásainkon, és a hozzáállásunkon keresztül. A nyerő attitűd kifejlesztése olyan, mint más szemüvegen keresztül nézni a világot. A meglévő szemüvegünkkel, nem láthatjuk a jobb jövőt magunknak. Csak azt látjuk, amit már láttunk. Ha jobbá akarjuk változtatni a jövőnket, új szemüvegre van szükségünk. Emlékezz a következőre: oda tartasz, ahol korábban sosem jártál, de ahova mész a Network Marketing/MLM üzletben, valaki már járt előtted! Sokat tanulhatsz azoktól az emberektől, akik már voltak ott, és megcsinálták! Élvezd az utazást! James Vágyi
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
