10 VEZETŐVÉVÁLÁS Vezetővé válni annyit jelent, hogy a legjobbat hozzuk ki magunkból, vezetőnek lenni pedig annyit jelent, hogy a legjobbat hozzuk ki más emberekből. A vezetés otthon (fejben) kezdődik el, azzal, hogy teljes felelősséget és kontrolt vállalunk saját magunk, a gondolataink, a szavaink, a szokásaink és tetteink felett. Ha nincs elég önfegyelmünk ahhoz, hogy kontroláljuk a saját gondolatainkat, szavainkat, szokásainkat és tetteinket, és hogy vezessük saját magunkat, akkor hogyan tudnánk más embereket vezetni? Amikor valaki kulcsemberré válik, azt mutatja meg a külvilágnak, hogy az ő kezében van az irányítás. Képes volt meggyőzni magát arról, hogy a megfelelő dolgokat csinálja. Ezért van az, hogy a kulcsemberré válás az első lépés az üzletben. Amikor valaki vezetővé válik, átlép a másik oldalra, és vendégből házigazda lesz. A repülőgépen a személyzet tagja lesz, vagy a pilóta, és többé nem viselkedik úgy, mint egy utas. A vezető átveszi az üzlet irányítását. A Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzletben a vezetői fejlődés egy folyamat, és a kulcsemberré válással kezdődik. A vezető/vállalkozó olyan valaki, aki el akar jutni valahova (Gyémánt) és más embereket is akar vinni magával (6 Platina). A vezető/vállalkozó olyan személy, akit más emberek hajlandók követni, nem azért mert kell nekik, hanem azért, mert azt akarják. Mi a különbség egy követő és egy vezető között? Követő mentalitás:
Vezető mentalitás:
- Mit kapok?
- Mit adhatok?
- Megteszem a minimumot
- Bármibe is kerül, megcsinálom
- Nem az én hibám
- Az én felelősségem
- Jól akarok kinézni
- Azt akarom, hogy a csapat jól nézzen ki
- Büszke vagyok magamra
- Büszke vagyok a csapatra
- Megcsináltam
- Megcsináltuk
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
- Én vagyok a legjobb
- Mi vagyunk a legjobbak
- Elmegy még?
- Ez a legjobb ami tőlem telik?
- Pénzért csinálom
- A pénz a munkám mellékterméke
- Először fizess, aztán dolgozok
- Hozd az eredményeket és jön a pénz
Állj meg egy pillanatra, és figyeld meg a szavaidat. A szavak, amiket használunk, elárulják kik is vagyunk valójában. Figyelj meg más embereket, milyen nyelvet beszélnek. A követők a követők nyelvét beszélik; a vezetők a vezetők nyelvét beszélik. A szegény emberek a szegények nyelvét beszélik, és a gazdagok a gazdagokét. Nyisd ki a füleidet és figyelj. Amikor valakinek célja van és elég komolyan gondolja, hogy el is érje, azt az emberek megérzik a hatodik érzékükkel. Egy személy, igazi céllal, aktiválja a vonzás törvényét. Amikor valaki döntést hoz, azt az emberek észreveszik. Amikor elkezdjük építeni az üzletet, a barátainkat és rokonainkat, a szomszédjainkat és kollégáinkat szponzoráljuk. Tudják rólunk, hogy nem vagyunk vezetők, számukra csak barátok, szomszédok, stb. vagyunk. Azután elkezdünk mélységben dolgozni, és új emberekkel ismerkedünk meg. Mivel nem tudják, hogy kik vagyunk, ezért számukra csak: idegenek vaqgyunk. Ennek tetejében, minden üzlettárs egy Független Vállalkozó. Nem vagyunk a főnökük, és nem kell nekik egyáltalán minket követniük. Nos, hogyan lehetünk vezetők? Az egyetlen módja annak, hogy elnyerjük más emberek tiszteletét, és hogy már az elején kivívjuk a vezetői pozíciót, az, hogy többet csinálunk mint amit ők. Lehet, hogy óriási feladatnak tűnik, de a vezetővé/vállalkozóvá válás egy folyamat, ami lépésről lépésre történik az üzletben. Először, kulcsemberré válunk, és azután minősülünk a Vezetők Klubja (LC) szintre. Ez azzal kezdődik, hogy a megfelelő dolgokat csináljuk, eredményeket produkálunk és új kvalifikációs szintet érünk el. Ezt az üzletet a kvalifikációk mozgatják! Ezt az üzletet nem a termékek iránti kereslet mozgatja! Az üzleti forgalom felét csak a hónap utolsó hetében látjuk, és a másik felét a hónap utolsó napján. Miért van ez így? Nagyon egyszerű: sok embernek szüksége van pár száz plusz pontra, James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
hogy elérje a következő bonusz kategóriát. Ez az, ami az üzleti növekedést indukálja! Vezetőként rá kell jönnünk arra, hogy az üzlettársaink nem csak a pénz miatt akarnak a következő bonusz kategóriába kerülni, hanem a magasabb kvalifikáció miatt is. A következő hónapban átutalják nekik a pénzt a vállalkozói számlájukra, mindenféle ceremónia nélkül. A legtöbb ember amúgy elkölti a pénzét, még mielőtt megkapná. Míg, azzal, hogy magasabb üzleti szintet érnek el, elismerést kapnak a színpadon és megerősítik a vezetői pozíciójukat. Mindannyian okosabbnak nézünk ki annál, mint amilyenek valójában vagyunk, amikor nő az üzlet és lendületben van. Az emberek pénzért, és elismerésért dolgoznak. Arra használtam a szemináriumokat, hogy először is vezetővé váljak, és folyamatosan növekedjek, mint vezető a vállalkozásomban. Eldöntöttem, hogy kvalifikálni fogok minden kihívás találkozóra. Eldöntöttem, hogy annyit leszek színpadon, azzal, hogy új szinteket érek el az üzletben, és/vagy annyi üzlettársat teszek a színpadra, amennyit csak lehet. Eldöntöttem, hogy nagyszerű előadóvá válok az üzlettársaim számára a színpadon. Színpadon állni és emberek ezrei előtt beszélni, az egyik legnehezebb feladat volt számomra. A mai napig, miután már emberek százezrei előtt beszéltem az elmúlt 15 évben, még mindig nem érzem magam kényelmesen a színpadon. Inkább hallgatnám az üzlettársaim nagyszerű érdemeinek a történetét. Az egyedüli komfortérzetet az adja, hogy én vagyok a legtapasztaltabb ember az üzletemben, és őszintén át akarom adni a tudásomat és tapasztalatomat minden egyes embernek a csapatomban. Vezetőként, arra használtam a szemináriumokat és a színpadot, hogy irányítsam a vállalkozásomat. A szemináriumok voltak a legfontosabb eszköz az üzletépítésemhez, és még mindig azok. A találkozók és a szemináriumok azok a helyek, ahol a hétköznapi emberek hálózatépítő vezetőkké fejlődhetnek. Először 50-100 ember előtt beszélnek, és elmondják mi a nevük, honnan jöttek, mi a foglalkozásuk. Aztán beszélhetnek emberek százai előtt, és mondhatnak pár mondatot arról, hogy ők miért csinálják az üzletet. A nagy James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
szemináriumokon emberek ezrei, tízezrei előtt beszélhetnek. Ezek az emberek nem tudósok, akik egy bizonyos témáról tartanak előadást. Ezek hétköznapi emberek, akik rendkívüli dolgokat csinálnak a szemünk láttára. Ezek a beszédek érzelmileg túlfűtöttek és valódi élettapasztalatok, ezért vannak ránk olyan mély hatással. Ösztönzők és motiválóak, mert szívből jönnek. Az első találkozó, amire egy új ember elmegy, az a Nyílt Bemutató. A bemutatón hozzá/juk hasonló emberekkel találkozhat/nak, a felsővonalukkal és az aktív helyi vezetőkkel is. A következő találkozó az egynapos szeminárium (BBS vagy SÉP), ahova emberek százai vagy ezrei jönnek el az egész környékről. Ezek a szemináriumok nem drágák (3-4000 Ft körül), és kiváló alkalmat nyújtanak arra, hogy elismerjék a legújabb eredményeket. A hétvégi szemináriumon (WES) csak a legmagasabb új szintek kapnak időt arra, hogy beszéljenek a színpadon. Vezetőként, annyi üzlettársamat akarom a színpadra tenni, amennyit csak lehet. Ezt csak egy módon tudom megcsinálni, úgy, hogy eredményeket
és
új
szinteket
érünk
el
az
üzletben.
A
Közvetlen
Értékesítés/Network Markting/MLM üzletben a nappalik és a szemináriumok színpadai azok a helyek, ahol a leggyorsabban növekvő, profi és jövedelmező üzletek épülnek. A vezetők tudják mozgatni az embereket és elvinni őket a szemináriumokra. A vezetők tudják eladni a szemináriumok fontosságát, és ők tudják eladni a jegyeket a szemináriumokra. Ők tudnak belenézni az üzlettársaik szemébe, és feltenni a kérdést: „Hány jegyre van szükséged a következő szemináriumra?” Megértik azt, hogy ha az üzlettársaik otthon maradnak, már a kifelé tartanak az üzletből. Minden vállalkozás vagy növekszik, vagy hanyatlik. Minden személy vagy egyre elkötelezettebb az üzlet felé, vagy elveszíti a gyeplőt. Ez az üzlet olyan, mint egy forgó szinpad, mint egy körhinta, ahol a centrifugális erő erősebb a külső szélen, ahol az új emberek belépnek az üzletbe. A centrifugális erők középen a leggyengébbek, ahol az összes vezető van. Minden a vezetők körül forog az üzletben. Minél közelebb kerülnek az emberek a középponthoz (vezetők), annál nagyobbak az esélyeik a sikerre. Ha James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
az emberek otthon maradnak, és nem járnak el a szemináriumokra, ahol a lényegi munka zajlik, és ahol ott van az összes vezető, akkor minden erő ellenük fog irányulni, és nem lesz semmi, ami nekik dolgozzon. A vezető legfontosabb feladata az, hogy propagálja az alapelveket, amik az üzleti siker felé vezetnek. Platinák a hétvégi szemináriumokon születnek (WES). Én Mudgeeben, Ausztráliában „születtem”. A hétvégi szemináriumokon a megfelelő személy megláthatja a lehetőséget, és azt mondja magának: ezt nekem találták ki; ha ők meg tudják csinálni, én is meg tudom. A Hálózat építés emberközpontú vállalkozás. Mindannyian egy szponzorvonalban (LOS) vagyunk valahol, és emberek vannak tőlünk felfelé a felsővonalban, és lefelé az alsóvonalban. Vigyázz! Mindenféle ember bekerül az üzletbe. Ne legyél olyan naiv, hogy azt gondold, mivel ez egy nagyszerű üzleti lehetőség, csak nagyszerű emberek csatlakoznak hozzá. Valójában, minél nagyobb az üzletünk, annál nagyobbak az esélyeink arra, hogy a társadalom teljes spektruma felsorakozik az üzletünkben. Mindenkit beleértve, a szélhámosokat és a zseniket is. Az én hozzáállásom a következő: Tisztelek minden személyt, aki hozzájárul a csapat sikeréhez, nem számít hogy kik azok, és honnan jöttek. Nem az én feladatom, hogy ítélkezzem felettük, vagy kijavítsam őket. Van elég gondom azzal, hogy korrigáljam saját magamat. Igen, az emberek követnek el hibákat, és szomorú látni azt, hogy néhány ember eltűnik az üzletből. Ahelyett, hogy én magam lennék az ítélő bíró, hagyom, hogy a természetes kiválasztódás normális tisztulási folyamata és a piaci erők (kereslet és kínálat) gondoskodjanak ezekről a szituációkról. Vezetőként, nem engedhetem meg magamnak, hogy az egyik oldalra álljak. Mindössze annyit tehetek, hogy közvetítő leszek és megkérem a feleket, hogy üljenek le és találják meg a legjobb megoldást az adott szituációban. A problémamegoldás egy kritikus terület az üzletben, és nekünk, vezetőknek nagyon óvatosnak kell lennünk a tekintetben, hogy mennyire keveredünk bele. Emlékszem, amikor gyerek voltam, kirándulni mentünk az iskolával. Két fiú elkezdett veszekedni valamin, és az egyikük sokkal erősebb volt, mint a másik. James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
Azt gondoltam, csinálnom kellene valamit, mert a nagyobb fiú bánthatja a kisebbet. Találd ki, mi történt? A kisebbik megragadta a hajamat, a nagy pedig jól pofán rúgott. Megtanultam egy értékes leckét; ki kell maradni a veszekedésekből! Nem vagyok bíró, pszichológus, házassági tanácsadó, szex terapeuta, politikai mindenttudó, pénzügyi tanácsadó, vagy vallási lelkipásztor, csak azért, mert felsővonal vagyok! Ezeknek a területeknek megvannak a szakértői, és az nem én vagyok. Vezetőként, azt akarom, hogy mindenki jól érezze
magát
az
üzletemben,
kortól,
bőrszíntől,
anyagi
helyzettől,
iskolázottságtól, nemzetiségtől függetlenül; vagy függetlenül a politikai, szexuális és vallási nézeteiktől. Véleményem szerint, nagyon helytelen az üzleti pódiumot arra használni, hogy bármiféle személyes nézeteinket propagáljuk onnan. Azt akarom, hogy a vállalkozásom egységes legyen, és ne megosztott. Öt különböző szintje van a vezetésnek, és az emberek követni fognak bennüket, mert: 1.) az üzletben elfoglalt pozíciónk miatt (felsővonal vagyunk, nagyobb kitűzőnk van) 2.) meg van a szakértelmünk a munkához (eredményeket és növekedést hozunk létre) 3.) karizmatikus személyiségünk van (jó előadók vagyunk, vagy jól nézünk ki) 4.) tisztességesek vagyunk (megbízhatóak vagyunk, soha sem csalunk, vagy hazudunk) 5.) szellemileg összetartozunk (az értékeink és elveink egy hullámhosszon vannak) Én vagyok a Gyémánt Szövetség szellemi vezetője. Azt akarom, hogy nőjön a csapatom, és minden egyes ember sikeres legyen. Mindenkiből a legjobbat akarom kihozni egyéni szinten, és a legjobbat akarom kihozni az egész csapatból, üzleti szinten. Bár, amikor az üzletemre gondolok, soha nem a számokra, vagy a pénzre gondolok. Mindig az emberekre gondolok. James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
Szponzoráltam az üzletbe a szüleimet, a húgomat, a legjobb barátaimat, és hihetetlen emberekkel találkoztam mélységben. Számomra, az üzletem olyan, mint a feleségem és a gyermekeim. Szeretem őket, felelős vagyok értük, és büszke vagyok rájuk. Nem vagyok hajlandó meghallgatni, ha valaki negatív véleménnyel lenne a feleségemről, gyerekeimről, vagy az üzletemről. Kiállok a feleségemért, a gyermekeimért és az üzletemért. Én ezzel a tartással képviselem az üzletem. Az emberek nem fognak követni egy gyenge személyt, aki darabokra hullik a kihívásoktól. Legyél felkészülve arra, hogy az emberek próbára tesznek, mert tudni akarják, hogy puha anyagból gyúrtak-e, vagy acélból. Olyan valakit akarnak követni, aki erős, de ugyanakkor jó szívű. Választhatsz, hogy milyen fajta vezető akarsz lenni. Csakúgy mint a való világban, az üzletben is két különböző vezetői stílus van: 1.) Diktatórikus vezetők: - saját maguk vezetnek - egyedül hoznak döntéseket, vagy pár kiválasztottal - annyi feladatot kontrolálnak, amennyit csak lehet - nem tudják kezelni a vezetőket, csak a követőket - félelmet keltenek és büntetnek - először a saját érdekeiket nézik - magukért vannak oda - annyi pénzt vesznek ki maguknak, amennyit csak lehetséges 2.) Demokratikus vezetők: - csapaton keresztül vezetnek - bevonnak másokat a döntésekbe, és figyelembe veszik mások véleményét - annyi feladatot delegálnak, amennyit csak lehet - tudnak vezetőket vezetni - tárgyalnak és korrigálnak - először a csapat érdekeit nézik James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
- a csapatért vannak oda - annyi pénzt csinálnak a csapatnak, amennyit csak lehet A Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzlet egy csapat sport. Mindenki önkéntes, Független Vállalkozó. Miért követnénk valaki mást? Miért működnénk együtt másokkal? Nagyon egyszerű a magyarázat: közösen gyorsabban elérhetjük a céljainkat és ambícióinkat, mint egyedül. Vannak bizonyos dolgok, amiket egyéni szinten nem lehet létrehozni, de egy csapat képes rá. Például repülőgépet építeni egy csapatmunka. Emberek ezrei dolgoznak együtt hónapokig, hogy megépítsenek egy A380-as Airbust. Gyors, profi és jövedelmező üzletet építeni, szintén csapatmunka.
Rád, és 3-4
kulcsemberre van szükség az üzletben, hogy elérd a 21%-ot. Amikor az a 3-4 ember eljut a Vezetői Klubja szintre az üzleted Q12 Platinára fog minősülni. Amikor elérted azt a szintet, tudni fogod, hogyan csináltad, és megtaníthatod az üzlettársaidnak és ösztönözheted őket arra, hogy másoljanak le téged. Meg van a tudásod és tapasztalatod. Az a tiéd. Add át mindenkinek az üzletedben. Mindenki tanulni fog a sikeredből és mindenki követni fogja a példádat? A válasz: csak kevesen! A legtöbb rock együttesben 4-5 zenész van: dobos, basszus gitáros, szóló gitáros, zongorista, szóló énekes. Amikor összhangban játszanak, stadionokat tölthetnek meg, világszerte. Amikor te és 3-4 kulcsember összhangban játssza a hálózat építés játékot, te is stadionokat fogsz megtölteni világszerte. Én ezt teszem a nyerő csapatommal: Gidófalvi Kati és Attila, Ena Natalya, Szalai Gyöngyi és Máté Gábor, Trixi Rinalda és Ali Schermacher. Neked van-e csapatod? Összhangban játszanak-e? Szeretik-e az emberek a zenédet? Válj vezetővé és építs egy nyerő csapatot! James Vágyi
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
