2015

17/11/2015

Inleidende les tot de cursus COMMERCIEEL BELEID voor KMO

Deze cursus laat je proeven van de uitdagingen die je als zelfstandig ondernemer zult aangaan.

In een notendop: een stevige portie zelfkennis opdoen, een initiatie in marketing en je eigen project op zijn haalbaarheid toetsen.

Van de succesvolle medewerker van morgen verwacht het bedrijfsleven dat zij hun job uitvoeren in de geest van een ondernemer.

FOTOGRAFIE & MULTI MEDIA

COMMERCIEEL BELEID

SYNTRA WEST

ELKEEN HEEFT ZIJN KWALITEITEN EN GAVEN!

Cursus Commercieel Beleid

Docent JP Isebaert dia 1

Cursus Commercieel Beleid pag


COMMERCIEEL BELEID – les 1 Jullie, op positieve wijze en vanuit 30 jaar ervaring als commercieel marketeer, een tipje van de sluier over commercieel beleid oplichten. Doelstelling Achtergrond: wetenschap, creativiteit en economie Carrière in sales & marketing E-marketing & consultancy Actueel: E-learning (HTML5/CSS3 - Medische projecten) Achtergrond

• • • •

Intro Commercieel Beleid plaatsen in het geheel Competentieprofiel succesvolle ondernemers Zelfkennis & opstart van je (droom)project 1. ENTRE-spiegel 2. POP of persoonlijk ontwikkelingsplan 3. Haalbaarheidsstudie

Jean-Paul Isebaert je docent





Luiken in je opleiding tot ondernemer

Focus & Middelen

FINANCIEEL Investeringsplan Financiering Vaste kosten Variabele kosten Doodpuntomzet Prognose

1. Cursus (werkinstrument) Lessen (toelichting + praktijkvoorbeelden) Online: pdf pps + headlines kennis + acties


COMMERCIEEL Inleiding Jezelf kennen Marktanalyse Marketingmix Aan & verkoop Maatschappij Visie strategie


RECHT

van de cursus

2. Commercieel beleid = DOEN cursus a. ENTRE-spiegel & POP

b. Eigen project & Haalbaarheidstudie Dit signaal duidt erop dat dit: c. Omzetprognose Ofwel actief aanwezige kennis is Ofwel een werkpunt, aktiepunt is



1

17/11/2015

EVALUATIE

EVALUATIE cursusvan commercieel beleidzeker mee! VORM & PRESENTATIE je werk spelen

cursus commercieel beleid

1. Cursus = werkdocument (invullen) 2. POP / Entre-spiegel : actiepunten 3. Eigen project bepalen Haalbaarheidstudie “eigen project” 4. Beoordelen inzicht in de materie.

10% 20% 50% 20%

5. Omzetprognose cruciaal voor Fin Beleid In cursus (grijze pagina’s): toelichting tot coderingsnormen. Cursus Commercieel Beleid pag


Tussentijdse evaluatie na theorie & OPEN BOEK 1. Aanzet van je haalbaarheidsstudie & POP 2. Werkplan van je ENTRE-spiegel 3. Theorie: over wat essentiële kennis is

Finale evaluatie in juni. Alle aspecten van je haalbaarheidsstudie & POP Advies: dinsdag of woensdag 16h30-18h30 zie www.xxx.be in de agenda commercieel beleid Cursus Commercieel Beleid pag


Competentie | definitie & betekenis

Succesvol ondernemen is de som van je competenties.

Ondernemerscompetenties: geheel van kennis, vaardigheden en attitudes die blijken bij succesvolle ondernemers.

COMPETENTIES Cursus Commercieel Beleid pag

Competentie: het vermogen om een taak met de juiste kennis en vaardigheden te verrichten.




Competenties & gedragsindicatoren Cruciale competenties 1. Kansen zien, creativiteit 2. Overtuigingskracht 3. Berekende risico’s 4. Doorzettingsvermogen 5. Resultaatsgericht 6. Financieel inzicht Cursus Commercieel Beleid pag

Belangrijke competenties 7. Zelfkennis 8. Gerichtheid op leren 9. Zicht op de markt 10. Netwerken vormen 11. Toekomstgericht plannen 12. Solidair Docent JP Isebaert dia 11

Toepassing doorheen de cursus: Elk luik in de cursus verwijst naar een competentie! De cursus biedt je voor elke competentie : a. Een duidelijke omschrijving van de competentie b. Een aantal gedragsindicatoren Beperkte toelichting in de les: zelfstudie. Omschrijving & gedragsindicatoren: toepassen in je POP Cursus Commercieel Beleid pag


2

17/11/2015

Studieblokken & Competenties 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Je project & je competenties De wereld van ondernemen Marktanalyse Je eigen aanbod in de markt Marketingcommunicatie SWOT-analyse Omzetprognose Aankooptechnieken Verkooptechnieken Visie en Strategie


(zelfkennis) (doorzetting) (marktinzicht) (kansen zien) (besluitvaardigheid) (rendementsbesef )

PRESTATIES? Welke factoren staan er borg voor?

(overtuigingskracht)


Cursus Commercieel Beleid pag 10-14


ZELFKENNIS en je POP. Wat is je POP? 12 competenties Je ENTRE-spiegel

1ste conclusie

ONDERNEMER ben je 24/24, 7/7, 360/365 Cursus Commercieel Beleid pag

Je POP


Docent: JP Isebaert Syntra West



Persoonlijk Ontwikkelings Plan

Doel: je ontwikkelen, als mens en ondernemer Onderdeel van je haalbaarheidsstudie Bevat 2 luiken: 1. Leer jezelf kennen: de ENTRE-spiegel 2. Improve yourself: je ontwikkelingsplan a. je kwaliteiten ontwikkelen b. aan je uitdagingen werken c. Leven met “genetisch bepaalde” factoren Cursus Commercieel Beleid pag

CURSUS COMMERCIEEL BELEID


Zelfkennis is de gave om eerlijk te zijn met jezelf!

ZELFKENNIS Cursus Commercieel Beleid pag


3

17/11/2015

Zelfkennis als ondernemerscompetentie 1. Wie ben ik? (genetisch | opvoeding | omgeving… ) 2. Welke zijn mijn successen? (waarom) 3. en mijn “failures”? (waarom, wat leer(de) ik eruit? )

1. Steeds POSITIEF denken ! 2. Wees EERLIJK met jezelf !

ZELFKENNIS Cursus Commercieel Beleid pag



als ondernemerscompetentie Docent JP Isebaert dia 20

Zelfkennis als ondernemerscompetentie Ken je eigen sterke en zwakke punten Het eigen beeld <-> beeld van anderen Hoe aanpakken ?



ZELFKENNIS gedragsindicatoren • • • • •

Ken je eigen sterktes en zwaktes Wees open voor zelfkritiek en voor feedback Beoordeel eigen werk en Q nuchter en eerlijk Weet waaraan je prioritair zal werken Doe beroep op meer geschikte personen (the right man on the right place).



Zelfkennis: hoe aanpakken?

ENTRE (preneur) -spiegel

1. Zelf doen & bestaande tools benutten

Jouw ontwikkelingsrapport (te bewaren-pc, stick of print)

2. 3. 4. 5.

zelfkennis

(ENTRE-spiegel, JOHARI-diagram, …)

Overzicht van je competenties, betekenis en belang

de mening van anderen (luisteren en vragen) openstaan voor feedback van je omgeving stil staan bij jezelf (je holmoment … Positief denken!) aanvaarden dat je niet perfect bent

Wat is de ENTRE spiegel ? Online zelfbeoordelingsinstrument (ondernemerscompetenties) Een spiegelbeeld (beeld van jezelf) Laat je toe jezelf te ondersteunen, te versterken, te groeien

(fouten erkennen en leren uit de “opbouwende” kritiek)

6. Welke familiale aspecten spelen? Cursus Commercieel Beleid pag


Wat is de ENTRE spiegel niet ? Een uitspraak over de slaagkansen als ondernemer Een test over slagen of niet slagen Een certificaat/bewijs voor EVC (Elders verworven competenties)



4

17/11/2015

De ENTRE-spiegel (entre van entrepreneur)

ENTRE-spiegel uitvoeren Deel van je opleiding (verplicht, thuis & evaluatie) Uw gegevens, gebdate, naam, groep of code lescyclus

80 vragen, allen eerlijk in te vullen Website: http://www.entrespiegel.be/ login : brugge

(IE Explorer !!)

pw: syntra

Bewaren en opslaan.

(Als pdf EN best ook print)

Bespreking met JP, vormt de basis voor je POP Klaar tegen: zie agenda op www.xxx.be Cursus Commercieel Beleid pag








ENTRE-spiegel & POP

ontwikkelingstool

Zelf doen: 1 sterke competentie bepalen Actie: zie werkboek p & www.xxx.be

In overleg met JP: 2 werkpunten bepalen 1 eigen werkpunt uit de TOP 6 + zelfkennis 1 werkpunt samen met JPI vastleggen

Actie: zie werkboek of zie www.xxx.be Online: mogelijkheid ENTRE-spiegel door te sturen.





5

17/11/2015

ENTRE-spiegel Werkpunt:

voorbeeld van een actieplan

JOHARI Diagram

(online meer info)

KANSEN ZIEN

Doelstelling:

Maak het je eigen om kansen te zien! online voorbeeld van een actieplan Voor de 6 + 1 cruciale competenties vind je online een actieplan. Je kan dit gebruiken, je mag steeds je eigen actieplan opstellen! Cursus Commercieel Beleid pag












6

17/11/2015





HAALBAARHEIDSTUDIE

CURSUS COMMERCIEEL BELEID Docent: JP Isebaert Syntra West



Je eigen haalbaarheidstudie!



6 x JA voor je haalbaarheidsstudie

Belang voor jou. • Unieke opportuniteit • Uitstekende opstart-test • Basisdossier voor start van je zaak

• Diploma ipv getuigschrift



1. overhaaste beslissingen voorkomen 2. ratio koppelen aan enthousiasme 3. pure focus op je toekomst 4. werken naar berekende risico‘s 5. antwoorden op concrete vragen 6. je 1 ste stap naar SUCCES Cursus Commercieel Beleid pag


7

17/11/2015

Je droomproject: een casestudie

Omschrijf je project

Het ondernemingsplan voor jouw project 1. Inzicht in ondernemerscompetenties

Je eigen project of van een vriend(in) Een toekomstig project of virtueel Primaire eis: het moet SMART zijn

a. Ken jezelf: analyse sterke/zwakke punten b. Je besluiten, je werkpunten en je actieplan

2. Omschrijf je project duidelijk 3. Stap per stap je ondernemersplan opbouwen 4. Finale uitwerking = HAALBAARHEIDSTUDIE



Andere criteria: Optimaal: een (beperkte) voorkennis Noodzakelijk: (hoge) interesse in het thema Leuk: feedback van buitenaf Cursus Commercieel Beleid pag


SMART principe

SMART principe







SMART principe

(haalbaarheidsstudie)



1. Omschrijf je project

(haalbaarheidsstudie)

1. De situering van je project 2. Naam en rechtsvorm 3. Profielschets van de ondernemer 4. SWOT-analyse

blz. 13 blz. 14 blz. 14 blz. 15

CURSUS COMMERCIEEL BELEID Docent: JP Isebaert Syntra West





8

17/11/2015

HAALBAARHEIDSTUDIE Je eigen haalbaarheidsstudie / synthesedocument ( p9-10)

POP

(je Persoonlijk Ontwikkeling Plan)

(p 9,10 & 14)

ENTRE-spiegel: uitvoeren | 1 sterke | 2 werkpunten. Je profielschets

Project

De wereld van “ondernemen” (Situering van je project)

(p 13)

Welk beroep? Welke activiteiten (producten/diensten) ? opstarten | uitbreiding | overname ?

Cursus Commercieel Beleid Syntra – West Docent: JP Isebaert



Zoek de positieve spiraal ! Motivatie: een drijvende kracht Engagement: een houvast Doelstellingen: de weg naar succes Kies bewust: 1. 2. 3. 4.

Waarom wil je ondernemer worden? Wat wil je hiermee bereiken? Wat zie je als een voordeel? Wat ervaar je als een nadeel?



9

2015

Recommend Documents