KERN VAN DE ZAAK: AGENDA’S EN KALENDERS DAT STAAT ER GESTREEPT OP BEURSSEIZOEN PRIJZEN BELANGRIJK VERKOOPPRODUCT TRENDY PRODUCTEN VERTROUWDE NAAM VERBIJZONDERDE TAFELS EN STOELEN GEWOON LEUK ETALAGE
Stripe up your life
3-4/2013 MAART-APRIL
Only the original makes you look so good. The number one colour laser paper: • Highest print quality • Trouble-free runnability • CO2 neutral
new Play our me at oot ga photo sh opy.com c r o l o c . www 1 of 3 and win ips dream tr
A good impression is key in business. Make an even better impression with the paper you use. Color Copy is the leading colour laser paper with a smooth surface that guarantees perfect print results. It is CO2 neutral and naturally part of Mondi’s Green Range. More about the benefits of Color Copy at www.colorcopy.com
SOLUTIONS. FOR YOUR SUCCESS. www.mondigroup.com/colorcopy www.colorcopy.com
04
06
DAT STAAT ER GESTREEPT OP
De Stabilo point 88 in dertig kleuren, pointVisco, Greenpoint en de nieuwe pointball staan centraal in de nieuwe en opvallende Stabilo campagne ´Stripe up your life´.
06 JOURNAAL 09 HET GESPREK: MAUD VAN DE WIEL
“Trends zijn in ieder geval meer en omvattender dan de verkoop van hypes”, aldus Maud van de Wiel, docente International Lifestyle Studies aan de Fontys hogeschool in Tilburg.
10 HET BEURSSEIZOEN IS WEER BEGONNEN
Hier geven we u een terugblik waarin we de nieuwe en innovatieve producten en ideeën op een rijtje te zetten.
10
15
PRIJZEN STATIONERY, OFFICE & CONVENIENCE DAYS
16
GESPOT OP EUROPESE CONSUMENTENBEURZEN
19 DE KERN VAN DE ZAAK: AGENDA’S EN KALENDERS 20 NOG ALTIJD EEN BELANGRIJK VERKOOPPRODUCT Ondanks alle digitale varianten die er zijn, blijft de papieren agenda nog altijd de voorkeur genieten. 21 BRANCHE NIEUWS 23 TRENDY PRODUCTEN STEEDS BELANGRIJKER Ruud Mol van Lediberg kijkt terug op een goed jaar. 25 NIEUWE STIJL VERTROUWDE NAAM
27
26
VEEL NIEUWE PRODUCTEN EN VERNIEUWINGEN
27
VERBIJZONDERDE TAFELS EN STOELEN
29
GEWOON LEUK
30
WEBWINKELIERS PASSEN REGELS ONVOLDOENDE TOE
Met een Loft, Young & Trendy en Carat gedeelte onder de verzamelnaam Next, speelt Tendence in op de meest recente ontwikkelingen op inrichtingsgebied.
Roodbeen Kantoorartikelen is nauw betrokken bij een initiatief waarbij afgeschreven kantoormeubilair wordt opgeknapt en weer als nieuw, maar dan veel mooier, wordt verkocht. Directeur Richard Breijer over maatschappelijk ondernemen.
We maken maar één keer een kroning tot koning mee in ons leven. En ja, koningsgezind of niet, het is feest en Nederland leeft er naar toe.
31 SOHO 31 BRANCHE NIEUWS
32 ETALAGE 34
32
VOLGENDE MAAND
ADVERTEERDERS • BIC Nederland 36 Brepols 24 • Data Copy 35 • Hameco 18 ISPA 14 • Mondi 02 • Only Natural 29
3
Nieuwe en opvallende campagne
Stripe up your life Wat doe jij om je leven kleur te geven? Sport, muziek, streetart – alles kan. Plaatjes, foto’s, comics, filmpjes – simpelweg uploaden en winnen. Elke week tot 31 december 2014 geeft Stabilo een exclusieve sporthocker weg met het Stabilo strependesign. Stabilo’s vier oranje - witte bestsellers, de Stabilo point 88 in dertig kleuren, pointVisco, Greenpoint en de nieuwe pointball staan centraal in de nieuwe en opvallende Stabilocampagne ‘Stripe up your life’. door Nanja Kamps
D
e slogan ‘Stripe up your life’ staat zowel voor de oranje - witte kleurcode van de beroemde Stabilo point producten, als voor de trendy levensinstelling van urban sport fans. Capoeira, skateboarden, hockeren – allemaal trends voor jongeren in de huidige urban culture: een manier om hun individualiteit te tonen en zich te onderscheiden van de massa. Met andere woorden... Stripe up your life!
STRIPE UP ONLINE | Op Facebook is een
internationale online campagne van start gegaan, waarin mensen worden opgeroepen hun eigen oranje - witte stijl te laten zien. Daarmee maken ze wekelijks kans op mooie prijzen, waaronder een iPad mini: www.stabilo.com/point STRIPE UP YOUR BUSINESS | Een nauwe
samenwerking met de vakhandel en een duidelijke aanwezigheid van STABILO op de winkelvloer met speciale campagne STRIPE UP THE MEDIA | De onmiskenbare display´s, versterken de campagne en oranje - witte strepen van de point zorgen voor herkenning bij de consufamilie spelen de hoofdrol in de lifestyle ment. “Deze nieuwe campagne omvat campagne met onder andere een knal- alles waar STABILO al jaren bekend om lende en eigentijdste commerstaat. Als enige jeugdmerk “Leef je uit met cial. Daarnaast bestaat de voor schrijfwaren staan we Stabilo stripes.” mediacampagne uit promotievoor innovatie en vernieudagen, advertenties in jeugdmagazines, wing, durf voor het ongewone en een campagnestickers op meer dan tien speelse zienswijze”, legt Marketing mamiljoen verpakkingen, een billboard nager, Belinda Harmsen, uit. campagne en de inzet van alle belangrijke online platforms, zoals Facebook, A C T I E F I N L A AT S T E T R E N D S P O R T | YouTube, Twitter en Hyves. STABILO is hoofdsponsor van de
4
Hock'n'Roll Europe Tour 2013, een relatief nieuw sportevenement. Live op tredens en evenementen staan gepland van maart tot september 2013 in tien Europese steden – en worden als fanvideo´s via YouTube wereldwijd verspreid. HOCKEREN – WAT IS DAT EIGENLIJK? | Bij hockeren combineren professionals stunts van skateboarders en trucs zoals bij jongleren. Broers Stephan and Michael Landschütz, eigenaars van het bedrijf SALZIG Sporthocker, bedachten dit sportonderdeel in 2007. Ze hockeren nog steeds wekelijks samen en bedenken steeds weer nieuwe trucs. Stephan Landschütz is meervoudig wereldkampioen en is de ‘King of Hock – Overall Winner’ 2012. “Waar we ook komen met onze hockers, we trekken direct de aandacht – zelfs degenen die helemaal niet sportief zijn aangelegd, durven het erop te wagen en proberen het, grijnst Stephan Landschüzt. “Eén truck kan iedereen: zitten!” Hij legt enthousiast uit dat het onmiddellijke gevoel van overwinning is, wat de sport zo aantrekkelijk maakt: “De sport is nog zo nieuw – er worden dagelijks nieuwe trucs bedacht. Je kunt je hele lichaam gebruiken – er zijn geen regels. Wie wil, kan in tien minuten tien nieuwe trucs leren!” Hocker fans laten op YouTube hun trucs zien, op scholen worden workshops gegeven en de media berichten enthousiast over deze alles behalve alledaagse sport. «
COVERSTORY
KANTOORVAK TRENDS & DESIGN
5
Journaal Pen en papier We krijgen op meer en meer basisscholen te maken met tablets Deze computerachtigen moeten pen en papier (dat laatste overigens maar ten dele) vervangen. Nu kan al een deel van de jongeren in Amerika en straks dus ook in Holland niet meer schrijven, maar dat schijnt niet erg te zijn. Ik heb het daarover hier al eens eerder gehad en zal er nu dus niet al te zeer op ingaan. Bovendien schept het naast bedreigingen ook kansen. Met een mooie pen of dat nou een vulpen is of iets anders maakt niet uit, met een mooie pen dus, kan de mens zich echt onderscheiden en met een mooi stuk papier evenzeer. Dat geldt de gebruiker, maar zeker ook de vakhandel. Laat deze kans op (extra) omzet niet liggen en kies voor pen en papier en maak vooral goed duidelijk wat de voordelen van uw winkel zijn. Pennen – en het hoeven heus geen heel kostbare en zeldzame exemplaren te zijn, zien we in vele gedaanten. Kijk maar eens onder de links op pennenweb.nl. Daar treft u een veelheid aan merken, die vaak ook in ons land worden aangeboden. Tegelijk roeren de leveranciers die pennen al dan niet combineren met luxe papiersoorten zich. Ook met deze specialisten mag Nederland zich verheugen. Er zijn er een paar. Zo kunnen we de schijnbare bedreigingen van de pen-en-papierloze school omzetten in waardevolle kansen voor de gespecialiseerde vakhandel, maar daar moet u nu wel al wat voor doen.
Red Dot Design Award
Varicolor is nog maar een jaar op de markt en is nu al een echte prijswinner! Varicolor won reeds de GIO award 2012, de interna tionaal erkende iF Design Award 2013 en nu ook de Red Dot design award 2013. In totaal ontving de jury 4662 inzendingen van 1865 fabrikanten uit 54 landen. De jury kreeg nooit zoveel inzendingen van hoge kwaliteit te verwerken en had dus zijn handen meer dan vol. Alleen de meest opvallende producten kwamen in aanmerking voor deze felbegeerde award, die een erkenning geeft voor duur zame producten met esthetische vormen. www.red-dot.org
Mensenwerk ■ Gerard van Leeuwen heeft, na 22 jaar Parker en Waterman, op 2 januari de overstap gemaakt naar Visconti en Diplomat. ■ Op 1 februari start Marieke Gerritse bij Van Randwijk als Dealer Manager.
Frits Kamps KantoorVak Trends & Design
■ Adrienne Yildiz naar Artige. Ze heeft de afgelopen jaren bij de firma SRT gewerkt op de verkoop binnendienst. ■ BührmannUbbens| Proost en Brandt| Velpa krijgt per 4 maart een nieuwe tijdelijke Managing Director in de Benelux. Chris
Creighton zal Boris Kasteel vervangen die sinds 1 januari 2013 niet meer werkzaam is voor PaperlinX Benelux.
Benoemingen bij Koninklijke Ahrend De verkooporganisatie bij Koninklijke Ahrend is opgesplitst in de thuismarkt Benelux en Internationaal. In het kader hiervan maakt Ahrend de benoemingen bekend van Peter-Paul Hendrikx (1967) als Managing Director International en Robin Goemans (1977) als Managing Director Benelux per 1 april 2013. Peter-Paul Hendrikx is tot op heden Managing Director voor Ahrend in Nederland. Robin Goemans komt over van Veenman (Xerox Company) waar hij sinds 2008 Director Sales, Operations & Service was.
Hameco dag
powered by:
22 april 2013 | Slot Zeist
HOEX
distribution Europe
Lediberg
EXACLAIR Benelux
Office supplies & Stationeries
Empire ®
JA
Wél meer marge
Geïnteresseerd? Bezoek dan www.hameco.nl
NEE
ElectroniX
Géén keurslijf
ADVERTORIAL
Eén keer kroning tot koning
Gewoon leuk We maken maar één keer een kroning tot koning mee in ons leven. En ja, koningsgezind of niet, het is feest en Nederland leeft er naar toe. Only Natural draagt haar steentje bij, niet met de zoveelste goedkope oranje ‘zooi’ maar met stijlvolle pennetjes voor de touchscreen.
E
r zijn veel oranje spaarders die het leuk vinden om zo'n pennetje te bemachtigen of altijd wel iemand weten die ze er een plezier mee doen. Naarmate het moment suprême dichterbij komt, zal de impuls verkoop toenemen. Er is juist ruimte voor kwalitatief bijzondere artikelen met een duidelijke gebruikswaarde. De kwaliteit van de pennen is dezelfde als de standaard collectie van Only Natural: gedegen en mooi van drukwerk. De pennen zijn navulbaar, hebben Parkervullingen en de stylustip is vervangbaar door middel van een schroefdraad.
AAl AgE
Om de verkoop van deze pennen te ondersteunen levert Only Natural een klein displaytje in de vorm van een kroon, maar natuurlijk kan de pen ook in de standaard display of met doosje worden verkocht. Franco levering Oranje is 175 euro met een gratis extra pen voor de inkoper.
Een
Ook heeft Only Natural een kleine oplage pennen met Swarovski kroon ontwikkeld in oranje. Ze worden in luxe doosje geleverd. De ivoren briefopener en pen behoren al veel langer tot de standaardcollectie, de Maxima set! «
k n e ch
ges
co Elkeerfrwaonrdt d or met bekernoognradtis e lus pen sty oor u v naf Francoeuvaro 175
or lect Col tems t i he van 2013! r jaa
dienen
a xim MaSet ski v aro er Swriefopenn
SPREK ALAGE
15-04-11 12:18
B
e
&P
zie onze bestellijst voor meer informatie
Bel 0297 366 355 of mail naar
[email protected] www. onlynatural.nl
ucces
KANTOORVAK TRENDS & DESIGN
29
Terugblik, Paperworld, Stationery, Office & Convenience Days en Ambiente
Het beursseizoen is weer begonnen
Het beursseizoen werd zoals elk jaar geopend met Paperworld in Frankfurt. Na vier dagen Frankfurt van binnen en buiten gezien te hebben, was het nog geen week later de beurt aan onze eigen beurs Stationery, Office en Convenience Days. En als klap op de vuurpijl bezocht KantoorVak Trends & Design Ambiente. Hier geven we u een terugblik waarin we de nieuwe en innovatieve producten en ideeën op een rijtje zetten. door Nanja Kamps
P
aperworld, een beurs die bekend staat als de internationale beurs die je moet bezoeken om op de hoogte te blijven van wat er in de wereld speelt. Met bijna drieduizend exposanten uit 66 verschillende landen is Paperworld een drijvende kracht in onzekere economische tijden. Al zag de beurs er op het eerste gezicht dit jaar wat rustiger uit, de sfeer was positief. W. Bultsma en B. Vissers van Paperworld Nederland “Wat wij horen op de beurs is dat de mensen zeer tevreden zijn met de nieuwe halindeling die we gedaan hebben. Hal 3, 4 en 5 hadden een nieuwe
10
indeling en daarbij was hal 5 helaas de enige hal die de bezoekers niet goed konden vinden”. Voor deze nieuwe opzet is gekozen omdat het elkaar versterkt, de leveranciers zijn allemaal bij elkaar gezet zodat de bezoekers precies weten waar ze naar toe moeten. De markt staat wel behoorlijk onder druk en dat werd ook gemerkt op de beurs. CIJFERS | Er waren op deze Paperworld,
Creativeworld en Christmasworld in Frankfurt in totaal zo’n 2.967 standhouders present, die samen 83.206 bezoekers lokten. Zij kwamen uit 145 landen.
Dat is net 3.000 bezoekers minder dan vorig jaar. Men telde deelnemers uit 66 landen. Het viel op dat er veel mensen van buiten Europa de beurzen bezochten. Verder waren vooral Denemarken, Turkije, Oekraïne, Taiwan, Canada en Mexico goed vertegenwoordigd. Met deze cijfers willen de beurzen nu vooral hun belang voor de export onderstrepen. Niet geheel ten onrechte vestigt men er de aandacht op de `Frankfurt` meer en meer een internationaal karakter krijgt. Paperworld was traditiegetrouw met 45.360 bezoekers en bijna 1.800 exposanten weer de meest belangrijke van de drie beurzen.
Meer tijd voor uzelf!
Wie wil dat niet? Brepols producten blinken uit in functionaliteit en gebruiksgemak, waardoor organiseren kinderspel wordt. Zo houdt u grip op uw waardevolle tijd en kunt u genieten van wat écht belangrijk is.
Agenda’s en Kalenders vinden nog altijd hun weg naar de consument ondanks digitalisering
Nog altijd een belangrijk verkoopproduct Ondanks, of misschien wel juist dankzij, de dalende economie lijkt de omzet in kalenders en agenda’s stabiel te zijn geweest eind 2012. De meeste leveranciers geven aan dat hun doorverkopen goed zijn geweest. Een positieve trend is daarbij waarschijnlijk wel dat bedrijven steeds minder agenda’s en kalenders geven aan hun medewerkers of als relatiegeschenk. Ondanks alle digitale varianten die er zijn, blijft de papieren agenda nog altijd de voorkeur genieten. door Krijn ten Hove
M
et de oplopende werkloosheid zou men verwachten dat men juist minder agenda’s zou gebruiken. Maar ook privé blijft het gebruik van de agenda, ondanks de digitale versies op de smartphones en tablets, hoog. Er blijft een grote voorkeur voor de papieren agenda bestaan. “We hebben afgelopen jaar een kleine groei gemaakt”, aldus Jan Pieter Grootendorst van Brepols over de verkopen in het afgelopen jaar. Een agenda is een must have product stelt hij vast. “Het feit dat bedrijven minder agenda’s uitdelen komt de retail verkopen ten goede”, licht Grootendorst toe. SAMENWERKING | Een goede samenwer-
king tussen retailer en leverancier is van groot belang, stelt Bastiaan van Rijssel van Plenty Gifts.Van Rijssel: “Hoe beter
20
leveranciers en retailers samenwerken, winkelpunten.” Tussen de regels door hoe beter de verkoopcijfers zullen wor- geeft Grootendorst hiermee aan dat den. De klanten die ons hun scandata agenda’s en kalenders nog steeds aantoevertrouwen en vertrouwen op onze trekkelijke artikelen zijn om op te nemen expertise, scoren de beste “De ‘taart’ blijft onver- in het assortiment. De percijfers. Daarbij is het een ceptie is dat de taart kleiner minderd groot.” kans titels in uw assortiment wordt, wat overigens door op te nemen die niet overal verkrijgbaar de leveranciers die wij hebben gesproken zijn en u onderscheiden van uw concur- wordt tegengesproken, en dat er steeds rent, maar waarvoor wel zeker genoeg minder partijen zijn die van die taart interesse bestaat onder uw klanten.” eten. Maar zolang die laatste groep Grootendorst ziet nog een andere ontwik- harder slinkt dan de eerste neemt de keling in de verkoopoptimalisatie: “Een potentie per winkel alleen maar toe. aantal winkeliers had voorzichtiger ingekocht en was terughoudend met de op- DOORVERKOOP START LATER | Een andere name van nieuwigheden. Maar we kon- opvallende trend is dat agenda’s en kaden later in het jaar aan de toegenomen lenders steeds later worden gekocht door bijbestellingen merken dat de verkoop de consument. Dit aankoopgedrag past goed was. Toch is de distributie in een volledig binnen de algehele trend: de aantal plaatsen moeilijker geworden door consument verschuift veel zaken naar het helaas wegvallen van een aantal het laatste moment. Zo boekt men last minute de vakantie, worden de kerstkaarten op het laatste moment gepost, koopt men de Sinterklaas- en Kerstcadeaus zo laat mogelijk. De leveranciers leveren de eerste agenda’s en kalenders al uit terwijl de zomer nog loopt. “Er zijn mensen die ver vooruit plannen en vroeg hun agenda’s kopen. Maar we zien dat er veel mensen zijn die op een laat tijdstip hun agenda’s kopen. Laat deze dan ook zeker tot eind januari voor de volle prijs staan. Onderzoek toont aan dat er ook in die maand nog veel agenda’s en kalenders worden verkocht.” En als ze laat kopen dan beter met een goede marge dan tegen inkoopprijs.
DE VOLGENDE EDITIE
KantoorVak Trends & Design verschijnt 10 x per jaar in een oplage van 4.000 exemplaren en wordt verspreid onder managers, inkopers, winkelpersoneel, vertegenwoordigers en andere personen werkzaam in het kantoorvak. Dit blad bereikt geen eindgebruikers/consumenten. Een abonnement kost voor Nederland € 40,-; buiten Nederland € 75,-; losse nummers € 4,50.
VAN KANTOORVAK TRENDS & DESIGN VERSCHIJNT OP 14 MEI 2012
Dit jaar bestaat KantoorVak Trends & Design vijfentwintig jaar. In elke editie zullen we hier aandacht aan besteden. Zo ook volgende maand. Het thema van de volgende editie is computer accessoires en klein kantoor apparatuur. Daarnaast uiteraard een terugblik op de Hamecodag en de Quantore relatiedagen. Uiteraard ook in het komende nummer de achtergronden bij het actuele nieuws uit de branche.
KantoorVak Trends & Design is de officiële vertegenwoordiger van de ISPA in Nederland en behartigt tevens de belangen van het Europese vakblad International Stationery. Uitgeverij Multivak vof, Postbus 239, 1740 AE Schagen, telefoon: 0224-55 22 60, fax: 0224 - 55 22 90, e-mail:
[email protected], website: www.kantoorvak.nl Uitgever Letty Kamps /
[email protected] Hoofdredacteur Krijn ten Hove /
[email protected] Eindredacteur Esther van Schagen Advertentie-acquisitie
[email protected] Medewerkers Jan van Holten, Yolanda Netto, Harro Turksma, Woudy Wijma, Muriël Kleisterlee, Jaap van Ekeris, Nanja Kamps, Mike Leuning en Dick Gaasbeek Fotografie Bob van Tienhoven, Babs van Son Redactieadres Postbus 239, 1740 AE Schagen, telefoon: 0224-55 22 60, fax: 0224-55 22 90, e-mail:
[email protected] Vormgeving en druk Jurriaans Lindenbaum Grafimedia, Amsterdam Zuidoost
ISSN 1567-2522 © 2013 Niets uit deze uitgave mag op welke wijze dan ook worden overgenomen of vermenigvuldigd, zonder uitdrukkelijke schriftelijke toestemming van de uitgever.
Efficiencybeurs
KantoorVak
25JAAR
In Amsterdam gold het jarenlang als de manifestatie van het jaar. Bij de jaargang van 1995 waren ook wij nog zeer enthousiast over de Efficiencybeurs. Gelet op de vele beursnabeschouwingen in KantoorVak Trends & Design en het voornemen om in dit jubileumjaar eens terug te blikken, leek het ons een goed moment om ons te bezinnen op deze manifestatie die al voor de economische malaise ten grave werd gedragen. Wij noemden de Efficiencybeurs in 1995 een ‘vakbeurs voor de massa’ en korte tijd later bleek ons gelijk. De Efficiencybeurs ging ter ziele en werd na 1997 niet meer gehouden. En dat terwijl er in de gloriedagen een slordige 200.000 mensen naar deze reuzenmanifestatie kwamen. Nu leek er, na de mislukking van de RAI zelf die het probeerde met Business 2000, toch nog een vervolg te komen met Office Expo die in maart/april van dit jaar zou kunnen plaatsvinden. Leek, want dit evenement is kort geleden ook afgeblazen. De Efficiencybeurs dan: Na een relatief korte periode van herbezinning, waarbij een aantal manifestaties werd geïntegreerd ging de Efficiencybeurs toch ter
ziele. Men probeerde het in 1997 nog samen met Automatiseringsgids Carrièredagen, Internet in Business en de beurs Document gezamenlijk onder de noemer Week van de Efficiency, maar het was al te laat. De Efficiencybeurs is indertijd ontstaan op initiatief van Dick Overkleeft, destijds hoofdredacteur van het blad K+E, Kantoor en Efficiency. Deze beurs voor kantoorinrichting en –automatisering paste daar prima bij. Geruime tijd ging het zeer goed met de manifestatie, die niemand die ‘bij’ wilde blijven aan zich voorbij kon laten gaan. Op de Efficiencybeurs kwam een groot aantal mensen af. Vele beroemd heden, zoals een nog jonge Lee Towers,
traden er op. In het RAI Complex was dit een belangrijke beurs. Ook veel leveranciers lieten zich hier zien, waaronder Danka, Bruurs, Constructor, Develop, 3d, Exact, Geostick, Hadak, Kantic, Modulex, Vifka en Wright Line. Maar er waren ook bedrijven, die ook tegenwoordig nog bestaan en die het bij deze laatste editie al lieten af weten. We noemen Fellowes, Atlanta Nederland, Elba, Lega en Leitz. Er zijn verschillende pogingen gedaan over de jaren om het evenement weer nieuw leven in te blazen. Niet met succes. Het is maar goed dan wij de Stationery, Office & Convenience Days hebben.
Wat een lach! Geniet van blije klanten met Data Copy. • Eén papiersoort voor fantastische kleuren en probleemloze doorloop bij alle toepassingen • Consistente witheid en gladheid in elke riem • Kwaliteit gegarandeerd door bekend en vertrouwd fabrieksmerk Tover die lach op het gezicht van uw klanten.
[email protected] www.datacopy.com
NEW
E R E H T T S U M E N O � BE FOR YOU!
NEW
gives you more!
