15 ÚJ FORGALOM LÉTREHOZÁSA
Ahhoz, hogy minden hónapban új pénzt és növekedést tudjunk létrehozni, először új forgalmat kell létrehoznunk, és ahhoz, hogy képesek legyünk új forgalmat létrehozni, új embereket kell az üzletünkbe behozni. Sok olyan ember van az üzletben, és különösen a cégtulajdonosok és a bürokraták, akik az egy főre jutó személyes forgalom növekedéséről fantáziálnak. Szeretnének valahogy minél több pénzt keresni mindenkin az üzletben. Az ötlet nagyszerű, de eddig még senki sem volt képes jelentősen megváltoztatni a számokat. Az erőfeszítés, ami az egy főre jutó forgalom növekedéséhez szükséges, nem áll arányban
az
anyagi
megtérüléssel.
A
cégtulajdonosok
vagy
részvénytulajdonosok számára az eredmények óriásiak lennének, de a hálózatépítő számára, akinek a tényleges munkát el kell végeznie, nem éri meg az erőfeszítést. Ezért, a játék neve a hálózatépítésben, új emberek elindítása minden hónapban. Az új belépések új forgalmat hoznak létre, az új forgalom több pénzt jelent, a több pénz nagyobb sikert hoz, a nagyobb siker nagyobb hitet jelent, és a nagyobb hit nagyobb elszántságot eredményez, a nagyobb elszántság több cselekvést jelent, a több cselekvés több új embert hoz be. Ez a hálózatépítés sikerfolyamata. A kulcsember érti ezt a folyamatot, ennek értelmében irányítja az üzletét, és kontrolálja azt a tevékenységet, hogy hogyan jönnek be az emberek az üzletbe. Amikor elkezdtem az üzletet, rájöttem, hogy az egész eseménysorozat, ami a lendület létrehozásához vezet az üzletben, az új emberek elindításával kezdődik. Időm 80%-át azzal töltöttem, hogy új embereket hoztam be az üzletembe, és időm 20%-t fordítottam a már meglévő üzletemre. Minden cég az új üzletre fókuszál. Minden autógyártó, majdnem minden hónapban új modellekkel jelenik meg. Minden mobiltelefon társaság ugyanezt csinálja. A komputerek 18 hónapon belül, megduplázzák a kapacitásukat. A divat minden évszakban változik, hogy több új üzletet
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
vonzzon. Néhány ember azon aggódik, hogy a piacot telíti egy cég, vagy egy bizonyos termék, miközben ugyanez a cég azon aggódik, hogy tudja megtartani a piaci részesedését azzal, hogy minden hónapban új üzletre tesz szert. Az egyik oka annak, hogy miért hoz ki minden cég új modelleket az, hogy tudják, hogy néhányuk túlszárnyalja a már meglévőket (a saját modelljeiket és/vagy a versenytársaikét). Ugyanez az elv igaz a Network Marketing/MLM üzletben: néhány új ember, aki az üzletünkbe bejön, túl fogja szárnyalni a már meglévőket. Csak a havonta létrehozott új üzletünkön keresztül tudjuk megváltoztatni a meglévő üzletünk paramétereit. A meglévő üzletünk az, ami. Az egyetlen dolog, amit a hatalmunkban áll megváltoztatni az, amit ettől fogva teszünk. Azon a ponton tudjuk újrakalibrálni az üzletünket, ahol az új emberek belépnek az üzletünkbe. Ha már egyszer bent vannak, nem sok mindent tehetünk azért, hogy befolyásoljuk őket. Csak egy nagyszerű emberre/párra van szükségünk, hogy belépjen az üzletünkbe, és minden gyökeresen fog megváltozni. Ha hiszünk abban, hogy létezik egy ilyen ember/pár, előbb vagy utóbb meg fogjuk őt/őket találni. Ha nem hiszünk abban, hogy létezik egy ilyen ember/pár, valaki más fogja megtalálni őt/őket. Akármelyikben is hiszünk, az lesz az önbeteljesítő jóslatunk. A kulcsember azért dolgozik, mert hisz abban, hogy a következő nagyszerű hálózatépítő valahol arra vár, hogy Ő rátaláljon. Ha az egész hálózatépítés folyamatát nézzük, melyik lépést tudjuk kontrolálni? A mi hatalmunkban áll az, hogy az embereket rávegyük arra, hogy tegyenek többet az üzletben? Nem. Magunkat tudjuk kontrolálni, hogy többet tegyünk-e, vagy sem, de más embereket nem kontrolálhatunk. Rá tudunk venni más embereket arra, hogy legyenek jobban elkötelezve az üzletük iránt? Nem, a legjobb esetben saját magunk fejleszthetünk ki nagyobb elkötelezettséget. Rá tudunk venni más embereket arra, hogy jobban higgyenek az üzletben? Nem, az az Ő választásuk, hogy mennyire hisznek saját magukban vagy az üzletben. A saját hitünket növelhetjük. A mi hatalmunkban áll más embereket sikeressé tenni? Nem, mindenki saját magát teszi sikeressé. Saját erőnkből lehetünk még James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
sikeresebbek. Kényszeríthetünk más embereket arra, hogy több pénzt keressenek? Nem, saját magunk számára kereshetünk több pénzt, és létre hozhatunk több lehetőséget más embereknek arra, hogy több pénzt keressenek maguknak, ha akarnak. Rávehetünk más embereket arra, hogy több forgalmat hozzanak létre? Nem, saját magunk hozhatunk létre nagyobb forgalmat. Rávehetünk más embereket arra, hogy több embert hozzanak be az üzletbe? Nem. Mi behozhatunk több embert, ha akarunk. Más emberek rávehetnek minket arra, hogy megtegyük bármelyik dolgot ezek közül? Nem! Teljesen rajtunk múlik, hogy megtesszük-e bármelyiket, vagy sem. Az üzletünk jövője teljesen rajtunk múlik, a saját cselekedeteinken, azon hogy havonta hány új embert hozunk be. Ez az egyetlen dolog, amit tudunk kontrolálni az egész üzletépítő folyamatban. Amikor egy üzlet életjeleit nézem, a következő kérdéseket szoktam feltenni: „Hány ember csatlakozott az üzletbe az elmúlt hónapban?” Kik azok az emberek, akik az új embereket behozták az üzletbe? És hogyan indították el őket (hány termék és BSM)?” Azért teszem fel ezeket a kérdéseket, mert tudni akarom, ki irányítja az üzletet, ki hoz létre új forgalmat, ki az igazi vezető. Ha az új forgalomra fókuszálunk, és az üzletünk már azzal kvalifikál, akkor „mellőzhetjük” a meglévő üzletünket, ami vezetői pozícióba helyez minket. Nem függünk a meglévő csoportunktól. Ez hihetetlen hatalmat ad az üzletünk felett. Miután sikeres vállalkozó lettem, elhatároztam, hogy befektetem a pénzem egy részét. Megtanultam arra fókuszálni, hogy akkor keressem meg a pénzt, amikor belemegyek egy befektetésbe. Ha a haszon nem volt ott akkor, amikor szerződni kellett volna, minden esély megvolt rá, hogy később sem lesz ott soha, és miután aláírom a papírokat, már nem sok mindent tehettem volna azon kívül, hogy reménykedem és imádkozom. Például, egy ingatlanbefektetés esetében, a haszonnak ott kell lennie már az adás-vételnél, árengedmény, vagy a piacinál alacsonyabb ár formájában, vagy, mint haszonlehetőség, későbbi bérleti bevételből. Ugyanez az elv igaz a Network Marketing/MLM üzletben. Akkor kell a pénzünket James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
megkeresni, amikor új embereket indítunk el az üzletben, mert ez az egyetlen alkalom, amikor kontrolálni és befolyásolni tudjuk az eredményt. A legtöbb ember számára, új embereket beléptetni az üzletbe egy társadalmi esemény, és ennek eredményeként, sok pénzt keresnek az ellátó cég számára azzal, hogy embereket léptetnek be, és teljesen elfelejtenek saját maguk számára pénzt keresni a tranzakcióban! Az első tipikus hiba, amit sok ember elkövet az, hogy termékek nélkül léptetnek be embereket (200 pont vagy több)! Ebben az estben, az ellátó cég óriási hasznot keres a kezdőcsomagon, de az ember, aki a munkát végezte, semmit sem keres! Az ellátó cég még azt sem bánja, ha ez az új ember soha nem is vesz a termékeiből, mert már amúgy is megkeresték rajta a pénzüket. De az ember, aki a munkát végezte, a semmiért csinálta, és a legjobb lehetőséget is elszalasztotta, hogy a saját feltételei alapján adja el a termékeket. A legtöbb esetben, a papír aláírása után csak reménykedhet és imádkozhat. A második hiba, amit az emberek akkor követnek el, amikor embereket indítanak el az, hogy nem indítják el őket megfelelő eszközökkel a siker felé (BSM). Az eszközök célja az, hogy tanítsák és motiválják az embereket az üzletre, és ily módon növeljék a siker valószínűségét. Amikor egy ember elmulasztja a legjobb lehetőségét az új üzlet létrehozásának, és az indulásnál való pénzkeresésnek, a kudarc felé indítja el magát az üzletben. Ugyanakkor, a rossz példamutatással, az új embert is a kudarc felé indítja el. Az emberek indításának folyamatára úgy nézek, mint egy befektetési lehetőségre. Befektetem az időmet az új emberbe, megmutatom neki, hogyan kell az üzletet építeni, megtanítom neki, mit kell mondani, és hogyan kell mondani, mindezeket a dolgokat, amiket ebben az e-training kurzusban olvasol, és még többet! Az időmet adom neki, konzultálok vele és kihívás-találkozókat tartok a csoportjának, stb. Az idő, pénz! Az időm nagyon értékes számomra. Tehát, amikor az időmet töltöm egy emberrel egy üzleti szituációban, befektetésként kezelem azt, és azt akarom, hogy a befektetésem megtérüljön. Úgy gondolkodom, mint egy profi bokszoló menedzsere. Ha az időmet és pénzemet arra teszem fel, hogy támogatom a James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
bokszolót, és ő nyer, jó befektetést csináltam. Ha veszít, ez azt jelenti, hogy rossz befektetést csináltam, mert az időmbe, és pénzembe került, amit valaki másba is befektethettem volna. Amikor valakit elindítok, nem bízom a véletlenre, hogy mi fog történni a pénzkereséssel. Biztosítani akarom magam arról, hogy pénzt fogok keresni, és nem számít, hogy az új induló mit fog azután tenni. Azzal, hogy termékeket adok el neki (200 pont vagy több), és a megfelelő eszközöket adom el, új üzletet hozok létre, pénzt keresek magamnak, és biztosítom, hogy a megfelelő példa legyen felállítva a nyerő formula másolódásához. Ettől a ponttól kezdve, az új ember problémája az, hogy mi történik azután! Ha saját magának pénzt akar keresni, követheti a példámat. Ha semmit sem csinál, és az emberek 70%-a ide tartozik, nem igazán érdekel, mert én amúgy is megkerestem a pénzemet amikor helyesen elindítottam. A hozzáállásom nagyon egyszerű: ha az új ember, akit elindítottam, új forgalmat jelent az üzletben, akkor ez jó befektetés volt, ha az új ember nem hoz új forgalmat, akkor ez rossz befektetés volt. Ez a megközelítés segíti beazonosítani, hogy kivel kellene az időmet tölteni, és milyen tevékenységre kell fókuszálni ahhoz, hogy növekedjen az üzletem. A legtöbb ember csak azokkal az emberekkel dolgozik együtt, akiket kedvel. Nem értik a különbséget a pénzkeresés és a barátkozás között. A barátkozás nem egy üzleti tevékenység, és semmi köze a forgalom létrehozásához. A pénzkeresés egy üzleti tevékenység, és miközben elmerülünk benne, barátságokat köthetünk hasonló gondolkodású emberekkel. Én együtt dolgozom az emberekkel, ha kedvelem őket, ha nem, mert az üzletemben vannak, és forgalmat hoznak létre. Ha csak azokkal az emberekkel dolgoztam volna az üzletben, akiket kedveltem, nem lettem volna képes létrehozni azt a hálózatot, amim van. Majdnem minden üzlettársamban van egy-két dolog, amit nem szeretek, és biztos vagyok abban, hogy sok olyan dolog van, amit ők sem szeretnek bennem. Nem szimpátia alapján dolgozunk együtt, hanem az alapján, hogy hónapról-hónapra új forgalmat hozzunk létre, egy nyer/nyer formációban. Mint vállalkozó, a jó James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
befektetéseket keresem. A jó befektetések a Network Marketing/MLM üzletben az olyan emberek formájában jelentkeznek, akik forgalmat hoznak hoznak létre az üzlet számára. Sok ember félreérti ezt a felfogást, és vagy jó embereket keresnek, akiket szeretnek, ez az egyik véglet (túl gyenge megközelítés), vagy olyan embereket, akik csak számokat jelentenek nekik, ez a másik véglet (túl embertelen megközelítés). A kulcs ebben a felfogásban az, hogy az üzletépítés közben megtaláljuk az egyensúlyt az új emberekkel, amikor elkezdik az üzletet. Hogyan csináljuk ezt? Gyakorlás és ismétlés! Nincs más út. Az új forgalom létrehozása minden emberrel akivel kapcsolatba kerülünk, miközben építjük az üzletet, egy szokás. Magasan tartani az elvárásainkat, elkötelezettség! Az embereket a megfelelő eszközökkel és 200, vagy több ponttal elindítani, tárgyaláson és eladáson keresztül történik. Minél többet gyakoroljuk ezt a folyamatot, annál jobbak leszünk benne. Az új forgalom létrehozása mindig egy az egyben történik. Ha hetente 10 új emberrel találkozunk (40 egy hónapban) egy az egyben, egy hogyan tovább/indítási szituációban, és a sikerarányunk 1 a 4-ből (minden negyedik ember csatlakozik az üzletünkhöz) akkor minden hónapban 10 új jelentkezővel kalkulálhatunk. Egy átlagos kulcsember ennyit teljesít. Ha megszorozzuk az új jelentkezőket 200 ponttal, a minimum elvárásaink szerint, akkor havi 2000 új ponttal számolhatunk, amit magunknak hozunk létre, a már meglévő forgalmunk mellett. Amikor
négy kulcsemberünk van az üzletünkben, akik ugyanazt
csinálják amit mi, akkor velük együtt, 50 új embert hozhatunk be, egyenként 200 ponttal. Az annyi, mint 10,000 új pont minden hónapban. Amikor 10,000 új pont van az üzletben, ez azt jelenti, hogy kb. 750,000 Ft-nyi új pénz jött létre, bonuszok formájában, ami arányosan lesz elosztva az öt kulcsember között. Kifejlesztettem azt a szokást, hogy felteszem magamnak a kérdést: „hol van
ebben
a
pénz?”
A
Network
Marketing/MLM
üzletben
egy
vezetőnek/vállalkozónak meg kell értenie, hogy a pénz az új belépőkben van. Minden tehetségünket és kreativitásunkat használnunk kell ahhoz, hogy olyan James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
gyorsan hozzunk be új embereket az üzletünkbe, amilyen gyorsan csak lehet. Semmi sem hoz létre nagyobb sikert, mint a siker maga! Amikor 100 új ember lép be egy hónapban, az üzlet lendületet vesz. Valami történik ennél a számnál, és az üzlet elindul, mint egy rakéta. 100 új ember egy hónapban a szám! 100 új ember 200 ponttal, 20,000 új pontot jelent! Amikor 50-100 új ember van az üzletünkben, eszközökre van szükségünk, amikkel képezzük őket. Ezeknek az embereknek tudniuk kell azt, amit mi már tudunk az üzletről. Lehetetlen, hogy az 5-10 kulcsember megtanítsa, kiképezze és motiválja a 10 új emberét, egy hónapon belül. Az információ ebben az e-training programban egyedül, 240 írott oldal lesz. Csak az elolvasásuk eltart leckénként 20 percig, szorozva 30-al, egyenlő 600 perc, vagy 10 óra. Ugyanennek a tartalomnak a megtanítása a 10 új embernek egyenként, havonta 100 órát venne el az időnkből! Nem vagyok hajlandó arra, hogy ugyanazt a történetet elmondjam minden hónapban, minden egyes új embernek, aki csatlakozik az üzletemhez. Ez az oka annak, hogy kifejlesztettem ezt az e-training tanfolyamot. Arra használom ezt az eszközt, hogy elvégezze a munkát helyettem, hogy időt takarítson meg, mert az idő pénz. A legnagyobb hiba, amit az emberek elkövetnek akkor, amikor 20-30 új ember van az üzletükben, hogy elkezdik őket képezni, és egyenként konzultálnak velük. Idejük 80%-t töltik olyan emberekkel, akik már bent vannak az üzletükben, azt gondolván, hogy segíthetnek nekik sikeresebbé válni. Ez egy végzetes hiba, mert, még ha sikerülne is segíteni a másik embernek, az új pénz ahhoz az emberhez menne, és csak nagyon kevés hozzájuk, és ha nem sikerülne nekik segíteni, egyikük sem keresne semmi pénzt. Még ennél is rosszabb, az időfaktor. Elpocsékolták az értékes idejüket a helytelen cselekedetekre, az új forgalom létrehozása helyett. Ebben az esetben, időm 80%-t az új emberek elindításával tölteném, és a maradék 20%-t tölteném a felsővonalammal és az 1-2 kulcsemberrel az üzletemben. Véleményem szerint, az összes többi ember jelölt, és az audio felvételekből, könyvekből, szemináriumokból és e-trainingből kellene tanulniuk, hogy több információt James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
szerezzenek az üzletről. Amikor komolyan gondolják az üzletet, készen állok dolgozni velük, és befektetni az időmet. De senkire sem fogok várni, mert minden hónapban legalább 10 új ember elindítására tudok fókuszálni. Kifejlesztettem azt a szokást, hogy annyi munkát delegálok át az eszközökre, amennyit csak lehet. Az eszközöket használom arra, hogy keressék a megfelelő embert, hogy bemutassák az üzletet, hogy elvégezzék a képzést, hogy motivációt nyújtsanak, stb. A szemináriumokat használom arra, hogy hitet építsenek, és platformot nyújtsanak az új eredmények elismeréséhez. Az etraininget használom arra, hogy alapképzést nyújtsanak minden olyan új embernek, aki csatlakozik az üzletemhez, és így ne nekem kelljen ezt újra és újra elmondani. Befektetésként dolgozik a számomra, hogy több pénzt hozzon, az eszközök is nekem dolgoznak azért, hogy több pénzt hozzanak a számomra. Ilyen módon, van időm a legfontosabb dologra az üzletben: hogy kiépítsek, és fenntartsak nyer/nyer kapcsolatokat, a megfelelő emberekkel. Fókuszálj az új emberekre, az új forgalomra, és a kulcsemberekre az üzletedben!
Használd az eszközöket arra, hogy annyit dolgozzanak a számodra, amennyit csak lehet! James Vágyi
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
