15 12:18

Maandelijks - 11 de jaargang nr. 5 - augustus - september 2015

Verantwoordelijke uitgever: VFP - Ruggeveldlaan 522 - 2100 Antwerpen (Deurne) - Afgiftekantoor Gent X - P509183

met

magazine

AD WINSTON RYO 40g - RADAR NL.ai

1

24/08/15

12:18

NIEUW

NU OOK BESCHIKBAAR IN 40g

Gauthier Martin (Clopinette) ziet de verkoop van e-sigaretten teruglopen

4

€ ,40 Alain Plouvier (Philbo) denkt het zijne van de hoeraberichten over de stripverkoop

40g

FUMER TUE. ROKEN IS DODELIJK. JK RAUCHEN IST TÖDLICH.

VU: Nationale Loterij nv van publiek recht – Belliardstraat 25-33 – 1040 Brussel.

Speel voor uw plezier, ken uw limieten.

Enjoy life. Know your limits.

met

magazine

Lid van de Unie van de Uitgevers van de Periodieke Pers

vaktijdschrift voor de Vlaamse Persverkopers verschijnt 8 x per jaar 11 de jaargang nr. 5 - augustus - september 2015 Mag niet vrij verkocht of verhandeld worden Verantwoordelijke uitgever Bonny Goossens Ruggeveldlaan 522 - 2100 (Deurne) Tel. 03 324 70 01 - Fax. 03 324 70 03 - [email protected] Redactie Guy Reynaerts, Wouter Temmerman, Wilfried Vandenbroucke, Tony Vervloet

Titos Apostos

In 1985 kocht ik de tafel ‘Titos Apostos’ van designer Philippe Starck. Het ontwerp is beter bekend als een tafel op drie poten. En ik moet bekennen dat die niet altijd stabiel staat. De vergelijking met onze sector is niet ver weg, dankzij onze drie pijlers pers, tabak en kansspelen. Over alle drie krijgt u nieuws. De vakantie is immers nog maar net achter de rug, maar toch konden we deze Radar zonder veel moeite vullen met ­actuele onderwerpen en duiding. Welk nieuws brengen we? 1. Scooore! zal onder voorwaarden de hernieuwing van de F2-licenties betalen. En in het nieuwe rapport over de controles op de verkoop aan minderjarigen in de verkooppunten is onze sector de ‘beste van de klas’ (dat is goed nieuws!). 2. Door de overname van enkele Sanoma-titels door De Persgroep zakt de winstmarge op de productplusproducten van deze titels, terwijl de commissie op de winkelabonnementen van die titels lichtjes verhoogt tot op hetzelfde niveau als de Persgroep-titels (dat is dus tegelijk slecht en goed nieuws).

Fotografie Anne Deknock - GSM 0475 33 25 00

3. De geplande ‘taxshift’ van onze regering wordt gecompenseerd door een verhoging van de verkoopprijs van de tabaksproducten. Wellicht zal dat een impact hebben op de winstmarge, maar het is onduidelijk welke impact (dat is nog onzeker nieuws).

Lay-out & druk Graphius Eekhoutdriesstraat 67 - 9041 Gent Tel. 09 251 05 75 [email protected] - www.graphius.com

In onze zoektocht naar een vierde poot onder onze tafel informeerden wij in de vorige uitgaven van Radar reeds over pakjesdiensten, over samen aankopen en in het juni nummer nog over de verkoop van broodjes. In dit nummer gaan we op zoek naar de toegevoegde waarde van twee producten die nauw aansluiten bij de klassieke poten: strips en e-sigaretten. En ik vrees dat we opnieuw moeten besluiten dat geen van allen de kip met de gouden eieren is, laat staan een solide vierde poot onder onze wankele tafel.

VFP, de redactie en de verantwoordelijke uitgever zijn in geen geval verantwoordelijk voor de inhoud, weergave van foto’s, allerhande teksten en opmaak van advertenties en/of ingezonden mededelingen.

Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen – ook niet gedeeltelijk – zonder ­toestemming van de verantwoordelijke uitgever.

En dan is er nog belangrijk nieuws van onze federatie VFP, die ondanks de slepende procedure met AMP een nieuwe juridische uitdaging aangaat. VFP heeft namelijk bij de Europese Commissie een nieuwe klacht neergelegd over de subsidie die Bpost jaarlijks ontvangt om persabonnementen te bezorgen. Het is immers door deze subsidies dat de uitgevers goedkope abonnementen kunnen aanbieden en het is ook door deze subsidies dat de verkopers een te lage commissie ontvangen op de winkel- en rondeabonnementen. VFP gaf eerst het overleg een kans, maar heeft al snel vastgesteld dat bijvoorbeeld in de Commissie Onafhankelijke Dagbladhandel van het parlement de wil ontbreekt om de problemen grondig aan te ­pakken. Let wel, met de klacht ijvert VFP niet voor de afschaffing van de subsidies aan Bpost. We vragen enkel een systeem dat het losse verkoop­ kanaal en de abonnementenverdeling op gelijke voet behandelt. Tony Vervloet Sercretaris-generaal VFP - [email protected]

Maandelijks - 11 de jaargang nr. 5 - augustus - september 2015

Verantwoordelijke uitgever: VFP - Ruggeveldlaan 522 - 2100 Antwerpen (Deurne) - Afgiftekantoor Gent X - P509183

met

Veel leesplezier,

magazine

AD WINSTON RYO 40g - RADAR NL.ai

1

24/08/15

12:18

Tabak

NIEUW

NU OOK BESCHIKBAAR IN 40g

Tabak

Gauthier Martin (Clopinette) ziet de verkoop van e-sigaretten teruglopen

4

40g € ,40

Alain Plouvier (Philbo) denkt het zijne van de hoeraberichten over de stripverkoop

FUMER TUE. ROKEN IS DODELIJK. JK RAUCHEN IST TÖDLICH.

Coverfoto’s links: Anne Deknock

inhoud

5-12 Tabakskatern • Taxshift neemt sigaretten in het vizier • Blijft de e-sigaret een eeuwige belofte? • “Verkoop e-sigaret lijdt onder nicotineverbod” 14-18 VFP Magazine • VFP blijft vechten voor evenwichtige distributiesubsidies • Onduidelijkheden rond de fiscale forfaits • Nationale Loterij komt tussen in licentiekost Scooore! • Groen licht voor overname Humo, Story, TeVe Blad en Vitaya 20-22 Stripverkoop stijgt, maar helaas niet overal 23 Hete Hangijzers door Wilfried Vandenbroucke 26 Kruiswoordraadsel

De veelbesproken taxshift was zonder enige twijfel het belangrijkst e politieke dossier van de afgelopen

Taxshift neemt sigaretten in het vizier

aanbieden.

Tekst: Guy Reynaerts

Tekst: Wouter Temmerman

| Foto’s: GF

pag. 6

2015

5

blz.5

I

n de eerste jaarhelft gingen in Vlaanderen de toonbanken. 6,6 miljoen boeken Dat betekent een over meerverkoop van opzichte van dezelfde 2 procent ten periode in 2014. Qua omzet resulteert verkoop in een lichte omzetstijging de meervan een half procent, een totaalcijfer van 85 miljoen goed voor euro. Volgens GfK fers in kaart brachten, en is die lichte omzetstijging Boek.be, die de cijde stripverkoop vooral te danken . Strips waren aan in de eerste zes goed voor een maanden van omzetstijging dit jaar van 6,5 procent. twintig (boeken In de algemene en strips samen) top duiken zelfs zeven “Strips doen het stripalbums op. traditioneel goed in Vlaanderen, uitzonderlijk goed maar 2015 is wel jaar”, liet Jef Maes, een adjunct-directeur daarover optekenen. van Boek.be, Bij de toppers valt op dat niet titels de dienst enkel de populaire uit maken. De Kiekeboes (algemeen op de bodem’), op één zelfs met FC De Kampioenen ‘Tot , Suske & Wiske de partij, maar en Jommeke zijn ook de volwassenen van strips halen de dan wel met twee toplijst. Dat gebeurt ‘afgeleleiden’ van een populaire Amoras en J.ROM, reeks: het gaat beide gegroeid om uit Suske & Wiske. strips dragen Die volwassenen hun steentje bij tot het gestegen strips. Strips zijn prijsniveau van een van de weinige de genres die qua meer dan 4%). prijs stijgen (met Dat oogt interessant omdat de impact marge navenant op de absolute is. “Op

jaar niet vervellen tot een kopblad (eigen cover, maar zelfde inhoud dan een ander magazine). Verder moet Story bijvoorbeeld ook minstens voor een vijfde inhoudelijk blijven verschillen van Dag Allemaal. TeVe Blad van zijn kant moet dan weer op zijn gekende zakformaat blijven verschijnen. De

cent van de inhoud van Story en Dag Allemaal verschillend zou blijven”, klinkt het.

Wat verandert er voor de winkels? Voor de persverkopers is De Persgroep Publishing sinds 1 september de uitgever van de vier titels in kwestie. De externe salesploeg en de interne verkoopdienst nemen sinds die dag ook de dienstaanpassingen, bijleveringen of vragen rond acties en promotiemateriaal voor hun rekening. Productplussen voor deze titels worden nabestelbaar via de site van De Persgroep Publishing. Maar ook de commerciële voorwaarden wat

betreft marges, levering en facturatie schakelde De Persgroep Publishing gelijk met die van haar andere titels. Voor de productplussen betekende dat bijvoorbeeld dat de

Sanoma-marge van 20% plaats ruimde voor de 15,33% bij De Persgroep Publishing. Leveringen gebeuren zoals voor alle De Persgroep-titels in één keer op de verschijningsdag. Het systeem van een verspreide levering past De Persgroep niet toe. Daartegenover preciseert De Persgroep wel dat het bij uitverkoop direct bijlevert via de externe salesploeg, wat bij Sanoma niet mogelijk

18

blz.18

was, en dat ze de nabestellingen via de site voor verkopers transparanter en sneller wil leveren dan voorheen. Winkelabonnementen Verder laat De Persgroep Publishing weten dat de overdracht van de winkelabonnementen van de vier magazines pas op donderdag 1 oktober plaatsvindt. Daardoor kunnen in de maand september geen nieuwe winkelabonnementen gecreëerd worden en zullen de oplages voor winkelabo’s van Story, Humo, TeVe Blad en Vitaya onveranderd blijven (ook bij stopzettingen bijvoorbeeld). Waar de marge van de productplussen in het nadeel van de verkoper uitdraait, resulteert de gelijkschakeling met de Persgroepvoorwaarden voor de winkelabo’s van de vier tijdschriften in een hogere commissie. De commissie van 0,40 euro op een winkelabo van Story en Humo stijgt tot

respectievelijk 0,5046 en 0,5887 euro. TeVe Blad gaat van 0,20 euro naar 0,2103 euro en Vitaya van 0,6 naar 0,7841 euro. ■

20

tie

ber 2015

rkopers

blz.14

2015

Column

Hete hangijzersns het forum De actualiteit volge van Perswinkel.be alle dat gratis ter beschikking van Perswinkel.be is een forum verkoper kan er mits registratie persverkopers staat. Iedere is) exclusief voor persverkopers (noodzakelijk omdat het forum wat de sector aangaat en méér. zijn mening kwijt over alles vallen er beslist interessante Naast de occasionele kolder te sprokkelen. Wilfried nieuwtjes nuttige en meningen een vijf initiatiefnemers, geeft Vandenbroucke, een van de de actuele thema’s. woordje uitleg bij een van

Wie echt iets voor zo’n totaalweigering. verkopers op je hand krijgen en met zijn allen zijn afspraken te maken van de persverkoper wil veranderen moet bereid is niet eerlijk! Véél van nemen. n groot en ik is klein, en dat één product in het vizier Wat doe je eraan? Zij zijn beslissingen traditie) eenzijdig genomen de reacties op de (naar aloude van Calimero hé, kunnen tot deze uitspraak om gerespecteerd te worden van onze handelspartners dat je als Je moet niet altijd “ja” zeggen een waarheid als een koe een reus aan worden herleid. Het is natuurlijk dwergjes samen kunnen van eerder omgekeerd. En vele staat tegenover het monopolie individuele verkoper onmachtig de grond houden. (al hoeft dat, zoals Loterij, tabaksfabrikanten transporteurs, uitgevers, tot verweer hebt tegen mogelijkheid géén je dat gezegd, niet te betekenen niet in te denken dat je de problemen van de pers natuurlijk in elk geval een illusie Het is zo jammer dat de manifest onrecht!). Het is smerige honing om de mond geen artikels over je eigen door je handelspartners de pers komen. Je schrijft condities kan verbeteren ja wij zou moeten je smooth talking accepteren: ze nog in je eigen uitgaven te smeren. Zij zullen enthousiast streken, laat staan dat je aarde onze attitude ver(dus waarom zouden we in de horeca iets niet in goede zijn goed voor de verkopers publiceren. Als bijvoorbeeld Verkoop en als we directeur de van Hebben de reactie België ervan! anderen?)! Zie bijvoorbeeld valt weet onmiddellijk heel Bij het ver­ eens veel lawaai Publishing in het juninummer. geen klankbord waar we Lezersservice van Persgroep persverkopers dan echt al aan den van Radar hebt u waarschijnlijk kunnen maken? schijnen van dit nummer van Humo of Story is de marge op proplussen lijve ervaren wat er met

“

augustus - september

blz.20

augustus - september

Het Calimero-complex

die manier dekken we 85 tot 90% van de verkoop winkels zitten niet Hyperconcurrentië af, maar krantenin ons panel. Om deel uit te maken le stripverkoop een automatiserin De cijfers van van ons panel g nodig waardoor GfK en Boek.be is de verkoopgege leggen boeiende GfK belanden. voor krantenwinke vens wekelijks Op dat vlak hebben troefkaarten op bij ls die op zoek tafel krantenwinkels Het is met andere zijn naar een het vaak moeilijk.” hun diversificatie product waarmee woorden perfect vorm kunnen mogelijk dat de ze meen piekt, maar geven. Strips duiken stripverkoop algediversificatieplannen, terugvalt in krantenwinke wel vaker op in want nog gespekt tieve berichten ls. Aansluitend met een behoorlijke tussen 20 en 30% informeerde Radar op de posial naar gelang marge bij enkele dagbladhand gedegen reputatie de retourregelin een product dat els met een g. Bovendien is op vlak van strips, in tegenstelling het in de hoop de te kunnen bevestigen. tot broodjes of positieve tendens meer verwant een droogkuis Niets bleek minder is met de tanende veel waar, tweemaal met een haast kernactiviteit Strips en kranten ontmoedigen kwamen we van persverkope d verhaal terug vormen een vrij rs. sluit niet uit dat (zie volgende pagina’s). coherent aanbod. vaak een ‘maar’ de verkoop het Toch duikt ook Het op bij de denkpiste in sommige winkels doet, maar het om te diversifiëren Gezien de nog echt wel goed bewijst wel dat aantrekkelijke met we strips. de hoera-geluid marge is de veralgemenen. en zeker niet mogen ook Jommeke kopen in de supermarkt, concurrentie groot: je kan gespecialiseerde bieden naast hun stripwinkels auteursaanbod Nuance 2: een ook nog Suske handels zullen & Wiske aan, de zwaluw maakt de nieuwe FC De boekde lente niet De verkoopcijfer Kampioenen ook ten en wie digitaal s van boeken op de toonbank en strips verdienen leest, kan ook zetnuance. De omzetstijging via tablet de Kiekeboes bemachtigen nog een tweede toppers van De bedraagt 0,5% . Het maakt van stijging komt er of ‘amper’ 0,5%. stripverkoop een rentiële business na enkele jaren Die kleine zeer concuren het zorgt ervoor van afkalving. De eerste semester precieze omzet dat een stijgende betekent dat elk van 2015 bedroeg in het verkoop niet kanaal zijn graantje 84,8 miljoen euro, van 2013 klokte meepikt. in de eerste helft de verkoop nog af op 88,5 miljoen. voorbije jaren Het verlies van Nuance 1: niet is dus lang nog de niet goedgemaak iedereen profiteert überhaupt zal t en de vraag is Navraag leert zelfs lukken in de nabije mee of dat dat in de cijfers toekomst. Dit is stijging. Om de van GfK de krantenwinke slechts één beperkte vertegenwoordigd. dynamiek echt ls niet zijn “Voor strips meten te veralgemene en dus met perspectief n, over de kanalen wij in boekhandels ten, entertainmen heen voor persverkoper , supermarktwinkels of online”, s met strips, zal tot een handvol zegt Cindy van de groei echt procenten moeten Mulders van GfK. aandikken. Of vooralsnog twijfelachtig. dat er echt inzit, n is

augustus - september 2015

systeem dat isme omdat Een procedur het de concurr beide distribu e over de subsidiër ing entie tiekana len Bpost klinkt van bij de op een gelijke Tekst: Wouter laars niet onbekend meeste dagbladhandewijze Temmerman in de oren. – Foto’s: Bpost decenniu m In het eerste van deze eeuw stapte mee in het VFP al eerste van de Europese langlope nd onderzoe k Commissie over de steun van de Belgische staat aan Bpost voor verlening van de openbare diensten. Een die toen dienst al in het vizier kwam andere) was (naast het bussen van persabon menten. Begin ne2012 kwam Commissie de Europese tot het besluit dat de overheid haar postbedr ijf jarenlang veel te gul ondersteund. had De 5,2 miljard euro die de gische post Beltussen 1992 en 2010 ontving, volgens Europa lag De federatie hoger dan de nettokost Als resultaat ijvert voor en. een evenwich van die veroordel manier waarop t in de de Belgische ing moest de overheid nieuwe klacht, Staat 417 de tie in de persdistri miljoen euro België ondersteu die VFP deze bu- indiende deren van terugvornt. Vandaag zomer Bpost. In , zeer specifiek alle subsidies de praktijk vloeien bedrag nog op de vraag naar de distribut steun aan viel dat lager uit, slechts één of abonnementen ie van de onder andere kanaal (abonnem Bpost geen (via Bpost), ten) door omdat verkoopk belasting meer ende beugel terwijl het losse probleem kan. VFP heeft anaal (via hoefde te len op die AMP naar beta417 miljoen geen met de subsidiëri winkels) geen de kranteneuro. ng op zich, euro steun wel met het ontvangt. maar onevenwicht. onevenwicht Door dit Niet naar minder, In de klacht financiert drukt de federatie de overheid benaVFP indirect maar naar dan ook dat volgens minder concurde abonnem rentieverstorende haar doelen de overheid entenwerving op vlak van de uitgevers subsidiëring van maatschappelijk , die dankzij Wel zorgde algemeen de veroorde de tarifering economisch of Bpost zeer ling ervoor van kan belang ook aantrekk elijke Belgisch e dat behalen perfect de voorstelle regering abonnem entsals ze de subsidies in haar n kunnen ontwikke beheersovereenko volgend e wichtig uitdeelt. meer evenlen. mst de subsidie De staat verleent Bpost-diensten dies voor voor de de subside verdeling verlaagde. Nieuwe klacht van de abonnem Die rationalis ring was echter is gerichter ten om de e- Waar enpluraliteit niet het streefdoe de eerste procedure te garander consumenten l van VFP. en en om fundamen hoogte van te verzekere teel de de subsidie n van toegang persprod ucten. onderzocht, tot Het losse focust verkoopk anaal vindt dat het op dat gebied minstens sterke troeven even heeft, meer nog: abonnementen limiteren lezers tot één uitgever, de titel van één losse verkoop brengt lezers alle titels met in contact, argumenteert persdistr ibutie via de krantenw VFP. De met andere inkel kan woorden net zo goed aanspraak maken op het etiket van ‘dienst meen economis van algech belang’ (DAEB). Met etiket verzeker dat t de abodistr momenteel ibutie zich van subsidies, met deze wil VFP Europa klacht overtuigen dat het huidige systeem dringend moet worden en dat er aangepast moet gestreefd worden naar gelijke behandel een ing van de twee kanalen. n

14

Hoera! De verkoop van strips (en boeken) doet het goed en van papier. Voor de online verkoop de krantenwinkel blijft nog steeds zijn dat positieve marginaal ten opzichte signalen voor een staat. Maar is dat product dat al jaren ook zo? Profiteer als ‘interessant’ t de krantenwinkel te boek mee van de opgang Tekst: Guy Reynaerts en Wouter Temmerma of is enige nuance n | Foto’s: Anne toch wel op zijn Deknock plaats?

goedgekeurde overname. Zo moeten de vier magazines a priori blijven bestaan. De Persgroep moet garanderen dat met name Humo, Story en TeVe Blad in de eerste drie

in de smaak. De VVJ vindt een blad dat maar 20% zou verschillen toch een kopblad is. “De VVJ had in een advies aan de Mededingingsautoriteit voorgesteld om precies de omgekeerde verhouding te hanteren, zodat –  althans voorlopig  – minstens tachtig pro-

Sodibel.

tegenMartin uit. “In legt Gauthier

Reportage

Belgische Mededingingsautoriteit. Die gaf begin augustus groen licht en dus verhuisden de vier titels in augustus naar De  Persgroep. Wel verbond de Belgische Mededingingsautoriteit voorwaarden aan de

ken titels werkt”, liet de VVJ optekenen. Vooral de voorwaarde die Story en Dag Allemaal moet helpen onderscheiden, valt niet

woordelijke van

Stripverkoop maar helaas ni stijgt, et overal

Na de aankondiging over het akkoord tussen Sanoma en De Persgroep over de koop van Humo, Story, TeVe Blad en Vitaya was het nog even wachten op de analyse van de

geerde ontgoocheld. “Het behoeft weinig uitleg dat een dergelijk scenario dreigt te leiden tot een aanzienlijke inkrimping van het journalistenbestand dat voor de betrok-

verkoopverant

blz.10

Blad en Vitaya door De Persgroep is sinds begin De overname van de voormalige Sanoma-titels Humo, Story, TeVe zijn fiat en sinds 1 september geeft De Persgroep augustus helemaal rond. De Belgische Mededingingsautoriteit gaf voorwaarden qua marge, levering en facturatie die de vier titels uit. Het doet dat met de dienstverlening en met de Tekst: Wouter Temmerman het al voor zijn andere titels hanteerde.

Twijfels bij de journalisten Toch werden de voorwaarden van de BMA niet unisono op gejuich onthaald. Vooral de Vlaamse Vereniging van Journalisten rea-

Gauthier Martin,

10

Groen licht voor overname Humo, Story, TeVe Blad en Vitaya

ven te geloven in een complementair bestaan van beide titels.

Deknock

opgeslagen”, We hebin uit Frankrijk. de vloeistof wordt we de vloeistof toestel, voeren omdat wij die stelling tot het rs met de firma Alfaliquid, niet spreken van begin gewerkt ordigers van je bij de e-sigaret ben van bij het hier ook vertegenwo logisch – eigenlijk mag de vloer Martin. “Dit is vonden. Ik heb “De verstuiver aanmaken over aldus Gauthier betrouwbaa r we in uit China”, e sigaret een ook die zulke vloeistoffen roken – voeren de elektronisch Ik heb die producten andere bedrijven Ten eerste omdat Deze bewering meer uit Zwitserland. dat de smaak om twee redenen. van deze eeuw.” gekregen, onder kunnen besluiten is van het begin dat de uitvinding ik heb enkel maar waren. De reden Chinese uitvinding door Wikipedia, geprobeerd, maar importeur de beste tegengesproken en. Het commercialivan onze Franse wordt overigens is klantgebond omstreeks 1970. van vloeistoffen vanaf producten werken, ene Herbert Gilbert, wel vanuit China niet met Chinese vertrouwen. Dus toeschrijft aan we te niet gebeurde waarom sigaret vloeistoffen allerhande die ‘exotische’ seren van de elektronische Martin, “is het zo dat Sodibel De mensen blijken vervolgt hebben de Frankrijk vrij evident.” uit China. We 2004. “Ten tweede”, was de stap naar Azië en vooral een op vanuit ook gezien producten invoert aanbieden, dan uitleg we nu te koop bedrijf. producten, die is een kleinschalig Verpakking zonder verClopinette België vijf beter onze of in Chinese beurs.” in dienst, Smoky Club, zijn er twee mensen Gauthier aan de slag”, zegt “Hier in Drogenbos een Frankrijk twee verkopers componenten: zijn er telkens Vloeistoffen uit uit meerdere kooppunten bestaat waarin sigaret en een cartridge, “Een elektronische ent en atomizer 2015 batterij, een verwarmelem augustus - september

Persdistributie

tie van Persve

- septem

VFP heeft bij de Europes e Commissie persabonnemen een nieuwe ten te bezorgen klacht neergele vraagt zeer . De klacht gd over de specifiek om bouwt verder subsidie die een dringen op de eerdere Bpost jaarlijk vervalst . De de aanpass gunstig afgelope s ontvangt federat ie vraagt ing van het om n Europese behandelt. huidige subsidie de evolutie procedure. naar een mechan VFP

Chinese verstuive

ACTUEEL

voorwaarde over Story en Dag Allemaal had De Persgroep zelf naar voor geschoven en eerder had CEO Koen Verwee al aangege-

Vlaamse Federa

augustus

Persdistribu

“W

lcohol, diesel, frisdrank en sigaretten. Die vier omstreden producten staan notoir op het lijstje van handelswaren regering extra inkomsten waarop de wenst te genereren. In dit artikel hebben we het vooral over de gevolgen voor de verkoop van rookwaren, maar ook frisdrank en alcohol zijn producten die dagbladhandel doorgaans aan de s man brengen. Uit alcohol wil de regering 2018 zo’n 233 miljoen tegen extra inkomsten puren. Hoe dat zal gebeuren, is nog niet duidelijk (onthoud vooral dat principe), maar als naar de alcoholische we kijken dranken die een krantenwinkel verkoopt zou een pintje (of dan een blik bier) een eurocent duurder fles wijn zou 10 cent worden. Een Marge-effect in prijs stijgen. Ook op frisdrank staat ting in de stijgers. een belasDie moet 150 miljoen Het is zeer uitkijken naar de impact die euro opbrengen, hoe dat zal gebeuren, deze aangekondigde maar… ging zal hebben is nog niet duidelijk. prijsstijop de marge die De regering wil met sector overleggen de detailhandelaar de hoe zo’n frisdranktaks verkoop van rookwaren. krijgt voor de er precies Door de huidige zal uitzien. En niet onverwacht mikt margestructure n de regering ook op keten van fabrikant in de duurdere tabak. Hogere tot verkooppunt zen moeten tegen hadden de vorige accijn2018 om en bij 225 gingen in veel gevallen accijnsstijmiljoen euro naar een omgekeerd effect loodsen. Volgens de schatkist de voorspellingen en roomden ze de marge voor de verkoper zou een pakje sigaretten af. Radar ging te rade euro naar 6,5 euro van 5,8 bij Cimabel, de federastijgen en roltabak tie van sigarettenfabrik van 7,4 naar 9,25 anten, dat echter maatregel kadert euro. De liet weten nog niet volgens de bedenkers wat de accijnsverhogin te weten ervan in een verschuiving g exact inhoudt. van de lasten op arbeid Bijgevolg konden nog niets meer vernemen naar die op “schadelijke we ook gedragingen”. over de marge die zij richting groothandel zullen hanteren.

augustus - september

| Foto’s: Anne

(de firma naam Smoky Club 2012 onder de op het e zijn gestart in terug te vinden overigens nog e is onder deze naam verkoopverantwoordelijk in lub.be, nvdr)”, zegt ging onze firma internet via www.smokyc oktober 2014 van Sodibel. “Sinds kapitaal van onze Gauthier Martin de helft van het Clopinette, dat nu ook die naam.” zee met het Franse winkels dragen overnam. Onze ook vestiginondernemin g kwamen er snel aan de Louizalaan, Bergen en in Waver. Begonnen in Brussel bij, later ook in en Blankenberge steden te openen”, grote de gen in Antwerpen in keuze om winkels klanten. “Het was een logische je de meeste potentiële Martin. “Daar heb sigaret veel wordt oordeelt Gauthier elektronische de dat elke in de steden te openen in Het is vooral erin een winkel strategie bestond mogelijk aantal gebruikt. Onze om een zo groot de Belgische regio’s grote stad van rokers te bereiken.”

maga

zine VFP blijft vechten vo wichtige di or even­ stributiesub sidies

bevinden de Brusselse rand, In Drogenbos, aan invoerder van van Sodibel. Deze zich de kantoren a, maar ook speelgoed, elektronic geschenkartikelen, heeft ook een vijftal plooifietsjes en -steps, in België. Een van e-sigaretten nten verkooppu over de unt om bij te leren interessant uitgangsp de dit product en over rendabiliteit van die het willen krantenwinkels perspectieven voor

zomermaanden. In het pakket maatregelen dat de regering op tafel legt, komen ook sigaretten opnieuw aan bod als extra bron van inkomsten. Radar ging op zoek naar de impact van de taxshift op de sigarettenverkoop.

A

e-sigaret lijdt ” nicotineverbod

“Verkoop onder

2015

”

“

gebeurd. Wat doe je eraan? pijlers heeft niet op de drie traditionele De krantenwinkel die steunt onderbetaalde pro­ je KAN gewoon niet alle veel bewegingsvrijheid: en weigeren en ronde­abonnement plussen weren, alle winkel­ niet verkopen, de magabooks van Roularta wegens weinig marge, de verkoop van een te lage vergoeding, Scooore weigeren wegens lager is dan op de weigeren omdat je marge sigaretten per 29 of 37 een halflege Uiteindelijk zit je dan in andere verpakkingen, enzovoort. aan de klant helft van je tijd aan uitleggen winkel en besteed je de waarom hij géén item niet verkoopt, of waarom je een bepaald En al heb je dan misschien winkel. jouw via abonnement kan nemen weigeren en het uit­ de leer” te zijn, met het de voldoening “zuiver in je OOK geen rotte cent. leggen waarom verdien kan bereiken via dat je enkel misschien iets Het is mijn overtuiging te lage marge, maar dan die proplussen met gerichte actie: verkoop op één mikken te met zijn allen afspreken laten we desgevallend aantal verkopers haalbaar voor een groot bepaalde titel. Dat is wellicht in verspreide slag­ kunnen sorteren dan door en zo zou je méér effect orde naar het front te trekken. attitude van “alles enkelen nu oproepen, de De rigide attitude waartoe status quo. Want dat in het beste geval tot een boycotten” dus, die leidt een significant aantal op de rots: je zal nooit zaad valt bij je collega’s

”

lijst (voor de meeste verkopers op die Wat mij opvalt, is dat de zijn geen veelschrijvers zijn. Het boycotactie dit voorjaar, nvdr) overname van destijds betaalden voor de waarschijnlijk mensen die krijgen voor die later terug verkocht te hun zaak met de intentie (verlagen ze nu door dergelijke praktijken hetzelfde bedrag, terwijl waarde verliest. van de commissie via WA/RA)

“

”

klanten zilverlingen “vrijwillig” je … dat je nu voor een paar en dat je er dan zou moeten overdragen, definitief naar de uitgever in dienst van krijgt, als een soort lijfeigene verder 20 cent/dag voor die uitgever.

“

”

géén erger aan die litanie: er is Let niet dat ik mij een beetje er niets zozeer verklaart waarom draagvlak. Omdat dat niet je al van bij de is van de status quo. Als gebeurt, als wel de oorzaak bent, tja, wat wil je dan. Eigenlijk aanvang aan het demoraliseren zeggen zijn moe, en de mensen die dat betekent dat vooral: ik ben van onze tegenstanders. de objectieve bondgenoten

“

”

23

augustus ­ september 2015

blz.23

3

THE LEGEND

=

=

Geef de slofwikkels terug aan uw Agio vertegenwoordiger tot en met eind december 2015. Remettez les emballages en carton des cartouches à votre représentant Agio jusqu’au décembre 2015 inclus.

Roken is dodelijk Fumer tue Rauchen ist tödlich

  Tabak

Taxshift neemt sigaretten De veelbesproken taxshift was zonder

in het vizier

enige twijfel het belangrijkste politieke dossier van de afgelopen zomermaanden. In het pakket maatregelen dat de regering op tafel legt, komen ook sigaretten opnieuw aan bod als extra bron van inkomsten. Radar ging op zoek naar de impact van de taxshift op de sigarettenverkoop. Tekst: Wouter Temmerman | Foto’s: GF

A

lcohol, diesel, frisdrank en sigaretten. Die vier omstreden producten staan notoir op het lijstje van handelswaren waarop de regering extra inkomsten wenst te genereren. In dit artikel hebben we het vooral over de gevolgen voor de verkoop van rookwaren, maar ook frisdrank en alcohol zijn producten die dagbladhandels doorgaans aan de man brengen. Uit alcohol wil de regering tegen 2018 zo’n 233 miljoen extra inkomsten puren. Hoe dat zal gebeuren, is nog niet duidelijk (onthoud vooral dat principe), maar als we kijken naar de alcoholische dranken die een krantenwinkel verkoopt dan zou een pintje (of een blik bier) een eurocent duurder worden. Een fles wijn zou 10 cent in prijs stijgen. Ook op frisdrank staat een belasting in de stijgers. Die moet 150 miljoen euro opbrengen, maar… hoe dat zal gebeuren, is nog niet duidelijk. De regering wil met de sector overleggen hoe zo’n frisdranktaks er precies zal uitzien. En niet onverwacht mikt de regering ook op duurdere tabak. Hogere accijnzen moeten tegen 2018 om en bij 225 miljoen euro naar de schatkist loodsen. Volgens de voorspellingen zou een pakje sigaretten van 5,8 euro naar 6,5 euro stijgen en roltabak van 7,4 naar 9,25 euro. De maatregel kadert volgens de bedenkers ervan in een verschuiving van de lasten op arbeid naar die op “schadelijke gedragingen”.

Marge-effect Het is zeer uitkijken naar de impact die deze aangekondigde prijsstijging zal hebben op de marge die de detailhandelaar krijgt voor de verkoop van rookwaren. Door de huidige margestructuren in de keten van fabrikant tot verkooppunt hadden de vorige accijnsstij­ gingen in veel gevallen een omgekeerd effect en roomden ze de marge voor de verkoper af. Radar ging te rade bij Cimabel, de federatie van sigarettenfabrikanten, dat echter liet weten nog niet te weten wat de accijnsverhoging exact inhoudt. Bijgevolg konden we ook nog niets meer vernemen over de marge die zij richting groothandel zullen hanteren. pag. 6

  augustus - september 2015

5

  Tabak

pag. 5

Gespreide impact? De Stichting tegen Kanker en VIGEZ (het Vlaams Instituut voor Gezondheidspromotie en Ziektepreventie) reageerden wel. De twee organisaties zijn niet opgezet met de prijsverhoging. Aan Le Soir vertelde Luk Joossens van de Stichting tegen Kanker dat de opbrengst van de maatregel geleidelijk stijgt in de begrotingstabellen. “De verhoging wordt gespreid over drie jaar. Dat komt voor een pakje sigaretten dus waarschijnlijk neer op 30 cent in 2016, 20 cent in 2017 en nog eens 20 cent in 2018”, rekent Joossens voor. “Het effect van die prijsverhogingen op het verbruik zal erg beperkt blijven. Om echt effect te hebben, is een verhoging van de prijs van roltabak met minstens één euro en van de prijs van sigaretten met minstens een halve euro in één keer noodzakelijk”. Hij verwacht dus dat deze maatregel naar ontrading toe zijn effect zal missen en de verkoop in de winkel niet al te zwaar onderuit zal halen. Al blijft een stabiele verkoop met een eventueel lagere marge nog steeds slecht nieuws voor de kleinhandelaars. De theorie van de gespreide invoer duikt overigens ook op in de commentaren van de grenswinkels die in de dagen na de bekendmaking van de taxshift hun verhaal mochten doen in de kranten. Vooral de winkels aan de Nederlandse grens vrezen voor banenverlies. Vaak bleken persverkopers uit vier hoeken klappen te krijgen, door de combinatie van meer belasting op sigaretten, alcohol, frisdrank én diesel. Veel hangt af van de manier waarop de sigarettenbelasting er komt, vertelde Peter Willemsens van dagbladhandel en tabakshop Klavertje Vier in Baarle aan de kranten van Mediahuis. “Gaat men de prijsverhoging in een keer doorrekenen of geleidelijk aan de volgende jaren? In het laatste geval kunnen de gevolgen

eventueel minder drastisch zijn. Het valt me ook op dat de regering vaak nieuwe inkomsten wil krijgen, door de prijs van sigaretten aan te pakken. Dat komt vaak op de kap van de gewone man. Ik vrees dat de illegale handel hierdoor gaat toenemen”.

“Cadeau voor de industrie” Terug naar de analyse van VIGEZ en de Stichting tegen Kanker. In één adem merkt Luk Joossens op te verwachten dat een deel van de prijsverhoging bij de fabrikanten zal blijven hangen. De organisatie becijferde dat de regering de opbrengst in 2018 op 225 miljoen euro schat, terwijl een verhoging van de prijs van pakjes sigaretten met 70 eurocent alleen al 342 miljoen euro inkomsten kan opleveren (op basis van een te verwachten verkoop van ongeveer 500 miljoen pakjes). Joossens ziet daarin het bewijs dat de regering niet heeft geopteerd voor een vaste accijnsverhoging (een vast bedrag per aantal sigaretten) en wel voor een procentuele verhoging (op basis van de verkoopprijs). “De regering schenkt dus 117 miljoen euro aan de sigarettenindustrie die geen fabrieken heeft in België en geen jobs, jobs, jobs creëert”, besluit Joossens. Bevestiging van de inzichten van de twee organisaties volgde niet. Minister van Financiën Johan Van Overtveldt (N-VA) bestempelde de analyse als voorbarig en vertelde erbij dat de praktische en technische uitwerking van de accijnsverhoging nog moet volgen. Zelfde verhaal bij Cimabel dat ons liet weten dat het nog geen uitspraken wenst te doen of nog niet wenst te reageren op de kritiek van Joossens omdat het nog over te weinig informatie beschikt om de impact van de maatregel in te schatten.  n

Persbericht:

“Winston breidt zijn gamma uit!” Japan Tobacco International ( JTI) wil blijven groeien in de markt van de roltabak. Daarom wordt het aanbod Winston Roll Your Own-tabak verder uitgebreid met Winston RYO Full Flavour 40 g en Winston RYO Blond 40 g. Beide versies bestonden al in een formaat van 20 g. Winston is het tweede grootste tabaksmerk ter wereld en staat al sinds 1954 synoniem voor kwaliteit en ervaring. In 2014 was Winston de meest succesvolle introductie binnen roltabak op de Belgische markt. In ons land is Winston het tweede grootste merk binnen zijn prijscategorie.  n

6

  augustus - september 2015

WELCOME TO JOHN PLAYER SPECIAL

Commerciële informatie uitsluitend bestemd voor tabakshandelaren. Mag in geen geval geafficheerd, verspreid of op de openbare weg gegooid worden. Information commerciale exclusivement destinée aux détaillants en tabac. Ne peut être en aucun cas affiché, distribué ou jeté sur la voie publique.

  Tabak

Blijft

e-sigaret

de een eeuwige belofte?

Al sinds haar intrede op de markt is de e-sigaret een vat vol tegenstrijdigheden. Legaal in de krantenwinkel of niet? Met nicotine of niet? Schadelijk voor de consument of niet? En zeker ook: een interessante winstmaker of toch ook weer niet? De discussies zetten in elk geval een domper op het oorspronkelijke enthousiasme. We maken een round-up van waar elke discussie zich momenteel bevindt. Tekst: Wouter Temmerman | Foto’s: Anne Deknock

Discussie 1: legaal of illegaal in de krantenwinkel? De kern van de wettelijke discussie rond e-sigaretten schuilt in de vraag of deze sigaretten al dan niet nicotine bevatten. Momenteel geldt het principe: als een e-sigaret nicotine bevat, dan mag je ze als dagbladhandelaar niet verkopen. Bevat ze er geen, dan mag het wel. In ons land beschouwt de overheid in afwachting van de vertaling van de nieuwe Europese tabaksrichtlijn de e-sigaretten die nicotine bevatten als een geneesmiddel. Dat betekent dat fabrikanten ze als geneesmiddel moeten laten autoriseren en vervolgens via apotheken in de handel moeten brengen. Het is niet uitgesloten dat de nieuwe Europese tabaksrichtlijn voor verandering zorgt. De nieuwe tabaksrichtlijn zou in principe de grote discrepanties tussen de lidstaten moeten wegvegen. De nationale regeringen krijgen nog tot 20 mei 2016 de tijd om de nieuwe tabaksrichtlijn om te zetten in een Belgische wet. De nieuwe directieve is

8

wat betreft e-sigaretten minder strikt dan de huidige Belgische regels. De tekst beschouwt de e-sigaret als een tabaksproduct en niet als een geneesmiddel. Enkel wanneer de fabrikant de e-sigaret in de markt zet als een middel met therapeutisch effect dringt een erkenning als geneesmiddel zich op. Dat is een belangrijk nuanceverschil, maar het is afwachten hoe minister van Volksgezondheid Maggie De Block dit zal inschatten.

Discussie 2: gezond of superschadelijk? Het onderzoek naar de e-sigaret blaast warm en koud. De ene week haalt een studie de media die aantoont dat de e-sigaret echt helpt bij het stoppen met roken en absoluut minder schadelijk is dan de klassieke sigaret. De week erna kan een nieuw onderzoek opduiken dat zware schadelijke stoffen heeft aangetroffen in het onderzochte staal. En wellicht zullen beide waarheidsgetrouw zijn. De opeenvolging van studies heeft intussen duidelijk gemaakt dat veel afhangt van het

  augustus - september 2015

  Tabak

staal: de markt biedt op dit moment een mix van onschadelijke en zeker ook zeer schadelijke e-sigaretten. Komt die laatste groep in een onderzoek terecht, dan is de uitkomst navenant. Het is meteen een goede les voor wie ze wil te koop aanbieden: zoek goed uit wat je in huis haalt en wat niet. Een meer recente nevendiscussie gaat in op de schadelijkheid van de aroma’s in e-sigaretten. Net als gewone sigaretten zijn e-sigaretten verkrijgbaar in vele gedaantes en vaak zit de variatie in de aroma’s die de roker smaken kan: chocolade, kers, appel, kauwgum en ga zo maar door. De smaken zijn voor fabrikanten een gedroomde manier om zich te onderscheiden en om de rokers steeds nieuwe ervaringen te bezorgen. Praktisch kan de roker nieuwe smaken invoegen via de e-liquids of vullingen voor de e-sigaret. Deze discussie gaat over de exacte samenstelling van de toegevoegde aroma’s. De bron is het vakblad Tobacco Control dat de kat de bel aan bond met een studie die aangeeft dat de aroma’s chemische stoffen bevatten die niet koosjer zijn. De onderzoekers stootten in de aroma’s op aldehyden. Dat zijn stoffen die irritaties van de luchtwegen kunnen veroorzaken. Een stof als benzaldehyde heeft voor e-sigaretten bijvoorbeeld een grenswaarde en in onderzochte producten bleek die overschreden. Wie af en toe eens een ingrediëntenlijst van voedingsproducten doorleest, stoot ook op aldehyden, maar toch is nuance op zijn plaats. Uit commentaar van de KU Leuven blijkt dat gebruiken in voeding niet gelijkstaat aan inademen. Bij inhalatie verloopt de opname in het bloed snel en vrij rechtstreeks, terwijl bij

  augustus - september 2015

gewone inname de lever een handje toesteekt bij de afbraak. Ben Nemery, toxicoloog aan de KU Leuven en lid van de Hoge Gezondheidsraad die al deze discussies over de e-sigaret absorbeert, vraagt meer toezicht op de aroma’s. “We mogen er niet zomaar van uitgaan dat de smaakstoffen geen risico inhouden omdat ze ook in de voeding worden gebruikt. Producenten zouden eerst moeten bewijzen dat de stoffen ook veilig zijn als ze worden ingeademd. Tot we dat bewijs hebben, beschouwen we de stoffen als verdacht”, liet hij in De Standaard optekenen.

Discussie 3: interessant voor krantenwinkels of toch niet? De laatste discussie raakt de vraag naar diversificatie in de dagbladhandel. In ons land hebben gespecialiseerde verkopers een deel van de verkoop van e-sigaretten naar zich toegetrokken. Is het raadzaam om je als persverkoper op dat pad te begeven? Je kan immers enkel e-sigaretten zonder nicotine aanbieden, het is een product dat wel wat uitleg vraagt bij verkoop en het is niet altijd evident om de gezondheidstwijfels weg te nemen. Het zijn bedenkingen die vooral opspelen als de verkoop niet brengt wat je ervan verwacht. Radar trok daarom naar de belangrijkste keten van winkels voor e-sigaretten in ons land. Het volledige relaas kan je op de volgende pagina’s lezen, maar de teneur is helaas niet positief. Slotsom: als de op til zijnde vernieuwde tabakswetgeving de huidige principes blijft huldigen, zit in het verkopen van e-sigaret niet het potentieel dat velen ervan hadden verwacht.  n

9

  Tabak

e-sigaret lijdt nicotineverbod”

“Verkoop onder

In Drogenbos, aan de Brusselse rand, bevinden

zich de kantoren van Sodibel. Deze invoerder van geschenkartikelen, speelgoed, elektronica, maar ook plooifietsjes en -steps, heeft ook een vijftal verkooppunten van e-sigaretten in België. Een interessant uitgangspunt om bij te leren over de rendabiliteit van dit product en over de perspectieven voor krantenwinkels die het willen aanbieden. Tekst: Guy Reynaerts | Foto’s: Anne Deknock

“W

e zijn gestart in 2012 onder de naam Smoky Club (de firma is onder deze naam overigens nog terug te vinden op het internet via www.smokyclub.be, nvdr)”, zegt verkoopverantwoordelijke Gauthier Martin van Sodibel. “Sinds oktober 2014 ging onze firma in zee met het Franse Clopinette, dat de helft van het kapitaal van onze onderneming overnam. Onze winkels dragen nu ook die naam.” Begonnen in Brussel aan de Louizalaan, kwamen er snel ook vestigingen in Antwerpen en Blankenberge bij, later ook in Bergen en in Waver. “Het was een logische keuze om winkels in de grote steden te openen”, oordeelt Gauthier Martin. “Daar heb je de meeste potentiële klanten. Het is vooral in de steden dat de elektronische sigaret veel wordt gebruikt. Onze strategie bestond erin een winkel te openen in elke grote stad van de Belgische regio’s om een zo groot mogelijk aantal rokers te bereiken.”

Chinese verstuivers “De verstuiver – eigenlijk mag je bij de e-sigaret niet spreken van roken – voeren we in uit China”, aldus Gauthier Martin. “Dit is logisch om twee redenen. Ten eerste omdat de elektronische sigaret een Chinese uitvinding is van het begin van deze eeuw.” Deze bewering wordt overigens tegengesproken door Wikipedia, dat de uitvinding toeschrijft aan ene Herbert Gilbert, omstreeks 1970. Het commercialiseren van de elektronische sigaret gebeurde wel vanuit China vanaf 2004. “Ten tweede”, vervolgt Martin, “is het zo dat Sodibel allerhande producten invoert vanuit Azië en vooral uit China. We hebben de producten, die we nu te koop aanbieden, dan ook gezien op een Chinese beurs.”

Gauthier Martin, verkoopverantwoordelijke van Sodibel.

de vloeistof wordt opgeslagen”, legt Gauthier Martin uit. “In tegen­ stelling tot het toestel, voeren we de vloeistof in uit Frankrijk. We hebben van bij het begin gewerkt met de firma Alfaliquid, omdat wij die betrouwbaar vonden. Ik heb hier ook vertegenwoordigers van ­a ndere bedrijven die zulke vloeistoffen aanmaken over de vloer gekregen, onder meer uit Zwitserland. Ik heb die producten ook geprobeerd, maar ik heb enkel maar kunnen besluiten dat de smaak van vloeistoffen van onze Franse importeur de beste waren. De reden waarom we niet met Chinese producten werken, is klantgebonden. De mensen blijken die ‘exotische’ vloeistoffen niet te vertrouwen. Dus was de stap naar Frankrijk vrij evident.”

Verpakking zonder uitleg Vloeistoffen uit Frankrijk “Een elektronische sigaret bestaat uit meerdere componenten: een batterij, een verwarmelement en atomizer en een cartridge, waarin

10

Smoky Club, of beter Clopinette België is een kleinschalig bedrijf. “Hier in Drogenbos zijn er twee mensen in dienst, in onze vijf verkooppunten zijn er telkens twee verkopers aan de slag”, zegt Gauthier

  augustus - september 2015

  Tabak

dat verbod ongeveer met de helft teruggelopen. Ik vind dat zelf ook vrij logisch. Vroeger was ik een sigarettenroker. Ik ben ermee gestopt door over te stappen op de e-sigaret. Ik ben daarin geslaagd door te beginnen met een vloeistof met een hoger nicotinegehalte en geleidelijk aan heb ik afgebouwd. Nu ‘verstuif’ in nog enkel de elektronische sigaretten zonder nicotine.”

Gestopt met roken dankzij e-sigaret

Martin. “Deze mensen zijn goed opgeleid om de klanten de nodige uitleg te kunnen geven over wat de elektronische sigaret inhoudt. Dat is ook belangrijk, omdat de verpakkingen niet echt uitleggen hoe het product werkt. Ik vind het ook noodzakelijk dat potentiële ­k lanten op een correcte manier worden geïnformeerd. Ze moeten dus ook weten dat de vloeistof is samengesteld uit propyleenglycol, plantaardige glycerine, water, alcohol en smaakstoffen. Propyleen­ glycol (een reukloze en geurloze viscose vloeistof, GR) is het bestanddeel dat zorgt voor de rook. Het is ook dat product dat gebruikt wordt in rookmachines in dancings bijvoorbeeld, maar dan wel in veel grotere concentratie uiteraard. Daarnaast vindt het toepassingen in de voedingsindustrie en in sommige genees­middelen.”

Zonder nicotine De Belgische wetgeving verbiedt het gebruik van nicotine in de vloeistoffen, tenzij dat het als geneesmiddel wordt erkend. “In 2012, bij de opening van onze zaak in Brussel, mochten nog vloeistoffen met nicotine worden verkocht”, beweert Gauthier Martin. “In november 2013 veranderden de regels en mogen er geen vloeistoffen met nicotine meer aan de man worden gebracht. Dat geldt ook voor onze webshop. Dat is immers een Belgische webshop en dus geldt dat verbod ook daar. Ik weet ook wel dat er bijvoorbeeld in Brussel nog e-sigaretten worden verkocht met nicotine. Dat is illegaal en dus doen we daar niet aan mee.”

Halvering van de verkoop Het verbod op vloeistoffen met nicotine heeft een negatieve invloed gehad op de verkoop bij Clopinette. “We moeten daar niet flauw over doen” geeft Gauthier Martin te kennen. “De klanten willen elektronische sigaretten met nicotine, zoveel is duidelijk. Onze verkoop is door

“Ik ben ervan overtuigd dat het ook zo werkt. Er zijn mijns inziens heel weinig mensen die e-sigaretten beginnen te roken omdat ze dat fijn vinden of omdat ze dat eens willen proberen. De meesten willen proberen te stoppen met roken. Maar ze willen dat doen door hun gebruik van nicotine beetje bij beetje af te bouwen.” Het is dus duidelijk dat Clopinette mikt op mensen die willen stoppen met roken. “Ongetwijfeld”, beaamt Gauthier Martin. “Zowel mannen als vrouwen. Laten we zeggen mensen tussen 30 en 60 jaar. Beginnende rokers, tieners of jonge twintigers krijgen we nauwelijks over de vloer. Het is immers geen trendy product. In sommige zaken heeft men geprobeerd e-sigaretten te lanceren een beetje met het idee van de waterpijp in het achterhoofd. Dat heeft echter niet gewerkt.”

Ruim aanbod “Onze beste publiciteit is de mond-aan-mondreclame. Maar zoals ik al zei, ook met de duidelijke bedoeling de klanten zoveel mogelijk uitleg te geven. Ons aanbod is dan ook ruim, met fijnere apparaatjes voor de dames. Er wordt ook naar gestreefd steeds lichtere toestelletjes op de markt te brengen. De klanten willen immers een product dat vergelijkbaar is met de gewone sigaret. We hebben ook elektronische sigaren en de e-pipe in ons aanbod. Die verkopen we echter niet in onze winkels. De wegwerpsigaretten, die dus niet navulbaar zijn, worden enkel in winkels in de buurt van een Carrefour aangeboden.”

“Verwacht geen concurrentie van grote tabaksfabrikanten” Ondertussen is het wachten op volgend jaar, wanneer een Europese norm zal worden ingevoerd voor de verkoop van e-sigaretten. “Wij hopen alvast dat we vanaf dan terug vullingen met nicotine zullen mogen verkopen”, zegt Gauthier Martin. “Heel die discussie over gezondheid lijkt me ook een beetje ingegeven door de tabakslobby. Zij zijn ons immers liever kwijt dan rijk. Er zijn al heel wat studies gemaakt. Sommige besluiten dat de e-sigaret niet schadelijk is voor de gezondheid, andere beweren het tegendeel. De grote tabaksfabrikanten hebben nu overigens ook een elektronische sigaret op de markt gebracht. Veel concurrentie verwacht ik daar evenwel niet van.” pag. 12

  augustus - september 2015

11

  Tabak

“Op korte termijn onschadelijk, op lange termijn…” “Volgens mij is het wel degelijk bewezen dat de elektronische sigaret op korte termijn geen schadelijke invloed heeft op de gezondheid”, zegt Martin. “Te meer omdat het voltage nu ook kan geregeld worden, zodat de gebruiker beter kan regelen hoe lang hij ‘verstuift’. Het is trouwens ook zo dat, als je te lang duwt om te ‘puffen’, je automatisch een vieze smaak in je mond krijgt. Het gevaar bestaat erin, volgens een recente studie, dat je het toestelletje slecht gebruikt. De ‘dry hit’: een smaak van iets dat verbrandt bij een te hoog voltage of bij het niet vervangen van de verstuiver. Wat nog niet vaststaat, is de invloed van de e-sigaret op de gezondheid op lange termijn, na jaren van gebruik, laten we zeggen.”

In de apotheek Stel: de elektronische sigaret wordt louter beschouwd als genees­ middel en mag in België nog bij de apotheker verkocht worden, wat dan? “De enige mogelijkheid die bestaat, is dat de elektronische ­sigaretten met nicotine enkel in de apotheek zouden mogen worden verkocht. Dat zou ons geenszins beletten om verder te verkopen

In de marge Verkoop en prijs “De verkoop van de e-sigaret varieert uiteraard van winkel tot winkel”, aldus Gauthier Martin. “In de loop van de week worden er gemiddeld een dertigtal verkocht, tijdens het weekend een vijftigtal. Via de webshop worden er een tweetal per dag aan de man gebracht. De prijzen in ons gamma ­variëren van ongeveer 8 euro tot rond de 100 euro.”

Verbod Net als voor de gewone sigaret is ook een rookverbod in openbare gelegenheden van kracht voor de elektronische sigaret. “Ondanks het feit dat de elektronische sigaret nauwelijks of geen geur verspreid, mag ze ook niet gerookt worden in cafés of restaurants. Sommige vliegtuigmaatschappijen staan het gebruik van de e-sigaret toe tijdens de vlucht. Het is ook zo dat ze niet mag verkocht worden aan jongeren onder de 18 jaar. De waarschuwingsticker dat roken de

12

zoals we het momenteel doen. Anderzijds denk ik niet dat de ­apotheek meteen de gedroomde plaats is om e-sigaretten te verkopen. De apotheker verkoopt immers al nicorettes en nicotine­ pleisters. De uitleg van die producten staat op de bijsluiter. Ik denk niet dat hij of zij ook de tijd zal maken of hebben om aan de klanten uit te leggen hoe een e-sigaret moet gebruikt worden. Die uitleg duurt ook even en is gewoon een noodzaak.”

Moeilijk in de krantenwinkel Om dezelfde reden denkt Gauthier Martin dat de elektronische ­sigaret ook een moeilijk product is voor de dagbladverkoper. “Als je in een krantenwinkel een dagblad of een tijdschrift koopt of de lotto speelt, dan hoeft de handelaar daar geen uitleg bij te geven. Het lijkt me dan ook erg moeilijk dat hij tien minuten zou uittrekken om de klant duidelijk te maken hoe hij een e-sigaret moet of kan gebruiken. Misschien zou er wel een plaats kunnen zijn voor wegwerpsigaretten. Wel is het zo dat de winstmarge op elektronische sigaretten veel ­groter is dan op een ‘klassiek’ pakje sigaretten”, geeft Gauthier Martin nog mee.  n

gezondheid schaadt moet dan weer niet op alle producten worden gekleefd”, zegt Gauthier Martin.

Proef op de som Bij ons (korte) bezoek aan het winkeltje in de Gallerie Louize in Brussel worden we vriendelijk onthaald door ­verkoopster Ghislaine. Op onze vraag legt ze geduldig en duidelijk uit hoe haar producten moeten worden gebruikt. Tot op het moment dat er ‘echte’ klanten binnenkomen en we haar haar werk laten doen. “Hebt u ook elektronische sigaretten met nicotine?”, is de vraag die een van de twee dertigers stelt. Als ze verneemt dat dit in België verboden is, luidt het onmiddellijk: “Dan heb ik helemaal geen inte­ resse”, en weg zijn ze. “Dat is iets wat ik heel vaak te horen krijg”, zegt Ghislaine. “We hopen maar dat we volgend jaar weer nicotine zullen mogen verkopen.”  n

  augustus - september 2015

MYO PRECISE STAPELT SUCCES OP SUCCES TM

NIEUW: BESTEL NU DE PALL MALL TOP CUP! PALL MALL TOP CUP MYO PRECISETM

TE GEBRUIKEN MET MYO PRECISETM

NIEUW!

Commerciële informatie. Uitsluitend bestemd voor personen werkzaam in de tabakshandel. Mag niet verspreid of gebruikt worden voor andere doeleinden. *Elke top cup is genoeg voor 60 sigaretten in combinatie met myo PRECISETM hulzen en maker. V.U.: British American Tobacco Belgium N.V., Nieuwe Gentsesteenweg 21, 1702 Groot-Bijgaarden.

Roken is dodelijk / Fumer tue / Rauchen ist tödlich

magazine Vlaamse Federatie van Persverkopers

augustus - september 2015

Persdistributie

VFP blijft vechten voor even­ wichtige distributiesubsidies

VFP heeft bij de Europese Commissie een nieuwe klacht neergelegd over de subsidie die Bpost jaarlijks ontvangt om persabonnementen te bezorgen. De klacht bouwt verder op de eerdere gunstig afgelopen Europese procedure. VFP vraagt zeer specifiek om een dringende aanpassing van het huidige subsidiemechanisme omdat het de concurrentie vervalst. De federatie vraagt de evolutie naar een systeem dat beide distributiekanalen op een gelijke wijze behandelt.  Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s: Bpost Een procedure over de subsidiëring van Bpost klinkt bij de meeste dagbladhandelaars niet onbekend in de oren. In het eerste decennium van deze eeuw stapte VFP al mee in het eerste langlopend onderzoek van de Europese Commissie over de steun van de Belgische staat aan Bpost voor de verlening van openbare diensten. Een dienst die toen al in het vizier kwam (naast andere) was het bussen van persabonnementen. Begin 2012 kwam de Europese Commissie tot het besluit dat de overheid haar postbedrijf jarenlang veel te gul had ondersteund. De 5,2 miljard euro die de Belgische post tussen 1992 en 2010 ontving, lag volgens Europa hoger dan de nettokosten. Als resultaat van die veroordeling moest de Belgische Staat 417 miljoen euro terugvorderen van Bpost. In de praktijk viel dat bedrag nog lager uit, onder andere omdat Bpost geen belasting meer hoefde te betalen op die 417 miljoen euro. Niet naar minder, maar naar minder concurrentieverstorende subsidiëring Wel zorgde de veroordeling ervoor dat de Belgische regering in haar volgende beheersovereenkomst de subsidie voor de Bpost-diensten verlaagde. Die rationalisering was echter niet het streefdoel van VFP.

14

De federatie ijvert voor een evenwicht in de manier waarop de overheid de persdistributie in ­België ondersteunt. Vandaag vloeien alle subsidies naar de distributie van de abonnementen (via Bpost), terwijl het losse verkoopkanaal (via AMP naar de krantenwinkels) geen euro steun ontvangt. Door dit onevenwicht financiert de overheid volgens VFP indirect de abonnementenwerving van de uitgevers, die dankzij de tarifering van Bpost zeer aantrekkelijke abonnementsvoorstellen kunnen ontwikkelen. Nieuwe klacht is gerichter Waar de eerste procedure fundamenteel de hoogte van de subsidie onderzocht, focust

de nieuwe klacht, die VFP deze zomer indiende, zeer specifiek op de vraag of steun aan slechts één kanaal (abonnementen) door de beugel kan. VFP heeft geen probleem met de subsidiëring op zich, maar wel met het onevenwicht. In de klacht benadrukt de federatie dan ook dat de overheid haar doelen op vlak van maatschappelijk of algemeen economisch belang ook perfect kan behalen als ze de subsidies meer evenwichtig uitdeelt. De staat verleent de subsidies voor de verdeling van de abonnementen om de pluraliteit te garanderen en om consumenten te verzekeren van toegang tot persproducten. Het losse verkoopkanaal vindt dat het op dat gebied minstens even sterke troeven heeft, meer nog: abonnementen limiteren lezers tot één titel van één uitgever, de losse verkoop brengt lezers met alle titels in contact, argumenteert VFP. De persdistributie via de krantenwinkel kan met andere woorden net zo goed aanspraak maken op het etiket van ‘dienst van algemeen economisch belang’ (DAEB). Met dat etiket verzekert de abodistributie zich momenteel van subsidies, met deze klacht wil VFP Europa overtuigen dat het huidige systeem dringend moet worden aangepast en dat er moet gestreefd worden naar een gelijke behandeling van de twee kanalen.  n   augustus - september 2015

ACTUEEL

Kansspelen

Krantenwinkel blijft goed scoren tijdens controle minderjarigenverkoop De dagbladhandels bevestigen hun goede reputatie op vlak van verkoop van kansspelen aan minderjarigen. Dat blijkt uit het duurzaamheidsverslag 2014 dat de Nationale Loterij recent publiceerde. Algemeen daalt het aantal inbreuken trouwens en die trend zet zich ook door in 2015. Tekst: Wouter Temmerman Precies 896 keer stapte vorig jaar een minderjarige mystery shopper een krantenwinkel binnen om te testen of de verkoper hem een kansspel zou verkopen. Slechts 168 keer trapte de persoon achter de toonbank ook effectief in de val. Met een inbreukcijfer van 18,75% stelde de Nationale Loterij beduidend minder overtredingen vast in de krantenwinkels dan gemiddeld (26,2%). De andere kanalen, waarin de Nationale Loterij ook controles uitvoert, nemen het veel minder nauw met het verkoopverbod aan jongeren die nog geen achttien zijn. Tankstations spannen de kroon met 38% inbreuken, algemene voedingswinkels houden het op 36,6%. Dat zijn cijfers die fors hoger liggen, terwijl de

krantenwinkels de meest gecontroleerde groep zijn. Dat danken ze vooral aan hun grote vertegenwoordiging in het netwerk van de Nationale Loterij. De krantenwinkels waren goed voor bijna 900 van de net geen 1.600 controles, terwijl 268 tankstation en 347 algemene voedingswinkels de mystery shoppers op bezoek kregen. Sterke daling van de overtredingen in 2015 De Nationale Loterij laat overigens nog weten dat het huidige systeem van mystery shopping zijn vruchten afwerpt. Vroeger vonden de controles enkel in de zomer plaats, maar na overleg schakelde de Loterij over naar een systeem dat evenveel controles over een heel jaar spreidt. In een

persbericht liet de Nationale Loterij inmiddels weten dat de eerste twee controlegolven voor 2015 de daling van het aantal inbreuken meer dan bevestigen. De eerste jaarhelft leverde gemiddeld 12,5% overtredingen op, toch wel fors minder dan de ook al als mooi omgeschreven 26,2% van 2014. Opnieuw blijven krantenwinkels overigens onder dat knappe gemiddelde van 12,5%. De persverkooppunten kregen in het eerste halfjaar 452 maal een controle, met slechts 43 inbreuken (9,5%) tot gevolg. Een resultaat dat, als bevestiging in de komende kwartalen volgt, ook inhoudt dat de persverkopers dit jaar flink wat minder boetes zullen zien wegvloeien naar de Nationale Loterij.  n

Win for Life nu ook mobiel

De Nationale Loterij gaat een stap verder in haar plannen om haar producten mobiel aan de consument aan te bieden. Voortaan zal Win for Life immers ook beschikbaar zijn op tablet of smartphone. Een extra concurrent voor de verkoop in de fysieke verkooppunten? We vroegen tekst en uitleg aan de Nationale Loterij.  Tekst: Wouter Temmerman – Foto’s Nationale Loterij Spelen op smartphone of tablet is niet nieuw voor de Nationale Loterij. Ook Lotto, Joker+ en Euro Millions zijn al mobiel beschikbaar, nu voegt de Loterij daar dus Win for Life aan toe. De vraag stelt zich of deze verdere digitalisering de concurrentie tussen fysieke en online verkoop verder op de spits drijft. Haalt het online aanbod klanten weg uit de winkels? Chief Retail Officer Arnaud Hermesse legt uit waarom hij dat niet verwacht. “Deze ontwikkeling komt er als antwoord op expliciete vragen van pure online spelers”, zegt hij. “Dit zijn spelers die niet in fysieke retailkanalen spelen en de producten van de Loterij niet kopen als dat niet kan via de website. Het gaat dus, en daar willen we heel expliciet in zijn, om het inspelen op een vraag vanuit de consumentenmarkt en niet om het lokken van consu  augustus - september 2015

menten vanuit fysieke retail naar de website.” Tegelijk zoemt Hermesse even uit om de online trend verder in perspectief te plaatsen. “Feit is, en dat kunnen we niet beïnvloeden, of we willen of niet, dat de markt voor een deel digitaal is”, klinkt het. “Deze tendens kan je niet tegenhouden. Liever dan met lede ogen toe te zien, willen we daarom ook bewust inzetten op de ontwikkeling van e-tickets via de fysieke winkels. Op die manier pikt ook de fysieke retail zijn graantje, qua verdienste, mee van de digitale evolutie.”  n

15

ACTUEEL

Sportweddenschappen

Nationale Loterij komt tussen in licentiekost Scooore! Winkels die sinds de start van Scooore! sportweddenschappen aanbieden, moeten hun F2-licentie weldra voor het eerst hernieuwen. Veel winkels konden bij de start van het licentiesysteem rekenen op een tussenkomst van een operator, maar de Nationale Loterij stelde zich destijds met Scooore! op dat vlak vrij terughoudend op. Ditmaal wil de Loterij het anders aanpakken. Terugbetaling kan, maar de systematiek erachter is best complex. We stippelen de mogelijke scenario’s uit. Tekst: Wouter Temmerman – Foto: Nationale Loterij  Het huidige licentiesysteem voor sportweddenschappen vindt zijn wortels in de Kansspelwet van 2010. Die wet voorziet in F1-licenties voor de operatoren en F2-licenties voor winkels die sportweddenschappen wensen aan te bieden. Volgens artikel 19 van de bewuste wet (§1, 3e lid om precies te zijn) zijn de kosten (1.664 euro) voor de F2-licentie voor de rekening van de F1-licentiehouder: “De bijdrage van de vergunninghouder klasse F2 is verschuldigd door de houder van de vergunning klasse F1 voor wiens rekening de weddenschappen worden aangenomen”, aldus de wetgever. Onduidelijkheid over de wet Het bewuste artikel sloot aan bij de toen al her en der gangbare marktpraktijk, waarbij operatoren op een of andere manier tussenkwamen in de licentiekost van de winkelier. De discussie over het ten laste nemen van de kosten voor een F2-licentie kwam pas goed en wel op gang toen de Nationale Loterij in 2013 de markt van sportweddenschappen betrad met Scooore!. De private operatoren hadden tot dan elk op hun eigen manier de winkels vergoed voor het nemen van een F2-licentie bij de Kansspelcommissie. Aanbieders als Ladbrokes en Bingoal vergoedden de kost voor de F2-licentie als een winkel exclusief met hen in zee ging, terwijl betFirst of Stanleybet het bij de start van het systeem eerder als deel van de onderhandelingen zagen. De Nationale Loterij besliste om zich te beperken tot het louter prefinancieren van de licentiekost. Het leidde tot een nooit echt helemaal uitgeklaarde discussie met VFP over de interpretatie van de passage in de kansspelwetgeving die aangeeft wie de F2-licentie hoort te betalen. Drie grote scenario’s Intussen zijn de destijds uitgereikte F2-licenties voor winkeliers aan hun driejaarlijkse hernieuwing toe. En dus was het uitkijken

16

naar de houding die Scooore! ditmaal zou aannemen. De Nationale Loterij liet intussen weten dat zij “de dagbladhandelaars verder wenst te ondersteunen in de verkoop van sportweddenschappen door een tussenkomst te doen in de licentiekost”. In praktijk betekent dit dat de Nationale Loterij de winkels die hun licentie willen hernieuwen een tussenkomst biedt die afhangt van twee factoren: het al dan niet exclusief samenwerken met Scooore! en het gemiddeld wekelijks zakencijfer van Scooore! tijdens de laatste twaalf maanden (voor het moment waarop de winkel een uitnodiging krijgt tot verlenging van de licentie). In totaal voorziet de Nationale Loterij in drie grote scenario’s: 1. Nationale Loterij betaalt de F2-licentie volledig. Voor winkels met een gemiddeld wekelijks zakencijfer voor Scooore! boven 500 euro en een exclusieve samenwerking met Scooore! neemt de Nationale Loterij de kost voor de F2-licentie volledig ten laste. Ze betaalt het bedrag aan de Kansspelcommissie op het moment van de vernieuwing. 2. Nationale Loterij betaalt de F2-licentie deels Ook voor winkels die niet exclusief met Scooore! samenwerken, maar wel een gemiddeld weekcijfer van meer dan 500 euro realiseren en de verlenging van de licentie wensen aan te vragen via de Nationale Loterij, betaalt de Nationale Loterij de licentiekost volledig aan de Kansspelcommissie. Pro rata het aantal andere operatoren in de winkel, zal de uitbater echter een deel van die kost moeten terugbetalen aan de Nationale Loterij. Het verkooppunt zal een jaar na toekenning van de licentie via één wekelijkse domiciliëring een herrekend bedrag aan de Nationale Loterij moeten terugbetalen. Deze terugbetaling vindt ook plaats in jaar twee en drie van de licentieperiode.

Verder preciseert de Nationale Loterij nog dat het voor verkooppunten die recent de F2-licentie verlengd hebben of die in het bezit zijn van een licentie via een andere operator van sportweddenschappen ook een tussenkomst mogelijk is. De Nationale Loterij is in dat geval ook bereid om jaarlijks een tussenkomst te doen in de licentiekost, maar evenzeer in functie van het aantal aanbieders van sportweddenschappen in het verkooppunt en voor zover het gemiddelde wekelijkse zakencijfer groter is dan 500 euro. 3. Nationale Loterij prefinanciert de F2-licentie Voor winkels met een exclusieve samenwerking en een gemiddeld wekelijks zakencijfer tussen 100 en 500 euro blijft de Nationale Loterij bij het oude systeem: ze prefinanciert de F2-licentie, waarna het verkooppunt deze licentie ofwel via de wekelijkse domiciliëring terugbetaalt, ofwel via een éénmalige terugbetaling. De Nationale Loterij helpt wel administratief: ze vraagt de F2-licentie aan in naam van de winkel. De administratieve hulp geldt ook voor de winkels in dit omzetsegment die niet exclusief   augustus - september 2015

ACTUEEL

Gemiddeld wekelijks zakencijfer gedurende de laatste 12 maanden voor vernieuwing van de licentie ≥500 euro

Gemiddeld wekelijks zakencijfer gedurende de laatste 12 maanden voor vernieuwing van de licentie < 500 euro

POS die exclusief Scooore! aanbieden

De Nationale Loterij neemt de licentiekost volledig ten laste en betaalt het bedrag aan de kansspelcommissie op het moment van de licentievernieuwing.

De Nationale Loterij is bereid de licentie aan te vragen in naam van de POS en deze ook te prefinancieren. Op die manier wordt de licentieverlenging een kleine formaliteit voor de POS. De POS dient voor deze licentie ofwel wekelijks een vast bedrag via de wekelijkse domiciliëring terug te betalen ofwel een éénmalige terugbetaling aan de Nationale Loterij te doen.

POS die niet exclusief Scooore! aanbieden

De Nationale Loterij zal de licentiekost pro rata het aantal aanbieders* ten laste nemen en zal initieel het volledige bedrag van de licentie betalen aan de kansspelcommissie. Het verkooppunt zal 1 jaar na toekenning van de licentie via één wekelijkse domiciliëring volgend bedrag aan de Nationale Loterij moeten terug betalen: (1/3 van de totale licentiekost)/(Het aantal operatoren) x Het aantal operatoren-1 Deze terugbetaling zal ook plaatsvinden in jaar 2 en jaar 3.

De Nationale Loterij is bereid de licentie te prefinancieren en de POS dient de volledige kostprijs van de licentie via de eerstvolgende wekelijkse domiciliëring in één keer terug te betalen aan de Nationale Loterij. Hierdoor wordt de administratie voor de POS sterk verminderd.

* Hier geldt het aantal aanbieders van sportweddenschappen dat een POS maximaal gehad heeft gedurende het afgelopen jaar

met Scooore! in zee gaan, maar van hen verwacht de Nationale Loterij dat ze de licentiekost in één klap terugbetalen via de eerstvolgende wekelijkse domiciliëring. Jaarlijkse evaluatie: het mes snijdt aan twee kanten Winkels die op het moment van de aanvraag onder de kaap van 500 euro weekomzet bleven, hoeven echter niet te wanhopen. De Nationale Loterij laat ook weten dat het de nodige flexibiliteit in zijn systeem voor terugbetaling heeft ingebouwd. Een jaar na de toekenning van de licentie zal de Nationale Loterij het gemiddeld wekelijks zakencijfer van elk verkooppunt evalueren. Blijft de omzet gelijk dan verandert er niets, maar als de omzet boven of onder 500 euro stijgt of daalt, dan zijn opnieuw enkele scenario’s mogelijk. Het mes snijdt echter aan beide kanten, want de omzet kan ook dalen. Opnieuw is een reeks scenario’s mogelijk: 1. Wie exclusief Scooore! aanbiedt en de kaap van 500 euro weekomzet neemt, kan alsnog op een tussenkomst rekenen. Het gaat om een derde van de totale licentiekost. Deze evaluatie zal ook twee en drie jaar naar na toekenning van de licentie gebeuren. Na 3 jaar kan het verkooppunt zijn volledige licentiekost terugverdiend hebben indien het jaarlijks een gemiddeld wekelijks zakencijfer haalt van minimum 500 euro. 2. Maar omgekeerd geldt hetzelfde: wie als exclusieve aanbieder van Scooore! onder 500 euro zakt, zal een deel van de licentiekost alsnog uit eigen zak moeten beta  augustus - september 2015

len. Het terug te betalen bedrag bepaalt de Nationale Loterij dan pro rata het effectief gerealiseerde zakencijfer. 3. Voor verkooppunten die niet exclusief samenwerken, is ook iets weggelegd als de omzet boven 500 euro stijgt. Als het gemiddeld wekelijks zakencijfer bij aanvraag van de licentie lager was dan 500 euro en een jaar na toekenning boven 500 euro landt, komt de Loterij alsnog tussen in de licentiekost. Hoe groot die tussenkomst dan is, zal afhangen van het aantal aanbieders van sportweddenschappen en van het gerealiseerde zakencijfer. 4. Maar opnieuw gaat de flexibiliteit twee kanten uit. Winkeliers die niet exclusief Scooore! aanbieden en die zakken onder de grens van 500 euro, zullen een deel van de tussenkomst moeten terugbetalen. Opnieuw in functie van het gerealiseerde zakencijfer en in functie van het aantal aanbieders van sportweddenschappen in het verkooppunt. Terugbetaling wordt motivatiemechanisme De Nationale Loterij beperkt zich overigens niet tot een bijsturing van de terugbetalingsvoorwaarden een jaar na de start van de nieuwe licentieperiode. Ook na jaar twee en jaar drie evalueert het de omzet en de exclusiviteit van de krantenwinkels. Op die manier is de terugbetaling van de licentiekost bij de Nationale Loterij een soort van jaarlijks motivatiemechanisme geworden. De voorwaarden werken enigszins zoals een bonussysteem, maar dan met de terugbetaling als bonus. Arnaud Hermesse, chief retail officer bij de Nationale Loterij legt uit

waarom de Nationale Loterij ditmaal wel wil tussenkomen in de licentiekost en bij de start van Scooore! niet. “Scooore! is pas sinds begin 2013 actief op de markt en had bij opstart een model voor ogen met heel veel verkooppunten, die zich vooral zouden focussen op de occasionele speler”, legt Hermesse uit. “Op dat moment heeft de Nationale Loterij de bewuste keuze gemaakt om niet financieel tussen te komen in de licentiekost voor alle verkooppunten. Intussen zijn een aantal stappen gezet en hebben we veel geleerd in verband met onze eigen productsterktes en aandachtsgebieden. We hebben tegelijkertijd ook een veel beter zicht op de markt van de sportweddenschappen.” “Op basis van objectieve criteria” “In die optiek zijn we nu ook in staat om op basis van objectieve data en criteria bijkomende ondersteunende acties op te zetten”, gaat Hermesse verder over het idee om de omzet en de exclusiviteit te koppelen aan een soort evaluatiesysteem. “Hier dient zeker ook aan toegevoegd te worden dat we via onze mensen op het terrein heel vaak feedback kregen in verband met het financieren van de licenties. Ook in de gesprekken met VFP en de andere federaties kwam deze vraag geregeld terug naar boven. Op basis van deze expliciete vraag uit de markt en rekening houdend met de groeiambitie die we voor Scooore! hebben, is na intern overleg beslist om, onder specifieke voorwaarden, de licentiekost ten laste te nemen voor sommige verkooppunten.”  n

17

ACTUEEL

Persdistributie

Groen licht voor overname Humo, Story, TeVe Blad en Vitaya De overname van de voormalige Sanoma-titels Humo, Story, TeVe Blad en Vitaya door De Persgroep is sinds begin augustus helemaal rond. De Belgische Mededingingsautoriteit gaf zijn fiat en sinds 1 september geeft De Persgroep de vier titels uit. Het doet dat met de dienstverlening en met de voorwaarden qua marge, levering en facturatie die het al voor zijn andere titels hanteerde. Tekst: Wouter Temmerman Na de aankondiging over het akkoord tussen Sanoma en De Persgroep over de koop van Humo, Story, TeVe Blad en Vitaya was het nog even wachten op de analyse van de Belgische Mededingingsautoriteit. Die gaf begin augustus groen licht en dus verhuisden de vier titels in augustus naar De  Persgroep. Wel verbond de Belgische Mede­ dingingsautoriteit voorwaarden aan de goedgekeurde overname. Zo moeten de vier magazines a priori blijven bestaan. De Persgroep moet garanderen dat met name Humo, Story en TeVe Blad in de eerste drie jaar niet vervellen tot een kopblad (eigen cover, maar zelfde inhoud dan een ander magazine). Verder moet Story bijvoorbeeld ook minstens voor een vijfde inhoudelijk blijven verschillen van Dag Allemaal. TeVe Blad van zijn kant moet dan weer op zijn gekende zakformaat blijven verschijnen. De voorwaarde over Story en Dag Allemaal had De Persgroep zelf naar voor geschoven en eerder had CEO Koen Verwee al aangegeven te geloven in een complementair bestaan van beide titels. Twijfels bij de journalisten Toch werden de voorwaarden van de BMA niet unisono op gejuich onthaald. Vooral de Vlaamse Vereniging van Journalisten reageerde ontgoocheld. “Het behoeft weinig uitleg dat een dergelijk scenario dreigt te leiden tot een aanzienlijke inkrimping van het journalistenbestand dat voor de betrokken titels werkt”, liet de VVJ optekenen. Vooral de voorwaarde die Story en Dag Allemaal moet helpen onderscheiden, valt niet in de smaak. De VVJ vindt een blad dat maar 20% zou verschillen toch een kopblad is. “De VVJ had in een advies aan de Mededingingsautoriteit voorgesteld om precies de omgekeerde verhouding te hanteren, zodat –  althans voorlopig  – minstens tachtig procent van de inhoud van Story en Dag Allemaal verschillend zou blijven”, klinkt het.

18

Wat verandert er voor de winkels? Voor de persverkopers is De Persgroep Publishing sinds 1 september de uitgever van de vier titels in kwestie. De externe salesploeg en de interne verkoopdienst nemen sinds die dag ook de dienstaanpassingen, bijleveringen of vragen rond acties en promotiemateriaal voor hun rekening. Productplussen voor deze titels worden nabestelbaar via de site van De Persgroep Publishing. Maar ook de commerciële voorwaarden wat betreft marges, levering en facturatie schakelde De Persgroep Publishing gelijk met die van haar andere titels. Voor de product­ plussen betekende dat bijvoorbeeld dat de Sanoma-marge van 20% plaats ruimde voor de 15,33% bij De Persgroep Publishing. Leveringen gebeuren zoals voor alle De Persgroep-titels in één keer op de verschijningsdag. Het systeem van een verspreide levering past De Persgroep niet toe. Daartegenover preciseert De Persgroep wel dat het bij uitverkoop direct bijlevert via de externe salesploeg, wat bij Sanoma niet mogelijk

was, en dat ze de nabestellingen via de site voor verkopers transparanter en sneller wil leveren dan voorheen. Winkelabonnementen Verder laat De Persgroep Publishing weten dat de overdracht van de winkelabonnementen van de vier magazines pas op donderdag 1 oktober plaatsvindt. Daardoor kunnen in de maand september geen nieuwe winkelabonnementen gecreëerd worden en zullen de oplages voor winkelabo’s van Story, Humo, TeVe Blad en Vitaya onveranderd blijven (ook bij stopzettingen bijvoorbeeld). Waar de marge van de product­ plussen in het nadeel van de verkoper uitdraait, resulteert de gelijkschakeling met de Persgroepvoorwaarden voor de winkel­ abo’s van de vier tijdschriften in een hogere commissie. De commissie van 0,40 euro op een winkelabo van Story en Humo stijgt tot respectievelijk 0,5046 en 0,5887 euro. TeVe Blad gaat van 0,20 euro naar 0,2103 euro en Vitaya van 0,6 naar 0,7841 euro.  n   augustus - september 2015

  Reportage

Stripverkoop stijgt, maar helaas niet overal

Hoera! De verkoop van strips (en boeken) doet het goed en de online verkoop blijft nog steeds marginaal ten opzichte van papier. Voor de krantenwinkel zijn dat positieve signalen voor een product dat al jaren als ‘interessant’ te boek staat. Maar is dat ook zo? Profiteert de krantenwinkel mee van de opgang of is enige nuance toch wel op zijn plaats? Tekst: Guy Reynaerts en Wouter Temmerman | Foto’s: Anne Deknock

I

n de eerste jaarhelft gingen in Vlaanderen 6,6 miljoen boeken over de toonbanken. Dat betekent een meerverkoop van 2 procent ten opzichte van dezelfde periode in 2014. Qua omzet resulteert de meerverkoop in een lichte omzetstijging van een half procent, goed voor een totaalcijfer van 85 miljoen euro. Volgens GfK en Boek.be, die de cijfers in kaart brachten, is die lichte omzetstijging vooral te danken aan de stripverkoop. Strips waren in de eerste zes maanden van dit jaar goed voor een omzetstijging van 6,5 procent. In de algemene top twintig (boeken en strips samen) duiken zelfs zeven stripalbums op. “Strips doen het traditioneel goed in Vlaanderen, maar 2015 is wel een uitzonderlijk goed jaar”, liet Jef Maes, adjunct-directeur van Boek.be, daarover optekenen. Bij de toppers valt op dat niet enkel de populaire titels de dienst uit maken. De Kiekeboes (algemeen op één zelfs met ‘Tot op de bodem’), FC De Kampioenen, Suske & Wiske en Jommeke zijn van de partij, maar ook de volwassenenstrips halen de toplijst. Dat gebeurt dan wel met twee ‘afgeleleiden’ van een populaire reeks: het gaat om Amoras en J.ROM, beide gegroeid uit Suske & Wiske. Die volwassenenstrips dragen hun steentje bij tot het gestegen prijsniveau van de strips. Strips zijn een van de weinige genres die qua prijs stijgen (met meer dan 4%). Dat oogt interessant omdat de impact op de absolute marge navenant is.

Hyperconcurrentiële stripverkoop De cijfers van GfK en Boek.be leggen boeiende troefkaarten op tafel voor krantenwinkels die op zoek zijn naar een product waarmee ze hun diversificatie vorm kunnen geven. Strips duiken wel vaker op in diversificatieplannen, want nog gespekt met een behoorlijke marge tussen 20 en 30% al naar gelang de retourregeling. Bovendien is het een product dat in tegenstelling tot broodjes of een droogkuis veel meer verwant is met de tanende kernactiviteit van persverkopers. Strips en kranten vormen een vrij coherent aanbod. Toch duikt ook vaak een ‘maar’ op bij de denkpiste om te diversifiëren met strips. Gezien de nog aantrekkelijke marge is de concurrentie groot: je kan ook Jommeke kopen in de supermarkt, gespecialiseerde stripwinkels bieden naast hun auteursaanbod ook nog Suske & Wiske aan, de boekhandels zullen de nieuwe FC De Kampioenen ook op de toonbank zetten en wie digitaal leest, kan ook via tablet de toppers van De Kiekeboes bemachtigen. Het maakt van stripverkoop een zeer concurrentiële business en het zorgt ervoor dat een stijgende verkoop niet betekent dat elk kanaal zijn graantje meepikt.

Nuance 1: niet iedereen profiteert mee Navraag leert zelfs dat in de cijfers van GfK de krantenwinkels niet zijn vertegenwoordigd. “Voor strips meten wij in boekhandels, supermarkten, entertainmentwinkels of online”, zegt Cindy van Mulders van GfK.

20

“Op die manier dekken we 85 tot 90% van de verkoop af, maar krantenwinkels zitten niet in ons panel. Om deel uit te maken van ons panel is een automatisering nodig waardoor de verkoopgegevens wekelijks bij GfK belanden. Op dat vlak hebben krantenwinkels het vaak moeilijk.” Het is met andere woorden perfect mogelijk dat de stripverkoop algemeen piekt, maar terugvalt in krantenwinkels. Aansluitend op de positieve berichten informeerde Radar bij enkele dagbladhandels met een gedegen reputatie op vlak van strips, in de hoop de positieve tendens te kunnen bevestigen. Niets bleek minder waar, tweemaal kwamen we met een haast ontmoedigend verhaal terug (zie volgende pagina’s). Het sluit niet uit dat de verkoop het in sommige winkels echt wel goed doet, maar het bewijst wel dat we de hoera-geluiden zeker niet mogen veralgemenen.

Nuance 2: een zwaluw maakt de lente niet De verkoopcijfers van boeken en strips verdienen nog een tweede nuance. De omzetstijging bedraagt 0,5% of ‘amper’ 0,5%. Die kleine ­stijging komt er na enkele jaren van afkalving. De precieze omzet in het eerste semester van 2015 bedroeg 84,8 miljoen euro, in de eerste helft van 2013 klokte de verkoop nog af op 88,5 miljoen. Het verlies van de voorbije jaren is dus lang nog niet goedgemaakt en de vraag is of dat überhaupt zal lukken in de nabije toekomst. Dit is slechts één beperkte stijging. Om de dynamiek echt te veralgemenen, over de kanalen heen en dus met perspectief voor persverkopers met strips, zal de groei echt tot een handvol procenten moeten aandikken. Of dat er echt inzit, is vooralsnog twijfelachtig.  n   augustus - september 2015

  Reportage Naar aanleiding van de positieve berichten over de verkoop van boeken en meer in het bijzonder van strips, gingen we ons licht opsteken bij een paar dagbladhandelaars die ook flink wat strips in hun aanbod hebben. Trekt de positieve tendens zich ook bij hen door? Of net niet? Het dient gezegd, de reacties die we bij hen opvingen, gaven allerminst reden tot een hoera-stemming.

Boeken & Kranten

De Markt “Verkoop van strips bij ons zeker

(Schepdaal)

niet in de lift”

Markt’ in kt eerst en vooral dat haar zaak ‘De Anneleen Van den Houte verduidelij rkoop d is in boeken en strips. “De boekenve Schepdaal niet echt gespecialiseer Het zijn. m geen algemene Vlaamse trend te blijft dalen”, zegt ze. “Dat hoeft daaro we door aan een degelijke distributie, waar probleem bij ons ligt aan het gebrek is ft betre angen.” Wat de verkoop van strips vaak boeken te laat of te weinig ontv lsimpu “Strips zijn in de eerste plaats een Anneleen Van den Houte zeer expliciet. opstartdag van een bepaalde titel is, verko de aankoop geworden. Als woensdag is echter hem op onze toonbank zetten. Het dan verkoopt die vaak goed als we hebdan aakt wordt voor een stripverhaal, heel duidelijk: als er geen promotie gem ren kinde We verkopen in de eerste plaats aan ben we zeker geen goede verkoop. n biede meren naar een of ander album. We en af en toe komen ook nostalgici infor ite.” geen strips of boeken aan via de webs

Retourrecht of niet?

le pers soms Strips halen vergeleken met traditione leen Van Anne maar 30%, wel nog de winstmarge van zegt. alles niet cijfer het den Houte verduidelijkt dat ook t rrech retou het lt spee Voor een product als strips boeen strips op en hebb een rol. “De marge die we procent. Als we ken draait gemiddeld rond de 30 25%, maar dan dat aagt bestellen via Betapress bedr de collega’s ook dan zou wel met recht van retour. Ik en met breid te uit nt die over wegen hun assor time en met werk te l enke om strips of boeken, aanraden wat waar welis is ge tmar AMP of Betapress. De wins ” r. retou van recht te lager, maar je hebt ten mins

Klein aanbod, grote risico’s

kken “Wij hebben 15 jaar het traject getro vern van Book plus over Book-2 tot eige Houte. koop”, besluit Anneleen Van den t onze “Door grote werkzaamheden naas lderd. wink el is de verkoop volledig geke dan De risico’s zijn erg groot. Het lijkt me te el ook beter een klein aanbod in je wink ur. reto hebb en, maa r met rech t van in hun ook ze dat n inzie doen ten Klan n, is buur twin kel topt itels kunn en kope water naar de zee dragen.”

pag. 22   augustus - september 2015

21

  Reportage

pag. 21

Philbo

(Vilvoorde)

“Stripverkoop laatste negen maa nden was een echte ramp”

Alain Plouvier, die Philbo runt in Vilvo orde, begrijpt de hoerastemming omtrent de verko op van strips allerminst. “Ik ben hier 25 jaar bezig met mijn zaak en ik heb gaan dew eg de strip s volle dig uitge bouwd. Beetje bij beetje werd mijn volledige benedenverdie ping hele maa l inge nom en door strip ­ albums. Het is zelfs zo dat ik geen gebruik maakte van mijn recht van retour, zodat ik hier een heel grote stock van albums had opgebouw d, vaak ook van strips die moeilijk elders te krijge n waren. Ik had hier een stock die zowat 60.000 euro waard was.”

Afbouwen Het voorbije jaar en vooral de laats te negen maanden is de verkoop van strips een echte ramp, getuigt Alain Plouvier. “In die mate dat ik nu bezig ben mijn stock af te bouwen en dat ik alles wat ik nog kon retourneren ook heb geretourneerd”, zegt hij. “Manga’s (de Japanse strips die je van achteren naar voren leest, GR) heb ik al een tijdje uit mijn assor timent gehaald. Nederlandstalige manga’s, daar is helem aal geen vraag naar.” Intussen is de 150 vierk ante meter kelderruimte met strips helemaal leeg gemaakt. “Dat betekent niet dat ik er mee stop, ik zal nieuwe albums blijven aanbieden , vooral voor de echte stripfanaten”, zegt Plouvier, die ook een webshop heeft waar hij zijn klanten de kans biedt om onlin e (na te) bestellen.

Digitale concurrentie

Jongeren hebben geen belangstelling (meer) voor strips, vindt Alain Plouvier. “De oude garde, laten we zeggen veertigers en oude r, die willen nog papi er. Maa r de jeug d, die kope n geen strips meer. Die lezen liever een stripv erhaal op een e-reader of een tablet. Volgens sommige bronnen zijn de verschillende uitge verijen trouwens bezig met één site op touw te zetten, waarop alle strips ter beschikking zoud en staan om digitaal te lezen. Ook bijvoorbeeld Suske en Wiske. Er is sprake over 50 cent. Dan weet je het natuurlijk.”

“Uitstervend ras” “Hoe groot de winstmarges zijn op strips valt moeilijk te zeggen”, aldus nog Alain Plouvier. “Die zijn immers afhan kelijk van je afzet. Hoe groter de verko op, hoe hoger de marges. Bij sommige distri buteurs ligt die wel vast op 25 procent. ” Strip s in het asso rtim ent aanb iede n zou hij zijn colle ga’s niet aanr aden . “Misschien wel als je inkoopt met recht van retour”, klinkt het. “Maar dan nog. Ik zie de toekomst van de krantenwi nkel echt niet roosk leurig in. Volgens mij behoren wij tot een uitstervend ras. Het enige wat wij nog kunnen doen , is naar nieuwe inkomsten zoeken door echt te specialiseren. Ik verkoop ook sterk e drank. Ik bied een reeks merken van gin aan die je in de supermarkten niet kan vinden. En dat werkt. Maar dat wil daaro m niet zeggen dat dit bij elke dagbladhandelaar zou aanslaan.”

22

  augustus - september 2015

  Column

Hete hangijzers

De actualiteit volgens het forum van Perswinkel.be Perswinkel.be is een forum dat gratis ter beschikking van alle persverkopers staat. Iedere verkoper kan er mits registratie

(noodzakelijk omdat het forum exclusief voor persverkopers is) zijn mening kwijt over alles wat de sector aangaat en méér. Naast de occasionele kolder vallen er beslist interessante meningen en nuttige nieuwtjes te sprokkelen. Wilfried

Vandenbroucke, een van de vijf initiatiefnemers, geeft een woordje uitleg bij een van de actuele thema’s.

Het Calimero-complex van de persverkoper Wat doe je eraan? Zij zijn groot en ik is klein, en dat is niet eerlijk! Véél van de reacties op de (naar aloude traditie) eenzijdig genomen beslissingen van onze handelspartners kunnen tot deze uitspraak van Calimero worden herleid. Het is natuurlijk een waarheid als een koe dat je als individuele verkoper onmachtig staat tegenover het monopolie van transporteurs, uitgevers, Loterij, tabaksfabrikanten (al hoeft dat, zoals gezegd, niet te betekenen dat je géén mogelijkheid tot verweer hebt tegen manifest onrecht!). Het is in elk geval een illusie te denken dat je de condities kan verbeteren door je handelspartners honing om de mond te smeren. Zij zullen enthousiast je smooth talking accepteren: ja wij zijn goed voor de verkopers (dus waarom zouden we onze attitude veranderen?)! Zie bijvoorbeeld de reactie van de directeur Verkoop en Lezersservice van Persgroep Publishing in het juninummer. Bij het verschijnen van dit nummer van Radar hebt u waarschijnlijk al aan den lijve ervaren wat er met de marge op proplussen van Humo of Story is gebeurd. Wat doe je eraan? De krantenwinkel die steunt op de drie traditionele pijlers heeft niet veel bewegingsvrijheid: je KAN gewoon niet alle onderbetaalde pro­ plussen weren, alle winkel- en ronde-abonnementen weigeren wegens weinig marge, de magabooks van Roularta niet verkopen, Scooore weigeren wegens een te lage vergoeding, de verkoop van sigaretten per 29 of 37 weigeren omdat je marge lager is dan op de andere verpakkingen, enzovoort. Uiteindelijk zit je dan in een halflege winkel en besteed je de helft van je tijd aan uitleggen aan de klant waarom je een bepaald item niet verkoopt, of waarom hij géén ­abonnement kan nemen via jouw winkel. En al heb je dan misschien de voldoening “zuiver in de leer” te zijn, met het weigeren en het uitleggen waarom verdien je OOK geen rotte cent. Het is mijn overtuiging dat je enkel misschien iets kan bereiken via gerichte actie: verkoop dan die proplussen met te lage marge, maar laten we desgevallend met zijn allen afspreken te mikken op één bepaalde titel. Dat is wellicht haalbaar voor een groot aantal verkopers en zo zou je méér effect kunnen sorteren dan door in verspreide slagorde naar het front te trekken. De rigide attitude waartoe enkelen nu oproepen, de attitude van “alles boycotten” dus, die leidt in het beste geval tot een status quo. Want dat zaad valt bij je collega’s op de rots: je zal nooit een significant aantal   augustus - september 2015

verkopers op je hand krijgen voor zo’n totaalweigering. Wie echt iets wil veranderen moet bereid zijn afspraken te maken en met zijn allen één product in het vizier nemen. n

“

Je moet niet altijd “ja” zeggen om gerespecteerd te worden hé,

eerder omgekeerd. En vele dwergjes samen kunnen een reus aan

“

”

de grond houden.

Het is zo jammer dat de problemen van de pers natuurlijk niet in de pers komen. Je schrijft geen artikels over je eigen smerige

streken, laat staan dat je ze nog in je eigen uitgaven zou moeten

publiceren. Als bijvoorbeeld in de horeca iets niet in goede aarde valt weet onmiddellijk heel België ervan! Hebben we als persverkopers dan echt geen klankbord waar we eens veel lawaai

”

kunnen maken?

“

Wat mij opvalt, is dat de meeste verkopers op die lijst (voor de

boycotactie dit voorjaar, nvdr) geen veelschrijvers zijn. Het zijn

waarschijnlijk mensen die destijds betaalden voor de overname van hun zaak met de intentie die later terug verkocht te krijgen voor hetzelfde bedrag, terwijl ze nu door dergelijke praktijken (verlagen

”

van de commissie via WA/RA) waarde verliest.

“

… dat je nu voor een paar zilverlingen “vrijwillig” je klanten

definitief naar de uitgever zou moeten overdragen, en dat je er dan verder 20 cent/dag voor krijgt, als een soort lijfeigene in dienst van

”

die uitgever.

“

Let niet dat ik mij een beetje erger aan die litanie: er is géén

draagvlak. Omdat dat niet zozeer verklaart waarom er niets

gebeurt, als wel de oorzaak is van de status quo. Als je al van bij de aanvang aan het demoraliseren bent, tja, wat wil je dan. Eigenlijk betekent dat vooral: ik ben moe, en de mensen die dat zeggen zijn

”

de objectieve bondgenoten van onze tegenstanders.

23

Parklaan 22 bus 11 • 2300 Turnhout T. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63 [email protected]

ASTERIX & OBELIX DE PAPYRUS VAN CAESAR

MILLENIUM WAT ONS NIET ZAL DODEN

Mikael Blomkvist en Lisbeth Salander zijn terug! Het tijdschrift Millennium heeft nieuwe eigenaren gekregen. Boze tongen beweren dat Mikael Blomkvist zijn beste tijd heeft gehad. Lisbeth Salander is rusteloos. Ze neemt risico’s die ze normaal gesproken zou vermijden. In Wat ons niet zal doden kruisen Mikaels en Lisbeths wegen opnieuw en gaat hun verhaal van Stieg Larssons Millennium‑serie verder. Art.nr. 06516 – vkp: € 22,50

24

HISTORIA OORLOGEN EN VELDSLAGEN

Weer een nieuw thema in de serie luxe Historia specials “Oorlogen & Veldslagen”: De Grootste Successen op het Slagveld. Maak kennis met beroemde veldheren en met de baanbrekende uitvindingen die in de loop der tijd de tactiek op het slagveld hebben veranderd. Een musthave voor iedereen die zich interesseert in geschiedenis en oorlogen in het bijzonder.  Art.nr. 09711 – vkp: € 8,95   augustus - september 2015

Parklaan 22 bus 11 • 2300 Turnhout T. 014 42 38 38 • F. 014 42 31 63 [email protected]

ASTERIX & OBELIX DVD ‘DE ROMEINSE LUSTHOF’ In de superleuke film ‘De Romeinse Lusthof’ heeft Julius Caesar het niet makkelijk. De keizer wil zijn rijk uitbreiden, maar één dorpje weigert zich altijd over te geven. Ook in ’Asterix en Obelix: De Romeinse Lusthof’ weten de Galliërs weer ferm stand te houden.

DE ROMEINSE LUSTHOF Verkoopprijs: € 4,99 BTW: 21% Levering met Recht van Retour Levering in displays met 10 exemplaren of losse exemplaren Film gelanceerd in december 2014 Geschikt voor alle leeftijden Nederlands, Vlaams en Frans gesproken

●  JA, IK BESTEL DE ROMEINSE LUSTHOF

BESTEL NU

Datum: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Handtekening: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Klantnummer: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Naam: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Woonplaats: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Aantal losse DVD’s: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Aantal displays: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Retourfaxen naar: 014 /42 31 63 Of stuur een email naar: [email protected] Betapress N.V.   Parklaan 22 bus11   2300 Turnhout   Tel: 014/42  38  38   Fax: 014/42  31  63   Website: www.betapress.be IBAN: BE55 320006622544   BIC: BBRUBEBB   RPR TURNHOUT   BTW: BE  0435.810.607   E-mail: [email protected]

  augustus - september 2015

25

  Vertier

Puzzelen!

Oplossing

Oplossing puzzel Radar 4 (2015)

26

  augustus - september 2015

s i n e s kr as n e s s a r r e v f l e z je

TOT ¤250.000 TE WINNEN

Captain’s Gold

TOT ¤50.000 TE WINNEN

Casino Jackpot

€5 €2