10 tipů na vytvoření účinné strategie nákupu. Jaroslav Cirkovský

10 tipů na vytvoření účinné strategie nákupu Jaroslav Cirkovský

Rozdílný přístup k dodavatelům

2

Výběr strategie nákupu

3

Výběr strategie nákupu

4

Výběr strategie nákupu

5

SMART cíle Specifické

Termínované

SMART cíle

Reálné

Měřitelné

Akceptovatelné 6

Obvyklé cíle nákupu Čas Kvantita

Kvalita

Dodavatel

Pět pravidel

Ceny

7

Další možné cíle nákupu

Kontinuální snižování nákladů

Uspokojení potřeby

Zvyšování flexibility nákupu

Cíle nákupu

Zvyšování kvality

Snižování rizika nákupu

8

Postup tvorby strategie nákupu Výdajová analýza KDO, CO, KOLIK, za KOLIK, KDY a od KOHO

nakupoval? Strategie nákupu Odpovědi na otázky

Analýza interních potřeb KDO, CO, KOLIK, za KOLIK a KDY budeme nakupovat? Jaký je význam položek pro firmu?

KDO, CO, KOLIK, za KOLIK, KDY a od KOHO budeme nakupovat a jak se budeme chovat. Řízení dodavatelů Hodnocení dodavatelů Hodnocení spolupráce

Analýza trhu Jaká jsou specifika trhu? Jaké společnosti na něm působí? Jaký je jejich tržní podíl? Jaká je naše vyjednávací síla? 9

Obecně známé strategie

10

Obecně známé strategie

1

• Single sourcing – orientace na jednoho dodavatele.

2

• Double sourcing – nákup od dvou dodavatelů.

3

• Multiple sourcing – nákup od více dodavatelů

4

• Modular sourcing – dodávání výrobkových sestav

5

• Global sourcing – nákup na globálním trhu

6

• Total cost of ownership – porovnání nákladů životního cyklu 11

1

2

3

4

5

6

Model nákupního portfolia Vysoká

Leverage items Vlivné/klíčové položky

Strategic items Strategické položky

Non-kritical items Bezproblémové položky

Bottleneck items Úzkoprofilové položky

Profit impact (Vliv na ziskovosti)

Nízká Nízké

Supply risk (Riziko dostupnosti)

Vysoké 12

1

2

3

4

5

6

Čtyři základní strategie nákupu Vysoká

Profit impact (Vliv na ziskovosti)

Výběrová řízení

Vytváření partnerství

Standardizace nákupu a zavedení e-Procutementu

Zabezpečení dodávek

Nízká Nízké

Supply risk (Riziko dostupnosti)

Vysoké 13

1

2

3

4

5

6

Podmínky rozdělení a způsob chování Vysoká

Vlivné/klíčové položky    

možnost využít nákupní sílu důležitá je znalost trhu a alternativních možností krátko až středně dobé plánování rozhodování – ved. nákupu

 VÝBĚROVÁ ŘÍZENÍ Profit impact (Vliv na ziskovosti)

Bezproblémové položky    

Nízká

standardizace optimalizace zásob a objednávek nevyžadují přesné dlouhodobé prognózy rozhoduje nákupčí

 dlouhodobé smlouvy  zavést e-Procurement Nízké

Strategické položky    

přesná prognóza potřeb analyzovat možná rizika záložní plán rozhoduje vrcholový management

 vytváření PARTENETSTVÍ, dlouhodobá spolupráce, zapojení dod. do vývoje Úzkoprofilové položky  zajištění dostatečného množství – nutné dlouhodobé předpovědi  znát náklady skladování  rozhodování – ved. nákupu

 ZAJISTIT DODÁNÍ, vyšší zásoby, hledání ALTERNATIV

Supply risk (Riziko dostupnosti)

Vysoké 14

1

2

3

4

5

6

Model segmentace portfolia dodavatelů Vysoká

Dodavatelé vlivných/ klíčových položek

Strategičtí dodavatelé

Dodavatelé bezproblémových položek

Dodavatelé úzkoprofilových položek

Závislost dodavatele

Nízká Nízká

Závislost kupujícího

Vysoká 15

1

2

3

4

5

6

Podmínky rozdělení a způsob chování Vysoká

Dodavatelé vlivných/ klíčových položek    

mnoho konkurentů nákup od více dodavatelů snadná výměna dodavatele kupující je ve výhodnější pozici než prodávající

 max. využít nákupní sílu Závislost dodavatele

mnoho dodavatelů nutná dobrá znalost trhu vysoká úrovně zásobování

 optimalizace počtu dodavatelů  zefektivnění procesů Nízká

market leaders specifické know-how exaktní průzkum trhu

 rovnováha sil mezi kupujícím a prodávající

Dodavatelé bezproblémových položek   

Nízká

Strategičtí dodavatelé   

Dodavatelé úzkoprofilových položek  technology leaders  vysoké bariery vstupu do odvětví  žádná či mala možnost výběru dodavatele  dodavatelé dominují 

zajistit dostatečný objem

Závislost kupujícího

Vysoká 16

1

2

3

4

5

6

Síla společnosti vs. síla dodavatelů

vysoká

Využít sílu

střední

Síla společnosti

Vyrovnat sílu

nízká

Diversifikovat riziko

nízká

střední

vysoká

Síla dodavatelského trhu – dodavatelské riziko 17

Závěr

18

Děkuji vám za pozornost BENEFICO s.r.o. Jaroslav CIRKOVSKÝ e-mail: [email protected] www.eAukceBenefico.cz www.ExcelentniNakup.cz 19