White Paper. Laat je klanten zelf kiezen waar en wanneer ze je product willen

White Paper Laat je klanten zelf kiezen waar en wanneer ze je product willen

2

Laat je klanten zelf kiezen waar en wanneer ze je product willen I December 2014

E-commerce wint aan belang Inhoud E-commerce wint aan belang

2

Wat wil de online consument?

3

Klantenverwachtingen invullen

4

Keuze van tijdstip

5

Succesvolle voorbeelden

6

Opteren voor diverse leveringslocaties

7

Oplossingen van Landmark Global

8

Overzicht

9

Jaar na jaar neemt wereldwijd de omzet in e-commerce toe. Meer dan de helft van de online surfers, koopt online aan1. Zo zullen in 2014 1,2 miljard online shoppers 1,15 triljoen euro uitgeven aan online aankopen. En met een gemiddelde globale groeiratio van 20% per jaar, lijkt er voorlopig geen einde te komen aan de sterke opmars van e-commerce. Voor 2015 voorspelt eMarketer zelfs een groei voor China en India van respectievelijk 43,3% en 30,3%2. Ook het groeipotentieel van cross-border e-commerce is enorm. De wereldwijde omzet van cross-border e-commerce zal toenemen van 64 miljard euro in 2014 naar een bedrag tussen de 200 en 280 miljard euro in 2025. In Azië maakt cross-border e-commerce al 40% van de e-commerceomzet uit. In Europa shopt vandaag één op de vier online consumenten over de landsgrenzen heen, in Amerika één op de vijf. Voor bedrijven actief in B2C wordt het meer dan ooit belangrijk om in e-commerce aanwezig te zijn, zowel binnen als buiten hun landsgrenzen3.

Percentage van grensoverschrijdende e-commerce:

Azië 40%*

* **

Europa 25%**

ercentage van grensoverschrijdende e-commerce in de omzet van de online verkoop. P Percentage cross-border e-shoppers.

Amerika 20%**

3


Wat wil de online consument? Wil een e-tailer succesvol zijn, dan is het van belang zijn online consument te kennen. Waarom shopt iemand online? Uit onderzoek blijken lagere prijzen en gebruiksgemak de voornaamste redenen om in eigen land via internet aan te kopen4. Liefst één op de vier Australische online consumenten geeft aan minder geneigd te zijn in een fysieke winkel aankopen te doen5. Voor 73% van de Zweedse consumenten is online winkelen de eenvoudigste methode om aankopen te doen6. Kijken we naar de internationale online aankopen, dan spelen ook andere factoren een rol. De prijs is eveneens voor vier op de vijf shoppers van belang, maar evenveel mensen kopen over de landsgrenzen heen om een meer gevarieerd productaanbod te hebben. Zo is exclusiviteit voor 58% van de Singaporese e-shoppers en 72% van de Canadese e-shoppers dé motivatie om producten op buitenlandse websites te kopen. Aziaten willen via buitenlandse online shopping zeker zijn geen namaak aan te kopen7. Het gebruiksgemak van de consument vertaalt zich onder meer in een efficiënte, vlotte levering. Bij online shopping wordt de levering bovendien een onderdeel van de totale productbeleving. Daar waar vroeger de klant geen andere optie had dan zijn producten te kopen in een retailpunt, wil de klant vandaag vooral zelf het heft in handen nemen. En dat geldt voor verschillende aspecten van de levering, zoals het tijdstip en de locatie. Flexibiliteit is cruciaal voor de online consument. Uit een studie van Econsultancy8 blijkt dat één op de twee online shoppers de aankoop vroegtijdig afbreekt omdat ze niet tevreden zijn over de aangeboden leveringsopties. Dat klanten steeds meer flexibele leveringsopties verlangen, wordt ook bevestigd door onderzoek van AMR9 bij Australische consumenten. Daaruit blijkt dat de leveringsopties belangrijker zijn dan de productreviews in de keuze om online aan te kopen. Om gebruiksgemak en flexibiliteit te kunnen bieden aan de online consumenten, zijn veel retailers vandaag op zoek naar efficiënte logistieke oplossingen. De ‘last mile’ vormt een complex onderdeel binnen de fysieke distributie. Postale netwerken zijn hier een voor de hand liggende optie, aangezien zij vanuit hun historische achtergrond over een goed uitgebouwd, erg fijnmazig distributienetwerk beschikken10. De lokale post komt elke dag voorbij elke deur. De first-time-hit-rate is enorm belangrijk. In het Verenigd Koninkrijk kan 12% van de pakketten niet bij de eerste levering worden afgeleverd11. Nochtans draagt direct kunnen leveren bij aan de klantentevredenheid. Een goede first-time-hit-rate bekom je door de klant de keuze te laten over het tijdstip en de locatie van de levering en hierover duidelijk te communiceren gedurende het hele leveringsproces12.

Lagere prijzen

Flexibiliteit Zekerheid geen namaak aan te kopen

Gebruiksgemak

Gevarieerd productaanbod


4

Klantenverwachtingen invullen De digitalisering van onze maatschappij zet zich in een sneltempo door. Consumenten zijn vandaag altijd en overal verbonden. De gemakkelijke toegang tot informatie maakt van de altijd geconnecteerde klant een kritische en veeleisende consument. Uit onderzoek van PricewaterhouseCoopers blijkt dat een efficiënte en betrouwbare levering leidt tot een stijging van meer dan 10% in het online shoppingbudget per aankoop13. De verwachtingen over de levertijd variëren van land tot land. Gemiddeld genomen verwachten klanten binnen de 2 tot 5 dagen hun order te ontvangen14. Terwijl de Russische online consumenten hun aankopen na 7 tot 10 dagen verwachten te ontvangen, wordt in de VS en Duitsland levering op dezelfde dag steeds belangrijker. Een derde van de Franse online shoppers en 20% van de Japanners15 kiezen een online retailer op basis van de leveringssnelheid. In Frankrijk is er dan ook een groeiende vraag om leveringen binnen het uur te verzorgen. Hetzelfde gebeurt in het Verenigd Koninkrijk. In 2013 waren in het Midden-Oosten en in Zuid-Afrika ‘gratis levering’ en ‘levering op dezelfde dag’ de twee belangrijkste leveringsopties voor online klanten. In de verwachtingen over de levertijd blijkt niet enkel de nationaliteit, maar ook de leeftijd en het woongebied van de online consument belangrijk. Consumenten jonger dan 45 jaar en stedelingen hechten meer belang aan snelheid. De verwachtingen met betrekking tot de levertijd wijken ook af naargelang de aard van de bestelling. Bij internationale bestellingen heeft de consument meer geduld. Als er een duidelijke meerwaarde verbonden is aan het feit dat de producten uit het buitenland komen, is de consument bereid langer te wachten op zijn bestelling16.

Een efficiënte en betrouwbare levering leidt tot een stijging van meer dan 10% in het online shoppingbudget per aankoop.


5

Keuze van tijdstip Steeds meer klanten geven de voorkeur aan betrouwbaarheid en willen graag zelf het tijdstip van de levering kiezen. Zo wenst het merendeel van de Japanners zelf de leveringsuren en de leveringsdag te kiezen17. Europese online consumenten vinden een tijdspecifieke levering zelfs belangrijker dan een snelle levering18. In een wereldwijde bevraging van Econsultancy19 geeft 31% van de online consumenten aan dat ze sneller aankopen online doen indien ze een vaste datum voor de levering kunnen bepalen. Uit hetzelfde onderzoek blijkt dat 13% een tijdslot van twee uur prefereert.

Europese online consumenten vinden een tijdspecifieke levering zelfs belangrijker dan een snelle levering.


Succesvolle voorbeelden

Coolblue Een retailer die erin slaagt zowel op efficiëntie als de keuze van het tijdstip in te spelen, is Coolblue. Coolblue bezorgt orders standaard en gratis de volgende dag in België en Nederland, als ze voor 24u zijn geplaatst of voor 20u op zondag. Via de samenwerking met bpost group kan Coolblue 6 op 7 pakketjes laten bezorgen bij zijn klanten. Shoppers kunnen bestellingen ook kosteloos ophalen in de fysieke winkels van Coolblue of bij de afhaalpunten van bpost. Coolblue kreeg al meermaals de titel ‘beste webwinkel van het jaar’ in Nederland en België en ziet zijn omzet jaarlijks verdubbelen20. De flexibele aanpak van Coolblue wordt dus beloond.

Vente-Exclusive Een ander succesverhaal is dat van Vente-Exclusive. In 2014 werd Vente-Exclusive verkozen tot beste webwinkel van België en sleepte het in Nederland de award ‘Logistieke webshop van het jaar 2014’ in de wacht. Vente-Exclusive werd door de jury beloond vanwege de keuze die het maakte om niet te focussen op een snel leverproces, maar eerder op een efficiënt en duurzaam proces. Zo kan de organisatie haar klanten hoge kortingen geven. Het businessmodel van Vente-Exclusive gaat uit van een productaanbod van merkproducten aan bodemprijs. De logistiek is daarbij van primordiaal belang omdat dit het zichtbare gedeelte van de dienst vormt. Vente-Exclusive hanteert een levertijd van gemiddeld 12 dagen en rekent zijn klanten een verzendkost aan, maar compenseert dat door op een betrouwbare manier goede producten te leveren tegen lage prijzen21.

6

7


Opteren voor diverse leveringslocaties In Europa is thuislevering in het algemeen de meest gekozen optie. Maar dit is geen louter Europees fenomeen. In Argentinië laat meer dan de helft van de online shoppers de goederen thuis leveren, en ook in Zuid-Korea en Turkije is thuislevering de meest gekozen optie. In Zweden daarentegen worden online goederen vaak opgehaald in het plaatselijke postkantoor. Over het algemeen is levering in het postkantoor de tweede meest geliefde leveringsoptie in Europese landen. In Oekraïne verkiest het merendeel van de shoppers om de goederen op te halen in de winkel of het postkantoor. In Duitsland wordt de click-and-collect methode dan weer bijna nooit gebruikt als optie en kiest 87% voor thuislevering. Frankrijk heeft het systeem van ‘point relais’. De Franse consument kan daarbij de bestelde goederen oppikken bij een plaatselijk handelspunt (zoals de krantenwinkel, schoenmaker, …). Zo’n 58% van de Franse online consumenten maakt daar gebruik van22. Hoewel de thuislevering in de meeste landen nog de voorkeur wegdraagt, doen ook steeds meer alternatieve leveringslocaties hun intrede. Om te vermijden dat pakketleveranciers leveren op het moment dat de online consument niet thuis is, bieden heel wat retailers ook de mogelijkheid om te laten leveren in het retailwinkelpunt. In een studie van Capgemini geeft 11% van de retailers wereldwijd aan te overwegen goederen te laten oppikken in een pakketautomaat23. Uit rondvraag van bpost blijkt dat 48% van de Belgen pakketautomaten een goede oplossing vindt. De alternatieve leveringslocaties zullen de volgende jaren nog toenemen. Zo biedt de online supermarkt Asda klanten in Londen de service om hun orders die voor de middag online werden geplaatst, na vier uur ’s middags geleverd te krijgen in hun auto in een Londense ondergrondse parking. Asda zag zijn online orders door deze actie gevoelig toenemen24.

Thuis

Winkel Handelspunt

Postkantoor

Pakketautomaat


8

Oplossingen van Landmark Global In het huidige digitaal tijdperk wordt de consument steeds veeleisender wat betreft de keuze voor de levering van zijn online aankopen. Wil de e-tailer tevreden klanten, dan moet hij hiermee rekening houden en hen voldoende leveringsopties bieden. Dat is wat Landmark Global doet. Wij zijn gespecialiseerd in cross-border verzending van pakjes voor B2C-organisaties die gebruikmaken van e-commerce, direct response, direct marketing of andere direct to consumer-strategieën. Dankzij ons uitgebreide aanbod aan oplossingen voor de verzending, terugzending en fulfilment van pakjes en onze ervaring en knowhow inzake wereldwijde distributie zijn wij de perfecte logistieke partner. Ons netwerk van lokale postale operatoren en alternatieve plaatselijke leveringsdiensten laat ons toe om rekening te houden met de lokale voorkeuren van onze internationale klanten. Dit komt de tevredenheid van uw klanten uiteraard enkel ten goede. Dankzij deze lokale aanwezigheid en onze klantgerichte oplossingen groeien we nog verder, zowel op de Europese en Noord-Amerikaanse markt, als in de regio Asia-Pacific. Wij werken vanuit verschillende locaties wereldwijd, waaronder 12 strategisch gelegen vestigingen in de VS en Canada, London (VK), Groningen (Nederland), Brussel (België), Peking, Shanghai en Guangzhou (China), Hongkong, Singapore en Sydney (Australië).


Overzicht:

9

Overzicht: CANADA 75% van de Canadese online shoppers beoordeelt Track&Trace als een belangrijk onderdeel bij het beoordelen van een webshop

BELGIË 48% vindt de pakketautomaten een goede oplossing

FRANKRIJK 58% maakt gebruik van ‘point relais’

ARGENTINIË meer dan 50% opteert voor thuislevering


RUSLAND gemiddelde leveringstijdstip 7 tot 10 dagen

DUITSLAND 87% kiest voor thuislevering

ZUID-KOREA thuislevering is de meest gekozen leveringsoptie TURKIJE thuislevering is de meest gekozen leveringsoptie

JAPAN 20% vindt een snelle levering bepalend bij het kiezen van een e-tailer


ZWEDEN plaatselijk postkantoor is de meest gekozen leveringsoptie

10

AUSTRALIË 1 op 4 geeft aan minder geneigd te zijn in een fysieke winkel aankopen te doen

10

ZUID-AFRIKA ‘gratis levering’ en ‘levering op dezelfde dag’ zijn de twee belangrijkste leveringsopties

V.U.: Dave Mays, Muntcentrum, 1000 Brussel, België

Bronvermelding 1 ‘When digital becomeshuman’, Steven Van Belleghem, oktober 2014 2 http://www.emarketer.com/Article/Global-B2C-Ecommerce-Sales-Hit-15-Trillion-This-Year-Driven-by-Growth-Emerging-Markets/1010575 3 Cross-Border E-Commerce Makes the World Flatter, The Boston Consulting Group, September 2014. 4 http://www.business2community.com/online-marketing/3-reasons-consumers-shop-online-0111042 5 Cross-Border E-Commerce Report, The Paypers, 2014. 6 http://www.ecommercemag.fr 7 http://www.attractchina.com/blog/top-reasons-chinese-prefer-buy-luxury-goods-overseas 8 EconsultancyMultichannelRetail Survey 2013 9 AMR Interactive E-Tailing Survey, 2010 10 Evaluation of innovations in B2C last mile, B2C reverse &wastelogistics, Roel Gevaers, 2014 11 http://www.bbc.com/news/magazine-18709348 12 E-commerce and Delivery, an IPC Strategic Perspective, 2013 13 PwC, Demystifying the online shopper, 2013 14 2013 Global Consumer Report, GT Nexus, december 2013 15 Global B2C E-Commerce Delivery 2014, ystatsoktober 2014 &http://www.reportlinker.com/p02120999/Global-B2C-E-Commerce-Delivery-2014.html 16 E-commerce and delivery, EU, CopenhagenEconomics, juli 2013 17 Global B2C E-Commerce Delivery 2014, ystatsoktober 2014 &http://www.reportlinker.com/p02120999/Global-B2C-E-Commerce-Delivery-2014.html 18 E-commerce and delivery, EU, CopenhagenEconomics, juli 2013 19 EconsultancyMultichannelRetail Survey 2013 20 E-commerce op dreef, Value Chain Management, juni 2013 21 http://www.logistiek.nl/Supply-Chain/webwinkellogistiek/2014/9/Vente-Exclusivecom-is-Logistieke-webshop-van-het-Jaar-1602057W/&http://www.dmplaza.be/ nl/2012/12/07/de-crosschannel-day-wij-waren-erbij-voor-u/ 22 Global B2C E-Commerce Delivery 2014, ystatsoktober 2014. http://www.reportlinker.com/p02120999/Global-B2C-E-Commerce-Delivery-2014.html) (2013 Global Consumer Report, GT Nexus, December 2013) (E-commerce and delivery, EU, CopenhagenEconomics, juli 2013 23 2015 19 th AnnualThird-Party LogisticsStudy, Capgemini 24 http://internetretailing.net/issue/internetretailing-magazine-march-2014-volume-8-issue-3/the-final-mile/ 25 http://www.canadapost.ca/web/business/solutions/ecommerce-solutions.page

www.landmarkglobal.com [email protected]

White Paper. Laat je klanten zelf kiezen waar en wanneer ze je product willen

Recommend Documents