WELKOM
op de Zibro airco workshop
De “kop-romp-staart” methode
KOP - ROMP - STAART Kop
Romp Staart
Kop Romp Staart
Introductie: inleven in behoefte van de klant door open vragen te stellen Verkoopargumentatie Verkoop realiseren door keuzevragen te stellen
KOP
Stel open vragen Voorbeeld open vragen: Inleven in de behoefte van de klant. Hoe, hoeveel, wat. waar, wanneer etc.
1. Hoeveel m³ ruimte wilt u koelen/verwarmen? 2. Hoe is de ruimte geïsoleerd? 3. Wat zijn de omgevingsfactoren? Veel glas, zonzijde, plat dak, zonnescherm? 4. Hoeveel personen verblijven in deze ruimte? 5. Hoeveel eisen stelt u aan het energieverbruik
ROMP
Juiste argumentatie toegespitst op de wensen van de klant Producttraining
de
tre ch te r
Eventueel aan de hand van de productinformatiefolder. Gebruik in ged ). r o o f a t e acht (als m en
ROMP
Juiste argumentatie toegespitst op de wensen van de klant Maak hapklare brokken
P 125 zilver P 227 zilver
€ 379,€ 499,-
Verschil
€ 120,-
Maar wel:
• 15 m³ koelvermogen • Sterionizer voor optimale luchtsamenstelling • Effectiever koelen door tweede luchtslang • Low sound mode • Milieuvriendelijk koudemiddel
ROMP
Juiste argumentatie toegespitst op de wensen van de klant Maak hapklare brokken
P 227 zilver € 499,PH 227 zilver € 599,-
Verschil
Maar wel:
• Airco gaat 10 jaar mee, dat is €10,- per jaar • Verwarmingsfunctie van 2,7 kW • Energieverbruik • Verwarming voor 90 m³ • COP
€ 100,-
STAART
Keuzevragen stellen Voorbeeld keuzevragen: Gaat u voor een mobiele airco of een wandmodel airco? Bij mobiele
Bij wandmodel
Welke kleur past het best bij uw interieur, wit of zilver?
Bent u handig of maakt u gebruik van een installateur?
Gezien het aantal te koelen m raad ik u een Vindt u 35% energiebesparing belangrijk of P 227 of een P 332 aan. Welke heeft uw gaat u voor de prijs? voorkeur? U kiest voor Parker snelkoppeling en P 227 zonder verwarming of PH 227 met Inverter. Kiest u voor de SC 3025, de SC 3032 verwarming of de SC 3050?
TRENDS IN AIRCO LAND • Stabiele groei wandmodel airco’s bij gemiddelde zomer • Top omzetten mobiele airco’s alleen bij extreme warmte • Groeiende belangstelling voor ParkerTM snelkoppeling i.v.m. besparing installatiekosten • Steeds meer belangstelling voor duurzaamheid en energiebesparing. Kansen voor Invertersystemen!!! (Installatiewereld verkoopt uitsluitend Invertersystemen)
TRENDS IN AIRCO LAND • Omzet Inverter stijgt sensationeel ten koste van on/off • Wandmodel airco’s worden steeds meer als verwarming gebruikt. Ideaal i.v.m. hoge COP waarde (laat uw CV nog even uit, 1 kW electro = 3,7 kW aan warmte). Warmte van een airco is erg comfortabele warmte • Schone, zuivere lucht is steeds belangrijker. Zibro wandmodel airco’s beschikken over een 3-laags filter (grof/screen, actief kool (geur), 3MTM filter)
TRENDS IN AIRCO LAND • Groeiende belangstelling voor multi-split units! • Voor wandmodellen geldt: “Het oog wil ook wat”
assortiment
ZIBRO MOBIELE AIRCO’S
P 122 - P125
P 227 - PH 227
P 328
PX 643
P 726 - P 729
assortiment
ZIBRO WANDMODEL AIRCO
S 1233
SC 1246
S 1731 SP 1735
SP 2041
SC 3025 SC 3032 SC 3050
SM 13 2635
SM 18 113
assortiment
ZIBRO ONTVOCHTIGERS
met verwarming
DD 108
D 112
D 116 zilver
DX 118
assortiment
ZIBRO BEVOCHTIGERS
H 208
H 509
assortiment
ZIBRO LUCHTREINIGERS
A 20
A 40
assortiment
TECTRO MOBIELE AIRCO EN WANDMODEL AIRCO
TP 020
TP 025
TSCS 126 met ParkerTM snelkoppeling
assortiment
APPLIANCE STAANDE VENTILATOREN
AJF-15
AFT-25
AFT-30
AHV-45
ATF-95
AFS-40
assortiment
APPLIANCE TERRASVERWARMING
ARV-1000S
ATG-2001
ATP-1000
ATG-2002H
ATP-1500
ATP-2000
ATV-2001
SCHAPPENPLAN
WORKSHOP MOBIELE AIRCO’S ONTVOCHTIGERS WANDMODEL AIRCO’S
HOE WERKT EEN MOBIELE AIRCO?
HOE WERKT EEN MOBIELE AIRCO?
Zibro P 1 serie
DE MEEST VERKOCHTE MOBIELE AIRCO VAN NEDERLAND • Thermostaat • A energierating • Afstandsbediening • Timer • Cooldown systeem • 3MTM HAF filter model
capaciteit
voor ruimtes tot
P 122 wit
2,5 kW
55-75 m3
P 122 zilver
2,5 kW
55-75 m3
P 125 wit
2,8 kW
60-85 m3
P 125 zilver
2,8 kW
60-85 m3
COOLDOWN SYSTEEM
INNOVATIEF FILTERPAKKET TM 3M HAF FILTER
3 2 1
actief kool 3M™ HAF gaasfilter
EENVOUDIG INSTELBARE TEMPERATUUR EN TIMER
HANDIGE AFSTANDSBEDIENING
ENERGIERATING A
SCHITTERENDE P2 SERIE MET EVS SYSTEEM Tot in het kleinste detail doordacht
• Cooldown systeem • Innovatief filterpakket • Richting onafhankelijke en geïntegreerde afstandsbediening • Timer • Sterionizer voor luchtvitamines • Effectiever koelen door EVS • Climate control • Inclusief verwarmingsfunctie model
capaciteit
voor ruimtes tot
P 227 PH 227
2,7 kW 2,7 kW
65-90 m3 65-90 m3
AUTOMODUS
STERIONIZER™
EVS SYSTEEM
VERWARMINGSFUNCTIE (PH 227)
FULL CLIMATE CONTROL • Koelen • Verwarmen (PH227) • Ontvochtigen • Luchtreinigen
INNOVATIEF FILTERPAKKET TM 3M HAF FILTER
3 2 1
actief kool 3M™ HAF gaasfilter
P3-SERIE BIEDT HOGE CAPACITEIT VOOR EEN CONCURRERENDE PRIJS Scoort voortdurend hoog bij consumenten
• Veel koelvermogen: 3,0 kW • Strakke vormgeving en kleurstelling • Slechts 35 cm diep • Helder bedieningspaneel • Afstandbediening met LCD scherm en timer • Thermostaat • Cooldown systeem • 3-voudig 3MTM HAF filter • Milieuvriendelijk koudemiddel model
capaciteit
voor ruimtes tot
P 328
3,0 kW
70-90 m3
MILIEUVRIENDELIJK KOUDEMIDDEL
R410A
HELDER BEDIENINGSPANEEL
AFSTANDSBEDIENING MET LCD DISPLAY
VERSTELBARE LAMELLEN
COOLDOWN SYSTEEM
INNOVATIEF FILTERPAKKET TM 3M HAF FILTER
3 2 1
actief kool 3M™ HAF gaasfilter
LOW SOUND MODE
SCHITTERENDE P6 SERIE MET LOSSE BUITENUNIT • Hoge capaciteit • Afstandsbediening en timer • 3-voudig filter • Geen luchtverplaatsing naar buiten
model
capaciteit
voor ruimtes tot
PX 643
3,5 kW
90-110 m3
INNOVATIEF FILTERPAKKET TM 3M HAF FILTER
3 2 1
actief kool 3M™ HAF gaasfilter
EVENTUEEL TE (ONT)KOPPELEN
VOERT WARMTE EN VOCHT NAAR BUITEN
OVERZICHTELIJK BEDIENINGSPANEEL
SCHITTERENDE P7 SERIE MET EVS SYSTEEM
Scoort regelmatig als hoogste bij de consument • Frisse luchtkanon in 2 capaciteiten • Awards voor design en bedieningsgemak • Cooldown systeem • Innovatief filterpakket • Richting onafhankelijke en geïntegreerde afstandsbediening • Timer • Ionisator voor luchtvitamines • Effectiever koelen door EVS • Climate control
model
capaciteit
voor ruimtes tot
P 726
2,6 kW
65-90 m3
P 729
3,0 kW
70-95 m3
COOLDOWN SYSTEEM
EVS SYSTEEM
AIRCO SELECTOR 25 m3 10 m2
50 m3 20 m2
75 m3 30 m2
100 m3 40 m2
125 m3 50 m2
150 m3 60 m2
175 m3 70 m2
200 m3 80 m2
100
250 W/m2
300
380
35
m3
Plat dak.
26
W/m2
3
200
Grote ramen, op de zonzijde.
1
W/m2
Normale situatie, goed geïsoleerd.
SM
150
P 1 25 P 1 SM SC 3 22 13 025 263 - P SM 5 ( 726 2.6 18 S 1 kW - P 2 11 731 2 )3 ( PH 7 - SM 3.5 SC 227 kW 303 1 - P 8 11 2 ) 32 3 SM - P 1 8 - (2.6 13 23 P 3 72 kW) 26 9 35 - SP (3 SC 17 ,5k 35 12 W) 46 -P -S X 6 20 43 53
W/m2
3
SM
18
11
Vrijstaand in de zon.
W/m2
Veranda.
350 W/m2
P= portable, S / SP= split-unit, SM=multi split-unit Tabel gebaseerd op koelsituatie.
Tectro de prijsbreker
TECTRO TP 020: EEN COMPACTE AIRCO VOOR EEN COMPACTE PRIJS • Uniek compact design • Geïntegreerde afstandsbediening • Timer • Thermostaat • Cooldown systeem
model
capaciteit
voor ruimtes tot
energie klasse
Tectro TP 020
2,2 kW
65 m3
A
USP’S TP 020 • Compact model • Elektronische tiptoets bediening • Geïntegreerde afstandsbediening • 24 uurs timer • 3 ventilatorstanden • Krachtige koele luchtstroom • Te richten lamellen • Ook als ontvochtiger te gebruiken (32 L / 24 uur) • Permanente afvoer mogelijk • Cooldown systeem • Energieverbruik 0,84 kW per uur • Instapmodel
TECTRO TP 025 MOBIELE AIRCO Verkoeling in zijn voordeligste vorm
• Grote capaciteit (2,8 kW) voor een lage prijs • Timer • Thermostaat • Cooldown systeem
model
capaciteit
voor ruimtes tot
energie klasse
Tectro TP 025
2,8 kW
60 - 85 m3
A
APPLIANCE AWDH 124 Gevel airco en gevelverwarming in één
• Geen buitenunit • 3 ventilatorsnelheden • Permanent koelen of verwarmen • Cooldown systeem • EVS dus meer effectiviteit • Timer en sleepmode • Milieuvriendelijk koudemiddel (R410A) • Afstandsbediening met wandhouder, timer en sleeptimer model
capaciteit voor ruimtes tot energie klasse
AWDH 124
2,4 kW
60-85 m3
C/B
WIJ HELPEN UW OMZET TE VERHOGEN accountplannen op maat
• Zomer schappenplan • Zomer brochure • Actieposters en overige POS materialen • Training voor medewerkers • Actieplan in dealerfolders • Campagnes door heel Nederland
INZETTEN VAN DEMOWAGEN TIJDENS UW LOKALE EVENEMENT ZORGT VOOR NAAMSBEKENDHEID ALS KLIMAATSPECIALIST
Reserveer tijdig!!!
ONTVOCHTIGERS
WANNEER VOCHT EEN PROBLEEM WORDT • bij koudebrug (raam, muur) wordt RH 100% = dauwpunt • max. luchtvochtigheid is bereikt > vocht condenseert
DIT KAN TOT MEER PROBLEMEN LEIDEN
WERKING VAN EEN LUCHTONTVOCHTIGER heating element (optioneel)
T 25°C 100% RH 22,8 gr/m3
T 0°C 4,8 gr/m3
cooling
heating
Oplossing:
DE HYGROSCOPISCHE ONTVOCHTIGER DD 108 • fluisterstil • milieuvriendelijk (geen koudemiddel) • lichtgewicht • ontvochtigt even goed bij lage temperaturen • met ionisator
DE ONTVOCHTIGERS VAN ZIBRO DOE DE 30 DAGEN TEST met verwarming
DD 108
D 112
D 116 zilver
DX 118
8L / 24uur*
12L / 24uur**
16L / 24uur**
18L / 24uur**
Excl. € 17,- verwijderingsbijdrage
* Bij 20ºC, 80% RV, indicatief
** Bij 32ºC, 80% RV, indicatief
WANDMODEL AIRCO’S
VERSCHIL TUSSEN MOBIELE AIRCO EN WANDMODEL AIRCO • Mobiel • Wandsplit - verplaatsbaar - gescheiden systeem - stekkerklaar - minder geluid - geen installatie nodig - installatie - meer koelte opbrengst - compacter
VERSCHIL TUSSEN MOBIELE AIRCO EN WANDMODEL AIRCO warme kamerlucht
gekoelde kamerlucht
warme lucht afvoer
condens afvoer
spot cooling met compressor, verdamper en ventilator
werking mobiele airco
warme kamerlucht
verwarmde buitenlucht
gekoelde kamerlucht
buitenlucht
condens afvoer
binnen-unit met verdamper en ventilator
buiten-unit met compressor en ventilator
werking wandmodel airco
VERSCHILLEN IN WANDMODEL AIRCO’S
S-SERIE CONVENTIONELE TYPES Binnentemperatuur
Grote schommelingen
Ingestelde temperatuur
Te sterke afkoeling
Te sterke afkoeling Tijd
Compressor
Draaien
Stop
Draaien
Stop
• Schakelen steeds in en uit
Draaien
S-SERIE VAN TYPE INVERTER Binnentemperatuur Kleine schommelingen
Ingestelde temperatuur Tijd Compressor
• Meer comfort • Minder geluid • Milieuvriendelijk koudemiddel • Tot 35% energiebesparing • Modulerende compressor
Draaien
• Constante temperatuur tegen laag energieverbruik • Hoger koelvermogen • Hoge COP-waarde (energiezuinig verwarmen)
SNELKOPPELING VERLAAGT DREMPEL • honderden euro’s besparen door zelf te (laten) installeren* • flexibele 4 meter (met koudemiddel afgevulde) leiding • extra omzetmogelijkheid voor dealers met eigen klussen- of servicedienst * Alleen koppeling leiding door geautoriseerde professional
INSTALLEREN WAS NOG NOOIT ZO EENVOUDIG
PARKER SNELKOPPELING RC-04 ALS BESTE GETEST TM
Parker is a trademark of Parker Hannifin Corp. All rights reserved.
SC-SERIE MET PARKER SNELKOPPELING
TM
• Bespaar op de installatiekosten
SC 30, DE ENIGE INVERTERS MET TM PARKER SNELKOPPELING • Gepatenteerde ParkerTM snelkoppeling • Milieuvriendelijk koudemiddel • Met afstandsbediening en timer • Thermostaat • Verwarmingsfunctie • Met vorstbeveiliging buitenunit -15°C • Inclusief screen- en actief koolfilter • 35% energiebesparing t.o.v. on-off modellen • Flexibele koelleiding (4 meter)
MULTISPLIT WANDMODELLEN SM 13 2635
• Conventioneel type • 2 Wandmodellen; 1 x 2,6 kW, 1 x 3,5 kW
MULTISPLIT WANDMODELLEN SM 18 113 (Inverter)
• 4 Wandmodellen; 3 x 2,6 kW, 1 x 3,5 kW
TIPS EN TRUCS • Bepaal de juiste capaciteit aan de hand van de airco selector • Waterafvoer van condenswater altijd schuin naar beneden laten lopen • Voorkom teveel buigen van de koudemiddel leidingen • Bij installatie vul samen met de klant het bestel-/controleformulier in • Verkoop accessoires
OVERZICHT ACCESSOIRES PVG International B.V. Postbus 96 5340 AB Oss Euterpehof 20 5342 CW Oss Telefoon: 0412-694694 Fax: 0412-622893
AANTAL
• Omschrijving:
Afdekgoot 60x80x2000 mm
• EAN code:
8713508731926
• Prijs p/stuk:
1 16,75
• Omschrijving:
Muur uitvoer groot
• EAN code:
8713508732015
• Prijs p/stuk:
1 4,30
• Omschrijving:
Hoek binnen- en buitenbocht
• EAN code:
8713508732008
• Prijs p/stuk:
1 7,00
• Omschrijving:
Metalen muurbeugel met coating
• EAN code:
8713508732060
• Prijs p/set:
1 65,35
• Omschrijving:
Grondblok + demping
• EAN code:
8713508732084
• Prijs p/stuk:
1 9,30
• Omschrijving:
Koppelstuk voor afdekgoot
• EAN code:
8713508731940
• Prijs p/stuk:
1 3,00
• Omschrijving:
Leiding klem
TOTAAL
X
=X
X
=X
X
=X
X
=X
X
=X
X
=X
ASSORTIMENT APPLIANCE TERRASVERWARMING ARV-1000S
ATP-1000
ATP-1500
ATP-2000
ATG-2001
ATG-2002H
bevestiging
verwarmingscapaciteit
muur
1000 W
ATP-1000
parasol
1000 W
ATP-1500
parasol
1500 W
ATP-2000
parasol
2000 W
ATG-2001
op standaard
650 - 1350 - 2000 W
ATG-2002H*
op standaard
2000 W
muur
650 - 1350 - 2000 W
model
ARV-1000S
ATV-2001 * Met extra verlichting (2 x 50 Watt)
ATV-2001
ASSORTIMENT APPLIANCE VENTILATOREN AJF-15
AFT-25
model
AFT-30
AHV-45
ATF-95
AFS-40
snelheden
swing functie
diameter
kleur
AJF-15
3
15 cm
wit
AFT-25
2
25 cm
inox
AFT-30
3
• • •
30 cm
inox
AHV-45
3
-
45 cm
inox
TOWER FAN ATF-95
3
•
15 cm / 55 cm
black, titanium
AFS-40
3
•
40 cm
inox
WEBSITES www.pvg.eu www.zibro.nl
WWW.PVG.EU
WWW.PVG.EU
Altijd bereikbaar voor dealers • Laatste nieuws • Strategische en operationele informatie • Trends en ontwikkelingen • Productinformatie • Brochures • Bestel- / controleformulieren • Veel gestelde vragen (FAQ)
WWW.PVG.EU • Sinds september 2009 • Speciaal voor dealers Doel: • Strategische en operationele informatie delen met dealers • Informatie over trends en productontwikkelingen verspreiden • Informatie- / Documentendatabase • Dealers in contact brengen met PVG
WWW.PVG.EU • Laatste nieuws • Strategische en operationele informatie • Trends en ontwikkelingen • Productinformatie • Brochures • Bestel- / controleformulieren • Veel gestelde vragen (FAQ)
CONTACTFORMULIER www.pvg.eu
• Eenvoudig vragen stellen • Op elk gewenst moment • Resultaat: snel antwoord door juiste persoon binnen PVG
BROCHURES www.pvg.eu
• Altijd toegang tot de nieuwste brochures en acties • Eenvoudig te downloaden, online te bekijken of te printen
HANDIGE FAX- EN BESTELLIJSTEN www.pvg.eu
• Altijd actuele faxen bestellijsten beschikbaar • Eenvoudig te downloaden, online te bekijken of te printen
UITGEBREIDE TECHNISCHE DATABASE www.pvg.eu
• Handleidingen • Productsheets • Eenvoudig te downloaden, online te bekijken of te printen
VEEL GESTELDE VRAGEN (FAQ) www.pvg.eu
• Eenvoudig zoeken naar antwoorden op vragen die veel aan ons gesteld worden • Geen onnodige wachttijden aan de telefoon
DIRECT CONTACT www.pvg.eu
• Ondanks de komst van de website blijven wij uiteraard telefonisch bereikbaar.
WWW.ZIBRO.NL Scoort hoog bij uw klanten
Gemiddeld tussen de 800 en 1000 bezoekers per dag Gerichte online advertentie campagnes wanneer het warm wordt Maak een link naar www.zibro.nl De Zibro website stuurt potentiële klanten naar de dichtstbijzijnde dealer
NIEUWE COMMUNICATIESTRATEGIE VOOR HUIS-AAN-HUIS • Afgestemd op oriëntatie gedrag consument • Afgestemd op zomerse dagen • Afgestemd op dealers in buurt consument • In samenwerking met grote merken
ORIËNTATIE- EN AANKOOPKANALEN ORIËNTATIE O.A. VIA WINKEL 35%
AANKOOP VIA WINKEL 72%
Belangrijkste reden kanaalkeuze:
ORIËNTATIE O.A. VIA INTERNET 95%
AANKOOP VIA INTERNET 23%
Belangrijkste reden kanaalkeuze:
• Via verkoper kunnen zien en voelen product • Aanvullende product- en prijsinformatie
ORIËNTATIEEN AANKOOPKANALEN CONSUMENT
Bron:
• Goedkoper dan winkel • Gemak van thuis bestellen
ZOMERSE DAGEN >25°C DE BILT Zomerse dagen De Bilt 80
Aantal dagen Meting Trend Onzekerheid trend
60
>25°C
40
20
0 1900
Indien verwachting
1920
Bron: PBL, 2008.
1940
1960
1980
2000
2020 PBL/MNC/nov08/0509
banneractie van Zibro ingeschakeld door Sanoma
BANNERCAMPAGNE 5°
10°
15°
20°
25°
30°
5°
Het wordt warmer dan
15°
20°
25°
• ± 100.000 banners per dag
30°
voel jij je nog lekker?
25°C
zoek airCo dealer
10°
• Getoond tussen 06.00 en 00.00 uur
25°C
zoek airCo dealer
• Direct bij juiste doelgroep kraCHtige
kraCHtige
• Mobiele • Split-unit
• Mobiele • Split-unit
• Direct dealer zoeken
airConditioners
airConditioners zoek airCo dealer
• Alleen bij >25°C
zoek airCo dealer
SAMENWERKING MET SANOMA
kliMAAtkAleNDer
home made climates
Januari
Februari
Maart
April
Mei
Juni
Juli
Augustus
September
Oktober
November
December
turbO- eN lASerkAchelS
turbO- eN lASerkAchelS
zibrO brANDStOF
zibrO brANDStOF
elektriSche kAchelS
elektriSche kAchelS
terrASkAchelS
bevOchtigerS
terrASkAchelS
ONtvOchtigerS
ONtvOchtigerS
wANDMODelleN AircO
MObiele AircO’S
luchtreiNigerS
veNtilAtOreN
bevOchtigerS
RONDVRAAG
DANK VOOR UW KOMST
