BNP Paribas Fortis Welkom agrarische adviseurs
Wie is Jan de Keyser ? Geboren 1965 Zoon van een veevoederfabrikant Studeerde landbouweconomie Gehuwd met Karine ( juffrouw 1°leerjaar) Papa van Arthur en Viktor 3 jaar Quartes ( rundvee-consulent ) 6 jaar Genes Diffusion ( manager Rundvee) 10 jaar VRV – CRV ( directeur VRV ) Sedert 2007 bij Fortis --- BNP Paribas Fortis Functie : directeur agrarische divisie BNP •Hiërarische verantw agrarische specialisten •Functionele verantw agrarische relatiebeheer •Medeverantwoordelijk Risk Management
2
Cultuurverschillen tussen Belgen en Nederlanders Jan de Keyser
Cultuurverschillen Vinden hun oorsprong in de 16de eeuw 2 eeuwen buitenlandse overheersing = onoverbrugbare cultuurverschillen Dus verschillen zijn te herleiden tot : katholiek en bourgondisch In Vlaanderen : duidelijke herkenning van de katholieke structuren
4
België Baas is de baas Algemeen belang gaat voor individu Bescheiden Hechten zich meer aan hun naaste familie en vrienden
5
Nederland Vrijheid Individualiteit = eigen keuzes (komt in Vlaanderen over als individualistisch – hanig- op confrontatie gericht gefixeerd op geld verdienen)
6
Mag ik verder gaan ?
7
Cultuurverschillen Belgische vrouwen zijn passiever + (ouderwetse) rolpatronen meer aanwezig
8
Cultuurverschillen Belgen : hart niet op de tong Daarom denken Nederlanders : wat een bescheiden, schattige mensen,die Belgen! Wat denken die Belgen ?
9
Grootste verschil Belg heeft er geen last van dat er een kloof gapt tussen wat hij formeel moet doen en wat hij in feite doet Nederlanders zijn veel rechtlijniger Mag ik vergelijking maken met Fortuyn ? “ ik zeg wat ik denk en ik doe wat ik zeg “ … in België kom je er niet met zo’n praktijk
10
Cultuurverschillen Wij geloven niet in rechtlijnigheid om te overleven …. Jullie juist wel ! Reden : UNDERDOG ! Vlamingen tgo Nederlanders Walen tgo Fransen Underdog heeft ons geleerd ; gedeisd houden – te veinzen – te vleien
11
Cultuurverschillen Ja zeggen en Neen doen = overlevingsstrategie
12
Ideaal Je houdt je aan de afspraken als een Nederlander , maar je gaat er flexibel mee om als een Belg
13
Meest opmerkelijke Nederlanders tonen weinig openlijk respect voor hoger geplaatsten In België : hoogste op de ladder heeft de grootste stem Verschil komt door opvoeding en school : kinderen in Ndl zijn gewend om mening te zeggen = assertiviteit / In België : vinger opsteken
14
Samenvattend Waarom kunnen Belgen niet voetballen ? Waarom worden Nederlanders nooit wereldkampioen ?
15
16
BNP Paribas Fortis Grootste bank in België Sterke partner voor agrarisch ondernemerschap
Een fascinerende combinatie BNP Paribas + Fortis = een sterke combinatie Waarom deze transactie ? Grootste grensoverschrijdende Europese bank vier “thuismarkten” (België, Frankrijk, Italië en Luxemburg) sterke aanwezigheid in Polen en Turkije Groot potentieel voor uitwisseling van best practices Meeste deposito’s van de gehele Eurozone (zekerheid !) Spectaculaire groei van Asset Management en Private Banking
07:13 - 05 november 2010 DOOR JIM LANNOO, PIETER SUY
BNP Paribas grootste bank ter wereld De Franse bank BNP Paribas is naar activa gemeten de grootste bank ter wereld. Dat blijkt uit berekeningen van De Tijd op basis van de recentst beschikbare balansgegevens.
18
Strategische alliantie (25%) met AG Insurance (Fortis Insurance Belgium)
AG Insurance: Nummer 1 in België (29% marktaandeel in levensverzekeringen) Bruto-inkomsten 2008 Niet-leven €1.5 miljard euro
Uitbreiden van productaanbod door het aanbieden van van zowel AG Insurance- als van BNP Paribas Assurance-producten in het volledige netwerk van BNP Paribas Leven: € 4.8 miljard euro
Diverse distributiekanalen:
• • • •
Bankkantoren (leider in België) Brokers Agenten Fintro-netwerk
Multi-kanaal-distributie invoeren in Frankrijk en Luxemburg
sterke speler in de agrarische sector --- 2011 : lancering nieuw agrarisch verzekeringsproduct 19
Wie is BNP Paribas? 202.300 personeelsleden
In 83 landen
(68% buiten Frankrijk; 160°in Europa – 15°in Noord-Amerika – 10°in Azië – 9°in Afrika)
Prima Ratings : Standard & Poor’s (AA+) en Fitch Rating (AA-)
Europese leider
Top 10 banken wereldwijd Retail Banking
(4 thuismarkten:
Onderscheiden door vaktijdschrift Global Finance: “één van de veiligste banken in de wereld”
Frankrijk, Italië, België, Luxemburg),
Asset MGT & Private Bk, Corporate & Investment Bk & Verzekeringen 20
Het logo van BNP Paribas en van BNP Paribas Fortis
Door hun fusie in 1999, wilden BNP en Paribas een Europees profiel bekomen. De sterren in het logo refereren naar de sterren in de Europese vlag. De sterren die vogels worden, staan voor openheid, vrijheid en groei. Deze concepten symboliseren tevens de nieuwe ambities van BNP Paribas Fortis. De sterren staan in een groen vierkant. Groen is de kleur van de natuur en van de hoop. De sterren en het groen vierkant vormen samen het “hoge vlucht”-logo.
21
Retail Banking: 4 thuismarkten in Europa
Aantal vestigingen
Aantal klanten
België
Luxemburg
Italië
Frankrijk
1.064
37
700
2279
3 miljoen
280.000
2,5 miljoen
6,3 miljoen
22
Cultuur van openheid en verbondenheid gebaseerd op 4 gemeenschappelijke waarden
Vooruitziendheid Snel zijn in het evalueren van situaties en evoluties en in het identificeren van opportuniteiten en risico’s Efficiënt zijn in de beslissingsname en in de actie
Engagement Zich toeleggen op de service aan de klanten en op het gezamenlijk slagen Een voorbeeldgedrag tonen
Creativiteit Promoten van nieuwe initiatieven en ideeën Hun auteurs in de kijker plaatsen
Ambitie Aangetrokken zijn door challenge en leadership Wil om als ploeg een wedstrijd te winnen met de klant als scheidsrechter
23
Onze 5 beloften BNP Paribas Fortis luistert naar u
BNP Paribas Fortis, altijd en overal bereikbaar
BNP Paribas Fortis geeft u duidelijke informatie
BNP Paribas Fortis, partner voor uw projecten
BNP Paribas Fortis engageert zich actief
24
Lokale aanwezigheid
Ook in Frankrijk, Luxemburg en Turkije.
BNP Paribas-medewerkers helpen anderen 25
Samengevat
BNP Paribas, de groep waarvan Fortis Bank nu deel van uitmaakt, is een sterke en betrouwbare partner. Een Europese groep met internationale uitstraling Solide ratings Een gezonde solvabiliteits- en liquiditeitspositie Heel veel aandacht voor een goede relatie met de klant Uitgebreide “skills” en expertise Geen praktische gevolgen van de integratie voor de klant
26
Nog niet overtuigd ? BNP Paribas Fortis wint ‘Best Bank of Belgium’ award op de uitreiking van de Euromoney 2010 Awards for Excellence
De moedergroep BNP Paribas won onder meer de awards voor ‘Best Bank of France’ en ‘Best Bank of Western Europe’, alsook die voor ‘Best Global Infrastructure and Project Finance House’ en ‘Best Global Equity Derivatives House’. De Euromoney Awards worden jaarlijks uitgereikt door het tijdschrift Euromoney (www.euromoney.com), een leidende financiële publicatie in de banksector. De selectieprocedure gebeurt door gespecialiseerde journalisten en omvat een onderzoek van de kandidaten, interviews, en gesprekken met klanten en onafhankelijke analisten
27
Actief in agrarisch ondernemerschap Niet enkel vanuit economische motieven, maar ook : - vanuit een sterk maatschappelijk engagement + een sterk geloof in de toekomstkansen van de agrarische sector wil BNP Paribas Fortis z’n positie in de markt gaan versterken door : - te investeren in kennis - te investeren in mensen BNP Paribas Fortis kiest om zich – in de agrarische sector - te onderscheiden door competenties.
“Uw partner in agrarisch ondernemerschap” is niet enkel een slagzin !
28
AGRICULTURE
Welkom •BNP Paribas Fortis investeert in P&S •P&S investeert in segment Landbouw •In dit segment zijn we challenger en is het nodig een versnelling te plaatsen •De relatiebeheerder landbouw spreekt de taal van zijn klant landbouwer •Meer Portefeuilles, Meer gespecialiseerde relatiebeheerders leidt tot meer contacten •Meer contacten leidt tot meer business !!
30
Waarom is het segment aan het veranderen ?
● Steeds minder landbouwers ●
Professionalisering
● Sterk gereglementeerde sector ● Nieuwe kansen ●
Maatschappelijk belang
● België = verdringingsmarkt ●
Evolutie op wereldniveau
31
Waarom is het segment aan het veranderen ? Enkele cijfers
Evolutie aantal landbouwbedrijven (Vlaanderen) 2000 : 40.000 2009 : 29.000 = -27% in 10 jaar ! verdeling : Limburg 3500 Vlaams-Brabant 3500 Antwerpen 4500 Oost-Vla 7500 West-Vla 10000 Runderen : 1.3 Miljoen ( 0.3M melkkoeien ) Varkens : 6 Miljoen ( 0.5 M zeugen ) Pluimvee : 28 Miljoen ( 17 M braadkippen / 10 M leghennen )
32
1.A Waarom is het segment aan het veranderen ? Enkele cijfers Evolutie 1980 – 2009 België Vlaanderen Wallonië
1980 113.000 76.000 38.000
1990 87.000 58.000 29.000
2000 62.000 41.000 21.000
2009 44.000 29.000 15.000
Uit Veeteelt, Jan de Keyser : Hij ziet in de toekomst twee soorten bedrijven. ‘Het ene type zal kleinschaliger werken met een lokale identiteit, op maat van de klant. Op die bedrijven is ruimte voor verbreding en creativiteit en er wordt veel samengewerkt. Het andere type omvat grootschaliger bedrijven die meer internationaal gericht zijn en werken met grote afnemers Op deze bedrijven zijn industriële ecologie en eco-efficiëntie belangrijk.’
33
Waarom is het segment aan het veranderen ? -Sector die steeds aan het herstructureren is - concentratie van bedrijven ( minder en groter ) - toename van mechanisatie/automatisatie - toename vennootschappen + verzakelijking ( minder loyaal tgo de huisbankier ) = KANSEN + meer managers ( zoeken een technische evenknie ) Dwz : inzetten op relatiebeheer + specialisme -
vormen van landbouwportefeuilles consulenten op een hoger niveau inzetten + sectorspecialisme
34
Waarom is het segment aan het veranderen. Gevolgen voor onze bank ! -Levenskrachtige ( rendabele ) kantoren in het buitengebied --- relaties opzetten met de belangrijkste actoren ( landbouw + periferie ) - Ons profileren als een bank voor agrarische ondernemers – link nr communicatie / producten / relatiebeheer / kredietbeslissingen = ons richten op GEZONDE GROEIERS -We richten ons zelf op gecontroleerde groei = omzetontwikkeling/nieuwe klanten ( float niet makkelijk --- private banking / verzekeringen …) -Uitgangspunt : CONTACTEN -Succesfactoren in de agrarische sector : - … als je vertrouwen krijgt van je klanten - … als je respect krijgt van de overheid - … als je kan samenwerken met andere relaties/actoren
35
Werking agrarische divisie
Jan de Keyser
36
Hoe ziet de bancaire ketting eruit ?
Eerste lijn zijn de agentschappen • Beperkte relatie met de agrarische sector • Oplossing : inzet van relatiebeheerders landbouw Tweede lijn is competence center landbouw • Specialisten staan kantoren bij met gedegen, grondige kennis van de sector. Opdrachten enkel op vlak van landbouwactiviteiten : dit geeft ruimte voor opvolging evolutie en uitdagingen in de sector, degelijke juridische inzichten ,... + ondersteuning in de subsidiereglementering
37
Waarom BNP Paribas Fortis ?
Derde lijn is expertise kredieten • • • •
Meerdere beslissers met grondige kennis,... Frequent overleg met medewerkers competence center Gebruik van specifieke tools ( die continu bijgewerkt worden ) ...
Conclusie = een bank die kiest om actief te zijn in de agrarische sector die moet intern zwaar investeren in kennis & expertise Gevolg : 3 spelers op de Vlaamse markt
38
Parameters voor kredietverlening
Basisvoorwaarde voor bankieren is wederzijds vertrouwen • Alle gegevens op tafel leggen Krediet = credere = geloofwaardigheid Ben ik de kredieten waard ? Is er geloof in het bedrijf / in de persoon ? Volgens Van Dale : • “ vertrouwen in het betaalvermogen van een persoon of onderneming “ • “ vertrouwen dat iemand inboezemt “ Zelf overtuigd zijn van het project en ons overtuigen • • • • •
Landbouwer = ondernemer Strategie bepalen en onderbouwen Project in detail uitwerken Bank overtuigen Financiering rond maken
39
Hoe wordt er naar een financiering gekeken ? Het project plaatsen tegenover - DE ONDERNEMER - individuele bedrijf - sector + financiering - vermogen - liquiditeit - rentabiliteit
Kracht van de ondernemer
+ waarborgen ( er worden geen kredieten gegeven enkel op basis van waarborgen --- Ondernemer/Bedrijf/Project zijn bepalend ! )
40
Vermogen ACTIVA PASSIVA
= Eigen Vermogen - mate van beschikbaarheid ? - wordt gebruikt als bancaire aansprakelijkheid - wordt een belangrijker criterium in “onzekere “ tijden is een belangrijk fundament op een bedrijf
41
Liquiditeit De liquiditeit geeft aan in welke mate een onderneming haar lopende betalingsverplichtingen kan voldoen. Aanbod van geld : - beschikbaar geld - voorraden die we snel kunnen omzetten in geld Korte termijn schulden = liquiditeit Zeer belangrijk instrument – wordt belangrijker door de volatiliteit van de prijzen ( kasstroombeheer)
42
Rentabiliteit Opbrengsten - Variabele Kosten - Vaste Kosten = rentabiliteit
Dit is een cruciaal gegeven = is het vooropgestelde project rendabel ? Rendabel in oogpunt van terugbetalen van verplichtingen + genereren van winst – als basis voor de verdere uitbouw van het bedrijf
43
Parameters vr kredietverlening
Zekerheden • Is het sluitstuk. • Hoe lager de score ,hoe meer risico’s, hoe meer indekking • Reële zekerheden ( = hyp , LVR, pand ) • Potentiële zekerheden ( = mandaten ) • Morele zekerheden ( = persoonlijke engagementen)
Pricing • Rentevoet = vergoeding van de bankier • Hoe hoger risico , hoe hoger risicopremie , hoe hoger het tarief • Risico is afhankelijk van kwaliteit debiteur en van zekerheden
44
Mail naar
[email protected]
45
