Wat wilt u bereiken? De meeste mensen gaan door het leven op de automatische piloot. Ze werken van 9 tot 5, staan in de file, eten een hapje en zakken op de bank om een paar uur later te gaan slapen. Ze kijken uit naar hun volgende vakantie en laten het leven voorbij glijden zonder erover na te denken. Maar wat wilt u nu echt? Wat wilt u bereiken in dit leven? Hier volgen een aantal vragen om dit voor uzelf op een rijtje te zetten. 1. Wat wil ik exact bereiken? Deze vraag zorgt ervoor dat u heel specifiek gaat kijken naar wat u wilt. Ook zorgt deze vraag ervoor dat u gaat kijken naar uw passie en dat wat u leuk vindt. Zorg ervoor dat U het leuk vindt en doe het niet omdat anderen het leuk vinden. Als u ongelukkig of teleurgesteld zou zijn als u het niet probeert, dan heeft u een goed onderwerp te pakken. 2. Wat moet ik doen om dit te bereiken? Deze vraag zorgt ervoor dat u gaat nadenken over de dingen die u moet doen en hoe u het praktisch gaat aanpakken. Wat zijn de stappen die u gaat ondernemen, welke acties, hoe ziet uw actieplan eruit. Het helpt u nadenken over de vaardigheden die nodig zijn en wat u moet leren om dit te bereiken. Andere overwegingen bij deze vraag zijn, “welke mensen kunnen mij helpen, waar kan ik het vinden, welke spullen heb ik nodig?” 3. Wat heb ik ervoor over om dit te bereiken? Zodra u duidelijk hebt wat u allemaal moet doen om uw doelen te bereiken, dan kunt u nadenken over wat u er voor over hebt. Wilt u bepaalde zaken opofferen om uw droom te verwezenlijken? Succes heeft zijn prijs, maar wilt u die prijs betalen? Hoeveel tijd en geld wilt u erin investeren? Als u nadenkt over deze vragen zult u duidelijker krijgen wat voor u echt belangrijk is. Na het beantwoorden van de bovenstaande vragen, is er eigenlijk nog maar één vraag die belangrijk is: “ga ik er dan de volle 100% procent voor?” Stel uzelf bovenstaande vragen een aantal keer deze week en denk na over hoe elke dag eruit zal zien als u alles bereikt wat u wilt. Hoe zou u u voelen, hoe ziet het eruit, wat hoort u, wat zou u tegen uzelf zeggen, wat zou uw omgeving doen? Visualiseer de situatie en geniet van de ervaring. Succes met uw dromen!
Welkoms Boodschap van onze oprichters Jim_____ en Sharon Janz____________________________ en downline Harm en Marjan Berghuis.__________ Welkom in de wereld van Team2GetAccess en uw eigen zaak. Team2GetAccess is een uitbouwende groep van onafhankelijke zakenmensen, toegewijd aan de principes van samenwerken in de gebieden van gemeenschappelijk voordeel. De organisatie begon vele jaren geleden met een doel van eenheid, bescherming en ontwikkeling van een onafhankelijke business en speciaal om het onafhankelijke lid te helpen hun niveau van vooruitgang en groei te bevorderen. Wereldwijde samenwerking en communicatie met N21, het wereldwijde training en leersysteem. Met zo’n co-operatief netwerk, is het zeker dat onze leden op de hoogte worden gehouden van de huidige activiteiten, evenementen en ideeën zodra deze worden aangekondigd. Uitmuntendheid is de sleutel met Team2GetAccess en N21 en is gegarandeerd door onze uitvoerende leiderschap team van diamanten distributeurs die regelmatig contact hebben met crown ambassador Dit Uitvoerende Leiderschap Team wordt wereldwijd vakkundig ondersteund door een team waarin platinums, emerald, diamanten in samenwerken. We zijn trots om een vitaal onderdeel hiervan te zijn. We zijn trots op ons team en verwelkomen je als deel hiervan. Uw Uw Uw Uw
sponsor……………………………………………………………. platinum………………………………………………………….. daimant…………………………………………………………… crown ambassadeur………………………………………..
Introductie van de handleiding_______________ tot succes_______________________________ Het is een investering niet alleen in uw toekomst, maar ook in de toekomst van velen die met ons dit patroon gaan volgen. Ten eerste en tevens het belangrijkste is, dat deze handleiding slechts een richtlijn is om te volgen. De beste bron van informatie is uw sponsor, uw platinum en uw up-line. Wanneer u deze beide benut, uw handleiding en uw leiderschapteam, zal dat u uiteindelijk daar brengen waarvoor u in de business zit en uw dromen kunt waarmaken. Als u de actie onderneemt zoals opgezet.
Voorbereiding voor succes._____________________________ 1. Ga ontspannen met een kopje koffie de handleiding doornemen, en begin samen met uw partner te bestuderen vanaf het punt waar u zich nu bevindt. 2. lees de handleiding met de hoop en verwachting dat u kunt leren: hoe u welk doel ook in uw leven met een oprecht verlangen kunt bereiken, in overeenstemming dat het niet de wetten van god overtreed of de rechten van uw medemensen. 3. bestudeer serieus de concepten: a. hoe uzelf te motiveren om te begrijpen hoe de concepten werken en b. het bevatten en toepassen van de principes, systemen en methodes, technieken en formules die gebaseerd zijn op de universele wetten die door u toe te passen zijn en die anderen geholpen hebben hun doelen te bereiken. 4. Wees voorbereid om uw plannen en doelen op te schrijven. Wees voorbereid voor actie. 5. wees voorbereid op succes. U BENT HET WAARD!
Snelstart Programma (quickstart)________________________ Voordat u de handleiding bestudeerd, moet u weten dat het succes uiteindelijk afhangt van de nauwe samenwerking met uw sponsor, uw upline en uw platinum. U kunt een quickstart programma ontwikkelen door uw sponsor te vragen wat te doen voordat u verder leest.
Operatie Quickstart_________________________________________ Verwachting 1. Verwachting 2. Verwachting 3.
Ken uw droom / reden Maak een lijst van 25 – 200 namen en nodig ze uit. Twee presentaties binnen tien dagen.
Onze Ideale Zaak bestaat uit slechts___17 Argumenten______ Te weten:___________________________________________ 1. Geen hoge start investering 2. Contante betaling. 3. Geen kosten voor personeel. 4. Geen investering in pand. 5. Geen geografische binding. 6. Inkomen is erfbaar. 7. Geen diploma's nodig. 8. Doorlopende markt behoefte. 9. Lage exploitatiekosten. 10. Speciale producten. 11. Geen reglementen.
12. Laag financieel risico. 13. Leeftijd vanaf 18 jaar. 14. Geen vergunning nodig. 15. Onveranderlijke vraag. 16. Weinig werk.
17. En niet te vergeten:
middels besparing al binnen een jaar de kosten eruit. Klanten betalen contant, geen debiteuren/crediteuren U heeft een eenmanszaak. Business kan vanuit huis worden gedaan. Verhuizen is geen probleem, ook naar het buitenland. Inkomen naar prestatie. Werkelijk, iedereen kan hier mee starten.. Enig in zijn soort en men kan er niet buiten. Geen dure winkel, advertentie kosten enz. Moeilijk of bijna onmogelijk te reproduceren. U hebt een vrije onderneming; Regels zijn de zakelijke voorwaarden uit het ABO contract Zeer lage investeringen. Opstart naast huidige bron van inkomsten Geen maximale leeftijdsgrens. Geen diploma’s en of opleiding verplicht. Product waarnaar steeds vraag is. Een mogelijkheid om een zeer succesvolle business op te bouwen. Hard werken wordt beloond. Geen plafond.. HET IS EN BLIJFT FASCINEREND; HET HOUDT U JONG!
Waarom betrokken zijn bij Team2GetAccess!_______________ We hebben altijd twee keuzes in het leven: een is het totale en niet gestructureerde manier van leven. Dit geeft in eerste instantie de beste indruk, het meeste plezier en de gemakkelijkste weg om te volgen. Echter de geschiedenis en de huidige gebeurtenissen vertellen ons dat deze methode van werken in tegenslag en mislukking eindigen. De andere keuze is: de ervaring vertelt ons dat de enige weg om te overleven in de huidige samenleving is om een commitment te maken om met een succespatroon te werken dat bewezen heeft te werken, en ons het gevoel geeft van verbondenheid en het vertrouwen geeft dat we op het goede spoor zitten. Team2GetAccess zal u op elke manier ondersteunen om uw succes te behalen, en u een gevoel van voldaanheid en trots te geven bij het nastreven van de verwezenlijking van uw dromen, door het grootste marketingplan ooit bedacht. Wij heten u welkom en feliciteren u met het besluit om u bij deze grote en enthousiaste organisatie aan te sluiten. De gereedschappen en de functies van de business zijn gemakkelijk te dupliceren, net zoals het fabriceren van zeep, echter als de gereedschappen en/of de zeep niet in een gestructureerd systeem zijn ondergebracht. Dan is er geen systematische benadering om zaken te doen. Om tot een systeem te behoren moet u het systeem vertrouwen, wat een grote druk (positieve druk) op de mensen zet die het systeem om de goederen te leveren bevorderen. __________________________________________ Het hele leven is keuzes maken En keuzes maken een bestemming Ik wordt wat ik kies De wet van keus is dezelfde als de wet van geloof Wat ik kies, kiest mij.____________________________
Viervoudige Filosofie________________________ De gouden regel is. Ga met andere net zo om, zoals u wilt dat andere met u omgaan. De gouden regel heeft altijd gewerkt en zeker bij T2GA die zich houden aan deze regel. Echter om het volmondig uit te voeren hebben we een duidelijke filosofie gedefinieerd, waar de leden begeleid worden om op een solide fundering te bouwen om echt succes te hebben in zaken, familie en persoonlijke ontwikkeling.
1. Het je eigen maken van de Team2GetAccess mentaliteit. De algemene instelling bij T2GA is een van gemeenschappelijk respect en waardering. Onderwijs, loyaliteit, liefde en waardigheid zijn geen ongewone woorden in onze woordkeus en realiteit. Door service gericht te zijn en altijd vast te houden aan hoog niveau van verwachtingen en enthousiasme op alle functies s een echt onderdeel van alles die we zijn en vertegenwoordigen.
2. De aankopen van gereedschappen via het systeem. Het doel van T2GA en N21 is het beschikbaar stellen van de beste gereedschappen om uw business zo efficiënt mogelijk te kunnen bouwen.
3. Het promoten en bezoeken van functies van T2GA en N21. De verschillende bijeenkomsten zijn terug te vinden op de site van T2GA.
4. Het je eigen maken van de onderwijs methodes van T2GA en N21 Het patroon om de business te onderwijzen is de 9 stappen. Het is een bewezen programma ontwikkeld voor maximale effect voor de hoeveelheid moeite die je er in stopt. De meeste succesvolle franchise ondernemingen hebben hun succes te danken aan het feit dat ze een vast patroon hebben in hun activiteiten. Mensen die betrokken zijn met T2GA hebben een hoger succes ratio omdat ze werken met een gedegen en gevestigde methodologie. De 9 stappen handleiding en werkboek zijn onder verschillende secties ondergebracht.
De Twaalf Mentaliteiten___________
Deze mentaliteiten zijn hoekstenen voor iedere groep van mensen die snel willen groeien en samen willen blijven in het proces. Ze zullen een sterke team spirit ontwikkelen. Zij zijn de mensen waar diamanten van gemaakt zijn.
1.Opbouwen Ontwikkel een houding waarmee u mensen opbouwt. Moed mensen aan, geef altijd complimenten aan mensen, geloof in andere mensen en hun mogelijkheden.
2. Loyaliteit Ontwikkel een houding van vertrouwen naar de mensen met wie u omgaat en heb vertrouwen in de idealen die u met elkaar verdedigd en ondersteunend.
3. Opbouwen up-line Ontwikkel een houding van positieve publiciteit en beveel uw up-line aan om een sterke organisatie op te bouwen.
4. Zelfwaardering Ontwikkel en behoud het gevoel van eigen waardigheid en zelfrespect. Wees altijd tevreden/blij met het succes van anderen.
5. Eenheid Ontwikkel een eenheid, harmonie, overeenstemming, akkoord, met het doel teamwerk te creëren en een op elkaar afgestemde werkwijze.
6. liefde Ontwikkel een positieve houding op het gebied van geduld, vriendelijkheid, wees nooit jaloers, afgunstig of verwaand. Wees nooit arrogant, egoïstisch of onbeleefd. Eis niet dat het op uw manier gaat. Zorg altijd dat anderen centraal staan.
7. waardigheid Ontwikkel een houding van waardigheid, vormelijkheid, kalmte, zelfbeheersing en zelfrespect.
8. Service gericht Ontwikkel een houding waarbij u de groep voorop stelt, wees hulpvaardig en geef oprechte aandacht aan diegene waarmee we te maken hebben.
9. Bouw met de beste Ontwikkel geen bedelende houding, werk altijd met de meest geschikte, meest verlangende en de meest welwillende mensen, die mensen die echt willen.
10. Ambitieuze betrokkenheid Ontwikkel een houding van moed en actief ondernemend bouwen in de omgeving van uw business. Vol van ondernemingszin en initiatief.
11. Verwachting Ontwikkel een houding van constante voorkomen en vooruitkijken wat juist is en fatsoenlijk en zelfs nodig. Wat u zegt dat krijgt u.
12. Enthousiasme Ontwikkel een altijd gemotiveerde houding actie en vaart.
Teamwork_______________ Samenwerken – velen noemen dat “teamwork” – dit is een principe dat altijd werkt. Samen met een positieve mentale houding kan het niet falen. Drie voorbeelden om over na te denken: Een van de belangrijkste verschillen tussen meeuwen en ganzen is, dat ganzen in formatie vliegen en de meeuwen doen dat niet. Aangezien ganzen verder moeten, vliegen ze in formatie en dat zorgt ervoor dat hun vlucht 71% efficiënter wordt. Kortom, met teamwerk krijg je de klus met minder inspanning voor elkaar. Een vier wiel aangedreven jeep is niet twee keer zo efficiënt als een twee wiel aangedreven jeep. Maar liefs zes keer effectiever. Twee paarden trokken in een competitie een gewicht. Één trok iets meer dan 4500kg. de ander iets minder. Twee officials gingen een weddenschap aan hoeveel zij tezamen konden trekken. Ze dachten dat het iets meer zou zijn dan 9000 kg. Wat bleek, de twee paarden trokken samen meer dan 1800 kg.
Teamwork werkt, maak er gebruik van.
Het A.B.C. van het Succes._______ A. Attitude (Houding) Uw houding is uw reactie op uw omstandigheden. In de computerindustrie, is hetgeen wat ooit het programma wordt ingebracht, hetgeen dat er uiteindelijk uit komt. Ze noemen het G.I.G.O. – Garbage in – Garbage out (rotzooi in – rotzooi uit). Evenzo, alles wat bij u via de oren naar binnen komt, wordt vastgelegd in uw onderbewuste computer en dat resulteert in wat u denkt en hoe u handelt. De weg om positief te worden is BOEKEN- een zelfontwikkeling / motiverend boek – één per maand. AUDIO’S- twee houding / training audio’s per week. BIJEENKOMSTEN- woon alle bijeenkomsten bij. DROOM- bedrijven besteden uren om hun toekomst te plannen. Wij kunnen dat ook. T.V. of uw toekomst – waaraan besteed u de meeste tijd?
IK KAN! B. Belief (Geloof) Wat de geest van een mens kan zien en geloven, kan het bereiken. Geloof in het bedrijf, in de producten, in andere mensen, in uw lijn van sponsorschap en het meest belangrijke geloof in uzelf en in uw mogelijkheid om uw doelen en dromen te realiseren.
IK GELOOF!
C. Commitment (verplichting, overeenkomst met uzelf) Het is meer dan geven. Het is vertrouwen in uw sponsor en uw upline. Het is het volgen van het stappenpatroon en het N21 systeem. Het is een actie, doe-het-nu, persoon zijn. Het is een winnaar zijn.
IK WIL!
Een jonge man, angstig om de vliegende trapeze uit te voeren, vroeg een ervaren circusartiest om raad. Gooi je hart over de stangen en je lichaam zal volgen, antwoordde de ervaren man. Vandaag, gooi uw hart in alles wat u doet. Doe de dingen vrolijk en enthousiast. Ervaar hoe veel makkelijker het lichaam presteert als u eerst uw hart in iets legt.
ZORG DAT HET NU GEBEURT!
Het Proces van Volbrengen______________ Het proces van verwezenlijking kan verdeeld worden in zes stadia Deze zijn: 1. Dromen 4. Planning 2. Verlangens 5. Geloof 3. Doelen 6. Actie
Dromen De belangrijkste eigenschap van volharders is, dat ze dromers zijn. Dromen zijn dingen, vaardigheden, of de dingen die een persoon waarneemt en de moeite waard zijn, die ten goede komen voor persoonlijke welzijn, doel in het leven en persoonlijke vervulling. Dromen zijn de plaatjes van de toekomst. Dromers hebben visioenen van het leven zoals het kan zijn en die visioenen vormen het fundament voor de stadia die volgen.
Laat niemand uw droom stelen!
Verlangens Dromen moeten vertaald worden in vurige verlangens. Dit wordt bereikt door uw droom helder te maken door een opzettelijk en herhaaldelijk programma van positieve affirmaties en visualisatie (foto’s, brochures, e.d.)
Doelen Er zijn drie soorten doelen: 1. Persoonlijke doelen 2. zakelijke doelen 3. prestatie doelen Als het verlangen groeit bent u niet bereid om met minder genoegen te nemen dan waar u van droomt. Dan zet u een datum onder die droom en dan wordt het een persoonlijk doel. Een doel is een droom met en datum wanneer het volbracht moet zijn. Zakelijke doelen zijn niveaus die passende stapstenen bieden in het proces van het nastreven van de persoonlijke doelen. Prestatie doelen zijn de dag voor dag acties die genomen moeten worden om de zakelijke doelen te behalen.
Laat niemand uw droom stelen! Planning U kunt een droom of doelen hebben maar geen plan, dat is een wens. Planning is een vitale stap in het bereiken van uw droom en volgt gelijk na dat u deze hebt opgeschreven. Het is niet mogelijk om een plan te maken tenzij het gewenste resultaat bekend is en dat is de reden waarom een doel vooraf moet gaan aan de planning.
Mensen falen niet omdat ze plannen te falen, maar omdat ze falen te plannen.
Laat niemand uw droom stelen! Geloof In het begin, wanneer we gestart zijn en denken wat we allemaal kunnen doen als we onze eigen succesvolle business hebben, zijn we erg enthousiast. Dit dromen is stimulerend en geeft gestalte aan de doelen en plannen die er voor zorgen dat deze dromen uit gaan komen, maar de actie blijft uit totdat we geloven dat we het kunnen. Geloof is een katalysator, wat en opwindende gedachte. We weten allemaal, diep van binnen, dat als we niet geloven dat we iets kunnen, dit gebrek aan geloof ons niet al te hard doet werken en dit gebrek aan werk bezegeld eigenlijk ons lot. We zijn zelf onze ergste vijand! Shakespeare zei “onze twijfel bedriegt ons en zorgt er voor dat we verliezen door niet proberen te winnen.” In de woorden van Rich DeVos, president van Amway, in zijn boek. Geloof – “De kloof tussen wat iemand denkt dat hij kan bereiken, en wat in feite echt mogelijk is voor hem, is erg klein. Maar hij moet eerst geloven dat hij het echt kan.” David Schwartz zegt in zijn boek Succes door groot denken – “Ieder mens wil succes. Een van de meest praktische succes opbouwende wijsheden is te vinden in het Bijbelse citaat waarin staat dat geloof bergen kan verzetten………. U kunt een berg in beweging brengen door geloof. U bereikt succes door te geloven dat u succes kunt behalen……. Sterk geloof zorgt er voor dat uw geest manieren en middelen bedenkt hoe het te behalen. Geloven dat u kunt slagen maakt dat anderen u vertrouwen. Geloof in succes is het enige absolute ingrediënt in een succesvol persoon.” Uw gedachte zal zeggen, “eerst zien dan geloven.” Hoewel er een aantal personen zijn die bewezen hebben dat, “wanneer u gelooft, zult u het zien.” Maak de beslissing, nu, om te geloven dat u het kunt! U zult uw doelen behalen!!
Laat niemand uw droom stelen! Actie Zo belangrijk als de voorgaande stappen zijn in het bereiken van verwezenlijking, gebeurt er niets , worden doelen niet gehaald, plannen niet uitgevoerd, dromen niet volbracht, tenzij actie volgt. Besluitvolle, gerichte, consequente actie. “Geloof zonder te werken is een dood iets”. Dr. Robert Schuller verklaart, “eenmaal begonnen is het halve werk”. U
moet besluiten, als mijn droom het waard is, moet ik in actie komen, enwel NU!
Laat niemand, inclusief uzelf, uw droom stelen! Onthoud als het zo is, dan is het aan mij!
DE NEGEN VERWACHTINGEN__________
1. KEN UW DROOM Raak fysiek en emotioneel betrokken bij uw droom. Een droom is iets dat u wilt doen in uw leven, iets wat u wilt zijn, of worden, of hebben, maar nog niet hebt bereikt of volbracht. Schrijf het op. Als mogelijk, rijdt er in, vlieg er in, haal brochures en volg de stappen die nodig zijn om het te bereiken of volbrengen. Vaak worden uw dromen geen werkelijkheid, tenzij er substantiële wijzigingen in uw financiële plaatje komen.
2. KANDIDATEN (25-200) Maak een lijst van 25-200 namen. Uw bedrijf groeit met mensen. Niet vooraf oordelen maar iedereen die u kent, familie, vrienden en bekenden; zakelijke en professionele contacten. Wees altijd enthousiast over uw lijst en zorg steeds voor uitbreiding.
3. TWEE PRESENTATIES Plan twee Info-avonden in de eerste 10 dagen in de business. Uw doel zou moeten zijn om al uw prospects bij deze twee info-avonden uit te nodigen (mits ze binnen dezelfde relatiekring vallen). Degene die niet op de eerste avond kunnen komen zouden de tweede moeten komen.
4. WORDT EEN 100% EIGEN GEBRUIKER Het maakt een groot verschil waneer u een eigen bedrijf begint of u uw eigen merk gebruikt of het merk X. Geef het goede voorbeeld en zeg vaarwel tegen product X en wordt een 100% eigen gebruiker.
5. HEB GOED FOLLOW-UP MATERIAAL Wees zeker dat u materiaal hebt om mee te geven, dit zou kunnen zijn: • Een boek (omgaan met mensen) • A4tjes (definieer uw dromen) • Image brochure • Dvd wereld aan mogelijkheden
6. SPONSOR 9 NIEUWE MENSEN BINNEN 90 DAGEN EN DAARNA IEDER MAAND ÉÉN Door iedere maand één persoon te sponsoren krijgt u een dusdanig team dat zich gereed maakt voor de grote competitie en dat zorgt voor een sterke business.
7. LAAT DE BUSINESS ZIEN Laat de business twee-drie keer per week zien en leer tien ander distributeurs het zelfde te doen. Dan bent u in een korte periode op het Platinum niveau.
8. ATTITUDE Maak de attitude uw eigen attitude.
9. FUNCTIES EN TOOLS Ben aanwezig bij alle activiteiten en gebruik alle leermaterialen aanbevolen door Team 2 get access. De reden voor het geweldige succes van Mc Donalds en andere franchise bedrijven is hun gedegen trainingsprogramma. Het is een must voor jou om naar CD’s te luisteren, de boeken te lezen en aanwezig te zijn bij de aktiviteiten die je worden aanbevolen door het Team 2 get access leiderschap. Het is de snelste en de zekerste en waarschijnlijk de enige route om echte en langdurig succes in de business te bereiken.
U bent nu klaar voor de negen stappen
1. Definieer uw droom.
Dromen zijn het zaad van de realiteit.
Wat kan deze business u en uw familie bieden! We zijn bereid om vandaag dingen te doen die anderen niet willen doen, zodat we morgen kunnen doen wat anderen niet kunnen.
Wees een winnaar!!
Schrijf uw dromen/doelen op! Korte termijn dromen/doelen: Zoals: kleding, nieuwe auto, boot, uit de schulden zijn, enz.
……………………………………………………….. ……………………………………………………….. ………………………………………………………..
………………………………………………… ……………………………………………….. ………………………………………………..
Lange termijn dromen/doelen: Zoals: huis, full-time ouder, trip door Amerika, opleiding voor kinderen, enz.
……………………………………………………….. ……………………………………………………….. ………………………………………………………..
………………………………………………… ………………………………………………… …………………………………………………
De eerste grote stap in de ontwikkeling van een succesvolle Amway-business is het bereiken van het 21% niveau, in een zo kort mogelijke tijd, bv. 90 dagen. Als een goed gestructureerde platinum, betaald uit samengestelde bonussen, moet u in staat zijn, na aftrek van kosten, een inkomen te hebben van ongeveer € 2.000 per maand. Van alle wetten van succes, voor de mensen die hun doelen willen bereiken, is de belangrijkste; u moet in staat zijn om uzelf daar te zien waar u wilt zijn. Daarom is het zeer belangrijk dat u een duidelijk beeld hebt hoe u die € 2.000 aan extra inkomen iedere maand wilt spenderen. Om het u gemakkelijker te maken te visualiseren hoe opwindend het kan zijn om € 2.000 extra inkomen te hebben, hebben we een lijst van dromen samengesteld die u kunnen helpen. Deze dromen kosten niet elk € 2.000, dus stel zelf een pakket samen zodat u aan dir bedrag komt. Onthoud, € 2.000 extra inkomen per maand behoort tot de mogelijkheden en kan pas het begin zijn van uw Amway-business.
€ 200 per maand o o o o o o o
Parttime tuinier inhuren Ski weekend Met uw gezin uit eten in een top restaurant 2 visites aan de kapper iedere maand + manicure eens per maand Lidmaatschap tennisclub + instructeur Stereo systeem Vaker naar de sauna
o
Anders………………………………………………………………………………
€ 300 per maand o o o o o o o o o o
Een week Hawaï voor 2, eens per jaar Een piano in ongeveer 1 jaar tijd Een uitgebreide garderobe Huishoudelijke hulp Regelmatig uit eten Sparen voor een zwembad Storting op een spaarrekening voor een opleiding voor uw kinderen Hulp aan uw ouders Een diamant ring in ong. 1 jaar tijd Anders………………………………………………………………………………
€ 400 per maand o o o o o o o
Eens per maand weekend voor 2 in een hotel Sparen voor een zeilboot Fiets met hulpmotor 2 seizoenkaarten voor het voetballen Regelmatige donatie naar goede doelen,vereniging of kerk Regelmatige storting op spaarrekening Anders………………………………………………………………………………
€ 500 per maand o o o o o o o o
10 daagse cruise in de Cariben voor 2 aan het eind van het jaar 2 weken luxe vakantie naar vrije keuze bestemming Verbetering aan het huis Nieuw meubilair Lease van een nieuwe auto Trip naar Disneyland voor de familie Mooie chique outfit voor hem en haar Anders……………………………………………………………………………
€ 600 per maand o o o o o o o o
Universitaire opleiding voor uw kind Camper Sparen voor een klein vliegtuig Sparen voor een mini cruiser Een safari voor twee in Afrika Een visvakantie in Nieuw Zeeland Een tweede huisje in de bergen of aan zee Skiën met de familie voor twee weken
o
Anders……………………………………………………………………………… Het kan u helpen te bedenken dat elke maand die niet kwalificeert als Platinum, u ongeveer € 2.000 extra inkomen misloopt.
Belangrijke inventarisatie_________________________ Wat zou u doen met € 2.000 - € 5.000 extra inkomen?
1. 2. 3. 4.
0 nieuw huis 0 geschenken aan familie en vrienden 0 overdekt zwembad 0 doorlopende studie voor uzelf 0 verbouwing huis 0 leren van een ambachtelijk beroep 0 zeilboot, jacht 0 geld om mensen te helpen 0 vliegtuig 0 reizen 0 geef gul 0 nieuw meubilair 0 gezins vakantie 0 tuin met uitzicht 0 nieuwe auto 0 tijd om bij het gezin te zijn 0 huishoudelijke hulp 0 financieel onafhankelijk zijn 0 sieraden en diamanten 0 camper 0 buitenlandse taal leren 0 nieuwe garderobe 0 piano 0 investering onroerend goed 0 pensioen 0 vakantie woning 0 spaarrekening 0 beleggingen 0 cruise vakantie 0 vrije tijd voor sport 0 religieuze retraite 0 ondersteuning zendeling 0 studie voor de kinderen 0 zorg voor ouders 0 ……………………………………….. 0 ……………………………………………………………… 0 ……………………………………….. 0 ……………………………………………………………… Geef uw top prioriteit aan Rangschik elke categorie in volgorde van belangrijkheid Bespreek samen met uw partner uw gezamenlijke doelen Ontdek uw dromen
Als het noodzakelijk voor u is om uw dromen/doelen te realiseren, bent u dan bereidt om daarvoor alles te doen wat daarvoor nodig is? 0 ja 0 nee Gelooft u dat de volgende bewering juist is? Als het zo is – dan is het aan mij. 0 ja 0 nee (Als het antwoord op beide vragen ja is, dan bent u klaar om te starten.)
2. Potentiële kandidaten.
Vandaag is de eerste dag van de rest van uw leven.
Een van de meest effectieve manieren om uw nieuwe business te starten is door het maken van een namenlijst. Vandaag de dag zoeken duizenden mensen een extra inkomen. Rentetarieven, belasting, inflatie en ontslagen eisen hun tol. Deze business geeft een antwoord op een wereldwijd probleem. Meestal, hoe succesvoller een persoon al is, des te sneller ziet deze persoon de enorme kans die u biedt. Onthoud dat u hen een gunst doet. U biedt hen een mogelijkheid aan voor financiële vrijheid en het realiseren van hun dromen/doelen. Beoordeel mensen niet op voorhand – zeker succesvolle mensen. Wanneer u denkt “dat is niets voor die persoon” dan heeft u een beslissing gemaakt voor die persoon – een besluit dat hen berooft van een fantastische kans. Geef hen de vrijheid om te beslissen. Dan kunnen ze ook nooit zeggen dat u hen die kans niet heeft gegeven……wellicht zullen zij u de rest van hun leven u daarvoor bedanken. Vooroordeel kan u de rest van uw leven € 150.000 kosten. U “moet” deze business aan iedereen die u kent en eerlijk is aanbieden. Het maakt niet uit of ze €10.000 of €50.000 of €100.000 per jaar verdienen. Of ze in loondienst werken of voor zichzelf – het maakt niet uit. Inkomens diversificatie is een wereldwijd concept. Iedereen is geïnteresseerd in uitbreiding van hun wereld. Geef ze een kans.
Maak uw namenlijst
De eenvoudigste manier om uw organisatie te bouwen is beginnen met uw eigen kring van contacten. Deze mensen zullen de kern worden van uw te bouwen zaak. In feite heeft menig succesvolle Platinum de business gebouwd vanuit hun eigen bron. Uw bestaande contacten zijn waarschijnlijk groter dan u denkt. Door gebruik te maken van de geheugensteun zult u erachter komen hoeveel mensen u kent. Nr.
Naam
Telefoonnr. Ambitie aantekeningen Niveau
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
3. Benadering en de afspraak.
Maak vrienden door in hen
geïnteresseerd te zijn.
Prospecten – de kunst van het benaderen UW HOUDING De eerste mensen die u uitnodigt om naar het plan te kijken zijn vrienden en bekenden. Het is belangrijk dat uw uitnodiging spontaan is, aangenaam en kort. Ga niet in een dialoog, onthoud dat u op dat moment met vrienden praat. Wees enthousiast – enthousiasme is aanstekelijk! Houd het kort – het enige doel van het telefoongesprek is het bereiken van een afspraak. Bovenal maak gebruik van de professionele aanpak.
VOLG HET GEHELE ADVIES Ga niet in discussie over de aspecten van de business tot het moment dat u de volledige informatie kunt geven. Vertel uw prospects dat u aantal belangrijke ideeën met hen wil delen. Deze aanpak heeft voor 90% succes wanneer hij correct wordt toegepast.
DE SLEUTEL TOT BENADEREN Uitvinden wat mensen willen en hun laten zien hoe ze dat kunnen krijgen! U kunt dit bereiken door de juiste vragen te stellen – EN DAN TE LUISTEREN.
F.O.R.M. Wanneer u spreekt met bekenden en vreemden, denk dan aan het woord F.O.R.M.(family, occupation, recreation)(familie, werk, ontspanning). Wanneer u in deze categorieën vragen stelt, zult u een MESSAGE (boodschap) van hen ontvangen waarom een extra inkomen voor hen van belang kan zijn.
Wees een vakman(vrouw) en bereik professionele resultaten.
VERSCHILLENDE BENADERINGEN
Op veel gebieden van het leven gebruiken mensen “een script”. Het is een bewezen methode om goed en professioneel over te komen. Of u nu optreed als omroeper bij de t.v., acteur bent in een film, speler in een voetbalelftal, wees er zeker van dat u een recept nodig hebt, het script of het draaiboek is er om u te begeleiden. De volgende voorbeelden zijn richtlijnen en moeten gebruikt worden op een comfortabele manier aangepast aan uw persoonlijkheid en karakter. Wees creatief! De resultaten zijn van belang! Heb plezier. Maak en gebruik uw eigen scripts en benaderingen.
VRIENDEN EN FAMILIE Met vrienden en familie bent u spontaan, open en direct. Bijna alle recht toe aan benaderingen zouden moeten werken. De volgende vragen kunnen gebruikt worden bij zowel goede vrienden en ook koude contacten. 1. Wat weet u van netwerkmarketing? 2. Verdient u al het geld wat u zou willen verdienen? 3. Hoe denkt u over…. Schoonheid - gezondheid - persoonlijke ontwikkeling – financiële verbetering? 4. Heeft u een computer? Gebruikt u internet? Verdient u hier geld mee? Als u goed luistert naar de mensen zullen ze gauw een indicatie afgeven van hun behoeften en verlangens. Stem nu zorgvuldig hierop af,u zou kunnen zeggen, “misschien kan ik helpen, ik kan niets beloven,…………………… Wees een goed luisteraar. U nodigt iemand uit om naar een fantastisch idee te kijken waar men geld mee kan verdienen.
ZAKELIJK EN PROFESIONEEL 1. Doet u aan financiële risicospreiding? 2. Ik ben in aanraking gekomen met een zakelijk idee waarmee een aanzienlijke winst te behalen is met een investering van + 50 euro. Zou u geïnteresseerd kunnen zijn? 3. Als u vandaag iets zou overkomen – bent u dan tevreden met uw huidige financiële situatie?
De uitnodiging – de kunst om een afspraak veilig te stellen.
WIE UIT TE NODIGEN Vandaag de dag zijn er duizenden mensen op zoek naar een extra inkomen. Onderzoek wijst uit dat veel mensen en tweede baan hebben. Deze business heeft iedereen wat te bieden, of hun inkomen nu €10.000, €20.000 of €100.000 per jaar is. Belasting en inflatie eist bij iedereen hun tol. Deze business geeft een individueel antwoord op een universeel probleem. Wees zeker dat u niemand bevooroordeeld – in het bijzonder succesvolle mensen. Als u denkt, “oh, zij zijn niet geïnteresseerd,” dan heeft u voor die persoon een beslissing genomen. Geef hen de vrijheid zelf te beslissen. Dan kunnen ze ook nooit zeggen dat u ze de kans niet heeft gegeven………….velen zullen u de rest van hun leven dankbaar zijn. Vooroordeel kan u een enorm verlies van inkomen betekenen. Deze business is een wederzijds gewin. Noot: Des te geloofwaardiger een persoon is, des te sneller zal hun potentieel groeien! Sponsor de slimste, meest succesvolle mensen die u kent.
DE UITNODIGING De professionele zakelijke benadering a. WEES EEN VAKMAN(VROUW) Stel uzelf eens voor, u bent de nieuw gekozen premier van het land en u gaat een nieuw kabinet vormen en u selecteer een aantal topmensen. Hoe doet u dat? Zegt u iets van, “ha, John, ik heb zin om jou te vragen als nieuwe minister van financiën?” Natuurlijk niet op deze manier. U zou zeker iets zeggen in de trant van, “goede morgen, John, ik ben blij je te zien. Ik heb iets dat ik met je wil bespreken. Ik bel je later om een afspraak met je te maken.” Wees een deskundige en u krijg succesvol resultaat. b. VIJF TIPS VOOR SUCCES We geven u een aantal suggesties die zich hebben bewezen en die werken. Ze geven echter geen garantie. We gaan er vanuit dat u succesvol wilt zijn. Dan moet u toepassen wat het beste werkt. We hebben een uitdrukking in de business dat zegt, “u hoeft niet slim te zijn om succesvol te wezen.” In werkelijkheid, u hoeft zelfs niet intelligent of creatief te zijn – gewoon simpel dupliceren! Uw sponsor zal u uitleggen de waarom en de hoe, maar als u niet zeker bent blijf bij ons en dupliceer.
1. AUDIO’S – We kunnen niet alles opschrijven in dit handboek, dus we raden aan om naast het lezen naar de audio’s te luisteren die door uw upline worden aanbevolen en u kunt hem vragen laten beantwoorden voordat u iemand contact over deze business. 2. LEER – We willen u in staat stellen om het hele programma aan iemand te kunnen laten zien, zodat zij een compleet plaatje krijgen van hoe een succesvolle business op te bouwen. Om die reden, noem geen naam van de company, producten of verkoop. Geef hen de zelfde gelegenheid die u heeft gehad om het plan onbevooroordeeld te kunnen zien. We willen voorkomen dat iemand voortijdig een beslissing neemt gebaseerd op te summiere informatie. Leer van uw upline de kunst van uitnodigen! U zult veel moeten leren door ervaring – onze business is een grote op-de-werkplek-training. 3. PLAN TWEE INFORMATIEAVONDEN – Heb twee info-avonden gepland. Het vergroot de kans dat men kan komen als u een keuze mogelijkheid geeft. Het is belangrijk dat beide partners komen. U zou kunnen zeggen: ik heb plaatsen voor jullie gereserveerd, als jullie niet samen komen, wil ik dat graag weten en maken we een nieuwe afspraak. Zorg voor een commitment dat ze samen komen. 4. ZORG VOOR VOLDOENDE AANTAL – Door onvoorziene omstandigheden, zullen er mensen zijn die niet komen, nodig daarom twee maal zoveel mensen uit dan u zou willen hebben. Als er minder mensen komen dan gepland, laat de anderen dan niet weten dat u nog meer mensen verwacht. 5. HEB PLEZIER – Ben ontspannen en vol vertrouwen, geniet van de uitdaging om met mensen te werken. Zeker, u zult foutjes maken (dit doen we allemaal). Wordt hierdoor niet gespannen; de business groeit toch wel!
Richtlijnen voor de uitnodiging Het doel is een afspraak – geen verklaring van de presentatie. Dit zijn twee aparte onderdelen. Houd in gedachte, ook al vertelt u maar een klein beetje van het plan, dan zult u waarschijnlijk geen afspraak krijgen. Onthoud: U kunt over de telefoon niet uitleggen hoe een kapsel eruit ziet. Alleen een amateur zal de business over de telefoon proberen uit te leggen. 1. De eigenlijke uitnodiging gebeurt telefonisch. Op deze manier houd u controle over de tijd en de conversatie. Uw telefoongesprek duurt maximaal 3 minuten. Gesprekken naar 10 koppels mogen niet langer duren dan 45 minuten in totaal. 2. Wees altijd vlot en enthousiast. 3. Vertel hen waarom u aan hun dacht. 4. Zeg bijvoorbeeld: “ik kan niets beloven, maar misschien kunnen we samen geld verdienen”. 5. Behoud de controle over het gesprek door te vragen: “hoe ziet je agenda eruit deze week”? 6. Geef niet de indruk dat het om een sociaal samenzijn gaat. 7. Laat hen weten dat u ernaar uitziet hen te zien. 8. Laat ze weten wat voor kleding er gedragen wordt (net casual) – zodat men zich niet ongemakkelijk voelt. 9. Vraag hen of ze zeker weten dat ze oppas hebben als dat nodig is. 10. Vraag een commitment………..niet ik zal proberen. Maar zeg: “we rekenen op jullie, we zien ernaar uit jullie te ontvangen”.
4.De Presentatie.
Des te meer u geïnteresseerd bent in anderen, des te meer zij geïnteresseerd worden in u.
DE EERSTE TWEE HUISKAMERAVONDEN De opwinding tengevolge van twee succesvolle huiskamer presentaties kan niet genoeg worden benadrukt; dus geef deze presentaties de beste inzet. De eerste week in de business is de enige keer in uw carrière dat u verwacht dat u de huiskamer twee keer gevuld krijgt. A. VOORBEREIDING 1. Ontspan – wees opgewonden, maar niet bezorgd. Heb plezier en succes. 2. Kleding – Draag uw kleding netjes en correct, casual. 3. Stoelen – heb extra stoelen beschikbaar, maar zet deze niet klaar. Binnen komen in een kamer vol met stoelen kan beangstigend zijn voor de eerste prospect. 4. Kinderen en dieren – houdt huisdieren buiten de huiskamer, en laat iemand anders voor uw kinderen zorgen. We houden allemaal van kinderen en huisdieren, maar hun stelen op dat moment de show. Afleiding kan u een potentiële distributeur kosten. 5. Producten – houdt de producten en literatuur buiten zicht, bewaar deze tot het juiste moment, dus na de presentatie. 6. T.V. en muziek – muziek en de televisie behoren uit te staan. 7. Drank – serveer koffie, thee en koekjes voor en na de presentatie. U wilt dat iedereen aandacht heeft voor de presentator. Serveer geen andere drankjes of hapjes. B. UITVOERING VAN DE PRESENTATIE 1. Punctualiteit – begin op tijd – wacht niet op laatkomers. 15 – 20 minuten is normaal voor een sociaal gesprek. Praat niet over iemand die te laat is. De mensen die wel komen denken dat zij de enige zijn die zijn uitgenodigd. 2. Introductie – aangezien dat uw sponsor de presentatie geeft aan uw vrienden, is het noodzakelijk dat u hem introduceert als een
vriend van u. Wees onder de indruk dat hij aanwezig is en dat u enthousiast bent over dat wat hij met ons wilt delen, zodat uw gasten hem de volle aandacht zullen geven. 3. Notities – maak notities en neem de presentatie op. Na twee of drie presentaties kunt u het plan zelf vertellen. 4. Wees opgewonden – zit op het puntje van uw stoel! Laat uw geloof zien! Onderbreek de spreker niet. Bewaar uw vragen tot het moment dat u met uw sponsor alleen bent. Er horen geen andere gesprekken plaats te vinden, ook niet in een andere ruimte. Het is storend voor de spreker. 5. Afronding – wanneer de presentatie afgelopen is, zou de gastheer nog wat over de business moeten vertellen. C. AFSLUITING VAN DE PRESENTATIE 1. Verklaring – de gastheer/vrouw sluit de bijeenkomst af. Laat uw vrienden weten dat u van plan bent succesvol te worden. “Jullie zien nu waarom wij zo enthousiast zijn over deze business. Dit is onze kans om een droom te realiseren(verklaren), we dachten niet dat het mogelijk was. We gaan samen als een team deze business opbouwen, gaan jullie mee”? 2. Volgende samenkomst – kondig een volgende meeting aan bij u thuis, als er binnen 72 uur ergens een open meeting of bijeenkomst is nodig uw prospects daar dan uit. 3. Blijf bij de business – na de presentatie, met een kopje koffie en een stukje proteïne reep, zult u het meeste uit uw sponsoring halen. Alles wat u tot dusver gedaan heeft is uw prospects naar dit punt brengen. Hou het gesprek beperkt tot de business laat de conversatie niet afdwalen. 4. Stel vragen – a. “bent u verkocht op wat u tot nu toe gezien heeft?” Wees stil. Zo nee ga door met het volgende…..”U heeft meer informatie nodig.” Geef wat info mee, audio’s, boek, folder, website. b. “wat heeft u het meest aangesproken?” c. “kent u iemand die ambitieus is en graag een extra inkomen heeft?” d. “heeft u al beslist waaraan u de eerste € 1000 gaat uitgeven?”
5. Spreek een datum af – als de prospects weggaan geef dan iets van waarde mee incl. cd en boek. Dit geeft u een reden om nogmaals rond de tafel te gaan zitten. Spreek een nieuwe tijd af binnen 24-48 uur. Het laatste wat u zegt wanneer ze weggaan is; “schrijf vijf dingen op die u wilt bereiken uit de business – we zien elkaar morgen en dan hebben we het daarover!” door deze simpele dingen te zeggen maakt het gemakkelijker om naar de volgende stap over te gaan nl. de follow-up. Onthoud, het doel van een succesvolle presentatie is een volgende afspraak, dat wil zeggen: 1. Een eerste presentatie voor de nieuwe distributeur; 2. een follow-up afspraak om de persoon te helpen met beslissen; Of: 3. hen helpen een nieuwe klant te worden. Bij een persoonlijke presentatie (een op een), wanneer uw vrienden zeer positief worden, het gevoel geven uw oordeel vertrouwen, en ze duidelijke tekenen van interesse afgeven. Dan vraagt u, “is er enige reden waarom u niet start deze week?” u zou dan moeten zeggen, “het inkomen waar we het over hebben gehad, wanneer zou je dat bereikt willen hebben?” als het antwoord is binnen 60-90 dagen, of zoiets. U bent dan een leider wanneer u zegt, “geweldig, wat we nodig hebben is een datum voor de eerste twee huiskamers.” Onthoud dat zij zijn gekomen om een manier te horen hoe extra inkomen te krijgen. Dus help ze met de start.
UW EIGEN MEETING 1. PRESENTATIE-OVERZICHT – zorg ervoor de hoofdlijnen van de presentatie te volgen van uw upline diamant of van iemand door hem aangewezen. 2. HET MAKEN VAN DE PRESENTATIE Let op Financiële onafhankelijkheid Levensloop Belang van Voordelen van netwerkmarketing Sales en marketing plan Overtuiging Video – een wereld van mogelijkheden Product demonstratie Sluiting Opties en hoe te starten
5. Geef iets van waarde.
Iemand anders helpen is het geheim van succes.
MAAK EEN AFSPRAAK – nadat de prospects het plan hebben gezien en de bijeenkomst is afgelopen, is het van vitaal belang dat u iets van waarde meegeeft en een nieuwe afspraak maakt binnen 48 uur om weer van gedachte te wisselen omtrent de business, vragen te beantwoorden en het uitgeleende terug te krijgen. Voorbeeld We willen je vragen dit materiaal te bekijken en dat we een vervolg afspraak maken voor deze week om een half uurtje samen de business te bespreken en plannen hoe verder te gaan. We beantwoorden jullie vragen en pakken de uitgeleende spullen weer op. Is dinsdag of donderdag oké? (geef altijd twee mogelijkheden) INFORMATIE – iets van waarde zou kunnen zijn: • Een boek (omgaan met mensen) • A4tjes (definieer uw dromen) • Image brochure • Dvd wereld aan mogelijkheden VIER REDENEN WAAROM – vier belangrijke punten waarom het belangrijk is om iets van waarde aan uw prospect of nieuwe distributeur mee te geven. 1. Het houdt hun belangstelling niveau hoog. 2. Het helpt hun een beter begrip te ontwikkelen t.o.v. het plan. 3. Het helpt hun vertrouwen in u te krijgen. 4. Het maakt het voor u gemakkelijker een nieuwe afspraak te maken.
Wanneer u geen afspraak hebt om binnen 48 uur na de presentatie weer bij elkaar te komen, bel dan op en zeg: “ik moet even bij je langs komen om de informatie op te halen die ik je geleend heb. Ik kan niet lang blijven omdat ik nog andere afspraken heb. Is half zeven een goede tijd of schikt half negen beter?” Laat een product gids achter en maak een afspraak om weer bij elkaar te komen. Noem daarbij de volgende punten: 1. We hebben een breed assortiment aan producten 2. Kwaliteit 3. Voordeel van thuis winkelen 4. Niet goed geld terug garantie 5. U zou hun business waarderen en wilt graag in contact blijven met hun. Heb plezier met deze fase in de business.
6. Houd contact en beantwoord vragen.
Droom
verheven dromen, en zoals je droomt, zo zul je worden.
Het contact houden is een vertaling vanuit het Engels. Soms is de Engelse taal krachtiger, vandaar dat ook de term follow-trough wordt gebruikt.
A. De doelstelling 1. Het enthousiasme vergroten 2. Voordelen bespreken van de business 3. Vragen beantwoorden B. Het doel Tot een nieuwe afspraak komen voor een nieuwe presentatie. Optimale situatie creëren bij hun thuis om hun nieuwe partners uit te nodigen. Stel de volgende vragen om bovenstaande doelen te bereiken. Uitgaande van een vijf jaren plan en succes in uw business: 1. Wat voor een jaarlijkse inkomen zou u graag willen hebben? …………………………………………………………………………..................... 2. Wat zou de huidige waarde van uw droomhuis moeten zijn? ……………………………………………………………………...................... 3. Welke type auto of auto’s zou u op uw oprit hebben willen staan? . ……………………….................................................................. 4. Waar zou u naar toe willen voor uw droom vakantie? ……………………………………………………….............................. 5. Hoeveel geld zou u apart gelegd willen hebben voor de oude dag? ……………………………………………………………………………………………. 6. Hoeveel uren/weken bent u bereid te investeren om bovenstaande te bereiken? In relatie tot bovenstaande 5 vragen, hoe is uw huidige situatie?.................................................................................. Veroordeel uw toekomst niet door uw huidige situatie of limieten!!
C. De Presentatie HEB EEN VOLGENDE PRESENTATIE – van alle stappen om een succesvolle en winstgevende business te bouwen, is het contact blijven houden een van de belangrijkste. Zoals bijna altijd, alles gebeurt als resultaat van de presentatie, er gebeurt niets tenzij er een continuïteit is gevestigd door steeds weer een nieuwe presentatie te geven. De stap, het contact houden, is de brug die u maakt naar de volgende presentatie, en dat is het geheim van de business. Houdt het contact persoonlijk, niet door de telefoon. HOUDING – uw houding op dit punt is een bepalende factor voor hun succes. Uw vrienden kijken naar u om te zien hoe serieus u bent t.o.v. de business en hoe zelfverzekerd u bent dat u dit kunt doen. Dit commitment en zelfvertrouwen zijn de beslissende factoren. U kunt dit doen? U heeft de grootste business ter wereld met hen gedeeld en zij hebben nu de mogelijkheid om een juiste beslissing te nemen. D. DOE HET NU Nu meteen is het beste. 24-48 Uur later is acceptabel. Langer is nadelig voor uw vrienden om een verandering te maken! Een boodschap die alleen gelezen of gehoord is, is voor 66% binnen 24 uur vergeten en volledig uit het hoofd in 30 dagen. Om deze reden is het belangrijk om met die mensen die bij de presentatie waren binnen 24-48 uur weer contact te hebben. Als zij een audio hadden gehad en daar naar geluisterd hebben, plus literatuur om te lezen, dan zal dit wat ze op de presentatie gehoord hebben versterken. Volg het plan. Als u hen tijdens de presentatie hebt verteld, “schrijf vijf redenen op wat u uit de business wilt - hier praten we morgen over.” Dan verwachten zij een telefoontje. Stel ze niet teleur door het niet te doen. E. DE SLEUTEL TOT SUCCES 1. VERBETER UW “HOUD HET CONTACT” (FOLLOW-TROUGH) – wanneer u gefrustreerd raakt, terwijl u volgens plan werkt(zet doelen, 2 presentaties, etc.), en u vind dat de business niet groeit, dan is het misschien nodig om uw follow-trough te verbeteren. Echter, voordat een persoon effectief kan worden in deze fase van de business, moet deze meer achtergrond informatie hebben. Dit is cruciaal voor uw groei.
2. MEER INFORMATIE – er zijn maar twee redenen waarom mensen deze business niet doen. Één, ze begrijpen het marketing plan niet en twee ze begrijpen niet hoe ze zelf in hun huidige situatie succesvol kunnen worden. (”Mijn huis is te klein voor zoveel mensen.” “Ik heb mijn werk buiten de stad.” “Ik ben veel te verlegen hiervoor.”, enz.) de oplossing voor ieder van deze problemen is, uw prospect heeft meer informatie nodig. Hij vraagt dan, “laat me zien hoe ik deze business kan doen.” Hij heeft het nodig om een volgende presentatie te zien. Na de ontdekking hoe simpel de business kan zijn, wil hij zelf gaan doen. 3. EEN-OP-EEN – we weten allemaal dat niemand deze business na één presentatie kan begrijpen. We moeten ook realiseren, dat de meeste mensen aarzelend zijn om vragen te stellen in bepaalde situaties. Ze voelen zichzelf dan in het spotlicht staan en denken. (“Jongen, ik durf te wedden dat iedereen dit een domme vraag vindt.”) Maar deze persoon zal de vraag wel stellen in een één-opéén situatie, zeker bij iemand die ze kennen. Daarom is het zo belangrijk om (1) contact te blijven houden en (2) meteen na de presentatie is het starten in het contact blijven houden het beste. Als u wacht tot morgen dan is het te laat! Uw prospect had misschien een vraag die gelijk beantwoord had kunnen worden, en morgen is hij deze al weer vergeten en herinnerd hij zich alleen dat uit de business wat hij niet leuk vond. Daarom is hij dan niet meer geïnteresseerd in een volgende presentatie. U hebt beide verloren! F. SUCCESVOLLE FOLLOW-TROUGH TECHNIEKEN Er volgen nu enkele voorbeelden van follow-trough technieken. Bestudeer elk voorbeeld, niet iedereen is gelijk, en u moet proberen om de follow-trough op de persoon af te stemmen. Meteen na de presentatie, breekt u het ijs door de conversatie te beginnen, en help uw prospect bij de visualisering van hoe hij zijn doelen moet bereiken door deze business. Woorden om te gebruiken – wees zelfverzekerd – wees enthousiast – lach. 1. “Nu ziet u waarom wij zo enthousiast zijn!” 2. “Op basis van wat u nu gezien heeft, bent u in of heeft u meer informatie nodig?” – vertel hem wanneer de volgende presentatie is. 3. “Welk aspect van de business spreekt u het meeste aan?” 4. “En Tom, hoe ga je die eerste €1.000 spenderen?” 5. “Tom, ik zie jullie beide al in jullie nieuwe (boot)(huis)(auto)!” – haal iets uit hun persoonlijke doelen van hun droomlijst!
6. “Na wat jullie tot nu gezien hebt, is er nog een reden waarom jullie deze week niet zelf een presentatie houden?” 7. “Als jullie opstarten, wie is dan de eerste persoon die jullie in deze business willen sponsoren? Vertel eens (met een lachend gezicht) wie is na mij de meest ambitieuze persoon die je kent? Zij zouden je eerste platinum kunnen worden – nog 5 van die personen en je bent een diamant met een ongelooflijk inkomen.” 8. “De volgende stap………. is een lijst maken.” Uitgaande dat ze voldoende informatie geven, zijn er twee redenen waarom mensen niet in de business stappen, valse trots en angst. Elk van beide zijn gerelateerd aan een laag zelfbeeld. Uw zelfvertrouwen en trots in de business moet genoeg zijn om deze angsten te overwinnen. Dus zorg ervoor dat u zichzelf hier tegen beschermd door boeken te lezen en cd’s te luisteren en wees op de hoogte van de enorme lijst van de meest succesvolle mensen die betrokken zijn bij ons. Zij vertegenwoordigen een klein select groepje van toegewijde individuen. G. Het beantwoorden van vragen 1. “Ik heb geen tijd” – Antwoord: “Hoeveel tijd denkt u dat het in beslag neemt?” of “Ik kan begrijpen waarom u zich zo voelt op dit punt. Maar, ik ontdekte dat het echt een kwestie is van prioriteit stellen. Als ik aandacht besteed aan al die dingen die ik aan het doen was, realiseerde ik me dat sommige dingen mij niet daar brachten waar ik over 5-10 jaar zou willen zijn. Ik besloot dat het slim was om 5-10 uur in de week te spenderen in activiteiten waarmee ik mijn dromen kon realiseren.” 2. “Ik kan niet verkopen” – Antwoord: “Ik denk dat de meeste van ons hier zo over denken. Dat is de reden waarom ik van de manier hou zoals wij in onze organisatie het management en de marketing samen voegen.” 3. “Ik ken niet zo veel mensen” – Antwoord: “Dat is het mooie van onze deelgenootschap. Het is niet belangrijk hoeveel mensen wij persoonlijk kennen. Een, twee of vier van uw contacten kennen heel veel mensen.” 4. “Ik denkt niet dat dit soort business iets voor ons is” – Antwoord: “Dat verbaast me, omdat u wel goed met mensen samenwerkt, en ik weet dat u het leuk vind om andere mensen te helpen. Welk aspect van onze business spreekt u niet aan?”
5. “Ik wil niets opdringen aan mijn vrienden” – antwoord: “Hebt u nu het gevoel dat u iets is opgedrongen?” of “Op de manier zoals wij de business doen zullen we nooit iemand iets opdringen. Niemand oefent druk uit op iemand om mee te doen. We laten uw vrienden een optie zien waarvan wij denken dat het iets groots is, maar het blijft hun keus.” 6. “Wie verkoopt de producten?” – antwoord: “Iedereen is betrokken bij het ontwikkelen van een klantenkring.”
Nuttige tips. a. Na de follow-up, als een persoon nog twijfelt, zeg hem dat u dat ook was. Dat is de rede waarom u de ander sterk aanbeveelt op z’n minst nog twee presentatie te zien voordat ze ja of nee zeggen. Gebruik: “ik weet hoe u zich voelt, ik voelde het zelfde totdat ik realiseerde dat…..” b. Ga niet mee in het negatieve denken van een prospect die u alle excuses vertelt waarom de business niet voor hun werkt. Luister, en vertel hem dan: “Ik weet waar u vandaan komt, maar buiten dat is er een andere reden waarom u niet meer inkomen zou willen?” c. Introduceer uw prospect bij iemand uit de up-line. Vertel uw prospect, “Ik wil dat u …………….ontmoet, hij weet hoe deze business werkt, en is een grote hulp voor mij!” (“goed, andere mensen uit deze business willen u echt graag helpen.”) Uw sponsor op zijn beurt, vertelt de prospect hoeveel geluk hij heeft om u als sponsor te hebben, iemand die zoveel tijd in hem steekt als nodig is om tot een succesvolle relatie te komen, die even succesvol is als hemzelf. d. Vraag nooit, “en, wat denk je ervan?” Uw prospect wordt hierdoor misschien overdonderd, en mogelijk voelt hij zich oncomfortabel met zo’n vraag. Erger, hij vertelt misschien precies wat hij denkt. e. Wanneer de persoon weggaat, vraag hem een lijst te maken met redenen waarom hij de business zou willen doen. Zeg hem dat u hem morgen weer ontmoet en hem laat zien hoe hij alles van die lijst kan doen.
f. Vraag uw prospect, “denk je dat je een aantal mensen uit kunt nodigen voor een presentatie zoals deze?” Als het antwoord ja is, spreek dan een presentatie af. Als hij zegt nee, vertel hem, “maak je geen zorgen. We voelden allemaal hetzelfde toen we starten. Trouwens, ik zal je helpen!” g. Kom altijd opdagen op een afspraak, ook al heeft u een no-show. Uw mensen, en ook uw sponsor hebben uw hulp nodig in hun follow-up. Trouwens, het is plezier en de beste manier om te leren! U zult versteld staan hoe vaak deze gunst wordt teruggegeven! U ZULT UW EIGEN TECHNIEKEN GAAN ONTWIKKELEN, DEEL ZE MET UW DOWNLINE, EN DEEL ZE MET UW ACTIEVE UPLINE!
H. TENSLOTTE Het contact houden is het logische gevolg op de introductie van de business aan een nieuw persoon. Om een betrokkenheid te krijgen met u of als distributeur of als consument, u zult zich tussen drie wegen gelijktijdig bewegen. Dit zijn: 1. Het opbouwen van een vriendschap – als u een oprechte, enthousiaste, open, wederzijdse relatie met iemand ontwikkeld, zijn ze meer geneigd om u te respecteren en te luisteren naar wat u te zeggen hebt, omdat zij dan weten dat het in hun belang is. 2. Het bouwen van een droom – onthoud dat de droom van een persoon zeer belangrijk is en de persoonlijke instelling is om mee te bouwen. Dromen helpt een persoon om de grootte van hun droom te bepalen en zal dienen als motivatie om het te bereiken. Dromen creëert enthousiasme, stimuleert actie, en voorziet in de energie(samen met doubleXX) om hen in staat te stellen de top te bereiken. 3. Het opbouwen van kennis – enthousiasme zonder kennis kan frustrerend zijn. Kennis van de business geeft begrip; begrip gecombineerd met de realisatie dat dromen te bereiken zijn, sponsort anderen en zorgt ervoor dat ze met ons meegaan. Deze drie wegen zijn van cruciaal belang gedurende de periode dat we contact blijven houden met anderen voor het bouwen van de business.
I. De volgende stap Gebruik deze woorden als de follow-through vooruitgang. Het gebruik van deze woorden geeft de nieuwe distributeur het gevoel van vertrouwen in u dat ze nodig hebben om te realiseren dat ze een deel kunnen zijn van een succesvol patroon, en dat u genoeg weet voor hen om te starten. 1. WEES POSITIEF – “ziet er goed uit, wat is onze volgende stap?” U zou moeten zeggen, “we zijn blij dat u met ons meegaat, we zullen samen een geweldige tijd hebben.” 2. STEL TWEE PRESENTATIES VAST – “uw volgende stap is voor ons een koppel af te spreken voor een ontmoeting bij jullie thuis- we zullen alles doen behalve de mensen naar de presentatie halen en koffie zetten.” Pak nu uw agenda en zeg, “we hebben dinsdag en vrijdag open, hoe past dat in uw schema?” Vraag NOOIT, NOOIT, wanneer willen jullie een presentatie. Wees een leider . ga over de uitnodiging en de voorbereiding van de presentatie. Mensen willen een leider volgen. Er wordt verondersteld dat een leider het hoofd is van de lijn – niet de weg wijzen maar de weg leiden. Mensen hebben geen wegwijzer nodig; ze hebben een leider nodig. Een wegwijzer vertelt u de weg, maar een leider laat zien hoe u daar komt.
7. Werk in de diepte en vindt uw leiders.
Een
leider heeft een enthousiasme om te winnen en dit werkt door tot de laatste man.
Leider
1. Deze stap is de belangrijkste stap wanneer u een stabiele business
wilt hebben. 2. Diepte is een synoniem voor zekerheid. Zekerheid is één van de
dingen waar we naar streven in het leven en in onze business. Dit kan alleen bereikt worden door in de diepte te werken. Dit kan alleen worden gedaan door nieuwe distributeurs te begeleiden om nieuwe mensen te sponsoren, meteen nadat ze hun business zijn opgestart. Het geheim ligt in het assisteren van de nieuwe distributeurs om onmiddellijk weer het zelfde te doen, en zo verder. Als deze duplicatie doorgaat, dan ontstaat er diepte in jouw organisatie die zo belangrijk is voor het neer zetten van een zekere, lange termijn business. 3. De beste manier om deze diepte te verzekeren is om met je
mogelijke partner zorgvuldig door de stappen 1-2-3 te gaan en een presentatie te houden, of op zijn minst dat je mogelijke partner iemand mee neemt naar een presentatie nog voor dat hij werkelijk is opgestart als distributeur.
4. Om een bout te zekeren zet je er een moer op. Om één distributeur
te zekeren plaats je er een andere distributeur achter. En deze nieuwe distributeur moet ook gezekerd worden. Als je werkt aan de uiteinden van je organisatie werk je op de juiste plek. Dat is waar het enthousiasme is en vandaar uit bubbelt het op naar de top. Het creëert enthousiasme onderweg er naar toe. De nieuwste personen in elke groep moeten de meeste en speciale aandacht krijgen. Heb je het plaatje? Hier volgt de volgende stap. 5. Om een vuur te maken moet je de kolen aanwakkeren. Om een organisatie sterk en enthousiast te houden is het noodzakelijk dat je gemotiveerde leiders of toekomstige leiders vindt in je organisatie. Dit betekend dat je daar moet werken waar leiderschap is of ontstaat, ongeacht hoe diep in de groep dit is. Waar leiderschap uit bestaat; Degene die succesvol is door mensen te laten volgen en degene die alle dingen doet, die de verliezers niet willen doen. De officiële definitie is; Degene die de capaciteit heeft, om bereidheid tot actie te inspireren. Door een effectieve leider te zijn, zul je leiderschap in andere ontwikkelen. Het doel is inspanning neer te leggen bij degene die de business willen en die jouw hulp accepteren. Dit zal resulteren in de ontwikkeling van gezonde groepen of lijnen van business. Zij worden sterke platinum distributeurs verankerd met zekerheid omdat, de beïnvloeding van het leiderschap met kennis doorsijpelt in de gehele organisatie. Je zult deze leiders herkennen aan het feit dat ze minimaal 3 keer per week ergens, in hun organisatie een presentatie van het business concept geven. Als je 10 van deze mensen, ergens in je organisatie hebt. Ben je op het punt om het zilver producent en het platinum distributeurs level te bereiken. 6. Ben een leider – vind je leider – werk met je leiders en je zult ‘het gemaakt’ hebben. Houd 2-3 presentaties per week en leer 10 distributeurs het zelfde te doen.
8. Onderwijs het SYSTEEM.
We moeten ons voor de volle 100%
concentreren op het DOEN en laat je niet afleiden door de dagelijkse dingen. Doe je best ieder uur , dag voor dag. Laat “intelligente toepassing” in plaats van “geluk” je regel voor de dag zijn.
Teamontmoeting. (Informatie-avonden) Het belangrijkste ingrediënt, dat de meeste organisaties missen, en de consequentie daarvan is dat ze nooit zo snel groeien als ze willen is de teamontmoeting. Er is een moment, vroeg in de formatiefase van de kern van het directe distributeurschap dat twee ingrediënten naar boven komen. Eén is de identiteit van de groep en de andere is de vriendschap. In het team kunnen de maandelijkse team strategieën effectief worden opgesteld. WAAROM
Groepsidentiteit en trots - De groepsidentiteit en trots is noodzakelijk voor iedereen om te realiseren dat het systeem erg belangrijk is en dat, in een vroeg stadium in de business het je helpt in het overleven en vervolgens om succes te behalen. De vriendschap wordt werkelijkheid door het delen van dromen en ervaringen. De vriendschap is de lijm dat de business samen houdt en dat maakt het zo waardevol.
WAANNEER Team van 5-10 distributeurs - Als de kern van 5-10 distributeurs zich vormt. Dit kan in de eerste 2-4 weken. De naam “team” duidt aan dat er een echte groei van het team is, inclusief visionairs in de groep. Het team zal groeien terwijl de mensen, die er nog niet zeker van zijn aan de buitenkant van de vaste kern meezweven. HOE
1. 2. 3. 4.
Gewoonlijk, zal je upline platinum deze info-avonden organiseren. Zorg voor een kopje koffie of wat fris te drinken. Dingen die behandeld moeten worden: Leer elkaar beter kennen. (vakanties, hobby’s, dromen met betrekking tot deze business) 15 min. Loop de 9 stappen door. Zorg dat elke leider in jouw organisatie de 9 stappen begrijpt en deze ook weer kan onderwijzen. 30 min. Een product demonstratie. 10 min. Laat een motiverende DVD zien.
5. Plan toekomstige info-avonden in de groep. Dit geeft de groep continuïteit en het verzekerd de toekomstige groei. Onthoudt: Vriendschap, Identiteit, Training, Motivatie, Informatie.
9. Commitment
Om succes te verkrijgen moet je de juiste dingen vaak genoeg doen
en lang genoeg doen. Falen komt normaal gesproken omdat we de productieve dingen niet vaak genoeg doen.
EFFECTIEVE BEGIN STAPPEN VOOR NIEUWE DISTRIBUTEURS. Wat wilt u? Houd vast aan wat je wilt bereiken met deze business. Nu is de tijd om het waar te maken. Als je niet een commitment maakt, dan zullen je dromen geen waarheid worden en zul je geen geld maken. Ben er zeker van dat je sponsor je helpt om een strategie te ontwikkelen. De volgende onderdelen van commitment zijn noodzakelijk voor de verlangde groei en vooruitgang. Gebaseerd op de beloningen die je wilt uit deze business moet je beslissen hoeveel tijd je erin wilt stoppen om deze business te bouwen.
Durf groot te denken. Durf groot te denken. De geweldige prestatie in het bereiken van de maanlanding. Dit zou je moeten overtuigen dat je nooit hoeft te twijfelen aan de wijsheid van doelen stellen, planning maken en commitments. Het ruimtevaartprogramma bevat elk principe van succesvol doelen stellen en zodoende was er geen ruimte dat het project zou mislukken. Eén man heeft als eerste voet op de maan gezet. De stappen voor het ruimtevaartproject en de stappen voor jouw project zijn hetzelfde.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Maanexpeditie v.s. Uw business De droom / visie was omschreven. Houd vast aan uw droom. Het doel was gezet. Houd vast aan uw doel. Een plan was gemaakt. Houd vast aan uw plan Een strakke target, met datum was gezet. - Houd vast aan uw target, datum. Het groepsdenken was ingevoerd. Houd vast aan uw team. Iedereen hield het doel constant voor ogen.- Houd vast aan uw gevisualiseerde succes. AKTIE werd toegepast. Houd vast aan uw actie. Ze hielden vurig vertrouwen. Houd vast aan uw overtuiging.
Bepaal uw inzetbare tijd 1. Stel prioriteiten aan uw tijd; doe het belangrijkste het eerst. Uw eigen business zal overeenkomstig de prioriteit die u er aan geeft groeien. 2. Hoeveel info-avonden per week? Wat u wilt en welke doelen u stelt zal dit bepalen. Ons advies is om het snel te bouwen i.p.v. langzaam starten om veel geld te verdienen. Wees een winnaar.
Zorg dat lezen een dagelijks deel uitmaakt van uw agenda Om andere te leiden, moet u persoonlijk groeien als een leider door uw kennis uit te breiden met het lezen van boeken. Om uw succes te verzekeren, lees minstens 3 bladzijde per dag van een van de aanbevolen boeken. Deze boeken zijn te verkrijgen via uw sponsor. Wees een winnaar.
Luister naar 1 - 2 audio’s per week Cd’s zijn onze grootste bron aan informatie. Abonneer u op het CEP programma en stel een cd-biliotheek samen de cd-lijst en bestel via upline of N21. Cd’s maken het verschil tussen succes en falen. Wees een winnaar.
Woon meetings en functies bij 1. Bijeenkomsten om de basis te leren van het marketingplan. 2. Trainingen en seminars voor kennis hoe de business te runnen. 3. Bijeenkomsten voor motivatie en diepere inzichten van wat de business voor u en voor anderen kan betekenen. Het leven veranderd door deze bijeenkomsten. Dit is ook de plaats waar u uw platinums ontmoet. Wees een winnaar
Uitwisseling van ervaring De associatie met enthousiaste, positieve mensen en de kennis die verkregen wordt op deze bijeenkomsten zijn van belang voor snel succes. Uw down- en upline verwachten u daar te ontmoeten. Ga naar alle meetingen die worden geadviseerd. Als u niet daar bent dan is uw groep daar ook niet. Wees een voorbeeld voor anderen. Wees een winnaar.
