Vybrané operace v mezinárodním obchodě Renata Čuhlová
Přednáška 2
Volba obchodní metody Formy vstupu na trh Závazkové vztahy v MO se zbožím a službami. Kupní smlouva; pojem, právní úprava, formy, vznik, náležitosti. Druh, jakost, množství, obal, dodací lhůty, návaznost na firemní strategii v oblasti nákupních a odbytových zásob. Cena, souvislost s ostatními podmínkami, rizika a jejich zajištění.
| Přednáška 2
Volba obchodní metody Tyto obchodní metody jsou realizovány na základě smluvních vztahů výrobce/vývozce s obchodními partnery - s prostředníky, výhradními prodejci, obchodními zástupci, komisionáři, mandatáři a dalšími subjekty v MO. Přímá obchodní metoda charakterizována pouze jednou kupní smlouvou a to mezi výrobcem a zákazníkem (spotřebitelem) – „krátká cesta na trh“ Nepřímá obchodní metoda charakterizována existencí vyššího počtu uzavřených kupních smluv a vytvořením řetězce prodávajících a kupujících – „dlouhá cesta na trh“ (Přímá metoda se zprostředkovatelem)
| Přednáška 2
Kriteria výběru obchodní metody - předmět obchodu - spotřební zboží x zboží pro
výrobní spotřebu, pověst výrobku – značka, etapa životního cyklu, služba…
- postavení vývozce - finanční, personální, velikost podniku, obrat vývozu, obchodně politické podmínky vlastního státu…
- situace na cílovém trhu – infrastruktura, zvyklosti, konkurence, možnosti potenciálních partnerů, obchodně politické podmínky
| Přednáška 2
Formy vstupu na zahraniční trhy 1. Klasické vývozní a dovozní operace (mezinárodní obchodní metody) – přes prostředníka, se zprostředkovatelem, komisionář 2. Speciální formy vstupu nenáročné na investice – licence, franšízing, smlouva o managementu, zušlechťovací styk 3. Kapitálové vstupy podniků na zahraniční trhy
| Přednáška 2
Prostředníci • Subjekty obchodující vlastním jménem, na vlastní účet, vlastní riziko, odměnou je obchodní marže • Druhy: Exportér, importér (tradingové firmy), velkoobchod, maloobchod, řetězce, (dealer, distributor) • Výhody pro výrobce: nižší nákladovost vývozu, nižší komerční riziko, rychlý vstup na trh, možnost zpracovávat i menší trhy, dodávat menší množství, méně často,… • Nevýhody: ztráta kontaktu se zákazníkem, nižší cena, možnost nekvalitního přístupu prodejce.. • Právní vztahy: kupní smlouva smlouva o výhradním prodeji | Přednáška 2
Smlouvy o výhradním prodeji výhradní distribuce • Dodavatel se zavazuje, že zboží určené ve smlouvě nebude v určité oblasti dodávat jiné osobě než odběrateli, tj. výhradnímu prodejci. Ve smlouvě musí být vyhrazena oblast a druh zboží a smlouva musí mít písemnou formu. • Odběratel se zavazuje k určitým podmínkám prodeje, propagace, umístění zboží, odebrání minimálního množství, někdy dohoda o cenách (pozor na antimonopolní zákony!) • Jde o rámcovou smlouvu, která upravuje výlučné postavení smluvních partnerů. Jednotlivé dodávky se pak realizují na základě samostatných kupních smluv | Přednáška 2
Zprostředkovatelé Obchodují cizím jménem, na cizí účet a cizí rizika, odměnou je provize
Právní vztahy : • Smlouva o zprostředkování: jednorázová smlouva - ad hoc, provizní dopis, nemusí být písemná (gentlemanská dohoda) • Smlouva o obchodním zastoupení: dlouhodobý charakter, budování obchodní sítě na daném trhu, výhradní nebo nevýhradní. • Komisionářská smlouva: komisionář obchoduje vlastním jménem, zboží skladuje a prodává ve vlastním obchodním zařízení, komitent využívá jeho image, obchodní jméno, ale ponechává si kontrolu nad cenami, dělí se o riziko. • Mandátní smlouva: mandatář zastupuje mandanta v obchodních záležitostech, zařizuje pro něj záležitosti právního charakteru, ale i praktické činnosti.
| Přednáška 2
Obchodní zástupce zastoupený prodávající
2. předání
objednávky 5. provize
1. objednávka Obchodní zástupce
Zákazník kupující
kupní smlouva 3. potvrzení objednávky 4. dodání zboží (faktura) 6. zaplacení kupní ceny
Komisionář
kupní smlouva dodání zboží • Komitent •
zákazník
komisionář dodání zboží placení
zúčtování (kupní cena – provize)
Specifika mezinárodní KS • • • • •
existence dvou odlišných právních systémů jazyková rozdílnost různé měny (výhoda eurozóny) odlišnost obchodních zvyklostí, obchodní etiky a etikety různě upravené vztahy mezi zúčastněnými zeměmi, existence či neexistence obchodních a jiných bilaterálních a multilaterálních smluv • obchodně politické, ekonomické a politické podmínky jednotlivých zemí
| Přednáška 2
Současné hlavní právní prameny ČR pro mezinárodní kupní smlouvu • občanský zákoník – zákon č. 89/2012 Sb. • zákon o mezinárodním právu soukromém č. 91/2012 Sb. (ZMPS) • Úmluva OSN o smlouvách o mezinárodní koupi zboží, tzv. Vídeňská úmluva z roku 1980, je součástí našeho právního řádu - publikována ve Sbírce zákonů pod č. 160/1991 Sb.
| Přednáška 2
Lex mercatoria • (transnacionální právo mezinárodních obchodních transakcí) • institucionalizované právní produkty • formulářové smlouvy, obchodní podmínky, vytvářené pro obecné použití v určité oblasti; např. • „Všeobecné podmínky dodávek a typové kontrakty pro obchod s určitou komoditou“ vypracované Evropskou hospodářskou komisí OSN
| Přednáška 2
Forma kupní smlouvy • není určena zákonem ani Úmluvou. Může být: • písemná – doporučeno • ústní dohoda • telefonická dohoda • elektronickou cestou • mlčky, konkludentním jednáním Jazyk smlouvy : • Většinou a výhodnější v jednom oběma partnery zvoleném jazyce. • Pokud je smlouva sepsána ve dvou jazykových verzích, je lépe určit tu verzi, která bude rozhodnou (souvisí s rozhodným právem) pro případné řešení sporu. | Přednáška 2
Základní znaky kupní smlouvy Prodávající je povinen dodat zboží, předat doklady, které se k němu vztahují a umožnit kupujícímu nabytí vlastnického práva. Kupující je povinen převzít zboží a zaplatit za zboží kupní cenu.
Vlastnické právo, pokud není sjednáno jinak, přechází z na kupujícího okamžikem převzetí věci.
| Přednáška 2
Postup při uzavírání kupní smlouvy
| Přednáška 2
a)
mezi přítomnými partnery – smlouva vzniká podpisem obou stran, okamžik a místo vzniku smlouvy je dán okamžikem podpisu.
b)
mezi nepřítomnými partnery výměnou písemných dokumentů
Základní úkony v rámci uzavírání KS Nabídka : Jedna ze stran učiní návrh na uzavření smlouvy (nabídku): prodávající - nabídkou (různé formy) kupující – např. objednávkou Podmínky závaznosti návrhu (nabídky): - Adresnost (určitost personální) - Určitost obsahová, dostatečná – předmět (druh a množství zboží), kupní cena - Projev vůle být návrhem zavázán v případě přijetí Přijetí nabídky (akcept) – reakce na nabídku – souhlas bez námitek a včas – vzniká KS S uvedením námitek – protinávrh, který musí být přijat druhou stranou. (Pozor !!! - NOZ vychází z Vídeňské úmluvy – tzn. drobné korekce mohou vést ke vzniku smlouvy, i když nejsou odsouhlaseny) | Přednáška 2
Nejčastější okolnosti uzavření KS v praxi
• Prodávající:
• Kupující:
Nabídka – návrh na uzavření KS - Vyžádaná - Nevyžádaná
Poptávka – nezávazná
Potvrzení objednávky - vznik KS (forma – dopisem, proforma fakturou, formulář potvrzení objednávky, konkludentně – zaslání zboží dle objednávky) | Přednáška 2
Objednávka – návrh na uzavření KS (forma: dopisem, formulář, konkludentně - otevření akreditivu, převod částky kupní ceny, zaplacení zálohy, mlčení v případě obdržení neobjednaného zboží nevrácení zpět v odp. čas. lhůtě..)
Některé zásady u KS • Okamžik vzniku KS (důležité např. pro počítání některých lhůt - dodací, promlčecí, apod.) - kontinentální právo - princip doručení (přijetí návrhu je doručeno navrhovateli)
- anglosaské právo
- princip odeslání
- jinak – např. zásada informovanosti (kdy se o přijetí strana dozví) • Místo vzniku KS: spojeno s okamžikem vzniku
| Přednáška 2
Obvyklé náležitosti KS v MO • identifikace smluvních stran • předmět KS – druh, množství, jakost, obal • kupní cena, měna KC • dodací lhůta • platební podmínky • způsob dopravy a dodací podmínky • vlastnictví ke zboží, přechod vlastnictví • nároky pro případ porušení smlouvy (smluvní pokuta, řešení reklamace, náhrada škody) • určení rozhodného práva • dohoda o způsobu řešení sporů • všeobecné podmínky obchodu (nebo podmínky vypracované jednou ze stran) | Přednáška 2
A jde se jednat… | Přednáška 2
