vraag aanbod BEURSBULLETIN Marktmanagers Gert Jan Braam en Frank Klein Tank tevreden Vraag en Aanbod Nummer 2 13 maart 2014

en

vraag aanbod bod

Nummer 2 13 maart 2014

BEURSBULLETIN

www.vraagenaanbod.nl

Dagelijks beursbulletin van de Techni-Show en ESEF 2014 in de Jaarbeurs in Utrecht

ESEF

ESEF

TECHNI-SHOW

Vrij inkoppen op Zuliefertreffen

Offshoring of reshoring? Verslag NEVI-seminar

Guided Tour Plaatwerk

5

9

17

TECHNI-SHOW/ESEF

Beurzen op schema Marktmanagers Gert Jan Braam en Frank Klein Tank tevreden

Vraag en Aanbod Natuurlijk is Vraag en Aanbod present op de Techni-Show deze week. Bezoek ons in hal 8, op stand A.064 en speel live ons logospel. En let op de beursvloer op de rode overalls van onze Vraag en Aanbod-meiden voor het laatste maaknieuws! De redactie is live in actie op de stand voor dit dagelijkse Beursbulletin.

Rolf Elling

Na twee dagen beurs staat de teller van het aantal bezoekers op bijna 20 duizend. Voor de Techni-Show is het aantal bezoekers 17.034 en voor de ESEF ligt dit aantal op 10.765. De bezoekersaantallen liggen in de lijn van de verwachtingen en op het niveau van 2012. Gert Jan Braam, marktmanager Techni-Show, is tot zover,

tevreden. ‘We zien altijd dat Techni-Show op donderdag en

vrijdag het best wordt bezocht. En als ik kijk naar de voorregistraties, worden het nog twee heel drukke dagen.’ Hetzelfde geldt voor ESEF. Marktmanager ESEF Frank Klein Tank, ziet ook dat het aantal bezoekers op niveau is. Op de Techni-Show gaat de meeste belangstel-

ling uit naar freesmachines (32 procent), direct gevolgd door draaimachines (29 procent ) en gereedschappen (28 procent). Bij de ESEF gaat verreweg de meeste interesse uit naar metaalbewerkingen en producten. 66 procent van de bezoekers geeft aan hiervoor naar Utrecht te zijn gekomen. Engineering scoort 33 procent, gevolg door gereedschappen, stempels en matrijzen (31 procent). Voor meer feiten en cijfers, bekijk de factsheets in deze uitgave op pagina 10 en 11.

advertentie

De producent die u zoekt, heeft het CBI al gevonden! Fors scherper inkopen of uitbesteden? Uitbesteden naar of inkopen in opkomende markten / ontwikkelingslanden kan grote voordelen opleveren: kostenbesparing, versterken concurrentiepositie, capaciteitsvergroting en flexibiliteit. Sectoren Onderdelen voor landbouwmachines, metaalbewerking, onderdelen en componenten voor industriële toepassing, elektronische componenten en systemen. Een goede voorbereiding is essentieel Veel bedrijven hebben door het CBI inmiddels winstgevende, duurzame relaties met leveranciers in ontwikkelingslanden. Het CBI adviseert ondernemers bij de aanpak, het vinden van de juiste partner en bij de begeleiding van het traject. U kunt ons ook vinden op de ESEF Hal 3 D081 in Utrecht 11- 14 maart en de Hannover Messe 7 – 11 april 2014. www.cbi.eu tel 088-602 4333

CBI adv VA 185x55.indd 1

VATEBB-2-2014_backup.indd 1

3/11/14 11:40 AM

12-03-14 20:23

WIJ HEBBEN IETS TEGEN STORENDE TRILLINGEN. Eenvoudige en intuïtieve selectie van componenten Uit voorraad leverbaar Meet- en berekeningsservice op locatie

U bent van harte welkom bij ACE Stoßdämpfer GmbH op stand 11F 029 Meer informatie? Een telefoontje volstaat! Telefoon +31 (0)165 - 714455 Vraag de gratis ACE catalogus aan!

www.ace-ace.com ACE_Techni-Show_DailyNews_2014.indd 1


10.02.14 11:44

12-03-14 20:23

NIEUWE TECHNOLOGIE NIEUWE GEBRUIKERSMOGELIJKHEDEN Nu kunt u met betrekking tot stroom- en gasbesparingen veel meer van uw lasmachine verwachten. Migatronic introduceert de Omega², compleet geüpdatet met nieuwe technologie voor uitmuntende laskwaliteit en gebruiksvriendelijkheid. De Omega² omvat alle eisen voor MIG/MAG lassen in de lichte en zware industrie; van de Omega² 300 tot en met het zwaarste model de Omega² 550 A, waarmee ook gegutst kan worden. En met het verder uitgebreide programma accessoires bieden wij u nog meer voordelen. EN 1090: in het kader van de nieuwe CE markering voor de staalbouw stelt Migatronic gratis de benodigde lasprocedures tot en met exc 2 klasse ter beschikking; deze zijn zo toe te passen op o.a. de Omega² stroombronnen. TE I-SHOW ., .S TECHN A E . D T R P A O K ONS 1 T/M 14 MA 1 BEZOE N HT VA ND 10.C052 UTREC STA

Scan hier voor meer informatie over EN1090

MIGATRONIC NEDERLAND BV Hallenweg 34, 5683 CT Best Postbus 417, NL-5680 AK Best Telefoon: (+31) 0499-375000, www.migatronic.nl

machines veilig afschermen [email protected] - www.euromaas.nl +31(0)24-6454512


12-03-14 20:23

LIMAS CNC-MACHINERY DE NEDERLANDSE IMPORTEUR VAN:

DEUTSCHE GRÜNDLICHKEIT! Vanuit onze vestiging in het Limburgse Neer staat een team van specialisten voor u klaar om u snelle en adequate Alleen door uw succes kunnen ook wij succesvol zijn!

Kijk ook op onze website voor onze actuele voorraad nieuwe en gebruikte machines

Meer informatie? Neem dan eens vrijblijvend contact op of kijk op onze website: www.limas-techniek.nl

www.limas-techniek.nl

ondersteuning te bieden en zodoende uw productiviteit te waarborgen. Ons motto spreekt dan ook boekdelen:

DMT-KERN CD 1000

STANDNR.: 12.B086


matec-40 HVU

SPINNER U-1520

LIMAS CNC-Machinery | Heldenseweg 27 | 6086 PD Neer | T +31(0)475-510159 | F +31(0)475-510460 | E [email protected]

12-03-14 20:23

BEURSBULLETIN en

vraag aanbod

• 13 maart 2014 • 5

ESEF

Vrij inkoppen Duits-Nederlandse match op Zuliefertreffen Roel van Vemde

Als er één jaar is waarin de industrierelatie Nederland-Duitsland in de spotlights staat, dan is het 2014 wel. De handelsbanden met onze oosterbuur worden inniger en de Nederlandse toeleverindustrie lonkt steeds nadrukkelijker naar de Duitse OEM’er, eindelijk culminerend in het partnership van Nederland als partnerland van de Hannover Messe 2014 volgende maand. VNU Exhibitions en ESEF droegen woensdag hun steentje bij met het Duitslandprogramma Zuliefertreffen 2014. Een kleine 25 inkopers van middelgrote tot grote Duitse OEM'ers trof-

fen in hal 2 van de ESEF-beursvloer Nederlandse leveranciers die exposeren op de ESEF voor verkennende gesprekken. 'De eerste reacties zijn erg positief over de match-gesprekken', vertelt ESEF marktmanager Frank Klein Tank. 'De meeste inkopers hebben zo’n vier tot vijf gesprekken gehad en de eerste signalen zijn positief. Na de matchmaking gesprekken hadden de inkopers de kans om de beurshallen door te gaan.' De selectie van toeleveranciers verliep zorgvuldig vooraf. Klein Tank: ‘We hebben heel specifiek gekeken naar de inkoopbehoefte van de Duitse bedrijven en welke ESEF-exposanten daar volgens ons een rol in kunnen spelen. Maar dat is niet alles; we

Een kleine 25 inkopers van middelgrote tot grote Duitse OEM’ers troffen woensdag in hal 2 van de ESEF-beursvloer Nederlandse leveranciers.

kijken ook of men een Duitse website heeft en op een goede manier een Duits gesprek kan voeren en het bedrijf kan presenteren. De juiste uitbesteder bij de juiste toeleverancier bren-

gen, dat is voor VNU Exhibitions het kunstje bij het Zuliefertreffen. 'We leggen de bal voor het doel, maar het is vervolgens aan de partijen aan tafel om te scoren.'

Wie niet waagt, wie niet print Roel van Vemde

In de 3D-zone van hal 3 daagt ProtoSpace het ESEF-publiek uit om mee te bouwen aan een 3D-printer. De stichting, die ook het Fablab Utrecht en het A-lab in Amsterdam exploiteert, showt op verzoek van VNU Exhibitions hoe laagdrempelig het is om met 3D-printen aan de slag te gaan. 'Het motto 'Bouw je eigen printer in 1 dag' is misschien iets te ambitieus, aangezien mensen er al gauw een volle dag mee bezig zijn. Maar het is wél wat we hier laten zien', vertelt Willemieke de Klerk van ProtoSpace. Op de 3D-zone in de hoek van hal 3 wordt live een 3D-printer in elkaar gezet, uiteraard geprint (met kunststof) en worden bezoekers bijgepraat over de mogelijkheden van 3D-printen met verschillende materiaaltoepassingen.


12-03-14 20:23

ThePUNCH

TheBEND

Prima Power Benelux NV 0IIRWXVEEX&2E^EVIXL&IPKMYQ XJ MRJSFIRIPY\$TVMQETS[IVGSQ TVMQETS[IVGSQ

TheLASER

Het Nederlandstalige cadcam systeem voor frezen, draaien & draaderoderen

Techni-Show stand 11.D010 Advies Bezoek ons op de Technishow Hal 7 D050

we Nieu aser il -L Jörg vanaf co n e nijd

S

Jörg-Laser met IPG Fiber Laser Krachtige machine voor snijden van uitslagen, bijv. voor o.a. Luchtkanalen, ventilatie en isolatieplaatwerk Efficiënte productie met CAMduct of Lantek Dodewaard, 0488 - 482 087, www.jorg.com, [email protected]


Verkoop

LAS SERVICE TIEL BV LASTECHNIEK

Verhuur Reparatie Edisonstraat 21-17 4004 JL Tiel Tel.: 0344-626353 [email protected] www.lasservicetiel.nl

12-03-14 20:23

0 5 0 C . 7 nd w – Sta

o

h S i n h c Te

straalmachines straalmiddelen

ontbraammachines bandschuurmachines polijstmachines www.hevami.nl Tel.: +31 (0)413 376602

richtmachines

Vandaag ontworpen, morgen gemaakt e oor d erd v ard e in m w Geno nishow a Tech

Ontdek de meerwaarde van Additive Lasersmelten is een baanbrekende technologie waarmee u – vanuit 3D CAD – complexe metalen werkstukken kunt maken. Uniek aan een Renishaw lasermelting machine, is de toepassing van een vacuümkamer en puur Argongas. Door deze combinatie kunnen extreem lage zuurstofniveaus bereikt worden, hetgeen essentieel is voor het verwerken van reaktieve materialen zoals Aluminium en Titanium.

Kijk op www.renishaw.nl/additive voor meer informatie

Renishaw Benelux BV Nikkelstraat 3, 4823 AE, Breda, Nederland T +31 76 543 11 00 F +31 76 543 11 09 E [email protected]

www.renishaw.nl NL_Renishaw Additive Advert_256mmx191mm_0214_award.indd 1

2/4/2014 11:59:33 AM

metalen werkstukken kunt maken. Uniek aan een Renishaw

ntieel is voor het verwerken van reaktieve materialen zoals VATEBB-2-2014_backup.indd 7

12-03-14 20:23

Bezoek ons en speel het spel ► Hal 8 A064


12-03-14 20:23

BEURSBULLETIN en

vraag aanbod

• 13 maart 2014 • 9

ESEF

Offshoring of reshoring? Het uitbesteden in lagelonenlanden niet langer vanzelfsprekend Carla van der Meer

Tijdens het Nevi-seminar (Nederlandse Vereniging van Inkoopmanagement) dat woensdag 12 maart gegeven werd tijdens ESEF 2014 kwamen diverse vraagstukken aan de orde, waaronder of het uitbesteden naar lagelonenlanden nog wel de voordeligste oplossing is of dat in een veranderende maatschappij niet gekozen moet worden voor reshoring? Verschillende sprekers gaven hierop hun visie. ‘Waaraan ligt het dat sommige bedrijven wel succes hebben en andere niet’, zegt Martijn Lofvers van Supply Chain Magazine. ‘Dat ligt onder meer aan trendwatching in de prak-

tijk. Een voorbeeld waarom Zara het beter doet dan H&M is dat Zara na een optreden van Madonna haar outfit nagemaakt heeft. Bij een volgend optreden van Madonna hadden veel dames die outfit aan. Dit is een voorbeeld van creation to speed. De kunst is om anders te denken.’

Mindmap

Uit het Mc Kinsey onderzoek blijkt dat veel bedrijven niet weten wat hun strategie is. ‘Ze weten niet of ze nu op product x strategie a of b moeten loslaten’, zegt Lofvers. ‘Ze moeten minder naar de financiële cijfers kijken, maar naar macrotrends. Het is belangrijk om als inkoper te weten welke wedstrijd je speelt en met welke spelers in welke markt. Hierbij is het

Verkocht tijdens Techni-Show Rolf Elling

De CMA TAD coördinatenboormachine voor het flowdrillen gaat na de Techni-Show naar het bedrijf Albrand in Didam. Het bedrijf heeft deze machine definitief aangeschaft tijdens de tweede beursdag Techni-Show. 'Albrand gaat deze machine inzetten voor de productie van verdelers voor vloerverwarming', vertelt Ferdinand Bauhuis, verkoper bij Tuwi. 'Het loopt lekker door, er is veel belangstelling voor ons assortiment.'


Is het uitbesteden naar lagelonenlanden nog wel de voordeligste oplossing?

maken van een mindmap van belang. Via de mindmap kan de ondernemer zelf het plaatje invullen wat voor zijn onderneming van belang is.’

Global sourcing

‘Of global sourcing voordelig is, hangt vaak ook van het product’, vertelt Peter Lichthart van CBI. ‘Als een product voor de helft van de prijs uit materiaal bestaat, is offshore vaak niet voordelig omdat de marge waarop winst gemaakt kan worden te klein is. Voor bedrijven gaat het erom nieuwe kansen en mogelijkheden te creëren. Vergroot daarom de kennis van opkomende markten en de wereldwijde concurrentie. Versterk de winstgevendheid en concurrentiepositie. Een bedrijf kan zich afvragen of de goedkope leverancier uiteindelijk wel zo goedkoop is. Ook zijn er verschillende aandachtspunten waar in het buitenland rekening mee gehouden moet worden. Zoals hoge investeringen, de cultuur en regelgeving. Wij als CBI bieden ondersteuning bij global sourcing.’

Snel schakelen

‘We doen wereldwijd veel projecten die erg specifiek zijn’, zegt Edgar Beers VanDerLande Industries. ‘We hebben flexibi-

liteit nodig om naar bijna elke plek op aarde te kunnen leveren. Daarom verwachten we van onze leveranciers ook dat ze flexibel zijn. De supply chain zit zo dicht mogelijk bij de klant. Op basis van kwaliteitstandaard zoeken we de juiste partijen die snel kunnen schakelen. Omdat we overal hetzelfde maken, kunnen we snel leveren. We houden onze eigen fabriek in Nederland overeind. We houden de kennis hier en laten onderdelen in het buitenland maken, die we zelf assembleren.’

Inspringen op veranderingen

‘De wereld verandert continu’, laat Harry van den Heuvel van Wärtsilä weten. ‘Ook bedrijven, klanten en markten veranderen. Als we daarop willen inspringen, dan moeten we ook de supply chain aanpassen. Daarbij kan een bedrijf zich afvragen wat de visie is en welke route het beste te bewandelen is en waar het bedrijf over vijf jaar wil zijn. Bij het reorganiseren van de supply chain wordt vaak naar de prijs gekeken, maar je moet naar de kosten kijken. Als je alleen naar de prijs kijkt, dan vallen aan het eind de kosten tegen. Bedrijven moeten zich continu afvragen waarom ze iets doen, welk risico ze lopen en of de productie in Europa niet goedkoper is.’

12-03-14 20:23

vraag aanbod en

10 • 13 maart 2014 •

BEURSBULLETIN

Facts & Figures

Uitslagen bezoekersregistratie t/m 12 maart 2014

Bezoekersaantallen:

Herkomst naar functie (Top 5) Directie / algemeen management

24%

Medewerker productie / uitvoering

1 1 %

Engineer / constructor

1 0%

V erkoop

9 %

T echnische dienst

8%

3 4%

Machine- en apparatenindustrie

21 %

O verige industrie

Totaal:

17.034

8%

( T echnisch) adviesbureau / engineering G roothandel

8.683 8.351 -

Het bezoekersprofiel heeft betrekking op vakbezoekers, studenten zijn hierin niet opgenomen.

Herkomst naar branche (Top 5) Metaalindustrie

Dinsdag: Woensdag: Donderdag: Vrijdag:

6 % 4%

Interesse per beurssegment (Top 15) F reesmachines

3 1 %

Draaimachines

29 %

G ereedschappen

28%

W erkplaatstechniek

28%

3 D P rinting/ Additive Manufacturing T echnologies

27%

B ewerkingscentra

25 %

P roductie automatisering ( ER P , P LM, CAD, CAM)

23 %

B oormachines

1 9 %

V erbindingstechnieken van metalen en kunststoffen

1 7%

O ppervlaktebehandeling

1 7%

P laatbewerkingsmachines - Knippen

1 6 %

S nijmachines ( plaat/ buisbewerking)

1 6 %

O verige verspanende machines

1 6 %

Meet- en beproevingstechnieken

1 6 %

O verige machines/ apparaten voor bewerkingen

1 5 %

Beslisniveau

Eindbeslisser

19%

29%

Medebeslisser Adviseur

30%

22%

Niet betrokken


12-03-14 20:23

BEURSBULLETIN en

vraag aanbod

Facts & Figures

Uitslagen bezoekersregistratie t/m 12 maart 2014

Bezoekersaantallen:

Herkomst naar functie (Top 5) Directie / algemeen management

26 %

V erkoop

1 2%

Engineer / constructeur

1 1 %

I nkoop

1 1 %

R esearch & Development

6 %

Herkomst naar branche (Top 5) Metaalindustrie

27%

Machine- en apparatenindustrie

20%

( T echnisch) adviesbureau / engineering

Dinsdag: Woensdag: Donderdag: Vrijdag:

4.786 5.983 -

Totaal:

10.769

Het bezoekersprofiel heeft betrekking op vakbezoekers, studenten zijn hierin niet opgenomen.

1 1 %

O verige industrie R ubber- en kunststofindustrie

• 13 maart 2014 • 11

5 % 4%

Interesse per beurssegment Metaal - B ewerkingen en producten

6 6 %

Engineering

3 3 %

Metaal - G ereedschappen, stempels en matrijz en

3 1 %

Metaal - G rondstoffen en materialen

3 0%

Kunststof & rubber - B ewerking en producten

3 0%

I ndustrieel O ntwerpen

25 %

H igh tech parts & sy stems

21 %

Machines/ toebehoren voor oppervlaktebehandeling

20%

V eredeling, oppervlakte- en warmtebehandeling

1 9 %

P recision parts & sy stems

1 9 %

Kunststof & rubber - G rondstoffen en materialen

1 7%

S oftware ( o.a. ER P - en CAD-sy stemen)

1 6 %

S y stemen & modules

1 6 %

Kunststof- & rubber - G ereedschappen,stemp,matr.

1 5 %

Kunststof & rubber - Machines en toebehoren

1 5 %

Additive Manufacturing T echnologies

1 3 %

Electronic Manufacturing services

1 2%

Beslisniveau

Eindbeslisser

18%

Medebeslisser Adviseur

32%

24% 26%

Niet betrokken


12-03-14 20:23

COMZU INDUSTRIE STOFZUIGERS

SCHROBZUIGMACHINES S

STOOMREINIGERS S

DE OPLOSSING VOOR HET STOFVRIJ SCHOONZUIGEN VAN MIDDELGROTE TOT GROTE OPPERVLAKKEN. HET VASTE VLOERMONDSTUK IS LEVERBAAR TOT EEN ZUIGBREEDTE VAN 100CM EN IS OOK GESCHIKT VOOR GROVERE DELEN.

V VERHAGEN LEIDEN IS IMPORTEUR VAN 5 VERSCHILLENDE MERKEN SCHROBZZUIGMACHINES. HIERDOOR KUNT U KIEZEN UIT MEER DAN 50 MODELLEN DIE VRIJWEL A ALTIJD UIT VOORRAAD LEVERBAAR ZIJN.

N NIEUW! SUPERSNEL UW MACHINES REINIGEN MET STOOM! ZZEER HOGE STOOMOPBRENGST VAN MAXIMAAL 2200 GRAM/MINUUT EEN EEN WERKDRUK TOT MAAR LIEFST 10 BAR.

KOELVLOEISTOF- EN SPANENZUIGER

VEEGZUIGMACHINES V

KETELREINIGING K

VERHAGEN LEIDEN LEVERT DIVERSE MERKEN KOELVOEISTOF- EN SPANENZUIGERS IN VERSCHILLENDE UITVOERINGEN.

V VERHAGEN LEIDEN IS IMPORTEUR EN LEVERANCIER VAN EEN GROOT AANTAL VEEGZZUIGMACHINES. DAAROM KAN ER TEGEN SCHERPE PRIJZEN VOOR ELKE SITUATIE DE JUISTE M MACHINE UIT VOORRAAD GELEVERD WORDEN.

D RAZUROTER IS EEN APPARAAT WAARMEE, STOFVRIJ, VLAMPIJPEN VAN DE V VERWARMINGSKETELS KUNNEN WORDEN SCHOONGEMAAKT WAARBIJ HET ROET DIRECT W WORDT AFGEZOGEN DOOR DE SPECIALE ROETZUIGER.

ELEKTROTREKKERS E

ELEKTROVOERTUIGEN E

T TREK VERMOGENS LOPEN UITEEN VAN 800 TOT 40.000 KG R.G. DANKZIJ DE EIGEN O ONTWERP-, PRODUCTIE- EN ASSEMBLAGEAFDELING BIEDEN WIJ NAAST STANDAARD M MACHINES, BETAALBARE OPLOSSINGEN OP MAAT.

D ROBUUSTE ELEKTROVOERTUIGEN WORDEN O.A. GEBRUIKT OP VEILINGEN, DE IINDUSTRIECOMPLEXEN, ZIEKENHUIZEN, KWEKERIJEN, SUPERMARKTEN, MAGAZIJNEN EEN LUCHTHAVENS.

TECHNI-SHOW STANDNR. 09.A031

REINIGINGSMACHINES & ELEKTROVOERTUIGEN Bel voor vrijblijvende informatie tel: 00 31 71 581 30 30

www.verhagenleiden.nl

GROTE PLATEN OF PROFIELEN BEWERKEN? LASERSNIJDEN 6kW

6000*2000 MM

LASERSNIJDEN 5kW

6000*2000 MM

CNC PONS/NIBBELEN

3000*1500 MM

CNC KANT EN

6000*15 mm / 7500*10 MM

CNC BOOR/ZAAGSTRAAT

tot HEA 1000

WWW.GICOM.NL

Te l . : ( 0 3 2 1 ) 3 3 2 6 8 2

Fax : (0321) 33 27 84

Oogstweg 9 - 8256 SB

de opmaakredactie¶ bureau voor vormgeving •

•


BIDDINGHUIZEN

De Opmaakredactie doet aan vormgeving en opmaak van advertenties, kranten, tijdschriften, jaarverslagen, rapporten, (hand)boeken, noem maar op. Maar ook voor reclamecampagnes (web en/ of print), huisstijlen, posters, banners en borden kunt u prima bij ons terecht. www.deopmaakredactie.nl

• Ontvetten • Stralen • Poedercoaten • Moffelen • Serie- en stukproductie • Staal en aluminium ✓ snelle levering ✓ flexibel H Stralen nu in eigen straalhal H Elektronweg 18, 3542 AC Utrecht Tel. 030 241 06 42 • Fax 030 241 09 86 [email protected] www.vanrijncoating.nl

12-03-14 20:23

BEURSBULLETIN en

vraag aanbod

• 13 maart 2014 • 13

TECHNI-SHOW

Waterstraalsnijden in trek bij De Tollenaere Bij De Tollenaere, importeur van machines voor metaalbewerking, is opvallend veel belangstelling voor de STM Stein-Moser waterstraalsnijmachine. 'Na anderhalve dag beurs mag ik ruim tien offertes gaan maken voor geïnteresseerde bedrijven', vertelt Marc de Tollenaere, directeur-eigenaar. 'Wat we laten zien is een waterjet van Oostenrijkse makelij die is uitgerust met een 3d-kop. Het voordeel van een waterstraalsnijmachine is dat alle materialen er mee kunnen worden gesneden omdat er geen warmteontwikkeling in het te snijden materieel optreed. Met de 3d-kop kunnen bijzondere vormen worden gesneden. Dat maakt deze machine zo interessant.’

Marc De Tollenaere geeft uitleg over de STM 3D-waterjet. Een voorbeeld van een 3D-gesneden deel.

TECHNI-SHOW

Ergonomische handgrepen Rolf Elling

Rohrman is een Duits familiebedrijf uit Viersen dat producent is van lastoortsen en bijbehorende slangpakketten. Op de Techni-Show laat het bedrijf diverse primeurs zien. Hierbij onder andere een watergekoeld wisselsysteem voor MIG/MAG lastoortsen (501 /401). Een geheel nieuwe ontwikke-

ling ios ook de ergonomisch handgrepen voor TIG-lassen. Het bedrijf heeft deze in een kleine en grotere uitvoering. TIG-lassen is nauwgezet en precisiewerk. De kleine uitvoering kan als een potlood worden gehanteerd, dat de nauwkeurigheid ten goede komt. Ook kan er snel mee over bijvoorbeeld een pijp worden gelast’, vertelt Florian Rohrman, die samen met zijn zus de stand bemand.

Directe verkoop bij Laspartners Multiweld Rolf Elling

Laspartners Multiweld doet goede zaken op de Techni-Show. 'We hebben veel directe verkoop van onder andere onze lasopspantafels. Maar hiernaast ontmoeten we vele nieuwe klanten waarvoor we offertes mogen aanbieden’, aldus salesmanager Danny van Ginkel. ‘Techni-Show is wat dit betreft een prima beurs voor ons. Ook krijgen we veel positieve reacties op de samenwerking die we zijn aangegaan met Laspartners. Het zijn twee goede ‘families’ die nu onder één bedrijf verder gaan.’


Florian en Verena Rohrman van het Duitse familiebedrijf Rohrman.

12-03-14 20:23

O  T- O  T-        !  !

��k ke��is �et �e "�ext �e�e��tio�" ��k ke��is �et �e �e�e��tio�" schuu��te�i�le� o�"�ext �e Tech�i-sho�. V�� je ��tis toe��sk��t �� o� ci�o.�e schuu��te�i�le� o� �e Tech�i-sho�. V�� je ��tis toe��sk��t �� o� ci�o.�e NL - 11-14 maart 2014 standnr. 10.A041 technishow.nl NL - 11-14 maart 2014

time saving abrasives

standnr. 10.A041 technishow.nl

time saving abrasives

cibo daily.indd 1


04-03-2014 14:25:20

12-03-14 20:23

BEURSBULLETIN en

vraag aanbod

• 13 maart 2014 • 15

ESEF

Preview eerste elektrische tractor Iedere Multi Tool Trac klantspecifiek gebouwd In de corridor tussen hal 2 en 3 van de ESEF pronkt deze week een speciale preview van de Multi Tool Trac, de eerste elektrische tractor. Deze Nederlandse innovatie is ontwikkeld en gebouwd door Machinefabriek Boessenkool, Wissels Techniek en Van Ham Organisatie & Advies en Elsto Aandrijftechniek.Multi Tool Trac heeft een complete elektrische powertrain op basis van betrouwbare componenten, een unieke on-the-fly spoorbreedte verstelling en vijf volwaardige posities om werktuigen en gereedschappen te monteren. Als range extender wordt een moderne 6 cilinder dieselmotor van 140kW (185 PK) bijgeschakeld.

Eerste model

Iedere tractor wordt klantspecifiek gebouwd en is dus voor

ondernemende bodembewerkers gewoon te bestellen. De uiteindelijke prijs wordt uiteraard bepaald door de custom build specificaties. ‘Het eerste model wordt over zes weken uitgeleverd aan een Nederlandse akkerbouwer’, vertelt Gerard Sijl van Elsto aandrijftechniek, één van de betrokken partijen, woensdag op de ESEF-beursvloer. De preview die deze week in de Jaarbeurs is te bezichtigen werd speciaal voor de ESEF klaargemaakt.

Akkerbouwers

De Multi Tool Trac maakt niet alleen het werk van de boer efficiënter, lichter en duurzamer; ook zijn bodem wordt rendabeler geëxploiteerd. Grote machines vergroten de capaciteit in de akkerbouw, maar ze verdichten ook de grond. Dat gaat ten koste van opbrengst en kwaliteit. Reden voor een groep Neder-

Een preview van de nieuwe Multi Tool Trac staat tussen hal 2 en 3. Machinefabriek Boessenkool is te vinden in hal 1, stand B115.

landse akkerbouwers om onder meer Machinefabriek Boessenkool te vragen een oplossing te ontwikkelen.

Custom built

De Multi Tool Trac is custom built voor boeren die het beste uit hun grond willen halen. Dankzij de nauwkeurige GPS-besturing (met RTK ondersteuning) rijdt de tractor altijd over dezelfde sporen. Zo blijft de rest van het land in de goede conditie voor optimale plantengroei. Aan het unieke lange frame kunnen alle werktuigen in het zicht van de bestuurder worden opgehangen. Nek- en

rugklachten door het vele achteruitkijken zijn verleden tijd. Door de elektrische 4-wiel aandrijving is maximale trekkracht onder alle omstandigheden met een simpele joystick soepel en haarfijn te regelen. De 4-wielbesturing zorgt voor een krappe draaicirkel. Op het veld de ideale breedte van 3 meter, op de weg kan de spoorbreedte in een oogwenk worden versmald tot 2.25 meter, zodat je overal kunt komen. De eerste twee Multi Tool Tracs worden nu gebouwd en in april 2014 uitgebreid getest. De inschrijving voor de volgende serie is gestart.

ESEF

Nieuwe vacuüm oven in aantocht voor Pontus vanaf september bij Pontus. ‘Jammer, want we hebben er al werk voor, maar dat zal dus even moeten wachten. Tot die tijd kunnen we intern de boel opnieuw inrichten, want we moeten zeker ruimte vrijmaken en de boel herschikken’, blikt Wubben vooruit.

Roel van Vemde

Warmtebehandelaar Pontus gebruikte de ESEF-beursvloer woensdagmiddag voor de ondertekening van een contract dat het Enschedese bedrijf voorziet van een gloednieuwe vacuüm oven van de Duitse leverancier Ipsen. ‘Met deze oven zetten we een duidelijke stap in de richting van de luchtvaartindustrie’, vertelt Geert Wubben, managing director bij Pontus, tijdens de ondertekening van het contract in hal 1. ‘We gaan deze nieuwe oven van Ipsen met name gebruiken voor specifieke processen waarbij, strenge kwalificaties uit de luchtvaart een rol spelen. De oven is niet perse groter of geavanceerder, maar we kunnen er onder hogere druk in werken dan in de andere ovens. Dat laatste aspect maakt het interessant voor bepaalde processen.’ Wordt er in de huidige ovens nog gebruik gemaakt van stikstof,


Bekende partner

Geert Wubben (rechts), managing director van Pontus, en Oliver Obladen, regional sales manager bij Ipsen, vlak voor de ondertekening van het contract op gister op ESEF.

met de nieuwe oven kan Pontus warmtebehandelingen uitvoeren onder edelgas (argon). Hoewel de inkt nog moet drogen op het contract, staat de nieuwe oven pas

De ESEF-exposant profileert zich deze week als high tech warmtebehandelaar in Utrecht. Met een gevarieerd ovenpark dat alle met geavanceerde computerbesturing uitgerust is, kan een scala van warmtebehandelingen uitgevoerd worden. Behalve de nieuwe Ipsen oven beschikt Pontus in Enschede over zeven andere vacuüm ovens en vier luchtcirculatieovens. Als huisleverancier voor een aantal veelzeggende namen uit de maakindustrie is Pontus een bekende partner voor de oplossingen van op het gebied van verregaande warmtebehandelingsproblemen.

12-03-14 20:23

Dag en nacht in touw voor uw

plaatwerk

op maat! n i d j Alti rijf! bed Overkampsweg 26 | 8102 PH Raalte Tel.: 0572 - 36 26 00 | Fax: 0572 - 36 22 98

DISSELHORST METAAL www.disselhorstmetaal.nl


12-03-14 20:23

BEURSBULLETIN en

vraag aanbod • 13 maart 2014 • 17

TECHNI-SHOW

Op stap voor plaatwerk Nieuw op de Techni-Show: Guided Tour Plaatwerk en Verspaning Gerard ten Bulte

De Guided Tours zijn voor Techni-Show een première en nog niet eerder vertoond. Op alle beursdagen worden er rondleidingen georganiseerd op het vlak van Plaatwerk en Verspaning. Vraag en Aanbod liet zich op dinsdag gidsen door Peter Zijderveld van PKM. Hij nam een kleine tien belangstellenden mee met de Guided Tour Plaatwerk - Water, Laser of Fiber naar vijf bedrijven die iets hadden mee te delen over waterstraalsnijden, plasmasnijden en/of lasersnijden. ‘De belangstelling is overweldigend, voor deze tour hadden zich een kleine twintig belangstellenden aangemeld. Dan is het teleurstellend, dat nu ongeveer de helft komt opdagen. Ik zou het niet in mij hoofd halen, als ik me ergens voor aanmeld om dan niet te verschijnen, en zeker niet zonder afmelding. Dat is jammer, maar ook met deze opkomst voor de Guided Tour Plaatbewerking ben ik heel

tevreden’, vertelt Eric Weustink, directeur en mede-eigenaar van 54U Media en organisator van de Guided Tour Plaatbewerking. Naast deze tour worden er Tours georganiseerd over: ‘Efficiency in Plaatbewerking; Foutloos kanten en CO2 versus Laser.

Plasma

In deze tour leidde Peter Zijderveld ons voorzien van oortelefoons achtereenvolgens langs Koike, Tuwi, Resato, Bystronic en Wouters Cutting & Welding. Joep Buitink van Koike liet de nieuwste instap plasmasnijder zien en vertelde over de voors en tegens van de nieuwe Monotec plasmasnijmachine voor het snijden van staal en rvs van 0,5-15 mm en een maximale snijdikte 20 mm. Deze machine zou voor minder dan 50.000 euro over de toonbank gaan, inclusief besturing en aansluiting etcetera. Volgens Buitink is vanwege die lage prijs de snijprijs van een plasmasnijder ongeveer 19 cent per product. Met een lasersnijmachine komt de kostprijs van datzelfde product al gauw op 57 cent.

De guided tour leidde onder meer langs Bystronic.

Raymond van Turnhout van Tuwi nam ons mee langs een waterstaalsnijmachine, plasmasnijmachine en CO2-lasersnijmachine en deelde ons in de pro’s en contra’s van de diverse snijmachines. Zo kent de waterstraalsnijder praktisch geen beperkingen. Je kunt er alles mee snijden, met 260 bar waterdruk vanaf 0,05 mm tot 300 mm dik. Nadeel is de snelheid. Een plasmasnijder is beperkt in het snijden van gaten, de minimale diameter hangt af van de dikte van het staalplaat. Door te werken met de true hole-techniek kun je dat nog opvoeren , maar de minimale gatdiameter blijft een beperking. Tot slot merkt Van Turnhout op: ‘Welke snijmachine het meest geschikt is hangt af van de criteria: wat maak je?, welke materiaalsoorten en kostprijs.'

Marc Epping van Resato vertelde over zijn waterstraalsnijmachine en de laatste noviteit daarin, de Flexzone. Met deze noviteit waarvoor Resato dinsdag de Techni-Show Innovatie publieksprijs won, kun je de down time van een waterstraalsnijmachine aanzienlijk verbeteren. Tijdens het snijden is de rest van de snijtafel bereikbaar voor het instellen van een volgend te snijden product. Epping wees verder op de typische voordelen van waterstraalsnijden en dat is een snijden tot 200 mm hogesterktestaal. Een ander voordeel is dat je geen warmte in het te snijden product brengt. Nadelig werkt de snelheid, een waterstraalsnijmachine laat het wat betreft afweten ten opzichte van plasmasnijden of lasersnijden.

TECHNI-SHOW

Guided Tours donderdag Guided Tour Plaatwerk - CO2 versus Laser 10.30 - 12.00 uur Startpunt: Stand 7.C.002 Door: Plaat Bewerkings Nieuws Guided Tour Verspaning - kleinserie productie/ high mix low volume 11.00 - 12.30 uur Startpunt: Stand 9.C.090 Door: Verspanersforum en made-in-europe.nu Guided Tour Plaatwerk - Water, Laser of Fiber 11.30 - 13.00 uur Startpunt: Stand 7.C.002 Door: Plaat Bewerkings Nieuws


Guided Tour Plaatwerk - Efficiency in Plaatbewerking 12.30 - 14.00 uur Startpunt: Stand 7.C.002 Door: Plaat Bewerkings Nieuws Guided Tour Verspaning - precisie manufacturing 13.00 - 14.30 uur Startpunt: Stand 9.C.090 Door: Verspanersforum en made-in-europe.nu Guided Tour Plaatwerk - Foutloos Kanten 13.30 - 15.00 uur Startpunt: Stand 7.C.002 Door: Plaat Bewerkings Nieuws

12-03-14 20:23

Bezoek ons en speel het spel ► Hal 8 A064


12-03-14 20:23

BEURSBULLETIN en

vraag aanbod • 13 maart 2014 • 19

TECHNI-SHOW

Jaarboek Verspanen ziet levenslicht Eerste exemplaar uitgereikt aan Frans van der Brugh Gerard ten Bulte

Op de eerste beursdag werd het eerste exemplaar van het Jaarboek Verspanen 2014 uitgereikt aan Frans van der Brugh, branchemanager bij de Koninklijke Metaalunie. Het Jaarboek Verspanen is een uitgave van Franc Coenen van Made-in-Europe in samenwerking met 54U Media. Van der Brugh is onder andere betrokken bij Dutch Precision Technology, Nederlandse Precisie Industrie, Mould & Dies Industry en andere brancheverenigingen waarin verspaning een kerncompetentie is. Hij is blij dat er nu een boek is wat diep in gaat op alle facetten van het verspanen. Het jaarboek gaat tekstueel in op de laatste

AGENDA Donderdag 13 maart Techni-Show Onvermoede toepassingen van Laserlassen in de maakindustrie Resultaten - Instrumentarium - Discussie 12.00 - 13.45 uur Techni-Show Theater Croesezaal Door: PWC, LAC - Laser Applicatie Centrum en MetaalUnie Innovatie met Digital Prototyping 14.00 - 14.45 uur Techni-Show Theater Croesezaal Door: Autodesk Design & Maakbaarheid 15.00 - 15.45 uur Techni-Show Theater Croesezaal Door: FDP Ontwikkelingen in de toekomst met de plaatbewerkingsmachines 18.00 - 19.45 uur Techni-Show Theater Croesezaal Door: TRUMPF Nederland BV Intelligenter engineeren in plaats van harder werken met SolidWorks en Cadmes 11.00 - 11.45 uur


ontwikkelingen op het gebied van verspanen, zoals machinebouw, bewerkingstechnologie, gereedschappen, smeermiddelen en automatisering. VerdienmodelOok is er een interview met André Gaalman, voorzitter van de Vimag-sectie in de Federatie Productie Technologie (FPT). Hij gaat in op het verdienmodel van de Nederlandse importeurs en leveranciers van machines en gereedschappen voor de metaalverwerkende industrie. 'Die moet veranderen', vindt Gaalman. 'De marges worden te klein om de steeds sterkere adviesrol te kunnen uitvoeren.' De Vimagvoorzitter ziet wel dat de markt voor machineen gereedschappenleveranciers veranderd is. Klanten leunen meer en meer op hun machineen gereedschappenleverancier.

Frans van der Brugh (links), branchemanager bij de Metaalunie ontvangt het eerste exemplaar van het Jaarboek Verspanen van Franc Coenen, de uitgever van het jaarboek.

Techni-Show Theater MarijkezaalDoor: Cadmes

Door: Aluminium Centrum

Kostenmanagement in de waardeketen 12.00 - 12.45 uur Techni-Show Theater Marijkezaal Door: NEVI Purspective Kernelementen uit het Human Capital programma 13.00 - 13.45 uur Techni-Show Theater Marijkezaal Door: Holland High Tech Hogesnelheid verspanen - Microfrezen Moeilijk te bewerken materialen 14.00 - 14.45 uur Techni-Show Theater Marijkezaal Door: TNO Innovatie Hoe kun je efficiënter werken in productie met Mastercam for SolidWorks?16.00 - 16.45 uur Techni-Show Theater Marijkezaal Door: Cadmes ESEF Dieptrekken: synergie tussen vakmanschap en innovatie11.00 - 11.45 uur ESEF Theater Hal 1 Door: Geerts Metaalwaren Aluminium; 130 jaar jong en uitdagend 12.00 - 12.45 uur ESEF Theater Hal 1

‘Onze adviesrol wordt steeds belangrijker. Klanten doen een zwaarder beroep op ons voor kennis. Dat is hartstikke mooi, want dan ben je als leverancier belangrijk voor je klant. Maar het beperkt ook onze groeikansen.’ Allereerst is er de uitdaging dat de leveranciers zelf voldoende technische medewerkers weten aan te trekken. Als tweede spelen de kosten. Het verdienmodel van de sector is nu nog dat advies gratis wordt gegeven en dat machines en gereedschappen gefactureerd worden. ‘De kennis

Industriedebat: Winnaar op doorlooptijd: solist of samenwerker? 15.00 - 16.45 uur ESEF Theater Hal 1 Door: Industriedebat ESEF /Link magazine Trends in Kunststoffen 12.00 - 12.45 uur ESEF Theater Hal 3 Door: NRK Octrooien gebruiken en omzeilen: Open uw blikveld! 13.00 - 13.45 uur ESEF Theater Hal 3 Door: CE Masters in samenwerking met Pezy Group Kostenmanagement in de waardeketen 15.00 - 15.45 uur ESEF Theater Hal 3 Door: NEVI Purspective Bouw je eigen 3D-printer in 1 dag! 10.30 - 17.00 uur ESEF 3D ZONE Door: ProtoSpace, FabLab Utrecht Ontwerp je eigen proto in 3D 11.30 - 12.00 uur en 15.00 - 15.30 uurESEF 3D ZONE Door: ProtoSpace, FabLab Utrecht

betalen we uit de marge. Dit verdienmodel is echter soms nog maar lastig te realiseren’, aldus de Vimag-voorzitter. Hij vindt daarom dat in de toekomst een discussie moet worden gestart over een nieuw verdienmodel. Dat zou bijvoorbeeld kunnen zijn dat een leverancier bij speciale gereedschappen en projecten meedeelt in de besparing die gerealiseerd wordt. Het volledig interview staat in het Jaarboek Verspanen. Er zijn 6.000 exemplaren gedrukt van het boek.

 www.made-in-europe.nu

Volg het beursnieuws op www.vraagenaanbod.nl

COLOFON Dit Beursbulletin van Vraag en Aanbod wordt dagelijks vervaardigd op de Techni-Show en ESEF door de redactie en vormgegeven door De Opmaakredactie. Met medewerking van: Rolf Elling, Roel van Vemde, Yvonne Bosch, Gerard ten Bulte, Evert Bruinekool, Carla van der Meer en Rob Wapstra. www.vraagenaanbod.nl Techni-Show, hal 8, stand A064 Twitter mee, gebruik #technishow en #esef

12-03-14 20:23


12-03-14 20:23

vraag aanbod BEURSBULLETIN Marktmanagers Gert Jan Braam en Frank Klein Tank tevreden Vraag en Aanbod Nummer 2 13 maart 2014

Recommend Documents