Vize a jejich naplňování při založení a rozvoji rodinné společnosti Jiří Kočárek EcoGlass, a.s. Jablonec nad Nisou
Témata • • • • • • • •
Založení a počáteční vize, pokusy o privatizace Změny sídla, změny přístupu – výroba v “garážích“ Zahraniční zkušenosti, konference Reálné aktivity, korekce představ a možností Změny vlastnické struktury Rozvoj výroby, vstup do automobilového sektoru Jaké naše aktivity jsou přínosné? Současné postavení na trhu a perspektivy
Start před 21 lety 1991
Start před 21 lety 1992 - 1993
Start před 21 lety 1993 - 1999
Start před 21 lety 2000 - 2012
Počáteční vize Co chceme • Vyvíjet skla pro konkrétní aplikace • Vyrábět výrobky, u kterých bude rozhodující kvalita a ne cena • Držet se na špici v oboru ve světovém měřítku • Dosáhnout toho, aby naše výrobky byly žádané
Počáteční vize Co nechceme • Být závislí na exkluzívních smlouvách • Dělat něco, co vyrábí víc než 5 firem na světě • Mít mnoho zaměstnanců, o které se musíme starat • Riskovat zdraví a existenční jistoty našich rodin
Zahraniční zkušenosti
• Absolvování manažerského studia v Anglii 1993 • Zkušení kolegové – společníci uměli poradit • Aktivní účast na konferencích
Některé zajímavé projekty 1995 •
sklo pro IR komunikaci použité v dešťových senzorech aut • vývoj softwaru pro predikci barevnosti skla • výroba prvních lisovaných asférických čoček
1996 •
získání první ceny za lisovanou optiku na veletrhu Silicium Bohemica v Praze
1997 •
opětovné získání první ceny za dešťový senzor na veletrhu Silicium Bohemica
1998 •
vyvinut nový typ lisu pro zpřesněnou výrobu (+/- 5 mikronů)
1999 •
certifikace systému řízení jakosti podle ISO 9002
2002 •
certifikace systému řízení kvality podle ISO/TS 16949 • násobný rozvoj výrobních kapacit
Některé zajímavé projekty 2004 •
podpis smluv na dodávky hranolů pro osvětlení ranvejí
2005 •
zahájení výroby malých čoček pro LED informační panely • vybudování nástrojárny a 3D kontroly
2007 •
vyvinuta zcela nová technologie pro lisování levných malých čoček pro LED informační panely
2009 •
překonávání krize v automobilovém a leteckém průmyslu
2010 • •
nastartován vlastní optický vývoj a návrh čoček pro LED • opětovný růst výroby po oživení na trhu zahájení výroby čoček pro solární elektrárny nové generace
2012 •
návrh a vývoj čoček pro pouliční osvětlení a další rozvojové projekty
Reflektory automobilů • Dříve sklo dominovalo v reflektorových krytech • Dnes jsou kryty z plastů a sklo jako optický prvek se přesunulo do reflektoru • Skleněné doplňky jsou také v interiéru automobilů • Současný trh zásobují 4 hlavní dodavatelé, možná vznikají další
Některé značky s našimi čočkami Ford Mondeo Jaguar XF250 Chevrolet Corvette
Tesla Roadster
Land Rover Ford Focus
Bentley
Aston Martin
Příklad návrhu čoček rovnoměrně nasvícený kruh
asymetrická charakteristika pouličního osvětlení
Pouliční osvětlení • S nástupem LED zdrojů dostalo sklo novou šanci • Návrh optiky je pro sklo jednodušší – místo reflektoru kompletní optika • Vysoká odolnost proti UV záření • Možnost aplikace samočistících vrstev
Světlo s 1W LED
Světlo s 50W LED
Solární elektrárny • Současné typy panelů jsou málo účinné • Nová řešení pracují se zrcadly a optikou a natáčením za sluncem • Sklo je zde nenahraditelným materiálem • Sice je to obor závislý na dotacích, ale popohání technologii lisování skla kupředu
Současné řešení panelů
Panely s optikou
Změny vlastnické struktury Počet společníků kolísal 5
3
6
3
2
ww.ginzel.cz
1
www.ecoglass.cz
s.r.o. a.s.
1
Faktory úspěchu – - vše je jen dočasné... • • • • • • •
Inovace Podpora zákazníků, spolehlivost Zaměření na obtížný sortiment Vlastní vývoj Motivace zaměstnanců Cash-flow, finance Selekce zákazníků
Inovace • Obrana proti „východní“ konkurenci • Cenová výhoda
Podpora zákazníků Vývoj čočky pro mlhové světlo
Složité výrobky • Aston Martin • Bentley • Boeing
Vlastní vývoj • Výhoda pro výrobu – respektujeme technologická omezení • Vývoj technologie
Motivace zaměstnanců • Podpora soukromých aktivit • Podíl na zisku • Porozumění v nesnázích
Cash-Flow, finance • • • • •
Musíme mít na zaplacení nákladů Tvrdý postup proti neplatičům Žádné úvěry Žádné dotace (jsou nejisté a tedy rizikové) Řešení kurzového rizika
Selekce zákazníků • • • • • •
Hledáme jen solidní zákazníky Aktivní účast na veletrzích Aktivní účast na konferencích Dlouhodobé osobní vazby Hledání nových oborů – diverzifikace Exkluzívní smlouvy jen zcela výjimečně
• ....naše výrobky musí zákazník chtít a potřebovat
Pozice na trhu, perspektivy • Podařilo se opustit low-end trh • Výrobky vyšší úrovně a ceny nejsou krizí tolik zasaženy • Jsme vývojovými partnery nadnárodních společností • Vše je jen dočasné.......
Děkuji za pozornost
