Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší

Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší.

Představení nového partnerského programu pro Managed Service Providers Datum: 7. listopadu 2012

1

Ko-marketingový program IBM MSV • •

Program představen IBM obchodním partnerům v dubnu 2012 Zakladní programové principy – – – – – –

• • •

Program slouží k financovaní, přípravě a realizaci marketingových projektů Partneři jsou do programu vybíráni na základě obratových a odbornostních kritérií (výběr provádí IBM) IBM dedikuje každému partnerovi rozpočet na projekty IBM platí 100% nákladů na projekty Realizaci projektů zajišťuje agentura On Channel projekty/marketingové aktivity jsou předpřipraveny ve formě projektových „baličků“

V regionu Central (ČR, SR, Maďarsko) program reálně funguje od července 2012 V r. 2012 13 partnerů, 18 projektů, 130 K USD Na rok 2013 plánováno výrazné rozšíření programu a navýšení rozpočtu (cca 3x více prostředků)

Page 2 - © NetPartnering

Page 2

NetPartnering Copyright

2

Představujeme OnChannel ZKUŠENOSTI

Více než deset let zkušeností v oblasti marketingových služeb, zaměřených na ko-marketing a podporu partnerského kanálu v oblasti IT

ZNALOSTI

Začali jsme pracovat s IBM v roce 2009. Dnes spravujeme s IBM společně ko-marketingové programy v mnoha zemích Evropy, Afriky, Středního Východu, Japonska a Jižní Ameriky

DOSAH

V současnosti 16 plně vybavených poboček On Channel na nejvýznamnějších trzích Aktivní spolupráce s více než 1 000 obchodních partnerů IBM Přes 500 zaměstnanců , z nichž 300 je dedikováno pro komarketing a podporu prodeje IBM

VÝSLEDKY

Čtvrtletní objem generovaného obratu IBM: 180M$ (1Q 2012) Čtrtletně realizováno více než 500 ko-marketingových kampaní/projektů


Page 3


3

Pomáháme Vám IBM ustanovilo On Channel svou marketingovou agenturou, která Vám bude pomáhat s nárůstem vašeho IBM byznysu: Plánováním a realizací pro Vaše potřeby cílených a efektivních marketingových kampaní, při kterých využije svých markretingových znalostí a zkušeností Zajistíme vše od A do Z Vy se tak můžete soustředit na své podnikání Ve výsledku benefitujete z: Rychlejší realizace - díky předpřipraveným a předschváleným materiálům a postupům Žádné platby předem – zálohy a platby předem platí OnChannel Výrazná úspora času a nákladů na správu - On Channel zajišťuje schvalovaví proces a administraci vygenerovaných obchodních příležitostí (vložení informací o příležitostech do systému GPP a správa aktivit v CMT)


Page 4


4

Projektové balíčky Pro partnery je připraven „katalog“ projektů, ten je průběžně aktualizován a doplňován, podle aktuálních trendů a potřeb. V současném katalogu balíčky z oblastí: • Eventy (semináře workshopy) –

•

Telemarketing – – –

•

Generování obchodních příležitostí nebo zvaní na akce Oslovení 250, 500 nebo 1000 kontaktů call centrum v Polsku a smluvní call centrum v ČR

On-line projekty – – –

•

Kompletní organizační a realizační zajištění akce pro 20-40 osob

Bannerové kampaně PPC kampaně Reklama na sociálních sítích

Součástí všech balíčků jsou – – –

Asistence se schvalovacími procesy v systémech IBM CMT/CMC Upload obchodních příležitostí kvality BANT A do systému IBM GPP „nurturing“ – následný follow-up obchodních příležitostí kvality BANT B


Page 5


5

Jak to funguje – průběh ukázkového online projektu 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

Partner je nominován do programu, je mu přidělen rozpočet Partner vybere typ projektu Agentura s partnerem připraví brief – zadání projektu Na základě briefu agentura připraví nabídku/objednávku Agentura zažádá jménem partnera o přidělení fondů na projekt (IBM CMC/CMT) Agentura zaplatí všechny případné finanční zálohy Agentura připraví návrhy mediálního plánu, bannerů a microsite Po schválení doladění s partnerem jsou připraveny všechny materiály Agentura nakoupí mediální prostor Kampaň on-air Agentura vygerované obchodní příležitost BANT A uploaduje do systému GPP Agentura uhradí všechny náklady na projekt Claiming nákladů na projekt vůči IBM, následná úhrada ze strany IBM Page 6 - © NetPartnering

Page 6


6

Nejaktuálnější informace o programu pro MSPs •

26.10. IBM ohlásila marketingový program “launch pad” pro MSPs, který má pomoci – –

•

S každým z MSPs, participujících v programu, připraví On Channel společný marketingový plán aktivit – – –

•

Budovat jejich značky Generovat poptávku po jejich službách

Jaké akce Jaká metrika Jaký fllow-up

Součásti plánu 1. „roadmapa“ – jaké služby nabízet, komu, jaké jsou zdroje a možné investice, jaké očekáváme výsledky 2. Audit – společné setkání MSP, IB a On Channel – seznámení se s nabídkou MSP a její navázaní na komplementární nabídku IBM, definice „value proposition“, definování cílové skupiny/skupin, definování stávajícího a cílového stavu 3. Marketingový plán – návrh kroků, realizačních doporučení a timingu – akční plán, podepsaný IBM a MSP 4. Follow-up – během následujích 6 měsíců proběhne následné telefonické nebo jiné oslovení potenciálních zákazníků, oslovených v rámci realizovaných projektů – On Channel provádí „nurturing“


Page 7


7

Shrnutí podoby plánu Kroky

Výstupy

OC

IBM

1.MSP „roadmapa“

½ stránkový shrnující dokument

X

X

2.MSP audit

4-5stránkový dokument (text)

X

X

3. Business / Marketing Plan

Akční plán ve formátu XLS (1/2 strany) – byznys plán a PPT dokumet – marketingový plán

X

4. Follow up

Souhrné reporty o follow-up hovorech/aktivitách


Page 8

MSP

Timing

0,5 dne – konf. hovor nebo osobní schůzka X

1 den – v prostorech MSP 2 dny příprava

X

X

X

0,5 dne kompletace – v prostorech partnera

X

X

X

1 den v rámci 6měsíční periody


8

Kontakt Jan Žáček On Channel Senior Account Manager Central Region Mobile: +420 733 738 155 On Channel ve společnosti Online BBC budova Beta Vyskočilova 1481/4 140 00 Praha 4 Česká republika E-mail: [email protected] Web: www.on-channel.com


Page 9


9

Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší

Recommend Documents