UNIVERSITAS GUNADARMA FAKULTAS EKONOMI Bekasi 2013
PERAMALAN PENJUALAN SEPEDA MOTOR VARIO PADA PT. TUNGGUL MITRA SEJATI BEKASI
Disusun Oleh : Nama : Eddie Wibowo NPM : 10205387 Pembimbing : Lies Handrijaningsih
Latar Belakang • Perkembangan dunia usaha saat ini semakin maju dan berkembang karena semakin bertambahnya jumlah perusahaan dari berbagai jenis, ukuran dan teknologi. • Dunia otomotif khususnya sepeda motor yang semakin berkembang dan banyak mengalami kemajuan-kemajuan, baik dibidang teknologi maupun dibidang penjualannya. • Penjualan merupakan unsur yang paling penting dalam kegiatan usaha perusahaan karena dengan itu kesinambungan perusahaan akan terjamin apabila target penjualan tercapai dan dapat dipergunakan sebagai alat pengukur maju mundurnya sebuah perusahaan.
Latar Belakang • Masalah utama dalam melakukan penjualan suatu barang adalah barang apa yang akan dijual dan biaya yang perlu dikeluarkan agar barang tersebut dapat terjangkau oleh pembeli dan bisa mendapatkan keuntungan bagi perusahaan. • Perusahaan juga dituntut untuk melakukan suatu rencana bisnis guna mencapai efektifitas dan target yang diinginkan, salah satunya dengan melakukan peramalan penjualan sehingga resiko kegagalan dan kerugian dapat diminimumkan dan target yang telah direncanakan bisa dicapai perusahaan. • Berdasar informasi diatas, penulis tertarik untuk mengetahui bagaimana peramalan penjualan sepeda motor vario bulan november 2012 dan desember2012 pada PT. Tunggul Mitra Sejati Bekasi?
Tinjauan Pustaka Peramalan
Peramalan Yang Baik
Kegunaan Peramalan
Tahapan Peramalan
Sifat Peramalan
Penjualan
Waktu Peramalan
Teknik Peramalan
Tujuan Penjualan
Tinjauan Pustaka Moving Average
Weight Moving Average
Alat Analisis
Exponential Smoothing
Mean Absolute Deviation
Tinjauan Pustaka ∑ Penjualan nyata pada n periode terakhir MA =
WMA = (A*n) + (B*(n-1)) + (C*(n-2)) + ..... ∑ Periode (n) yang digunakan dalam MA
Alat Analisis ∑ Kesalahan Peramalan Ft = Ft-1 + α ( At-1 - Ft-1 )
MAD = N-n
Struktur Organisasi Pemilik PT. Tunggul Mitra Sejati Kepala Cabang
Koord. Sales
Marketing
Kepala Mekanik
ADMS / ADH
Front Desk
Staff Admin
Mekanik
Kasir Kolektor PDI OB
Metode Penelitian Data Penjualan Sepeda Motor Vario April 2011 – Oktober 2012 Bulan April 2011 Mei 2011 Juni 2011 Juli 2011 Agustus 2011 September 2011 Oktober 2011 November 2011 Desember 2011 Januari 2012 Februari 2012 Maret 2012 April 2012 Mei 2012 Juni 2012 Juli 2012 Agustus 2012 September 2012 Oktober 2012
Penjualan / Unit 65 70 74 76 80 83 87 88 94 100 117 125 123 131 137 140 142 139 141
Peramalan Penjualan Dengan Moving Average Bulan April 2011 Mei 2011 Juni 2011 Juli 2011 Agustus 2011 September 2011 Oktober 2011 November 2011 Desember 2011 Januari 2012 Februari 2012 Maret 2012 April 2012 Mei 2012 Juni 2012 Juli 2012 Agustus 2012 September 2012 Oktober 2012 November2012 Desember 2012
Penjualan 65 70 74 76 80 83 87 88 94 100 117 125 123 131 137 140 142 139 141 -
Pergerakan MA 5 Periode (80+76+74+70+65)/5 (83+80+76+74+70)/5 (87+83+80+76+74)/5 (88+87+83+80+76)/5 (94+88+87+83+80)/5 (100+94+88+87+83)/5 (117+100+94+88+87)/5 (125+117+100+94+88)/5 (123+125+117+100+94)/5 (131+123+125+117+100)/5 (137+131+123+125+117)/5 (140+137+131+123+125)/5 (142+140+137+131+123)/5 (139+142+140+137+131)/5 (141+139+142+140+137)/5 (139,8+141+139+142+140)/5
Ramalan 73 76,6 80 82,5 86,4 90,4 97,2 104,8 111,8 119,2 126,6 131,2 134,6 137,8 139,8 140,36
Error (e) 10 10,4 8 11,2 13,6 26,6 27,8 18,2 19,2 17,8 13,4 10,8 4,4 3,2 -
Jumlah
-
-
-
194,6
Peramalan Penjualan Dengan Moving Average • MAD (November) = ∑ Kesalahan = 194,6 = 13,9 • N-n 19-5 • Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir – MAD ≤ x ≤ Ft terakhir + MAD 139,8 – 13,9 ≤ x ≤ 139,8 + 13,9 125,9 ≤ x ≤ 153,7 • MAD (Desember) = ∑Kesalahan = 194,6 = 12,97 N–n 20-5 • Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir – MAD ≤x ≤ Ft terakhir + MAD 140,36 – 12,97 ≤x ≤ 140,36 + 12,97 127,39 ≤ x ≤153,33
Peramalan Penjualan Dengan Weight Moving Average Bulan April 2011 Mei 2011 Juni 2011 Juli 2011 Agustus 2011 September 2011 Oktober 2011 November 2011 Desember 2011 Januari 2012 Februari 2012 Maret 2012 April 2012 Mei 2012 Juni 2012 Juli 2012 Agustus 2012 September 2012 Oktober 2012 November2012 Desember 2012
Penjualan 65 70 74 76 80 83 87 88 94 100 117 125 123 131 137 140 142 139 141 -
Pergerakan MA 5 Periode (0,2*74)+(0,3*70)+(0,5*65) (0,2*76)+(0,3*74)+(0,5*70) (0,2*80)+(0,3*76)+(0,5*74) (0,2*83)+(0,3*80)+(0,5*76) (0,2*87)+(0,3*83)+(0,5*80) (0,2*88)+(0,3*87)+(0,5*83) (0,2*94)+(0,3*88)+(0,5*87) (0,2*100)+(0,3*94)+(0,5*88) (0,2*117)+(0,3*100)+(0,5*94) (0,2*125)+(0,3*117)+(0,5*100) (0,2*123)+(0,3*125)+(0,5*117) (0,2*131)+(0,3*123)+(0,5*125) (0,2*137)+(0,3*131)+(0,5*123) (0,2*140)+(0,3*137)+(0,5*131) (0,2*142)+(0,3*140)+(0,5*137) (0,2*139)+(0,3*142)+(0,5*140) (0,2*141)+(0,3*139)+(0,5*142) (0,2*140,9)+(0,3*141)+(0,5*139)
Ramalan 68,3 72,4 75,8 78,6 82,3 85,2 88,7 92,2 100,4 110,1 120,6 125,6 128,2 134,6 138,9 140,4 140,9 139,98
Error (e) 7,7 7,6 7,2 8,4 5,7 8,8 11,3 24,8 24,6 12,9 10,4 11,4 11,8 7,4 0,1 0,6 -
Jumlah
-
-
-
160,7
Peramalan Penjualan Dengan Weight Moving Average • MAD (November) =
∑ Kesalahan = 160,7 =10,04 N–n 19-3 • Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir – MAD ≤ x ≤ Ft terakhir + MAD 140,9 – 10,04 ≤ x ≤ 140,9 + 10.04 130,86 ≤ x ≤ 150,94 • MAD (Desember) =
∑ Kesalahan = 160,7 = 9,45 N–n 20-3 • Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir – MAD ≤ x ≤ Ft terakhir + MAD 139,98 – 9,45 ≤ x ≤ 139,98 + 9,45 130,53 ≤ x ≤ 149,43
Peramalan Penjualan Dengan Exponential Smoothing Bulan April 2011 Mei 2011 Juni 2011 Juli 2011 Agustus 2011 September 2011 Oktober 2011 November 2011 Desember 2011 Januari 2012 Februari 2012 Maret 2012 April 2012 Mei 2012 Juni 2012 Juli 2012 Agustus 2012 September 2012 Oktober 2012 November2012 Desember 2012
Penjualan 65 70 74 76 80 83 87 88 94 100 117 125 123 131 137 140 142 139 141 -
Pergerakan MA 5 Periode 65 65 + 0,5 (70-65) = 68 68 + 0,5 (74-68) = 71,5 71,5+ 0,5 (76-71,5) = 74,2 74,2+ 0,5 (80-74,2)=77,6 77,6+0,5(83-77,6)=80,8 80,8+0,5(87-80,8)=84,4 84,4+0,5(88-84,4)=86,7 86,7+0,5(94-86,7)=90,8 90,8+0,5(100-90,8)=95,9 95,9+0,5(117-95,9)=106,9 106,9+0,5(125-106,9)=116,4 116,4+0,5(123-116,4)=120,2 120,2+0,5(131-120,2)=126,1 126,1+0,5(137-126,1)=132 132+0,5(140-132)=136,5 136,5+0,5(142-136,5)=139,7 139,7+0,5(139-139,7)=-139,8 139,8+0,5(141-139,8)=140,9 140,9+0,5(140,9-140,9)=141,4
Ramalan 65 68 71,5 74,2 77,6 80,8 84,4 86,7 90,8 95,9 106,9 116,4 120,2 126,1 132 136,5 139,7 139,8 140,9 141,4
Error (e) 5 6 4,5 5,8 5,4 6,2 3,6 7,3 9,2 21,1 18,1 6,6 -0,2 10,9 8 5,5 -0,7 1,2 -
Jumlah
-
-
-
123,5
Peramalan Penjualan Dengan Exponential Smoothing • MAD (November) =
∑Kesalahan = 123,5 = 6,86 N-n 19-1 • Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir – MAD ≤ x ≤ Ft terakhir + MAD 140,9 – 6,86 ≤ x ≤ 140,9 + 6,86 134,04 ≤ x ≤ 147,76 • MAD (Desember) = ∑Kesalahan = 123,5 = 6,5 • N-n 20-1 • Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir – MAD ≤ x ≤ Ft terakhir + MAD 141,4 – 6,5 ≤ x ≤ 141,4 + 6,5 134, 9 ≤ x ≤ 147,9
Perbandingan Hasil Peramalan Metode
Bulan
MA 5
ES α=0,5
WMA
Ramalan MAD Kisaran Peramalan Ramalan MAD Kisaran Peramalan Ramalan MAD Kisaran Peramalan
November 2011 139,8
13,9
125≤X≤153,5
Desember 2011 140,36
12,97
127,39≤X≤153,33 139,98
140,9
10,04 130,86≤X≤150,9
140,9
9,45 130,53≤X≤149,43 141,4
6,86 134,01≤X≤147,76
6,5
134,6≤X≤147,9
