Paralelní obchod pod lupou
tržních souvislostí , obchodních rizik a příležitostí!
Your Name
PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma – Perrigo CZ & SK Tajemník Asociace velkodistributorů léčiv AVEL Člen představenstva České asociace farmaceutických firem ČAFF Jedná se o moje osobní odborné názory, nikoli o oficiální stanovisko či postoj spol. OMEGA Pharma či asociace AVEL nebo ČAFF!
Klíčové hnací síly paralelního obchodu!
Vývoj registrovaného i neregistrovaného trhu v ČR
Vývoj registrovaného i neregistrovaného trhu v SR
Hloubkové a zkrácené revize?!
5
Hloubkové revize
Zkrácené revize
Cíl: komplexní přehodnocení zaměnitelnosti, podmínek úhrady souladu s klinickou praxí, hodnocení nákladové efektivity
Cíl: dosažení úspor (změnou cen nebo rozšířením konkurence po vstupu generik) nebo zajištění plně hrazeného přípravku
1x za 5 let
ad hoc z moci úřední nebo na žádost pojišťoven
Délka správního řízení 75 dní
Délka správního řízení 50 dní
Zdroj: SÚKL 2016
6
2,4 a 1,5 mld (-900mil)
7
2,4 a 1,5 mld (-900mil)
Subjekty realizující vývozy z ČR Celkem
Z toho reexportéři
2011
382
63
2012
407
65
2013
425
67
2014
453
79
2015
452
68
Zdroj: SÚKL 2016
Hodnocení reexportu (CBS) LP v ČR Distributor ČR Distributor EU Distributor mimo EU Hygienická stanice Lékárna Lékař Obchodní zástupce Osoba poskyt. zdr. péči Prodejce VLP Veterinární lékař Zahraničí Zdravotnické zařízení
• Povinnost hlásit prodeje do zahraničí na SÚKL existuje od 1.1.2011 • Jako podklad pro datové analýzy slouží hlášení dodávek LP dle pokynu DIS-13 (V4) •
Distributoři hlásí dodávky:
–
do lékáren v ČR
–
do lékáren mimo ČR
–
ostatním distributorům (v ČR i mimo ČR)
• Za PT se bere DIS EU, DIS non-EU, ZZ EU!
Zdroj: SÚKL 2016
Vývoj hodnoty PT (CBS)
v ČR za období 2011– MAT 06/2016
Zdroj: SPRINX data 2016 (SÚKL DIS 13, výrobní ceny bez SOP a DPH, CBS=DisEU, DisNon-EU, ZZ EU)
Vývoj hodnoty a podílu reexportu v ČR za období 2011– MAT 06/2016
Zdroj: SPRINX data 2016 (SÚKL DIS 13, výrobní ceny, CBS=DisEU, DisNon-EU, ZZ EU)
Vývoj hodnoty a podílu reexportu v ČR za období roku 2015 a H1 2016 po Q
Zdroj: SPRINX data 2016 (SÚKL DIS 13, výrobní ceny, CBS=DisEU, DisNon-EU, ZZ EU)
Hodnotový a objemový podíl Gx na celkovém Rx reexportu za období MAT 08/2016
Zdroj: SPRINX data 2016 (SÚKL DIS 13, výrobní ceny, CBS=DisEU, DisNon-EU, ZZ EU)
Hodnotový a objemový podíl reg. OTC na celkovém reg. OTC trhu za období MAT 08/2016
Zdroj: SPRINX data 2016 (SÚKL DIS 13, výrobní ceny, CBS=DisEU, DisNon-EU, ZZ EU)
Jak se staví importující trhy k PI?
TOP 10 PT BRANDs v hodnotě Parallel Importu za období H1 2016
Zdroj: SPRINX data 2016 (SÚKL DIS 13, výrobní ceny, CBS=DisEU, DisNon-EU, ZZ EU)
TOP 10 PT BRANDs v objemu
Parallel Importu za období H1 2016
Zdroj: SPRINX data 2016 (SÚKL DIS 13, výrobní ceny, CBS=DisEU, DisNon-EU, ZZ EU)
Zajištění spolehlivých a bezpečných dodávek Tradiční distribuce
DTP
Komisionář
Příkazník (mandatář)
dodavatel
sklad výrobce?, kreditní riziko, zákazník, fakturace
kreditní riziko, zákazník
kreditní riziko, zákazník
kreditní riziko, zákazník, fakturace, OPD
konsignace, logistický provider, fee
fakturace svým jménem na účet a riziko výrobce, success fee
fakturace jménem výrobce a na jeho účet a riziko, logistics fee
Výrobce
Distributor
"Výrobci, kteří se rozhodli využít servisních DTP/DTH služeb členů AVEL, dokázali zajistit dostupnost dodávek pro účely výdeje českým pacientům a naplňovat tak řádnou péči o veřejné zdraví v souladu s hospodářskou soutěží a běžnou praxí členských zemí EU! Dále je také třeba uvést, že uvedené využití servisních DTP/DTH služeb členů AVEL přispělo ke snížení hodnoty reexportu o 89% a v kusech o 87%! To je jasný důkaz založený na faktech SÚKL dat o vysokém přínosu i vysoké efektivitě těchto řízených kanálů, nezastupitelnosti významné role velkodistributorů v AVEL!"
Shrnutí: PT je legální!
PT v ČR má od roku 2013 klesající trend v hodnotě a od 2014 v podílu, vrcholem byl rok 2012! PT je poháněn referencováním, LOE a kurzem!
PT zvyšuje riziko padělků! Reakce výrobce velmi omezená a jednostranná! Jedinou účinnou odpovědí je DTP nebo DTH!
DĚKUJI ZA POZORNOST!
