2016
Training - Workshops - Coaching - Teksten VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
2
3 Mondelinge communicatie
Doe inspiratie op Wij trainen, coachen en schrijven. Al sinds 1998. Wij helpen mensen en organisaties effectiever, klantgerichter of commerciëler te werken.
10 Schriftelijke communicatie
In deze gids vind je een overzicht van ons trainingsaanbod. We maken onze trainingen altijd helemaal op maat. Je kunt dus ook met specifieke trainingsvragen bij ons terecht. En wil je de inhoud of duur anders? Ook dat kan. We werken graag met je samen voor
15 Online communicatie
het beste resultaat. Achter in de gids lees je nog meer over onze aanpak, trainingsvormen en kijk op trainen. Lees de gids eens rustig door. Doe inspiratie op. Stel je vragen of vraag een offerte op
18 Verkoop & acquisitie
via 036 545 17 13 of
[email protected].
Hartelijke groet,
22 E-commerce customer service
Extra Trainers
26 Management en leiderschap 30 Persoonlijke effectiviteit
Goed getraind werkt beter!
2
Mondelinge communicatie Communiceren Klantgericht telefoneren Telefonische klachtafhandeling Omgaan met klachten Effectief beïnvloeden Helpdesk- en supportwerk Receptie- en baliewerk Conflicthantering Feedback geven & ontvangen Vergaderen Presenteren
Wat je zegt en doet…
COMMUNICEREN
KLANTGERICHT TELEFONEREN
Overbrengen wat je wilt
Efficiënt en klantvriendelijk
Maak duidelijk wat je bedoelt en zorg dat je bewust bent van wat je zegt en doet.
Je spreekt dagelijks meerdere mensen aan de telefoon. Klanten, prospects, leveranciers
Gebruik je lichaamstaal en je stem om je woorden kracht bij te zetten. Leer goede
en collega’s. Allemaal willen ze graag vriendelijk en goed geholpen worden. Hoe pak
feedback te geven en te krijgen!
je dat aan? Bijvoorbeeld als jij het druk hebt en zij blijven praten.
Onze training Communiceren vergroot je vaardigheid in mondelinge communicatie.
Voer efficiënte en klantgerichte telefoongesprekken. Met meerdere bellers tegelijk en
Oefen actief en ontwikkel een eigen, effectieve wijze van communiceren.
onder druk. Zorg dat je je emoties de baas bent, ook al zijn klanten lastig. Of zelfs boos. Telefoneer kort en krachtig maar niet kortaf. Je leert het in de training Klantgericht telefoneren.
Mogelijke onderwerpen
het communicatieproces
het belang van je lichaamstaal
Mogelijke onderwerpen
luistertechnieken
communicatievormen
samenvatten van de essentie
taalgebruik (actief, positief, krachtig)
vraagtechnieken
gespreksstructuur
feedback geven en ontvangen
signalen van anderen observeren en interpreteren
telefoonetiquette
gesprekstechnieken om helder een boodschap over te brengen.
regie houden omgaan met emoties
klantgerichtheid
Trainingsvorm
visualiseren.
Individueel
luisteren, samenvatten, doorvragen
Incompany Open inschrijving
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek. Trainingsvorm
Individueel Incompany Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
4
TELEFONISCHE KLACHTAFHANDELING
OMGAAN MET KLACHTEN
Blijf positief
Bouwen aan imago
Vind je het moeilijk om boze klanten telefonisch te woord te staan? Vind je het lastig
Heb je te maken met klachten? Dan is het de kunst hoe je omgaat met een klacht.
klachten op een klantvriendelijke en efficiënte wijze af te handelen?
Hoe zorg je dat je het niet persoonlijk aantrekt? En hoe herken je praktisch ongenoegen? En natuurlijk: hoe stel je je klant weer tevreden?
Herken waar ongenoegen bij klanten vandaan komt en ga daar handig mee om. Breng klanten servicegericht een moeilijke boodschap. Buig klachten om en voorkom
Leer in de training Omgaan met klachten hoe je klanten servicegericht een moeilijke
echte conflicten. Je kunt het na de training Telefonische klachtafhandeling.
boodschap brengt. Persoonlijk, telefonisch of per e-mail. Je weet klachten om te buigen en echte conflicten te voorkomen. Met behoud van een positief imago voor de organisatie.
Mogelijke onderwerpen <
communicatieve vaardigheden
<
positieve en klantgerichte instelling
Mogelijke onderwerpen
< gesprekstechnieken
<
het communicatieproces
< telefoonetiquette
<
verbale en non-verbale signalen
<
klachtafhandeling in vijf stappen
<
positieve en klantgerichte instelling
<
omgaan met bezwaren
< gesprekstechnieken
<
voorkomen van conflicten
<
klachtafhandeling in vijf stappen
<
de verschillende klanttypes (DAS)
<
omgaan met bezwaren
<
voorkomen van conflicten
<
de verschillende klanttypes (DAS)
< rollenspellen.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek.
< rollenspellen.
Trainingsvorm
Trainingsvorm
a a
a a
Individueel Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany
5
EFFECTIEF BEÏNVLOEDEN
HELPDESK- EN SUPPORTWERK
Verandering met minder inspanning
Tevredenheid door goede aftersales
Werken aan plannen of oplossingen. Je wilt werknemers, collega’s, leidinggevenden en
Een snelle, efficiënte en klantgerichte helpdesk- en supportafdeling die concreet
klanten in beweging krijgen. Hoe doe je dat? Wat zijn dan de juiste vragen om te
bijdraagt aan hoger rendement en nieuwe kansen voor de organisatie. Beter vragen
stellen? En hoe maak je echt contact?
beantwoorden en klanten efficiënt helpen. Via meerdere kanalen (telefoon, chat, balie) sneller tot een goede oplossing komen én een goede relatie opbouwen. Het kan!
In de training Effectief beïnvloeden leer je je gedrag en argumenten af te stemmen op de ander, zodat je je doel bereikt.
De training Helpdesk- en supportwerk is afgestemd op jouw dagelijkse praktijk.
Mogelijke onderwerpen
Mogelijke onderwerpen
<
model beïnvloeding
<
communicatieve vaardigheden
<
bewuste en onbewuste beïnvloeding
<
positieve en klantgerichte instelling
<
inzicht in eigen stijl
<
inzicht in de klant
<
overtuigen als vriend en als autoriteit
<
gesprekstechnieken aan de telefoon
<
écht contact maken
<
gespreksstructuur (aannemen - analyse - antwoord - afsluiting)
<
vraag- & luistertechnieken
< visualiseren
<
communicatiestijlen
< doorvragen
<
omgaan met bezwaren
<
<
rollenspellen.
< taalgebruik <
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
reageren op een e-mail prioriteiten stellen en plannen
< klachtafhandeling < rollenspellen.
Trainingsvorm
a a
Individueel
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek.
Incompany Trainingsvorm
a a a
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany Open inschrijving
6
RECEPTIE- EN BALIEWERK
CONFLICTHANTERING
Onder druk multitasken
Omgaan met tegengestelde belangen
Je werkt als receptie- of baliemedewerker. Een drukke baan waar je je hoofd goed bij
Wil je effectiever omgaan met tegengestelde belangen binnen je organisatie? Vind je
moet houden. Correct, servicegericht en snel mensen te woord te staan via ‘meerdere
het lastig wanneer je door verschillende meningen lijnrecht tegenover elkaar staat? Ga
kanalen’ is jouw dagelijkse werk. Onder druk goed luisteren, doorvragen en ‘in control’
je het conflict aan of loop je ervoor weg?
blijven is dan soms lastig. Toch? Met de praktische training Conflicthantering leer je omgaan met conflicten of ze zelfs In de training Receptie- en baliewerk leer je hoe je klantgericht contact maakt
te voorkomen. Je richt je op een positieve uitkomst voor alle betrokkenen. Met een
en omgaat met lastige situaties. Dit leidt tot meer sympathie en waardering. En je
persoonlijke stijl en goede gesprekstechnieken bemiddel je effectief bij escalaties en
vertegenwoordigt jouw organisatie uitstekend.
vergroot je je probleemoplossend vermogen.
Mogelijke onderwerpen
Mogelijke onderwerpen
<
<
herkennen van tegenstellingen en conflicten
< bewustwording
<
herschillende soorten conflicten en de oorzaken
<
< conflicthanteringstijlen
communicatieve vaardigheden ontvangst van bezoekers
< gesprekstechnieken
<
inzicht in jouw persoonlijke stijl van conflicthantering
< telefoonetiquette
<
non-verbale communicatie en signalen
< klachtafhandeling
<
de LSD-methode
<
omgaan met bezwaren
<
feiten van emoties scheiden
<
voorkomen van conflicten
<
gesprekstechnieken in conflictsituaties
<
onderhandelen volgens de Harvard-methode
<
omgaan met emoties
<
herkennen van gedrag en beïnvloeding van gedrag
<
actief oefenen!
< rollenspellen.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek. Trainingsvorm
a a a
Individueel
Trainingsvorm
Incompany
a a
Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany
7
FEEDBACK GEVEN & ONTVANGEN
VERGADEREN
Geen communicatie zonder feedback
Effectief en efficiënt
Er is geen communicatie zonder feedback. Wil je iemand feedback geven met als
Wil je meer rendement en successen uit vergaderingen halen? Wil je weten hoe je
doel een positief resultaat? Dan lukt het Veel mensen vinden het lastig iets rechtstreeks
discussies begeleidt? Of wil je leren hoe je op de juiste manier communiceert met
te zeggen over het gedrag of functioneren van een collega. Of dit nu positief of juist
de verschillende persoonlijkheden tijdens een vergadering? Of misschien besteed je
kritisch is. Ook met het krijgen van complimenten of kritiek kan niet iedereen omgaan.
een groot deel van jouw werkdag aan vergaderen en wil je onderzoeken of dit nóg
Voor het succes van de organisatie, de ontwikkeling van collega’s en een prettige,
effectiever en efficiënter kan?
open werksfeer is een constructieve aanpak essentieel. In deze training leer je wat een juiste voorbereiding, een goed voorzitterschap en een Na onze training Feedback geven en ontvangen kun je duidelijk en respectvol
duidelijke follow-up inhouden en wat het belang hiervan is. Verder gaan wij in op jouw
feedback geven en leer je omgaan met feedback van een ander. Met positief effect
persoonlijke vergaderstijl en vergaderstructuur.
voor jou, jouw collega’s, je werkplezier en de organisatie! Mogelijke onderwerpen Mogelijke onderwerpen
<
rol- en taakverdeling van voorzitter en deelnemers
<
communicatieve vaardigheden
<
vergaderdoel(-en) vaststellen
<
normen en waarden
<
het opstellen van een agenda
<
inzicht in gedrag en belemmering voor eerlijke feedback (IJSBERG)
< vergaderstijlen
<
zuiver en duidelijk feedback geven (TIGER)
<
denktechnieken (denkhoeden van De Bono)
<
luisteren, samenvatten en doorvragen
<
begeleiden van discussies
<
feedback ontvangen
<
omgaan met weerstand
<
360 graden feedback.
< onderbreken < besluitvormingsproces
Trainingsvorm
<
stimuleren en optimaliseren van betrokkenheid en creativiteit
a a
<
vergadermethoden en hulpmiddelen.
Individueel Incompany
Trainingsvorm
a a
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany
8
PRESENTEREN Met zelfvertrouwen
Slapeloze nachten, klamme handen, droge keel, het zweet op je voorhoofd? Komt dit je bekend voor? Heb je moeite met het geven van presentaties? In onze training presentatietechnieken leer je om te gaan met de spanning en je boodschap helder en overtuigend over te brengen.
Mogelijke onderwerpen <
voorbereiden van je presentatie
<
bepalen van je doelgroep
<
opbouw en aanbrengen van een heldere structuur
<
gebruik van ondersteunende audiovisuele middelen
< presentatietechnieken <
je lichaamstaal en stemgebruik als instrument
<
contact met je publiek
<
ombuigen van spanning naar positieve kracht en creëren van zelfvertrouwen
<
omgaan met vragen en lastige situaties.
Trainingsvorm
a a a
Individueel Incompany Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
9
Schriftelijke communicatie E-mails en brieven schrijven Opfris Nederlands Creatief en commercieel schrijven Eenvoudig schrijven Offertes schrijven Notuleren Schriftelijk rapporteren Schrijven van e-mailings
Informeren & helpen
E-MAILS EN BRIEVEN SCHRIJVEN
OPFRIS NEDERLANDS Foutloos schrijven
Leesbaar en klantvriendelijk
Een goede zakelijke e-mail of brief schrijven, die ook nog bondig, prettig leesbaar en
Is het gefaxt of gefaxed? Spellingsquiz of spellingquiz? En wanneer schrijf je beiden
klantgericht is. Is dit voor jou nog lastig en tijdrovend? Volg dan de training E-mails en
en wanneer beide? Zijn bij jou de Nederlandse spelling- en grammaticaregels
brieven schrijven.
een beetje weggezakt? Volg dan de training Opfris Nederlands. Alle belangrijke onderwerpen passeren de revue. Je verhoogt daarmee de kwaliteit van je teksten en je
Na deze training kun je duidelijke en klantvriendelijke e-mails en brieven schrijven. Je
zelfvertrouwen neemt toe. Net als de geloofwaardigheid bij je lezers.
krijgt minder vragen over onduidelijkheden of juist meer respons op een gevraagde actie. Efficiënt en kostenbesparend dus. En met tevreden klanten als resultaat. Mogelijke onderwerpen <
nieuwe spelling (tussen –n, tussen –s, c of k)
Mogelijke onderwerpen
<
samenstellingen (streepje, apostrof, aan elkaar?)
<
structuur en opbouw (aanleiding, antwoord, aanvulling en afsluiting)
<
vervoegen van werkwoorden (ook Engelse)
<
het gebruik van kopjes
<
grammaticale valkuilen
< alinea-indeling
(o.a. hen/hun, dat/wat, u/uw, beide/beiden, ten slotte/tenslotte)
<
zinsopbouw en zinslengte
< hoofdletters
<
klantgericht schrijven (actief, positief, modern, concreet, kort en bondig)
< afkortingen
<
herhaalverkeer voorkomen
< interpunctie
<
reageren op een klacht
< opsommingen
<
slecht nieuws brengen.
< stijlfouten < incongruentie.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of e-coaching.
Trainingsvorm
Trainingsvorm
a a a
a a a
Individueel
Individueel Incompany Open inschrijving
Incompany Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
11
CREATIEF EN COMMERCIEEL SCHRIJVEN
EENVOUDIG SCHRIJVEN
Lezers trekken en boeien
Teksten die iedereen begrijpt
Je schrijft regelmatig teksten. Een mooie invalshoek kiezen is een uitdaging voor je. En,
Schrijven op een manier die ruim 90% van de lezers begrijpt. Geen Nijntje-teksten, maar
hoe bied je met levendige en lekker leesbare teksten nieuwswaarde?
wel concreet, duidelijk, kort, makkelijk en goed leesbaar. B1-niveau heet dat.
Leer in deze training creatief en commercieel schrijven voor al je nieuwsbrieven,
Schrijf brieven en teksten voortaan gestructureerd en lezersvriendelijk zodat je alle
uitnodigingen, mailings, advertenties, folders of offertes. Je weet na deze training
doelgroepen bereikt. Leer in de training Eenvoudig schrijven lastige kwesties en
pakkend en creatief je doelgroep te bereiken.
ingewikkelde regels op een toegankelijke manier op te papier zetten.
Mogelijke onderwerpen
Mogelijke onderwerpen
< tekstdoel
<
wat is eenvoudig schrijven/schrijven op B1-niveau?
<
doelgroep- en klantgericht schrijven
<
structuur van een tekst
<
onderwerp (afstemmen op doel en doelgroep)
<
zinslengte en zinsopbouw
<
opbouw teksten (kop, intro, tekst) en AIDA
<
woordkeuze (actief, modern, concreet en eenvoudig)
<
benadering (nieuws of nieuwsgierig)
<
teksten eenvoudig herschrijven
<
woordkeuze (past bij jullie, bij het doel en de doelgroep)
<
zelf teksten schrijven.
<
vertalen van productkenmerken in klantvoordelen
<
schrijfstijl (actief, positief, lezersgericht en creatief)
< perspectief <
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of via e-coaching.
koppen maken. Trainingsvorm
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of via e-coaching.
a a a
Individueel Incompany Open inschrijving
Trainingsvorm
a a a
Individueel Incompany Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
12
OFFERTES SCHRIJVEN
NOTULEREN
Kies voor de juiste aanpak
Heldere naslag
Een goede balans tussen duidelijke tekst en commercialiteit. Een voorwaarde
Wil je leren hoe je makkelijk hoofd- en bijzaken van elkaar onderscheidt tijdens
om offertes succesvol te maken. Hoe vertaal je de behoefte van de klant naar
vergaderingen? En hoe je die gestructureerd zodat je na de vergadering snel klaar
jouw aanpak?
bent met het verslag?
In de training Offertes schrijven leer je hoe je overzichtelijke en resultaatgerichte offertes
De training Notuleren is een training een beetje theorie en vooral veel oefeningen,
opstelt. Je weet hoe je voordelen voor de klant benoemt en afspraken positief en
technieken, handvatten en bruikbare tips.
duidelijk verwoordt. Mogelijke onderwerpen Mogelijke onderwerpen
<
wat zijn goede notulen?
<
structuur van de offerte
<
een goede voorbereiding
<
kopjes
< notuleerfasen
<
een pakkende inleiding
< verslagvormen
<
Unique Buying Points (schrijven vanuit de behoefte van de klant)
< luistervaardigheid
<
klantgericht schrijven (actief, modern, kort en bondig)
<
hoofd- en bijzaken onderscheiden
<
positief formuleren
<
gestructureerd aantekeningen maken
<
resultaatgerichte afsluiting.
<
aantekeningen uitwerken tot verslag
<
lezersgericht, helder en actief formuleren
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of via
<
opbouw van notulen
e-coaching.
<
opstellen van een agenda
<
rol- en taakverdeling notulist en voorzitter
Trainingsvorm
< vergadertaal.
a a
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of via
Individueel Incompany
e-coaching. Trainingsvorm
a a a
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany Open inschrijving
13
SCHRIFTELIJK RAPPORTEREN Essentie duidelijk
Zo schrijven en formuleren dat je rapport, verslag of memo snel en prettig leesbaar is. Je leert het in de training Schriftelijk rapporteren. Je weet na deze training tijdswinst te boeken door doelstelling, structuur en stijl helder te hebben. Je maakt je inhoud voortaan doelgroepgericht en je vergroot het effect van je rapport of verslag.
Mogelijke onderwerpen <
doel van een rapport/verslag/memo
<
structuur en opbouw
<
inhoud van een rapport
<
doelgroepgericht schrijven
<
helder argumenteren
<
schrijven volgens het piramide-principe
<
taalgebruik (modern en actief)
< schrijfstijlen <
vormgeving en presentatie
< spelling < redigeren.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of via e-coaching. Trainingsvorm
a a a
Individueel Incompany Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
14
Online Communicatie Schrijven voor de kennisbank/FAQ/CMS Zakelijk chatten Webteksten schrijven Digitale nieuwsbrieven schrijven
Informeren & helpen
SCHRIJVEN VOOR DE KENNISBANK/FAQ/CMS
ZAKELIJK CHATTEN
Goede vragen, duidelijke antwoorden
Met klanten en relaties
Heldere en begrijpelijke teksten in een kennisbank zorgen dat je vragen beter
Chatten. Een nieuwe, populaire en snelle manier van communiceren met klanten, relaties
beantwoordt. Hoe effectiever de teksten, hoe minder vragen je als organisatie binnen
en prospects. Is het nu bellen, e-mailen of een soort combinatie daarvan?
krijgt via andere kanalen. Efficiënt en ook nog eens goed voor de klant. Fijn ook voor de medewerkers, want zij ervaren minder werkdruk. Hoe je dat realiseert, leer je in deze
In de training Zakelijk chatten leer je hoe je kort, krachtig, klantgericht en doeltreffend
training!
chat. Of je nu service biedt of een product verkoopt.
Mogelijke onderwerpen
Mogelijke onderwerpen
<
opbouw van een tekst
<
de spelregels van zakelijk chatten
<
boodschap en argumentatie
<
leiding nemen en houden in de sessie
<
korte zinnen
<
samenvatten en doorvragen
<
taalgebruik (klantvriendelijk, concreet, duidelijk, positief en actief)
<
klantgericht schrijven
<
het gebruik van kopjes
<
actief schrijven
< huisstijlafspraken
<
positief en modern taalgebruik (toch zakelijk!)
<
zelf teksten aanpassen
<
meeleven met de klant
<
het voorkomen van herhaalverkeer.
<
commerciële kansen pakken.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of via
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of op afstand.
e-coaching. Trainingsvorm Trainingsvorm
a a
Individueel
a a
Individueel Incompany
Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
16
WEBTEKSTEN SCHRIJVEN
DIGITALE NIEUWSBRIEVEN SCHRIJVEN Effectieve call-to-action
Informeren, boeien of helpen
Gestructureerd en doelgroepgericht online teksten neerzetten. Met invalshoeken die
Met e-mailnieuwsbrieven informeer en betrek je jullie doelgroep effectief bij jullie
lezers boeien of helpen. Als je regelmatig teksten schrijft voor internet of intranet is
dienstverlening. Door goed te testen en te meten weet je precies welke boodschap
deze training een aanrader!
aanslaat bij jullie klanten en relaties. Met relevante en goed geschreven e-mailcontent zorg je voor aansluiting en conversie op jullie website.
Mogelijke onderwerpen
Maar hoe zorg je voor prikkelende en scanbare content? Hoe zorg je dat je
< tekstdoel
inschrijvingen krijgt voor een evenement, een brochure downloaden of direct een
< doelgroep
bestelling doen? Met andere woorden: op welke manier zet je in op een effectieve call-
<
onderwerp (afstemmen op doel en doelgroep)
to-action?
<
opbouw teksten (kop, intro, tekst)
<
verdeling over hoofd- en subschermen
In een intensieve, praktijkgerichte training leer je hoe je conversiegerichte nieuwsbrieven
<
benadering (nieuws of nieuwsgierig)
maakt waarmee je beter informeert of meer verkoopt. We vertellen je ook over de
<
woordkeuze (past bij jullie, bij het doel en de doelgroep)
makkelijke technieken die je daarvoor hebt!
<
schrijfstijl (actief, lezersgericht en creatief)
<
zoekmachinevriendelijk schrijven
<
kenmerken van beeldschermteksten
Mogelijke onderwerpen
<
de aandacht van je lezer vasthouden.
<
do’s & dont’s
<
basistips digitaal communiceren
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of
<
taalgebruik (concreet, duidelijk, positief en modern)
via e-coaching.
<
schrijfstijl (klantgericht, B1 en actief)
<
conversiegericht instrueren
Trainingsvorm
<
gebruik e-mailsystemen
a a a
<
juridische regels.
Individueel Incompany Open inschrijving
Trainingsvorm
a a
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany
17
Verkoop & acquisitie Telefonische verkoop Onderhandelen Elevator pitch Beurstraining Verkopen
Verschil maken…
TELEFONISCHE VERKOOP
ONDERHANDELEN
Acquireren en uitbouwen
Effectieve win-win
Je belt met klanten en prospects. Je wil jouw product of dienst verkopen of een
Of je nu onderhandelt over kleine of grote zaken, je hebt altijd een belang. Leer creatief
afspraak inplannen. Hoe doe je dit overtuigend? Hoe speel je effectief in op bezwaren?
en met zelfvertrouwen omgaan met je eigen belangen en gevoelens. En hou daarbij rekening met die van anderen.
In deze training leer je relaties op te bouwen en klantbehoefte te analyseren. Je weet commerciële kansen te benuttenen en verkoopresultaten te verhogen.
Na deze training weet je met effectieve technieken meer te halen uit onderhandelingen. Je weet je persoonlijke kracht tactisch te gebruiken en resultaten te bereiken die in balans zijn.
Mogelijke onderwerpen <
voorbereiden op een telefonisch verkoopgesprek
<
een goede introductie
Mogelijke onderwerpen
<
de juiste vragen stellen
<
communicatie en het belang van lichaamstaal
<
gesprekstructuur (CAPA)
<
luisteren, samenvatten, doorvragen
<
commerciële gesprekstechnieken
<
het belang van een goede voorbereiding
<
opvangen van koopsignalen
<
onderhandelingstechnieken (Harvard-model)
<
koopmotieven en verkoopargumenten
<
de verschillende fasen in een onderhandelingsgesprek
<
omgaan met bezwaren
<
communicatiestijl aanpassen aan de gesprekspartner
<
de verschillende klanttypes (DAS)
<
creatief oplossingen en alternatieven zoeken in wederzijds belang
< onderhandelen
<
verschillende onderhandelingsstijlen
<
<
opkomen voor je eigen belang, met behoud van een goede relatie
succesvol realiseren van up- en cross-selling
< rollenspellen.
< rollenspellen.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
Trainingsvorm
Trainingsvorm
a a a
a a
Individueel Incompany
Individueel Incompany
Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
19
ELEVATOR PITCH
BEURSTRAINING
De eerste indruk
Rendement uit events
Kort, krachtig, origineel en zelfverzekerd samenvatten waar jij en je bedrijf voor staan.
Je staat namens je bedrijf op een beurs of event. Hoe start je een goed gesprek met
Zodat je op netwerkborrels, beurzen, tijdens gesprekken of op social media jezelf goed
een bezoeker? En hoe maak je met die interessante ´lead´ een afspraak?
profileert. Oftewel: hoe staat het met jouw zogeheten ‘elevator pitch’? Je hebt ongeveer een minuut!
In een interactieve, praktijkgerichte en ook nog eens leuke training, leer je de kneepjes van het vak. Je leert hoe je het ijs breekt en een prettig gesprek opbouwt. Je stuurt het gesprek op een ongedwongen manier zodat je snel kunt inschatten of je een goede
Mogelijke onderwerpen
‘lead’ te pakken hebt. En je weet jouw verhaal zo te vertellen dat de bezoekers het
<
wat is een goede elevator pitch?
onthouden.
<
de opbouw van je elevator pitch
<
de elevator pitch en lichaamstaal
<
hoe bereik je direct je gesprekspartner?
Mogelijke onderwerpen
<
jouw persoonlijke elevator pitch
<
proactieve opstelling
<
jouw pitch als tekst in social media (Twitter, Facebook, Linkedin).
<
het ijs breken
<
persoonlijke presentatie
<
non-verbale en verbale communicatie
<
luisteren, samenvatten en doorvragen
Trainingsvorm
<
gespreksmodel (COPA)
a a
Individueel
<
koopmotieven: psychologie van de klant
Incompany
<
jouw pitch: helder en goed te onthouden
<
omgaan met verschillende klanttypes.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching. Trainingsvorm
a a
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany
20
VERKOPEN Het verschil maken
Hoe analyseer je de behoefte van een (potentiële) klant en profileer je jouw dienst of product? Hoe zorg je dat de klant echt iets van je koopt? In deze training leer je bezwaren effectief te adresseren en om te buigen. Je weet ze te koppelen aan aantoonbare winstpunten voor de klant. Na deze training weet je op succesvolle wijze je klanten te benaderen en verbeter je je verkoopresultaten.
Mogelijke onderwerpen <
proactieve en klantgerichte houding
< gesprekstechnieken <
gesprekstructuur (CAPA)
<
commerciële vaardigheden
<
opvangen van koopsignalen
<
koopmotieven en verkoopargumenten
<
klantgericht verkopen (Unique Buying Points)
<
omgaan met en ombuigen van bezwaren
<
de verschillende klanttypes (DAS)
<
realiseren van cross- en upselling
< onderhandelen <
omgangsvormen / lichaamstaal
< rollenspellen.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching. Trainingsvorm
a a
Individueel Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
21
E-commerce customer service Zakelijk chatten Social media & webcare Commercieel chatten Service via WhatsApp Service via Facebook Messenger Proactive messaging
Conversie & service
ZAKELIJK CHATTEN
SOCIAL MEDIA & WEBCARE
Met klanten en relaties
Praktisch imago versterken
Chatten. Een nieuwe, populaire en snelle manier van communiceren met klanten, relaties
Van leuke opmerkingen tot klachten en uit de hand gelopen discussies. Twitter,
en prospects. Is het nu bellen, e-mailen of een soort combinatie daarvan?
Facebook, Linkedin staan er vol mee. Hoe reageer je daarop als organisatie? En wanneer? Goede inzet van online webcare verbetert de klantervaring en klanttevredenheid. Neem
In de training Zakelijk chatten leer je hoe je kort, krachtig, klantgericht en doeltreffend
met de training Social media & webcare stappen in (online) reputatiemanagement.
chat. Of je nu service biedt of een product verkoopt. Mogelijke onderwerpen Mogelijke onderwerpen
<
introductie social media
<
de spelregels van zakelijk chatten
<
webcare en reputatiemanagement
<
leiding nemen en houden in de sessie
<
strategie & reactiebeleid
<
samenvatten en doorvragen
<
social media monitoring
<
klantgericht schrijven
<
huisstijl en toonzetting
<
actief schrijven
<
reactieve en proactieve houding
<
positief en modern taalgebruik (toch zakelijk!)
<
klantgericht reageren
<
meeleven met de klant
<
effectief omgaan met ‘zinloze’ discussies.
<
commerciële kansen pakken. Trainingsvorm
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek of op afstand. Trainingsvorm
a a
a a a
Individueel Incompany Open inschrijving
Individueel Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
23
COMMERCIEEL CHATTEN
SERVICE VIA WHATSAPP
Convert like a retailer
Unieke kantbeleving
Met live chat communiceer je effectief 1-op-1 met klanten en aankomende klanten.
WhatsApp biedt enorme mogelijkheden voor online en mobile klantenservice. In
Chat je als een echte retailer dan biedt dit kanaal grote mogelijkheden om je online
Nederland is WhatsApp een van de meest gebruikte apps op een smartphone. 4 op de 10
verkoop te vergroten. Door het inzetten van gerichte klantdialoog verhoog je als
mensen gebruikt WhatsApp zakelijk. Om een vraag te stellen of meer informatie te krijgen.
e-commercebedrijf tastbaar je online conversie.
Aan een reisorganisatie of bijvoorbeeld een bank.
Maar niet elke internetshopper is dezelfde. En de fase van de online oriëntatie verschilt
Maar hoe zorg je ervoor dat de klant centraal blijft staan in de conversatie? En op welke
ook per keer. Hoe open je het eerste contact? Wat zeg of vraag je in welke situatie?
manier hou je interactie kort en persoonlijk? Door in klantdialoog leiding te houden, en
Met een juiste dialoog, prettige toonzetting, een helder advies en commerciële
positief en to-the-point te zijn, maak je service via WhatsApp een unieke klantbeleving.
afsluittechnieken zorg je voor online verkoop en vergroot je orderbedragen. In een intensieve, praktijkgerichte en leuke training leer je hoe je op een professionele In een intensieve, praktijkgerichte en leuke dag leer je hoe je via chat commerciële
manier appt met klanten en relaties: met de juiste toon en met een goed resultaat.
kansen converteert naar concrete orders. Mogelijke onderwerpen Mogelijke onderwerpen
<
do’s en don’ts WhatsApp
<
verkoopdialoog via live chat
<
leiding nemen en houden
<
leiding nemen en houden in de sessie
<
beknopt en to-the-point communiceren
<
gemak creëren
<
positief en persoonlijk taalgebruik (toch zakelijk!)
<
koopobstakels verwijderen
<
meeleven met de klant
<
actief en klantgericht formuleren
<
de klant centraal stellen
<
positief en modern taalgebruik (toch zakelijk!)
<
gebruik van emoticons.
<
meeleven met de klant. Trainingsvorm
Trainingsvorm
a a
Individueel
a a
Individueel Incompany
Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
24
SERVICE VIA FACEBOOK MESSENGER
PROACTIVE MESSAGING
Kort & persoonlijk
Succesvolle conversie
Door het grote gebruik van Facebook is ook Facebook Messenger een steeds logischer
Met initiatieven als Straight Through Processing en Self Service zijn organisaties in
kanaal voor persoonlijke klantenservice. Net als WhatsApp biedt Messenger veel potentie
staat enorme aantallen online transacties door klanten zelf te laten uitvoeren. Zonder
klanttevredenheid te vergoten. Ruim driekwart van de gebruikers is tevreden over
tussenkomst van medewerkers kopen consumenten producten of voeren zij andere
persoonlijke, mobiele klantenservice.
transacties uit. Vooraf gedefinieerde triggers en maatwerk pop-ups in beeld zorgen ervoor dat online bezoekers de juiste weg bewandelen op een website.
Hoe zorg je ervoor dat klanten centraal staan in de conversatie? En op welke manier hou je interactie kort en persoonlijk? Door in de dialoog to-the-point en positief leiding te
Hoe zorg je ervoor dat consumenten precies weten wat ze moeten doen? Op welke
houden vergoot je klanttevredenheid aanzienlijk.
manier instrueer je op een effectieve manier? En hoe volg je bestellingen daarna helder en op tijd op via alerts in e-mails, sms’jes en track- & traceberichten?
In een intensieve, praktijkgerichte en leuke training leer je hoe je op een professionele manier via Facebook Messenger communiceert met klanten en relaties: met de juiste
Met klantgerichte, contextmatige en proactieve communicatie in het transactieproces
toon en met een goed resultaat.
minimaliseer je uitval en begeleid je consumenten naar succesvolle conversie.
Mogelijke onderwerpen
Mogelijke onderwerpen
<
publieke vs 1-op-1 klantcommunicatie
<
kort en to-the-point communiceren
<
leiding nemen en houden
<
taalgebruik (concreet, duidelijk, positief en modern)
<
beknopt en to-the-point communiceren
<
schrijfstijl (klantgericht, B1 en actief)
<
positief en persoonlijk taalgebruik (toch zakelijk!)
<
informeren & adviseren
<
meeleven met de klant
<
conversiegericht instrueren.
<
de klant centraal stellen
<
gebruik van emoticons.
Trainingsvorm
a a
Trainingsvorm
a a
Individueel Incompany
Individueel Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
25
Management & leiderschap Leidinggeven Wervings- en selectiegesprekken Slechtnieuwsgesprekken Verzuim voorkomen Functionering- en beoordelingsgesprekken
Sturen en helpen... VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
52
LEIDINGGEVEN
WERVINGS- EN SELECTIEGESPREKKEN
Sturen op draagvlak
Objectief selecteren op competenties
Als leidinggevende weet je dat draagvlak creëren bij medewerkers een van de
Hoe herken je de kwaliteiten die je zoekt in de kandidaat die tegenover je zit? Kun je
moeilijkste taken in je werk is. Hoe stuur je je medewerkers effectief aan? En hoe
voorkomen dat jouw voorkeuren of valkuilen een objectieve selectie in de weg staan?
motiveer je ze?
In deze training leer je interviewen en beoordelen op basis van competenties.
Na deze training ben je in staat verschillende stijlen van leidinggeven toe te passen
Na deze training voorkom je beoordelingsfouten en prik je door sociaal wenselijke
in verschillende situaties. Je wint het natuurlijk respect van en voor jouw collega´s.
antwoorden heen. Je leert welke vragen je beter wel en niet stelt en hoe je het
Jouw team of afdeling werkt beter samen en bereikt betere resultaten.
selectiegesprek indeelt. Vorm een scherp en objectief beeld van de kandidaten en selecteer de best mogelijke kandidaat.
Mogelijke onderwerpen <
stijlen van leidinggeven, welke pas je toe? (situationeel leidinggeven’
Mogelijke onderwerpen
<
feedback geven en ontvangen
<
<
inzicht in motivatie- en tevredenheidfactoren bij medewerkers
< gespreksstructuur
<
aansturen, coachen en motiveren van medewerkers
< vraagtechnieken
<
verkrijgen van natuurlijk respect van medewerkers
<
vragen beantwoorden
<
communicatieve vaardigheden
<
de STAR-methode
< rollenspellen.
voorbereiden op een gesprek
< luistertechnieken <
beoordelingsfouten (halo-effect, hoorneffect)
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek.
<
praktische zaken (plannen, vervolgprocedure etc.).
Trainingsvorm
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
a a a
Incompany
Trainingsvorm
Open inschrijving
a a a
Individueel
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany Open inschrijving
27
SLECHTNIEUWSGESPREKKEN
VERZUIM VOORKOMEN
Bij ontslag, lastige beoordeling of negatieve boodschap
Ga in gesprek
Niet uitstellen, vermijden of de waarheid achterhouden. Duidelijk vertellen wat je
Is jouw collega echt ziek? Of vermoed je een baaldag? Heerst er griep of speelt er iets
vindt. Lastig voor veel mensen! Zeker bij slecht nieuws als ontslag of een slechte
anders? Verzuim hoeft immers niet gelijk te staan aan ziekte.
beoordeling. Hoe ga je om met emoties die daar bijkomen en hoe houd je de schade voor medewerker of organisatie laag? Maar ook in klantrelaties waarin je een
In deze training leer je wat je kunt doen om verzuim te voorkomen. Je krijgt ook inzicht
negatieve boodschap te brengen hebt. Met een goede voorbereiding en de juiste
in het zogenaamde wit, grijs en zwart verzuim. Je oefent met vragen stellen om duidelijk
gesprekstechnieken maak je deze gesprekken effectief en toch prettig. Je leert het in
te krijgen wat er aan de hand is en wat iemand nog wél kan doen. Tot slot nemen
deze training.
we de stappen van de Wet verbetering poortwachter met je door, zodat je goed kunt voldoen aan de wettelijke eisen.
Mogelijke onderwerpen <
communicatie, basistechnieken
Mogelijke onderwerpen
<
goede voorbereiding
<
wit, grijs en zwart verzuim
< gesprekstechnieken
<
oorzaken verzuim
<
de opbouw / fasen van een slechtnieuwsgesprek
<
verzuim voorkomen
<
heldere afspraken en nazorg
<
terugkeer vergemakkelijken
<
omgaan met verandering
<
verzuimgesprekken: ziektemelding, frequent verzuim, preventief gesprek,
< rollenspellen.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
werkhervattingsgesprek <
wat vraag je een werknemer over verzuim?
<
SMART-afspraken maken
<
Wet verbetering poortwachter: alle stappen.
Trainingsvorm
a a a
Individueel
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
Incompany Open inschrijving
Trainingsvorm
a a a
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany Open inschrijving
28
FUNCTIONERING- EN BEOORDELINGSGESPREKKEN Betere gesprekken
Collega’s aanspreken op hun werkhouding. Soms is dat lastig. Vooral als iemand niet open staat voor feedback. En wat als er kritiek is op jouw manier van werken en leidinggeven. Hoe ga je daar dan mee om? Wil je tips, handvatten en oefenen met een professionele trainingsacteur? Na deze training ga je met een prettig gevoel en goed voorbereid je gesprekken in. Je brengt voortaan heldere boodschappen, durft te confronteren en behoudt wel een goede relatie.
Mogelijke onderwerpen <
verschil tussen functionering- en beoordelingsgesprekken
<
structuur gesprekken
<
rol non-verbale communicatie
<
verschil tussen persoon en gedrag
<
feedback geven (positief en negatief)
<
feedback ontvangen
<
heldere afspraken (SMART)
<
omgaan met emoties
<
de boodschap brengen
<
zuiver argumenteren
<
een goede voorbereiding
<
tips over verslaglegging
< rollenspellen.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek. Trainingsvorm
a a a
Individueel Incompany Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
29
Persoonlijke effectiviteit Timemanagement
Het nieuwe werken
Efficiënt werken
Omgaan met agressie
Didactische vaardigheden
Assertiviteit
Strategisch coachen
Beïnvloeden en overtuigen
Snellezen
Coach-de-coach
Mindmappen
DISC-training
Ontwikkel jezelf… VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
60
TIMEMANAGEMENT
EFFICIËNT WERKEN
Hou tijd over
Creëer rust in je werk
Heb je ook wel eens het gevoel dat er te weinig uren in een dag zitten? Hoe hard je
Heb je moeite met plannen en prioriteiten stellen? Gebruik jij Outlook alleen maar voor
ook werkt, je agenda blijft overvol… Waarmee moet je beginnen? En waar leg je je
e-mail, en maak je geen (optimaal) gebruik van de agenda en takenbeheer en alle
prioriteiten?
andere ongekende mogelijkheden?
Leer beter te plannen, doelen te stellen en heldere prioriteiten te bepalen. Krijg inzicht
Krijg zicht op je ‘slechte gewoontes’ en ontwikkel je nieuwe goede gewoontes. Krijg een
in de blokkades die je hinderen in je eigen timemanagement. Ga effectief om met tijd.
reëler beeld van tijd en deel je tijd beter in. Breng zaken op orde. Kortom: je krijgt rust,
Zeg ‘nee’, delegeer en haal deadlines.
inzicht en overzicht!
Mogelijke onderwerpen
Mogelijke onderwerpen
<
realiteit van tijd
<
goede en slechte gewoontes
<
balans tussen werk en privé
<
reëel plannen
<
je werk goed organiseren
<
beargumenteerd prioriteiten stellen
<
welk tijdstype ben jij?
< delegeren
<
SMART doelen stellen
<
archiveren (computer, Outlook, je bureau)
<
prioriteiten stellen
<
efficiënt werken met Outlook (e-mail, agenda- en takenbeheer) of
<
focus op de juiste taken
andere systemen
<
bewust ‘ja’ en ´nee´ zeggen
<
effectief communiceren op de werkvloer
<
delegeren van taken
<
beter samenwerken
<
effectief plannen
<
indelen van je werkplek.
<
tijdverspillers en tijdwinners
<
omgaan met deadlines.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek.
Trainingsvorm
Trainingsvorm
a a
a a a
Individueel Incompany
Individueel Incompany Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
31
DIDACTISCHE VAARDIGHEDEN
STRATEGISCH COACHEN
Enthousiasmeren en motiveren
Meer resultaat
Wil je leren hoe je op een boeiende en effectieve manier een training, workshop of
Of je nu professioneel coach bent of regelmatig mensen begeleidt en coacht in je
cursus geeft? En je daar zelfverzekerd over voelen?
werk: vraag jij je wel eens af hoe je meer resultaat haalt uit je coaching? Hoe kom je tot de kern van iemands gedrag? En hoe geef je feedback zonder te kwetsen?
Kies dan voor de training Didactische vaardigheden. Na deze training weet hoe je
Verbeter je kwaliteiten als coach. Haal meer resultaat uit je begeleiding en coaching.
deelnemers motiveert en betrekt bij de leerstof. Je kunt een goed programma in elkaar zetten en als het nodig is, durf je ervan af te wijken. Je oefent op het omgaan met weerstand en ombuigen naar een positieve houding van je cursisten. Kortom: je helpt
Mogelijke onderwerpen
anderen op enthousiaste en overtuigende wijze iets te leren.
<
theorie Transactionele Analyse
<
uitleg methodiek (coachmatrix)
<
praktijkgerichte oefeningen
Mogelijke onderwerpen
< gesprekssimulaties.
<
motivatie creëren bij de deelnemers
<
aansluiten bij deelnemers (niveau, praktijk, behoeften)
<
een goede opbouw van je programma
<
vasthouden en afwijken van je programma
<
taak- en welzijnsgericht coachen
<
omgaan met weerstand
<
coachen van teams
<
verschillende leerstijlen
<
coachen van medewerkers met weerstand.
<
verschillende werkvormen
<
veilige sfeer creëren en vasthouden
<
feedback geven en ontvangen
<
houding van jou als trainer (verbaal, paraverbaal en non-verbaal).
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
Het is mogelijk de training toe te spitsen op verschillende soorten coaching. Denk aan:
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching. Trainingsvorm
a a
Individueel Incompany
Trainingsvorm
a a a
Individueel Incompany Open inschrijving
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
32
SNELLEZEN
MINDMAPPEN
Lees 2 x zo snel
Help je brein een handje
Heb je een baan waarvoor je veel teksten leest? Vakbladen, brieven, dikke rapporten
Sneller leren en onthouden. Dat wil toch iedereen? Werken met een mindmap zorgt
en nog veel meer? Of ben je net begonnen met een studie en valt het tegen
ervoor dat je informatie sneller opneemt. Mindmappen is uitstekend geschikt voor
hoeveel stof je moet doorwerken? Dan kun je kiezen voor stukken overslaan of
het maken van aantekeningen, uitwerken van ideeën, plannen en voorstellen. Als
avonden doorhalen. Of je leert snellezen!
je een mindmap maakt, boek je spectaculaire tijdswinst bij het opnemen, doorgronden en onthouden van informatie. Je kunt het ook inzetten voor
In deze training leer je minimaal twee keer zo snel lezen. Uiteraard met behoud van een
presentaties en brainstormsessies.
goed begrip. Je wilt immers wel weten wat je hebt gelezen. Mogelijke onderwerpen: Mogelijke onderwerpen
<
wat is mindmappen?
<
bepalen huidige leessnelheid
<
hoe sluit het aan op jouw brein?
<
voorbereiding op lezen
<
de techniek
<
de techniek van snellezen
<
de toepassingsmogelijkheden
<
kolommen lezen
<
zelf oefenen
<
inzicht in je brein
<
overzicht elektronische mindmapprogramma´s.
<
bepalen eindsnelheid
<
aantekeningen maken tijdens snellezen.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
Trainingsvorm
a a a
Individueel Incompany Open inschrijving
Trainingsvorm
a a
Individueel Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
33
HET NIEUWE WERKEN
OMGAAN MET AGRESSIE
Je bent je eigen manager
Onder controle
Je hebt de vrijheid om zelf te bepalen waar en wanneer je werkt. Benut de kansen van
Mensen reageren verschillend. Sommige zijn heel aardig, sommige teleurgesteld,
het nieuwe werken optimaal. Zorg voor balans tussen werk en privé. Onderhoud goed
verdrietig of kwaad. Soms zo kwaad of gefrustreerd dat ze jou agressief benaderen.
contact met collega’s en leidinggevenden. Haal doelen en leer slim omgaan met het
Geen fijne situatie. Je voelt je geïntimideerd en bedreigd tijdens je werk. Je grenzen
nieuwe werken. Volg de training Het nieuwe werken!
worden overschreden. Deze training leert je escalaties voorkomen en effectief te reageren op agressie. Zowel
Mogelijke onderwerpen
in vervelende telefoongesprekken als face-to-face, bijvoorbeeld aan een balie of in
<
een winkel.
valkuilen en kansen in het nieuwe werken
< zelfmanagement <
balans tussen werk en privé
<
pro-activiteit vergroten
Mogelijke onderwerpen
<
managen van verwachtingen
<
communicatievormen (lichaamstaal, stemgebruik en woordgebruik)
<
contact onderhouden met collega’s en leidinggevenden
<
herkennen van agressief gedrag
<
regie voeren over je eigen werk & tijd
<
verschillende vormen van agressie
<
resultaatgericht werken
<
effectief omgaan met emoties en agressie (de Roos van Leary)
<
resultaatgerichte afspraken maken
<
agressie voorkomen
<
gebruik maken van technische hulpmiddelen.
< inlevingsvermogen <
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek. Je kunt
stellen en bewaken van je eigen grenzen
< rollenspellen.
deze training ook met collegaleidinggevenden volgen. Centraal staat dan hoe jij als manager in contact blijft met je team. Hoe geef je ze vrijheid en voel je je toch ´in
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
control´? Trainingsvorm Trainingsvorm
a a
Individueel
a a
Individueel Incompany
Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
34
ASSERTIVITEIT
BEINVLOEDEN EN OVERTUIGEN
Kom voor jezelf op!
Hou je relatie leuk…
‘Ja’ zeggen terwijl je ‘nee’ bedoelt. Moeilijke situaties uit de weg gaan. Je mond
Effectief invloed uitoefenen op mensen met wie je samenwerkt zonder terug te vallen
houden terwijl je er wel iets van vindt… Herkenbaar voor je? Volg dan de training
op een machtspositie of formele afspraken. Lastig! Wil je samenwerken en mensen
Assertiviteit. Alleen of met een gelijkgestemd team.
meekrijgen in jouw standpunten, plannen of ideeën? De training Beïnvloeden en overtuigen helpt je erbij.
Wordt sterker, bewuster en weerbaarder. Treed assertief op, kom op prettige wijze voor jezelf op. En zeg een keer ‘nee’. Het helpt je zakelijk en privé.
Je leert draagvlak creëren en anderen motiveren. Je bereikt persoonlijke doelen en vermijd conflicten. Met behoud van een goede relatie!
Mogelijke onderwerpen <
communicatieve vaardigheden
Mogelijke onderwerpen
<
het belang van je lichaamstaal
<
beïnvloeden, hoe werkt dat?
<
subassertiviteit, assertiviteit, agressiviteit
<
soorten invloedstijlen
<
feedback geven en ontvangen
<
waar ligt jouw talent ligt en wat jij kunt ontwikkelen?
<
inzicht in je normen en waarden
<
push & pull strategie
<
herzien van je belemmerende overtuigingen.
<
overtuigen en inspireren
<
verbale en non-verbale aspecten van beïnvloeden
<
verschillende beïnvloedingsvaardigheden
<
resultaten bereiken op een eigen wijze.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching. Trainingsvorm
a a
Individueel
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching.
Incompany Trainingsvorm
a a
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
Individueel Incompany
35
COACH-DE-COACH
DISC-TRAINING
De kneepjes van het vak
Gedraag je!
Als je regelmatig collega´s coacht, hoe motiveer en stimuleer je ze dan keer op keer?
Hoe communiceer je het meest effectief met anderen? En hoe vergroot je daarmee
De training Coach-de-coach leert je het maximale uit de gecoachte te halen en met
productiviteit en teamwerk? Ben je een natuurlijke leider of meer een observator? Een
onverwachte vragen en weerstand om te gaan. Je weet feedback prettig en
bemiddelaar of een inspirator? Aan de hand van de DISC-gedragsstijlen – Dominant,
effectief te brengen.
Invloed, Stabiel en Consciëntieus – ontdek je in deze training welke kwaliteiten jij inbrengt en wat jouw valkuilen zijn. Tegelijkertijd krijg je inzicht in gedragsstijlen van
Deze training is zowel geschikt voor coaches die hun vaardigheden willen bijschaven
anderen en leer je hoe verschillende ‘typen’ graag benaderd willen worden. Als je
als voor beginnende coaches die de kneepjes van het vak willen leren.
daarbij aansluit, bereik je beter en sneller resultaat.
Mogelijke onderwerpen
Mogelijke onderwerpen
< coachvaardigheden
<
communiceren, basisvaardigheden
<
feedback geven
<
wat zijn jouw kwaliteiten en valkuilen als leider?
<
complimenteren en confronteren
<
koppelen van het DISC-profiel aan een persoonlijk ontwikkelingsplan
<
vastleggen van afspraken
<
wat zijn voor jou lastige situaties in de praktijk (met collega´s, klanten,
<
motiveren en stimuleren
leidinggevenden) en hoe ga je daar het beste mee om?
<
valkuilen van een coach
<
toepassen van verschillende gedragsstijlen.
<
observeren en interpreteren
< communicatie
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching. Ook kun je een uitgebreid,
<
persoonlijk DISC-profiel laten opstellen.
LSD (luisteren, samenvatten, doorvragen)
< gespreksstructuur <
omgaan met weerstand.
Je kunt deze training opvolgen met persoonlijke coaching op de werkplek.
Trainingsvorm
a a
Individueel Incompany
Trainingsvorm
a a
Individueel Incompany
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
36
Teksten schrijven Herschrijven Schrijven Redigeren Corrigeren
Begrijpelijk en leesbaar...
TEKSTEN
TEKSTEN
Schrijven
Schrijven
Teksten die winnen
Teksten die wij aanpakken
Wij maken teksten beter leesbaar, in één keer duidelijk, wervend en foutloos.
Wij schrijven en verbeteren alle soorten teksten. Voor je gemak hebben we hieronder
Hiervoor hebben we uitstekende tekstschrijvers in huis. Mensen die hun vak verstaan.
een aantal voorbeelden op een rijtje gezet:
We herschrijven, schrijven, redigeren en corrigeren jouw teksten. <
brieven- en e-mails (standaard, informatief en actiematig)
Met goede teksten bespaar je kosten – want je krijgt minder vragen aan de telefoon of
< kennisbankteksten
via e-mail – en je bereikt je doelgroepen beter.
<
algemene voorwaarden
< FAQ´s
Daarnaast verhoog je de conversie. Denk aan: aankopen doen, invullen van
<
website en intranetteksten
documenten, geven van reacties en uitvoeren van acties. En, niet onbelangrijk: klanten
<
trainings- en lesmateriaal
krijgen een positiever beeld van je organisatie. Betrouwbaarheid en loyaliteit stijgen.
<
instructies en handleidingen
<
folders en brochures
Herschrijven
< mailings
Is jullie tekst leesbaar, doelgericht, klantgericht, modern en foutloos? Snapt de klant
< nieuwsbrieven
wat er staat? Onze tekstspecialisten voeren concrete verbeteringen door en voorkomen
<
e-learning content.
zo ‘herhaalvragen’.
Schrijven Nog helemaal blanco? Dan gaan we eerst in gesprek met je medewerkers én klanten. Wij vertalen jullie boodschap in tekst. Of het nu informatief of commercieel is.
Redigeren en corrigeren Nog wat onzeker over al geschreven teksten? Wij kijken ze graag voor je na. Op structuur, een consequente schrijfstijl en natuurlijk spelling en grammatica. Jouw teksten gaan foutloos de deur uit of het web op.
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
38
Meer informatie Trainingsvormen Aanpak Kijk op trainen Contact & advies Onze klanten
Hoe we het doen... VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
78
TRAININGSVORMEN
AANPAK
Passen altijd
Zo doen wij het
Elke trainingsvraag is anders. Krijgt jouw hele afdeling een training? Of ben jij de enige?
Onze trainers geven interactieve, leerzame en zeer praktijkgerichte trainingen met
En wat past het beste bij jou? Bij ons kun je op drie manieren een training
sprekende voorbeelden. Een training is in onze ogen pas effectief als het aansluit
volgen: alleen (individueel), met een groep collega’s (incompany) of met een groep
bij de dagelijkse praktijk van de deelnemers. Dit geldt voor de onderwerpen, de
mensen van andere bedrijven (open rooster). Voor ieder type valt iets te zeggen. Onze
benadering van de deelnemers en de herkenbaarheid van de oefeningen. Geen
eigen trainers verzorgen de trainingen. Soms zetten we freelancers in. We kijken altijd
gortdroge training… Wel een training waarin theorie op een frisse en heldere manier
wie het best past bij jouw training en jullie bedrijf.
voorbijkomt. En waarin afwisselende oefeningen zorgen dat de deelnemers hun nieuwe vaardigheden direct in praktijk kunnen brengen. Resultaat in training staat bij
Individueel
ons bovenaan.
Kies voor een individuele training als je een specifieke of persoonlijke behoefte hebt. Of als je in jouw tempo wilt werken. Voor welke training dan ook. Een datum plannen we
Hoe bereiken we dit?
in overleg. Individuele trainingen en coaching volg je bij ons in Almere of bij het bedrijf
<
We stemmen de opdracht en de bijbehorende doelstellingen en verwachtingen
waar je werkt.
duidelijk met je af.
<
We kijken vooraf naar persoonlijke leerdoelen van de deelnemers.
Incompany training
<
De deelnemers krijgen een uitstekende training.
Incompany trainingen - de naam zegt het al - vinden plaats bij jou op kantoor. Soms in
<
Naar wens starten we met een nulmeting en voeren we na afloop een
een hotel of conferentieruimte bij jullie in de buurt. Je kiest voor incompany als binnen
eindmeting uit.
jouw afdeling of bedrijf meer collega’s dezelfde trainingsvraag hebben. Of als het
<
Als borging bieden we aanvullend diverse vormen van coaching aan.
nodig is dat je als team hetzelfde leert. Een uitgebreide voorbereiding zorgt voor een
<
Een tussentijdse evaluatie en eindevaluatie zijn bij ons vaste onderdelen van
programma op maat.
een traject.
<
We bieden brede verdiepingsmogelijkheden voor groepen en individuen.
Open rooster Volg je liever een training met andere mensen van andere bedrijven? Dan zijn
Wij weten dan ook dat deze aanpak zorgt voor het grootste succes voor jou als
onze open inschrijvingen zeker iets voor jou. Het maakt niet uit welk niveau of welke
opdrachtgever.
werkervaring je hebt. De trainingen in ons open rooster zijn zo opgebouwd dat iedereen mee kan doen. Je leert van andere deelnemers en krijgt veel praktische tips die je direct kunt toepassen in jouw werksituatie. Ons open rooster organiseren wij in Almere, Utrecht en Groningen. Benieuwd naar wanneer welke training is? Op onze website www.extratrainers.nl vind je een actueel overzicht.
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
40
KIJK OP TRAINEN
CONTACT & ADVIES
Hoe mensen leren
Vragen staat vrij
Mensen veranderen hun gedrag of manier van communiceren wanneer zij daarvan
Heb je een vraag over welke training het beste bij jou of je collega´s past of over
het nut zien. Verandering kost energie en vraagt de nodige moeite. Waarvoor iemand
andere, praktische zaken? Neem gerust contact op. We helpen je natuurlijk graag!
dat allemaal doet? Misschien voor omdat de organisatie dit verlangt. Maar veel waarschijnlijker voor zichzelf.
Als je meer wilt weten over de manier waarop en met welk resultaat wij jouw organisatie kunnen versterken, dan maken we graag een afspraak met je.
Onze trainers zijn niet belerend. Liever laten we deelnemers ervaren hoe het óók kan of anders kan. Als zij merken wat het oplevert, zie zij zelf het nut ervan en gaan ze het
Bel ons op 036 545 17 13 of mail naar
[email protected].
daarna doen. Wel zo effectief. En plezierig. Extra Trainers
Bewust maken
Kebajastraat 33
Onze trainingen maken mensen bewust van hun manier van denken en doen en
1336 NA ALMERE
bieden hun keuzes. En natuurlijk geven we ze ook handvatten, adviezen, feedback, tips
T: 036 545 17 13
en trucs. Want na de training moet ze er wel zelf mee aan de slag.
E:
[email protected] I: www.extratrainers.nl
Breinleren Onze manier van trainen sluit aan bij hoe mensen leren (breinleren). Deelnemers vallen we tijdens trainingen overigens niet lastig met allerlei termen. We verwerken de principes wel in onze manier van trainen.
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
41
ONZE KLANTEN Meer dan tevreden
VRAGEN & ADVIES? Bel 036 545 17 13
ONZE KLANTEN Meer dan tevreden
42
Extra Trainers B.V. < +31 (0)36 545 17 13 <
[email protected] Kebajastraat 33, 1336 NA Almere < KvK: 39085258 < www.extratrainers.nl
Volg ons via
86