3 000 000
2 500 000 2 000 000
1 500 000 1 000 000 500 000 -
01
Tőkekintlévőség össz (MFt) Tőke ÚJ Tőke HASZNÁLT
Tőke INGATLAN
1 600 000 1 400 000 1 200 000 1 000 000 800 000 600 000 400 000 200 000 -
02
SZGK TŐKE TERMELŐESZÖZ TŐKE Ingatlan tőke
400 000 350 000 300 000
250 000 200 000 150 000 100 000 50 000 -
03
TGK tőke GÉP tőke (TGK nélkül)
140 000 120 000
MG tőke
100 000 80 000
GÉP tőke
60 000
Építőgép tőke
40 000
IT tőke
20 000 -
04
Egyéb eszköz tőke
400 000
Fin összeg össz (MFt)
350 000
Fin összeg új (MFt)
300 000
250 000
Fin összeg használt (MFt)
200 000
Fin összeg ingatlan
150 000 100 000 50 000 -
05
2009 ∑: 470 MdFt
2010 ∑: 300 MdFt
200 000
SZGK fin összeg
180 000
Ingatlan fin összeg
160 000
TERMELŐESZKÖZ fin összeg
140 000 120 000 100 000 80 000
60 000 40 000 20 000 -
06
2009 Termelőeszköz ∑: 206 MdFt
2010 Termelőeszköz ∑: 132 MdFt
70 000
TGK Fin összeg
60 000
Gép fin összeg (TGK nélkül)
50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 -
07
2009 GÉP ∑: 130 MdFt
2010 GÉP ∑: 72 MdFt
35 000
MG fin összeg
30 000
Építőgép fin összeg
25 000
Gép fin összeg
20 000
IT fin összeg
15 000
Egyéb eszköz fin összeg
10 000
5 000 -
08
100 000 90 000
Szerz szám össz (db)
80 000
Szerződésszám új (db)
70 000
Szerződésszám használt (db)
60 000 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 -
09
Szerződésszám INGATLAN
Válság előtt
Válságban
Válság után
Volumen
Folyamatosan növekvő
Összeomlott
Stagnál
Stratégia
Piaci rész növelése
Újraindulás
Ügyfél bonitás
Túlzott növekedés, gyors eladósodottság
Kockázat „fék”, portfólió megóvás Csődhullám
Árazás
Alacsony
Magas
Alacsony !!
Fedezet
Eszköz
Ügyfél bonitás
Ügyfél bonitás
10
Kevés jó ügyfél, lassú indulás
120 000
Tőkekintlévőség össz (MFt)
100 000
Tőkekintlévőség ÚJ
80 000 60 000 40 000 20 000 -
11
Tőkekintlévőség használt
Fin összeg össz (MFt)
35 000
Fin összeg új (MFt)
30 000
Fin összeg használt (MFt)
25 000
20 000 15 000 10 000 5 000 -
12
2009 ∑: 58 MdFt
2010 ∑: 17 MdFt
13
Erősség Jó portfólió Megbízható ügyfélkör Új eszközök
Gyengeség „Lebegtetett „ támogatás
Lehetőség Új eszközszegmensek (állattenyésztés gépei, technológiák, kertészet)
Veszélyek Hitel konstrukció túlsúlya Ügyfél likviditási problémák várhatóak (belvíz)
Másodlagos piac hiánya „3 szereplős” szállítói kör
50 000 45 000 40 000 35 000 30 000 25 000 20 000
15 000 10 000 5 000
-
14
Tőkekintlévőség össz (MFt) Tőkekintlévőség ÚJ Tőkekintlévőség használt
12 000
Fin összeg össz (MFt)
10 000
Fin összeg új (MFt) Fin összeg használt (MFt)
8 000 6 000
4 000 2 000 -
15
2009 ∑: 15 MdFt
2010 ∑: 10 MdFt
Erősség Stabil szállítók
Gyengeség Gyenge portfólió
Állami beruházási „stop”
Lehetőség Pályázati források Recycling technológiai finanszírozása
16
Veszélyek Ügyfeleknek jelentős kintlévőség (nem behajtható) Eszköz azonosítás nehézsége (LIFER segíthet!)
140 000 120 000 100 000 80 000 60 000 40 000 20 000
-
17
Tőkekintlévőség össz (MFt) Tőkekintlévőség ÚJ Tőkekintlévőség használt
30 000
Fin összeg össz (MFt)
25 000
Fin összeg új (MFt)
20 000
Fin összeg használt (MFt)
15 000 10 000 5 000 -
18
2009 ∑: 46 MdFt
2010 ∑: 36 MdFt
19
Erősség Diverzifikált Ügyfél kockázat Jelentős volumen
Gyengeség Alacsony árazás
Lehetőség MFB forrás lehetősége (Lízingszövetségi lobbi) EU másodlagos piaci háttér kialakítása
Veszélyek Eszköz piaci ismeret hiánya Kényszerértékesítési gyakorlat
Eszköz azonosítás (másodlagos jelölés segít !)
35 000
Tőkekintlévőség össz (MFt)
30 000
Tőkekintlévőség ÚJ
25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 -
20
Tőkekintlévőség használt
6 000 Fin összeg össz (MFt) 5 000
Fin összeg új (MFt)
4 000
Fin összeg használt (MFt)
3 000 2 000 1 000 -1 000
21
2009 ∑: 8 MdFt
2010 ∑: 8 MdFt
22
Erősség Folyamatos fejlesztés miatt kiszámítható piaci igény
Gyengeség Alacsony volumen
Lehetőség Pályázati forrás EU másodlagos piaci háttér kialakítása
Veszélyek Birtokbavétel
30 000 25 000 20 000 15 000
10 000 5 000 -
23
10 000 9 000 8 000 7 000 6 000 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 -
24
2009 ∑: 3 MdFt
2010 ∑: 0,8 MdFt
25
Erősség Diverzifikált Ügyfél kockázat
Gyengeség Eszköz azonosítás (másodlagos jelölés segít !)
Lehetőség Új piaci területek: pl Energetika
Veszélyek Eszköz piaci ismeret hiánya Kényszerértékesítési gyakorlat
„GÁZ” Volumen növekedési „kényszer” Ügyfél limit alapú finanszírozás
„FÉK” Alacsony piaci volumen (stagnál) Gyenge Ügyfél bonitás (EU normákhoz képest nagyon gyenge)
Eszköz alapú finanszírozás korlátozása MEGOLDÁS Lízing = eszköz alapú finanszírozás
26
Stratégiai fejlesztés
27
Megoldási lehetőség
Eszköz management erősítése
•Eszköz fedezet nagyságának egyértelmű meghatározása (amelyre „nem kell” ügyfél bonitás) •Kényszerértékesítési adatok folyamatos visszacsatolása, fedezeti görbék korrekciója •Eszköz adatbázisok bővítése, megosztása (Lízingszövetség) – „Amit nem mérünk az romlik” •Eszköz piaci előrejelzések (Lízingszövetség)
Eszközök értékesítésére értékesítési csatornák kiépítése
•EU belüli és kívüli értékesítési csatornák megtalálása és működtetése (magyar eszköz piac túl kicsi)(Lízingszövetség
Operatív lízingre felkészülés
•Ügyfél tulajdon jog szerzés nem érdekes, hasznos élettartam-maradványérték megfelelő alkalmazása a kulcs, maradvány értéken profit szerzés. (Lízingszövetség)
