THE KINETIC FORMULA GUIDE BOOK TO SUCCESS (BAHASA INDONESIA) __________
Author: Nadzrul Salim 2015
1
THE KINETIC FORMULA Copyright © 2015 by Pro Networkers Team All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission from the Pro Networkers Team Edited By: Bani Faizal Independent Editor, Singapore Malay Translation By: Siti Nor Amilin Haji National Institute of Education, Singapore Indonesian Translation By: Aninditarukmi Dyah Kusuma Hapsari, S.Psi, Surabaya, Indonesia
Version 1 Published 2015 Printed in Singapore 2
Isi Kandungan Prakata .......................................................................4 Kata Pengantar .........................................................5 Pendahuluan .............................................................6 Bab 1- Visi Kami ........................................................7 Bab 2 - Nilai-nilai Kami ........................................... 11 Bab 3 - Mengapa Network Marketing & 9 27 Bab 5 - Bagaimana Melaksanakan Home Meeting (Pertemuan di rumah) ........................................... 59 Bab 6 - Tips Untuk Prospek & Mengendalikan Bantahan ..................................................................75 Bab 7 - Motivasi .................................................... 103 Bab 8 - Peta Perjalanan Anda ........................... 115
3
PRAKATA Dengan limpahan rahmat Allah SWT, segala doa dan dukungan dari ibu bapak dan keluarga kami, segala ajaran dan arahan dari mentor kami dahulu, sekarang dan para penasehat; buku ‘The Kinetic Formula’ dapat dihasilkan. Dengan semangat dan dedikasi terhadap industri yang dapat mengubah kehidupan manusia, buku ini didedikasikan kepada semua pemilik impian. “Tidak ada yang dapat menginspirasikan seseorang lebih
daripada
menyaksikan
sendiri
orang
lain
memenuhi impian mereka”
4
Kata Pengantar Visi kami adalah untuk menjadi sebuah kumpulan rangkaian pemasaran bisnis (Network Marketing) yang terkemuka di Asia. Dengan itu, Pro Networkers Team akan berusaha memberikan dan berbagi keahlian, pengetahuan serta kemampuan yang dimiliki supaya anda dapat memperoleh keberhasilan dalam Network Marketing. Pengalaman dan keberhasilan selama bertahun dalam Network Marketing telah mengasah dan
menghaluskan
memanfaatkan
pendekatan
rencana
kami.
pembayaran
Dengan bonus
(compensation plan) dan produk 4Life yang sangat baik, Pro Networkers Team menjanjikan kehidupan impian yang anda idamkan selama ini akan menjadi kenyataan.
Kumpulan
kami
akan
menyediakan
bahan-bahan yang diperlukan secara progresif untuk merevolusikan
dan
memudahkan
bisnis
Network
Marketing anda. Kami mempunyai sebuah sistem pendidikan yang sempurna yang akan memastikan bisnis anda memperoleh keberhasilan yang lebih cemerlang
secara
global!
Dunia
ini
merupakan
lapangan permainan anda dan kami akan membantu anda menaklukkannya. Keberhasilan anda adalah komitmen kami dan impian anda adalah keutamaan 5
kami. Ini karena dalam Pro Networkers Team, kami memahami bahwaa Network Marketing bukan hanya mengutamakan produk dan pembayaran bonus saja, bahkan ia adalah sebuah bisnis yang dapat memupuk anda menjadi seorang pemimpin. Bergerak dan bertindak untuk mengubah kehidupan anda! Misi jangka panjang kami adalah untuk melibatkan Pelajar Pemimpin
(Engaging (Developing
Learners), Leaders)
Membangunkan dan
Mengubah
Kehidupan Manusia (Transforming Lives) serta kami ingin anda menjadi bagian daripada gerakan ini.
6
Pendahuluan Kami ingin mengucapkan selamat kepada anda karena anda telah mengambil langkah pertama yang paling penting untuk menjamin masa depan anda
idamkan;
menjadi
bagian
daripada
yang Pro
Networkers Team. Buku The Kinetic Formula telah dirancang khusus untuk ahli networker yang baru dan yang sudah berpengalaman. Dengan tujuan untuk menguraikan masalah dengan segera dan berbagi keahlian
yang diperlukan dalam bisnis ini, buku ini
lengkap dengan penelitian pembelajaran yang akan memastikan ahli networker yang berpengalaman akan terus mengasah kemampuan dan keahlian mereka secara konsisten. Mengapa kita perlukan sebuah sistem dalam Network Marketing? Walaupun Network Marketing dipercaya banyak orang
sebagai sebuah model bisnis yang
mudah dan efektif untuk semua, ia amat penting bagi kita di Pro Networkers Team untuk melengkapi setiap ahli
dengan
panduan
yang
sistematik
berserta
langkah-langkah untuk mencapai kesuksesan. The Kinetic Formula disusun berdasarkan pengalaman selama bertahun dalam Network Marketing dan ia 7
dibikin
khas
untuk
terus-menerus
memastikan
keterlibatan pelajar, membangunkan pemimpin dan akhirnya mengubah kehidupan anda. Dalam perjalanan mencapai impian anda, sistem ini akan membolehkan Pro Networkers Team memantau secara konsisten dan melaksanakan amandemen yang sistematik dan relevan untuk meningkatkan lagi bantuan yang diberikan. Sistem ini dirumuskan secara khusus supaya ia dapat menampung segala keperluan bisnis Network Marketing anda dalam konteks dan ia juga dapat disesuaikan untuk keperluan masa depan. Ini hanya boleh dilakukan melalui pemahaman yang tegas dan jelas terhadap masalah dan isu yang mungkin berlaku. Pro Networkers Team akan memberi perhatian terhadap perkembangan anda sementara , anda fokus atas apa yang penting bagi anda; membina bisnis kearah impian anda!
8
Bab 1 Visi Kami
9
Bab 1: Visi Kami
Melalui pengalaman selama bertahun tahun, kami mempelajari jika kami memikirkan tentang strategi (the “how”) terlalu awal, sebenarnya itu akan menyekat visi kami (the “what”) dan menghalang kami yang bercita-cita besar. Yang kami perlukan adalah visi yang besar, yang tidak ada tolak ukur perbandingan yang dapat mengambil perhatian kami dan juga anda. Jika ia tidak dapat mengambil perhatian siapapun,
anda
tidak
akan
termotivasi
untuk
meneruskan perjalanan dan anda tidak akan dapat merekrut siapapun untuk menolong anda.
“Begin with the end in Mind” - Stephen R. Covey
10
Visi penting untuk mencapai tujuan anda. Apakah kehidupan yang anda idamkan selama ini? Apakah yang anda bayangkan untuk keluarga dan diri anda kehidupan selepas pensiun ? Visi lebih penting dari pada strategi yang sebenarnya. Sebagai contoh, sebelum mempunyai visi, anda lebih memikirkan tentang bagaimana hendak melakukan bisnis ini, anda mungkin akan mengatakan, “Aku tidak merasa aku akan mencapai banyak dalam bisnis ini". Situasi begitu rumit dan aku tidak mempunyai banyak bahan serta dukungan. Aku akan coba mendapatkan modal semula dan melakukan bisnis ini selama dua bulan saja.” Apa pendapat anda, apakah seseorang akan merasa tertarik
dengan
membuat
visi
tersebut?
kawan-kawan
Apakah
serta
ia
keluarga
akan anda
bersemangat ? Apakah ia dapat mempertahankan leaders yang baik? Kami percaya tentulah tidak. Seringkali,
banyak
yang
terbatasi
dalam
proses
menjalankan bisnis ini. Mereka tidak tahu bagaimana mereka
bisa
memperoleh
keberhasilan
yang
diinginkan. Oleh karena itu keyakinan bahwa mereka 11
perlu lebih bersikap realistik, supaya mereka bisa membentuk visi yang lebih mudah tercapai. Ini merupakan
kepercayaan
atau
keyakinan
yang
terbentuk secara negative. Pro
Networkers
Team
tidak
akan
mengambil
pendekatan ini. Kami akan membentuk pernyataan visi yang tidak dapat disangkal oleh siapapun. Jika kami tidak tertarik dengan visi tersebut, tidak ada siapapun yang akan bersemangat. Malahan, kami tetap akan membayangkan masa depan yang sempurna dan terbaik. Untuk menjadi pasukan Network Marketing yang TERKEMUKA di Asia: 1. Jumlah angka merekrut yang terbanyak 2. Angka retensi leaders yang tertinggi 3. Memutar (turnover) keuntungan yang terbanyak setiap tahun Visi yang nyata di atas akan menjadi panduan bagi ahli Pro Networkers team memulai pelayaran mereka dalam bisnis ini. Sebagai langkah awal, anda harus 12
yakin bahwa visi tersebut merupakan visi anda juga. Anda sudah tentu akan mengalami kehidupan yang lebih sempurna sekiranya anda yakin dengan visi tersebut. Kami berjanji bahawa Pro Networkers Team akan sentiasa fokus dalam memastikan semua leaders mencapai visi mereka. Kami percaya visi kami tidak akan tercapai jika visi anda belum lagi dalam genggaman.
Dengan
itu,
kami
mengaharapkan
kehadiran anda dan kami berharap visi anda akan tercapai bersama Pro Networkers Team.
13
Page left intentionally blank
14
Bab 2 Nilai-nilai Kami
15
Bab 2: Nilai-nilai Kami Kami sering mendengar istilah-istilah seperti nilai inti (core values), pernyataan misi (mission statements) serta budaya (culture) dalam era bisnis modern dan kami pun telah mengintegrasikannya bersama istilahistilah lain ke dalam bahasa bisnis yang kami gunakan. Apakah nilai inti Pro Networkers Team? Mengapa itu begitu penting? Sebagai salah sebuah kumpulan Network Marketing, perlukah kami mempunyai inti? Jawabannya sudah tentu, YA! Nilai inti sebenarnya mendorong visi, membentuk budaya
dan
mencerminkan
nilai-nilai
sebuah
organisasi. Ia merupakan esensi identitas sebuah kelompok – prinsip, kepercayaan atau falsafah sebuah nilai. Kebanyakan fokus kelompok adalah kebolehan teknikal , namun, mereka sering mengabaikan apa yang penting untuk memastikan kelompok mereka beroperasi dengan lancar – nilai inti. Pembentukan nilai inti yang kokoh akan memberikan kebaikan secara mendalam
, baik di dalam
dan diluar sebuah
organisasi. Nilai inti dapat membantu sebuah kelompok dalam 16
proses
membuat
keputusan.
Ia
juga
dapat
memperkenalkan ‘leaders’ dan prospek mengenai kelompok
kami
dan
menjelaskan
identitas
Pro
Networkers Team. Pro Networkers Team mempunyai 8 nilai inti. Kesemua nilai inti dan definisinya tertera di bawah.
Loyalty (Kesetiaan): Dukungan yang diperlukan oleh seseorang individu dan juga
organisasinya.
Walaupun bisnis ini bernilai sebagai
bisnis
yang
dilakukan secara individual, Pro Networkers Team akan mendukung perjalanan mencapai impian anda dengan konsisten. Kami percaya, bahwa kebaikan akan tercipta daripada dedikasi yang akan diraih oleh diri anda dan juga Pro Networkers Team. Dengan komitmen untuk melayani anda dalam bisnis ini, dan kami juga percaya bahwa anda
akan melakukan hal yang sama dengan
memberikan yang terbaik kepada kelompok kami.
17
Integrity (Integritas): Dalam perjalanan mencapai impian anda, sangat penting dalam
menjalankan bisnis ini dengan jujur
serta prinsip moral yang kokoh dan tidak boleh diabaikan. Tujuan Pro Networkers Team adalah untuk menyediakan
bahan-bahan
dan
latihan
yang
berkualitas supaya kita tidak akan melakukan praktek yang tidak beretika yang bisa mempengaruhi bisnis ini.
Respect (Saling Menghormati): Pro Networkers Team menghargai usaha setiap individu yang unik. Dengan memahami konsep individualitas , Pro Networkers Team menghormati setiap ‘leader’. Dengan adanya sifat saling menghormati dalam kelompok, supaya
dapat memaksimumkan potensi
setiap ‘leader’.
Accountability (Bertanggung jawab): Kita perlu bertanggung jawab atas setiap perilaku kita, yang baik maupun yang buruk. Kami akan membantu anda menjalankan bisnis ini dengan sebaik mungkin karena kami percaya bahwa setiap ‘leader’ adalah bagian daripada keluarga kami. Dalam hidup ini, kita perlu menerima setiap kesalahan yang kita lakukan dan belajar daripadanya. “To err is human, and to be 18
human is to learn”. Kita dapat meningkatkan diri dengan mempelajari dari kesalahan masing-masing agar dapat menjadi seorang pemimpin yang lebih baik.
Teamwork (Kerja secara berkelompok): Pro
Networkers
percaya
Team bahwa
kekuatan
seseorang
individu
akan
berkembang dia
apabila
bekerja
sebuah
dalam
kelompok.
bertambah
kuat
Sebuah jika
kelompok
setiap
ahli
juga
berusaha
akan dan
bekerjasama sebagai satu kelompok. Kerjasama di antara setiap ahli dalam sebuah kelompok akan membuahkan hasil yang baik.
Empowerment (Pemberdayaan): Pemimpin-pemimpin mempunyai kelompok.
di
kepentingan Keberhasilan
Pro
Networkers dalam
anda
Team
keberhasilan mencerminkan
keberhasilan kami juga. Kita dapat memanfaatkan ide dan inisiatif berbagai hal dengan mempercayai dan
19
membenarkan pemimpin-pemimpin tersebut menjadi bagian daripada kelompok ini. Inilah kelompok kita!
Trust (Kepercayaan): Kita
harus
senantiasa
mempercayai kemampuan kita.
Kita
menerus
pemimpin akan
terus-
belajar
berkembang
dan
sebagai
satu kelompok dengan kepercayaan yang penuh terhadap pemimpin kita.
Team Before Self
(Kelompok Sebelum Diri
Sendiri): Amat penting bagi setiap individu untuk bertindak, demi kepentingan terbaik Pro Networkers Team bagi mempertahankan
kredibilitas
organisasi
ini.
Pro
Networkers Team akan sentiasa bersama anda dan kami percaya anda juga akan melakukan hal yang sama! Kami melihat hubungan dengan pemimpin sebagai satu kemitraa
20
Bab 3 Mengapa Network Marketing & Mengapa Anda!
21
Bab 3: Mengapa Network Marketing? Anda telah terjun dalam
industri bisnis
yang telah
mengubah kehidupan banyak orang biasa menjadi luar biasa. Anda juga sudah mendengar banyak kisah mengenai mereka yang sudah berhasil dalam bisnis ini; hari
ini
mereka
berhutang
dan
keesokan
hari
kehidupan mereka berubah dalam sekejap mata karena mereka melakukan bisnis Network Marketing. Apakah yang menyebabkan industri ini sering kali membentuk bisnis yang berhasil? Apakah industri ini sesuai bagi anda? Selama 50 tahun, Network Marketing adalah bisnis yang terbukti hasilnya di seluruh dunia. Bisnis ini bukan sesuatu yang baru tapi telah ada
bertahun
tahun
lamanya. Dengan begitu, jika anda bertanya tentang pandangan apa itu Network Marketing, mereka tidak tahu apa itu Network Marketing sebenarnya. Justru, ..... Apakah Network Marketing? Mari kita pisahkan istilah ini dan menganalisanya satu persatu. 22
Marketing menuju seorang
kepada pergerakan produk dan
penggunanya.
Networking
bermakna
menjaring atau merangkai satu individu dengan individu yang lain. Oleh itu, istilah Network Marketing merujuk kepada pergerakan produk melalui sebuah rangkaian; melalui anda! Tidak susah, bukan? Jadi, mengapakah bisnis Network Marketing atau lebih dikenal sebagai pemasaran berbagai peringkat (Multi Level Marketing) sering kali disalah artikan
dalam dunia bisnis? Sebenarnya,
Network Marketing telah dieksploitasi oleh skema piramid yang haram. Skema piramid yang menyamar sebagai Network Marketing. Kita perlu tahu bahwa untuk mendapatkan uang atau pembayaran bonus, perlu ada pertukaran (atau pergerakan/jualan) produk dan atau layanan melalui berbagai peringkat (multi levels) dalam sebuah organisasi. Inilah cara anda diberi bonus! Ia merupakan sebuah skema yang haram jika tidak ada pergerakan produk. Kita tidak boleh mengistilahkan skema tersebut sebagai “marketing” karena tidak ada produk yang dijualkan sama sekali. Apakah yang boleh ditawarkan oleh bisnis Network Marketing? Faktor yang dapat menarik banyak orang 23
adalah siapa saja yang mau mendapatkan kekayaan secara
sampingan
dan
akhirnya
mendapat
pendapatan secara residual atau pendapatan yang pasif. Penyanyi terkenal, Michael Jackson, merupakan satu contoh. Dia meninggal dunia pada 25 Jun 2009. Namun, penjualan album rekaman musik nya terus meningkat hingga kini. Satu lagi contoh ialah J.K. Rowling. Novel Harry Potter mendapat sambutan yang hangat dan dijual dengan begitu laris sehingga hari ini. Ia diterbitkan dalam banyak bahasa dan dijual setiap menit di seluruh dunia. Jika penulis novel tersebut memilih untuk berhenti menulis sekalipun, pendapatan beliau akan terus meningkat. Inilah yang dikatakan pendapatan secara residual. Anda dibayar atas apa yang anda MULAI dan bukan apa yang anda LAKUKAN. Banyak di antara kita tergolong dalam golongan pendapatan linear di mana kita perlu meluangkan waktu dan berusaha dengan gigih sebelum dibayar gaji setiap bulan. Berapa banyak orang yang kita kenal yang boleh menyanyi dan menari seperti mendiang Michael Jackson? Atau yang boleh menulis novel di mana 24
penjualannya mencatat sejarah seperti J.K. Rowling? Jawabnnya: hampir tidak ada. Inilah sebabnya mengapa kita perlu lakukan Network Marketing. Ia dapat mentransformasikan kehidupan orang biasa menjadi luar biasa. Dengan modal yang rendah,
anda
boleh
dengan
menjadi
bisnis
membina
kekayaan
sampingan.
Anda
anda boleh
mengharapkan pengembalian yang besar antara 2-3 tahun!
Inilah
satu-satunya
peluang
untuk
ANDA
dapatkan pendapatan secara residual; aliran yang memastikan anda dan keluarga anda terjamin dari segi keuangan serta dapat merealisasikan impian anda! Network Marketing telah meletakkan posisinya sebagai bisnis di abad 21. Mengapa? Ini karena jaman telah berubah! Anda ingat komputer bernama Dell? Dell pernah mempunyai toko toko yang menjual komputer atau komputer masa kini. Apabila Dell tidak dapat menghasilkan pendapatan yang mencukupi, mereka mencoba menjual secara online. Sama juga seperti Borders, mereka telah menutup toko mereka dan setelah menjual buku dalam online, bisnis mereka berkembang! Kedua perusahaan
Dell dan Borders 25
telah
mencatat
sejarah
dengan
memperoleh
keuntungan yang sangat baik setelah bertukar ke platform yang baru. Apa rahasianya? Apakah itu disebabkan Internet? Jawaban
Internet
tidak
begitu
tepat.
Kunci
keberhasilan Dell dan Borders sebenarnya ialah karea keduanya telah menghemat pengeluaran dalam jumlah
yang
besar
untuk
PENGIKLANAN.
Iklan
merupakan salah satu komponen yang PALING MAHAL dalam SEMUA jenis bisnis. Industri bisnis mana
yang
dapat menghemat pengeluaran investasi yang besar dalam pengiklanan dan sebaliknya, fokus dalam perkembangan
pendapatan?
Sudah
tentulah,
Network Marketing! Ini karena PENGIKLANAN yang diperlukan dalam Network Marketing adalah melalui MULUT KE MULUT. Sesuatu yang bukan asing lagi bagi kita! Kapan terakhir anda merekomendasikan tempat yang menyediakan “latte” yang terbaik? Kapan terakhir
kali
anda
berbagi
informasi
tentang
handphone yang terkini dengan bersemangat sekali? PENGIKLANAN
merupakan
salah
satu
komponen
termahal, bagaimanapun, kita melakukannya secara percuma
setiap
hari!
Network
Marketing 26
menggunakan konsep yang sama, di mana anda dibayar setelah BERBAGI tentang produk baik yang anda gunakan. Jumlah pembayaran bonus yang besar yang mungkin mencukupi untuk memiliki mobil yang mewah yang anda idamkan! Mengapa 4Life? Ada beribu perusahaan Network Marketing di dunia ini! Jadi, mengapa 4Life? Ini karena 4Life mempunyai pengalaman selama bertahun
tahun
di
pasaran
global.
4Life
telah
berkembang di lebih daripada 100 buah negara (dan masih akan lebih lagi!) dan mempunyai kantor di berbagai
negara
di
dunia.
Oleh
itu,
ia
dapat
menawarkan peluang bagi anda mengembangkan bisnis
di
MANA-MANA
saja!
Perkembangan
pendapatan 4Life amat luar biasa! Ini disebabkan pendiri 4Life, David dan Bianca Lisonbee. 4Life akan terus menerus berkembang karena ia mempunyai pengalaman selama bertahun dan pemahaman yang mendalam dalam Network Marketing, ditambah pula dengan produk yang telah dikaji dan telah menerima pengakuan. 27
Besar kemungkinan anda akan meraih keberhasilan yang luar biasa bersama 4Life! Ini disebabkan oleh Penelitian
dan
Pembangunan
(Research
and
Development) 4Life yang cemerlang. 4Life dapat menghasilkan makanan tambahan kesehatan imun yang sangat canggih yang dikenali sebagai Transfer Factor. Transfer Factor dikenal secara meluas sebagai produk di pasaran yang dapat menguatkan sistem imun dan produk yang bijak yang dapat bertindak membalas ancaman virus dengan cepat dengan prosesnya yang sangat canggih! Produk ini juga telah dipatenkan untuk memastikan ia eksklusif dan unik. Dari sudut bisnis, perlindungan kekayaan intelektual seperti ini akan menghasilkan tambang emas untuk ANDA! Mengapa Pro Networkers Team? Pro Networkers Team mendedikasikan waktu dan bahan-bahan supaya anda sukses! Kami mempunyai alat-alat yang jelas, tepat dan ringkas yang akan membantu anda dalam perjalanan anda di 4Life. Dan jika anda ingin memprospek rekan anda secara fisikal, atau berhubungan langsung dengan rekan anda di luar
negeri
melalui
handphone,
kami
akan
menyediakan alat dan mengajar anda cara dan langkah memprospek! 28
Latihan
yang
progresif
akan
diberikan
untuk
memastikan perkembangan anda dalam kemampuan penjualan dan
kepimpinan agar kelompok ANDA
dapat mencapai kesuksesan yang lebih cemerlang! Latihan seperti ini dinamakan latihan yang bertahap (phase trainings). Dalam tahap pertama, kami akan melatih anda dengan kemampuan yang diperlukan untuk menarik minat dan mendaftar prospek anda baik secara langsung maupun tidak langsung. Kami juga akan melatih anda dengan kemampuan teknikal agar anda dapat mencapai dan mempertahankan peringkat, dan seterusnya!! Tahap kedua nilai khusus untuk anda melangkah ke depan dan mengurus kelompok anda. Pada masa ini, kelompok anda sudah berkembang besar, karena itu perlu diasah kemahiran kepimpinan anda. Oleh itu, tahap kedua dinilai untuk dicorak untuk memastikan kelanjutan (sustainability) bisnis dan kelompok anda! Terakhir dalam tahap ketiga lebih terfokus kepada pemimpin-pemimpin. Pemimpin
yang berkedudukan
di tangga teratas akan diberi latihan di luar agar mereka dapat memperluaskan pengetahuan dan kebolehan mereka. Kemampuan serta pengetahuan 29
yang mereka peroleh dari latihan di luar membolehkan pemimpin tersebut memperbaiki lagi operasi sistem PNT. Apakah ini waktu yang tepat? Bagaimana 4Life akan terus menerus menjadi bisnis yang tetap relevan di masa yang akan datang? Ini karena 4Life merupakan sebuah Industri kesehatan! Membina waktu di depan anda dengan dasar bahwa Industri Kesehatan adalah industri bisnis yang sentiasa mempunyai banyak permintaan! Manusia akan lebih mementingkan
soal
kesehatan
apabila
mereka
dimakan usia. Industri Ksehatan akan kekal relevan untuk bertahun-tahun yang akan datang apabila kekayaan di dunia ini meningkat! Industri Kesehatan telah digelar sebagai ‘Next Trillion Dollar’ (Trilion Dolar Seterusnya) di abad ke-21! Mengapa Anda? Anda merupaka HARAPAN bagi orang-orang di sekeliling anda! Orang-orang memerlukan anda untuk berbagi pengetahuan untuk keluarga
kawan kawan yang
anda sayangi
dan juga untuk
orang yang baru anda kenal. 30
Anda mempunyai rahasia untuk
kesehatan mereka.
Anda juga mempunyai kunci yang penting; kunci mencapai KEBERHASILAN! Andalah yang TERPILIH untuk menyampaikan informasi yang besar kemungkinan boleh mengubah kehidupan manusia. Dalam usaha untuk mengubah kehidupan orang di sekeliling
anda,
anda
akan
lebih
dekat
dalam
mencapai impian anda dan akhirnya anda akan berhasil! Inilah peluang terbaik di mana anda boleh berbagi kesuksesan
bersama-sama orang-orang di
sekeliling anda. Jika banyak orang
yang sudah
berhasil sebelum ini, ANDA juga bisa! Seterusnya, setelah ANDA berhasil, kini giliran orang-orang di sekeliling anda pula!
31
Page left intentionally blank
32
Bab 4 Bagaimana Memulainya!
33
Bab 4: Bagaimana Memulainya 10 Langkah Duplikasi
Jika anda sudah membaca sejauh ini, ini bermakna anda telah mengambil langkah yang berani untuk meneruskan perjalanan anda yang sudah tentu akan mengubah kehidupan anda! Tentu banyak persoalan yang sedang bermain di pikiran anda sekarang. “Hebat!
Aku
sudah
mengambil
langkah
untuk
mengubah hidup aku!...tapi…apa yang perlu aku lakukan sekarang?” “Apa yang harus aku lakukan seterusnya?” 34
“Siapa yang akan membantu aku?” “Apakah aku
harus menghubungi semua yang aku
kenal?” “Bagaimana caranya aku berbagi peluang ini?” Kami memahami perasaan anda! Anda bersemangat, namun pada waktu yang sama anda berasa takut dan gelisah. Anda tahu bahwa ini merupakan peluang emas yang akan mengubah kehidupan banyak orang, namun, anda juga merasakan perjalanan yang anda pilih bukanlah suatu hal yang mudah. “Apakah ini benar-benar sesuai untuk aku?” Jangan khawatir wahai ahli Pro Networkers Team. Tarik nafas dalam-dalam. Tahan nafas dan hembuskan nafas. Beritahu diri anda, “Semuanya akan baik-baik saja!” Terima dengan hati terbuka dan ambil rencana dari perjalanan yang anda pilih; semuanya akan baik-baik sahaja!
35
Kunci keberhasilan dalam bisnis ini ialah DUPLIKASI! Mengapa Duplikasi? Ini karenaa dalam
Network
Marketing, anda melakukan TINDAKAN YANG BENAR, perkara tersebut akan diduplikasi oleh organisasi anda dan
HASILNYA
seterusnya
akan
dalam
BERLIPAT
rangkaian
LIPAT anda!
ke
tahap
Anda
perlu
sentiasa ingat bahwa setiap langkah yang anda ambil boleh ditiru oleh ‘downline’ anda. Mari kita bayangkan anda telah mendaftarkan ‘downline’
yang
pertama.
Semua
3
sedang
bersemangat dan anda telah mengambil keputusan untuk tidak hadir pada pertemuan atau ceramah yang
pertama.
‘Downline’
anda
sedang
memerhatikan anda. Pada pertemuan atau ceramah yang seterusnya, anda hadir, namun, anda tidak membawa seorang prospek bersama anda. Ingat, ‘downline’ anda masih lagi memerhatikan anda. Di pertemuan tersebut, anda tidak bersemangat dan kurang memberikan respons. ‘Downline’ anda MASIH lagi memerhatikan anda. Pada
pendapat
anda,
apakah
yang
akan
diduplikasikan oleh ‘downline’ anda? Bagaimana 36
akhirnya reaksi serta respons mereka terhadap bisnis ini? Sama saja seperti anda membuat kue. Setiap langkah itu PENTING. Jika anda terlepas satu langkah, kue tersebut TIDAK akan jadi. Cara yang paling efektif dan tepat untuk memahami konsep ini adalah dengan MEMPELAJARI (LEARN), MELAKUKAN (DO) dan MENGAJAR (TEACH).
DO IT
LEARN IT
“DELTA”
TEACH IT
The Balance
Anda
harus
mempelajari
faktor-faktor
yang
menjadikan kepada keberhasilan. Memahami setiap
37
langkah yang perlu anda ambil. Kemudian, jadikan ia pegangan hidup anda! Seterusnya, anda harus menjadi contoh! Lakukan semua langkah dan jadilah contoh yang positif bagi pasukan anda. Jadilah contoh yang terbaik bagi ‘downline’ anda! Cara untuk mencapai
kunci kesuksesan hanyalah
dengan MENGAJAR ‘downline’ anda. Jangan biarkan unsur-unsur teknikal menakutkan anda! Dalam Network Marketing, kami ingin tekankan (sekali lagi!) bahwa DUPLIKASI itu PENTING. Kami boleh menjamin jika anda lakukan 10 LANGKAH MUDAH ini, momentum
bisnis
anda
akan
meningkat
dan
BERKEMBANG! Letakkan semua perasaan takut atau marah dan memulai 10 LANGKAH ini. Sekarang! Kami benar-benar mau anda melakukannya sekarang!
38
10 LANGKAH MUDAH berawal di sini, sekarang! #1 Define your DREAMS. (Katakan IMPIAN anda) #2 Set your goals! (Tetapkan tujuan anda!) #3 The PNT Entrepreneur Kit (Kit Enterprenir PNT) #4 Club 250 (Klub 250) #5 How To Achieve QD & Power Pool (Bagaimana Untuk Mencapai QD & Power Pool) #6 Prospect List (Ultimate Memory jogger) (Prospek List: “Ultimate Memory Jogger”) #7 #shareto1 (#beritahu pada seseorang) #8 Host a Home Meeting (Laksanakan “Home Meeting”) #9 Be Engaged! (Libatkan Diri Anda!) #10 Duplicate (Duplikasi)
39
#1
Define your DREAMS (Nyatakan IMPIAN
anda)
Ya, Impian. Sering orang katakan tidak mungkin tercapai. Orang sering mengingatkan kita supaya lebih realistik dan jangan terus bermimpi dalam hidup! Sebelum kita memulai sebuah perjalanan, kita harus tahu tujuan kita. Mustahil bagi kita untuk sampai ke tujuan tersebut jika kita tidak tahu KEMANA tujuan itu. Dengan langkah pertama ini merupakan salah satu langkah yang sangat penting. Di 4Life, SEMUANYA tidak mustahil! Percaya kata-kata kami; jangan takut untuk mempunyai impian! Sudah banyak kisah mengenai orang yang sudah berhasil. 4Life telah menghasilkan Platinum yang dahulunya tidak mempunyai pekerjaan yang tetap. Ada juga 40
orang
yang
telah
keuangan
bersama
dahulunya
tidak
dapat
mengatasi
4Life.
Impian-impian
mungkin
tercapai
masalah
kini
yang
menjadi
kenyataan bersama 4Life!
“Whatever a mind of man can conceive and believe, you can achieve” -Napoleon Hill
Jangan
takut
bagaimana
jika
anda
anda
merasa
risau
bisa
melakukan
tentang
bisnis
ini.
“BAGAIMANA aku melakukan ini?” Namun sebaliknya, dalam bisnis ini, yang lebih penting adalah MENGAPA anda ingin melakukannya. Jika anda tahu mengapa, itulah yang akan memberi anda semangat dalam perjalanan bisnis anda. Anda perlu betul-betul jelas mengapa anda ingin melakukan bisnis ini. JUJURLAH DENGAN DIRI ANDA SENDIRI! PIKIRKAN IMPIAN ANDA DAN LAKUKANLAH! Cari sudut yang luas. Duduk di kursi dan tanya pada diri anda.
41
Q1.
Jika
semuanya
berjalan
dengan
lancar
dalam bisnis anda, apakah PENDAPATAN Impian yang anda
perlukan
bagi
mencapai gaya hidup yang diinginkan. Bolehkah anda membayangkan diri anda hidup tanpa hutang? Setiap transaksi dibayar dengan uang tunai yang anda terima Q2.
Apakah
mobil
Impian yang telah anda impi-impikan?
Bolehkah
anda
membayangkan
aroma
kursi
segar
itu?
kulit
yang
Bolehkah
anda
membayangkan
genggaman tangan anda di setir mobil baru anda? Beritahu diri anda, “mobil ini akan menjadi milik aku”.
42
Q3.
Apakah
RUMAH Impian yang diinginkan oleh anda dan keluarga anda? Dapatkah
anda
merasakan
angin
laut apabila anda membuka pintu balkoni anda? Atau dapatkah anda merasakan kabut pagi dari gunung berdekatan rumah anda? Bolehkah anda membayangkan keluarga dan rekan rekan anda menunggu kepulangan anda di teras depan rumah anda? Q4.
Kemana rencana LIBURAN Impian anda?
Mendatangi tempat
dan
budaya yang baru. Hiruk pikuk sebuah kota yang dinamik dan unggul atau ketenangan padang yang luas? Inilah liburan yang anda idamkan jadi andalah yang pilih ke mana yang ingin anda pergi!
43
Q5.
Terakhir,
amatlah bagi
penting
anda
berbakti
untuk kepada
masyarakat
setelah
anda mencapai kesemua impian anda. Melihat bahwa anda sudah mempunyai kehidupan yang
berbeda,
bagaimanakah
anda
ingin
BERBAKTI kepada masyarakat? Membina rumah bagi orang-orang tua? Membina rumah anakanak yatim? Atau sekolah? Anda pasti berasa senang
jika
anda
dapat
beramal
tanpa
merisaukan apa-apa. Nota: Tuliskan impian anda dan letakkan di mana anda boleh lihat setiap hari! Letakkan di papan impian anda, letakkan nota di kotak kecil…atau di mana saja, asal anda dapat melihatnya setiap hari!
#2 Set your goals! (Tetapkan tujuan anda!) Perjalanan anda lebih jelas sekarang. Anda harus berbangga dengan diri anda karena bersikap jujur tentang impian anda bukanlah suatu perkara yang mudah. Anda kini sudah jelas tentang impian-impian 44
anda, pada waktu yang sama, penting juga bagi anda menetapkan tujuan anda; tujuan jangka waktu pendek
dan
menengah
sebagai titik haluan dalam perjalanan anda. Penanda untuk kemajuan
menunjukkan anda
“A goal is a dream with a deadline” – Napoleon Hill
dalam
mencapai tujuan anda. Sentiasa ada cara yang ‘SMARTER’ (lebih bijak) dalam menghadapi setiap masalah! Tetapkan tujuan anda dengan
memikirkan
faktor-faktor
di
bawah
ini.
SMARTER dimaksudkan seperti berikut:
45
Specific (Spesifik) Tujuan yang spesifik lebih senang tercapai daripada tujuan yang umum. Bagi menetapkan tujuan yang spesifik,
anda
perlu
menjawab
keenam-enam
persoalan tentang “W”: *Who (Siapa): Siapa yang terlibat? *What (Apa): Apa yang ingin saya capai? *Where (Di mana): Kenal pasti lokasinya. *When (Bila/Kapan): Wujudkan satu waktu. *Which (Yang mana) : Kenali pasti keperluan dan keuangan. *Why (Mengapa): Sebab, tujuan dan manfaat yang spesifik untuk mencapai tujuan. Contoh: Tujuan umum berbunyi begini, “Aku ingin mencapai Qualified Diamond!” Tujuan
yang
khusus
pula,
“Aku
pasti
mencapai
Qualified Diamond pada akhir Oktober 2015!” “Ingin” dan “Pasti” ialah dua perkara yang berbeda. Perkataan “ingin” membawa pengertian yang tidak kokoh dan tidak ada komitmen oleh orang yang mengatakannya.
“Pasti”
pula
melambangkan
46
keyakinan yang lebih kokoh untuk mencapai sesuatu tujuan. Measurable (Boleh Diukur) Tetapkan kriteria yang tegas bagi mengukur kemajuan anda
dalam
mencapai
setiap
tujuan
anda.
Pertanyaan dari persoalan persoalan berikut , untum memastikan tujuan anda bisa diukur: Berapa banyak? Bagaimana aku tahu tujuan sudah tercapai? Contoh: Yang tidak boleh diukur: “Aku ingin mendapatkan pendapatan lebih.” Yang boleh diukur: “Aku ingin mendapatkan USD 10,000 pada akhir September 2016!” Achievable (Bisa Tercapai) Suatu tujuan itu bisa tercapai jika anda mempunyai suatu tindakan yang jelas. Rancangan setiap langkah dengan bijak dan jelas supaya anda dapat melakukan langkah tersebut dengan baik. Tujuan yang mungkin sulit untuk dicapai akan menjadi lebih mudah, karena 47
anda sendiri telah berkembang dan bukan karena tujuan anda yang mengecil. Contoh: Yang boleh dicapai: Memprospek 20 individu dan melaksanakan 4 ‘home meeting’ dalam sebulan untuk mencapai Qualified Diamond. Yang
tidak
Diamond
boleh
tercapai:
dengan
kurang
Mencapai daripada
Qualified dua
kali
pertemuan dalam bulan yang sama. Realistic (Realistik) Tujuan anda mesti mewakili sesuatu yang objektif yang ingin dan boleh anda lakukan supaya anda dapat bersikap realistik. Suatu tujuan itu boleh jadi realistik dan besar
pada
waktu
yang
sama;
anda
yang
memutuskan seberapa besai Tujuan
yang
sebenarnya lebih mudah dicapai
daripada yang kecil karena tujuan yang
kecil
memerlukan daya motivasi yang rendah. Sesuatu yang sulit dilakukan sebenarnya tampak lebih mudah, bila dilakukan dengan penuh perasaan semangat.
48
Contoh: Tidak
realistik:
Aku
ingin
mencapai
Platinum
International Diamond dalam masa 3 bulan. Realistik: Aku akan mencapai Presidential Diamond dalam masa 6 bulan. Timely/Time Bound (Memerlukan waktu) Mencapai suatu tujuan memerlukan waktu. Tanpa periode waktu, kita tidak akan bertindak dengan segera. Jika anda ingin menurunkan berat badan sebanyak 10kg, apakah anda akan mencapai tujuan anda? “Satu hari nanti” tidak akan membantu. Namun, jika anda terikat dengan periode waktu, sebagai contoh, “aku akan turunkan berat badan sebelum 1 Mei”, secara tidak sadar anda memberitahu diri anda supaya mulai melakukannya. Tujuan anda benar-benar realistik jika anda percaya itu bisa tercapai. Cara lain untuk mengetahui jika tujuan anda itu realistik adalah dengan memastikan jika anda pernah melakukan hal yang sama sebelum ini atau dengan bertanya pada diri anda apakah syarat yang perlu ada untuk mencapai tujuan tersebut.
49
Evaluate (Menilai kesannya) Setiap kali anda mencapai sasaran anda, anda perlu menilai kesan dari
faktor-faktor yang menyumbang
keberhasilan anda serta menetapkan semula tujuan anda.
Pahami
setiap
faktor
yang
menyumbang
kepada keberhasilan anda. Sebagai contoh, anda telah
berhasil
mencapai
pangkat
dalam
waktu
sebulan karena anda mempunyai banyak temu janji bersama prospek anda. Jika tujuan anda tidak dapat dicapai, anda juga perlu menilai kembali dan mengubah strategi anda. Recorded (Mencatat) Anda perlu meluangkan waktu
untuk mencapai
keberhasilan anda. Catatkan semua keberhasilan anda supaya anda dapat mencapai semua faktorfaktor
yang
menyumbang
kepada
keberhasilan
tersebut. *Sama seperti Impian, anda perlu tetapkan tujuan anda dan menuliskannya. Menuliskan di notepad, diary, handphone atau tablet, tujuan yang tidak ditulis merupakan angan-angan saja. Kami ucapkan yang terbaik untuk anda dan kejarlah impian anda. 50
#3 The PNT Entrepreneur Kit (Kit Enterprenir PNT) Senang, Mudah, Bisa Dipercaya Sewaktu waktu , Di mana saja Kami sediakan semua alat untuk membina bisnis anda Setiap petualangan memerlukan bekal supaya anda sampai ke tujuan. Bayangkan perjalanan anda dalam bisnis ini sama seperti petualangan mendaki Gunung Everest.
Anda
memerlukan
bekal
obat-obatan,
makanan, air dan banyak lagi untuk membantu anda dalam petualangan anda. Jadi, apa yang anda perlukan untuk mendaki puncak bisnis ini? Yang pertama sekali, anda perlukan Kit Usahawan PNT! Kit ini menjadi keutamaan dalam
perkembangan bisnis
anda. Anda akan dilengkapi dengan alat presentasi yang lengkap agar anda dapat berbagi dengan peluang ini bersama prospek anda. Kit ini dibuat supaya anda dapat mengatasi setiap halangan dalam pendakian anda ke puncak bisnis anda. Kit ini merupakan
PERALATAN
(lifeline)
anda,
dalam
keadaan apapun juga. Karena lengkap dengan informasi yang mendalam mengenai produk dan pelanggan yang mungkin menjadi prospek anda, juga 51
lengkap dengan presentasi yang menarik bagi mereka yang mungkin menjadi hubungan rekan bisnis anda! Untuk mendapatkan kit Kit ini boleh didapatkan dalam banyak bahasa bagi pasar regional yang beragam a) download dari website resmi kami www.pronetworkersteam.com atau www.pnt4life.com Anda bisa mencetak atau download ke dalam tablet atau komputer anda! b) Mencetak melalui “shopping cart” di website kami c) Mencetak melalui “upline/sponsor” anda sewaktu pertemuan/seminar
52
Bahan-bahan
dalam
Kit Usahawan
PNT
sebagai
panduan perjalanan bisnis anda mengandung: 1.
The Kinetic Formula: Pro Networkers Team Guidebook to Success Vol 1 (Buku yang unggul yang sedang anda baca!)
2.
Folder Presentasi Peluang
3.
Katalog Produk
4.
Akreditasi Contoh a. Physicians Desk Reference (PDR) b. Russian Methodological Letter c. Third party business validations (Pengesahan perniagaan pihak ketiga)
5.
The Success Plan “Pitching Paper”
6.
The Ultimate Memory Jogger Organiser
7.
Brosur & risalah
8.
Kartu USB PNT (mengandung versi salinan dan penjelasan)
53
#4 Be in the Club 250! (Berada di Klub 250) Anda hanya memerlukan 100LP untuk memulai bisnis ini, namun begitu, kami ingin anda menjadi ahli club 250 yang EKSKLUSIF! Semua rangkaian global yang telah
aktif
dalam
perkembangan
club
yang
250
telah
fenomenal!
Di
menunjukkan bawah
ini
terdapat beberapa manfaat jika anda menjadi ahli club 250: 1.
Bonus Pesat Setiap Hari (Daily Rapid Rewards) dapat mengembalikan semua uang tunai dengan SEGERA! Seperti yang anda tahu, 25% akan dikembalikan kepada anda bagi setiap LP
yang
lebih
daripada
100LP
dihari
berikutnya! 2.
Hadiah uang tunai setiap bulan! Semua ahli club
250
berpeluang
untuk
memenangi
hadiah uang tunai sebanyak US$ 100 hingga US$ 5000! 3.
Potongan harga bagi paket produk klub 250! Anda bisa menikmati produk yang akan memberi potongan harga sebanding dengan membeli produk satu persatu!
4.
Anda akan menikmati peringkat dengan cepat! Bisnis anda, hubungan dengan rekan 54
juga
dapat
berkembang
dengan
pesat
apabila mereka juga menjadi ahli club 250! Anda juga akan
menikmati hasil dari bisnis
anda dengan cepat! Ingat, kata kunci dalam bisnis ini adalah DUPLIKASI! 5.
Anda boleh berbagi rencana bisnis dan menjual produk yang berlebihan kepada prospek anda. Anda sudah menghemat paket yang anda beli, dan sekarang anda bisa
mendapatkan
keuntungan
dengan
menjual dengan harga biasa! 6.
Andalah BOS! Saat anda memulai bisnis, anda perlu memilikinya! Inilah perusahaan anda! Inilah Produk anda! Anda juga harus menjadi pengguna produk tersebut untuk menjadi pemilik perusahaan anda! Perlu shampo ? 4Life anda mempunyainya! Perlu krim untuk mencerahkan seri wajah anda? 4Life anda mempunyainya! Perlu transformasi keseluruhan
tubuh?
4Life
anda
mempunyainya!
Tunggu apalagi! Jadilah ahli club 250!
55
#5
How
To
Achieve
QD
&
Power
Pool
(Bagaimana Untuk Mencapai QD & Power Pool) “Diamonds are the foundation of the entire business. They are the most important rank in your organization” – Jeff Altgibers, Platinum International Diamond, USA Platinum tidak akan dapat mencapai kedudukan mereka tanpa Diamond. Oleh itu, pemahaman yang mendalam
bagi
cara-cara
mencapai
Qualified
Diamond amatlah penting! Syarat-syarat untuk mencapai QD a) Mendapatkan sekurang-kurangnya 100LP setiap bulan b) Anda perlu mendaftar 6 distributor baru, tiga di antara mereka perlu diletakkan di bawah anda dan mereka juga perlu mendapatkan 100 LP setiap bulan c) Memperoleh ‘volume’ sebanyak 3,000 LP daripada tiga tahap setiap bulan tanpa ‘compression’
56
57
Power Pool ‘Power Pool’ membolehkan distributor 4Life menerima sebagian keuntungan perusahaan dalam waktu tiga bulan untuk menjadi ahli. ‘Power Pool’ membayar distributor yang layak
menerimanya sebanyak
2%
daripada
‘volume’
keseluruhan perusahaan. Anda layak menerima ‘Power Pool’ apabila tiga distributor baru mendapatkan 100LP selama dua bulan pertama dan anda juga mendapatkan 100LP setiap bulan.
“Make up your mind to go all the way to the top, & your life will take off. It’s the most extraordinary thing”- Jim Rohn - Jim Rohn
58
#6 Prospect List: Ultimate Memory Jogger (Daftar Prospek: “Ultimate Memory Jogger”) “ When people look at Network Marketing, one of their biggest questions is “Do I know anybody? They believe if they know a lot of people, they can have lots of success and if they don’t know a lot of people, they don’t have a chance. It sound logical but it’s just not true. “ – Eric Worre Sumber yang paling berharga adalah daftar prospek baru anda. Daftar nama yang mungkin menjadi prospek anda yang lengkap dan terkini merupakan batu loncatan menuju keberhasilan anda.
-
Dapatkan ‘memory jogger’ di dalam online, pergi
ke
‘Downloads’
di
www.pronetworkersteam.com dan dicetak untuk keperluan anda -
Salinan
juga terdapat di dalam Kit Usahawan
PNT ‘Memory Jogger’ perlu ada bersama anda ke mana saja anda pergi. ‘Memory Jogger’ akan membantu anda mengurus jadwal anda. Jika anda berpikir, anda 59
hanya mengenal 10 orang, anda akan mendapat kejutan! ‘Memory Jogger’ akan membantu anda mendapatkan
SEMUA
yang
berpotensi
menjadi
prospek anda! ‘Memory Jogger’ juga akan membantu anda mendapatkan ide dan dialog bagi semua undangan
anda!
membangkitkan
‘Memory
kreativitas
anda
Jogger’
akan
sewaktu
anda
mengundang prospek anda ke sesi pertemuan secara pribadi atau ke pertemuan/seminar mingguan. Inilah alat
yang
akan
bermacam-macam
membuat
anda
aktivitas
sibuk
dengan
yang
akan
mengembangkan bisnis anda.
#7 #shareto1 (#beritahu pada seseorang) Bisnis Network Marketing, bukan bermaksud anda perlu menjadi sponsor untuk 50 orang sehari dan kemudian berhenti! Sebenarnya,yang anda perlu lakukan adalah hal hal kecil secara konsisten dalam waktu yang panjang. “Tools and methods may change; but the principles remain the same”. – Gold International Diamond Nadzrul Salim 60
Satu contoh adalah mesin fax. Dalam tahun 80-an, mengundang,
memprospek
dan
mendaftaran
dilakukan menggunakan mesin fax. Tapi saat ini, bisakah anda mengundang undangan anda melalui mesin fax? Tentu saja tidak! Karena kita ada dalam jaman era media sosial. Anda akan melihat banyak orang menggunakan telepon, untuk memprospek melalui telepon. Mereka juga bisa mem prospek melalui internet untuk berita, mengemas dalam status media sosial atau menonton video dan melihat gambar, kehidupan kita kini terlalu bergantung dengan dunia digital. 4Life dan Pro Networkers Team juga menyediakan berbagai alat dan bahan supaya anda dapat memanfaatkannya di halaman media sosial anda. Upaya dan kebolehan anda untuk mengembangkan bisnis anda sebenarnya hanya di ujung jari anda karena anda bisa menggunakan video melalui aplikasi pesan atau berhubungan dengan YouTube dan di halaman Facebook anda sewaktu waktu! Lihat daftar prospek anda di dalam ‘Memory Jogger’, dan kami hanya ingin anda berhubungan dengan Seseorang. #shareto1 61
Benar! Hubungan keindahan 4Life dengan seseorang sehari. Hubungan dengan seseorang melalui media sosial, bersama orang yang baru anda jumpa atau sudahanda kenal, rekan kerja, atau sewaktu
jumpa
dengan keluarga. Jika prospek anda merupakan seseorang yang sering ke gym, tunjukkan video Pro-TF kepadanya. Jika dia ingin
mengetahui
lebih
lanjut
tentang
bisnis
ini,
tunjukkan video mengenai peluang bisnis. Yang paling mudah, tunjukkan
video tentang Impian (Dreams
video) kepada rekan anda supaya dia termotivasi dan bersemangat
untuk
Manfaatkan
berbagai
mengubah
hidup
brosur,bahan
mereka.
yang
kami
sediakan.Dan bagikan kesemua orang yang anda jumpa! Jangan takut dan khawatir jika anda masih dalam ketidaktahuan mengenai bisnis ini. Dengan alat dan bahan-bahan yang disediakan, anda tidak perlu malu dengan apa yang anda ingin lakukan. Gunakan kreativitas anda dalam mengendalikan segala bahan yang telah kami sediakan. Apa saja manfaat yang digunakan… Ingat. 62
Sentiasa BERHUBUNGAN DENGAN SESEORANG. Setiap hari.
#8 Host a Home Meeting (Laksanakan “Home Meeting”)
“A solid, stable, and productive network marketing business must be based on three basic actions: sponsor new partners, retain them, and increase product consumption. Home meetings are the ideal setting to reach these goals.” – Dr Herminio Navarez, Platinum International Diamond, Puerto Rico
63
Network Marketing merupakan bisnis dari rumah dan selama 50 tahun, telah terbukti bahwa ‘home meeting’ adalah manfaat terbaik untuk mengembangkan bisnis anda! Memulai dengan mengadakan 2-3 ‘home meeting’
di
rumah
perkembangannya!
anda
Anda
dan
harus
lihat ingat
sendiri bhawa
‘downline’ anda akan menduplikasi setiap langkah yang anda ambil! Lihat Bab 5: Bagaimana Melaksanakan Home Meeting untuk mengetahui dengan lebih lanjut bagaimana anda bisa mengadakan ‘home meeting’. Anda juga bisa menonton video di halaman atau Channel YouTube Pro Networkers Team.
#9 Be Engaged! (Libatkan Diri Anda!) Walaupun kecekapan
kami
percaya
anda,
kami
akan
kebolehan
meminta
anda
dan untuk
melibatkan diri dalam setiap acara yang diadakan oleh Pro Networkers Team. Presentasi mingguan dan acara yang membina semangat kelompok (team building events) merupakan cara-cara di mana anda dapat menambah tenaga positif anda. 64
Pertemuan bersama pemimpinpemimpin
yang
mempunyai
keinginan dan semangat yang sama, akan memastikan anda sentiasa
bersemangat
dan
bermotivasi dalam menempuh perjalanan bisnis anda bersama Pro Networkers Team. Hubungan
“When two to three agrees on a common purpose, NOTHING is impossible!” – Jim Rohn
yang terjalin bersama anggota anda dan ahli Pro Networkers Team yang lain akan membentuk dukungan emosi (emotional support) yang kuat dalam bisnis ini. Begini caranya anda MELIBATKAN DIRI bersama kami! Beri tanda kesemua pada acara-acara 4Life dan Pro Networkers Team di dalam kalendar anda! 1) Hadiri presentasi mingguan bersama kelompok dan prospek baru anda 2) Asah dan kuatkan kemampuan anda dengan menghadiri Latihan Asas PNT bersama anggota dan prospek baru anda. 3) Daftarkan diri anda di Latihan Bisnis Berfase PNT yang terdekat! Sesi latihan ini akan memastikan 65
kemampuan
anda
dalam
bisnis
ini
terus
meningkat! Latihan bertahap ini mempunyai peringkat yang berbeda-beda, pastikan anda menghadiri peringkat yang sesuai untuk diri anda! 4) Adakan sesi menyumbang saran dan menyusun strategi
bersama
pasukan
anda
di
Group
Meetings (pertemuan kelompok ) setiap dua minggu.
5) Melibatkan diri dalam aktivitas perusahaan dan kelompok untuk mengembangkan rangkaian anda dan juga berhubungan baik
dengan
kelompok yang lain. 6) Saling berhubungan dan sentiasa berunding dengan
‘upline’
anda
mengenai
hal-hal
bisnis.Karena merekalah dorongan utama anda! ‘Upline’ anda mungkin dapat melihat ‘blind spots’
dalam
perjalanan
anda.
Menyusun
strategi dan ide akan menjadi mudah dengan pengalaman ‘upline’ anda.
66
7) Beritahu
informasi
terkini
secara
konsisten
mengenai aktivitas dan acara perusahaan serta promosi terkini dalam halaman video anda. Pastikan halaman video
anda sentiasa positif
dan meriah. Di sinilah kita bisa mengingatkan diri masing-masing mengenai visi dan impian kita! 8) Convention Regional dan Antarabangsa adalah peluang terbaik bagi anda dan kelompok anda mengalami
bagaimana
rasanya
apabila
kesuksesan ANDA diakui. Anda bisa mendengar pengalaman-pengalaman mereka yang sudah berhasil di seluruh dunia dan semoga anda mendapat inspirasi untuk mencapai kehebatan yang sama! 9) ‘Like’ halaman Facebook Pro Networkers Team dan pelanggan channel YouTube Pro Networkers Team! Anda akan menerima informasi yang relevan dan tepat pada masanya di samping anda
menyaksikan
aktivitas
aktivitas
oleh
keluarga PNT di seluruh dunia! 10) Anda merupakan seorang pemilik bisnis dan tidak sempurna jika anda tidak mempunyai 67
‘Business
Cards’
menyediakan
yang
beberapa
tersendiri! sampel
Kami
design
di
halaman kami atau anda bisa membuat kartu dengan kreativitas anda sendiri! Dengan kartu tersebut,
anda
boleh
mengembangkan
rangkaian anda sewaktu waktu
dan di mana
saja!
#10 Duplicate! (Duplikasi!) Perkataan sama
yang
sekali
lagi!
Duplikasi!
Duplikasi!
Duplikasi!
Duplikasi
kesemua 10 langkah di atas kepada ‘downline’ anda dan pastikan mereka menduplikasinya bersama ‘downline’ mereka juga!
68
* Anda perlu berbagi 10 langkah ini bersama prospek baru anda secepat mungkin (diajarkan dalam waktu 48 jam selepas mendaftar). 3 cara bagaimana anda boleh berbagi 10 langkah tersebut.
1) Lihat dan baca 10 Langkah Duplikasi di buku panduan, The Kinetic Formula 2) Tayangan video YouTube ‘How To Start’ 3) Latihan Asas PNT ‘How To Start’ yang terdekat.
69
Page left intentionally blank
70
Bab 5 Bagaimana Melaksanakan Home Meeting
71
Bab
5:
Bagaimana
Melaksanakan
“Home
Meeting” Ada berbagai cara anda bisa menyebarkan pesan yang baik tentang 4Life dan telah terbukti bahawa ‘home meeting’ merupakan sarana terbaik bagi anda
“Home meetings are very effective because people want to do business with people they know and trust, and a home meeting is an environment that lends itself to that kind of relationship. When people are more relaxed, they are open to hearing what you have to say. Your home is an environment where there is a lot of trust and confidence, so it’s very easy to share the opportunity there.” – Gold International Diamond Fadzli Salim mengembangkan
rangkaian
anda.
Anda
perlu
sponsor , distributor baru, melatih distributor yang ada dan me ningkatkan penggunaan produk supaya anda dapat membina bisnis yang dapat meraih kesuksesan. Itu amat penting bagi anda untuk memaksimalkan 72
kesan setiap masalah yang anda hadapi . Anda perlu mencapai ‘home run’ dalam setiap aktivitas bisnis anda dengan
‘home meeting’ secara konsisten.
Dalam sesebuah ‘home meeting’, anda akan menjadi sponsor, melatih dan menjual – tiga aktivitas bisnis yang penting akan berlaku dalam pertemuan selama 60 minit itu. APAKAH TUJUAN MENGADAKAN HOME MEETING? ‘Home meeting’ menawarkan peluang yang baik untuk: 1. Sponsor orang baru ke dalam organisasi anda 2. Tunjukkan cara bagaimana untuk mengadakan Home Meeting kepada prospek dan ‘downline’ anda 3. Mempromosikan penggunaan produk dan tingkatkan bilangan pelanggan yang menjadi konsumer (consumer based customer) 4. Menjalin hubungan baik bersama sponsor, hubungan baik dengan rekan baru dan undangan anda 5. Sebarkan pesan mengenai peluang bisnis yang dapat membantu orang mencapai kebebasan dari segi keuangan. 73
6. Tingkatkan kemampuan para ahli dalam organisasi anda dengan mengadakan ‘home meeting’ karena proses duplikasi dapat berlaku dan membantu distributor baru mengembangkan mereka dalam jangka waktu yang singkat. 7. Membina latihan yang baik untuk menambah bilangan penceramah dan pelatih dalam organisasi anda.
8. Mengarahkan distributor baru untuk memulai bisnis ini dengan segera karena ia merupakan satu strategi biaya rendah.
Media sosial (Facebook, Instagram, Twitter, Whatsapp dsb.) merupakan cara terbaik untuk mendapatkan
prospek.
Bagaimana
‘home
meeting’ dapat dipertahankan sebagai satu strategi bisnis dalam era moden hari ini? Internet merupakan alat yang baik, namun, tentu sekali ia tidak dapat mewujudkan suasana peribadi seperti ‘home meeting’. ‘Home meeting’ dapat mewujudkan suasana yang penuh dengan kemesraan dan pada masa yang sama ia juga mewujudkan suasana yang 74
profesional. Ini dapat memperkokoh hubungan yang terjalin di antara sponsor, hubungan denga rekan baru dan para undangan. Ia juga dapat memberikan bukti yang nyata mengenai peluang. Sebagai tambahan, memegang dan merasa produk tidak dapat dilakukan melalui Internet! Sudah tentu ini lebih meyakinkan daripada informasi yang anda telah berikan. Nota: Lakukan dan lalui proses ini bersama ‘upline’ atau sponsor anda!
Penyediaan
untuk
mengadakan
‘Home
Meeting’ 1. Tanggal dan Waktu Pihak ketiga, sebaik-baiknya ‘upline’ anda, sangatsangat diwajibkan untuk menjalankan presentasi. Ada yang mengatakan ‘you cannot be a prophet in your village’ (anda tidak boleh menjadi nabi di kampung sendiri). Rancang bersama ‘upline’ atau sponsor anda berkaitan tanggal yang terbaik untuk mengadakan ‘home meeting’. Anda perlu tetapkan jadwal supaya para
undangan
tanggal
anda
tersebut.
boleh
Anda
diberitahu upayakan
tentang supaya
mengadakan ‘home meeting’ pada hari tidak bekerja. 75
Sebagai contoh, hari Sabtu,Minggu atau hari besar. ‘Home meeting’ yang diadakan pada hari bekerja harus diadakan selepas waktu kerja. Jangan rancang ‘Home Meeting’ semasa:
Acara ulang tahun
Sambutan atau Perayaan
Ulang Tahun Perkawinan
Acara pernikahan
Atau apa-apa acara resmi!
Anda mungkin memikirkan bahwa ini merupakan satu strategi yang baik untuk menghadirkan banyak orang untuk mendengar presentasi mengenai peluang bisnis ini. Namun, para undangan anda tidak memikirkan sedemikian rupa. Mereka mungkin akan merasa tertipu atau merasakan anda mengambil kesempatan atas diri mereka. Anda harus berlaku profesional. Lebih baik jika anda mendapatkan jumlah orang yang sedikit yang bersedia mendengar daripada jumlah orang yang banyak tapi tidak bersedia akan apa yang ingin anda informasikan. Kualitas
lebih baik daripada
kuantitas !
76
2. Undangan ‘Home Meeting’ “ If you fear the unknown, always remember… if there is nothing to lose by trying and plenty to gain if successful by all means TRY! “ – success quote
* Anda boleh menggunakan ‘Memory Jogger’ untuk bantu anda dengan undangan‘home meeting’ anda. Langkah 1: Sediakan daftar prospek. Pertama sekali, buat daftar nama. Daftarkan semua nama orang yang ingin anda undang ke rumah anda. Masukkan setiap nama orang yang anda pikirkan. Anda harus ingat bahwa semua orang berhak untuk memperoleh kehidupan yang lebih baik, semua orang berhak untuk memperoleh kehidupan yang sehat dan bebas dari segi keuangan dan semua orang berhak diberitahu mengenai peluang bisnis yang ingin anda bangun bersama. Jika anda pikirkan mereka akan berpikiran negatif, buat daftar nama mereka. Jika anda
tidak
menyukai
mereka,
daftarkan
nama
mereka. Jika mereka adalah teman dekat anda, daftarkan nama mereka. Jika mereka berusia 18 tahun, daftarkan nama mereka. Jika mereka berusia 98 tahun, daftarkan nama mereka. Jika mereka pernah katakan, 77
“aku tidak akan melibatkan diri dalam Network Marketing”, langkah
daftarkan
yang
nama
penting
mereka! Ini
karena
setelah
adalah anda
melepaskan segala apa yang ada di pikiran anda di atas kertas itu, ia akan memberikan ruang untuk kenalan baru. Langkah 2: Adakan undangan Itu Jika anda merancang untuk menerima undangan sebanyak 8-10 orang, maka anda harus mengundang orang sebanyak lebih dari 3 kali (sekurang-kurangnya 30) karena tidak semua yang akan hadir pada tanggal yang telah anda tetapkan.
Sentiasa
mengundang
prospek
secara
pribadi
(memenuhi keperluan individu) Sentiasa
memulai
dengan
perbincangan
biasa
(berbincang bincang secara biasa) Sentiasa berada dalam keadaan terburu-buru atau dalam kesibukan (sikap bersemangat itu senang menular !) Sentiasa beri pujian kepada prospek (buatkan diri mereka merasa penting) Sentiasa pastikan tujuan yang diberikan itu ringkas (curiosity kills the cat!) 78
Contoh: 1) Bagi prospek yang minat dengan produk: “Hai, apa khabar? Anda mungkin diantara orang yang paling bijak yang saya kenal dan pasti dapat membedakan tujuan yang baik. Saya baru menerima berita yang bermanfaat meningkatkan
kesehatan
anda.
Saya
mengenali seorang pakar dalam bidang pengobatan yang akan ke rumah saya untuk menerangkan dengan lebih lanjut. Produk ini telah menolong banyak orang dan saya pun sudah
melihat
sendiri
manfaat
produk
tersebut. Saya pastikan tujuan ini yang akan membantu anda dan keluarga anda. Saya amat senang jika anda bisa datang ke rumah saya akhir minggu ini pada jam 4 sore. Bawa pasangan
anda
bersama,
saya
akan
menyediakan sedikit jamuan ringan dan kita boleh menikmatinya sementara mendengar tujuan tersebut!” 2) Bagi prospek yang suka menjaga kesehatan (fitness enthusiast): “Hai ! Saya tahu anda selalu pergi ke gym! Sudah pasti anda benar79
benar sehat! Saya ada sesuatu yang akan membuat
anda
merasa
bersemangat!
Melihat anda mempunyai pengalaman yang luas dalam bidang ini, tentu anda akan dapat manfaat daripada produk terkini yang baru saja dikeluarkan! Saya meminta anda untuk membedakan barang yang berkualitas. Seorang ahli
akan datang ke rumah saya
akhir minggu ini pada jam 5 sore. Saya tergantung
kepada
anda
untuk
pengetahuan dalam bidang kesehatan dan meminta pendapat anda ! Datanglah ke rumah saya, saya juga akan menyediakan makanan ringan dan kita bisa
berbincang
bincang !” 3) Bagi prospek yang inginkan peluang bisnis: “Saya agak sibuk namun saya gembira dapat berbicara dengan anda. Andalah
orang
yang paling penting dalam hidup saya dan saya mempercayai naluri hati anda. Ada setengah
orang
yang
tidak
mempunyai
pikiran terbuka dan ini selalu membatasi peluang yang datang kepadanya. Saya selalu mengagumi pendirian anda yang suka 80
mencari peluang baru. Seorang rekan telah bergabung dengan saya, apabila saya ingin memulai bisnis, saya memerlukan seseorang yang saya hormati memberikan beberapa panduan. Bolehkah anda berbuat begitu untuk saya? Mungkin anda boleh datang ke rumah saya akhir minggu ini pada jam 5 sore? Ada seorang usahawan yang sudah berhasil yang akan datang ke rumah saya untuk berbagi tentang bisnis ini. Saya amat senang jika anda bisa datang dan menceritakan pendapat anda tentang bisnis ini. Saya pasti memperbolehkan orang yang
membantu
saya.” * Ingat! Tujuan anda menghubungi mereka adalah untuk mengundang rumah
anda.
Bukan
untuk
mereka ke memberitahu
mereka tentang produk atau peluang bisnis melalui
pembicaraan
di
telepon.
Untuk
mendapatkan ide dan cara yang lebih banyak, dapatkan tips di dalam ‘Memory Jogger’!
81
Langkah 3: Dapatkan Kepastian Hubungi undangan anda 2 atau 3 hari sebelum ‘home meeting’ untuk memastikan kehadiran mereka. Anda boleh mengundang prospek lagi jika perlu. 3. Penyediaan Sebelum ‘Home Meeting’ a. Sebagai Tuan Rumah
Sediakan jamuan ringan
Berpakaian rapi untuk ‘home meeting’. 50%
daripada
perjuangan
itu
dimenangi dengan penampilan yang rapi. Ingat, anda bukanlah hendak menghadiri menerima berpakaian
acara
‘black
anugerah rapi
tie’
Grammy, tapi
atau jadi
jangan
berlebihan! Anda juga bukan hendak ke tepi pantai jadi janganlah memakai celana pendek, t-shirt atau sandal!
Sediakan tempat duduk yang cukup untuk undangan anda.
Jika anda akan menggunakan televisi untuk
membuat
promosi,
pastikan
semua perlengkapan disediakan awal 82
dan pastikan semua undangan dapat melihat
slide
persembahan
anda
dengan jelas.
Sediakan
sampel
produk,
formulir
pendaftaran
brosur,
dan
semua
bahan susulan untuk prospek anda. Letakkan sebelum
barang-barang acara
pendaftaran
dimulai.
tersebut Sediakan
setelah acara dimulai
setengah jalan. Ini untuk menghindari rasa ‘ketakutan’ prospek anda.
Sediakan Kit Usahawan PNT setelah penutupan pendaftaran atau sesi soal tanya
jawab.
Ini
juga
untuk
memudahkan kerja pendaftar karenaa mereka boleh menggunakan kit untuk ‘home meeting’ tersebut. b. Penjelasan
Jika
anda
menggunakan
projektor
untuk penjelasan, pastikan ada ruang di dinding atau skrin.
Tampilkan diri anda dengan sopan dan rapi! Anda mewakili bisnis ini! hindari 83
menggunakan t-shirt, celana jeans atau pakaian casual.
Sediakan barang elektronik atau kabel yang lebih. ‘Downline’ anda mungkin tidak mempunyai kabel yang cukup panjang/input yang salah etc. Sentiasa ada!
Jika ada 5 undangan saja, diminta
agar
anda
menggunakan
‘opportunity flip chart’ dan item lain yang
diperlukan
Usahawan
PNT
daripada untuk
Kit
membuat
penjelasan 4. Agenda Penjelasan
Sewaktu kehadiran undangan , pastikan anda bergaul dengan prospek anda supaya mereka merasa leluasa. Penjelasan juga boleh membina ‘nilai ’ bersama undangan untuk menarik minat mereka.
Memulai tepat waktu !
Tuan rumah diminta memulai penjelasan.
84
Sambutlah kedatangan para undangan dan tunjukkan penghargaan anda atas kehadiran mereka.
Inilah waktunya untuk ‘tee-up’! Perkenalkan diri presenter yang memberi presentasi kepada undangan anda. Ini akan membuat undangan anda merasa aman karena penjelasan tersebut akan diberikan oleh seseorang yang profesional!
Memulai penjelasan. (Penjelasan PowerPoint ‘Home Meeting’ ada di dalam kartu USB PNT atau di www.pronetworkersteam.com di dalam segmen ‘downloads’ > ‘presentation file’, nota penjelasan juga terdapat di situ). Seluruh penjelasan tidak akan lebih daripada 1 jam.
Jika ada distributor lain, suruh mereka bergabung mengenai produk dan testimonial bisnis.
Sesi soal jawab
Penutup/kesimpulan.
85
Apakah kesalahan yang sering dilakukan sewaktu mengendalikan ‘Home Meeting’?
Tidak menyediakan daftar nama prospek yang banyak dan memastikan kehadiran mereka.
Tidak melatih tuan rumah cara terbaik menjemput orang dan bagaimana untuk mensukseskan sebuah penjelasan
Tidak belajar dari pengalaman sendiri. Ini adalah langkah yang penting untuk membina kepercayaan bersama prospek anda.
Kegagalan dalam mengendalikan gangguan. Contoh, handphone , televisi atau anak anak .
Takut untuk berbicara waktu Penutup/kesimpulan
Tidak membuat sebarang susulan dengan prospek.
Tidak ada produk untuk dijual selepas acara ‘home meeting’.
86
Apakah yang bisa anda jawab apabila ada yang bertanya, “Mengapa 4Life peluang yang terbaik? Apa yang membuat 4Life lebih baik daripada peluang lain?” 4Life merupakan organisasi yang bebas hutang dan mempunyai latar belakang yang sempurna dan penuh dengan integritas. Produk yang telah dipatenkan memudahkan perkembangan bisnis anda kurang persaingan. 4Life telah membentuk sebuah sistem yang telah terbukti selama beberapa dekade di seluruh dunia. Jika anda menjadi rekan bisnis
4Life,
anda
yang
mempunyai
sebuah
perusahaan
mempunyai banyak orang profesional yang terlatih yang akan melatih anda, mendukung
anda dan
menyediakan alat-alat yang anda perlukan untuk meraih kesuksesan. Anda akan melakukan bisnis ini untuk diri anda, dan bukan dengan diri sendiri (for yourself, but not by yourself).
87
Video berkaitan Bagaimana Melaksanakan ‘Home Meeting’ terdapat di channel
Pro
Networkers Team.
88
Bab 6 Tips Memprospek & Mengendalikan Bantahan
89
Bab 6: Tips Memprospek & Mengendalikan Bantahan Memprospek
dan
mengendalikan terjalin
bantahan
bersama.
Dalam
“Jika kamu berikan aku 1000
anda
pemuda, bisa aku
mempunyai peluang indah
pindahkan gunung
ini,
Semeru. Tapi jika
bisnis
ini,
apabila
bantahan
atau
tantangan adalah perkara yang
kemungkinan
berlaku!
Jadi,
akan
bagaimana
anda boleh mengendalikan bantahan dan meneruskan perjalanan anda? Begini caranya!
kamu berikan aku 10 pemuda yang cintakan tanahair, yang cintakan impian mereka, bisa aku guncangkan dunia!” – Soekarno
Pelajaran nomor 1: Mereka ada di LUAR sana! Memprospek adalah permainan dengan nomor. Ia adalah ‘Law Of Average’ (Undang-undang Dasar ). Anda
perlu
memahami,
walaupun
peluang
ini
merupakan satu peluang emas, tapi tidak semua orang berpikir begitu. Sebagai contoh, bayangkan 90
peluang yang kita maksudkan itu merupakan mobil BMW.
Walaupun
BMW
merupakan
nama
yang
berkelas dan mempunyai reputasi yang baik, tidak semua orang yang inginkan BMW sebagai mobil impian mereka! Dengan cara apapun, orang yang tidak menyukai BMW tidak akan membelinya dari anda! Dengan itu, misi kita adalah untuk mencari orang yang minat BMW! Anda paham? Pelajaran nomor 2: ‘Law of Average’ (Undang-undang Dasar) Network Marketing serupa dengan mencari mutiara di lautan. Jika anda diberikan 100 ekor tiram dan anda diberitahu bahwa hanya ada 3 tiram yang mempunyai mutiara, bagaimana agaknya usaha anda mencari mutiara tersebut? Adakah anda akan membuka 3 tiram saja? Atau anda akan bersusah payah membuka setiap tiram? Jawabannya sudah cukup jelas bukan? Kita
akan
berusaha
membuka
SEMUA
sehingga
menjumpai 3 butir mutiara itu! Angka dalam daftar anda sama dengan jumlah undangan Angka undangan sama dengan jumlah prospek. Angka prospek sama dengan jumlah pendaftar. Angka pendaftar sama dengan jumlah pembina 91
Angka pembina bisnis sama dengan jumlah pemimpim yang hebat.
*’Memory Jogger’! Anda masih ada banyak lagi prospek! Tambah dan pelajari ‘Memory Jogger’ anda secara konsisten! Apa anda kurang dari segi keahlian?, anda tambah dari segi bilangannya. Nisbah (ratio) akan terbentuk apabila anda terus menerus berhubungan dengan peluang ini. Mungkin bagi setiap 10 prospek, hanya 1 yang
akan
bagaimana
berikan anda
respons
positif.
melihatnya,
Tidak
sekarang
kira anda
mempunyai nisbah (ratio)! Dan nisbahnya sekarang adalah 1:10. Jadi, jika anda mau 3 pendaftar, anda perlu berhubungan dengan 30 orang. Apabila anda terus berhubungan dengan 10 orang seterusnya, mungkin kali ini 2 yang akan berikan respons positif. Apa
yang
terjadi
?
Anda
telah
menunjukkan
peningkatan! Jumlah nisbah anda sekarang ialah 2:10. Apabila anda
terus
maju ke depan dan
terus
berhubungan dengan bisnis ini, anda akan terus maju. Ini bermakna, nisbah anda juga akan meningkat!
92
“Suatu ketika, seorang lelaki bertanya kepada seorang petani jika dia ada menanam gandum pada musim itu. Petani itu menjawab, “Tidak, saya takut jika hujan tidak turun.” Lelaki itu pun bertanya, “Anda ada menanam jagung?” Petani itu pun membalas, “Tidak, saya takut jika serangga memakan jagung itu.” Kemudian, lelaki itu pun bertanya, “Apa yang anda tanam?” Petani itu menjawab, “Tidak ada. Saya tidak mahu mengambil risiko.” Anda akan memperoleh apa yang anda taburkan.
Pelajaran nomor 3: Membina Postur Anda Membina postur di dalam Network Marketing bukan bermaksud duduk dengan tegak!
Tapi melibatkan
lebih daripada penampilan fisik! Postur membolehkan anda mengendalikan bantahan secara profesional dan menghapuskan bantahan! Tanya pada diri anda, “Apakah saya seekor kucing jinak yang merayurayu meminta makanan?” atau 93
“Apakah saya seekor singa yang sangat dihormati oleh binatang lain di hutan rimba?” Jika anda rasakan anda seekor kucing, anda mungkin perlu mendapatkan bantuan daripada ‘upline’ anda pada awalnya. Tapi ingat, ada seekor singa di dalam diri anda yang ingin keluar menaklukan hutan! Anda harus senantiasa ingat bahwa anda bukanlah sedang merayu mendapatkan peluang di luar sana. Anda berada di sini untuk memberikan cahaya kepada mereka yang memerlukan! 2 langkah saja yang perlu diambil agar anda dapat menghasilkan postur dan keyakinan
yang kokoh
dalam bisnis anda!
1) Kembangkan Pengetahuan Anda:
“Knowledge is only Powerful when you apply it” – Success quote
94
a. Industri: Network Marketing ialah bisnis yang bagus dan diakui oleh pakar-pakar ekonomi di seluruh dunia. Ini merupakan bisnis
yang
profesional
keberhasilannya
serta
yang ia
terbukti
juga
tidak
melanggar undang-undang! Jadi anda tidak perlu ragu! b. Perusahaan
diasaskan
atas
dasar
integritas, kejujuran dan produk yang bisa dipercaya, 4Life pun
telah berkembang
dengan pesat di seluruh dunia! Pemiliknya, David dan Bianca Lisonbee, mempunyai pengalaman Network
selama
Marketing!
bertahun Dengan
dalam
demikian,
4Life merupakan syarikat yang stabil dan akan terus berkembang dalam ekonomi dunia ini! c. Produk: Produk yang sangat inovatif yang didorong
oleh
penyelidikan
pembangunan yang berkualitas.
dan Produk
juga dipatenkan untuk menjamin bisnis ANDA! d. Rencana (Compensation
Pembayaran Plan):
Salah
Bonus satu
perusahaan yang memberi pembayaran 95
bonus yang tertinggi dalam industri ini! Rencana pembayaran bonus yang adil yang membayar bonus kepada kedua distributor
separuh masa atau penuh
masa! e. Dorongan sistem: Pro Networkers Team akan
terus
menerus
mengembangkan
sistem untuk memastikan validitas dan relevansi agar anda dapat menjalankan bisnis
anda!
dorongan
Digabungkan
perusahaan
yang
dengan bertaraf
dunia, anda akan bersedia menjalankan bisnis
yang akan terus kuat relevansinya
untuk jangka waktu yang panjang! f. Waktu: Industri kesehatan telah mendapat kedudukan sebagai ‘trillion dollar’ yang berikutnya.
Dan coba terka! Anda pun
telah menyertainya!! 2) ‘Membangun’ (Develop) diri anda
“If you think you can, you are right. If you think you can’t, you are right!” –Henry Ford
96
a. Kepercayaan Dalam diri buku-buku
Anda: Baca
motivasti
untuk
mengembangkan keyakinan anda. Hadiri latihan
agar
dapat
meningkatkan
keinginan
anda
dalam
meneruskan
perjalanan
anda!
Dengar
audio-audio
motivasi dan/atau tonton video motivasi. b. Pikiran Anda: “Apa saja yang anda fikir, apa saja yang anda katakan, apa sahaja yang anda rasakan dan apa saja yang anda
lakukan
menentukan
siapa
diri
anda!” c. Lingkungan Anda: Anda perlu berada di antara rekan dan keluarga yang sentiasa mendukung anda dengan sikap postif! Jangan
biarkan
diri
anda
diganggu
dengan orang-orang yang bertingkah laku negatif!
Merekalah
membuat
semua
tenaga positif anda mengalir keluar lebih pantas
daripada
anda
berkata
“Pro
Networkers”!
97
“What you become, helps you to achieve. What you achieve helps you to become!” - Think and Grow Rich
Pelajaran Nomor 4: Jangan Merayu Hindari penggunaan kata “PLEASE” (TOLONG). Kami sudah menjumpai banyak yang menggunakan kata “please” (tolong) dan merayu prospek mereka supaya kkut serta dalam bisnis ini. Mengapa anda perlu merayu? Jika prospek anda menolak kesempatan ini, tidak mengapa! Ada orang lain yang akan mengikuti anda! SETENGAH AKAN, SETENGAH TIDAK, TIDAK MENGAPA! TERUSKAN PERJUANGAN ANDA! Walaupun prospek anda menolak peluang yang anda berikan, tidak mengapa! Teruskan dengan prospek yang lain! Sentiasa ingat JANGAN sekali sekali anda merayu prospek anda untuk mengikuti anda. Sekarang, coba letakkan diri anda dalam diri prospek anda. Jika anda merayu
mereka, mereka akan
pikirkan mereka juga perlu merayu kepada orang lain jika mereka mengikuti bisnis ini. Perlukah mereka juga 98
merayu apabila mereka melakukan bisnis ini? Jelas bahwa tidak ada siapapun yang ingin merayu! Merayu
juga
menggambarkan
ketidakcakapan/kekurang mampuan
anda sebagai
seorang pemimpin.Semua orang pasti menginginkan seorang pemimpin yang tidak berkaliber sebagai ketua mereka. Anda perlu sentiasa mengingat bahwa anda seorang Pemberi (Giver) bukan Penerima (Taker). Anda
sedang
mencoba
penyelesaian
kepada
merumuskan
pelajaran
untuk
masalah ini,
saya
menawarkan mereka. ingin
Untuk
katakan,
kekalkan postur anda. “Anda tidak boleh merayu kepada siapa pun untuk menjadi seorang jutawan” Seorang pengemis sedang duduk di stasiun kereta api dengan sebuah mangkuk yang penuh dengan pensil. Seorang eksekutif muda berlalu di hadapan pengemis itu dan meletakkan satu dolar di dalam mangkuk itu. Kemudian, dia pun menaiki kereta api. Sebelum pintu kereta api ditutup, dia memikirkan sesuatu lalu kembali kepada pengemis itu. Dia pun mengambil beberapa batang pensil dan mengatakan, “Harganya tepat. 99
Dan anda seorang usahawan seperti aku juga.” Lelaki muda itu pun berlalu pergi. Enam bulan kemudian, eksekutif muda itu menghadiri sebuah pertemuan. Pengemis tadi juga ada di situ dengan memakai kemeja dan dasi. Pengemis itu mengenali eksekutif muda itu dan berjalan ke arahnya lalu berkata, “Anda mungkin tidak mengenali saya tapi saya ingat diri anda.” Pengemis itu pun menceritakan insiden yang terjadi enam bulan lalu. Eksekutif muda itu pun berkata, “Sekarang anda telah mengingatkan saya, saya masih ingat anda sedang mengemis. Apa yang anda buat di sini dengan memakai kemeja dan dasi?” Pengemis itu menjawab, “Anda mungkin tidak tahu apa yang anda telah lakukan pada hari itu. Anda adalah
orang
mengembalikan
yang
pertama
martabat
saya.
yang
telah
Anda
telah
mengambil beberapa batang pensil dan berkata, ‘Harganya tepat. Dan anda seorang usahawan seperti aku juga.’ Setelah anda berlalu pergi, saya berpikir apa yang saya lakukan di situ. Mengapa saya mengemis?
Saya
mengambil
keputusan
untuk
melakukan sesuatu yang konstruktif dalam hidup saya. Saya mengemas tas, kemudian mencari kerja dan di sinilah saya. Saya ingin mengucapkan terima kasih 100
kepada anda kerana telah mengembalikan martabat saya. Insiden itu benar-benar mengubah kehidupan saya.” –
Shiv Khera, You Can Wim
Pelajaran Nomor 5: Mencerminkan dan Mencocokkan (Mirroring and Matching)
Idea di balik ‘mencerminkan dan mencocokan ’ adalah untuk menjalin hubungan terutama sewaktu memprospek dan berkomunikasi. Prospek anda akan mengagumi anda apabila anda berkelakuan serupa dengan gaya mereka. Ini bisa dilakukan melalui isyarat lisan dan bukan lisan. Melalui cara anda berbicara, intonasi suara anda dan bahasa tubuh anda, anda akan dapat mempengaruhi prospek anda tanpa sengaja. ‘Mencerminkan dan mencocokan’ adalah satu sikap yang anda lakukan secara sadar untuk meniru prospek anda.
Sebagai
membongkok
contoh, ke
prospek
depan
dan
anda
suka
menyilangkan
tangannya. Secara perlahan-lahan, anda juga boleh meniru
kelakuan
prospek
anda
dengan 101
membongkokkan
tubuh
anda
ke
depan
dan
menyilangkan tangan. Apabila anda meniru kelakuan prospek anda, ia akan meninggalkan kesan! Prospek anda akan rasakan anda mempunyai persamaan dengannya dan dia akan berasa lebih leluasa!
Pelajaran Nomor 6: Feel, Felt, Found (Rasa, Merasakan, Mendapatkan) Tips yang terakhir akan mengajar anda bagaimana untuk menunjukkan bahwa anda memahami setiap kebimbangan prospek anda. Anda akan menjalin hubungan yang baik bersama prospek anda apabila anda menunjukkan empati dan memahami perasaan mereka. Semuanya tentang memberikan JAMINAN! Jadilah seorang pendengar yang baik. Kami sudah menjumpai banyak yang berbicara bersama prospek mereka selepas pertemuan dan jelas bahwa mereka sedang mengulangi percakapan orang yang pernah 102
mereka dengar. Peraturan yang pertama dalam sebuah komunikasi adalah anda perlu memahami sebelum anda dipahami (seek first to understand then to be understood). Komunikasi bukanlah jalan satu satunua.Karen ia memerlukan dua orang melibatkan diri. Menjadi pendengar yang baik sangat penting semasa anda berkomunikasi bersama prospek anda. Dengar segala kebimbangan mereka dan tunjukkan bahawa anda memahami mereka. Kemampuan mendengar yang baik bukanlah sesuatu yang bisa dikuasai dalam waktu sehari. Ini seperti ketika anda berlatih berkerja (on job training). Setelah mengetahui hal ini, setiap kali anda berbincang dengan prospek anda, anda akan mendengar segala yang dikatakan olehnya dan dengan berjalannya waktu, anda pasti akan menjadi pendengar yang baik!
“Seek
First
to
Understand then to be
Understood”-
Stephen Covey
103
Feel (Rasa): “Saya memahami segala kebimbangan anda” “Saya memahami apa yang anda maksudkan” “Saya memahami apa yang anda rasakan” Selali ingat anda perlu memberitahu prospek anda bahwa
anda
kegusaran
memahami
mereka.
Anda
segala perlu
perasaan berasa
dan
empati
terhadap perasaan mereka. Beritahu mereka anda memahami apa yang mereka rasakan. Felt (Merasakan): “Saya pernah berada dalam situasi anda sebelum ini” “Kawan saya juga mempunyai masalah yang sama” “Saya
pernah
mengalaminya,
saya
paham
perasaan anda” Wujudkan
pemahaman
yang
sama
dengan
memberitahu prospek anda bahwa anda pernah merasakan apa yang mereka rasakan atau ceritakan kepada mereka seseorang yang pernah merasakan apa yang mereka rasakan.
104
Found (Menemukan): “Namun, saya salah! Peluang ini ternyata lebih baik daripada apa yang saya fikirkan!” “Anda ingin tahu sesuatu, saya juga terkejut. Sebenarnya inilah yang saya cari selama ini!” “Saya sadar bahwa inilah peluang yang dicari ramai orang!” Beri jaminan kepada prospek anda bahawa INILAH peluang
yang
terbaik.
Beritahu
mereka
tentang
seseorang yang menemukan bahwa peluang ini bukanlah seburuk yang mereka pikirkan dan mereka menemukan bahwa inilah peluang yang baik yang patut mereka lakukan. Sanggahan sering terjadi apabila informasi tidak diterangkan
dengan
jelas!
“Those who are
Seringkali, 95% daripada yang diterangkan kepada prospek
not
merupakan emosi dan bukan
network marketing
berdasarkan fakta. Kendalikan
are the people who
sanggahan
do not understand”
dengan
rasa,
merasakan dan menemukan!
involved
in
– John Milton Fogg
105
Di bawah ini terdapat beberapa contoh bagaimana anda dapat mengendalikan sanggahan yang sering terjadi: Bantahan 1: “Saya tidak mempunyai waktu. Saya tertalu sibuk.” “Saya memahami keadaan anda. Dulu, saya juga termasuk orang yang tidak dapat meluangkan waktu karena kesibukan saya. Namun demikian, jika saya boleh menunjukkan anda bagaimana cara melakukan perniagaan ini di samping apa yang sedang anda lakukan,
maukah
anda
mengetahui
lebih
lanjut
tentang perniagaan ini?” Bantahan 2: “Saya tidak mempunyai uang.” “Oh, yah! Saya memahami situasi anda. Saya juga begitu sewaktu baru memulai. Saya masih ingat ketika saya tidak mempunyai uaang. Namun, saya percaya kehidupan saya akan berubah dan saya mengambil keputusan untuk bergabung dengan perusahaan ini. Dan kini, saya tidak menyesal. Hakikatnya, kehidupan saya bertambah baik setiap hari. Jika saya tunjukkan kepada anda bagaimana cara saya dulu pertama kali 106
mendapatkan uang untuk bergabung dengan bisnis ini, apakah anda berminat untuk mendengarkan penjelasan lebih lanjut?” Bantahan 3: “Apakah ini penipuan? Bukankah ini piramid?” “Bukan anda seorang yang merasa begini, saya paham perasaan anda. Saya mempunyai rasa yang sama mengenai Network Marketing, semuanya suatu bemtuk penipuan. Namun, apabila saya membaca dengan lebih mendalam mengenainya, saya sedari Network Marketing bukanlah satu penipuan! Network Marketing merupakan satu perniagaan yang disahkan dari segi undang-undang dan ia digalakkan oleh jutawan seperti Donald Trump dan Robert Kiyosaki, bukan seperti piramid, penipuan dan bermain dengan uang “ Bantahan 4: “Adakah orang yang sudah sukses dalam perniagaan ini?” Saya
benar-benar
memahami
apa
yang
awak
maksudkan. Kali pertama saya diperkenalkan dengan perniagaan ini oleh ‘upline’ saya, saya juga tidak mempercayainya. Namun, apabila dia membawa 107
saya ke seminar, tunjukkan saya majalah keberhasilan (success magazines), pejabat dan orang-orang yang berkecimpung dalam perniagaan ini, baru saya sedari saya
salah.
Rupa-rupanya,
ada
banyak
kisah
mengenai kesuksesan orang dalam organisasi ini! ” Bantahan 5: “Produk terlalu mahal!” Saya pahami kebimbangan anda. Saya mempunyai persepsi yang sama pertama kali saya mengetahui harga-harga produk. Namun, apabila saya tahu lebih tentang kualitas, nilai, diskon dan rabat, barulah saya tahu produk tersebut sebenarnya murah. Sekarang, biar saya tunjukkan cara bagaimana awak boleh mendapatkan produk dengan harga diskon.
Bantahan 6: “Benarkah produk yang dijual itu betulbetul terjamin kualitasnya?” “Saya pahami perasaan anda. Banyak orang juga memikirkan produk 4Life sama saja dengan yang dijual di pasaran. Namun, apabila mereka mengetahui lebih lanjut mengenai ‘credentials’, akreditasi, penelitianv dan
pengesahihannya,
barulah
mereka
paham
mengapa 4Life Transfer Factor merupakan pelopor 108
dalam sains Transferceutical dan sesungguhnya, ia merupakan
penemuan
terkini
dalam
ilmu
sains
kesihatan.” Bantahan 7: “Berapa jumlah yang anda peroleh daripada perniagaan ini sekarang?” “Saya paham apa yang anda maksudkan. Bukan anda seorang, saya dan banyak orang juga akan bertanya hal yang sama. Yang benar, sejak saya berkecimpung dalam perniagaan ini, jumlah cek gaji saya selalu meningkat, dan saya percaya dalam masa beberapa bulan, apa yang akan saya terima akan melebihi 3 kali ganda gaji saya sekarang. “ Bantahan 8: “Bisakah perusahaan ini dipercayai?” “Saya pahami apa yang anda maksudkan. Saya juga ragu-ragu pertama kali saya mengetahui tentang perusahaan ini. Namun, apabila saya lihat profil perusahaan,
perusahaan
perkembangan
positif,
yang
pihak
bebas
hutang,
pengurusan,
R&D
(penelitian & pengembangan), pengasasnya dan kelayakan
perusahaan,
barulah
saya
paham
mengapa mereka katakan perusahaan ini akan bertahan bertahun-tahun yang akan datang. Saya 109
boleh membawa anda ke pejabatnya dan awak boleh lihat sendiri apa yang saya maksudkan” Bantahan 9: “Saya perlu berbincang dengan pasangan saya.” “Saya paham komitmen anda setelah menikah. Saya juga melakukan hal yang sama dahulu. Saya selalu berbincang kepada orang-orang yang penting dalam hidup saya apabila saya perlu membuat keputusan yang penting. Sekarang, pasangan saya memberikan dukungan yang saya perlukan. Mari kita ketemu untuk minum kopi. Saya boleh tunjukkan kepada anda berdua bagaimana caranya memperoleh kehidupan yang anda inginkan.” Bantahan 10: “Saya tidak mempunyai banyak kawan, saya tidak kenal siapapun!” “Saya
paham
perasaan
anda.
Banyak
yang
merasakan begitu. Mereka mengingatkan bahwa mereka tidak mengenali siapapun awalnya
untuk
memulai bisnis ini. Namun, jika saya boleh menunjukkan bahwa anda
sebenarnya mengenali banyak orang
daripada yang anda bayangkan, maukah anda mengetahui
caranya?
Mari
kita
bertemu
dan 110
daftarkan
nama-nama
orang
yang
berinteraksi
dengan anda setiap hari. Anda akan terkejut dengan hasilnya! Saya juga boleh menununjukkan bagaimana anda
boleh menambah 2 orang setiap hari dalam
daftar anda . Kini, anda pun sudah melihat banyak contoh yang diberikan di atas. Apa kesimpulan anda berlatih mengatasi bantahan menggunakan kaedah Rasa, Merasakan & Menemukan (Feel, Felt & Found) dengan Bantahan
11-20.
Cara
yang
terbaik
adalah
mempelajari bagaimana anda boleh melakukannya. ‘Practice makes PERFECT!’ (Latihan akan membuat anda lebih SEMPURNA!
Bantahan 11: “Ada beberapa perusahaan MLM yang telah ditutup! Apa yang membuat kecuali 4Life ?”
Bantahan 12: “Bagaimana anda memastikan anda akan terus membantu saya? Saya telah mempunyai ramai ‘upline’ yang pernah meninggalkan saya!”
Bantahan 13: “Kenalan saya semua di luar negari! Bisakah anda membantu saya?”
111
Bantahan 14: “Saya tidak tahu apa-apa tentang bisnisn.”
Bantahan 15: “Saya tidak suka MLM! Terlalu banyak pengalaman pahit!”
Bantahan 16: “Beri saya waktu untuk memikirkan dulu.”
Bantahan 17: “Saya mengenali banyak orang yang meninggalkan 4Life.”
Bantahan 18: “Saya merasa tidak yakin saya bisa berhasil!”
Bantahan 19: “Gaji saya sudah mencukupi. Saya tidak perlu semua ini.”
Bantahan 20: “Saya perlu membeli produk setiap bulan? Saya rasa saya tidak dapat melakukannya.”
Terkadang, cara terbaik untuk belajar adalah dengan mendengar cerita oleh yang terbaik dalam bisnis ini. Di bawah ini terdapat ucapan yang dipetik daripada “Building
A
Network
Marketing
Business”
oleh
mendiang Jim Rohn, seorang motivator, networker dan ahli
falsafah.
Baca
dan
coba
pahami
pesan
utamanya! Jika anda benar memahaminya, anda akan mendapat hasil dari yang anda lakukan!
112
“Sekarang, inilah peraturan kedua yang mengubah kehidupan saya dalam Network Marketing selamalamanya. Saya pelajari ‘law of sowing and reaping’ (undang-undang menabyr dan menuai). Dalam ‘law of sowing and reaping’, ada pula kisah mengenai ‘law of averages’ (undang-undang rerata). Catatkan ini…kisah mengenai seorang petani. Kisah ini terdapat di dalam kitab Injil. Saya bukanlah mahir tentang Injil, namun, ini merupakan kisah yang sangat berguna. Begini kisahnya, dan catat, karena intinya ada di dalam isi kisah ini. Pertama sekali, si petani mempunyai cita-cita yang tinggi. Setelah anda membaca seluruh kisah ini, anda juga
akan
memutuskan
bahwa
petani
tersebut
bercita-cita tinggi. Yang kedua, petani itu mempunyai benih yang sangat baik. Petani yang menabur benih mempunyai benih yang baik. Benih yang baik ini boleh merujuk kepada peluang yang baik, produk yang baik, kisah yang baik. Jadi, ada seorang petani yang bercita-cita tinggi bersama benih yang sangat baik. Berikut adalah kisah 113
selanjutnya.
Untuk
pengetahuan
anda,
bagi
perjalanan dalam hidup anda, supaya anda dapat memahami dengan lebih jelas ~ pelajari daripada kisah ini adalah cara saya mendapat kekayaan pada usia 31 tahun. Petani itu keluar untuk menyemai benih, namun, beberapa biji benih jatuh di pinggir jalan dan beberapa ekor burung telah mengambilnya. Jadi,
catatkan
butiran
ini.
Burung-burung
akan
mengambil beberapa biji benih. Sekarang anda akan katakan, “Apa maksudnya, tuan Rohn?” Baik, saya telah menjemput John untuk menghadiri satu acara. Dia katakan bahwa dia akan berjumpa dengan saya pada malam Selasa. Malam Selasa, saya datang.
John tidak ada. Saya katakan, “Saya
tertanya-tanya mengapa John tidak dapat hadir.” Sekarang saya tahu jawabannya. Burung tadi! Burung tadi! John mempunyai niat yang baik untuk berjumpa dengan saya untuk ketahui dengan lanjut tentang peluang itu, dan seseorang telah menghasutnya dan berkata, “Anda tidak akan ke sana untuk lihat Network Marketing.” John pun berkata, “Baik, mungkin tidak.”
114
Jadi, anda sudah catatkan apa yang saya kata? Burung-burung akan mengambil beberapa biji benih. Sekarang,
setelah
burung-burung
itu
mengambil
beberapa biji benih, anda mempunyai dua pilihan. Yang pertama adalah mengejar burung-burung itu. Anda katakan, “Baik, saya akan dapatkan orang yang menghasut John agar tidak berjumpa dengan saya.” Saya tidak akan berkelakuan begitu. Inilah yang akan berlaku jika anda mengejar burungburung itu. Anda tinggalkan ladang. Jika anda mengejar burung-burung itu, anda akan berhenti menyemai. Ini akan menjejaskan masa depan anda, bukan
menambah
nilai.
Jadi
anda tidak
boleh
mengejar burung-burung itu untuk menyelesaikan masalah. Beginilah. Ia adalah salah satu masalah yang pasti akan terjadi, dan inilah komentar yang terbaik apabila sesuatu yang mengecewakan terjadi. “Bukankah ia menarik?” Anda hanya perlu katakan, “Saya pikirkan dia benarbenar akan hadir. Dia sudah berjanji! Tapi saya tahu ia
115
berlaku kerana burung-burung itu.” Kemudian anda perlu katakan, “Bukankah ia menarik?” Berikut ialah kisah selanjutnya. Petani itu meneruskan penyemaiannya. Lihat, inilah rahasia keberhasilannya. Dia terus menyemai. Dan jika anda terus menyemai, anda akan menyemai lebih daripada
apa
yang
burung-burung
boleh
ambil
kerana jumlah burung tidak cukup. Jika anda terus menyemai, tentu sekali ada burung tetapi jumlah burung tidak mencukupi, kerana ‘Law of Averages’ (Undang-undang Kesetaraan) akan bekerja untuk anda. Mentor saya pernah mengajar saya, “Anda tahu, Tuan Rohn, cuma ada 9 atau 10 orang yang jahat dan busuk hati di dalam dunia ini. Sekarang anda tahu mereka sentiasa bergerak dari satu tempat ke tempat yang lain dan kadang kala anda akan berjumpa dengan mereka, tapi apabila anda berjumpa dengan salah seorang daripada mereka, anda katakan, “Cuma ada 9 orang lagi seperti anda dalam dunia ini – saya bisa mengendalikannya!”
116
Berikut adalah apa yang dikatakan lagi. Petani itu terus menyemai benih. Sekarang benih itu tercecer, menurut kisahnya, atas tanah berbatu di mana tanahnya cetek. Dan bukan anda yang mengakibatkan tanah berbatu di mana tanahnya cetek itu, kerana anda mempunyai benih yang baik dan anda seorang petani yang bercita-cita tinggi. Selepas itu, inilah yang dikatakan berlaku. Kali ini, benih kecil yang jatuh di tanah itu mula bertumbuh dan pohon kecil itu mula membesar. Namun, pada hari pertama yang panas dan terik, ia layu dan mati. Bukan satu perkara yang senang untuk dialami. Akhirnya, saya berhasil mendapatkan John menyertai saya. Apa yang pasti, tiga atau empat hari kemudian seseorang akan katakan, “Boo!” dan dia pun hilang –tidak hadir untuk pertemuan yang kedua. Dan saya kata, “Saya pikir John akan bertahan selama seminggu.” Apa yang terjadi? Catatkan. Hari yang terik dan panas pasti akan menyebabkan beberapa pokok mati. Dan ini bukan akibat perbuatan anda. Inilah yang perlu anda katakan apabila ia berlaku. “Bukankah ia menarik?” Apa yang boleh anda buat? Jawabannya tidak ada yang boleh anda lakukan. 117
Anda kata, “Baik, saya akan mengubah perkara ini!” Saya tidak akan mengikuti paham sebegitu. Anda tahu, apabila matahari terbit dari timur dan seseorang bertanya,
‘Mengapa
begitu?’
Saya
tidak
akan
membuang waktu dengan perkara sebegini. Biarkan saja. Jangan sibuk bertanya mengapa dan mengapa. Saya akan berikan jawabannya sekarang. Jawabannya ada di
dalam
akibatnya
strukturnya
(structure),
(consequences)
dan
ada
di
dalam
ada
di
dalam
perjanjiannya (deal). Jawabannya ada di dalam perjanjiannya. Apa-apa yang lebih dari itu tidak berguna untuk dipelajari. Anda kata, “Baik, mengapa ada yang bertahan lebih lama?” Saya tidak akan menyertai pAhaman itu juga. Ini jawapannya: Ada beberapa orang yang tidak akan kekal di sini. Anda perlu mencatatkan apa yang saya katakan. Dan apabila ada yang meninggalkan perusahaan ini anda katakan, “Dialah di antara orang-orang yang tidak kekal di sini.” Sekarang anda tahu di kategori yang mana anda akan
letakkan
mereka,
dan
anda
tidak
boleh
selesaikan sekarang. Itu sama seperti menyusun awal 118
musim (seasons). Anda tidak boleh berbohong. Apa yang boleh anda lakukan adalah kerjasama dengan rencana rencana yang telah ditetapkan. Bukan saya yang menetapkannya. Anda mengatakan, “Baik, ini bukan caranya.” Baik, apabila anda mempunyai dunia sendiri, anda boleh merancang semuanya dari awal, tapi di dunia ini anda hanyalah
seorang
menghadapinya.
undangan.
Sekarang,
inilah
Anda
perlu
rahsia
petani
bercita-cita tinggi bersama benihnya yang baik. Dikatakan dia terus menabur. Inilah yang perlu dia lakukan untuk terus menabur. Dia perlu mendisiplinkan kekecewaannya. Inilah frasa utama yang perlu anda gunakan seumur hidup. Anda perlu
belajar
kekecewaan
bagaimana anda.
Sebab
untuk bukan
mendisiplinkan anda
yang
menetapkan segala yang sudah ditetapkan, dan ada yang tidak akan kekal, dan itu bukan akibat perbuatan anda. Sekarang, jika anda yang membuat kesalahan dan anda menepikannya, itulah perbedaannya. Anda
119
yang bertanggungjawab ke atasnya. Namun, dalam perkara-perkara yang lazim…begitulah hakikatnya. Inilah apa yang dikatakan. Petani itu terus menabur. Sekarang benih itu jatuh ke atas tanah yang berduri. Dan seseorang berkata, “Baik, berapa banyak kali lagi anda perlu lalui persoalan seperti ini?” Nah, tunggu dulu. Ini bukan akhir cerita lagi. Benih kecil itu jatuh ke atas tanah yang berduri dan mula membesar, tapi apabila pohon itu mula membesar, duri menyebabkan ia mati. Jadi,
catatkan
menyebabkan
perkara
ini.
beberapa
Duri-duri
orang
akan
tinggalkan
perusahaan. Dan itu bukanlah akibat perbuatan anda. Dan apa sebenarnya duri-duri ini? Kisah ini juga menggelar duri-duri ini sebagai ‘little cares’, ‘little distractions’, ‘little something’. Tidak ada siapa yang tahu apa sebenarnya duri-duri ini. Saya berkata, “John, kita ada mesyuarat malam tadi. Anda tidak hadir.” John pun menjawab, “Nah, saya tidak bisa hadir setiap mesyuarat.” Saya katakan, “Mengapa tidak? Anda hanya bekerja paruh waktu.”
120
Dia pun berkata, “Pintu rumahku keluar dari engselnya dan saya tidak bisa membiarkan rumah saya runtuh. Saya perlu luangkan waktu untuk perbetulkannya.” Dan saya mendengar duri-duri mulai tumbuh. Dia berkata, “Ada banyak sampah yang menimbun dalam garasi saya. Anda tidak boleh biarkan sampah yang menggunung ambil alih garasi anda. Anda perlu menyeretnya
keluar.”
Manusia
akan
melepaskan
peluang keemasan dengan perkara-perkara yang remeh, dan anda rasa hampir tidak berdaya. Apa yang boleh saya lakukan? Jawapannya tiada apa yang boleh dilakukan. Dan anda kata, “Mengapa begitu?” Saya tidak menyuruh anda mengikuti pemahaman itu. Jangan mengikuti pemahaman seperti, “Mengapa begitu?” Begitulah hakikatnya – seperti musim gugur diikuti dengan musim dingin dan seperti musim dingin diikuti dengan musim semi. Jadi anda dapat memahami maksudnya? Duri-duri akan menyebabkan beberapa orang tidak kekal di sini. Inilah berita baik. 121
Mari kita baca kisah seterusnya dengan cepat. Petani itu terus menerus menabur benih. Terus menerus berkongsi
cerita.
jemputan di rumah. jemputan
itu
akan
Terus
menerus
mengadakan
Setahun kemudian, sesebuah dapat
mempengaruhi
orang
dengan lebih mudah berbanding dengan bulan pertama saya menjadi ahli kerana sekarang sebagai seseorang yang melakukan perniagaan ini untuk paruh waktu, saya bisa katakan pendapatan saya sekarang dua kali lipat daripada gaji kerja penuh seharian saya. Kisahnya akan menjadi lebih hebat, tapi ‘Law of Averages’ tetap akan membuahkan hasil. Sekarang, beginilah kisahnya. Akhirnya, benih dapat ditabur di tanah yang subur. Sekarang letakkan ini di dalam tanda kurungan. Ia sentiasa akan, jika anda terus menyemai. Jika anda berkongsi sesuatu ide yang baik untuk jangka waktu panjang, itu akan jatuh ke orang yang baik-baik. Jadi, inilah kisah selanjutnya. Ada tanah yang subur menghasilkan 30%.
Dan ada
tanah
yang subur
menghasilkan 60%.
Dan ada
tanah
yang subur
menghasilkan 100%.
122
Anda berkata, “Baik, mengapa ada perbedaan dari segi
jumlahnya?”
Saya
tidak
akan
mengikuti
pemahaman itu! Sudahkah saya berkata sedemikian berulang kali? Jangan ikuti pemahaman itu. Begitulah hakikatnya. Saya coba untuk mendapatkan yang 30 menghasilkan 60. Saya dapati ia lebih daripada apa yang bisa saya kerjakan. Saya pernah berkata, “Saya akan pastikan mereka raih kesuksesan walaupun itu akan membunuh saya.” Saya hampir mati. Tidak, anda tidak boleh berkelakuan seperti itu. Ini
yang
perlu
menghasilkan
30
anda
lakukan.
mengikut
Biarkan
kemampuan
yang
30
mereka,
karena begitulah cara mereka membentuk gaya hidup mereka dan dapatkan apa yang mereka inginkan dalam hidup mereka. Dan biarkan yang 60 menghasilkan 60. Dan biarkan yang 100 menghasilkan 100. Bagaimana
caranya
mendapatkan
seseorang
melakukan 100%? Anda perlu lalui semua pengalaman ini dan anda perlu berbicara dengan orang-orang yang pernah melaluinya.”
123
Page left intentionally blank
124
Bab 7 Motivasi
125
Bab 7: Tiga Kaki Dari Emas Dalam bukunya yang klasik sepanjang zaman, Think and Grow Rich, Napoleon Hill menceritakan kisah R.U. Harby. Bapa saudara Harby diserang demam emas, jadi dia membuat keputusan untuk mulai menggali. Setelah berusaha
dengan
gigih,
bapa
saudaranya
menemukan sebongkah bijih emas, jadi dia menutup lubang yang telah digali dan kembali ke rumah untuk mengambil
uang
untuk
membeli
mesin
yang
diperlukan untuk mengeluarkan bijih emas itu. Mereka ambil
uang
dan
Harby
pergi
bersama
bapa
saudaranya untuk mengambil harta yang mereka temukan tadi. Semuanya berawal dengan baik dan tidak lama kemudian, mereka telah berhasil melunasi segala hutang. Mereka merasa bahagia karena setelah ini mereka
hanya
akan
mendapatkan
keuntungan.
Kemudian, simpanan emas itu habis. Bijih emas itu tidak ada
lagi.
Mereka
terus
menggali
namun
tidak
menemukanapa-apa. 126
Tidak
lama
kemudian,
dengan
kecewa
mereka
menghentikan apa yang mereka lakukan dan menjual mesin
mereka
kepada
seorang
pedagang
dan
mendapatkan beberapa ratus dolar. Jika mereka kembali ke rumah dengan hampa, pedagang
yang
bijak
itu
mendapatkan
penerawangan dari seorang peramal untuk memeriksa lubang itu dan menemukan ada bijih emas tiga kaki jauhnya dari mana Harby dan bapa saudaranya berhenti menggali. Pedagang itu pun berhasil mendapatkan jutaan uang dari lubang itu. Harby kembali ke rumah, membayar semua yang pernah meminjamkan uang dan bertekad untuk belajar daripada kesalahannya yang menyerah tertalu awal. Dia pun menjadi seorang penjual asuransi yang berhasil, meraih lebih banyak daripada apa yang bisa dia dapat dari lubang emas itu. Dia
pelajari
bahwa
anda
perlu
tabah
melalui
kesukaran dan kekal fokus jika anda ingin berjaya.
127
Pada bila-bila masa anda rasa seperti ingin berputus asa dalam mengejar impian, anda harus ingat anda mungkin berada tiga kaki dari bijih emas!! - Napoleon hill, Think & Grow rich Kisah Florence Chadwick Florence May Chadwick dilahirkan pada 9 November 1918
dan
meninggal
pada
15
Mac
1995.
Dia
merupakan seorang perenang Amerika dan wanita pertama yang pernah berenang menyeberangi Selat Inggeris, dua kali. Pada 8 Agustus 1950, dia menyeberangi Selat Inggris dalam 13 jam 20 menit, memecah rekor yang dipegang oleh perenang Amerika, Gertrude Ederle. Setahun kemudian, Chadwick menyeberangi Selat Inggris sekali lagi, dari Inggris ke Prancis; kali ini dalam 16 jam 22 menit, dengan itu meletakkan dia wanita pertama yang pernah menyeberangi Selat Inggris, kedua kali. Pada 4 Juli 1952, Florence, kini berusia 34 tahun, telah bernazar untuk menjadi wanita pertama yang bisa 128
berenang sejauh 26 batu antara Catalina Island dan pantai California. Untuk menjalani petualangan yang bersejarah ini, dia diapit oleh kapal-kapal kecil yang akan memastikan tiada hiu dan bersedia untuk membantunya jika dia tercedera atau penat. Setelah berenang selama 15 jam, dia menghadapi kabut yang sangat tebal. Florence meragukan usahanya, dan dia memberitahu ibunya, yang berada di dalam salah sat kapal , yang dia
rasakan
dia
tidak
dapat
meneruskan
perjuangannya. Ibu dan pelatihnya terus menerus memberikan katakata galakan. Mereka memberitahunya dia akan sampai tidak lama lagi, namun apa yang boleh dia lihat hanyalah kabut. Mereka menggesankan supaya jangan
menyerah.
Dia
tidak
pernah
menyerah…sehingga waktu itu. Apabila Florence duduk di dalam perahu, dia dapati bahwa dia telah berhenti berenang kurang daripada satu
batu
daripada
pantai
California.
Florence
menjelaskan dia menyerah karena dia tidak lagi dapat
129
melihat pantai California-terlalu banyak kabut. Dia tidak dapat melihat tujuannya. Dua bulan kemudian, Florence kembali ke dalam air dan mencoba sekali lagi. Kali ini berbed. Dia berenang daripada Catalina Island ke pantai California sejauh 26 batu. Dia menghadapi kabut tebal yang sama, namun Florence berhasil karena dia katakan semasa dia berenang, dia memikirkan gambar pantai tersebut di dalam pikirannya. Florence Chadwick menjadi wanita pertama
yang
berenang
di
Saluran
Catalina,
menghapuskan rekod lelaki lain dengan perbedaan dua jam! Dia terus menerus dapat melihat pinggir pantai itu kerana dia memikirkan gambar pinggir pantai di dalam pikirannya, dan dengan cara ini, dia mencapai tujuannya. - Florence Chadwick, 1918-1995
130
Kisah Satu Paun Mentega Ada seorang petani yang menjual satu pond mentega kepada seorang pembuat roti. Pada suatu hari, pembuat roti itu menimbang mentega itu untuk memastikan jika dia diberi satu pond dan dia dapati dia telah ditipu. Ini membuat dia marah dan dia membawa petani itu ke pengadilan Hakim
bertanya
kepada
petani
itu
apa
dia
menggunakan sembarang alat pengukur. Petani itu pun menjawab, Ya Hakim, saya seorang primitif. Saya tidak mempunyai alat pengukur yang betul, tapi saya menggunakan dacing. Hakim pun bertanya, Jadi bagaimana anda mengukur mentega itu? Petani itu pun menjawab, Ya Hakim, sebelum pembuat roti itu semula membeli mentega daripada saya, saya selalu membeli satu paun roti daripadanya. Setiap hari, apabila pembuat roti itu menjual roti kepada saya, saya letakkannya di atas dacing dan berikan mentega yang
sama
beratnya.
Jika
ada
yang
patut
dipersalahkan, sudah tentu pembuat roti itu.
131
Pengajaran daripada kisah ini: Kita akan menerima apa yang kita berikan kepada orang dalam hidup ini. Setiap kali anda melakukan sesuatu, tanya pada diri anda: Adakah saya memberikan nilai yang sama bagi upah atau uang yang saya inginkan? Kejujuran dan ketidakjujuran menjadi satu perilaku. Ada yang tidak jujur dan boleh menipu dengan sesama. Ada yang selalu sangat menipu sehingga mereka tidak tahu apa itu kejujuran. Tapi siapakah yang mereka tipu? Diri mereka, lebih daripada orang lain. Kejujuran boleh disampaikan secara halus. Sesetengah orang bersikap tertalu jujur, dan dalam prosesnya, melukai hati orang lain. Pemilihan kata dan kebijaksanaan dalam berkatakata penting semasa kita bersikap jujur. Praktikkan Kejujuran, Integriti and Keikhlasan
-
Shiv Khera, You can Win
KISAH – Nasib Menyebelahi Mereka Yang Menolong Diri Sendiri Banjir sedang melanda sebuah pekan kecil dan semua orang meninggalkan tempat itu untuk mendapatkan keselamatan kecuali seorang lelaki yang berkata,
132
“Tuhan akan menyelamatkan aku. Aku percaya kepadaNya.” Air semakin meningkat, sebuah jip datang untuk menyelamatkannya tetapi dia menolak dan berkata, Tuhan
akan
menyelamatkan
aku.
Aku
percaya
kepadaNya.” Air meningkat lagi tinggi, dia pun pergi ke tingkat dua. Sebuah bot datang untuk menyelamatkannya, namun sekali lagi dia menolak dan berkata, “Tuhan akan menyelamatkan aku. Aku percaya kepadaNya.” Air terus menerus meningkat, dia panjat ke bumbung, sebuah helikopter datang untuk menyelamatkannya. Sekali lagi dia menolak dengan alasan yang sama. Akhirnya, dia lemas dan bertemu dengan Tuhan dan bertanya dengan marah, “Mengapa Engkau tidak datang keyakinan
menyelamatkan yang
penuh
aku?
Aku
Engkau
mempunyai
akan
datang
menyelamatkan aku.” Tuhan pun menjawab, “Kau rasa, siapa yang hantar jip, kapal dan helikopter itu?”. - In Pursuit of Happyness 133
Kisah Seekor Burung Helang Sebuah kisah pernah diceritakan mengenai seekor burung elang yang fikirkan dirinya seekor ayam. Semasa burung elang itu masih kecil, dia telah jatuh dari
sarangnya.
Seorang
penternak
ayam
telah
menjumpai elang itu, dan membawanya ke ladang peternakannya, dan membesarkan elang itu di dalam kandang ayam bersama-sama ayam yang lain. Elang itu membesar melakukan apa yang ayam lakukan, hidup seperti ayam, dan percaya bahwa dirinya seekor ayam. Seorang ahli alamiah datang ke ladang penternakan ayam itu untuk melihat sendiri sama ada apa yang dia dengar mengenai seekor elang yang berkelakuan seperti ayam itu kisah yang benar. Dia tahu elang merupakan raja di langit. Dia terkejut melihat elang itu bergerak di dalam kandang ayam, mematuk tanah, dan
berkelakuan
menjelaskan
seperti
kepada
ahli
ayam. alamiah
Peternak itu
itu
bahwa
burungnya bukan lagi seekor elang. Ia sekarang seekor ayam kerana ia telah dilatih untuk menjadi seekor ayam dan ia yakin ia seekor ayam.
134
Ahli alamiah itu percaya terdapat sesuatu yang lebih dalam
diri
burung
hebat
itu
dan
kelakuannya
menunjukkan bahwa ia ‘berlakon’ menjadi seekor ayam. Ia dilahirkan sebagai seekor elang dan ia mempunyai hati seekor elang, dan tiada apa yang boleh
mengubah
kenyataan
itu.
Lelaki
itu
pun
mengangkat elang itu dan meletakkannya di atas pagar yang mengelilingi kandang ayam dan berkata, “Kau seekor elang. Lebarkan sayapmu dan terbang.” elang itu bergerak sedikit, dan melihat lelaki itu; kemudian
dia
memandang
ke
bawah
melihat
rumahnya bersama ayam-ayam lain di mana ia berasa selesa. Elang itu lompat ke bawah dan terus melakukan apa yang sering dilakukan ayam. Peternak itu berasa puas hati. “Saya sudah beritahu ia seekor ayam,” katanya. Ahli alamiah itu kembali keesokan harinya dan cuba sekali lagi untuk meyakinkan peternak itu bahwa elang itu dilahirkan untuk sesuatu yang lebih hebat. Dia membawa
elang
itu
ke
atas
bumbung
ladang
peternakan itu dan berkata kepadanya: “elang, kau seekor elang. Tempat kau di langit dan bukan di bumi. Lebarkan sayapmu dan terbang.” Burung besar itu merenung lelaki itu, kemudian memandang ke bawah 135
ke kandang ayam. Dia melompat dari tangan lelaki itu ke atas bumbung tersebut. Ahli alamiah yang pakar tentang elang bertanya kepada peternak itu agar dia dapat cuba sekali lagi. Dia akan kembali keesokan harinya dan buktikan burung itu seekor elang. Peternak yang yakin dirinya betul itu berkata, “Ia seekor ayam.” Ahli alamiah itu kembali keesokan pagi and membawa elang dan peternak itu di kaki gunung jauh daripada ladang peternakan itu. Mereka tidak dapat melihat ladang atau kandang ayam dari situ. Lelaki itu meletakkan elang itu di tangannya dan menuding jari ke arah langit di mana matahari sedang memancar. Dia berkata: "elang, kau seekor elang! Tempat kau di langit dan bukan di bumi. Lebarkan sayapmu dan terbang.” Kali ini, elang itu melihat ke langit ke arah matahari
yang
sedang
bersinar,
dan
lebarkan
sayapnya yang besar. Sayapnya bergerak, perlahanlahan pada awalnya, kemudian ia menggerakkannya dengan sungguh-sungguh. Elang itu pun terbang dengan bunyi ciutan yang perkasa.. – In Walk Tall, You’re A Daughter Of God, by Jamie Glenn 136
The Bridge Builder An old man going a lone highway, Came, at the evening cold and gray, To a chasm vast and deep and wide. Through which was flowing a sullen tide The old man crossed in the twilight dim, The sullen stream had no fear for him; But he turned when safe on the other side And built a bridge to span the tide. “Old man,” said a fellow pilgrim near, “You are wasting your strength with building here; Your journey will end with the ending day, You never again will pass this way; You’ve crossed the chasm, deep and wide, Why build this bridge at evening tide?”
137
The builder lifted his old gray head; “Good friend, in the path I have come,” he said, “There followed after me to-day A youth whose feet must pass this way. This chasm that has been as naught to me To that fair-haired youth may a pitfall be; He, too, must cross in the twilight dim; Good friend, I am building this bridge for him!” - Will Allen Dromgoole
138
Bab 8 Peta Perjalanan Anda
139
Page left intentionally blank
140
Page left intentionally blank
142
Disclaimer This guidebook was created with the intent to provide information for persons wishing to learn about successful network marketing. This short course is only intended to teach and inform about the basics of how to get started using the Pro Networkers Team Education System, and does not go into the use of any advanced methods or tools. No information provided in this guidebook constitutes a warranty of any kind; nor shall readers of this guidebook rely solely on any such information or advice. All content is to be used for personal and information purposes only. This guidebook makes no warranties or guarantees express or implied, as to the results provided by the strategies, techniques, and advice presented in this guidebook or the video part of this course. The author of this guidebook expressly disclaims any liability arising from any strategies, techniques, and advice presented in this guidebook. The purpose of this network marketer’s guidebook is only to educate and guide. The author shall have no responsibility or liability to any entity or person as a result of any damage or loss alleged to be caused indirectly or directly by the information contained in this guidebook.
1
