STRATEGI PEMASARAN DAN ANALISA FlNANSlAL PERUSAHAAN BAN ( STUDI KASUS Dl P.T. GOODYEAR INDONESIA, KOTAMADYA 0060R )
OIeh UMAR BAKTI A 23.1107
PROGRAM STUD1 A G R l B l S N l S J U R U S A N lLMU
-
ILMU S O S I A L EKONOMI P E R T A N l A N
FAKULTAS PERTANlAN I N S T l T U T PERTANIAN B O G O R
1991
KINGKASAN UUAR
BAKTI .
S t r a t e g i Penasaran
Perusahaan
Ban.
Kotanadya
Bogor,
Dan
S t u d i K a s u s d i PT.
Analisa Goodyear
Finansial Indonesia,
Jawa B a r a t ( D i Bawah B i n b i n g a n
A.
H.
SAEFUDDIN ) . Masalah perekonomian ban s e c a r a n a s i o n a l yang p e n t i n g ialah
perbedaan t i n g k a t penawaran dan t i n g k a t
d a l a m i n d u s t r i ban t e r s e b u t . erat
dengan
tingkat
T i n g k a t penawaran
jumlah perusahaan ban
permintaan
permintaan
yang
dipengaruhi oleh
berkaitan
ada,
adanya
sedangkan peningkatan
k e g i a t a n ekonomi, p e n i n g k a t a n k o n d i s i j a l a n r a y a ,
peluang
pasaran ekspor dan l a i n - l a i n . Dalam k e a d a a n t i n g k a t p e n a w a r a n l e b i h t i n g g i d a r i p a d a tingkat
p e r r i i n t a a n b a n , memacu p e r u s a h a a n y a n g a d a
industri
untuk
aengakibatkan membeli prodllk
meningkatkan
daya
s i k a p p a r a . konsumen d i d a l a m
produk ban semakin j e l a s . yang
saing.
Mereka
sat11 dengan produk yang l a i n ;
m e l i h a t pada j e n i s k u a l i t a s , Berdasarkan
dalam
Kondisi memilih
ini atau
membandirigkan yaitu
dengan
harga, bentuk dan lainnya.
perria.sala.han
tersebut
di
atas,
maka
p r a k t e k l a p a r i g i n i b e r t u j u a n u n t u k m e n g e t a h u i k e a d a a n urium perusahaan,
meuipelajari kebijaksanaan s t r a t e g i
perusahaan
yang
dilakukan dalam
persa-ingan
a n t a r a p e r u s a h a a n ban dan m e n g a n a l i s a
upaya
untuk
keuangan s e b a g a i s a l a h s a t u b e n t u k p e n g e n d a l i a n
pemasaran mengatasi laporan pemasaran
untuk
m e n g e t a h u i t i n g k a t perkembangan u s a h a , m a s a l a h
dan
p e l u a n g y a n g a d a a t a u t i n d a k a n p e m u l i h a n y a n g d a p a t mempeb a i k i k e r j a . d i masa d a t a n g . Hetode
p r a k t e k l a p a n g i n i a d a l a h metode s t u d i
kasus
p a d a PT. G o o d y e a r I n d o n e s i a y a n g b e r l o k a s i d i J a l a n Pemuda No.
27, Kotamadya Bogor, d a n merupakan s a l a h s a t u
haan
dalam
maupun
i n d u s t r i ban yang cukup b a i k
dipasaran luar negeri
.
Praktek
perusa-
didalam lapang
negeri
dilakukan
d a l a m waktu k u r a n g l e b i h 2 b u l a n , y a i t u Bulan Nei
Bulan
-
J u n i 1991. Pengumpulan sekunder.
Data
d a t a t e r d i r i a t a s d a t a primer
dan
primer diperoleh
wawancara
dari
hasil
data
langsung, sedangkan d a t a sekunder m e l i p u t i laporan tahunan keuangan
perusahaan
perusahaan. dalam
Data
bentuk
dilakukan
dan informasi tentang diolah secara
tabel,
seca.ra
g r a f i k dan
manual
keadaan dan
gambar.
d e s k r i p t i f , sedangkan
umum
dipaparkan
Analisa untuk
data
prakiraan
volume p e n j u a l a n d i g u n a k a n a n a l i s a r e g r e s i s e d e r h a n a . Hasil year
I n d o n e s i a m e l a ~ u k a nk e g i a t a n ' u s a h a n y a ,
penyediaan nya.
p r a k t e k l a p a n g m e m p e r l i h a t k a n bahwa PT.
bahan baku, p r o s e s produksi sampai
mulai
Daerah pemasaran s e l a i n d i dalam n e g e r i j u g a
s e g a e n t p a s a r n y a a d a l a h m a s y a r a k a t umum,
dari
pemasaran-
n e g e r i dengan k a n t o r perwakilannya masing-masing. kan
Good-
diluar Sedang-
pemerintah,,:.
p e r u s a h a a n a n g k u t a n d a n p e r a k i t a n k e n d a r a a n bermo
Kebijaksanaan produk perusahaan l e b i h d i t e k a n k a n pada upaya
untuk
peningkatan Harga
memuaskan k e b u t u h a n k o n s u m e n , pelayanan
d a n penemuan
yaitu
dengan
produk-produk
j u a l d i t e t a p k a n b e r d a s a r k a n metode C o s t
baru.
Plus
Pri-
cing., d a n s t r a t e g i m o d i f i k a s i h a r g a d i l a k u k a n dengan
cara
penetapan
h a r g a seragam p e r wilayah
h a r g a dan h a r g a produk b a r u . kan
dengan
cara
periklanan
promosi
(Advertising),
penj u a l a n
geografis,
potongan
Untuk b a u r a n promosi d i l a k u penjualan
(Sales
publisitas
pr i b a d i ( p e r s o n a l s e l l i n g ) .
Promotion),
(Publicity) Sedangkan
dan
saluran
d i s t r i b u s i d i l a k u k a n dalanl u p a y a u n t u k rneningkatkan
kese-
j a h t e r a a n dan k e t r a m p i l a n d i s t r i b u t o r , a g a r d a p a t menjangkau t a r g e t p e n j u a l a n ' yang t e l a h d i t e t a p k a n . Analisa
p r a k i r a a n volume p e n j u a l a n u n t u k lima
ke depart, y a i t u tahun 1991-tahun buhan
yang meningkat.
persamaan
regresi
1995 menunjukkan
Hal i n i , karena
Y = - 1 8 6 0 6 0 9 0 + 9414
secara X
tahun pertum-
statistik
adalah
benar
e
dapat
d i g u n a k a n u n t u k rnenyusun F e r a m a l a n p e n j u a l a n ,
pads
t i n g k a t kepercayaan 95 - 99 X . Dari huhan baik
h a s i l a n a l i s a h o r i s o n t a l dan v e r t i k a l ,
pertum-
keuangan p e r u s a h a a n menunjukkan k o n d i s i yang bila
dibandingkan dengan tahun d a s a r
lebih
1988.
Hasil
p e r h i t u n g a n s e c a r a a b s o l u t , menunjukkan a d a n y a p e n i n g k a t a n total
a k t i v a s e b e s a r 1 X t a h u n 1 9 8 9 d a n 13 X
pada
1990 s e r t a penurunan t o t a l h u t a n g pada t a h u n 1989
25
X d a n 44 X u n t u k t a h u n 1 9 9 0 .
tahun sebesar
S e h i n g g a p o s modal
sen-
d i r i m e n i n g k a t s e b e s a r '19 % p a d a t a h u n 1 9 8 9 d a n 53 % u n t u k tahun
1990.
Secara persentase
per
konponen,
proporsi
t e r b e s a r adalah andil d a r i peningkatan proporsi persentase junlah 69.53
modal
sendiri.
Yaitu 59.04 %
untuk tahun 1989 d a n pada
%
pada
tahun
tahun
1990
1988, sebesar
7 9 . 8 8 %. Denikian p u l a halnya dengan laporan r u g i laba perusah a a n , dimana kenaikan p e n j u a l a n b e r s i h l e b i h b e s a r d a r i p a d a k e n a i k a n ha.rga p o k o k p e n j u a l a n , s e h i n g g a p o s l a b a k o t o r penjualan bersih
meningkat
meningkat
pula.
sebesar
Untuk t a h u n
1989,
penjualan
harga
pokok
penjualan
29 X ,
m e n i n g k a t s e b e s a r 27 % d a n p e n i n g k a t a n l a b a k o t o r 46 %.
Sedangkan pad? t a h u n 1990, p e n j u a l a n b e r s i h n e n i n g -
k a t s e b e s a r 6 5 4 , h a r g a pokok p e n j u a l a n meningkat 49
sebesar
l a b a k o t o r n e n i n g k a t s e b e s a r 174 %.
%,
persentase
p e r komponen,
sebesar
Atau
secara
t e r l i h a t bahwa p e r s e n t a s e
harga
tahun
1990
s e b e s a r 79.04 % dan untuk l a b a k o t o r p e n j u a l a n tahun
1989
pokok
penjualan
sebesar
14.22 %,
tahun 1989 s e b e s a r 8 5 . 7 8 %,
meningkat n e n j a d i s e b e s a r 20.96
%
pada
t a h u n 1990. Analisa pertumbuhan
rasio yang
perusahaan baik pula.
juga
menunjukkan
Ini terlihat
keuangan jangka pendek ( R a t i o L i k u i d i t a s ) . Ratio unum
( r a s i o l a n c a r ) masih berada d i atas yang d i t e t a p k a n .
dari
trend kondisi
Dimana Curre11 t rasio
standar
Y a i t u s e b e s a r 3.46, 4.19 dan
3.44
pada
tahun 1988, tahun 1989 d a n tahun 1990.
meningkat tahun
dari
1989
Quick
1 . 4 6 p a d a t a h u n 1988, menjadi
dan 2.31 tahun 1990.
Sedangkan
Ratio
1.92
Cash
pada
Ratio,
t e r t i n g g i pada tahun 1990 s e b e s a r 1.03. Kondisi
keuangan j a n g k a p a n j a n g ( r a s i o
pengungkit)
j u g a m e n u n j u k k a n p e n i n g k a t a n kemampuan p e r u s a h a a n ,
khusus-
n y a d a l a m kemampuan p e m b a y a r a n h u t a n g j a n g k a p a n j a n g . terlihat,
dari
p e n u r u n a n Debt Ratio,
tahun
1988
s e b e s a r 0 . 4 1 , t a h u n 1989 s e b e s a r 0 . 3 1 dan pada t a h u n
1990
menjadi
sebesar
mulai
Ini
0.20 serta peningkatan
Ratio
of
Fixed
assets To Long Term Lialibilities. A n a l i s a a k t i v i t a s , menunjukkan p e n i n g k a t a n perusahaan
dalam perputaran persediaan barang
selama tahun 1988 - tahun 1990. taran
persediaan,
menjadi
5.43
kemampuan dan
modal
Dimana u n t u k r a s i o p e r p u -
tahun 1988 sebesar
4.00,
dan tahun 1990 s e b e s a r 8 . 5 7 .
tahun Atau
dengan
pa.da
tahun 1988 t e r j a d i
4
perputaran
barane
(90 hari/tahun),
tahun
1989
sebanyak
5.43
(66 h a r i / t a h u n ) d a n pada tahun
1990
sebanyak
kata
lain,
kali
8.57 kali (42 hari/tahun).
Sedangkan
kali
1989
pergantian
untuk r a s i o
t a r a n m o d a l k e r j a , s e t i a p Rp 1 , - modal k e r j a
perpu-
menghasilkan
Rp 3 . 6 3 p e n j u a l a n p a d a t a h u n 1 9 8 8 , Rp 4 . 0 2 t n h u n 1 9 8 9
dan
Rp 4 . 6 0 p a d a t a h u n 1 9 9 0 .
Peningkatan
kemampuan
perusahaan
dalam
memperoleh
l a b a d i t u n j u k k a n o l e h Ratio Profi tabilitas, t e r u t a m a r a s i u
Return
On Invesment ( R O I ) .
Dimana ROI u n t u k
tahun
1988
sebesar
12.97,
s e b e s a r 33.01.
t a h u n 1989 s e b e s a r 1 3 . 7 4 d a n
tahun
1990
STRATEGI
PEMASARAN
DAN ANALISA
FINANSIAL
PERUSAHAAN BAN
( S T U D I K A S U S D I P . T . GOODYEAR I N D O N E S I A . KOTAHADYA BOGOR)
O l e h UHAR B A K T I A 23 1107
L a p o r a n Praktek L a p a n g Sebagai S a l a h S a t u Syarat U n t u k H e m p e r o l e h G e l a r Sarjana P e r t a n i a n
Pnda
PROGRAM S T U D I A G R I B I S N I S JURUSAN ILHU-ILHU
S O S I A L EKONOHI P E R T A N I A N
FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR 1 9 9 1
PERNYATAAN
DENGAN
IN1
SAYA HENYATAKAN
LAPANG I N 1 BENAR-BENAR
BAHWA
LAPORAN
PRAKTEK
H A S I L KARYA S A Y A S E N D I R I YANG BELUM
P E R N A H D I A J U K A N S E B A G A I KARYA I L H I A H PADA SUATU
PERGURUAN
T I N G G I ATAU LEMBAGA HANAPUN.
Bogor,
Sfiember
1991
J u d u l P r a k t e k Lapang
:
S t r a t e g i Penasaran dan Analisa
F i n a n s i a l Perusahaan
( S t u d i K a s u s d i PT.
Ban
Goodyear
I n d o n e s i a , Kotanadya Bogor)
Nama n a h a s i s w a
:
Umar Bakti
Nomor P o k o k
:
A.
Program S t u d i
:
Agribisnis
231107
Menyetujui Dosen P e m b i m b i n g
(DR.
Ir. A. M. NIP.
Saefuddin?
130 197 918
