STRATEGI KORPORASI
Perhatian
• Tumbuh • Portofolio • Sinergy
1
Alternatif Utama Strategi
• Konsentrasi • Pertumbuhan • Retrenchment/defensive
Konsentrasi a.
b.
c.
Menambah tingkat penggunaan barang, melalui menambah jumlah pembelian, mempercepat keusangan produk, mencari penggunaan baru dan pemberian insentif harga untuk pembelian yang lebih banyak. Menarik pelanggan pesaing, melalui diferansiasi yang semakin tajam, usaha promosi yang gencar dan menawarkan potongan harga. Memikat yang bukan pemakai produk menjadi pemakai, melalui produk sampel, insentif harga agar mau mencoba atau berpromosi di media lain (baru).
2
Pertumbuhan • • • • •
Market Development Product Development Vertical Integration Horizontal Integration Diversification - Related/concentration diversification - Unrelated/conglomerate diversification
Retrenchment/defensive a. Turn araound Strategy,
yaitu strategi untuk melakukan pembenahan/perbaikan terhadap kondisi bisnis yang ada sekarang melalui pencarian metode lain agar perusahaan efisien, penghapusan produk yang tidak menguntungkan, pengurangan angkatan kerja yang tidak produtif, pemotongan aktifitas yang tidak perlu dilakukan, merapikan distribusi dan lain-lain.
b. Divestment Strategy,
yaitu penjualan satu atau lebih bisnis yang ada sekarang atau pemisahan bagian perusahaan yang ada sekarang. Hal ini dilakukan karena kegagalan yang terjadi secara konsisten pada bisnis tersebut dalam mencapai tujuannya. Selain itu juga dapat dilakukan untuk memperbaiki posisi keuangan perusahaan yang dihapus atau dipisah tersebut.
c.
Liquidation Strategy, yaitu strategi untuk menjual aset bisnis yang ditutup akibat kegagalan atau tidak dapat secara konsisten mencapai tujuannya.
3
Penentuan Strategi • • • • • •
SWOT Analysis Internal-external Matrix. (IFAS EFAS) GRAND STRATEGY MATRIX GRAND STRATEGI CLUSTER BCG Matrix GE Matrix
TOWS Matrix Strengths (S)
Weaknesses (W)
List 5 – 10 internal strengths here
List 5 – 10 internal weaknesses here
Opportunities (O)
SO Strategies
WO Strategies
List 5 – 10 external opportunities here
Generate strategies here that use strengths to take advantage of opportunities
Generate strategies here that take advantage of opportunities by overcoming weaknesses
Threats (T)
ST Strategies
WT Strategies
List 5 – 10 external threats here
Generate strategies here that use strengths to avoid threats
Generate strategies here that minimize weaknesses and avoid threats
EXTERNAL FACTORS (EFAS)
INTERNAL FACTORS (IFAS)
Source: Adapted from Long-Range Planning, April 1982, H. Weihrich, “The TOWS Matrix—A Tool for Situational Analysis” p. 60. Copyright 1982, with kind permission from H. Weihrich and Elsevier Science Ltd. The Boulevard, Langford Lane, Kidlington OX5 1GB, UK.
4
IFAS – EFAS Matrix
INTERNAL-EKSTERNAL (IE) MATRIX Skor Total IFAS
Tinggi
Skor Total EFAS
Ratarata
Rendah
Kuat
Rata-rata
Lemah
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX
I, II atau IV dapat melakukan strategi ekspansi/pertumbuhan dan konsentrasi. sel III, V dan VII dapat melakukan strategi konsentrasi, pengembangan produk, pembenahan/turn around atau bertahan. Sedangkan sel VI, VIII dan IX dapat menggunakan strategi penyehatan seperti Harvest, divestasi atau likuidasi.
Grand Strategy Matrix
Meminimalkan Kelemahan
Internal
TurnAround/penghematan
Integrasi Vertikal
Divestasi
Diversifikasi Konglomerat
Likuidasi Konsentrasi
Integrasi Horizontal
Pengembangan Pasar
Diversifikasi Konsentrik
Pengembangan Produk
Ekstern al
Joint Venture
Memaksimalkan Kekuatan
5
GRAND STRATEGI CLUSTER Perumbuhan Pasar Cepat Reformulasi Konsentrasi
Konsentrasi
Integrasi Horizontal
Integrasi Vertikal
Divestasi
Diversifikasi konsentik
Likuidasi
Posisi Bersaing Kuat
Posisi Bersaing Lemah
Turn Around Diversifikasi Konsentrik
Diversifikasi Konsentrik Diversifikasi Konglomerat
Diversifikasi Konglomerat
Divestasi Joint Venture Likuidasi Perumbuhan Pasar Lambat
BCG GrowthGrowth-Share Matrix 22
Stars
Question Marks
Cash Cows
Dogs
18 16 14 12 10 8 6 4 2 0.1x
0.2x
0.5x 0.4x 0.3x
1x
2x 1.5x
4x
0 10x
Business Growth Rate (Percent)
20
Source: B. Hedley, “Strategy and the Business Portfolio,” Long Range Planning (February 1997), p. 12. Reprinted with permission.
Relative Competitive Position
6
General Electric’s Business Screen
Industry Attractiveness
High
Winners A
Winners B
C Question Marks D
Winners E Medium
Average Businesses F Losers
Losers G Low
Profit Producers Strong
H
Losers Average
Weak
Source: Adapted from Strategic Management in GE, Corporate Planning and Development, General Electric Corporation. Used by permission of General Electric Company.
Business Strength/Competitive Position
7
