STRATEGI DAYA SAING SEKOLAH DALAM MENINGKATKAN PESERTA DIDIK BARU DI SMK BHINEKA KARYA 04 AMPEL Tesis Diajukan kepada Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan (M.Pd)
Oleh NAM A : SabetVinekeNuryana NIM
: 942014010
PROGRAM STUDI M AGISTER M ANAJEM EN PENDIDIKAN FAKULTAS KEGURUAN DAN ILM U PENDIDIKAN UNIVERSITAS KRISTEN SATYA W ACANA SALATIGA 2016
i
ii
iii
iv
v
M OTTO
Janganlahhendaknyakamukuatirtentangapa pun juga, tetapinyatakanlahdalamsegalahalkeinginginanmukepada Allah dalamdoadanpermohonandenganucapansyukur (Filipi 4:6)
vi
PERSEM BAHAN Tesis ini dipersembahkan untuk: Keluargaku tercinta SMK Bhineka Karya 4 Ampel Program Studi Magister Manajemen Pendidikan UKSW
vii
Kata Pengantar Puji Syukur saya panjatkan kepada Tuhan yang Maha Esa telah memberikan kemampuan dan kesempatan bagi penulis untuk meyelesaikan penelitian dan penulisan tesis ini. Sebagai syarat untuk menyelesaikan studi pada Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga, untuk memperoleh gelar Magister Manajemen Pendidikan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis penyebab penurunan daya saing sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel. Serta menyusun strategi yang dapat diterapkan untuk meningkatkan daya saing sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel. Penelitian ini merupakan penelitian pengembangan tetapi dalam penelitian ini dibatasi sampai revisi desain produk saja yaitu sampai merevisi rencana strategis daya saing sekolah swasta dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK BHINEKA KARYA 4 AMPEL yang berupa panduan promosi sekolah. Dengan hasil penelitian dari analisis SWOT SMK Bhineka Karya 4 Ampel dapat diketahui skor akhir IFAS adalah Sedangkan
skor
akhir EFAS
adalah
1,81.
1,01. Hasil analisis ini
menunjukan bahwa strategi berada di kuadran SO (strenghtopportunity) yang mendukung strategi agresif. Dimana dalam strategi ini sekolah dapat menggunakan kekuatan yang ada dalam lingkungan internal sekolah dan juga dapat mencapai peluang yang ada pada lingkungan eksternal sekolah yang digunakan untuk meningkatkan jumlah peserta didik baru, yaitu mengembangkan sarana prasarana yang mendukung untuk praktik siswa, mencari sponsor dari perusahaan swasta atau instansi pemerintahan sebagai penunjang fasilitas dan sarana pembelajaran, mengadakan promosi viii
yang terencana dan efektif, memberikan pelayanan terbaik kepada siswa seperti memberikan layanan mobil jemputan bagi siswa dari jalan raya dan konsultan bagi calon peserta didik baru dan pengadaan
asrama
yang
sempat
tidak
berjalan
agar
dapat
menciptakan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif. Penulisan tesis ini disusun dengan sistematika sebagai berikut: BAB I PENDAHULUAN. Mendiskripsikan latar belakang, tujuan, manfaat, dan spesifikasi produk penelitian. BAB II Kajian Pustaka. Mendiskripsikan konsep, teori tentang strategi bersaing, daya saing, strateri pemasaran sekolah. Serta menjabarkan
temuan
penelitian
yang
relevan
dengan
fokus
penelitian. BAB III Metode Penelitian. Bagian ini menjelaskan jenis dan prosedur penelitian, teknik pengumpulan dan analisis data, dan instrument penelitian. BAB IV Hasil dan Pembahasan. Pada bagian ini mendiskripsikan hasil penelitian dan membahas hasil penelitian sesuai dengan teori dan penelitian terdahulu. BAB V Penutup. Bagian ini merumuskan kesimpulan dari hasil penelitian tentang Strategi Daya Saing Sekolah dalam Meningkatkan Jumlah Peserta Didik Baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel
dan
saran untuk sekolah. Akhir kata penulis menyerahkan sepenuhnya penelitian ini kepada dosen penguji pada saat sidang tesis untuk memperoleh tanggapan, saran, kritik, dan masukan yang membangun guna menghasilkan karya yang lebih baik untuk penyempurnaan tesis ini.
Salatiga, Juli 2016
ix
Penulis UCAPAN TERIM AKASIH Segala Puji Syukur kepada Tuhan yang Maha Pengasih atas diselesaikankannya tesis ini. Penulisan tesis ini
juga tidak dapat
terselesaikan tanpa bantuan dari berbagai pihak. Sehingga penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada: 1. Dr. Bambang Ismanto, M.Si selaku pembimbing I dan Kaprogdi PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang telah bersedia memberikan waktu untuk membimbing dan memberikan motivasi sehingga penulisan tesis ini dapat terselesaikan dengan baik. 2. Dr. Yosaphat Haris Nusarastrya, M.Si pembimbing II yang telah bersedia memberikan bimbingan, dorongan serta arahan bagi penulis sehingga dapat menyelesaikan tesis ini, 3. Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si, Bapak Imron Ahmadi, ST dan Ibu Dr. Ade Iriani, MM selaku validator yang telah memberikan masukan untuk memperbaiki desain produk 4. Seluruh dosen PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang telah memberikan motivasi, dan mengajarkan berbagai ilmu yang berguna dalam penulisan tesis ini. 5. Keluarga besar SMK Bhineka Karya 4 Ampel yang telah bersedia
memberikan
data
dan
kontribusinya
untuk
melengkapi data bagi peneliti, sehingga penulisan tesis ini dapat terselesaikan dengan lancar. 6. Keluarga, Bapak, Ibu dan Adik, dan Mas Timotius Roessan Sugiharto yang telah memberikan dukungan doa dan motivasi bagi penulis.
x
7. Teman-teman angkatan 31, Pak Ari, Theodora, Bu Nining, Bu Woro, Pak Muin, Bu Edna, terimaksih atas semangatnya untuk sama-sama berjuang menyelesaikan penulisan tesis. Akhir kata, penulis mohon kritik dan saran dari pembaca untuk menyempurnakan penelitian ini.
Salatiga, Juli 2016 Sabet Vineke Nuryana
xi
ABSTRAK Vineke N, Sabet. 2016. Strategi Daya Saing Sekolah Dalam Meningkatkan Peserta Didik Baru Di SMK Bhineka Karya 4 Ampel . Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Pembimbing Dr. Bambang Ismanto, M.Si dan Dr.Yosaphat Haris N, M.Si. Dalam 6 tahun terakhir ini SMK Bhineka Karya 4 Ampel mengalami penurunan jumlah peserta didik baru. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis penyebab penurunan daya saing sekolah serta menyusun strategi yang dapat diterapkan sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhinneka Karya 4 Ampel. Penelitian ini merupakan penelitian pengembangan yang dibatasi sampai revisi desain produk yaitu merevisi rencana strategis daya saing sekolah swasta dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel yang berupa panduan promosi sekolah. Hasil analisis ini menunjukan bahwa strategi berada di kuadran SO (strenght-opportunity) yang mendukung strategi agresif. Strategi ini menggunakan kekuatan yang ada dalam lingkungan internal sekolah dan juga dapat mencapai peluang yang pada lingkungan eksternal sekolah yang digunakan untuk mening katkan jumlah peserta didik baru, yaitu mengembangkan sarana prasarana yang mendukung untuk praktik siswa, mencari sponsor dari perusahaan swasta atau instansi pemerintahan sebagai penunjang fasilitas dan sarana pembelajaran, mengadakan promosi yang terencana dan efektif, memberikan pelayanan kepada terbaik kepada siswa seperti memberikan layanan mobil jemputan bagi siswa dari jalan raya dan konsultan bagi calon peserta didik baru dan pengadaan asrama yang sempat tidak berjalan agar dapat menciptakan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif. Kata Kunci: Strategi, Daya Saing, Sekolah
12
ABSTRACT Vineke N, Sabet. 2016. Competitiveness Strategic Private School In Increase The Number Of Participants New Students In High School Vocational Bhineka Karya 4 Ampel. Education Management Program Pascasarjana Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Supervisor Dr. Bambang Ismanto,M.Si and Dr.Yosaphat Haris N, M.Si. In last six years vocational high school Bhineka Karya 4 Ampel has experienced a fall in the total number of participants new students. The purpose of this research is to analyze cause decreases in competitiveness scholl and arranged strategy to be applied schools in uncrease the number of The research is development bounded until the revision design a product that is to revise strategic plan competitiveness private school in increase the number of participants new students in high school vocational Bhineka Karya 4 Ampel of a guide promotion school. The result of the analysis this really shows you that strategy being in a quadrant SO (StrenghtOpportunity) that supports aggressive strategy. This strategy use of force is in environment internal school and may also be reached opportunities have to external school used to raise the total number of participants new students, namely develop facilities and infrastructures supporting to practies student, looking for sponsorship from private companies or agency government as associated facilities and learning, Hold a promotion planned manner and effective, providing services to best to student such as providing service the car a pickup for students from the main road and a consultant to applicants new students and provision dormitory had not travelled to creating an education system that integrated and intensive.
Keyword: Strategy, Competitive, School
13
DAFTAR ISI Kata Pengantar ............................................................................
i
Ucapan Terimakasih ....................................................................
iv
Daftar Isi .....................................................................................
vi
Daftar Tabel ................................................................................. viii Daftar Gambar .............................................................................
ix
Abstrak .......................................................................................
x
BAB 1.
PENDAHULUAN...............................................................
1
1. 1. Latar Belakang ......................................................
1
1. 2. Rumusan Masalah .................................................
5
1. 3. Tujuan Penelitian ..................................................
6
1. 4. Manfaat Penelitian ................................................
6
1. 5. Spesifik produk ......................................................
7
PEMASARAN SMK BHINEKA KARYA 4 AMPEL ...................
9
2. 1. Strategi Bersaing ..................................................
9
BAB 2.
2. 2. Daya Saing Sekolah ............................................... 12 2. 3. Strategi Pemasaran Sekolah .................................. 15 2. 4. Manajemen Kesiswaan .......................................... 22 2. 5. Analisis SWOT ....................................................... 28 2. 6. Langkah-langkah Pengembangan Rencana Strategis 31 2. 7. Penelitian yang Relevan ........................................ 32 2. 8. Kerangka Berfikir .................................................. 33 BAB 3.
METODE PENILITIAN ...................................................... 34 3. 1. Jenis Penelitian ................................................... 34 3. 2. Subyek dan Fokus Penelitian ............................... 35 3. 3. Metode Pengumpulan Data .................................... 36 3. 4. Teknik Analisis Data ............................................. 38 3. 5. Trianggulasi Data .................................................. 38
BAB 4.
HASIL PENELITIAN .......................................................... 39 4.1.
Hasil Penelitian ................................................... 39 4.1.1. Gambaran SMK Bhineka Karya 4 Ampel……39 4.1.2. Penyebab menurunnya jumlah peserta
14
didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel 4.2.
42
Pembahasan……………………………………………....... 70 4.2.1. Strategi Daya saing Sekolah dalam meningkatkan peserta didik baru……………………………………… ............ 70 4.2.2. Program Promosi ………………….... .......... 77 4.2.3. Implementasi Program Promosi di SMK Bhineka Karya 4 Ampel …….. .......... 80 4.2.4. Hasil Validasi Ahli Produk Panduan Promosi SMK Bhineka Karya 4 Ampel……………………… . 85
BAB 5.
PENUTUP ........................................................................ 89 5.1. Kesimpulan .............................................................. 89 5.2. Saran ...................................................................... 95
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................ 97
DAFTAR TABEL 15
Tabel 1.1. Jumalah Siswa SMK Bhineka Karya 4 Ampel .................
3
Tabel 1.2. Spesifikasi Produk ........................................................
7
Tabel 3.1. Metode pengumpulan data dan instrument penelitian .. 37 Tabel 4.1 Data perekonomian orangtua siswa................................ 48 Tabel 4.2. Matrik IFAS .................................................................. 53 Tabel 4.3. Matrik EFAS ................................................................. 63 Tabel 4.4 Hasil validasi ahli produk panduan promosi .................... 85 Tabel 4.5 Saran, kritik untuk revisi panduan promosi .................... 88
DAFTAR GAM BAR 16
Gambar 2.1.Diagram Analisis SWOT ............................................ 29 Gambar 2.2 Kerangka Berfikir ...................................................... 33 Gambar 3.1. Matrik langkah penelitian pengembangan.................. 35 Gambar 4.1. Matrik SWOT ............................................................ 68
17
