Strategi Bisnis CV. Surya Pelangi Dekorasi Jenny Chandra Kirana Soegiharto – 0600647774 Abstrak Strategi adalah kunci keberhasilan perusahaan. Kehadirannya dalam perusahaan merupakan batas yang menentukan maju mundurnya suatu perusahaan. Oleh karena itu, penulisan skripsi ini bertujuan untuk menganalisa strategi yang digunakan CV. Surya Pelangi Dekorasi hingga perusahaan ini dapat berdiri dan terus berkembang. Metodologi penelitian yang digunakan adalah metode penelitian deskriptif dengan studi kasus pada CV. Surya Pelangi Dekorasi. Teknik pengambilan data adalah wawancara dan kepustakaan, teknik analisa data adalah matrik SWOT, matrik IE dan matrik Grand
Strategy
Berdasarkan hasil penelitian, maka strategi yang dirumuskan hádala strategi pengembangan pasar, artinya pengembangan pasar itu memperluas wilayah penjualan atau mencari pelanggan baru. Perusahaan berada dalam kuadaran I ini, biasanya mampu memanfaatkan peluang eksternal dalam banyak bidang. Mereka dapat mengahadapi resiko agresif bila perlu.
Kata Kunci: Strategi Bisnis, CV. Surya Pelangi Dekorasi
iii
KATA PENGANTAR Penulis mengucapkan puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas bimbingannya dan rahmat yang telah diberikan sehingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan tugas akhir berupa skripsi ini dengan judul: “ Analisis Strategi Surya Pelangi Dekorasi” . Sehubungan dengan penyusunan skripsi ini, penulis telah menerima banyak bantuan, bimbingan dan saran-saran dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis mengucapkan banyak terima kasih yang sebesar-besarnya kepada: 1. Bapak Prof. Dr. Gerardus Polla., M.Sc., APP., Rektor Universitas Bina Nusantara 2. Bapak E.A. Kuncoro., SE., MM., Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Bina Nusantara 3. Bapak Idris Gautama., SE., S.Komp., MM., Ketua Jurusan Manajemen Universitas Bina Nusantara 4. Ibu Hartiwi Prabowo., SE., MM., Selaku Dosen Pembimbing 5. Direksi dan Segenap Staff CV. Surya Pelangi Dekorasi 6. Rekan-rekan penulis dan semua pihak yang telah membantu dalam menyelesaikan skripsi ini yang tidak dapat disebutkan satu persatu Penulis menyadari dalam penelitian ini masih banyak terdapat kekurangan, maka penulis mengharapkan saran dan kritik dari pembaca yang sifatnya membangun, agar dikemudian hari penulis dapat membuat penelitian yang lebih sempurna. Akhir kata penulis menharapkan agar penelitian yang telah penulis lakukan dapat bermanfaat bagi pembaca. Jakarta, Januari 2007 Penyusun,
[Jenny Chandra Kirana Soegiharto]
iv
DAFTAR ISI Halaman Halaman Judul
i
Halaman Pengesahan
ii
ABSTRAK
iii
KATA PENGANTAR
iv
DAFTAR ISI
v
DAFTAR TABEL
viii
DAFTAR GAMBAR
x
DAFTAR LAMPIRAN
xi
Bab 1 . PENDAHULUAN 1.1
Latar Belakang
1
1.2
Identifikasi Masalah
3
1.3
Tujuan Penelitian
3
1.4
Manfaat Peneltian
4
Bab 2. LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN 2.1
Landasan Teori
5
2.1.1
Pengertian Kewirausahaan
5
2.1.2
Manfaat Kewirausahaan
6
2.1.3
Karakteristik Kewirausahaan
7
2.1.4
Pengertian Strategi
8
2.1.5
Tingkatan dalam Strategi
10
2.1.6
Proses Strategi
11
2.1.6.1 Formulasi Strategi
11
2.1.6.2 Implementasi Strategi
12
2.1.6.3 Evaluasi Strategi
12
Strategi Generik
13
2.1.7.1 Strategi Keunggulan Biaya (Cost Leadership Strategy)
13
2.1.7.2 Strategi Diferensiasi (Differentiation Strategy)
14
2.1.7.3 Strategi Fokus (Focus Strategy)
16
Analisis Lingkungan
17
2.1.8.1 Lingkungan Eksternal
17
2.1.7
2.1.8
2.1.9
2.1.8.2 Lingkungan Internal
18
Analisis SWOT
19
2.1.10 Keunggulan Bersaing (Competitive Advantage)
20
2.2
22
Kerangka Berpikir Teoritis
Bab 3. METODE PENELITIAN 3.1
Disain Penelitian
23
3.2
Operasionalisasi Variabel Penelitian
24
3.3
Jenis dan Sumber Data Penelitian
26
3.1
Teknik Pengumpulan Data
27
3.2
Metode Analisis
28
3.2.1
Tahap Pengumpulan Data
28
3.2.1.1 Matrik Faktor Strategi Internal
28
3.2.1.2 Matrik Faktor Strategi Eksternal
30
Tahap Analisis
32
3.5.2.1 Diagram SWOT
32
3.5.2.2 Matriks SWOT
34
3.5.2.3 Matriks Internal – Eksternal
35
3.5.2.4 Matriks Grand Strategy
40
3.5.2
3.5.3 Tahap Pengambilan Keputusan: Matriks Perencanaan Strategis
41
Kuantitatif Bab 4. HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1
Profile Perusahaan
44
4.1.1
Kondisi Bisnis Perusahaan
45
4.1.3
Kondisi Perusahaan dilihat dari Five Competitif Forces Porter
45
4.1.4
Rekapitulasi Faktor Internal
46
4.1.5
Rekapitulasi Faktor Ekternal
47
4.1.6
Ekstraksi Faktor Internal dan Eksternal CV. Surya Pelangi
48
Dekorasi 4.1.7 Hasil Wawancara Pembobotan Faktor Internal dan Eksternal CV. Surya Pelangi Dekorasi
55
4.1.8 Hasil Wawancara Penilaian Skor Faktor Internal dan Eksternal CV.
64
Surya Pelangi Dekorasi 4.2
Tahap I: Tahap Input Data CV. Surya Pelangi Dekorasi
65
4.2.1
Matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary)
70
4.2.2
Matriks EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary)
71
4.3
Tahap II: Tahap Pencocokan Data CV. Surya Pelangi Dekorasi
72
4.3.1. Hasil Diagram SWOT
73
4.3.2. Hasil Matriks SWOT
73
4.3.3 Hasil Matriks Internal Eksternal (IE)
77
4.3.4. Hasil Matriks Grand Strategy
78
4.4
Tahap III: Tahap Keputusan
79
4.4.1.
Proses Pemilihan Strategi
79
4.4.2.
QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix)
80
4.5
Implikasi Hasil Penelitian
83
Bab 5. SIMPULAN DAN SARAN 5.1
Simpulan
87
5.2
Saran
88
Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran
DAFTAR TABEL No Tabel
Judul Tabel
Halaman
Tabel 3.1
Design Penelitian
23
Tabel 3.2.
Instrumen Pengukuran
24
Tabel 3.3
Jenis dan Sumber Data Penelitian
27
Tabel 3.4
Kerangka Formulasi Strategis
28
Tabel 3.5
Matriks IFAS
30
Tabel 3.6
Matriks EFAS
32
Tabel 3.7
Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif
43
Tabel 4.1
Rekapitulasi Faktor Kekuatan CV. Surya Pelangi Dekorasi
47
Tabel 4.2
Rekapitulasi faktor kelemahan CV. Surya Pelangi Dekorasi
47
Table 4.3
Rekapitulasi faktor peluang CV. Surya Pelangi Dekorasi
48
Table 4.4
Rekapitulasi factor Ancaman CV. Surya Pelangi Dekorasi
48
Tabel 4.5
Ekstraksi faktor Internal CV. Surya Pelangi Dekorasi
49
Tabel 4.6
Ekstraksi faktor Eksternal CV. Surya Pelangi Dekorasi
52
Tabel 4.7
Hasil Wawancara Pembobotan Faktor Internal CV. Surya Pelangi
55
Dekorasi Tabel 4.8
Hasil Wawancara Pembobotan Faktor Eksternal CV. Surya Pelangi
59
Dekorasi Tabel 4.9
Hasil Wawancara Penilaian Skor Faktor Internal CV. Surya Pelangi
64
Dekorasi Tabel 4.10
Hasil Wawancara Penilaian Skor Faktor Eksternal CV. Surya Pelangi
65
Dekorasi Tabel 4.11
Penentuan Bobot dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Internal
66
CV. Surya Pelangi Dekorasi Tabel 4.12
Normalisasi Bobot Faktor Internal CV. Surya Pelangi Dekorasi
67
Tabel 4.13
Penentuan Bobot dengan Perbandingan Berpasangan Faktor Eksternal
68
CV. Surya Pelangi Dekorasi Tabel 4.14
Normalisasi Bobot Faktor Eksternal CV. Surya Pelangi Dekorasi
69
Tabel 4.15
Matriks IFAS CV. Surya Pelangi Dekorasi
70
Tabel 4.16
Matriks EFAS CV. Surya Pelangi Dekorasi
71
Tabel 4.17
Hasil Matriks SWOT
73
Tabel 4.18
Hasil Matriks Internal Eksternal (IE)
77
Tabel 4.19
Pemilihan Strategi
79
Tabel 4.20
Hasil QSPM Faktor Internal CV. Surya Pelangi Dekorasi
81
Tabel 4.21
Hasil QSPM Faktor Eksternal CV. Surya Pelangi Dekorasi
82
Tabel 4.22
Hasil Total QSPM Faktor Internal dan Eksternal
83
CV. Surya Pelangi Dekorasi
DAFTAR GAMBAR No Gambar
Judul Gambar
Halaman
Gambar 2.1
Porter
21
Gambar 2.2
Kerangka Berpikir
22
Gambar 3.1
Analisis SWOT
33
Gambar 3.2
Matriks SWOT
34
Gambar 3.3
Matriks Internal Eksternal
36
Gambar 4.1
Five Competitif Forces Porter
45
Gambar 4.2
Hasil Diagram SWOT Perusahaan Surya Pelangi Dekorasi
73
Gambar 4.3
Hasil Matriks Grand Strategy
78
DAFTAR LAMPIRAN No
Judul Lampiran
Halaman
Lampiran Lampiran 1
Wawancara SWOT CV. Surya Pelangi Dekorasi
L -1
Lampiran 2
Daftar Pertanyaan Wawancara
L -2
Lampiran 3
Wawancara Pembobotan Faktor Internal CV. Surya Pelangi
L–3
Dekorasi Lampiran 4
Hasil Wawancara Pembobotan Faktor Eksternal CV. Surya
L–9
Pelangi Dekorasi Lampiran 5
Wawancara Penilaian Skor Faktor Internal CV. Surya Pelangi
L - 15
Dekorasi Lampiran 6
Wawancara Penilaian Skor Faktor Eksternal CV. Surya Pelangi
L - 16
Dekorasi Lampiran 7
Contoh Hasil Karya Art Work dan Decorative Painting
L - 17
