11/19/2012
Stichting Monitoring Zonnestroom HIER Opgewekt, Amersfoort, 15 november 2012
Stichting Monitoring Zonnestroom • Stichting organiseert kennis over PV systemen in Nederland, om te ontsluiten aan gebruikers. • Doel: Bijdrage om de markt beter in staat te stellen om onderbouwde investeringsbeslissingen te nemen met als resultaat een sterke groei van de hoeveelheid opgesteld PV vermogen in Nederland
2
1
11/19/2012
Projecten • • • • • • •
Inventarisatie PV marktontwikkeling Prijsevolutie van PV systemen Inventarisatie Performance monitoring Knelpunten bij toepassing PV in de bouw Leren uit voorbeeldprojecten Monitoringportal Evaluatie grootschalige inkoop acties
3
Traditionele verkoop van zonnestroomsystemen Relatie leverancier <> Afnemer
Leverancier
Afnemer
4
2
11/19/2012
2011: Collectieve zon-acties Kunstgreep of toverkunst Initiator van inkoopactie
Marktgroei Leverancier
Afnemers
5
Project: Grootschalige inkoopacties Doel: Wat kunnen toekomstige initiators van grootschalige inkoopacties leren van hun voorgangers. • Do’s and don’ts • Best practices Informatiebronnen: • Urgenda, Vereniging Eigen Huis, Initiatief Zwolle • Leveranciers, installateurs en afnemers • Buitenlandse acties 6
3
11/19/2012
Actie door Urgenda • • • • • •
Eerste actie in Nederland Grootschalig media-gebruik Bereikte de groep die wilde dat prijzen omlaag gingen. Zelf inkoop van panelen door naar China te gaan Zelf de distributie en handling gedaan Nauwelijks selectie van installateurs (of door afnemer zelf te installeren). • Geleverd: 50.000 panelen, 10 MWp
7
Actie in Zwolle • Organisatie door 2 personen uit Zwolle, ervaren met duurzame energie en ‘hands-on’ mentaliteit. • Klanten stapten in omdat ze de initiators kenden. • Bijna 1-op-1 gecommuniceerd, deels via een zelf gemaakte website waar per wijk iemand zich aanbood als contact • Geen tendering van leverancier/installateur; er werd gekozen voor een installatiebedrijf uit Zwolle dat goed bekend stond. • Installateur geeft “gewone garanties over installatie” en plechtige belofte bij problemen te zullen helpen. • Actie kreeg subsidie van Provincie Overijsel; 0,64 euro per geïnstalleerde Wp. • Geplaatst: 2100 panelen, 480 kWp 8
4
11/19/2012
Actie door Vereniging Eigen Huis • • • • • • • • •
Geïnitieerd op verzoek van de leden van VEH Inzet van externe deskundigen Uitgebreide informatie (inclusief ‘Daktoets’) Uitgebreid proces voor leverancierselectie Nadruk eerst op kwaliteit, daarna pas op prijs Ontzorging van aankoop, levering en nazorg Garanties en financiële borg Geleverd circa 44.000 panelen, 10 MWp 3e actie wordt momenteel uitgevoerd
9
Verschillen tussen de acties Urgenda
Zwolle
Eigen Huis
Doorbraak forceren
Lokale behoefte
Belang van leden
Financiële onderbouwing
Subsidie
Leverancier
Benodigdheden / deskundigheden
Eigen kennis
Externe experts
Opzet en aanpak van de actie
Informatievoorziening aan afnemers
Website, media
Persoonlijk
Interactief
Selectie van leveranciers
Laagste prijs, China
Eigen keuze, lokaal
Kwaliteit/prijs, nationaal
Levering en installatie
Distributie
Voorkeurs installateur
Leverancier selectie Audits, monitoring
Nazorg Garantie en borging
Fabriek
Installateur
Leverancier en VEH
Resultaat (MWp)
10
0,5
10
Resultaat (% prijsreductie)
A
A
A
10
5
11/19/2012
Best practices Interactieve Informatievoorziening
+ Webinar, Informatiebijeenkomsten + Tevredenheidsonderzoek 11
Best practices Leverancierselectie Selectieproces: • RFI (informatie over leverancier) • RFP (producten, installatie, begeleiding, garantie e.d.) • Gesprekken (verificatie) • Veiling (beste prijs/kwaliteitverhouding) • Contractonderhandeling
12
6
11/19/2012
Best practices Kwaliteit en borging • • • • • • • • •
Snelheid en volledigheid in communicatie Gebruik materialen van eerdere acties Inhuren van deskundigheden Verificatie van de kwaliteit van leveranciers door experts Duidelijke afspraken en aanspreekpunt voor levering Schoonmaak en vervanging van omvormer Garantie op producten, installatiewerk en vermogen Fonds voor garantiegevallen Juridische steun
13
Best practices Aanvullingen voor de toekomst • • • • • •
Selectie van erkende zonne-energie installateurs (vanaf 2013) Remote monitoring installateur Opbrengstgarantie Garantietermijn > 10 jaar Verdere garantiezekerheid Win-win voor alle betrokken partijen
14
7
11/19/2012
Vervolgtraject • Workshop met huidige en toekomstige initiators • Eindrapport op www.zonnestroomnl.nl
15
8
