INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Současná situace ve stavebnictví očima manažerů a vlastníků firem
Radovan Mužík, Partner, INCOMA GfK Praha, 3.3.2010
1
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Agenda 2
Co je nového…
Vnímání současné situace očima manažerů a majitelů
Východiska a inspirace
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Co je nového? 3
Vloni na tomto místě…
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Co je nového? 4
Dnes…
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Metodologie
5
Nezávislý a objektivní průzkum mezi firmami podnikajícími v oblasti stavební výroby a prodeje stavebních materiálů v ČR Zaměření firem: převažují bytové, občanské a kancelářské stavby a průmyslové objekty Zahrnuje firmy od malých až po velké Zahrnuje všechny regiony ČR Informace poskytovali „stratégové“ firem Prezentovány jsou souhrnné závěry, detaily k dispozici v případě zájmu
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Struktura respondentů 6
100% 14%
21%
velké firmy
80%
Rozložení vzorku Rozložení vzorku respondentů v respondentů v jednotlivých jednotlivých segmentech (v %) segmentech (v %) 14%
60% 21%
střední firmy
500 milionů a více 100-500 milionů 50-100 milionů
44%
40%
20-50 milionů
20%
11% 9% 6%
0% Obrat společnosti
malé firmy
18% 10- 20 milionů 5,1 až 10 milionů 42%
Do 5 milionů
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Příležitosti a hrozby pro české stavebnictví na pokraji roku 2010 7
Zvýšení počtu rekonstrukcí a modernizací staveb
Investice z fondů EU
Zahraniční investice v ČR
Investice do výzkumu a vývoje
Zavedení EURO Důraz na výstavbu ekologických staveb jako jednoho významného stavebního segmentu Možnosti nových forem financování výstavby (PPP atd.)
Možnosti vstupu na trhy zemí EU
Možnosti vstupu na nové trhy mimo EU
2009 2010
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Platební morálka zákazníků na pokraji roku 2010 8
České stavební firmy jsou ohroženy druhotnou platební neschopností více než v minulosti, což s poklesem objemu, cen a marží může být velmi kritickým faktorem dalšího vývoje
100%
34%
Je horší než v minulosti
80%
Je přibližně stejná jako v minulosti
78%
60%
40%
49%
20% 18% 18% 4%
0% 2009
2010
Je lepší než v minulosti
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Používání nestandardních obchodních metod včetně korupce 9
Současné dění má vliv na zhoršení již tak nepříliš dobrého stavu v oblasti „férového byznysu“ – meziroční pokles o 30%….
100% 19% 80% 51%
Je horší než v minulosti Je přibližně stejná jako v minulosti
60%
Je lepší než v minulosti
71% 40%
47% 20%
10% 2%
0% 2009
2010
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Východiska pro 2010 10
Snižování nákladů - propouštění zaměstnanců
Přechod na "švarc systém"
Tlak na dodavatele
Efektivita firmy a jejího řízení
Analýza nákladů a jejich inteligentní redukce
Rozvoj obchodních dovedností
Chytřejší marketing
Lepší péče o zákazníky, zvýšení kvality služeb a výroby
Orientace na jinou cílovou skupinu
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Co také zaznělo… 11
„S použitím selského rozumu nám došlo, že šetřit a ořezávat náklady budou všichni naši konkurenti i zákazníci, a že s touto „strategií“ nebudeme nic jiného než jedni z mnoha a zase bude trh vypadat jako bezhlavé stádo… …Tak jsme si řekli, že na to půjdeme jinak – na náklady se podíváme, ale s rozumem v hrsti, vyměníme vlastní průměrné lidi za špičkové odborníky od propouštějící konkurence (za stejné peníze) a konečně se začneme doopravdy starat o zákazníky… …Všichni v branži o tom mluvíme, ale málokdo to reálně dělá… …To vše nám trvalo 8 měsíců. Dnes (12.2.2010) máme již zajištěno ca 75% kapacity pro tento rok.“ (vlastník firmy, 130 mil. obratu, Jižní Čechy)
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Co také zaznělo… 12
„Už na konci 2008 bylo jasné, že jsme v tom až po uši, všichni bez vyjímky… …A že nám nepomůže ani když se postavíme na hlavu, aniž bychom něco zásadního změnili… …Takže jsme se se společníky na firmu podívali opravdu detailně a zjistili jsme, že jen kvůli nedostatečné kontrole a řízení nám zaměstnanci docela dost kradou… …Tak jsme jich pár vyhodili, najali si poradenskou firmu a nechali si zpracovat metodiku řízení… …Všichni tři majitelé jsme stavaři a něco jako management je pro nás spíše trápení… …Ale překonali jsme to, uvědomili si že jako majitelé máme tu nejlepší motivaci, a dnes jsme rádi, že jsme do toho takto zásadně řízli.“ (vlastník firmy, 350 mil. obratu, Severní Morava)
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
Co také zaznělo… 13
„Zákazníci začali tlačit na ceny a splatnosti, a my stejně jako všichni konkurenti zlevňovali a zlevňovali, a bohužel zahraniční matka nám to dovolila… …Pak za mnou přišel jeden do té doby nevýrazný zaměstnanec a zeptal se, jak dlouho budeme zlevňovat a kdy že se to uzlevňujeme k smrti… …dlouho jsme se tím trápili, ale nakonec jsme došli k závěru, že prostě něco musíme dělat jinak… …A došli jsme k závěru, že nebudeme dávat desítky milionů do reklamy a podpory prodeje, ale budeme cíleně a adresně komunikovat s konkrétními zákazníky… …Investice do jejich poznání nebyla malá, ale odměnou za naši odvahu dělat něco jinak než ostatní je to, že tato investice už je dávno zpět díky nalezení nových zajímavých zákazníků, o kterých jsme neměli ani ponětí.“ (obchodní ředitel významného dodavatele stavebních materiálů, Praha)
INCOMA GfK
GfK Group
FČS 2010
3.3.2010
14
Děkuji za Váš čas
Radovan Mužík Partner INCOMA GfK
[email protected]
