Sikertörténetek innovatív cégek nemzetközi technológia transzferében Dr. Mogyorósi Péter, igazgató Laser Consult Kft.
[email protected]
Technológia transzfer folyamatok általánosságban
Technológia Transzfer …a technológia egy bizonyos helyről induló mozgását és egy másik helyen történő alkalmazását értjük. Ez egy kétirányú tevékenység, ami ugyanúgy érintheti a vezetési módszereket, mint a folyamatokat és az anyagokat. A technológia átadása-átvétele.
A technológia transzfer formái • •
• • • • • •
Migráció: konferenciák, kutatói csereprogramok, ösztöndíjak Agyelszívás (brain-drain): a tudás birtokosa más országba költözik: pl. magyar orvosok, 2 világháború előtt német tudósok USA-ba Agyvisszaszívás (brain-gain): a kitelepült kutatók visszacsábítása Együttműködések: közös K+F vállalkozások, konzorciumok Alvállalkozás Technológia export/import vállalatok között Licenc, royalty Szellemi termék értékesítés
Technológia transzfer folyamatok a gyakorlatban (ötlettől a sikeres értékesítésig)
Technológia transzfer lépései
Ötlet
prototípus
• Technológia benchmarking (van-e létjogosultsága az ötletnek a nemzetközi piacon?) • Prototípus elkészítésének finanszírozása: – 3F finanszírozás (friends, family, founders) – Pályázatok – Üzleti angyal tevékenység
Technológia értékesítés lépései I. Technológia transzfer stratégia készítése: • TT szolgáltatások meghatározása (magyar cégek esetében általában export) • TT szolgáltatások meghatározása (milyen TT csatornák segítségével zajlik majd az értékesítés) • TT szolgáltatások ütemezése • TT szerződéskötés
Technológia értékesítés lépései II. • Technológiai adatlap kidolgozása: – – – –
Rövid leírás Előnyök Innovatív tulajdonságok Iparjogvédelmi státusz • Szabadalom (patented vagy patent pending) • Know-how
– Együttműködési forma • • • • •
Licenc megállapodás (gyártási jog értékesítése), royalty Közös vállalat létrehozása Kereskedelmi megállapodás (konkrét termék értékesítése) Szabadalom értékesítése (IP trading) Befektetés / pénzügyi támogatás
– Célpiac
Technológia értékesítés lépései III. • TT értékesítési csatornák: – Nemzetközi TT adatbázisok: • Publikus adatbázisok: EU, Asia-Pacific, USA, Japan • Nem publikus adatbázisok: USA, EU
– Laser Consult saját TT-hálózata – Laser Consult globális TT partnerei: EU, USA, TWN, CHN, JPN – Laser Consult honlapja – Ipari kapcsolatteremtés célzott partnerkereséssel – Technológia bemutatása nemzetközi TT rendezvényeken – Technológia bemutatása szakvásárokon
Technológia értékesítés lépései IV. • Közvetítés a potenciális partnerek között: – – – – –
Megkeresések feldolgozása Technológiai specifikus kérdések, érdeklődések továbbítása Értékesítési stratégia kidolgozása az ügyféllel Finanszírozási kérdések analízise, megoldása az ügyféllel Esetleges személyes találkozókon, tárgyalásokon való részvétel és közreműködés
Sikeres technológia transzfer!
Technológia transzfer esettanulmányok
Számítógép vezérelt gyomirtó vasúti szerelvény
Számítógép vezérelt gyomirtó vasúti szerelvény
Technológia transzfer folyamat • • • • • • • • •
Kapcsolatfelvétel az ügyféllel / ötlet megismerése A lehetséges támogatási formák meghatározása Pályázatírás, ötletfejlesztés, projektfejlesztés, projektmenedzsment Technológia transzfer stratégia kidolgozása Technológiai tanácsadás a továbbfejlesztés érdekében Technológia értékesítés technológia transzfer hálózatok / adatbázisok segítségével Iparági potenciális partnerek felkutatása Ügyfél képviselete nemzetközi partnertalálkozókon, konferenciákon, rendezvényeken Közvetítés a magyar és külföldi ügyfelek között a sikeres üzlet megkötése érdekében
Számítógép vezérelt gyomirtó vasúti szerelvény
Számítógép vezérelt gyomirtó vasúti szerelvény
Előnyök • • • • • • • •
Teljesen számítógép vezérelt gyomirtás / legújabb számítógépes technológiák Videokamerás gyomfelismerés (fajta felismerés, gyomnövények fejlődési stádiumának felismerése) / gyomtérkép készítés (adatok működés közbeni rögzítése) Változtatható spray dőlésszögek / optimális működés Fentiek miatt a vegyszer használat minimalizálható / optimális adagolás Akár 60 km/h-ás vonat haladási sebesség (szórás közben) A vonat elején lévő reflektorok segítségével bármilyen fényviszonyok közötti működés / akár éjszaka is Bármilyen nyomtávú vasút esetén használható 1992 óta a MÁV vonalain (kb. 6000 km) végez a cég folyamatos gyomirtó tevékenységet (hosszú távú tapasztalatok)
Rendezvények A Laser Consult Kft. az alábbi külföldi rendezvényeken képviselte az ügyfelet / mutatta be annak technológiáját: • TWTM Taiwan 2008 (Taiwan International Marketplace) – Eredmény: Tárgyalások folynak a kínai vasúttársasággal a technológia értékesítéséről
• Green Ventures, Potsdam 2008 (Brokerage Event)
Rendezvények A Laser Consult Kft. az alábbi külföldi rendezvényeken képviselte az ügyfelet / mutatta be annak technológiáját: • Európa Parlamenti konferencia: Herbicides on Railway Tracks / Bruxelles 2008 (Organised by European Parliament and CER) • Technológia bemutató: Herbicides on Railway Tracks: Dangers and Remedies / Bruxelles 2008 (Organised by the company, Weed Free and Laser Consult Ltd.) – Tárgyalások indultak egy horvát gyomirtó szolgáltatásokat nyújtó céggel
Technológia transzfer szolgáltatás negatív tapasztalatai
• Drayton Weissenfels / Kanada – Okok: szerződéses tárgyalások folynak, de megakadtak a tárgyalások a szerződéssel kapcsolatos nézeteltérések miatt
Technológia transzfer szolgáltatás pozitív eredményei
• Technológia alapján termék értékesítése (komplett vasúti gyomirtó szerelvény eladása): Weed Free, Belgium • Szolgáltatás értékesítése: ÖBB, Ausztria (A cég jelenleg Ausztriában közel 6000 km-en végez gyomirtó tevékenységet.)
Köszönöm a figyelmet! LASER CONSULT KFT. 6783 Szeged, József Attila sgt. 130. Tel.: +36-62-562-782 Fax: +36-62-562-783 Web: www.laserconsult.hu Email:
[email protected],
[email protected]
