Anotace
Seznámení s cenou jako s jedním z prvků marketingového mixu.
Autor
Mgr. Jaroslava Kholová
Období tvorby
Leden 2013
Obory
Střední vzdělání s MZ, nástavbové studium, 1. ročník
Tematická oblast Klíčové pojmy
Marketing a management Cena, charakteristika ceny, metody stanovení ceny, cenová strategie
Druh aktivity
Výklad
Cílová skupina
Žák
Věková skupina
18 - 19 let
Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Mgr. Jaroslava Kholová Dostupné z Metodického portálu www.sstrnb.cz/sablony, financovaného z ESF a státního rozpočtu ČR. Provozováno Střední školou technickou a řemeslnou Nový Bydžov.
CENA Cena/Price – – –
je výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodaný produkt je složkou marketingového mixu a lze ji nejčastěji a nejrychleji měnit firmě přináší příjmy
Charakteristika ceny Interní faktory - jsou např. náklady na vývoj, výrobu, distribuci, prodej i propagaci Externí faktory - jsou např. poptávka a konkurence u konkurenčního trhu je cena víceméně závislá na poptávce
Přijatelná cena - kupující ochotni daný výrobek koupit a naopak prodávající prodat 1. příliš vysoká cena 2. přijatelná cena 3. příliš nízká cena
Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Mgr. Jaroslava Kholová Dostupné z Metodického portálu www.sstrnb.cz/sablony, financovaného z ESF a státního rozpočtu ČR. Provozováno Střední školou technickou a řemeslnou Nový Bydžov.
a) Cíle podniku při stanovování ceny 1. Maximalizace zisku – firmě přinesla co největší tržby z prodeje 2. Tržní podíl – dlouhodobý cíl, k dosažení dominantního postavení na trhu 3. Likvidace konkurence – krátkodobý cíl zničit konkurenci extrémně nízkou cenou 4. Přežití – krátkodobý cíl, který využívají firmy mající problémy s odbytem 5. Rychlá návratnost investic - dlouhodobý cíl, kdy firma vychází z vynaložené investice do výrobku 6. Prestiž, jedinečnost – firma dosahuje pozice na trhu vysokou kvalitou výrobku 7. Věrný zákazník – firma získává věrného zákazníka nasazením nižší ceny, než kterou mají ostatní kupující
b) Metody stanovování ceny Cena orientovaná na náklady - vychází z nákladů
Kalkulace: Cílem kalkulace je zajistit správnou tvorbu cen. Kalkulace zkoumá a stanovuje ceny z nákladového hlediska. Marže obchodu: – je rozdíl mezi tržbami za prodej zboží a náklady na něj vynaloženými – je obchodní přirážka – slouží k úhradě nákladů spojených s prodejem zboží a tvoří obchodníkovi zisk – je stanovena procentní sazbou, kterou si určuje sám obchodník Náklady: Představují spotřebu věcných prostředků a práce v peněžním vyjádření. Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Mgr. Jaroslava Kholová Dostupné z Metodického portálu www.sstrnb.cz/sablony, financovaného z ESF a státního rozpočtu ČR. Provozováno Střední školou technickou a řemeslnou Nový Bydžov.
Cena orientovaná na poptávku - stanovuje se na základě odhadu prodeje a vychází z elasticity poptávky
Cena orientovaná na konkurenci - jedná se o nejjednodušší metodu a) vyšší než konkurence (u značkového a kvalitního zboží) b) nižší než konkurence (u neznačkového zboží) c) stejnou jako konkurence (firma spoléhá na jinou výhodu)
Cena orientovaná na zákazníka - cena se určuje na základě hodnoty vnímané zákazníkem - důležitou roli zde má prestiž, kvalita, exkluzivnost, či módnost
c) Cenové strategie Skimming - „slíznout smetanu z mléka“, nebo „vybrat rozinky z koláče“ Podstatou této cenové strategie je získat z tržního podílu co nejvyšší zisk pro firmu. Musí se však jednat o nové a kvalitní výrobky.
Pronikání – u výrobků, které se již na trhu nabízejí Firma proto musí stanovit co nejnižší cenu, aby na svou stranu přilákala zákazníky, pro které právě nízká cena bude prioritní.
Psychologie ceny a cenové triky prestižní cena – vysoká cena navozuje pocit kvality ceny končící číslicí 9 – vypadají opticky nižší (99 Kč, 1999 Kč) cenové řady – zboží se prodává např. ve třech cenových hladinách procentní sleva – při koupi se odečte sleva (5% z ceny) umělá cena – cena se uměle zvýší, aby se posléze snížila (ze 467 Kč na 659 Kč a pak na 459 Kč) cena zahrnující dva výrobky – (125 Kč za šampon + krém v hodnotě 30 Kč zdarma) množství slevy – (ekonomická balení) sezónní výprodeje – (výprodeje plavek v průběhu a na konci sezony) cena včetně kuponu na slevu – u dalšího výrobku atd. Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Mgr. Jaroslava Kholová Dostupné z Metodického portálu www.sstrnb.cz/sablony, financovaného z ESF a státního rozpočtu ČR. Provozováno Střední školou technickou a řemeslnou Nový Bydžov.
Použité zdroje: • • •
Moudrý, M. Základy marketingu. 1.vydání. Kralice na Hané: Computer Media, 2008. ISBN 97880-7402-002-5 https://lh5.ggpht.com/jE0FEoRAdqOddxOhsFfFRViSgFapdVImrcpkHvVsQCzGJYeGNFrsLhDqbtFbr FQE5dyC6w=s100 https://lh3.ggpht.com/sgVPrsVz9rd11R6MB8EqR4lBVcTei3vtSO_OuSoamkV_26bNqW2c89SJn7d Oej3KS8Ba9Q=s170
Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Mgr. Jaroslava Kholová Dostupné z Metodického portálu www.sstrnb.cz/sablony, financovaného z ESF a státního rozpočtu ČR. Provozováno Střední školou technickou a řemeslnou Nový Bydžov.
