METODY STANOVOVÁNÍ CENY Autor Anotace Očekávaný přínos
Tematická oblast Téma Předmět Ročník Obor vzdělávání Stupeň a typ vzdělávání Název DUM Datum
Mgr. Františka Vyškovská Inovovaný výukový materiál slouží k samostatné práci žáků, lze jej využít jako podklad k projektovému vyučování nebo jako domácí úkol Žák porozumí nejčastějším metodám při stanovování ceny, pochopí, jak se člení náklady z hlediska závislosti na měnícím se objemu produkce Marketing Metody stanovování ceny Management a marketing 2. ročník Podnikání Střední odborné vzdělávání Š11_S1_10_Metody stanovování ceny 31. 12. 2012
SOŠ JOSEFA SOUSEDÍKA VSETÍN
ZLÍNSKÝ KRAJ
Pracovní list
Datum:
Management a marketink
Jméno a příjmení:
Třída:
Počet bodů:
Výsledná známka:
Marketinkový mix Metody stanovování ceny
Metody stanovování ceny:
1. Nejčastěji používanými metodami stanovování ceny jsou:
A. cena orientována
•na
B. cena orientována
•na
C. cena orientována
•na
D. Cena orientována
•na
2. Cena orientována na náklady vychází z nákladů a zisk se vypočítává procentním podílem k nákladům.
Výrobní náklady
Zisk výrobce
Marže obchodu
Cena pro koncového zákazníka
2
DPH
Příklad: Doplňte obecný příklad kalkulace ceny, s tím, že zisk výrobce je 25%, marže obchodu 10%, DPH 19%. Výrobní náklady činí 20 000 Kč. Spočtěte cenu pro koncového zákazníka.
Výrobní náklady ------------------
Zisk výrobce 25%
Marže obchodu 10%
----------------------
DPH 19%
--------------------
----------------------
--------------------
----------------------
---------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------
Cena pro koncového zákazníka činí ---------------------------Kč 3. Cílem kalkulace je zajistit správnou tvorbu cen. Kalkulace zkoumá a stanovuje ceny z nákladového hlediska. Co zahrnují náklady?
Kalkulace nákladů
Přímé náklady
Nepřímé náklady
Zahrnují:
Zahrnují:
3
4. Firma by měla dobře znát své výrobní náklady na jeden daný výrobek, aby mohla předem stanovit výši předpokládaného zisku – marži obchodu. Charakterizujte marži obchodu, co zahrnuje a k čemu slouží.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5. Struktura cen se tvoří – doplňte strukturu cen, jak mohou být stanoveny:
A.
od výrobce k velkoobchodu:
B.
od velkoobchodu k maloobchodu:
C.
od maloobchodu ke spotřebiteli:
6. Typy cen. Charakterizujte podstatu těchto cen: A) Cena orientovaná na náklady: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------B) Cena orientována na poptávku: ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------C) Cena orientována na konkurenci: --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------D) Cena orientována na zákazníka: --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
4
7. Členění nákladů. Náklady se člení z hlediska závislosti na měnícím se objemu produkce:
Členění nákladů
Fixní náklady - stálé
Variabilní náklady proměnlivé ( a) proporcionální (proměnlivé)
b) progresivní
c) degresivní
Na základě tohoto členění charakterizujte jednotlivé náklady: A:
Variabilní - proměnlivé proporcionální
progresivní
degresivní
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5
B:
Fixní náklady - stálé --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
8. Rozdíl mezi tržbami za prodejní zboží a náklady na něj vynaloženými je: A. Marže obchodu B. Náklad obchodu C. Kalkulace obchodu
9. Náklady měnící se ve stejném poměru jako produkce jsou: A. Fixní B. Proporcionální C. Progresivní
10. Jestliže firma mající problémy s odbytem stanovuje co nejnižší cenu, pak se jedná o cenový cíl: A. Likvidace konkurence B. Přežití C. Tržní podíl
6
Vyhodnocení pracovního listu 1. a) náklady, b) poptávku, c) konkurenci, d) zákazníka 2. volný výpočet žáka 3. Přímé – zahrnují přímý materiál a mzdy dělníků na výrobu konkrétního produktu Nepřímé – zahrnují režijní náklady (mzdy správních pracovníků, odpisy, energie…) 4. Marže obchodu – je rozdíl mezi tržbami za prodej zboží a náklady na něj vynaložené, je to obchodní přirážka, je to rozdíl v cenách nákupu a prodeje, slouží k úhradě nákladů spojených s prodejem zboží, tvoří zisk, je stanovena procentní sazbou 5. a) výrobní N + zisk + DPH b) cena od výrobce + marže velkoobchodu + DPH c) cena od velkoobchodu + marže maloobchodu + DPH 6. volné výpovědi žáků, vlastní úvahy 7. a) proporcionální – mění se ve stejném poměru jako produkce progresivní – rostou rychleji než objem výroby degresivní - mění se pomaleji než objem výroby b) fixní – jsou na množství výkonu zcela nezávislé, nemění se objemem výroby 8. A 9. B 10. B
7
Zdroje Literatura: •
MOUDRÝ, M. Marketing: Základy marketingu. 1. vydání. Kralice na Hané: Computer Media, 2008. 160 s. ISBN 978-80-7402-002-5
Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Františka Vyškovská
8
