CurriculumVitae Naam Adres Plaats Telefoon e-mail LinkedIn Twitter
: : : : : : :
op verzoek via:
[email protected]
Senior Advisor International Business - met ruime internationale bancaire ervaring Gezochte functie: ‘Bruggenbouwer‘ zoekt functie m.b.t. het bieden van culturele ondersteuning bij internationaal onderhandelen of samenwerken door (startende) bedrijven (import/export/investeren), banken (internationale kredietverlening b.v. Corporate Clients en idem kredietherstructurering b.v. door Intensief Beheer/Credit Risk Restructuring, Financial Institutions, project finance, trade finance, betalingsverkeer, vermogensbeheer, investeren, vestigen), ontwikkelingsorganisaties (afstemmen van/controle op uitvoering hulpprogramma’s) en overheidsinstellingen (afsluiten van verdragen). Voornoemde activiteiten kan ik verder ondersteunen met ruime internationale bancaire- en business building ervaring gericht op het creëren van duurzame, tot wederzijds voordeel strekkende relaties. E.e.a. binnen verantwoorde risico- en compliance parameters. Een gerichte voorbereiding is het halve werk!
Wie ben ik: Een mensen-mens. Open, empatisch en met een tegemoetkomende stijl. Gericht op het versterken van menselijke relaties door te handelen vanuit oprechte interesse in de ander, respectvol optreden, anderen ondersteunen, coachen en helpen ‘scoren’ waar mogelijk. Ook binnen andere culturen. Samenwerken op basis van gemeenschappelijke belangen doelen en overeenkomsten.
Kernwoorden: Begripsvol, dienstbaar, attent, voorkomend, integer, handelend vanuit een oprechte interesse in de ander, respectvol, thuis in vreemde culturen, positief ingesteld, dienstverlening in het bloed, een passie voor geldzaken, discreet, grondig, nuchter, betrokken, loyaal, generalist, houdt van aanpakken.
In Nederland opgeleid voor een leidinggevende positie in de gastvrijheidsindustrie. Daarna in Amerika opgeleid tot ‘internationaal bedrijfskundige’. Met het klantbelang voor ogen, dienstverlening in het bloed, een passie voor geldzaken en discretie hoog in het vaandel; gecombineerd met een ruime belangstelling voor andere volkeren en culturen, heb ik gekozen voor een carrière in het internationale bankwezen. Ik heb mij daarbinnen diverse disciplines eigen gemaakt, zoals Strategic Relationship Management (Strategisch Relatiebeheer Groot- en Midden Zakelijk, alsook in Financial Institutions), Handelsfinancieringen, Handel in L/C-confirmaties, Zakelijke Kredietrisicio Analyse Buitenland en Kredietrisico Herstructureringen Buitenland alsook Compliance/CDD, zowel in Nederland als daarbuiten. Binnen de genoemde commerciële activiteiten was acquisitie immer een belangrijke component.
CV - K H
Achtergrond
1
Professioneel toegepast Ik bezit een praktische, servicegerichte instelling en houd van aanpakken. Ik heb in binnen- en buitenland gewerkt op alle organisatorische niveaus (kantoor-, districts- en hoofdkantoornivo) in een grote internationale bankomgeving . In die hoedanigheid heb ik diverse groepen en teams geleid en spreek de taal van ‘het management’ alsook van ‘de vloer’.
Internationaal Aansluitend op mijn studies in de U.S.A., was ik gedurende het eerste gedeelte van mijn bancaire loopbaan gestationeerd in o.m. Suriname en Indonesi ë. In het tweede gedeelte heb ik vanuit het hoofdkantoor in Nederland binnen verschillende disciplines in ruim 50 landen op (hoofd-)directienivo succesvol onderhandeld. Het internationale karakter geeft mij energie. Ik ben vrij om te reizen, ook voor langere perioden. Engels is a.h.w. mijn tweede moedertaal geworden.
Professionele competenties Ik bezit goede onderhandelings-, verkoopvaardigheden en ben een echte relatiebouwer, klantgericht, resultaatgericht en kostenbewust. Ook ben ik analytisch sterk en kan complexe vraagstukken op eenvoudige- en motiverende wijze uitleggen aan derden. Daarnaast kan ik goed improviseren en out-of-the-box denken. Ruime affiniteit met automatisering , een innovatieve instelling en rijk aan ideeën zijn enkele andere van mijn eigenschappen. Strategisch- en conceptueel denken, het ontwikkelen/starten van nieuwe producten, systemen en activiteiten alsook het succesvol vermarkten daarvan, zijn mij niet vreemd. Ik vind het leuk om met jonge mensen om te gaan en de persoonlijke ontwikkeling van medewerkers te stimuleren . Men beschouwd mij als een integer internationaal bankier en een heuse pr ofessional.
-
Klantgericht / Servicegericht Krachtige commerciële instelling Relatiebouwer Gericht op samenwerking Grondig Goed strategisch inzicht en conceptueel sterk Idealiter werkend op een hoofdkantoor Spreekt de taal van het management, alsook van de werkvloer Goede sparring partner (Risico-)analytisch sterk Kan complexe vraagstukken op eenvoudige en motiverende wijze uitleggen aan derden Innovatief / Ideeënrijk / Out-of-the-box denken Kostenbewust en resultaatgericht Lijnervaring Ervaring met decentraal aansturen Enthousiasmeert persoonlijke ontwikkeling medewerkers Ruime affiniteit met automatisering Uitgebreide kennis van het internationale bankvak, zowel c orporate alsook interbancair Goed gastheer Zeer ruime internationale ervaring
CV - K H
Kerncompetenties:
2
Enige carrièrehoogtepunten: Navolgende carrièrehoogtepunten heb ik mogen beleven mede dankzij de hulp en inzet van vele anderen in binnen- en buitenland, op wie ik kon rekenen als het er op aan kwam. Ik noem onder meer: -
Het vele jaren lang succesvol organiseren en managen van de ING Summer Schools in Trade Finance voor een jaarlijks gezelschap van 34 internationale bankiers uit niet minder dan 23 landen. Inclusief ontwerp en organisatie van ‘een management game in internationale samenwerking ’. Doel: Het verhogen van de ING brand awareness (merkbekendheid) en ‘goodwill’ bij banken die hun ‘export letters of credit’ willen laten confirmeren. Additioneel confirmatievolume voor ING gemiddeld USD 120.000.000,-- in de eerste drie maanden volgend op dit jaarlijkse evenement.
-
Ontwikkeling en succesvol vermarkten van een nieuw financieringsproduct in internationale projectfinanciering genaamd ‘trade confirmation programs’. Additionele inkomsten voor ING € 5.000.000,-- in de eerste 3 jaar.
-
Mandaat binnengehaald m.b.t. het opzetten en managen van een wereldwijd beleggingsfonds in obligaties t.b.v. een zeer grote Japanse bank (Mizuho). Verdienste voor ING bedraagt al vele jaren USD 1.000.000 ,-- per jaar.
-
Conceptualisering, het succesvol lobbyen voor, ontwerp en implementatie van een e-Biz channel (B2B) t.b.v. ING Financial Institutions. Tweede bank in de wereld met een dergelijk distributiekanaal. Thans in gebruik bij niet minder dan 440 van de grootste banken in de wereld. Dit e-Biz channel (ING Inside Business) heeft de efficiënte - en correcte afwikkeling door ING van inkomend grensoverschrijdend euro gedenomineerd betalingsverkeer sterk bevorderd. E.e.a. heeft voorts flinke besparingen opgeleverd, zowel aan de kant van de klant (client bank) alsook aan de kant van de aanbieder (ING). Een heuse win-win.
-
Conceptualisering en succesvol vermarkten van ING ‘Eurogate’ (ING’s gateway clearing product voor inkomend grensoverschrijdend euro gedenomineerd betalingsverkeer); additionele jaarlijks terugkerende verdienste voor ING € 3.000.000,-- (volumegroei) alsook € 1.000.000,-- in besparingen.
-
Ontwerp en succesvolle wereldwijde implementatie van een MIS inzake probleemleningen buitenland(IT); gerealiseerde besparing voor ING in het eerste jaar € 4.000.000,--.
-
Opzetten en vermarkten van een off-shore depositobedrijf voor ABN Bank N.V., Jakarta branch. Extra verdienste ca. USD 500.000,-- per jaar.
Mijn bankloopbaan bestaat enerzijds uit periodes waarin ik m.n. commercieel actief ben, hetzij ‘corporate’ (Corporate Clients), hetzij ‘interbancair’ in Correspondent Banking ofwel Financial Institutions (het diplomatenvak in de internationale bankwereld). Twee richtingen die elkaar overigens ook op interessante wijze kunnen versterken. Anderzijds uit periodes van verdieping in kredietrisico management (internationale kredietrisico analyse en idem kredietrisico herstructureringen). Ook Compliance (CDD) werk is mij niet vreemd. Gewerkt op alle organisatorische niv eaus in binnen- en buitenland (op kantoor-, districts- en hoofdkantoorniveau). Annex banken levenservaring opgebouwd in een veelheid van landen door er te wonen, werken en te studeren, alsook door in ruim 50 landen op (hoofd) directieniveau succesvol te onderhandelen.
CV - K H
Werkervaring - inleiding:
3
Werkervaring Hirdes Adviesgroep B.V. 2009 – heden
Algemeen Directeur Deze onderneming specialiseert zich in vermogensbeheer en financieel advies aan particulieren.
ING Bank N.V. 2007 - 2009
Senior Trade Banker Hoofdkantoor ING BANK N.V. Werkzaam in ‘handelsfinancieringen’ als Senior Trade Banker voor de large- en mid-corporate marktsegmenten in het corporate Trade Finance Services department (TFS). Betrof o.m. het ondersteunen van trade sales consultants met het structureren van import- en export transacties en het schrijven van een aantal policy papers op het gebied van handelsfinancieringen (b.v. inzake ontvangen open-ended garanties, transfer pricing en structured L/C’s). Annex: In de periode september 2008 – januari 2009 tevens als ‘approved CDD signatory’ mede-eindverantwoordelijk voor een succesvolle implementatie van het Customer Due Diligence (Compliance/CDD) beleid bij ING Corporate Clients. Eindverantwoordelijk voor het opzetten van een L/C - Confirmation Risk Trading Unit (handel in L/C confirmatierisico’s), inclusief conceptualizering, commerciële strategie, policies, procedures, staffing en het vermarkten. -
Annex: Eindverantwoordelijk voor ontwikkeling en het succesvol vermarkten van een nieuw financieringsproduct in internationale projectfinanciering genaamd ‘trade confirmation programs’.
-
Eindverantwoordelijk als Principal Area Manager Financial Institutions voor verkoop en inkoop van bankdiensten aan/van banken in West Europa en Noord Amerika plus Israël.
-
Het opzetten van ‘Trade Banking’ (2 e man). Een nieuwe Trade Finance groep op het snijvlak van Financial Institutions en Corporate Clients t.b.v. het confirmeren van Export Letters of Credit en het garanderen van Contra-Garanties in de interbancaire markt.
CV - K H
2001 - 2007
4
1996 – 1998
1992 – 1996
-
Eindverantwoordelijk als initiator, ontwikkelaar en co ördinator e-Biz (B2B) voor Financial Institutions producten (ING Inside Business). Annex:
-
Eindverantwoordelijk als Principal Area Manager Financial Institutions voor verkoop en inkoop van bankdiensten aan/van banken in Zuid Europa en Israël.
-
Eindverantwoordelijk als Principal Area Manager Financial Institutions voor verkoop en inkoop van bankdiensten aan/van banken in ontwikkelde markten in Azië.
-
Eindverantwoordelijk als Principal Area Manager en teamleider voor verkoop en inkoop van bankdiensten aan/van banken in ontwikkelde landen buiten Europa (Noord Amerika en Azi ë). Tevens heb ik in die periode hiertoe een nieuwe groep binnen Financial Institutions opgezet. Annex:
-
Initiator van ING ‘Eurogate’, ofwel ING’s gateway clearing product voor inkomend grensoverschrijdend euro gedenomineerd betalingsverkeer.
-
Manager en teamleider Hoofdkantoor m.b.t. I nternationale Zakelijke Kredietrisico Herstructureringen (International Credit Risk Restructuring) voor de Amerika’s plus functioneel verantwoordelijk op dit gebied m.b.t. de buitenlandse ING kantoren in die regio. Annex:
-
Initiator, ontwikkelaar en coördinator van een MIS m.b.t. corporate probleemleningen buitenland en de wereldwijde implementatie daarvan in het buitenlands kantorennetwerk van ING. Chief-editor van het blad “Opportunity Knocks”. Een tijdschrift op het gebied van probleemleningen en kredietrisico’s bedoeld voor ING’s wereldwijde kantorennet.
-
1989 - 1992
-
Manager en teamleider Internationale Zakelijke Krediet Risico Analyse (International Credit Risk Analysis) voor Global Project Finance & Aircraft Lease. Annex:
-
Mede-eindverantwoordelijk voor het genereren van letterlijk vele honderden e-mail producteigenschappen en de wereldwijde implementatie van e-mail als communicatiemiddel in het buitenlands kantorennet van I NG.
-
De eerste employé met een eigen PC in ING Krediet Risico Management (1989)
CV - K H
1998 – 2001
5
ABN AMRO BANK N.V.
1987 - 1989
-
De ‘klant’ leren kennen in het binnenlands kantorennet van ABN Bank N.V. met nadruk op Relatiebeheer Groot Zakelijk en MKB. Kantoren Bussum en Naarden.
1987
-
Verkorte ‘Concern-opleiding’, opleiding kantoordirecteuren Nederland, geconcentreerd op Kredietrisico Analyse Zakelijk en Relatiebeheer Groot- en Midden Zakelijk.
1986
-
Medewerker ‘buitenlandse dienst’ van ABN Bank N.V. gestationeerd op het Hoofdkantoor in Amsterdam, Afdeling: Algemene Zaken & Planning. Verantwoordelijk voor budgetering expatriate uitgaven buitenlandse kantoren voor 1987 en direct rapporterend aan de directeur-generaal Buitenland.
1986
-
Medewerker ‘buitenlandse dienst’ van ABN Bank N.V. gestationeerd als expatriate in Jakarta, Indonesië. Hoofd Stand-alone kantoorautomatisering. Pionier.
1985
-
Medewerker ‘buitenlandse dienst’ van ABN Bank N.V. gestationeerd als expatriate in Jakarta, Indonesië. Hoofd Kas & Balie (40 medewerkers). Kennismaking met een ‘collectivistische cultuur’.
1984
-
Medewerker ‘buitenlandse dienst’ van ABN Bank N.V. gestationeerd als expatriate in Paramaribo, Suriname. Relatiebeheerder Zakelijke Kredietverlening in een ‘oorlogseconomie’.
1983
-
Medewerker ‘buitenlandse dienst’ van ABN Bank N.V. gestationeerd als expatriate in Paramaribo, Suriname. Medewerker Afdeling Buitenland onder een ‘negatief deviezenstelsel’.
-
Hoofdkantoor. Hoger kader opleiding voor Kantoordirecteur Buitenland.
1982
CV - K H
(rechtsopvolger van ABN Bank N.V.)
6
Opleidingen Alle onderstaande opleidingen zijn succesvol afgerond en verzorgd door leidende (Financiële) Instituten en Universiteiten in Nederland, Amerika, Engeland en Frankrijk. FLORIDA INTERNATIONAL UNIVERSITY (FIU), Miami, Florida, U.SA. BUSINESS SCHOOL (Major in Management & Computer sciences / Minor in International Marketing) Graduated with ‘Honors’. MASTER OF INTERNATIONAL BUSINESS Financial Accounting Management I nformation Systems Decision Styles (informatieverwerkings - en communicatieleer) Business Environment (besliskunde) Business Policy (ethiek) World Economy (antropologie) World Politics (politicologie) Financial Management Marketing Management International Marketing Management Managerial Economics Independent Study (Tackling implementation problems with MIS) FLORIDA INTERNATIONAL UNIVERSITY (FIU), Miami, Florida, U.S.A. SCHOOL FOR HOTEL, FOOD AND TRAVEL (Major in Marketing Management)
HOGE HOTELSCHOOL (HHS), Den Haag. (Major in Finance): Financiering Kostprijs Administratieve Organisatie Nederlands Recht Personeelbeleid en Bedrijfsorganisatie Engels / Duits Public Relations Afstudeeropdracht: Rentabiliteitsstudie voor een 'Cuisine Sage' restaurant. - Bekroond met een 9 als eindcijfer. Management stage bij Hilton International, Amsterdam. Namens hen ook onderzoek naar het worden van ‘eigen risicodrager’ voor de Ziektewet. - Bekroond met een 9 als eindcijfer.
CV - K H
BACHELOR OF SCIENCE IN INTERNATIONAL HOSPITALITY MANAGEMENT (basic) Marketing (Bachelor's course in de School for Hotel, Food and Travel) Advertising for the Hospitality Industry (Bachelor's course in de School for Hotel, Food and Travel) Profit planning and Decision Making (B achelor's course in de School for Hotel, Food and Travel) Statistics (Bachelor's course in de Business School) Advanced Statistics (Master course in de Business School) Basic -programming language- (Bachelor's course in de Business School) Feasibility Study (Master course in de School for Hotel, Food and Travel) Organizational Behavior (Master course in de Business School) Financial Management (Master course in de School for Hotel, Food and Travel)
7
Cursussen 2008 - ING Bank N.V. MIFID, WID, FEC, CDD Training Corporate Cli ents Wholesale Banking 2004 - GITP Opleidingen Projectmatig werken 2000 - Erasmus Universiteit, Rotterdam, Nederland (RSM) e-Business 1999 - ING Bank N.V. Advanced Negotiation Skills & Conflict Management (ICTP) 1997 - ING Bank N.V. Bank Risk Analysis, Talent Management (ICTP) 1996 - CHASE Manhattan, Londen, Verenigd Koninkrijk Analysing Financial Institutions 1994 - CEDEP - Business School, Fontainebleau, France Management in International Banking 1994 - ING Bank N.V. Practical Management Skills for Bankers (ICBP) Financial Directions Inc. 1993 - ING Bank N.V. Marketing & Selling Financial Services (ICBP) Financial Directions Inc. 1992 - ING Bank N.V. Capital Markets & Investment Banking (ICBP) Financial Directions Inc. 1991 - ING Bank N.V. Forex & Trade Finance (ICBP) Financial Directions Inc. 1990 - Instituut Rhetorica Spreken in het openbaar (speeches) 1990 - Vergouw en Overduyn B.V. Presentatietechniek 1988 - ABN Bank N.V. Commerciële Training Relatiebeheerder 1987 - ABN Bank N.V. Situationeel Leidinggeven 1983 - NIBE-SVV Buitenlands Betalingsverkeer 1982 - ABN Bank N.V. Sensitivity Training 1982 - NIBE-SVV Binnenlands Betalingsverkeer Zakelijke Kredieten (K2) Effecten Basis Opleiding
Zeilen, wandelen, muziek luisteren, theater, lezen, kunst, reizen, beleggen, PC toepassingen programmeren.
Overige activiteiten: Nestor, Oud-Secretaris en lid van Vereniging Het Sonnema Dispuut Oud-Voorzitter van de Amsterdam Bank Club.
CV - K H
Sport & hobby’s:
8
