Revenue Management Game Bungalowpark
1
Toelichting 1 Hoorcollege met uitleg (nu) 1 Consultatie moment 1 Presentatie uitslag + feedback 6x ronden (per e-mail) 6x resultaat + feedback (per e-mail) 2
Bestanden op: http://jooplengkeek.nl/games.html
3
Revenue Management Revenue management is met behulp van de prijs een goede bezetting realiseren om een maximale winst te bereiken. De winnaar is het team met de hoogste winst na 6 ronden. 4
Wat gaan we doen? Voor 3 typen bungalow 6 maal een prijs bepalen voor 4 verschillende perioden in de toekomst.
5
Aantal games en teams 2 spellen met 5 teams. Team indeling Team 1 t/m 5 in spel 1
Team 6 t/m 10 in spel 2
6
3 bungalows per park type A : Algemeen (basis) type B : Beter type C : Comfort
7
Aantal perioden 4 perioden januari (winterseizoen) april (voorseizoen) juli (hoogseizoen) oktober (naseizoen) Voortschrijdend, dat wil zeggen dat er elke speelronde een periode afvalt en er een periode bij komt. 8
Invulformulier
9
Opmerkingen vul het teamnummer in.
geef het bestand de naam van je teamnummer. (Team1 enz.)
gebruik steeds hetzelfde bestand. stuur het per email (op tijd) met alleen je team nummer bij onderwerp) naar:
[email protected] 10
De gegevens vooraf
capaciteit ; bezetting ; al verkocht ; full price
Je kan niet meer verkopen dan deze capaciteit! 11
Opmerking De capaciteit en de verwachte bezetting is verschillend per seizoen. Het 2e jaar zijn er meer bungalows. Bezetting (afhankelijk van de gemiddelde prijs) 30% - 45% - 60% (januari + oktober)
40% - 60% - 80% (april) 80% - 90% - 100% (juli)
12
De verwachte bezetting De verwachte bezetting is ook afhankelijk van de gemiddelde prijs in de markt!
13
Het boekingspatroon De boekingen zijn afhankelijk van de tijd tot de vakantiedatum!
14
Het boekingspatroon De boekingen zijn afhankelijk van de tijd tot de vakantiedatum! Een periode later boekt in april 90% en in juli 60% enz.
15
De verkochte aantallen per type bungalow, per periode, per team. Het team met de laagste prijs verkoopt 40% van het totaal van de boekingen. Het team met de op 1 na laagste prijs verkoopt 30%. Het team met de prijs erna 20%. Het team met de op op 1 na hoogste prijs verkoopt 10%. Het team met de hoogste prijs verkoopt niets. Als de prijzen erg dicht bij elkaar liggen zal de spelleider de boekingen aanpassen. 16
Voorbeeld - ronde 1, het is nu januari De capaciteit voor bungalow A is in april 1.200 verhuurweken.
Al verkocht: 300 verhuurweken. Rest capaciteit 900 verhuurweken. (180 ter team) Stel de gemiddelde prijs is zodanig dat 80% wordt geboekt. Van 720 potentiële verkoop, boekt 60%, dus 432 verhuurweken. Het team met de laagste prijs verkoopt 40% dus 173 verhuurweken, maar alleen als het park deze capaciteit nog heeft! het team met de 1 na laagste prijs heeft 30% boekingen (dus 130), enzovoort. De volgende ronde zijn er nog 468 (900-432) verhuurweken over. De volgende ronde (april) wordt weer aan de hand van de gemiddelde prijs de potentiële verkoop bepaald. Nu boekt 90%. 17
Informatie na elke ronde Verkopen per bungalow per periode. Prijzen van de concurrentie. (per email, een reply)
18
Informatie na elke ronde Verkopen per bungalow per periode.
19
Informatie na elke ronde Prijzen per bungalow per periode.
20
Informatie Marge per boeking per periode
21
Informatie Restcapaciteit per bungalow per periode. Als je al veel verkocht hebt, heb je weinig over! Hoeveel capaciteit heb je nog? Hoeveel capaciteit heeft de concurrent? Hoeveel is de bezettingsgraad? 22
Tip De verkoopprijs wordt bepaald door: * Eigen resterende capaciteit * Prijzen concurrenten. * De kosten. Variabele en vaste (constante) kosten.
23
De winnaar: hoogste winst
24
Opdrachten Bij elke ronde de prijs per bungalow per periode in het invulformulier. 1) Prijzen 3) Toelichting prijsstrategie + evaluatie
4) Berekening eigen capaciteit 5) Voorspel de markt en je eigen verkoop voor de komende ronde.
Voor de opdrachten en de game krijg je geen cijfer, maar voldaan. De winnaar krijgt een bonus voor het tentamen.
25
Tijdschema Inleveren per email voor 16.00 uur.
De uitslag komt dezelfde avond per email. Ronde 1: woensdag (1e week) Ronde 2: vrijdag Ronde 3: dinsdag (week 2) Ronde 4: woensdag (week 2) Ronde 5: donderdag (week 2) Ronde 6: vrijdag (week 2)
26
Revenue Management Game bungalowpark
Vragen? 27
Revenue Management Game bungalowpark
Altijd al zelf een revenue manager willen zijn? Okay, let’s play 28
