Realizace kurzu proběhne ve 12 výukových dnech po 6 vyučovacích hodinách. Vyučovací den bude probíhat v rozmezí 9:30 17:00

Certifikovaný kurz: Termín: Místo:

CIMA A 18. 02. 2014 – 24. 04. 2014, 09:30 – 16:30 Centrum podpory projektů VUT v Brně, Kounicova 67a, 602 00 Brno učebna č. 128 - kolem Billy po schodech nahoru, na terase doleva, následovat označení

Forma kurzu:

Realizace kurzu proběhne ve 12 výukových dnech po 6 vyučovacích hodinách. Vyučovací den bude probíhat v rozmezí 9:30 – 17:00.

Ukončení kurzu:

Každý účastník obdrží osvědčení o absolvování vzdělávání. Každý účastník, který splní podmínky 80% docházky, bude připuštěn k závěrečné certifikační zkoušce Úspěšní absolventi, kteří složí zkoušku, získají mezinárodní certifikát CIMA A

Cena kurzu:

Pro pracovníky projektových center, vedoucí, marketingové a ostatní pracovníky VŠ (tedy zaměstnance VŠ s platnou pracovní smlouvou) je účast na semináři zdarma. Celková hodnota kurzu za jednoho účastníka je v hodnotě 42.000,s DPH. Jedná se o vysoce kvalitní vzdělávání v oblasti marketingu. Podmínkou pro účastníky bude min. 80% docházka.

V rámci kurzu bude účastníkům hrazeno:  stravné,  ubytování  vzdělávací materiály „Vážení zájemci o vzdělávací cyklus, prosíme Vás o zvážení časové i finanční náročnosti semináře. O kurz bude jistě velký zájem, proto v případě, že již víte, že nebudete moci sladit pracovní vytížení s kurzem, přenechte místo dalším zájemcům, kteří budou moci kurz dokončit dle stanovených podmínek.“

Kontakt: KRISTINA BEJČKOVÁ +420 541 144 641, email: [email protected] [email protected] www.grantoffice.net

Harmonogram vzdělávání:

18. 02. 2014, 9:30 – 16:30 Podstata marketingu a jeho vztah k managementu firmy     

Definice, marketing jako filozofie podnikání Charakteristika trhu, formy trhu z hlediska nabídky a poptávky Marketingové cíle Podstata marketingové strategie a taktiky Vývoj jednotlivých koncepcí managementu

Zásady marketingového plánování        

Podstata marketingového plánování, typy plánů Fáze plánovacího procesu Externí a interní analýza SWOT analýza Hodnocení alternativ Volba marketingových strategických cílů Realizace strategie pomocí nástrojů marketingového mixu Charakteristika politiky produktu, cenové politiky

Analýza makroprostředí  

Definice makroprostředí Charakteristika jednotlivých faktorů a jejich vztah k marketingové analýze

19. 02. 2014, 9:30 – 16:30

Analýza trhu     

Různé charakteristiky trhu (kapitálový, peněžní, práce,..) Požadavky na definování trhu z hlediska marketingových analýz a výzkumu trhu Relativní tržní podíl Základní ukazatelé tržní síly firmy Poptávka


Analýza nákupního chování

   

Model černé skříňky, endogenní a exogenní vlivy Socio-kulturní vlivy, sociální vlivy, individuální vlivy, psychologické vlivy Utváření postoje, rozhodovací proces Fáze kupního procesu, kupní role, typy kupního chování

Průmyslové trhy    

Definice průmyslového trhu Nákupní politika Hodnocení dodavatelů Rozhodovací procesy

26. 02. 2014, 9:30 – 16:30 Segmentace a umisťování     

Pojem tržní segmentace Pojem umisťování (positioning) Vztah tržní pozice produktu a segmentace trhu Požadavky na segment, kritéria segmentace Nediferencovaný marketing, diferencovaný marketing, koncentrovaný marketing

Analýza konkurence      

Konkurence na úrovni variant produktu, konkurence značek, konkurence na úrovni technologie, odvětví segmentace trhu Rozpočtová konkurence Vertikální a horizontální integrace Formy konkurence, teorie pěti konkurenčních sil dle Portera Hodnocení atraktivity odvětví Konkurenční strategie dle Portera, dle Kotlera

27. 02. 2014, 9:30 – 16:30

Náklady a kalkulace     

Náklady a výdaje, druhové členění nákladů, kalkulační členění nákladů Fixní a variabilní náklady Kalkulační vzorec, techniky a metody kalkulace Krycí příspěvek Analýzy bodu zvratu

Základy finanční analýzy     

Rozvaha, výkaz zisku a ztráty Analýza rozvahy a výsledovky Indikátory likvidity firmy, solventnosti firmy, rentability firmy Ukazatel rentability ROI Cash flow


05. 03. 2014, 9:30 – 16:30

Shrnutí I Marketingové strategie     

Pojem strategie a taktika Proces stanovení strategických cílů, tvorba strategie, rozpracování strategie do taktiky Implementace strategie a její kontrola Strategie tržního vůdce, vyzývatele, následovníka, tržního výklenku Ansoffova matice

06. 03. 2014, 9:30 – 16:30

Produktová a sortimentní politika      

Produkt podle teorie vrstev Produkt jako jednota instrumentálních a expresivních prvků Spotřební a průmyslové zboží Klasifikace podle typu prodejního procesu, průmyslového zboží Sortimentní politika Politika značky, zásady tvorby značky, atd.

17. – 18. 03. 2014, 9:30 – 16:30

1. den – 17. 03. 2014 Řízení vztahů se zákazníky    

Základní principy a podmínky uplatnění CRM Cíle CRM, CRM a struktura firmy Komunikační nástroje v rámci CRM Vztah se zákazníkem a jeho fáze, atd.


2. den – 18. 03. 2014 Cenová politika      

Poptávková funkce a křivka Cenová a křížová elasticita poptávky, kalkulace cenové elasticity Funkce a křivky nabídky Cenová strategie Cenová diferenciace a diskriminace Metody stanovení ceny Rabaty

02. 04. 2014, 9:30 – 16:30

Marketingový výzkum a jeho aplikace      

Volba způsobu získávání informací Výběr agentury Etapy výzkumu, předvýzkum, metody výzkumu Druhy a způsoby výběru respondentů Principy tvorby dotazníků, hodnotící škály Výzkum produktu a používané metody, atd.

03. 04. 2014, 9:30 – 16:30 Vnitřní analýza      

Způsoby provedení porovnání Rozhodující kritéria hodnocení výsledku marketingové činnosti Analýza obratu, podílu trhu, nákladů a zisku Analýza marketingové politiky Analýza struktury firmy a managementu Analýzy lidských zdrojů a firemní kultury

17. – 18. 04. 2014, 9:30 – 16:30 Specifické oblasti využití marketingu    

Marketing maloobchodu Marketing služeb Marketing neziskových organizací Teritoriální a municipální marketing


24. 04. 2014

Certifikační zkouška CIMA-A

Test a závěrečná případová studie


Doprava na místo kurzu::    

Z Hlavního vlakového nádraží: tramvaj č. 12, 13 – směr Technologický park, zastávka Klusáčkova; celkový čas 13 minut Od hotelu Grand (zastávka Student Agency): cca 1 min. chůze na Hlavní nádraží, odtud tramvaj č. 12, 13 – směr Technologický park, zastávka Klusáčkova Z autobusového nádraží Zvonařka: tramvaj č. 12 - směr Technologický park, zastávka Klusáčkova; celkový čas 18 minut V místě konání semináře je nedostatek parkovacích míst, doporučujeme zaparkovat v širším okolí.

2. Šelepka

Zastávka Klusáčkova (12,13)

3. Zelená kočka Grand

1. Plzeňský Dvůr

Místo konání kurzu

Parkoviště


Realizace kurzu proběhne ve 12 výukových dnech po 6 vyučovacích hodinách. Vyučovací den bude probíhat v rozmezí 9:30 17:00

Recommend Documents