PRODEJ ZEMNÍHO PLYNU Martin Ludvík ředitel Podpory prodeje Business ČEZ Prodej, s.r.o.
OSNOVA
1. ČEZ PRODEJ - VEDOUCÍ OBCHODNÍK S ELEKTŘINOU V ČR 2. VSTUP NA TRH SE ZEMNÍM PLYNEM 3. DUÁLNÍ NABÍDKA - LOGICKÝ KROK 4. DALŠÍ PLÁNY
1
60,0%
59,0%
58,1%
59,1%
MO
44,8%
44,5%
44,8%
Celkem
35,5%
34,9%
34,6%
VO
2007
2008
CE_2009
51,0%
[% ]
Vývoj tržního podílu
ROZVOJ TRŽNÍHO PROSTŘEDÍ V OBLASTI ELEKTŘINY VYÚSTILO V POSTUPNÝ POKLES PODÍLU ČEZ, KTERÝ SE I PŘES OČEKÁVANÝ POKLES DAŘÍ STABILIZOVAT
44,0%
2006
ČEZ Prodej v oblasti prodeje elektřiny
je vedoucí/největší obchodník s elektřinou na trhu konečných zákazníků v ČR, který tak musí striktně dodržovat pravidla hospodářské soutěže
prezentuje v segmentu VO a MOP zákazníků obchodníka, vůči kterému se ostatní obchodníci vymezují cenou (Price leader)
tato omezení se snažíme eliminovat efektivním rozšiřování nabízených služeb/produktů (energetických i neenergetických) dle požadavků našich zákazníků s cílem nabídnout jedinečné řešení:
postupný nákup pevná cena v EUR/MWh elektronická fakturace, … Poznámka: 2007-2008 skutečnost, 2009 CE, Tržní podíl je definován objemem dodané SE, Zdroj: ERÚ a ČEZ
2
… NYNÍ NAŠÍ PRODUKTOVOU NABÍDKU JSME ROZŠÍŘILI O NOVOU KOMODITU - ZEMNÍ PLYN
Český trh se ZP lze zjednodušeně označit jako „de jure“ liberalizovaný nicméně skutečná liberalizaci stále probíhá. Naprosto dominantní postavení na trhu má Skupina RWE. Roční spotřeba zhruba 2,8 milionu odběratelů zemního plynu v ČR se v posledních letech stabilizovala nad hranicí 9 mld. m3 za rok, což představuje cca 100 TWh.
Z pohledu střednědobého pohledu nám vstup na trh se ZP přináší následující příležitosti: jde o nově liberalizovaný trh, který je v MWh cca 2x tak velký jako trh s EE jde o stabilní trh s vysokým potenciálem růstu a jedná se o ekologicky vnímanou komoditu ZP je komodita budoucnosti - ZP je společně s EE vhodný substitut ostatních paliv Trh se ZP přináší i viditelné synergie z pohledu konečného zákazníka - SPOC*, fakturace, …
Duální strategii zvolili již mnozí naši konkurenti …
OFENZIVNÍ MARKETINGOVÁ STRATEGIE (vstup na příbuzný trh se zemním plynem) 3
SEGMENT VELKOODBĚRATELŮ JE NÁŠ PRIMÁRNÍ CÍLOVÝ SEGMENT PRO VSTUP NA TRH S PLYNEM
Domácnosti; 30,2%
Bilanční rozdíl; 1,9%
Našim primárním cílem pro vstup na trh se zemním plynem je segment Velkoodběratelů
velcí firemní zákazníci s roční spotřebou vyšší než 400 000 m3/rok (4 200 MWh/rok)
v první fázi oslovujeme naše stávající zákazníky Maloodběr; 12,8%
Velkoodběr; 45,4%
Velkoodběratelé Střední odběratelé Maloodběratelé Domácnosti Celkem
z pohledu objemu představuje tento segment cca 50% celého trhu se zemním plynem
Střední odběr; 9,7%
Zákaznický segment
na elektřinu
Hraniční spotřeba Objem [m3/rok] nad 400 000 60 - 400 000 0 - 60 000 N/A N/A
zdroj: Bilanční centrum (rok 2006)
Zákazníci Počet [IČ] 2 054 7 556 187 556 2 625 936 2 823 102
Podíl [%] 0,1% 0,3% 6,6% 93,0% 100,0%
Celková spotřeba Objem [mil. m3] 4 210 902 1 189 2 797 9 096
Podíl [%] 46% 10% 13% 31% 100% 4
OD 1. SRPNA 2009 SKUPINA ČEZ ZAČALA NABÍZET SVÝM VELKOOBCHODNÍM ZÁKAZNÍKŮM MOŽNOST DUÁLNÍ DODÁVKY ELEKTŘINY A ZEMNÍHO PLYNU
ČEZ Prodej se stal obchodníkem ze zemním plynem v červenci jsme získali licenci na prodej ZP máme zajištěnou komplexní dodávku ZP pro naše potenciální zákazníky Nabídka dodávky zemního plynu je určena výhradně větším firmám, tedy zákazníkům s roční spotřebou zemního plynu nad 4200 MWh Nabídka na dodávku ZP je nyní primárně určena pro rok 2010 Duální nabídka našim zákazníkům přináší jednoho dodavatele dvou komodit nabídku vyššího komfortu obsluhy jednotnou komunikaci a individuální obsluhu prostřednictvím našeho obchodního zástupce možnou optimalizaci Vašich nákladů na energie spolupráci se silným a spolehlivým partnerem Více na www.cez.cz/plyn
5
SKUPINA ČEZ PRO VÁS PŘIPRAVILA NOVOU NABÍDKU. KROMĚ ELEKTŘINY NYNÍ POSKYTUJEME DALŠÍ ENERGETICKOU KOMODITU - ZEMNÍ PLYN Skupina ČEZ k Vám přichází s novou nabídkou. Kromě elektřiny nyní poskytujeme další energetickou komoditu - zemní plyn: STRUKTURA CENY Cena za distribuci Cena za distribuci podléhá regulaci Energetického regulačního úřadu a bude účtována v souladu s platným cenovým rozhodnutím tohoto úřadu. Cena za ostatní služby dodávky cena za přepravu kapacitní cena za strukturování komoditní cena Platbu za dodávku zemního plynu je možné fakturovat jak v Kč, tak i v evropské měně EUR. CENA Cenu za dodávku komodity stanovujeme individuálně na základě charakteru Vašeho odběrového diagramu a je založena na komoditním vzorci (1. fáze) resp. stanovena pevnou cenou (2. fáze). Konečná cena se tak odvíjí od aktuálních cen vybraných komodit na světových trzích, což Vám zajistí, že Vaše cena bude odpovídat aktuální situaci na trhu. TYPY SMLUV Jsme připraveni Vám nabídnout jak smlouvu o sdružených službách dodávky zemního plynu, tak pouze smlouvu na dodávku zemního plynu; záleží jen na Vaší volbě. 6
SOUČASNÁ NABÍDKA JE POPLATNÁ NAŠEMU VSTUPU NA TRH SE ZEMNÍM PLYNEM - PRŮBĚŽNĚ JI ROZŠIŘUJEME DLE POŽADAVKŮ VÁS ZÁKAZNÍKŮ Na základě zkušeností získaných v prvních týdnech/měsících prodeje zemního plynu naši nabídku průběžně rozšiřujeme jak z pohledu cílového segmentu zákazníků, tak i z pohledu nabízených produktů. S ohledem na poptávku našich zákazníků jsme naši nabídku rozšířili o: prodej zemního plynu za fixní cenu víceleté kontrakty (2010 a 2011) a dále zvažujeme: nabídky kombinující cenu stanovenou komoditním vzorcem a cenu fixní v případě fixní ceny umožnit pořízení/ocenění dodávky ve vícero krocích pevná cena v EUR … Naše nabídka tak je spoluvytvářena Vašimi požadavky na formu a způsob prodeje/ocenění nabídky na zemní plyn …
7
