Prezentace projektu komerční hodnota. Dr. Michal Svoboda, Svobi Associates GmbH Dr. Xenia Svobodová, Svobi Associates, GmbH

Prezentace projektu – komerční hodnota Dr. Michal Svoboda, Svobi Associates GmbH Dr. Xenia Svobodová, Svobi Associates, GmbH

Prezentace pro seminář "Elevator pitch", CPPT UK, 09.04.2015

Komerční hodnota

? 08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

2

Hodnota nápadu ?

Icon made by Freepik from www.flaticon.com

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

3

Hodnota nápadu ?   Stejná,

jaká bude hodnota firmy nebo části firmy, která ho zrealizuje, snížená o náklady a riziko

  Musím

vidět "na konec" i když chci prodat brzo

  To 08.04.2015

platí i pro fázi "proof-of-concept" Svobi Associates, GmbH

4

Hodnota firmy ?

Icon made by Freepik from www.flaticon.com

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

5

Hodnota firmy ?   Pokud

firma produkuje tržby

–  5 až 10x roční tržby nebo 1 až 2x roční zisk   Pokud

firma ještě neprodukuje tržby

–  To, co nahoře, snížené o riziko, že tržby nikdy nebudou

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

6

Hodnota firmy ?   Pokud

firma produkuje tržby

–  5 až 10x roční tržby nebo 1 až 2x roční zisk   Pokud

firma ještě neprodukuje tržby

–  To, co nahoře, snížené o riziko, že tržby nikdy nebudou   Podnikatelský 08.04.2015

záměr Svobi Associates, GmbH

7

Podnikatelský záměr ?

Icon made by Freepik from www.flaticon.com

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

8

Podnikatelský záměr

Graphics made by Freepik from www.flaticon.com

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

9

Elevator pitch   Podnikatelský

záměr zkondenzovaný tak, aby se dal prezentovat ve výtahu

  Proč

se má partner zabývat mým nápadem?

  A

08.04.2015

proč ho má financovat ?

Svobi Associates, GmbH

10

Co je důležité? A co je současně nejtěžší?   Ujasnit

si základní atributy svého nápadu nebo projektu   A vyjádřit je na třech obrázcích za pět minut

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

11

Co je důležité? A co je současně nejtěžší?   Ujasnit

si základní atributy svého nápadu nebo projektu

  Pomůcka

08.04.2015

– Lean Canvas

Svobi Associates, GmbH

12

Lean Canvas ? Problem  ?        

08.04.2015

Solu,on  ?        

Unique  Value  Proposi,on  ?        

Unfair   Customer   Advantage  ?         Segments  ?        

Key  Metrics  ?        

Channels  ?        

Cost  Structure  ?        

Revenue  Stream  ?        

Svobi Associates, GmbH

13

Zde jsme Problem  ?        

08.04.2015

Solu,on  ?         Naše   technologie    

Unique  Value  Proposi,on  ?          

Unfair   Advantage  ?       IP  

Customer   Segments  ?    

Key  Metrics  ?              

Channels  ?        

Cost  Structure  ?        

Revenue  Stream  ?          

Svobi Associates, GmbH

14

Kdo a proč nás potřebuje Problem  ?       Solu,on  ?           Co  řeší   Naše   zákazník?     technologie       Lépe:   Key  Metrics  ?   Co  by     potřeboval       řešit,  ale  ještě   to  neví?  

Unique  Value  Proposi,on  ?          

Cost  Structure  ?        

08.04.2015

Unfair   Advantage  ?       IP  

Customer   Segments  ?     Kdo  je   zákazník?       Channels  ?       Firma,  osoba,     stát,   pojišťovna?  

Revenue  Stream  ?          

Svobi Associates, GmbH

15

Čím jsme pro něj výjimeční Problem  ?       Solu,on  ?       Unique  Value  Proposi,on  ?     Unfair   Customer         Advantage  ?     Segments  ?   Co  řeší   Naše   Proč  by  si  měl  zákazník  vybrat       zákazník?     technologie     naše  řešení?   IP   Kdo  je       zákazník?   Lépe:   Jsme  jediní?       Key  Metrics  ?   Channels  ?       Firma,  osoba,   Co  by         potřeboval   Jsme  výrazně  lepší  než   stát,       řešit,  ale  ještě   konkurence  –  ano,  v  čem?   pojišťovna?         to  neví?   First  in  class?   Best  in  class?         Cost  Structure  ?        

08.04.2015

Revenue  Stream  ?          

Svobi Associates, GmbH

16

Kdo a jak nám zaplatí Problem  ?       Solu,on  ?       Unique  Value  Proposi,on  ?     Unfair   Customer         Advantage  ?     Segments  ?   Co  řeší   Naše   Proč  by  si  měl  zákazník  vybrat       zákazník?     technologie     naše  řešení?   IP   Kdo  je       zákazník?   Lépe:   Jsme  jediní?       Key  Metrics  ?   Channels  ?       Firma,  osoba,   Co  by         potřeboval   Jsme  výrazně  lepší  než   stát,   FTO       Retail,   řešit,  ale  ještě   konkurence  –  ano,  v  čem?   pojišťovna?         B2B   to  neví?   First  in  class?   Tendry     Best  in  class?         Cost  Structure  ?        

08.04.2015

Revenue  Stream  ?           Kdo  pla[  a  za  co?   Placený  SW  –  licence  na  SW   Volný  SW  –  implementace  a  poradenství  

Svobi Associates, GmbH

17

Příklad – Google – Day 1 Problem  ?   Solu,on  ?         Unique  Value  Proposi,on  ?   Unfair   Customer         Advantage  ?   Segments  ?     Method for node Seřazené  relevantní  odkazy   Rychlé     Method for node ranking in a linked ranking in a linked Věda  a  výzkum       vyhledání   database database relevantních     US 6,285,999 odkazů           exponenciálně   Key  Metrics  ?     Channels  ?     rostoucím       internetu       Rychlost     Relevance

Cost  Structure  ?           ?  

08.04.2015

Revenue  Stream  ?           ?  

Svobi Associates, GmbH

18

Příklad – Google – Day 2 Problem  ?   Solu,on  ?         Unique  Value  Proposi,on  ?   Unfair   Customer         Advantage  ?   Segments  ?     Vyhledávač Google Seřazení  vyhledaných  odkazů   Method for node Rychlé     a související ranking in a linked Věda  a  výzkum       vyhledání   podle  relevance  –   technologie database relevantních   nejvýznamnější  nejvýš     US 6,285,999 odkazů     Výrazné  usnadnění  práce  s         exponenciálně   internetem   Key  Metrics  ?     Channels  ?     rostoucím       internetu       Rychlost Na  pozvání       Relevance

Cost  Structure  ?           USD  1,000,000  –  servery  a  připojení  pro   "proof-­‐of-­‐concept"  vyhledávač  

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

Revenue  Stream  ?           ?,  ale  určitě  se  najde   ?  Placené  vyhledávání  ?  

19

Příklad – Google – Venture Problem  ?   Solu,on  ?         Unique  Value  Proposi,on  ?   Unfair         Advantage  ?   Nízká  efekGvita   Umístění cílené Umístění  reklamy  ve  výsledcích   Method for node reklamy "na oči", ranking in a linked a  vysoké   hledání  potenciálně   zacílení podle database náklady  u   relevantních  zákazníků  –   vyhledávaného US 6,285,999 dosavadních   dotazu a historie výrazně  vyšší  konverze         vyhledávání reklamních   NeplaMte  za  umístění,  plaMte  za     médií  (Gsk,   "proklik",  tedy  za  projevený   Key  Metrics  ?     zájem   Channels  ?     rozhlas,  TV)       Konverze Přímý  prodej,   zájemců na internet       zákazníky Cost  Structure  ?           USD  20,000,000  –  servery  a  připojení  pro   pilotní  a  plný  provoz,  personál   08.04.2015

Customer   Segments  ?       Firemní   zákazníci      

Revenue  Stream  ?           Poplatky  za  reklamu  –  platba  za  "proklik"  

Svobi Associates, GmbH

20

Trh   Je

rostoucí?

  Ještě

nyní?

není – jak se uspokojuje potřeba

  Ještě

není ani potřeba – skvělé! (Ale těžké...)

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

21

Trh   Jde

odhadnout i bez nákladných studií?

  Guesstimation...

(kvalifikovaný odhad)

Weinstein, Lawrence; Adam, John A. (2008). Guesstimation: Solving the World's Problems on the Back of a Cocktail Napkin. Princeton University Press. ISBN 978-0-691-12949-5

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

22

FTO   Neporušuji   Když

cizí duševní vlastnictví?

ano, tak kde? US vs. EU vs. JP

  Čtěme

i patenty ... I když to není běžná vědecká literatura

08.04.2015

Svobi Associates, GmbH

23

Děkuji Vám za pozornost a jsem Vám k dispozici

Dr. Michal Svoboda, Science and Technology Officer Svobi Associates GmbH, Basel, CH [email protected]