Při spuštění metriky - jedna VC top 10 Zde je Redpoint VC Tomasz Tunguz top 10 metriky, včetně jeden nový pro mě – TSM – nebo koncové šest měsíců (v průměru), který říká, že jsou ty, které našel nejužitečnější v zasedání správní rady: S nástroji analytics dnes, je to snadné měřit stovky, ne-li tisíce různých metrik pro vaše podnikání. Proříznutím všech plev určit nejdůležitější nebo bystrý metriky může být docela problém. Níže jsou deset metriky, které jsem našel velmi užitečné při zasedání správní rady. Odpovědět na otázky, jak by měla startup zakladatel by měření podnikání na nejvyšší úrovni. Měli byste mít mnoho více metriky než tyto, ale jsem zvýraznil ty že doporučuji předložit vaše rady a kontrola každý týden. Metriky formát Vymazat data vede k produktivní konverzace. Nejlépe pochopit datový bod a jeho důsledky, musíme se dát do kontextu. Našel jsem dělení dat na nejvyšší úrovni ve tři snímky, jeden pro společnost prioritou (distribuce, zapojení, výnosy) pomáhá nastavit správný kontext. Ve snímku tabulka, která zobrazuje metriku a srovnává ji se minulý měsíc, pak výslovně počítá měsíční změna, koncové průměru šest měsíců a nakonec porovnává metriku cíle nejlépe komunikuje státu příslušné metriky. Viz níže pro příklad. Metrika Tento měsíc Minulý měsíc Změna v % TSM průměr Cíl Aktivní uživatelé 100 000 50 000 100 %
125 % 75 % Celková uživatelská základna 500 000 400 000 25 % 7 % 10 % TSM průměrná sloupec je koncové šesti měsíců složené míra růstu. Se vypočte tímto způsobem:
(ending_value/starting_value) ^(1/num_periods-1)-1.
Ve většině podniků měsíční procent růstu je příliš volatilní smysluplné. Nicméně TSM průměr vyhladí měsíční změna. Porovnání měsíční TSM, můžeme získat pocit zda měsíční růst zrychluje, nebo zpomaluje a jak to srovnává s cílem nastavit každé čtvrtletí. V tomto příkladu uživatel celkový růst byl pomalejší tento měsíc než v posledních šesti měsíců, ale aktivita je cesta nahoru. Zeptejte se další otázka, jeden členů správní rady a zakladatelé, je proč? Dvojice metriky/otázka Teď, když máme základní formát metriky, Promluvme si o věci které metriky. Každá metrika následuje otázka, kterou je navržen tak, aby odpověď. Vyberte ty, které jsou relevantní pro vaše podnikání. DISTRIBUCE
Nové uživatele přidal tempo růstu kanálu/TSM minulý měsíc: Jak se dobře jsme rostou uživateli základní? Které uživatelské zdroje jsou nejlepší? Tempo růstu základny/TSM celkem uživatelů:Jak důležité je náš měsíční růst ve srovnání s naší celkovou uživatelskou základnu? Náklady na získávání zákazníků, hodnota životnosti, splatit období: Můžeme růst rychleji prostřednictvím placené akvizice? Jsou jsme získávání zákazníků se ziskem? Kolik si můžeme dovolit utratit za nové zákazníky? Jak se to mění v průběhu času? ZAPOJENÍ
Aktivních uživatelů (lze definovat v několika různými způsoby v závislosti na produktu) míru růstu kanálu/TSM: Dostáváme lepší
poskytnout zákazníkům co jim chcete/potřebujete? Který kanály uživatelů jsou nejúčinnější v nás najít ty správné uživatele? % uživatelů pomocí top 3 klíčové vlastnosti v daném měsíci:Náš produkt iniciativy jsou ty správné? PŘÍJMY
Výnosy / příjmy TSM růst:Rostou nám naše příjmy? Převod na placený kurz v daném měsíci/kohorty:Kolik uživatelů převést na placené? Jsme zlepšují naši schopnost přeměnit zákazníky platí? Avg utrácet za platící zákazník účet spravovaný účet vs sólo:Jaký je dopad vedení účtu? Konve sazba / TSM konve sazba: Jak dobře jsme udržet naše zákazníky? Rychlost hoření:Kdy jsme ziskové? Kdy jsme dojdou peníze? Kdy potřebujeme zvýšit? Toto jsou metriky, které byly nejvíce hodnotný/zasvěcené pro mě pracovat s naší společností. Takže pokud to neudělala trik a se zaměřením na čísla, která vám pomůže možná této zábavné video z Guy Kawasaki na UC Berkley – přejděte na 08:30 obejít Úvod – a získat přímo na první chybu, kterou činí:
Guy se zaměřuje na jednu jednoduchou zprávu, pokud jste chtěli součtu to nahoru, je to, že je VC jsou jen zájem o čísla. Ale to vyvolává otázku, co jsou čísla mají zájem, když hledají investice? Zde je Tomasz odpověď, když jsem se ho zeptal, že obecná otázka: "každý je jiný. Každá VC je jiný. "Ale nakonec Pokud dokážete ziskové jednotky ekonomie myslím, že to je dobrý začátek." Takže můj návrh? Dát si větší naději na úspěchSK VC před setkáním co se používají jako obecné klíčové ukazatele KPI posuzovat investice a proč?Pak přizpůsobit konkrétní obchodní případ.
Summly koupena Yahoo!
Mejdan
Text Summly Nick D'Aloisio Summly nákup odpověď níže. Všimněte si, že FT oznamuje, že aplikace zavře, ale pan D'Aloisio technologie budou začleněny do Yahoo mobilní aplikace. BTW než zapomenu, viz blog komentář s odkazem Summly jako příklad "thinslicing": Pravda, Summly způsobem budu se držet to krátké a sladké. Já jsem s potěšením oznamuje, že Summly podepsala dohodu, koupena společností Yahoo!. Naše vize je zjednodušení, jak se informace a jsme nadšeni, že pokračovat v této misi s Yahoo!'s globálním měřítku a odborností. Poté, co strávil nějaký čas na akademické půdě, jsem zjistil, že Yahoo! má inspirující cíl, aby lidí každodenní rutiny, zábavné a smysluplné a mobilní bude ústřední součástí této vize. Pro nás je to perfektní fit. Když jsem založil Summly 15, jsem si nikdy nepředstavoval tak náhle, že v této poloze. Osobně bych rád poděkoval Li Ka-Shing a obzory podniků předvídavě se dospívající sledují svůj sen. I na našich investorů, poradci a samozřejmě fantastické týmu věří v potenciál Summly. Bez vás všech to by nebylo nikdy možné. Chtěl bych také poděkovat, moje rodina, přátelé a škola za podporu mě. A co je nejdůležitější Děkuji naší báječné uživatelům, kteří pomohli přispět k nám příjem Apple nejlepší Apps 2012 award pro intuitivní dotykové! My odstranění Summly z App Store dnes ale očekávat, že naše technologie souhrnu se brzy vrátí na více Yahoo! produkty – vidí to jako moc šlofíka abych tak řekl. S více než 90 milionů souhrny v pouhých pár měsíců to je teprve začátek pro naše technologie. Jak se pohybujeme směrem k rafinované, uvolněný a
inteligentní mobilní web, souhrny budou nadále pomoci procházet naší stále se rozšiřující informace vesmíru. S pozdravem Nick Zakladatel
