Petr Leština 22.-23.Október 2015, hotel Chopok, Jasná
IBM BP SALES UNIVERSITY IBM Cloud Computing
1
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
Agenda
Fakty a mýty o cloude Referencie, prípadové štúdie, – analýza obchodného prípadu
Cloud konfigurátor – praktická ukážka, koľko stojí IBM IaaS cloud vs konkurencia (AWS, MS Azure a pod.)
Softlayer - praktická ukážka Partnerské programy 2
IBM Cloud Computing
Infrastruktura jako služba
Platforma jako služba
Software jako služba
1.
Fakta a mýty o cloudu
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
5+1 fakty & mýty o cloudu
Mýtus #1: „Co není virtualizované není cloud“. Alternativní interpretace: Mám virtualizaci = mám cloud“
Mýtus #2: „Cloud je VŽDY levnější“ Mýtus #3: „Nejnižší cena za server/storage v cloudu dává nejlepší poměr ceny/výkon
Mýtus #4: „CPU výkon od různých cloud poskytovatelů je podobný/stejný“
Mýtus #5: „Cloud je jednoduchý a self-service“ Mýtus #6: „Nejnižší cena cloud služby je primární hodnotící kritérium kvality cloud providera“ 5
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
Nejčastější prohřešky při úvaze o cloudu . . . . . . . . .na příkladu IaaS
Cenu za pořízení HW nelze jednoduše spárovat s cenou za pronájem stejného HW v cloudu Pokud kalkulaci TCO zjednodušíte, přechod do cloudu nebude nikdy výhodný ! Zjednodušování: Server v cloudu stojí 100 Euro/měsíčně, jeho fyzické pořízení 1.000 Euro, proč platit za server v cloudu, když se mi jeho nákup vrátí za 10 měsíců ? (1.000/100 = 10 měsíců)? Kalkulace pouze některých položek Serverovnu máme na provozovně a zaměstnance v IT platit stejně musíme….. Neznalost Do TCO počítáme pouze servery, ostatní položky neznáme, proto je do TCO 6 nepočítáme
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
Jaké služby obsahuje server v cloudu vs. porovnání s tradičním přístupem (koupě a provoz „on-premise“)
Dodání v řádu minut/hodin Služba hostingu Datacentra Připojení k internetu IP adresy (1 veřejná per server) Základní monitoring 7x24 7x24 přístup na portál
X Dodávka v řádu dní X Instalace OS není v ceně X Služba hostingu Datacentra X HW maintenance obvykle zvlášť X Podpora - zvlášť X Hotlinka 7x24 - zvlášť X ITIL podpora – zvlášť X Zálohování - zvlášť
100% síťová dostupnost 7x24 Incident management Notifikace (mailem) Trouble ticketing přes portál
Popis služeb: Master Service Agreement
2.
Reference & analýza obchodního případu
Zákazníci využívající služby Cloud Computingu Bezpečnostní SW, služba Avast Secure Line 78x fyzické servery Low-cost letenky, fyzické servery Skypicker youtube video
Multimédia & streamování videa
SaaS fakturační aplikace pro SMB Minifaktura youtube video
ERP v cloudu 2x Virtual Server
Systém pro podporu neslyšících 2x Virtual Server Tichá linka youtube video
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
Cloud Computing aneb cesta vzhůru do cloudu
První schůzka –Záměry a cíle –Očekávání
Cloud ano / ne ?
–Důvěryhodný globální poskytovatel –Źádné vlastnictví HW –Flexibilita –Zabezpečení
Tranzitní cesta do cloudu –Požadavky –Návrh konfigurace –Optimalizace –Finalizace konfigurace –Kontrakt
Pilotní provoz
–Ověření záměru –Ověření technologií
Provoz
–V prostředí public cloudu
3.
Cloud konfigurátor & Ukázka SoftLayer
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
Jaké typy služeb SoftLayer nabízí? http://www.softlayer.com
• Bare metal -> fyzické servery • Virtual Servers -> virtuální servery
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
Porovnání Amazon, Microsoft, IBM
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
SoftLayer vs Amazon vs Microsoft
Vlastnosti Cloudu Pronájem virtualizované infrastruktury Table stakes for workloads that are rapidly provisioned and released
Dedikovaná virtualizovaná infrastruktura For workloads requiring predictable performance or more stringent security
Pronájem fyzického serveru For workloads requiring highest performance, security, manageability etc..
Mix fyzického a virtualizovaného prostředí For flexibility in deployment
Virtuální Private Cloud Logically isolated section of cloud in a virtual network you define
Možnost vytvořit „Hosted Private Cloud“ Ultimate control configuring and managing bare metal infrastructure
Zdarma datacenter-to-datacenter networking Global private network for unlimited replication, backup, failover etc..
Administrace od HW až Operační Systém Bare metal can provide maximum control, security, and compliance
IBM SoftLayer
Amazon AWS
Microsoft Azure
4.
Partnerské programy
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
SoftLayer - Partnerské programy Typy programov:
Výhody partnerskej spolupráce sú:
1. Referral program (10% 1st year, 8% • Množstevné zľavy nd rd 2
year & 6% >3 year)
2. Reseller – solution provider
• White labeling
3. Catalyst program
• Možnost využitia bezplatných školení a webinarov
Reseller model pre partnerov:
• Prístup k IBM comarketingovým fondom a kampaniam • Top partner má prístup k dodatočných prostriedkom pre rozvoj vzájomnej spolupráce
16
IBM BP Sales University 22.-23.október 2015, hotel Chopok, Jasná
Děkuji za pozornost!
17