Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Persuasi dilakukan secara rasional dan secara emosional • Secara rasional : Komponen kognitif pada diri seseorang dapat dipengaruhi. (Aspek yang dipengaruhi berupa ide ataupun konsep). • Secara emosional: Menyentuh aspek afeksi : yang berkaitan dengan kehidupan emosional seseorang. Melalui cara emosional, aspek simpati dan empati seseorang dapat digugah. Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Pengertian Persuasi Nothstine: • Persuasi : setiap usaha utk mempengaruhi tindakan atau penilaian org lain dg cara berbicara atau menulis kpd mrk Brembeck & Howell: Persuasi : usaha sadar utk mengubah pikiran dan tindakan dengan memanipulasi motif org ke arah tujuan yg tlh ditetapkan Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Andersen Persuasi: suatu proses komunikasi interpersonal yg dilakukan dg menggunakan lambang2 utk mempengaruhi kognisi penerima. Larson : Persuasi : penciptaan bersama dr suatu pernyataan identifikasi atau kerja sama di antara sumber pesan dg penerima pesan yg diakibatkan olh penggunaan simbolsimbol. Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Applebaum & Anatol Persuasi sbg proses komunikasi yg komplek pd saat individu atau kelompok mengungkapkan pesan, baik disengaja maupun tdk, melalui cara-cara verbal dan non verbal utk memperoleh respons ttt dr individu atau kelompok lain. Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Ilardo Persuasi sbg: proses komunikatf utk mengubah kepercayaan, sikap, perhatian atau prilaku baik scr dasar maupun tdk dg menggunakan kata-kata dan pesan non verbal Persuasi adh : bentuk bentuk dr komunikasi Sebuah proses Menimbulkan perubahan Bisa dilakukan scr verbal dan non verbal Nurjanah, M.Si Universitas Riau
PENGERTIAN KOMUNIKASI PERSUASIF
Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Burgon & Huffner komunikasi persuasi : • Proses komunikasi yang bertujuan mempengaruhi pemikiran dan pendapat orang lain agar menyesuaikan pendapat dan keinginan komunikator. •Proses komunikasi yang mengajak atau membujuk orang lain dengan tujuan mengubah sikap, keyakinan dan pendapat sesuai keinginan komunikator. Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Nothstine:
Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Ruang Lingkup Komunikasi Persuasif 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Sumber Pesan Saluran Penerima Efek Umpan balik Konteks situasional
Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Penggunaan komunikasi persuasif • Control funcion atau fungsi pengawasan • Consumer protection atau fungsi perlindungan konsumen • Knowledge function atau fungsi pengetahuan
Nurjanah, M.Si Universitas Riau
Komponen Komunikasi Persuasi • a. Claim : pernyataan tujuan persuasi baik yang tersurat (eksplisit) maupun tersirat (implisit). Misalnya, (iklan yg menyatakan dg lugas ajakannya untuk membeli suatu produk atau jasa ttt. Scr implisit misalnya, (iklan rokok yang tidak pernah menyatakan terang-terangan untuk mengajak audience-nya merokok. Mereka akan mengidentikkan dengan suatu Nurjanah, M.Si fenomena menarik dan mudah diingat. Universitas Riau
b. Warrant : Perintah yang dibungkus dengan ajakan atau bujukan sehingga terkesan tidak memaksa. Misalnya iklan yang diikuti dengan kata “ayo”, “mari” dan lain sebagainya.
Nurjanah, M.Si Universitas Riau
c. Data, yaitu data-data atau fakta yang digunakan untuk memperkuat argumentasi keunggulan pesan dari komunikator. Contoh, iklan pembalut wanita yang menyatakan data “7 dari 10 wanita Indonesia menggunakan pembalut wanita XXX”. Jumlah tersebut merupakan data yang digunakan untuk memperkuat alasan menggunakan produk atau jasa. Ataupun iklan yang menampilkan foto “sebelum” dan “sesudah”. Inilah fungsi data argumentatif. Nurjanah, M.Si Universitas Riau
