PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK BAYGON DI PT. OMNI MEGAJASA INDOPRIMA JEMBER

ISSN : 0853-2516 PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK BAYGON DI PT. OMNI MEGAJASA INDOPRIMA JEMBER Oleh: Achadyah Prabawati

PENDAHULUAN Pada umumnya setiap perusahaan, baik perusahaan yang bergerak dalam bidang industri maupun pelayanan jasa pastilah mempunyai tujuan pokok yakni untuk memperoleh keuntungan atau laba, sebab laba akan menjadi aspek penting dalam menjaga kelangsungan hidup suatu perusahaan. Tanpa memperoleh laba, suatu perusahaan akan sulit untuk melanjutkan usahanya dan bahkan bisa jadi perusahaan tersebut akan berhenti. Keberhasilan suatu perusahaan di dalam mencapai tujuan pada umumnya bisa diperoleh melalui kemampuan pemimpin suatu perusahaan dalam mengkordinasikan bidang pemasaran, pengadaan barang, pelayanan pelanggan, personalia dan keuangan, serta kemampauan pemimpin tersebut dalam melihat serta menganalisaa kemungkinan dan kesempatan di masa mendatang baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

mempunyai 4 Bauran penting yakni :

Latar Belakang Pemasaran sebagaimana telah

Price

(Harga),

Place

disebutkan di atas adalah salah satu

Product

kegiatan yang cukup penting dalam

(Promosi). Suatu produk yang baik

meraih

suatu

tidak akan bisa terjual dengan baik

sendiri

tanpa adanya dukungan dari Place

perusahaaan.

keuntungan Pemasaran

Majalah Ilmiah “DIAN ILMU” Vol. 13 No. 1

(Produk),

(Tempat),

Oktober 2013

Promotion

71

ISSN : 0853-2516 (Tempat),

Price

(Harga),

dan

mendorong

Promotion (Promosi) yang bagus.

melakukan

Demikian

kebutuhannya dengan produk yang

pula

sebaliknya

dan

seterusnya.

konsumen

untuk

pemenuhan-pemenuhan

kita promosikan tersebut.

Promosi sebagai salah satu

Perumusan masalah

proses dalam 4 bauran pemasaran merupakan

aspek

yang

penting

PT. JHHP secara rutin dan berkala

selalu

mempromosikan

mengingat promosi adalah hal paling

produknya baik itu produk lama

akhir

maupun

produk-produk

baru.

Masalah

yang

oleh

yang dilakukan pengusaha

setelah

menetapkan

3

pemasaran

lainnya.

mengingat

makin

Apalagi

perusahaan-perusahaan promosi

baik

melalui

media

bauran

perusahaan

dihadapi

(PT.

sejauh

melakukan

penjualan yang dilakukan oleh JHHP tersebut

mampu

promosi

meningkatkan

media

volume penjualan produk JHHP

elektronik maupun dengan cara-cara

khususnya Baygon bakar di Regional

konvesional

Distributor Jember yakni PT. Omni

seperti

cetak,

beriklan

pengaruh

adalah

gencarnya

dengan

mana

OMNI)

menempatkan

sales promotion girl di outlet-outlet

Megajasa Indoprima.

tertentu maupun dengan melakukan sampling produk dan sebagainya. Dengan melakukan promosi,

Berdasarkan latar belakang maka

rumusan

masalah

pada

penelitian ini adalah :

suatu perusahaan berharap produknya

1. Seberapa

besar

pengaruh

dapat meraih tempat di hati para

promosi penjualan terhadap

konsumen. Bila di hati konsumen

volume

penjualan

sudah tertanam image yang bagus

baygon

pada

mengenai

produk

diharapkan

hal

PT.

produk Omni

kita,

maka

Megajasa Indoprima Jember

tersebut

akan

tahun 2004?.


Oktober 2013

72

ISSN : 0853-2516 2. Variabel

manakah

yang

pemasaran merupakan alat untuk

paling dominan mempenga-

memenuhi segala bentuk kebutuhan

ruhi volume penjualan produk

masyarakat. Pemasaran merupakan

baygon

salah

pada

PT.

Omni

satu

dari

sekian

banyak

Megajasa Indoprima Jember

kegiatan-kegiatan

tahun 2004?.

dilakukan oleh para produsen dalam

Tujuan dan Kegunaan Penelitian

usahanya

untuk

pokok

yang

mempertahankan

Adapun tujuan yang ingin

kelangsungan hidup perusahaannya

dicapai dalam penulisan karya ilmiah

untuk berkembang dan mendapatkan

ini adalah untuk mengetahui Apakah

keuntungan yang sebesar-besarnya.

Ada dan Sejauh Mana Pengaruh

Beberapa ahli telah mendefinisikan

Penjualan Promosi Yang Dilakukan

tentang pemasaran antara lain :

Perusahaan

Terhadap

Volume

Kotler (1997:8) mengemu-

Penjualan Produk Baygon di PT.

kakan bahwa : Pemasaran adalah

OMNI Megajasa Indoprima Jember

suatu proses sosial dan manajerial

pada tahun 2004.

yang

Adapun penelitian

ini

kegunaan adalah

dari Untuk

didalamnya

individu

dan

kelompok mendapatkan apa yang mereka

butuhkan

dan

inginkan

mengembangkan ilmu atau kegunaan

dengan menciptakan, menawarkan,

teoritis

dan mempertukarkan produk yang

khususnya

Manajemen

Pemasaran yang berhubungan dengan

bernilai dengan pihak lain.

promosi penjualan dan peningkatan volume penjualan.

Handoko,

II. KERANGKA KONSEPTUAL Pemasaran

Stanton (dalam Swasta dan

mempunyai

bahwa

2000:4)

Pemasaran

berpendapat adalah

suatu

pe-

sistem keseluruhan dari kegiatan-

ranan yang sangat penting dalam

kegiatan usaha yang ditujukan untuk

kehidupan

merencanakan, menentukan harga,

masyarakat

karena


Oktober 2013

73

ISSN : 0853-2516 mempromosikan dan mendistribusi-

sosial

kan barang-barang dan jasa yang

pertukaran dapat dilakukan baik oleh

dapat memuaskan kebutuhan baik

penjual

kepada pembeli yang ada maupun

menguntungkan kedua belah pihak.

pembeli potensial.

Penentuan produk, harga, promosi

Berdasarkan teori Kotler dan

dan

dan

kebudayaan.

maupun

tempat

Proses

pembeli

untuk

yang

memenuhi

Stanton dapat disimpulkan bahwa arti

kebutuhan baik barang atau jasa

pemasaran adalah jauh lebih luas dari

disesuaikan

pada arti penjualan karena kegiatan

perilaku para konsumennya, dan

pemasaran dimulai dengan meng-

sebaliknya

identifikasikan kebutuhan konsumen

dipengaruhi oleh jenis produk-produk

yang perlu dipuaskan, menentukan

perusahaan. Bagian paling penting

produk yang hendak diproduksi,

dalam

menentukan

massage. Perusahaan harus mampu

sesuai,

harga

produk

menentukan

yang

cara-cara

dengan

sikap

perilaku

pemasaran

mengkomunikasikan

dan

konsumen

adalah

diri

pesan/

dengan

promosi dan penyaluran penjualan

pelanggan yang ada maupun yang

produk

potensial.

tersebut

dikatakan

bahwa

sehingga

dapat

pemasaran

Laswell

dalam

Kotler

itu

(1993:337) mengemukakan pendapat

menciptakan penjual dan pembeli

bahwa “model komunikasi harus

dimana kedua belah pihak sama-

dapat menjawab siapa, mengatakan

sama mencari kepuasan.

apa, dengan cara apa, kepada siapa pemasaran

dan dengan hasil apa”. Laswell

bertujuan menghasilkan pertukaran

mengambarkan sebuah model dengan

yang

sembilan elemen sebagai berikut:

Kegiatan

diinginkan,

baik

yang

menyangkut barang dan jasa, atau benda-benda memenuhi

lain

yang

kebutuhan

dapat

psikologis,


Oktober 2013

74

ISSN : 0853-2516

Gambar 2.1: elemen-elemen dalam proses komunikasi Pengirim

Pesan

Penyampaian

Penerima

Penerimaan

Media

Gangguan

Respons

Umpan balik Sumber : Kotler (1993:378)

Kotler (1993:377-388) men-

inginkan.

Pengirim

itu

menyim-

jelaskan bahwa dua elemen mewakili

bolkan pesan dengan sedemikian

bagian

rupa sehingga dapat memperkirakan

utama

komunikasi,

dalam

yaitu

sebuah dan

bagaimana pen-dengar sasaran bisa

penerima. Dua lainnya mewakili

mengartikan pesan itu. Sumber harus

perangkat komunikasi utama, yaitu

me-nyampaikan pesan melalui media

pesan dan media. Empat lainnya

yang

mewakili fungsi komunikasi utama,

mencapai

penyampaian, penerimaan, respon

Pengirim

dan umpan balik. Elemen yang

saluran umpan balik sehingga dapat

terakhir

mengetahui

adalah

pengirim

gangguan

dalam

sistem itu. Gambar

berdaya

guna

agar

pendengar harus

dapat sasaran.

mengembangkan

respon

penerima

terhadap pesan itu. 2.1

menjelaskan

Pesan/masage yang dikomu-

faktor-faktor utama dalam komu-

nikasikan kepada

nikasi yang efektif. Pengirim harus

melalui berbagai unsur yang terdapat

mengetahui apa

dalam program promosi. Mursid

yang pendengar

capai dan respon apa yang mereka

(1997:95)


calon

menyatakan

Oktober 2013

pembeli

promosi

75

ISSN : 0853-2516 adalah “komunikasi yang persuasif,

arti

mengajak,

penyajian-penyajian

mendesak,

membujuk,

meyakinkan”.

komersial

atau

berupa

yang

lain

bersifat positif.

Mursid

(1997:96)

berpen-

d.

Sales Promotion adalah

dapat bahwa secara garis besar

promosi yang dilakukan dengan

kelompok cara promosi dapat dibagi

peragaan,

pertunjukkan

dan

menjadi sebagai berikut:

pameran,

demonstrasi

dan

a.

berbagai macam usaha penjualan

Periklanan/Advertising merupakan kegiatan penawaran kepada

suatu

yang tidak bersifat rutin

kelompok

Menurut Kotler (1993:376) bauran

masyarakat baik secara langsung

promosi terdiri dari empat perangkat

lisan maupun dengan penglihatan

utama yaitu:

(berupa berita) tentang suatu

a.

produk, jasa atau ide. b.

Iklan adalah segala bentuk penyajian

Personal Selling adalah

promosi tentang gagasan, barang

komunikasi persuasif seseorang

dan jasa

secara

sponsor.

individual

seseorang

atau

pembeli

dengan

kepada

lebih

calon

bukan pribadi dan

b.

maksud

yang dibayar

oleh

Promosi penjualan adalah mencakup berbagai macam alat

menimbulkan

promosi yang dirancang untuk

permintaan/penjualan.

merangsang respon lebih awal

c.

Publisitas adalah sejumlah informasi

tentang

barang

atau

seseorang

masyarakat

c.

organisasi/

perusahaan yang disebarluaskan ke

atau lebih kuat.

dengan

Hubungan masyarakat/public relation;

d.

Penjualan

cara

Personal/personal selling adalah

membuat berita yang mempunyai

berbagai macam alat promosi


Oktober 2013

76

ISSN : 0853-2516 untuk

dagangan dan promosi bisnis”. Kotler

merangsang respon lebih awal

(1993:465) mendefinisikan promosi

atau lebih kuat

pelanggan, promosi perdagangan dan

yang

dirancang

Berdasarkan teori Mursid dan Kotler dan observasi pendahuluan

promosi bisnis adalah: a.

Peralatan

promosi

pada PT OMNI Megajasa Indoprima

penjualan/ consumer promotion

Jember pada penelitian ini meneliti

tools

promosi

dilakukan oleh pengecer untuk

dengan

cara

sales

promotion/promosi penjualan yaitu promosi

yang

dilakukan dengan

adalah

promosi

yang

konsumen. b.

Peralatan

promosi

peragaan, pertunjukkan dan pameran,

perdagangan

demonstrasi dan berbagai macam

yang dilakukan oleh produsen ke

usaha penjualan yang tidak bersifat

pengecer (retailer) yang dapat

rutin. Penelitian ini tidak meneliti

mening-katkan

promosi

perdagangan produsen.

secara

periklanan/

advertising, personal selling maupun

c.

adalah

promosi

kemampuan

Peralatan promosi Usaha/

publisitas karena data promosi yang

business promotion tools adalah

tersedia pada PT OMNI Megajasa

peralatan

Indoprima

data

berdasarkan data para pengusaha,

promosi melalui sales promotion/

mempengaruhi dan menghadiahi

promosi penjualan selain itu karena

pelanggan

terbatasnya waktu, tenaga dan dana.

organisasi

Jember

adalah

Menurut Kotler (1993:465)

ini

dan

digunakan

mendorong

penjualan

dengan

usaha yang lebih besar.

peralatan utama dari proses penjualan

Pada penelitian ini yang diteliti

yang

promosi

adalah peralatan promosi perda-

penjualan yang digunakan untuk

gangan yaitu promosi yang dilakukan

promosi pelanggan, promosi per-

oleh produsen ke pengecer (retailer)

digunakan

untuk


Oktober 2013

77

ISSN : 0853-2516 yang dapat meningkatkan kemam-

uang,

puan

program-program

perdagangan

produsen.

bantuan

Menurut Kotler (1993:468) tujuan-

hadiah-hadiah

tujuan

penjualan.

produsen

memberikan

penjualan, perkenalan, dan

kontes

promosi pada pengecer bertujuan

Sedangkan alat-alat promosi per-

untuk:

dagangan menurut Kotler (1993:468)

a. Promosi

perdagangan

dapat

antara lain :

meyakinkan pengecer atau grosir untuk membawa/menjual merek. b. Promosi

perdagangan

dapat

a. Potongan harga Potongan suatu

harga

diskon

adalah langsung

meyakinkan pengecer (retailer)

dari daftar harga pada

atau grosir (wholesaler) untuk

setiap unit yang dibeli

menjual

untuk

barang-barang

lebih

banyak daripada jumlah normal. c. Promosi

penjualan

mendorong

pengecer

jangka

waktu

tertentu.

dapat

b. Bantuan

untuk

Bantuan

adalah

suatu

mempromosikan merek dengan

jumlah yang ditawarkan

memberinya

keistimewaan.

kepada pengecer dengan

Memperagakan secara baik dan

tujuan untuk membantu

pengurangan harga.

produsen dalam cara-cara

d. Promosi merangsang

perdagangan

dapat

pengecer

pelayannya

untuk

produk.

Para

dan

mendorong produsen

tertentu. c. Barang yang gratis Barang gratis ditawarkan kepada

para

perantara

mengadakan promosi penjualan

yang

membeli

suatu

dengan memberikan penawaran

jumlah tertentu atau yang

pada pengecer berupa insentif


Oktober 2013

78

ISSN : 0853-2516 membeli suatu rasa atau

keuntungan. Salah satu cara untuk

ukuran tertentu.

meningkatkan

Usaha-usaha sangatlah

penting

penjualan untuk

melak-

volume

penjualan

adalah dengan melakukan promosi penjualan.

Promosi

sanakan pemasaran dengan sukses,

merupakan

tetapi

perusahaan untuk memperkenalkan

dengan

kompleksnya

makin

bertambah

pemasaran

dan

dan

cara

penjualan

terpenting

menjual

produk

bagi

kepada

persaingan dalam bidang penjualan

konsumen karena promosi adalah

menjadi

komunikasi

semakin

insentif,

maka

penjualan makin lama merupakan

mengajak,

kegiatan

meyakinkan.

yang

Winardi

penting.

(1986:117)

Menurut “Penjualan

yang

persuasif,

mendesak,

membujuk,

Menurut

Winardi

(1986:141) bahwa :

adalah mengalihkan barang-barang

Elemen yang menyebabkan

(to dispose of goods) dengan harga-

timbulnya penjualan/sales producing

harga yang memuaskan”.

elements dapat kita nyatakan sebagai

Setiap

perusahaan

perusahaan

dalam

bidang

maupun

perusahaan

baik

The Marketing Mix dan didalamnya

jasa

tercakup

yang

produk,

pembungkusan,

penjualan,

merk, tatap

menghasilkan produk bertujuan agar

muka/personal selling, reklame dan

perusahaannya

tetap

eksis.

aktivitas-aktivitas

Perusahaan

tetap

bertahan

akan

lain

bidang

penciptaan permintaan.

dalam persaingan jika mereka dapat meningkatkan

volume

penjualan.

III. METODE PENELITIAN

Volume penjualan yang meningkat menandakan bahwa produknya tetap diminati perusahaan

oleh

konsumen

dan

3.1 Populasi dan Sampel 3.1.1 Populasi

mendapatkan


Oktober 2013

79

ISSN : 0853-2516 Sugiyono

(2003:72)

sampel yang harus diambil untuk

mengatakan bahwa “populasi adalah

mendapatkan

wilayah generalisasi yang terdiri atas

beberapa peneliti menyatakan bahwa

obyek atau subyek yang mempunyai

besarnya sampel tidak boleh kurang

kualitas dan karakteristik tertentu

dari 10% tetapi ada juga ahli yang

yang ditetapkan oleh peneliti untuk

menyatakan sampel minimal 5% dari

dipelajari

jumlah elementer suatu populasi.

dan

kesimpulan”.

kemudian

ditarik

Populasi

data

representatif

pada

Penentuan sampel menurut

penelitian ini adalah pengecer/retail

Hadi (2002:73) adalah “sebenarnya

yang didistribusi oleh PT. OMNI

tidak ada suatu ketetapan yang

Megajasa Indoprima Jember yaitu

mutlak berapa persen suatu sampel

berada dikawasan Jember, Lumajang,

harus

Bondowoso,

ketiadaan yang mutlak itu tidak

Situbondo,

dan

diambil

dari

populasi,

Banyuwangi.

diperlukan

3.1.2 Sampel

raguan pada seorang penyidik”.

Penentuan sampel merupakan

menimbulkan

Berdasarkan

keragu-

pada

teori

bagian dari populasi yang diharapkan

tersebut maka peneliti menentukan

bisa mewakili dari populasi secara

besar sampel yang akan diambil

keseluruhan.

Koentjara-

dalam penelitian ini sebesar 100

ningrat (1997:115) bahwa “sampel

pengecer. Pertimbangan diambil 100

merupakan

keselu-

pengecer adalah karena keterbatasan

ruhan atau populasi menjadi obyek

waktu, dana dan kesempatan dan

sesungguhnya dari penelitian”.

telah memenuhi salah satu syarat

Pendapat

bagian-bagian

Mengenai

besar

kecilnya

penelitian.

Sugiyono

(2003:76)

sampel harus diambil Mantra dalam

berpendapat

bahwa

teknik

Singarimbun, M dan S. Efendi (1995)

pengambilan

sampel

secara

mengemukakan

proporsional random adalah “besar

bahwa

besarnya


Oktober 2013

80

ISSN : 0853-2516 kecilnya

sub

sampel

mengikuti

perbandingan dan proporsi besar

dalam tiap-tiap sub populasi diambil secara acak”.

kecilnya sub populasi dan indikator

Adapun perincian jumlah sampel adalah sebagai berikut:

Tabel 3.1 Sampel retail yang didistribusi oleh PT. OMNI Megajasa Indoprima Jember No SUB BAGIAN JUMLAH 1. Jember 20 orang 2. Lumajang 20 orang 3. Bondowoso 20 orang 4. Situbondo 20 orang 5. Banyuwangi 20 orang TOTAL 100 orang Sumber: data penelitian diolah

Setelah diketahui jumlah sampelnya

cuplikan

maka peneliti menggunakan teknik

kombinasi dari sifat-sifat penting

purposiv

populasi

sampling.

pengambilan

purposive

Teknik menurut

agar

menjamin

yang

akan

suatu

memiliki

relevansi terhadap tujuan studi.

Mangkuatmodjo (1997:28) adalah

Soeratno

dan

Lincolin

metode pemilihan lebih berfaedah

(1999:199)

menyatakan

bila populasinya merupakan susunan

“purposive

sampling

dari satuan-satuan yang relatif agak

dengan mengambil orang-orang yang

besar,

sifat-sifat

terpilih betul oleh peneliti menurut

mendasar/essential yang diketahui

ciri-ciri khusus yang dimiliki oleh

oleh yang merencanakan cuplikan

sampel itu.” Soeratno dan Lincolin

itu. Berdasarkan kondisi ini individu-

(1999:199) juga menyatakan bahwa

individu dapat dipilih untuk dijadikan

sampel purposive adalah sampel

yang

memiliki


Oktober 2013

bahwa dilakukan

81

ISSN : 0853-2516 yang dipilih dengan cermat sehingga

(2003:149) bahwa “untuk menguji

relevan dengan rancangan penelitian.

hipotesis

Peneliti akan berusaha agar dalam

menggunakan

sampel terdapat wakil-wakil segala

moment, korelasi ganda, korelasi

lapisan populasi. Dengan demikian

parsial

maka

menggunakan

diusahakan

agar

sampel

asosiatif/hubungan korelasi

dan

analisis data

yang produk

regresi berbentuk

ciri-ciri

yang

interval”.

yang

harus

Sugiyono maka data variabel pada

diwakili, tergantung pada penilaian

penelitian ini harus diintervalkan

atau pertimbangan dari peneliti.

terlebih dahulu. Untuk melakukan

tersebut

memiliki

esensial,

strata apa

Purposive

teori

sampel

standardisasi dari ordinal ke interval,

adalah responden yang distribusinya

pada penelitian ini menggunakan

berasal

teori Edward (1957) yaitu:

PT.

untuk

Berdasarkan

OMNI

Megajasa

Indoprima Jember yaitu pengecer

Rumus 1: X  X   z   s 

yang berada di wilayah Jember, Lumajang, Bondowoso, Situbondo, dan

Banyuwangi.

menggunakan

Penelitian

ini

Purposive

Proporsional Random Sampling.

Dimana: z

= z-score (standard score) X

=

mean (rata-rata

hitung)

3.1.3 Data variabel Skala dalam penelitian ini menggunakan skala likert sehingga

X = skor asli skala Likert s

= standard deviasi.

data variabel bersifat ordinal. Alat

Setelah data lapangan di z-score

analisis

maka dikonversikan menjadi T

yang

digunakan

pada

penelitian ini menggunakan analisis

skor:

regresi, korelasi ganda dan korelasi

Rumus 2:

parsial.

Menurut

Sugiyono


Oktober 2013

82

ISSN : 0853-2516 X X   T  50  10  s 

1) Uji validitas Uji

menunjukkan

sejauh mana suatu alat pengukur

Dimana: T =

validitas

itu mengukur sesuatu yang ingin

skor skala Likert yang

telah berciri interval

diukur dalam sebuah penelitian

50 = tetapan

secara

X

=

tepat.

(dalam

10 = tetapan

mengatakan

=

B.

Anderson yang dikutip Alhusin

skor asli skala

Likert

X

Scarvia

Wahyono, bahwa

2004:17) validitas

adalah “A test is valid if it

mean (rata-rata

hitung)

measure what is purpose to

s

measure (sebuah test dikatakan

= standard deviasi.

valid jika test tersebut dapat

3.1.4 Analisa Data

mengukur

Menurut Efendi (1995:263)

digunakan

penyederhanaan data kedalam bentuk lebih

mudah

diinterprestasikan”. penelitian

dapat

dibaca

tujuan

tercapai

maka

dilakukan beberapa tahapan analisis data

dengan

Product

dan

Agar

menggunakan

uji

yang

hendak

diukur.”. Untuk pengujiannya

bahwa “analisa data adalah proses

yang

apa

teknik

korelasi

Moment

dalam

Sugiyono (2003:200). Rumus 3: r

N( XY)  ( X)( Y)

N X

2



  X  N  Y 2   Y  2

2

validitas, uji reliabilitas, uji regresi berganda,

uji

t,

uji

F,

uji

multikolinearitas, uji autokorelasi, uji normalitas dan menggunakan lima rumus :

Dimana: r = Korelasi product moment X = Variabel promosi penjualan Y = Variabel volume penjualan N = Jumlah sampel


Oktober 2013

83



ISSN : 0853-2516 Dasar pengambilan keputusan

k = jumlah item dalam

dari uji validitas ini adalah Umar

instrumen

(2003:194):

pi = proprsi banyaknya subyek

a) Jika nilai r > 0 artinya

yang menjawab pada item 1

telah terdapat hubungan

qi = 1 – pi

yang linear positif.

si² = varians total

b) Jika nilai r < 0 artinya

1 = nilai konstan

telah terdapat hubungan

Dasar pengambilan keputusan

yang linear negatif

dari uji reliabilitas adalah

2) Pengujian reliabilitas

(Santoso, 2000:280):

Reliabilitas adalah suatu nilai

a)

yang menunjukkan konsistensi

Alpha > r tabel, maka butir

suatu alat pengukur didalam

tersebut reliabel

mengukur gejala yang sama.

b) Jika r Alpha positif dan r

Menurut

(Umar,

2002:113)

Alpha < r tabel, maka butir

“Setiap alat pengukur seharusnya memiliki

kemampuan

untuk

Jika r Alpha positif dan r

tersebut tidak reliabel 3) Uji Multikolinearitas

memberikan hasil pengukuran

Multikolinearitas adalah adanya

yang konsisten”. Pengujiannya

hubungan linear yang sempurna

digunakan

atau

rumus

Kuder

pasti

antara

variabel-

Richardson dalam (Sugiyono,

variabel bebas dalam model

2003:122) sebagai berikut :

regresi. Uji ini mendeteksi ada

Rumus 4:

tidaknya korelasi antar variabel

k  st   pi qi  ri   k  1  st 2 

Dimana:


bebas tersebut. Menurut Santoso (2004:206) model

pedoman

regresi

yang

suatu bebas

multikolinearitas adalah:

Oktober 2013

84

ISSN : 0853-2516 a) Mempunyai nilai Variance Influence

Factor

Analisis

disekitar

digunakan

angka satu.

ganda

untuk

ini

mengetahui

pengaruh gabungan unsur-unsur

b) Mempunyai angka Tolerance

c)

regresi

promosi

penjualan

terhadap

mendekati angka satu.

volume penjualan, yaitu regresi

Koefisien korelasi antar

ganda

variabel bebas haruslah

(2003:221) :

lemah (dibawah 0,5). Jika

Rumus 5:

problem

Dimana:

multikolinearitas 4)

Y = Penjualan

Uji Autokorelasi Autokorelasi

adalah

Sugiyono

Y  a  b1 X 1  b 2 X 2  b 3 X 3

terjadi korelasi kuat maka terjadi

menurut

korelasi

a

= Konstanta

b

= Koefisien arah regresi

X1 = Potongan harga

antar unsur gangguan antara

X2 = Kupon

pengamatan

X3 = Hadiah-hadiah

satu

dengan

pengamatan lain. Autokorelasi

6)

Pengujian

terjadi jika nilai gangguan dalam

terhadap hipotesis penelitian yang

periode

tertentu

berhubungan

diajukan dengan menggunakan

dengan

nilai

gangguan

uji F dan uji t

sebelumnya. Menurut Sugiyono

Uji signifikansi variabel promosi

dan

(2000:12)

penjualan (X) terhadap variabel

Durbin-Watson

volume penjualan (Y) secara

dibawah 5 maka tidak terjadi

simultan akan diuji dengan uji F

autokorelasi”

(F-test),

Eri

bahwa

Wibowo

“nilai

5)

Analisis regresi ganda


sedangkan

secara

serentak akan diuji dengan uji statistik t (t-test)

Oktober 2013

85

ISSN : 0853-2516 d) Uji F-statistik

Ha

Uji F-statistik

=

digunakan

0,

hipotesa

yang

mengatakan

ada

untuk menguji pengaruh dari

pengaruh berarti antara

seluruh

variabel

promosi

promosi

penjualan

penjualan

secara

serentak

terhadap

volume

terhadap

variabel

volume

penjualan, dengan tahapan

penjualan. (3)

sebagai berikut:

Level of signifikan : 95% (a = 0,05)

(1) Menentukan nilai F-hitung

(4)

Kriteria pengujian untuk

menurut Rangkuti (2003:

uji F:

154) dengan rumus 6:

(a)

F hit 

R2

tabel, maka Ho diterima



dan Ha ditolak artinya

K 1  R N  K  1



2

Jika F hitung < F

promosi

penjualan

Dimana:

secara simultan tidak

F = Pengujian statistik

mempunyai

pengaruh

R²= Koefisien determinasi

yang

terhadap

K = Jumlah variabel

volume penjualan.

N = Jumlah sampel

(b)

nyata

Jika F hitung > F

(2) Merumuskan hipotesis

tabel, maka Ho ditolak

Ho =

dan Ha diterima artinya

0, hipotesa yang

mengatakan tidak ada

promosi

pengaruh berarti antara

secara simultan tidak

promosi

penjualan

mempunyai

pengaruh

terhadap

volume

yang

terhadap

penjualan.

nyata

penjualan

volume penjualan e) Uji t- statistik


Oktober 2013

86

ISSN : 0853-2516 Uji

t-statistik

untuk

menguji

digunakan pengaruh

variabel

volume

penjualan (Y).

tingkat signifikansi variabel

Ha = b1 = b2 = b3 =

potongan harga (X1), kupon

b4 = 0, hipotesa yang

(X2),

(X3)

mengatakan ada pengaruh

parsial/individu

berarti antara potongan

hadiah-hadiah

secara terhadap

variabel

volume

harga (X1), kupon (X2),

penjualan

(Y)

dengan

hadiah-hadiah

(X3)

menggunakan rumus menurut

terhadap variabel volume

Rangkuti (1997)

penjualan (Y).

Rumus 7 : t

(2) Level of signifikan : 95% (a = 0,05)

b sb

(3) Kriteria pengujian untuk

Dimana:

uji t :

b

(a)

= Koefisien regresi

parsial variabel sb

=

Standart

Jika t hitung < t tabel,

error

maka

Ho

dan

Ha

diterima

koefisien regresi

ditolak artinya X1, X2,

(1) Merumuskan hipotesis

X3

Ho = b1 = b2 = b3 = b4 =

0,

tidak

hipotesa yang

parsial

mempunyai

pengaruh yang nyata

mengatakan tidak ada pengaruh berarti antara

secara

terhadap Y (b)

Jika t hitung > t

potongan harga (X1),

tabel,

kupon

(X2),

hadiah-

ditolak dan Ha ditolak

hadiah

(X3)

terhadap

artinya X1, X2, X3

maka

Ho

secara parsial tidak


Oktober 2013

87

ISSN : 0853-2516 mempunyai pengaruh

c. Standard deviasi menunjukkan

yang nyata terhadap

dispersi rata-rata dari sampel,

Y

yaitu

masing-masing

variabel

sebesar 10,00, kecuali variabel kupon menunjukkan sebesar 58. d. Rasio

skewness

adalah

nilai

skewness dibagi dengan standard error

skewness.

skewness sampai IV. HASIL DAN PEMBAHASAN 4.5.1 Analisis Frekuensi dan Data

berada dengan

Jika

rasio

nilai

–2,00

2,00

maka

distribusi data adalah normal. 1) Rasio skewness pada variabel

Distribusi

potongan harga (X1)

Analisis frekuensi merupakan

= - 0,174/0,241

analisis

mencakup

frekuensi

data

Gambaran

gambaran

secara

frekuensi

=

umum.

-

0,721,

hal

ini

menunjukkan bahwa data

tersebut

dari

variabel

potongan

digunakan untuk meringkas data

harga (X1) berdistribusi

yang jumlahnya relatif besar. Artinya

normal.

bahwa diwakili

sekelompok oleh

data

beberapa

akan deviasi,

2) Rasio skewness pada variabel kupon (X2)

varian, minimum dan sebagainya.

= - 0,221/0,241

a. N menunjukkan jumlah data yang

=

diproses yaitu 35 buah data. b. Mean menunjukkan rata-rata dari masing-masing variabel semua

-

0,917,

hal

ini

menunjukkan bahwa data dari variabel kupon (X2) berdistribusi normal.

responden yaitu sebesar 50.


Oktober 2013

88

ISSN : 0853-2516 3) Rasio skewness pada variabel

r hitung lebih besar r tabel maka

hadiah-hadiah (X3)

instrumen

= 0,170/0,241

pengolahannya sebagai berikut:

= 0,705, hal ini menunjukkan

Tabel 4.6.2.a. Validitas Variabel

bahwa data dari hadiahhadiah (X3) berdistribusi normal. 4) Rasio skewness pada variabel volume penjualan (Y) = 0,065/0,241 = 0,269, hal ini menunjukkan

tersebut

valid.

Hasil

Volume Penjualan (Y) Korelasi item pertanyaan Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3

r r hitung tabel

Keterangan

0,789

0,195 Valid

0,819

0,195 Valid

0,361

0,195 Valid

bahwa data dari variabel

Sumber: Lampiran

volume

Berdasarkan tabel 4.6.2.a diketahui

penjualan

(Y)

bahwa,

berdistribusi normal.

korelasi

antara

skor

pertanyaan 1(satu) dengan skor total

4.5.2 Uji Validitas Uji validitas dalam penelitian

adalah

0,789;

antara

pertanyaan

ini menggunakan rumus korelasi

2(dua) dengan skor total adalah

product moment. Setiap pertanyaan

0,819; dan antara pertanyaan 3

dikorelasikan dengan skor total yang

dengan skor total adalah 0,361.

merupakan jumlah tiap skor butir.

Berdasarkan

Karena skor total dan skor butir

ternyata koefisien korelasi semua

bersifat ordinal maka harus diuji z

butir dengan skor total diatas r tabel

scorekan

(0,195), sehingga semua pertanyaan

terlebih

dahulu

untuk

diintervalkan. Kemudian r hitung

uji

coba

tersebut

volume penjualan dinyatakan valid.

tersebut dibandingkan dengan r tabel. Jika n = 100 maka r tabel dengan taraf signifikan 5% = 0,195. Apabila


Oktober 2013

89

ISSN : 0853-2516

Tabel 4.6.2.b. Validitas Variabel Potongan Harga (X1) Korelasi pertanyaan Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3

item r hitung 0,585 0,674 0,691

r tabel

Keterangan

0,195 0,195 0,195

Valid Valid Valid

Sumber: Lampiran

Berdasarkan tabel 4.6.2.b diketahui

Berdasarkan

bahwa

skor




adalah


korelasi

0,585;

antara

antara

pertanyaan

uji


kebutuhan


dinyatakan valid.

coba

potongan

tersebut

harga


Tabel 4.6.2.c. Validitas Variabel Kupon (X2) Korelasi item pertanyaan Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3

r hitung 0,725 0,773 0,591

r tabel 0,195 0,195 0,195

Keterangan Valid Valid Valid

Sumber: Lampiran

Berdasarkan tabel 4.6.1.c diketahui


bahwa,

Berdasarkan

korelasi

antara

skor

uji

coba

tersebut



adalah

pertanyaan





kebutuhan kupon dinyatakan valid.

0,725;

antara

Tabel 4.6.1.d. Validitas Variabel Hadiah-Hadiah (X3)


Oktober 2013

90

ISSN : 0853-2516 Korelasi pertanyaan Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3

item r hitung 0,699 0,804 0,673

r tabel

Keterangan

0,195 0,195 0,195

Valid Valid Valid

Sumber: Lampiran

Berdasarkan tabel 4.6.1.d diketahui bahwa,

korelasi

antara

skor

4.5.3 Uji Reliabilitas

pertanyaan 1(satu) dengan skor total adalah

0,699;

antara

pertanyaan

Uji reliabilitas dari setiap pertanyaan

dalam


mengunakan


Item Alpha. Setelah diperoleh r


Alpha

Berdasarkan

tersebut

dengan angka kritis reliabilitas pada


taraf signifikan 5% yaitu 0,195.


Apabila nilai r alpha lebih besar dari


r tabel maka dapat dikatakan reliabel.

uji

coba

rumus

kuesioner

kemudian

Standardized

dibandingkan

kebutuhan hadiah-hadiah dinyatakan valid. Tabel.4.6.3 Reliabilitas Instrumen Pertanyaan No Variabel r Alpha 1 Y 0,3896 2 X1 0,3176 3 X2 0,4715 4 X3 0,5515

r tabel 0,195 0,195 0,195 0,195

Keterangan Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel

Sumber : Lampiran

Berdasarkan

tabel

4.6.3

dapat

reliabel.

Berdasarkan

uji

coba

diketahui bahwa semua r alpha lebih

instrumen pertanyaan ini sudah valid

besar dari r tabel sehingga seluruh

dan reliabel seluruh butirnya, maka

instrumen

instrumen dapat digunakan untuk

pertanyaan

dikatakan


Oktober 2013

91

ISSN : 0853-2516 pengukuran

dalam

rangka

potongan

harga

akan

pengumpulan data.

meningkatkan volume penjualan

4.5.4 Persamaan Regresi Linear

sebesar 0.306 jika X2, dan X3 tetap.

Berganda Hasil pengolahan data regresi

c.

Koefisien regresi X2 sebesar

linear berganda dapat diketahui

0.052 menyatakan bahwa setiap

persamaannya:

penambahan

Y = 10.770 + 0.306 X1 +

persamaan

tersebut

tetap. d.

Konstanta

akan

sebesar 0.052 jika X1 dan X3

berarti: a.

kupun

meningkatkan volume penjualan

0.052 X2 + 0.425 X3 Berdasarkan

1

sebesar

10.770

Koefisien regresi X3 sebesar 0.425 menyatakan bahwa setiap

menyatakan bahwa jika tidak ada

penambahan

kenaikan potongan harga (X1),

akan

kupon (X2), dan hadiah-hadiah

penjualan sebesar 0.368 jika X1

(X3) maka volume penjualan

dan X2 tetap.

adalah 10.770. b.

1

hadiah-hadiah

meningkatkan

volume

4.5.5 Uji Multikolinearitas

Koefisien regresi X1 sebesar

Hasil perhitungan diperoleh

0.306 menyatakan bahwa setiap

nilai

penambahan

variabel sebagai berikut:

1

kebutuhan

VIF

untuk

masing-masing

Tabel 4.6.5. Nilai VIF No 1 2 3

Variabel X1 X2 X3

VIF 1,065 1,018 1,049

Sumber: Lampiran


Oktober 2013

92

ISSN : 0853-2516 Berdasarkan tabel 4.6.5 , maka dapat dilihat

bahwa

semua

4.5.7 Uji Parsial (Uji t)

variabel

Uji parsial digunakan untuk

mempunyai nilai VIF disekitar angka

menguji

satu, sehingga dapat disimpulkan

bebas berpengaruh secara signifikan

bahwa

atau tidak terhadap variabel terikat.

semua

penelitian

ini

variabel tidak

dalam

mengalami

masing-masing

Perhitungan

untuk

variabel

mengetahui

problem multikolinearitas.

variabel bebas (X) terhadap variabel

4.5.6 Uji Autokorelasi

terikat (Y) secara parsial, dengan

Berdasarkan hasil pengolahan, nilai

cara membandingkan antara t hitung

Durbin-Watson adalah sebesar 1,863.

dengan t tabel. Nilai t tabel dengan

Karena nilai Durbin-Watson dibawah

df=96 dan tingkat signifikan 5%

5 maka dapat disimpulkan bahwa

maka nilai t tabel sebesar 2,000. Ho

tidak

ditolak jika t tabel lebih besar dari t

terjadi

autokorelasi

dalam

model regresi.

tabel berpengaruh secara nyata terhadap

Tabel 4.6.7. Hasil uji t Variabel X1 X2 X3

variabel

t hitung 3.974 4.065 5.558

T tabel 2.000 2.000 2.000

Sumber : lampiran

terikat

yaitu

volume

penjualanKesimpulan (Y) produk PT. OMNI o ditolak, Ha diterima MegajasaHIndoprima Jember. Ho ditolak, Ha diterima Perhitungan Ho ditolak, Ha diterimauntuk mengetahui

besarnya

pengaruh

masing-masing variabel bebas (X) Berdasarkan

tabel

diatas

dapat disimpulkan bahwa variabel potongan harga (X1), kupon (X2), dan hadiah-hadiah (X3) masing-masing

terhadap variabel terikat dapat kita ketahui pada nilai koefisien dari hasil analisis

regresi

linear

berganda

seperti pada tabel 4.6.7. berikut:


Oktober 2013

93

ISSN : 0853-2516

Tabel 4.6.7.b. Nilai Koefisien Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Variabel Koefisien t hitung t tabel C 10.770 X1 0.306 3.974 2.000 X2 0.052 4.065 2.000 X3 0.425 5.558 2.000 Sumber : lampiran

Berdasarkan

tabel

4.6.7.b

dapat

Hasil analisis diketahui bahwa

disimpulkan bahwa: a.

nilai koefisien regresi linear Pengaruh

berganda

kebutuhan

variabel potongan harga (X1)

keamanan (X2) adalah sebesar

terhadap volume penjualan (Y)

0.052 artinya bahwa apabila

produk Baygon pada PT. OMNI

variabel ini ditingkatkan 1%,

Megajasa Indoprima.

maka volume penjualan akan


meningkat sebesar 0.052%.

nilai koefisien regresi linear

c.

Pengaruh

berganda untuk potongan kupon

variabel

(X1) adalah sebesar 0.306 artinya


bahwa


apabila

variabel

ini

hadiah-hadiah

(X3)

ditingkatkan 1%, maka volume

Megajasa Indoprima.

penjualan


akan

meningkat

sebesar 0.306%. b.

untuk

nilai koefisien regresi linear Pengaruh

berganda untuk kebutuhan sosial

variabel kebutuhan kupon (X2)

(X3) adalah sebesar 0.425 artinya


bahwa


ditingkatkan 1%, maka volume

apabila

variabel

ini

Megajasa Indoprima.


Oktober 2013

94

ISSN : 0853-2516 penjualan

akan

meningkat

sebesar 0.425%. 4.5.8 Uji Serempak (uji F) Uji

serempak

adalah

pengujian secara menyeluruh untuk mengetahui secara serentak koefisien regresi

linear

berganda

promosi

penjualan

volume

penjualan

(X) (Y)

variabel terhadap produk

Baygon pada PT. OMNI Megajasa Indoprima. Pengujian ini dilakukan dengan cara membandingkan nilai F hitung dengan F tabel. Nilai F tabel pada df1 = 3 dan df2 = 96 dengan taraf signifikan 5% adalah sebesar 3.44. Ho akan ditolak jika nilai F hitung lebih besar daripada nilai F tabel.


Oktober 2013

95

ISSN : 0853-2516

Tabel 4.6.8 Hasil Pengolahan Data Variabel Terikat Y

Variabel bebas X1,X2,X3

Adjusted R Square 0.447

F hitung

F tabel

Keputusan

27.691

3.44

Ha diterima

Sumber: lampiran

Berdasarkan tabel 4.6.8 dapat ditarik

berpengaruh

secara

kesimpulan bahwa variabel potongan

mempunyai

pengaruh

harga (X1), kupon (X2), dan hadiah-

signifikan terhadap variabel terikat

hadiah

yaitu volume penjualan (Y) produk

(X3)

masing-masing

berpengaruh

secara

simultan

mempunyai

pengaruh

yang

PT.

OMNI

simultan yang

Megajasa Indoprima

Jember.

signifikan terhadap variabel terikat

Asumsi ini dibuktikan dengan

yaitu volume penjualan (Y) produk

nilai F test sebesar 27,691 dengan

PT.

taraf signifikan 0.000 pada level 5%.

OMNI

Megajasa Indoprima

Jember.

Nilai R Square sebesar 0,447 berarti

Besar

Kontribusi

variabel

keempat variabel bebas memiliki

bebas terhadap variabel terikat dapat

proporsi sumbangan sebesar 44,7%

diketahui dari koefisien determinasi

terhadap variabel volume penjualan,

berganda

sisanya sebesar 35,3% disebabkan

yaitu

sebesar

0.447.

Artinya pengaruh variabel bebas (X1, X2, X3) terhadap perubahan variabel

oleh faktor lain yang tidak diteliti. Berdasarkan

analisis

dan

menunjukkan

bahwa

terikat (Y) adalah 44.7% sedangkan

pembahasan

sisanya

oleh

pengaruh secara parsial dari masing-

variabel lain selain variabel bebas

masing variabel potongan harga (X1),

(X1, X2, X3).

kupon (X2), dan hadiah-hadiah (X3)

65,3%

dipengaruhi

dapat diketahui dari hasil t hitung X1

V. KESIMPULAN Berdasarkan

analisis

= 3,974; X2 = 4,065; X3 = 5,558.

menunjukkan

Nilai t tabel yang diperoleh sebesar

bahwa variabel variabel potongan

2,000, sehingga dapat disimpulkan

harga (X1), kupon (X2), dan hadiah-

seluruh variabel bebas berpengaruh

regresi

berganda

hasil

hadiah (X3) masing-masing Majalah Ilmiah “DIAN ILMU” Vol. 13 N0.1

Oktober 2013

96

ISSN : 0853-2516

nyata

terhadap

variabel

volume

Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi.

analisis

korelasi

..........1997. Dasar-Dasar Pemasaran Jilid I. Jakarta: Prenhallindo

penjualan (Y). Berdasarkan

parsial menunjukkan bahwa variabel yang paling dominan mempengaruhi variabel adalah

peningkatan variabel

penjualan

hadiah-hadiah

dengan nilai kofisien korelasi parsial yang paling besar diantara ketiga variabel bebas yang dimasukkan dalam penelitian ini yaitu sebesar

Mursid, M. 1997. Manajemen Pemasaran.Jakarta: Bumi Aksara. Nasir, M. 1999. Metode penelitian. Jakarta: Ghalia Indonesia. Rangkuti, Fredy. 2003. Riset Pemasaran. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama

0,493.

DAFTAR PUSTAKA Alsa, Asmadi. 2003. Pendekatan Kuantitatif dan Kualitatif Serta Kombinasinya dalam Penelitian Psikologi. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Arikunto, S. 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek Edisi Revisi V. Jakarta: PT. Rineka Cipta Hadi, S. 2002. Metodologi Reseach Jilid 2. Yogyakarta: Andi Offset. Koentjaraningrat. 1997. MetodeMetode Penelitian Masyarakat. Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama Kotler, Philip. 1993. Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Universitas Indonesia:

Majalah Ilmiah “DIAN ILMU”

Mangkuatmodjo, Soegyarto. 1997. Pengantar Statistik. Jakarta: PT. Rineka Cipta.

Singgih, S. 2004. SPSS Mengolah Data Statistik Secara Profesional Versi 11.0. Jakarta : PT Elek Media Komputindo. Singarimbun, M dan S. Effendi. 1995. Metode Penelitian Survai. Jakarta: PT. Pustaka LP3ES Indonesia. Soeratno dan L. Metodologi Ekonomi Yogyakarta YKPN.

Arsyad. 1999. Penelitian Untuk dan Bisnis. : (UPP) AMP

Sugiyono dan E. Wibowo. 2002. Statistika untuk Penelitian dan Aplikasinya Dengan SPSS 10.0 For Windows. Bandung : ALFA BETA. Sugiyono. 2003. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: ALFABETA Swasta, Basu. T. Hani Handoko. 2000. Manajemen Pemasaran

Vol. 13 N0.1

Oktober 2013

97

PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK BAYGON DI PT. OMNI MEGAJASA INDOPRIMA JEMBER

Recommend Documents