PENGARUH BIAYA PENDIDIKAN DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN JUMLAH MAHASISWA DI STMIK PPKIA PRADNYA PARAMITA MALANG Jauharul Maknunah Program Studi Manajemen Informatika STMIK PPKIA Pradnya Paramita Malang Jl. L.A. Sucipto No. 249-A Malang e-mail:
[email protected]
ABSTRACT Problems in research on the effects of promotion and education to increase the number of students, the goal is to determine the effect of promotion and education to increase the number of students and the relationship of the simultaneous promotion and education with the number of students. Methods that are used in this research is descriptive and statistical analysis methods multiple linear regression and multiple correlation. promotion costs and the cost of education has not changed so much as an increase in the number of students is 401,462 when the cost of promotion (X1) increased by Rp 100.000,00 be a decline of 1.976, and the cost of education (X2) increased by RpUSD 100,000 , 00 the number of students will increase by 2.236. Correlation results showed that the relationship of these variables is very strong as indicated by the value of R = 0.912 and the coefficient of determination (R square) of 0.831, indicating that the variable increase in the number of students (Y) of 83.1% is affected by the variable cost of promotion (X1) and the variable cost of education (X2), while the remaining 16.9% is explained by other variables. Keywords : Campaign Costs, Tuition Fee, Student
PENDAHULUAN
pesat, berdasarkan data yang diperoleh dari
Perkembangan suatu negara tidak terlepas
Kementrian
Pendidikan
Nasional
Direktorat
dengan faktor-faktor yang mendukung kelancaran
Jenderal Pendidikan Tinggi pada tahun 2010
pembangunan, salah satu faktornya yaitu sektor
sebanyak 3.098 Perguruan Tinggi Swasta (PTS)
pendidikan. Dalam Program pembangunan sektor
dan Perguruan Tinggi Negeri (PTN).
pendidikan sangat penting guna keberhasilan kelancaran pembangunan.
Banyaknya menimbulkan
Perguruan
persaingan,
sehingga
Tinggi mereka
Perguruan Tinggi merupakan salah satu
berusaha untuk menawarkan lembaganya agar
sektor pendidikan yang mempunyai peranan untuk
tetap diminati oleh calon mahasiswa yang
mendukung
perannya
melajutkan studinya. Sekolah Tinggi Manajemen
Perguruan Tinggi perlu untuk menjaga kwalitas
Informatika dan Komputer (STMIK) PPKIA
atau mutu pendidikan yang diselenggarakan. Saat
Pradnya Paramita Malang sebagai salah satu
ini pertumbuhan jumlah Perguruan Tinggi sangat
Perguruan
pembangunan.
Dalam
Tinggi
juga
merasakan
adanya
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 91
persaingan diantara Perguruan Tinggi terutama
tampung
yang berada di Malang.
mengalihkan pilihannya pada Perguruan Tinggi
Salah satu usaha untuk mempertahankan dan
meningkatkan
mahasiswa
lulusan
SMA
Swasta.
yaitu
Promosi yang dilakukan oleh STMIK
dengan melakukan promosi dan menawarkan
PPKIA Pradnya Paramita adalah mempuyai target
biaya pendidikan yang terjakau. Persaingan ini
utamanya adalah lulusan SMA di Malang Raya
mendorong
untuk
dan sekitarnya. Dilihat dari perkembangan jumlah
meningkatkan program promosi yang dilakukan.
mahasiswa baru yang ada dapat dijadikan evaluasi
Harga sebagai salah satu dari unsur bauran
dalam
pemasaran
penerimaan untuk tahun berikutnya.
pihak
jumlah
menyebabkan
Perguruan
dapat
Tinggi
mempengaruhi
jumlah
melakukan
rencana
dan
program
penjualan. Selain harga unsur yang mempengaruhi adalah promosi.
Rumusan Masalah
Promosi adalah kegiatan yang dilakukan
Berdasarkan maka
latar dalam
belakang
oleh perusahaan untuk memperkenalkan dan
dikemukan,
penelitian
menginformasikan produk serta mempengaruhi
dirumuskan masalah sebagai berikut:
yang ini
konsumen agar tertarik atau memilih produk yang
1. Apakah biaya pendidikan berpengaruh
ditawarkan. Promosi yang dilakukan oleh STMIK
terhadap peningkatan jumlah mahasiswa?
PPKIA Pradnya Paramita adalah agar dapat dikenal
oleh
terhadap peningkatan jumlah mahasiswa?
mahasiswa sehingga berminat atau tertarik untuk
3. Apakah biaya pendidikan dan biaya
studinya
di
terutama
biaya promosi berpengaruh
calon
melanjutkan
masyarakat,
2. Apakah
Perguruan
Tinggi
promosi berpengaruh secara simultan
tersebut.
terhadap peningkatan jumlah mahasiswa?
Kesuksesan promosi perlu didukung oleh perencaan matang, sehingga dapat tepat sasaran
Tujuan Penelitian
yang pada akhirnya dapat mempengaruhi tingkat penjualan dalam hal ini adalah penerimaan mahasiswa
baru.
Kegiatan
Promosi
Tujuan penelitian ini adalah : 1.
ini
berpengaruh terhadap peningkatan jumlah
memerlukan biaya yang cukup guna memfasilitasi pelaksanaan promosi. Kesadaran
mahasiswa 2.
masyarakat
terhadap
untuk melanjutkan ke Perguruan Tinggi Negeri
Untuk mengetahui apakah biaya promosi berpengaruh terhadap peningkatan jumlah
pendidikan mendorong lulusan SMA untuk melanjutkan pendidikannya, mereka berusaha
Untuk mengetahui apakah biaya pendidikan
mahasiswa 3.
Untuk mengetahui apakah biaya pendidikan dan
biaya
promosi
secara
simultan
sebagai pilihan utamanya, tetapi terbatasnya daya
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 92
berhubungan dengan peningaktan jumlah
sumber daya baik dalam bentuk natura (barang),
mahasiswa
pengorbanan
peluang,
maupun
uang,
yang
dikeluarkan untuk seluruh kegiatan pendidikan. Batasan Masalah
Di dalam PP 19/2005, pembiayaan
Batasan masalah pada penelitian ini
pendidikan terdiri atas:
adalah biaya pendidikan, biaya promosi dan
1. Biaya investasi
Jumlah mahasiswa di STMIK PPKIA Pradnya
2. Biaya Operasi
Paramita Malang periode tahun 2007 sampai
3. Biaya personal.
dengan 2011.
Biaya investasi satuan pendidikan meliputi : 1.
Pengertian Biaya
penyediaan
sarana
dan
prasarana
Biaya merupakan pengeluaran yang harus
2.
dilakukan untuk mendapatkan imbalan baik berupa barang maupun jasa sesuai dengan yang Pengertian
biaya
Biaya
pengembangan
sumberdaya
manusia, 3.
diinginkan serta memberikan manfaat bagi yang membutuhkan.
Biaya
Modal kerja tetap. Biaya
personal
merupakan
biaya
menurut
pendidikan yang harus dikeluarkan oleh peserta
” Biaya
didik untuk bisa mengikuti proses pembelajaran
adalah harga perolehan yang dikorbankan atau
secara teratur dan berkelanjutan Biaya operasi
digunakan dalam rangka memperoleh penghasilan
satuan pendidikan meliputi:
beberapa ahli adalah sebagai berikut:
atau
revenue
yang
akan
dipakai
sebagai
1.
pengurang penghasilan”. (Supriyono, 2000:16) Menurut
Hansen
(2004:40)
dan
tenaga
melekat pada gaji 2.
yang dikorbankan untuk mendapatkan barang atau jasa yuang diharapkan memberikan manfaat saat
pendidik
kependidikan serta segala tunjangan yang
biaya
didefinisikan sebagai kas atau nilai kuevalen kas
Gaji
Bahan atau peralatan pendidikan habis pakai
3.
Biaya
operasi
pendidikan
tak
ini atau di masa yang akan datang bagi organisasi.
langsung
Biaya Pendidikan
telekomunikasi, pemeliharaan sarana dan
Biaya pendidikan adalah biaya yang harus dikeluarkan
oleh
orang
yang
mengikuti
pendidikan pada suatu lembaga baik lembaga
berupa
daya,
air,
jasa
prasarana, uang lembur, transportasi, konsumsi, pajak, asuransi, dan lain sebagainya.
formal maupun non formal. Pengertian biaya
Pembagian biaya pendidikan dalam PP
pendidikan dalam panduan Penyusunan Biaya
19/2005 sejalan dengan PP 48/2008 tentang
Operasional
Pendanaan Pendidikan, dimana di dalam PP
Satuan
Pendidikan
(BOSP)
didefinisikan ” Sebagai nilai rupiah dari seluruh
48/2008 tersebut, biaya pendidikan meliputi:
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 93
1. Biaya satuan pendidikan, 2. Biaya
penyelenggaraan
dan/atau
menurut Kotler (2008:6) adalah
: ” Proses
dimana
nilai
perusahaan
menciptakan
bagi
pengelolaan pendidikan,
pelanggan dan membangun hubungan yang kuat
3. Biaya pribadi peserta didik.
dengan pelanngan, dengan tujuan menangkap
Selanjutnya di dalam PP 48/2008 tersebut, biaya
nilai dari pelanggan sebagai imbalannya”.
satuan pendidikan terdiri atas: 1. Biaya investasi,
Bauran Pemasaran (Marketing MiX)
2. Biaya operasi,
Konsep bauran pemasaran menurut E.
3. Bantuan biaya pendidikan
Jerome Mc Carthy yang dikutip oleh Kotler
4. Beasiswa.
( 2001:112) adalah mempopulerkan pembagian
Biaya
penyelenggaraan dan/atau pengelolaan
pendidikan terdiri atas:
kiat pemasaran dalam 4 faktor yang disebut 4P, yang terdiri dari :
1.
Biaya investasi
1. Product (Produlk)
2.
Biaya operasi.
2. Price (harga)
Sedangkan biaya pribadi peserta didik merupakan
3. Place (tempat)
biaya personal yang meliputi biaya pendidikan
4. Promotion (promosi)
yang harus dikeluarkan oleh peserta didik untuk bisa mengikuti proses pembelajaran secara teratur dan berkelanjutan.
Namun pada akhirnya Kotler menambahkan tiga komponen dari bauran pemasaran tradisional “4P”, sehingga pada pemasaran jasa terdapat 7 (tujuh) unsur, yaitu:
Pengertian Pemasaran
1. Produk. Produk atau jasa yang sedang
Pemasaran merupukan kegiatan yang melibatkan
produsen
dan
konsumen
dalam
hubungannya dengan produk barang atau jasa dan harga dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan. Pada
umumnya
pemasaran
orang
adalah
memanggap
kegiatan
penjualan
bahwa dan
mengiklankan suatu produk atau jasa. Basu (2000:5) menyatakan bahwa “Pemasaran adalah merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha
dalam
usahanya
untuk
mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang, dan mendapatkan laba”. Pemasaran
ditawarkan. 2. Harga. Jumlah uang yang dikeluarkan oleh konsumen untuk membeli sebuah produk. 3. Promosi.
Program
komunikasi
yang
berhubungan dengan pemasaran produk atau jasa. 4. Tempat. Fungsi distribusi dan logistik yang
dilibatkan
dalam
rangka
menyediakan produk dan jasa sebuah perusahaan. 5. Manusia. Proses seleksi, pelatihan, dan pemotivasian karyawan, yang nantinya
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 94
dapat
digunakan
sebagai
pembedaan
mengkomunikasikan
perusahaan dalam memenuhi kepuasan pelanggan.
atau
mendukung
peranan lembaga pendidikan tinggi. 7. Proses
seluruh kegiatan kerja
yang
6. Bukti fisik dan yang mewakili (Physical
meliputi prosedur, tugas-tugas, jadwal-
Evidence and Presentation). Bukti fisik
jadwal, mekanisme, kegiatan dan rutinitas
yang dimiliki oleh penyedia jasa yang
yang
ditujukan
mahasiswa.
kepada
konsumen
sebagai
disampaikan
kepada
calon
usulan nilai tambah konsumen. 7. Proses. Proses penyajian jasa.
Pengertian Jasa Jasa dapat diartikan sebagai pelayanan
Pendidikan Tinggi sebagai lembaga jasa dapat
personal maupun produk. Kotler (2008:266)
menerapkan bauran pemasaran yang dikemukakan
menyatakan bahwa ” jasa adalah bentuk produk
oleh Kotler terdiri dari tujuh unsur tersebut.
yang terdiari
Unsur-unsur bauran ini dapat diartikan sebagai
kepuasan yang ditawarkan unatuk dijual dan pada
berikut:
dasarnya tak berwujud serta atidak menghasilkan
dalam
melaksanakan
promosinya
1. Produk, yang dapat dimasukkan dalam
dari
aktivitas,
manfaat,
atau
kepemilikan akan sesuatu”.
unsur ini yaitu Program merupakan satuan
Menurut Lupiyoadi (2001:15) definisi
pengajaran yang disampaikan oleh alat-
jasa sebagai berikut: ”jasa merupakan semua
alat institusi kepada masahasiwa
aktifitas ekonomi yang hasilnya tidak merupakan
2. Harga merupakan Biaya yang dibebankan kepada
calon
mahasiswa
untuk
produk dalam bentuk: fisik/konstruksi, yang biasanya dikonsumsi pada waktu yang sama pada waktu dihasilkan dan memberikan nilai tambah
menempuh pendidikan 3. Promosi informasi yang digunakan untuk
(seperti kenyamanan, hiburan, kesenangan, atau
menawarkan kepada calon mahasiswa
kesehatan) atau pemecahan akan masalah yang
agar
dihadapi konsumen”.
tertarik
dengan
program
yang
ditawarkan. 4. Tempat yaitu lokasi Pendidikan Tinggi
Promosi Promosi yaitu usaha yang dilakukan
menyelenggarakan proses pembelajaran 5. Manusia merupakan orang-orang yang telibat
dalam
pembelajaran
penyelenggaran
untuk
memberikan
6. Bukti Fisik yaitu fasilitas fisik yang dan
digunakan
atau konsumen agar tertarik untuk membeli produk
baik
barang
maupun
jasa
yang
ditawarkan.
kepuasan kepada calon mahasiswa dimiliki
oleh produsen untuk mempengaruhi pelanggan
untuk
Pengertian promosi menurut Buchari (2009: 179), Promosi adalah: “ Sejenis komunikasi yang
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 95
memberi penjelasan yang meyakinkan calon
9. Membangun citra perusahaan
konsumen tentang barang dan jasa”.
10. Membujuk
adalah
suatu
bentuk
komunikasi
Sasaran
(Persuading) untuk :
Menurut Tjiptono (2000:219) : “Pada hakikatnya promosi
Pelanggan
11. Membentuk pilihan merk
pemasaran”. Adapun yang dimaksud dengan
12. Mengalihkan pilihan ke merk tertentu
komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran
13. Mengubah persepsi pelanggan terhadap
yang
berusaha
menyebarkan
informasi,
mempengaruhi/membujuk,
dan/atau
atribut produk 14. Mendorong pembeli untuk belanja saat
mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan
itu juga 15. Mendorong pembeli untuk menerima
loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
kunjungan wiraniaga (salesman) 16. Mengingatkan
(Remainding),
dapat
terdiri atas : Tujuan Promosi Tujuan
17. Mengingatkan pembeli bahwa produk promosi
adalah
yang bersangkutan dibutuhkan dalam
menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang
waktu dekat. 18. Mengingatkan pembeli akan tempat-
perusahaan dan bauran pemasarannya. Secara
tempat
rinci ketiga tujuan promosi tersebut dapat
perusahaan
dijabarkan sebagai berikut : 1. Menginformasikan
produk-produk
19. Membuat pembeli tetap ingat walaupun (Informing),
dapat
tidak ada kampanye iklan, promosi
berupa : 2. Menginformasikan
berkaitan pasar
mengenai
dengan
mengarahkan
keberadaan suatu produk
mengenal
3. Memperkenalkan cara pemakaian yang
upaya
seseorang
produk
agar
untuk dapat
perusahaan,
lalu
memahaminya, berubah sikap, menyukai,
abru dari suatu produk
yakin, kemudian akhirnya membeli serta
4. Menyampaikan perubahan harga kepada pasar
selalu ingat akan produk tersebut. 20. Menjaga agar ingatan pertama pembeli
5. Menjelaskan cara kerja suatu produk 6. Menginformasikan
yang menjual
jasa-jasa
jatuh pada produk buatan perusahaan. yang
disediakan oleh perusahaan
Biaya Promosi
7. Meluruskan kesan yang keliru 8. Mengurangi kletakutan atau kekhawatiran pembeli
Berdasarakan pada pengertian biaya dan pengertian promosi pada penjelasan di atas, maka dapat
disimpulkan mengenai
definisi
biaya
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 96
promosi. Biaya promosi adalah nilai yang dikorbankan
atau
dikeluarkan
oleh
Pengertian Mahasiswa
suatu
Mahasiswa
yaitu
seseorang
yang
perusahaan untuk kepentingan promosi dalam
menempuh pendidikan pada Perguruan Tinggi.
kaitannya
Pengertian mahasiswa berdasarkan PP Nomor 66
dengan
pemasaran
produk
yang
dihasilkan oleh perusahaan tersebut.
tahun 2010 tentang Perubahan atas PP no 17
Menurut Bruce J. Walker alih bahasa H.
tahun
2010
tentang
Pengelolaan
dan
Djaslim Saladi , SE. Dalam bukunya Dasar-Dasar
Penyelenggaran Pendidikan: ”Mahasiswa adalah
Manajemen Pemasaran menyatakan “ Promosi
peserta didik yang terdaftar dan belajar pada
Penjualan adalah merupakan kegiatan-kegiatan
perguruan tinggi”.
promosi
yang ditujukan untuk mendorong
Mahasiswa merupakan suatu kelompok
permintaan konsumen dan membantu pekerjaan
dalam masyarakat yang memperoleh statusnya
penjuala dalam pemasaran”. Untuk melaksanakan
karena
kegiatan ini pastinya membutuhkan biaya yang
Mahasiswa juga merupakan calon intelektual atau
dikelaurkan oleh perusahaan. Oleh karena itu
cendekiawan
biaya promosi adalah biaya yang digunakan untuk
masyarakat yang sering kali syarat dengan
membiayai kegiatan promosi penjualan.
berbagai predikat.
Biaya promosi ini ditentukan perusahaan
promosi
perusahaan
barang
atau
untuk
melaksanakan
muda
perguruan
dalam
suatu
tinggi. lapisan
Penelitian yang berhubungan dengan penerimaan mahasiswa baru telah dilakukan oleh
Beberapa
Ida Farida dengan judul Pengaruh Biaya Promosi
perusahaan memakai alat promosi yang berbeda
Terhadap Jumlah Penerimaan Mahasiswa Baru
satu dengan lainnya, hal ini berkaitan dengan
Pada
promosi seperti apa yang cocok bagi perusahaan
Penelitian yang dilakukan dengan menggunakan
tersebut, sehingga dengan menggunakan beberapa
metode analisi statistik regersi linier sederhana
alat promosi, maka biaya yang dikeluarkan oleh
mengemukakan
perusahaan pun akan terdiri dari beberapa macam
mahasiswa baru dipengaruhi oleh biaya promosi.
alat promosi, sehingga total biaya promosi
Setiap
merupakan jumlah dari seluruh biaya yang
meningkatkan jumlah penerimaan mahasiswa
dikeluarkan
baru.
perusahaan
produknya.
dengan
Penelitian Terdahulu
dengan cara menjumlahkan seluruh biaya yang dikeluarkan
ikatan
saat
perusahaan
Politeknik
Harapan
bahwa
peningkatan
Bersama
jumlah
biaya
Tegal.
penerimaan
promosi
akan
melakukan promosi dengan berbagai macam alat promosi
seperti
iklan
di
media
massa,
Lokasi dan Objek Penelitian
mengadakan pameran, iklan di media elektronik dan lain-lain.
Penelitian Pengaruh Biaya Pendidikan dan
Biaya
Promosi
terhadap
Penerimaan
Mahasiswa Baru ini dilakukan di STMIK PPKIA
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 97
Pradnya Paramita Malang yang berlokasi di Jl.
Bagian Akademik untuk memperoleh
Laksda Adi Sucipto No.249A Malang, untuk
data
periode penerimaan selama 5 (lima) tahun terakhir
Keuangan untuk mempeoleh data biaya
yaitu tahun 2007 sampai dengan 2011
pendidikan dan biaya promosi serta
Jumlah
mahasiswa,
Bagian
karyawan yang berhubungan dengan Metode Pengumpulan Data
masalah yang dibahas. Data penelitian ini
Data yang diperoleh dalam penelitian ini berasal dari informasi STMIK PPKIA Pradnya
mulai dari tahun 2007 sampai 2011. 2. Data Sekunder
Paramita Malang dengan menggunakan metode-
Data
metode sebagai berikut:
STMIK PPKIA Pradnya Parmita Malang,
1. Studi Pustaka ( Library Reseach)
yang diperoleh dari
dokumen
Literatur, internet dan data lain yang
Metode yang dilakukan dengan cara
mendukung sesuai dengan permasalahan
mempelajari literatur yang berhubungan
dalam penelitian ini.
dengan tema penelitian ini, dengan tujuan untuk
mendapatkan
referensi
dalam
Jenis Data
penyusunan dasar teori yang digunakan
Adapun jenis data yang digunakan dalam
dan
penelitian ini adalah :
dapat
dijadikan
pembahasan
hasil
dasar
dalam
penelitian
yang
1.
dilakukan
Data kuantitatif adalah data mengenai biaya pendidikan, biaya promosi yang
2. Interview atau wawancara
dikeluarkan serta jumlah mahasiswa baru
Metode dengan melakukan tanya jawab
di
secara lisan kepada bagian akademik
Malang
untuk mempeoleh data jumlah mahasiswa
STMIK
PPKIAPradnya
Paramita
2. Data kualitatif yaitu data atau informasi
baru dan kepada bagian keuangan untuk
dalam
memperoleh
permasalahan yang berhubungan dengan
data
tentang
biaya
pendidikan dan biaya promosi.
data
dalam
penelitian
ini
Variabel
yang
dianalisis
dalam
penelitian ini dikelompokkan dalam dua kategori
1. Data Primer
yaitu :
Data yang diperoleh secara langsung dari Malang,
mengenai
Variabel Operasional
diperoleh dari :
STMIK
tertulis
penelitian ini.
Sumber Data Sumber
bentuk
PPKIA
Pradnya
Paramita
melalui wawancara dengan
a) Varibel bebas (X) yaitu faktor-faktor berpengaruh
dalam
penerimaan
mahasiswa baru terdiri dari :
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 98
a.
Biaya Promosi (X1)
b.
b.
Biaya Pendidikan (X2)
Analisis korelasi Pearson Product Moment menurut Riduwan (2011:
b) Variabel Terikat (Y) yaitu mahasiswa
80)
adalah
suatu
análisis
yang
digunakan untuk mengetahui derajat Metode Analisis Data dan Pembahasan
hubungan dan kontribusi variabel
1. Anallisa Kualitatif : analisa dengan cara
bebas (independent) dan variabel
mendiskripsikan data-data yang telah
terikat
dikumpulkan di lapangan
menggunakan rumus yaitu :
2. Analisa Kuantitatif : analisa data dengan cara
mengumpulkan,
menganalisis
dan
menstabilasikan,
menginteprestasikan
rxy
antar
variabel
bebas
{ n Xi ( Xi ) 2 }{n Yi ( Yi )2 } 2
untuk
Y = Jumlah Mahasiswa (Orang)
dan
membuktikan
hipotesis adalah: a. Analisis regresi linear berganda yakni
hubungan dan kontribusi variabel bebas (X) atau lebih secara simultan atau bersama-sama dengan variabel
hubungan kausal antara dua variable
terikat (Y) dengan menggunakan
bebas atau lebih dengan satu variable
rumus yaitu :
terikat, dengan menggunakan rumus
Y Jumlah Mahasiswa (Orang)
= Biaya Promosi (Rupiah)
análisis yang berfungsi untuk mencari
atau tidaknya hubungan fungsi atau
Di mana :
X2
Riduwan (2011: 86) adalah suatu
variable terikat untuk membuktikan ada
Y a b1 X1 b2 X2
= Biaya Pendidikan (Rupiah)
c. Analisis korelasi Ganda menurut
dua variable bebas atau lebih terhadap
(2011 : 108) yaitu :
X1
rxy = Korelasi
suatu analisis peramalan nilai pengaruh
regresi berganda menurut Riduwan
2
Dimana :
variabel terikat. Dalam analisa kuantitatif dikemukakan
dengan
n( XiYi ) ( Xi )( Yi )
data berupa angka untuk mengetahui hubungan
(dependent).
Rx1x2 y
r 2 x1. y r 2 x2. y 2( rx1. y )(rx2. y )(rx1. x2 ) 1 r 2 x1. x2
R = Korelasi Ganda X1 = Biaya Pendidikan (Rupiah) X2 = Biaya Promosi (Rupiah) Y = Jumlah mahasiswa
X1 = Biaya Pendidikan (Rupiah) X2 = Biaya Promosi (Rupiah) a = Nilai konstanta b1,b2 = Koefisien regresi
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 99
Pembahasan Hasil Penelitian
Data-data
Pelaksanaan promosi yang dilakukan oleh
yang
diperoleh
selama
penelitian dari STMIK PPKIA Pradnya Paramita
STMIK PPKIA Pradnya Paramita Malang melalui
adalah sebagai berikut:
beberapa kegiatan :
1.
1. Media Cetak
Biaya promosi yang dikeluarka oleh STIMATA merupakan biaya yang digunakan
Promosi yang dilakukan melalui media
untuk memperkenalkan kampus ke calon
cetak pemasangan iklan kolom, dan liputan berita
mahasiswa. Data Biaya Promosi (Variabel
pendidikan di Surat Kabar lokal yaitu Radar
X1) mulai tahun 2007 sampai dengan 2011
Malang dan Malang Pos. Selain melalui surat
seperti tercantum dalam tabel 1 :
kabar juga melalui spanduk, brosur, pamflet, banner, kalender dan stiker yang dibagikan kepada
Tabel 1 : Biaya Promosi
calon mahasiswa baru pada saat ada kegiatan di
Tahun 2007 sampai dengan 2011
lingkungan SMK maupun SMA.
Tahun
Jumlah
2007 2008 2009
82.700.000 88.400.000 88.600.000 100.800.00
2. Media Elektronik Media elektronik yang telah dilakukan oleh STIMATA antara lain, melalui televisi JTV selama 3 Bulan dan Radio Tidar Sakti, Radio Star,
2010
Radio Patria dan Radio Habibullah dengan program Talk Show serta Quis
2011
3. Presentasi Ke SMK/SMA Presentasi dengan
dilakukan
program
ke
SMK/SMA
memberikan
pelatihan,
0 114.800.00 0
Peningkatan/Penurun an Biaya Promosi 6,89% 0,23% 13,77% 13,89%
Rata-rata 6,96% Sumber : BAUK STMIK PPKIA Pradnya Paramita
sponsorship try out dan workshop yang materinya dan
Berdasarkan tabel 1 dapat dijelaskan
kewirausahaan . Program ini meliputi SMK/SMA
bahwa rata-rata Peningkatan atau Penurunan
di Malang Raya, Pasuruan. Situbondo dan
biaya promosi setiap tahunnya yaitu sebesar
Banyuwangi.
6,96%. Perkembangan biaya dari tahun 2007 ke
4. PMC (Paramita Member Club)
tahun 2008 terjadi peningkatan biaya sebesar
antara
lain:
tentang
informatika
Program Paramita Member Club yaitu
6,89%, tahun 2008 ke 2009 meningkat sebesar
dengan merekrut anggota dari internal maupun
0,23%, tahun 2009 ke tahun 2010 sebesar 13,77%
eksternal
dan tahun 2010 ke 2011 sebesar 13,89%.
STIMATA
yang
tujuan
untuk
mengenalkan dan memfasilitasi calon mahasiswa baru.
2.
Biaya Pendidikan adalah biaya yang ditanggung atau dibayar oleh mahasiswa yang
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 100
dibayar selama satu tahun dan dibayarkan tiap satu semester sekali. Data Biaya Pendidikan
Baru 2007
374
-
2008
385
2,94%
Tabel 2 : Biaya Pendidikan
2009
420
9,09%
Tahun 2007 sampai dengan 2011
2010
401
(4,52%)
2011
388
(3,24%)
(Variabel X2) mulai tahun 2007 sampai dengan 2011 seperti tercantum dalam tabel 2 :
Tahun
Jumlah
Peningkatan/ Penurunan Biaya
2007
4.700.000
Pendidikan -
2008
5.700.000
21,28%
2009
6.100..000
7,02%
Tabel 3 menjelaskan tentang jumlah
2010
6.700.000
9,84%
mahasiswa selama 5 tahun dari tahun 2007
2011
7.200.000
7,46%
sampai
Sumber : BAAK STMIK PPKIA Pradnya Paramita
dengan
2011.
Dilihat
dari
perkembangannya jumlah mahasiswa dari tahun Sumber : BAUK STMIK PPKIA Pradnya
2007 ke tahun 2008 terjadi kenaikan sebesar
Paramita
2,94%, tahun 2008 ke tahun 2009 terjadi peningkatan sebanyak 9,09% periode adalah
Pada tabel 2 tentang biaya pendidikan
periode yang tertinggi peningkatannya dalam 5
dijelaskan bahwa biaya pendidikan yang harus
tahun terakhir ini, tahun 2009 ke 2010 penurunan
dibayar
sebanyak 4,52%, dan tahun 2010 ke tahun 2011
oleh
mahasiswa
selama
1
tahun.
Perkembangannya adalah sebagai berikut : tahun
prosentase mahasiswa turun menjadi (3,24%).
2007 ke tahun 2008 terjadi peningkatan biaya sebesar 21,28%, tahun 2008 ke 2009 terjadi
Uji Hipotesis Regresi Linier Ganda Analisa Regersi Linier Ganda digunakan
kenaikan 7,02%, tahun 2009 ke tahun 2010 terjadi kenaikan biaya sebesar 9,84% dan dari tahun 2010
untuk
ke 2011 terjadi kenaikan sebesar 7,46%.
antaravariabel
a) Jumlah mahasiswa (Y) mulai tahun 2007 sampai dengan 2011 tercantum dalam
menguji
Tahun 2007 sampai dengan 2011 Tahun
Jumlah
Peningkatan/Penur unan Mahasiswa
terdapat
pengaruh
promosi (X1), variabel biaya
pendidikan (X2) terhadap jumlah mahasiswa (Y) dengan bentuk persamaan sebagai berikut:
Y a b1 X1 b2 X2
tabel 3 : Tabel 3 : Jumlah Mahasiswa
apakah
Persamaan regresi ganda ini dapat diselesaikan dengan menggunakan program SPSS versi 17 yang tercantum dalam tabel 4 yaitu tabel
Coefficients.
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 101
Berdasarkan tabel 4 dapat disajikan persamaan regresi
ganda
untuk mengetahui
apakah ada pengaruh antara variable biaya
terhadap peningkatan jumlah mahasiswa
promosi (X1) dan variable biaya pendidikan (X2) terhadap peningkatan jumlah mahasiswa (Y).
promosi
dan
terhadap peningkatan jumlah mahasiswa = 3,018, karena t hitung > dari t tabel maka Ho
a = 401,462 merupakan nilai konstanta artinya biaya
Ha : Biaya Pendidikan berpengaruh
Pada tabel 4 diperoleh t hitung = 3,127 dan t tabel
Y 401,462 1,976 X1 2,236 X 2 jika
Ho : Biaya Pendidikan tidak berpengaruh
biaya
pendidikan tidak mengalami perubahan maka peningkatan jumlah mahasiswa adalah sebanyak 401, 462
ditolak dan Ha diterima artinya signifikan yaitu biaya
pendidikan
berpengaruh
terhadap
peningkatan jumlah mahasiswa. Uji Korelasi
b1x1 = -1,976X1 artinya apabila biaya promosi (X1) dinaikkan sebesar Rp 100.000,00 akan terjadi penurunan sebanyak 1,976 atau sekitar 2 orang. b2x2 = 2,236X2 artinya apabila biaya pendidikan (X2) dinaikkan sebesar Rp 100.000,00 jumlah mahasiswa akan naik sebesar 2,236 atau sekitar 2 orang. Hipotesis berdasarkan uji t dari variable biaya promosi adalah sebagai berikut :
Uji
korelasi
digunakan
untuk
mengetahui adanya hubungan antara variabel bebas (X1 dan X2) dengan variabel terikat (Y). Hasil uji korelasi dapat diketahui dari tabel 5 Correlations sebagai berikut :
Ho : Biaya Promosi tidak berpengaruh terhadap peningkatan jumlah mahasiswa
Ha : Biaya Promosi berpengaruh terhadap peningkatan jumlah mahasiswa
Pada tabel 4 diperoleh t hitung = -2,736 dan t tabel = 3,018, karena t hitung < dari t tabel maka Ha ditolak dan Ho diterima artinya tidak signifikan
Berdasarkan tabel 5 dijelaskan bahawa
yaitu biaya promosi tidak berpengaruh terhadap
hasil korelasi dari variabel biaya promosi (X1)
peningkatan jumlah mahasiswa.
dengan peningkatan jumlah mahasiswa (Y)
Hipotesis berdasarkan uji t dari variabel biaya
diperoleh nilai sebesar 0,067 menunjukkan
pendidikan adalah sebagai berikut:
tingkat hubungan yang kurang kuat atau lemah untuk membuktikan dapat dilihat dari nilai
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 102
signifikannya dengan uji hipotesisnya sebagai
Ternyata dari uji siginifikan variabel biaya
berikut :
pendidikan meskipun memiliki korelasi yang
Ho : Biaya Promosi tidak berhubungan secara
signifikan
dengan
peningkatan jumlah mahasiswa
cukup kuat tetapi korelasi atau hubungan variabel biaya
pendidikan
dan
peningkatan
jumlah
mahasiswa tidak signifikan.
Ha : Biaya Promosi berhubungan secara
Uji korelasi atau hubungan antara
signifikan dengan peningkatan
variabel biaya promosi (X1) dan biaya pendidikan
jumlah mahasiswa
(X2) secara simultan atau bersama dapat dilihat
Berdasarkan tabel korelasi nilai Sig. (2-
dari tabel 6 Model Summary.
tailled) biaya promosi sebesar 0,914 selanjutnya dibandingkan dengan probabilitas 0,05, ternyata nilai probabilitas 0,05 lebih kecil dari nilai probabilitas Sig. (2-tailled) atau (0,05 < 0,914) artinya
biaya
promosi
tidak
berhubungan
signifikan dengan peningkatan jumlah mahasiswa. Hasil korelasi dari biaya pendidikan (X2) dengan peningkatan jumlah mahasiswa (Y) diperoleh nilai sebesar 0,431 artinya terdapat tingkat hubungan yang cukup kuat dan untuk membuktikan dapat dilihat dari uji signifikannya dengan hipotesisnya sebagai berikut :
Ho : Biaya Pendidikan tidak berhubungan secara
signifikan
dengan
peningkatan jumlah mahasiswa
Ha : Biaya Pendidikan berhubungan secara
signifikan
dengan
Pada tabel 6 nilai R=0,912 dan koefisien determinasi (R square) sebesar 0,831, hal ini menunjukkan bahwa variabel peningkatan jumlah mahasiswa (Y) dipengaruhi sebesar 83,1% oleh variabel biaya promosi (X1) dan variabel biaya pendidikan (X2), sedangkan sisanya 16,9% dijelaskan oleh variabel-variabel yang lain. Nilai R square ini menunjukkan bahwa hubungan variabel-variabel tersebut sangat kuat. Kesimpulan Dan Saran Kesimpulan
peningkatan jumlah mahasiswa Pada tabel 5 nilai Sig. (2-tailled) biaya pendidikan
sebesar
0,416
selanjutnya
dibandingkan dengan probabilitas 0,05, ternyata nilai probabilitas 0,05 lebih kecil dari nilai probabilitas Sig. (2-tailled) atau (0,05 < 0,416) artinya biaya pendidikan tidak berhubungan signifikan dengan peningkatan jumlah mahasiswa.
Hasil Pembasan Penelitian Pengaruh Biaya Pendidikan dan Biaya Promosi terhadap Peningkatan
jumlah
mahasiswa
dapat
dikemukakan kesimpulan sebagai berikut: 1.
Hasil analisa regresi ganda dalam bentuk persamaan
yaitu:
Y 401,462 1,976 X1 2,236 X 2 ,
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 103
artinya bahwa jika biaya promosi dan biaya
dikemukan
pendidikan tidak mengalami perubahan maka
dengan melakukan tryout untuk siswa di
peningkatan
SMK/SMA,
jumlah
mahasiswa
adalah
sebanyak 401, 462, apabila biaya promosi (X1) dinaikkan sebesar Rp 100.000,00 akan
pada
pembahasan,
lebih
banyak
misalnya melakukan
pengenalan ke daerah-daerah di luar Malang. 2.
Variabel
yang
digunakan
dalam
terjadi penurunan sebanyak 1,976 atau sekitar
penelitian ini hanya menyangkut dua variabel
2 orang, dan biaya pendidikan (X2) dinaikkan
perlu adanya tambahan variabel lain sesuai
sebesar Rp 100.000,00 jumlah mahasiswa
dengan variabel dalam bauran pemasaran
akan naik sebesar 2,236.
yaitu: tempat, produk, manusia, fasilitas dan
2. Hasil korelasi menunjukkan bahwa nilai
proses kegiatan.
R=0,912 dan koefisien determinasi (R square) sebesar 0,831, hal ini menunjukkan bahwa variabel peningkatan jumlah mahasiswa (Y) dipengaruhi sebesar 83,1% oleh variabel biaya promosi (X1) dan variabel biaya pendidikan (X2), sedangkan sisanya 16,9% dijelaskan oleh variabel-variabel yang lain. Nilai R square ini menunjukkan bahwa hubungan variabel-variabel tersebut sangat kuat.
DAFTAR PUSTAKA Buchari Alma, 2007. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Penerbit Alfabeta Bandung. Farida, Ida, 2011. Pengaruh Biaya Promosi terhadap Penerimaan Mahasiswa Baru di Politeknik Harapan Bersama Tegal, Program Studi Akuntanasi, Tegal. Kotler, Philip, 2005. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan Implementasi dan Kontrol, Edisi Bahasa Indonesia. Penerbit PT. Prehalllindo, Jakarta.
Saran Berdasarkan hasil analisa pembahasan dapat diberikan saran-saran untuk pengembangan
Kotler, Philip, 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran, Edisi 12. Penerbit PT. Erlangga, Jakarta.
penelitian yang lain : 1.
Biaya pendidikan yang dikenakan kepada
Mulyadi, 2002. Akuntansi Biaya, Penerbit Aditya Media. Yogyakarta.
mahasiwa hendaknya dapat dijangkau oleh mahasiwa, sehingga mendorong mahasiswa
Mursid, 2008. Manajemen Pemasaran. Penerbit Bumi Aksara. Jakarta
tertarik menempuh pendidikan di STMIK Pradnya Paramita. 2.
Usaha promosi yang dilakukan oleh STMIK Pradnya Paramita untuk peningkatan jumlah mahasiswa perlu ditingkatkan dengan bentuk kegiatan yang sesuai selain bentukbentuk
kegiatan
promosi
yang
telah
Riduwan, 2011, Statistika untuk Penelitian Pendidikan, Sosial, Ekonomi, Komunikasi dan Bisnis, Penerbit Alfabeta, Bandung Swastha, Dharmmesta Basu, 2000. Manajemen Pemasaran, BPFE Jakarta. Utami, Dwi Maqfira, 2011, Analisis Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 104
Peningkatan Jumlah Tiket Pada PT.Maniela Touar & Travel, Universitas Hasanuddin Makasar.
Jurnal Dinamika Dotcom Vol. 4 No. 1 105
