PENGARUH BAURAN PEMASARAN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KECANTIKAN ORIFLAME
Nama NPM Jurusan Pembimbing
: Yosephin Anggi Putri Andiyani : 17212867 : Manajemen (S1) : Dr. Wardoyo,SE., MM
PENDAHULUAN Rumusan Masalah • Bagaimana pengaruh produk, harga, promosi, dan distributor secara parsial terhadap keputusan pembelian pada produk kosmetik Oriflame? • Bagaimana pengaruh produk, harga, promosi, dan distributor secara simultan terhadap keputusan pembelian pada produk kosmetik Orifame? Batasan masalah Untuk mempersempit cakupan pembahasan maka penulis membatasi permasalahan yang berkaitan dengan variabel produk, harga, promosi, distributor, dan keputusan pembelian pada produk kosmetik Oriflame
PENDAHULUAN • Tujuan Penelitian Berdasarkan rumusan di atas, maka tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah : • Untuk mengetahui pengaruh produk, harga, promosi, dan distributor secara parsial terhadap keputusan pembelian pada produk kosmetik Oriflame. • Untuk mengetahui pengaruh produk, harga, promosi, dan distributor secara simultan terhadap keputusan pembelian pada produk kosmetik Oriflame.
KERANGKA PEMIKIRAN PRODUK H1 HARGA H2 PROMOSI
H3
KEPUTUSAN PEMBELIAN
H4
DISTRIBUTOR
H₁: Produk diduga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H₂: Haga diduga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H₃: Promsi diduga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H₄: Distributor diduga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
REGRESI BERGANDA Coefficients Model
Unstandardized Coefficients
a
Standardized
T
Sig.
Collinearity Statistics
Coefficients B (Constant)
Std. Error 1.854
1.604
Produk
.187
.089
Harga
.279
.092
1 Promosi
.263
Distributor
.176
Beta
Tolerance
VIF
1.156
.251
.203
2.114
.037
.546
1.830
.280
3.039
.003
.594
1.683
.081
.266
3.239
.002
.752
1.329
.089
.176
1.975
.051
.636
1.573
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Berdasarkan tabel diatas diperoleh persamaan regresi sebagai Berikut: Y = 1,854+ 0,187PD +0,279HG+ 0,263+ 0,176DS + e Konstanta sebesar 1,854 menyatakan bahwa apabila produk (PD), harga (HG), promosi (PM) dan distributor (DS) bernilai nol maka nilai keputusan pembelian pada produk kecantikan Orifme adalah 1,854
UJI T Coefficients Model
Unstandardized Coefficients
a
Standardized
t
Sig.
Collinearity Statistics
Coefficients B (Constant)
Std. Error 1.854
1.604
.187
.089
.279
Promosi Distributor
Produk 1Harga
Beta
Tolerance
VIF
1.156
.251
.203
2.114
.037
.546
1.830
.092
.280
3.039
.003
.594
1.683
.263
.081
.266
3.239
.002
.752
1.329
.176
.089
.176
1.975
.051
.636
1.573
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
•Dari hasil analisis pada tabel dapat dilihat bahwa nilai t-hitung produk 2,114 > t-tabel yaitu 1,985 dengan nilai signifikansinya sebesar 0,037 < 0,05. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. •nilai t-hitung harga 3,039 > t-tabel yaitu 1,985 dengan nilai signifikansinya sebesar 0,003 < 0,05. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. •nilai t-hitung promosi 3,239 > t-tabel yaitu 1,985 dengan nilai signifikansinya sebesar 0,002 < 0,05. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima •nilai t-hitung distributor 1,975 < t-tabel yaitu 1,985 dengan nilai signifikansinya sebesar 0,051 > 0,05. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho diterima dan Ha ditolak
UJI F ANOVAa Model
Sum of
df
Mean Square F
Sig.
Regression 213.376
4
53.344
.000b
Residual
197.374
95
2.078
Total
410.750
99
Squares
1
25.675
a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian b. Predictors: (Constant), Distributor, Promosi, Harga, Produk
Dapat diketahui bahwa nilai f-hitung > f-tabel yaitu = 25,675 > 3,092 dengan nilai signifikansinya 0,000 (0,000 < 0,05), artinya Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara produk, harga, promosi, distributor terhadap keputusan pembelian
Koefisien Determinasi (R2) Model Summaryb Model R
1
.721a
R Square Adjusted R
.519
Std. Error of
Square
the Estimate
.499
1.44140
a. Predictors: (Constant), Distributor, Promosi, Harga, Produk b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Nilai Adjusted R Square = 0,499 atau 49,9%. Hal ini berarti bahwa variabel produk, harga, promosi, distributor terhadap keputusan pembelian memiliki kontribusi sebesar 49,9% terhadap variabel keputusan pembelian, sedangkan sisanya 50,1% dijelaskan oleh variabel lain di luar variabel yang dipergunakan dalam penelitian ini.
KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan • Secara Uji Parsial (T) variabel produk, promosi dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan variabel distributor tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) • Secara Uji Simultan (F) terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel produk, harga, promosi dan distributor terhadap keputusan pembelian (Y). Saran • Berdasarkan kesimpulan yang telah dilakukan maka saran yang dapat diberikan dalam penelitian ini, yaitu perlu memberikan inovasi terbaru terhadap produk yang akan di dipasarkan kepada masyarakat, selain itu perlu melakukan perbaikan terhadap sistem pendistributor nya untuk bisa memasarkan produk Oriflame. Dan disarankan untuk penelitian selanjutnya hendaknya menambaH variabel lain seperti kualitas produk, citra merek, dan masih banyak lagi yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian, serta menambah lingkup atau wilayah penelitian.
