Partners in Kunststof & Rubber
Henk ten Hove Eindhoven, 18 april 2013 13/014
Boardroom dilemma
Status Quo Sterke marktposities in belangrijkste Europese landen Innovatieve en complete product portfolio Sterke prijsdruk standaard producten Kortere levensduur innovaties door “copy-cats”
Boardroom dilemma Hoe, economisch verantwoord op te schuiven in de waardeketen en cost leadership in standaard producten en toegevoegde waarde oplossingen winstgevend te combineren in één onderneming
1
Cost leadership en Toegevoegde waarde
Cost leadership Onnodige complexiteit uit de organisatie Optimale productie en distributie footprint Continue re-engineering van producten en processen
Toegevoegde waarde oplossingen Project management aan de voorkant Concepten in plaats van componenten verkoop Gebruikmakend van sterke marktpositie en gebaseerd op stevige innovatie en duurzaamheidsagenda Vertaald in ● Regenwater management en ● Plafond verwarming en koeling
2
Uitdagingen duurzaam regenwaterbeheer in stedelijk gebied
3
Wavin Intesio water management concept
Opvangen Lijnafwatering
Transport
Buizen en fittingen
Kolken Inspectieputten Regenwater Onderdruk systeem
Reinigen
Infiltreren / Bufferen
Lozen / Hergebruik
Olie afscheiders
Kratten
Buizen + fittingen
Kolken/ Zandopvangputten
Buizen
Hergebruik
IT-riool
HDS
Verticale Infiltratie
Filtratie
Geomembraan & Textiel
Flow control
Intesio concept: Project ontwerp & Project calculatie + 15 jaar garantie
4
Resultaten
Resultaten Wavin watermanagement Omzet >10% van totaal 7% hogere omzetontwikkeling Stijgende marges ondanks toegenomen concurrentie
Vliegveld Berlijn > 8.000 m³ regenwateropslag 20.000 Q-Bic infiltratie units
BMW Group Dynamic Center Dakoppervlak: 135.000 m² Afvoercapaciteit: 8.000 liter per sec! 700 dakinlaten 18 km buis, 25.000 fittingen
5
Waarde creatie door energiebesparing in huis
6
Nederlandse kantorenmarkt 15% leegstand Aanbod kantoorruimte steeg in 2012 tot 7,6 miljoen m2 Onderzoek van Universiteit Maastricht: minder zuinige kantoren gemiddeld 6,5% lagere huurprijsopbrengst
Source: University of Maastricht: Analysis of the office market
Wavin plafondverwarming en koeling
Wavin pre-fab plafond verwarming en koeling Geschikt voor nieuwbouw en renovatie 25% energiebesparing t.o.v. traditionele verwarming en airco Voldoet aan hoogste green building standards van Leed en Breeam
7
Systeem ontwerp en calculatie
Alle Wavin plafond verwarmings- en koelsystemen ontworpen en berekend met specifieke AutoCad software
■ ■ ■ ■
Gedetailleerde projecttekeningen Accurate capaciteitsberekeningen 3D ontwerp Automatic Bill of Material
8
K&H Bank, Budapest | LEED Gold
9
Olympisch dorp Londen | Duurzame huizen niveau 4
Wavin vloerverwarming geïnstalleerd Door het unieke ontwerp energiezuinig en zeer eenvoudig te installeren
10
Specifiek pakket per sector Voorbeeld ziekenhuizen/verzorgingshuizen
■ ■ ■
■ ■ ■
Comfort: klimaatregeling per individuele kamer en geluidsarme afvoersystemen Hygiëne: plafond verwarming + koeling met beperkte luchtstroom Veiligheid: gecontroleerde afvoer + eventuele opslag van regenwater
Hospitals
Meer dan 110 referentieprojecten geboekt 5 - 7 systemen per project Score in Nederland > 60%
Apartments
Schools
Offices
Hotels
Retail
Sport centers
11
Conclusies
Een sterke marktpositie maakt het mogelijk op te schuiven in de waardeketen Vraagt om een gedifferentieerde aanpak aan de voorkant, maar moet worden gecombineerd met synergie aan de achterkant om winstgevendheid te waarborgen Kan alleen top-down gedreven succesvol worden ingevoerd Vraagt met name om andere vaardigheden van de commerciële en klantondersteunende organisatie
12
