Ontketen je Ambitie Programma donderdag 2 december 08.30 uur : Ontvangst, Elicium RAI 09.00 uur : Welkom dagvoorzitter Jacqueline van Overbeeke (ddus) 09.10 uur : Succeeding in the dynamic world of Supply Management door Jan Roddeman, coach en trainer NEVI 10.00 uur : Jorgen Bergwerff, Directeur Benefit Business Class 10.40 uur : Pauze 11.00 uur : Young Talent Award, olv Erik de Bruine (Rabobank) 12.00 uur : Einde en overgang naar ISMC 2010 (zelfde gebouw)
NEVI heet u van harte welkom
Supply Chain 2010 -2020 drs. Jan Roddeman kennismanager/trainer NEVI
De toekomst van inkoopmanagement 2010 – 2020? onderzoek door CAPS Research , A.T. Kearney en the Institute of Supply Management. doelstelling van het onderzoek is het beantwoorden van de volgende vragen: wat voor externe krachten hebben de grootste invloed op het business klimaat voor de komende 10 jaar? hoe zullen business modellen veranderen als gevolg van deze krachten? wat voor gevolgen hebben deze ontwikkelingen voor de missie, doelen en verwachtingen van inkoopmanagement? deelnemers : meer dan 260 organisaties uit Noord Amerika, Europa, Latijns Amerika en Azië . 2/3 industriële ondernemingen de rest uit de dienstverlenende sector.
Inkoopmanagement 2010 - 2020 ‘Those who will succeed in the decade 2010 – 2020 will be those who see the signs, embrace them and turn them to their advantage. Those who do not will be left behind’
algemene conclusie van het onderzoek.
Signalen en dynamiek! maar wat zijn nu deze signalen? en hoe dynamisch is de wereld waarin wij leven?
Did you know? filmpje
Wat voor trends en ontwikkelingen signaleren nu de inkoopmanagers uit het onderzoek?
snel veranderende consumentenbehoeften snelle technologische ontwikkelingen verdergaande globalisering van de wereldeconomie demografische invloeden schaarste grondstoffen en milieudruk overheidsreglementering en activisme
‘
Deze krachten veroorzaken een complexe en zeer competitieve zakelijke omgeving. De snelheid, omvang en impact van verandering zullen de komende jaren sterk toenemen.
Conclusie: de sleutelbegrippen voor het business klimaat 2010 -2020!
een snelle time to market het profileren van nieuwe producten/concepten een kortere levenscyclus van producten grote invloed van nieuwe toetreders (BRIC-landen) een continue druk voor het verlagen van de kosten en het verhogen van de kwaliteit het optimaliseren van het leveranciersbestand Maatschappelij Verantwoord Ondernemen - duurzaamheid
Timebased competition Vereisten: snel innovatief goedkoop (duurzaam)
1.15
The Gillette example
Impact van deze ontwikkelingen businessmodellen en strategieen De strategieeën en modellen moeten gericht zijn: op het najagen van nieuwe bronnen van inkomsten; op het identificeren van specifieke klanten - en marktsegmenten; op het verbeteren van het innovatieniveau en de innovatie snelheid; op blijvende kostenreducties (commodities); op het agressief managen van beschikbare middelen – schaalvergroting – markmacht op aanbod/vraagzijde; op het veranderen van de kapitaalstructuren binnen de onderneming – uitbesteding.
Conclusie kosten, flexibiliteit, kwaliteit en waarde zullen de komende jaren de thema’s blijven! wat verandert is de extreme concurrentie rondom deze thema’s! fouten in de bedrijfsprocessen moeten worden geïdentificeerd en worden uitgesloten! uitzonderlijke prestaties worden vereist!
Inkoopmanagers: de 4 hoofdgebieden voor inkoopmanagement
1. het leveren van meer innovatie door leveranciers 2. het in brede zin bijdragen aan de baten voor de organisatie 3. het managen en anticiperen op supply risico’s om de continuïteit van de business activiteiten te verzekeren 4. het vergroten van de diepgang en het effect van kostenmanagement
7 sleutelstrategieën voor de komende jaren 1. het ontwikkelen van categoriestrategieën die robust en toekomstgericht zijn 2. het ontwikkelen en managen van waarde-toevoegende relaties met leveranciers 3. het ontwerpen van supply netwerken die voldoen aan de behoeften van specifieke marktsegmenten 4. het vinden van technologie die zowel de interne productiviteit als ook de externe effectiviteit verhoogt 5. het intern opbouwen van constructieve relaties met de andere bedrijfsfuncties (ontschotting – multi functionele aanpak) 6. het werven, ontwikkelen en behouden van inkooptalent 7. het managen en het faciliteren van een wereldwijde supply base
Overzicht: de methodologie van het onderzoek en de sleutelelementen!
Fundamentele Fundamentele externe externe veranderingen/ veranderingen/ krachten? krachten?
Businessmodellen Businessmodellen en en–strategieëen? –strategieëen?
Organisatorische inbedding Talent management
Samenwerking
Missie, Missie,doelen, doelen,en en prestatie prestatie verwachtingen verwachtingen voor voorinkoop? inkoop?
Categorie strategieën
77sleutelelementen sleutelelementenvoor voor inkoopmanagement inkoopmanagement
Technologie
Leveranciers management
Leveranciersnetwerken
Source: Prof. R. Monczka/AT Kearney
De competenties voor de moderne inkooporganisatie Leadership skills •Driving strategy through organization •Storylining / mobilizing the organization •Enabling C-level relationships •People management •Entrepreneurial skills/business acumen
Collaboration skills •Understanding business needs •Initiating and managing change •Teamwork •Developing relationships •Customer focus
Individual Performance skills •Analytical •Planning & organizing •Results oriented •Self-starter •Communication (verbal & written) •Negotiation
Business Development capabilities •Category Strategy Development •Supplier Relationship Development •Outsourcing •Value / Supply Chain Management •Early Supplier Involvement
Functional capabilities •Financial & cost analysis •Supply market intelligence •Contracting •Tendering & negotiation •Performance meas./reporting •Risk analysis Source: Purspective/Gerco Rietveld 2010
Het belang van kennismanagement in inkoop als een strategische tool! 1. noodzakelijke organisatiekennis 2. bijhouden van relevante kennisontwikkeling & innovatie
1. Organisatiekennis structuur en samenstelling van de organisatie, locaties, aantal medewerkers who is who corporate beleid en strategie corporate cultuur en waarden inhoud van het jaarverslag aard van de (business) activiteiten, de productportfolio, de (business)strategie en – doelstellingen de (beleids)documenten die intern beschikbaar komen
2. Kennisontwikkeling bijbenen Selecteer een aantal kwalitatief goede kennisbronnen (websites, boeken, tijdschriften) vooral uit de Angelsaksische wereld: • • • • • • • • • • •
CPO Agenda European Leaders in Procurement Procurement Strategy Council The Conference Board Future Purchasing Research Foundation Aberdeen Group ISM en de daaraan gerelateerde CAPS CIPS AMR Research Gartner Forrestercompetitive intelligence – Society of Competitive Intelligence Proffessionals (SCIP) • Informatieleveranciers als Dun & Bradstreet – wereldwijde bedrijfsinformatie • Gartner - insight in global technology
En wat als we niet adeqaat reageren?
