Önkormányzatok szerepe a befektetésösztönzésben Mit keres a befektető? Mit kínál(hat) az önkormányzat? Jenei Csaba
2015.10.07.
A HIPA BEMUTATÁSA
HIPA BESZÁLLÍTÓI OSZTÁLY
PROJEKT MENEDZSMENT
HIPA BEFEKTETŐI TÁMOGATÁSOK
HIP
KORMÁNYZATI KAPCSOLATOK
A HIPA befektetésösztönzési szolgáltatásai • Projekt előkészítés Testreszabott információ a gazdasági és befektetési környezetről, adórendszerről, jogi környezetről Információ az adott iparágról Telephely-látogatások, találkozók szervezése önkormányzatokkal, helyi hatóságokkal és kormányzati döntéshozókkal Beszállítók felkutatása, szakértők ajánlása Információ az elérhető támogatásokról • Kivitelezés Segítség a telephely kiválasztásában, az engedélyeztetési eljárásokban Támogatási szerződések véglegesítése Tanácsadás a munkaerő-keresésnél • After care Bővítő beruházások támogatása Közvetítő szerep a cégek és a Kormány között
A projekt menedzsment osztályok bemutatása • A Tudásalapú Ágazati Osztály és a Hagyományos Ágazati Osztály által kezelt kiemelt szektorok: csomagolóipar
vegyipar textilipar
gépipar
• • • • • •
jármű- és gépipar elektronika, logisztika SSC, ICT élelmiszeripar, vegyipar megújuló energia gyógyszeripar, orvosi eszközgyártás
fémipar járműipar
ICT
élelmiszeripar
SSC elektronika
+ HIPA telephely adatbázis, SSC stratégia stb.
A HIPA TELEPHELY ADATBÁZISA
Kulcsrakész ipari területek
200 körüli azonnal elérhető ipari park gyártó kapacitás letelepedéséhez • • • • • • • • • • •
Zöld- és barnamezős beruházások Kiváló infrastruktúra Kulcsrakész megoldások Új technológiai- és logisztikai parkok Raktározás Vámszabályozások Szállítmányozás Adminisztráció (hatósági engedélyek) Pénzügyi szolgáltatások Jogi tanácsadás Extra szolgáltatások
Nyíregyháza, IP
Tatabánya, IP
A magyar GDP 30%át jelenleg is ipari parkokban található vállalkozások adják – multinacionális vállalatok előnyben részesítik ezeket a parkokat
A HIPA telephely adatbázisa A HIPA több mint 100 ipari parkot tud ajánlani, folyamatosan frissített adatokkal Nem csak ipari parkok találhatóak az adatbázisban, hanem:
o
Több mint 400 befektetési terület, zöld- és barnamezős lehetőségekkel és ipari csarnokokkal
o
Irodák (SSC és IT megkeresések számára)
o
Fejlesztési területek
o
Laborok (K&F és Biotechnológia megkeresések számára)
Tulajdonviszonyok Magyarországon működő ipari parkok megoszlása többségi tulajdonlás szerint
9%
7% 2%
51% 31%
Önkormányzat Magyar magánszemély Külföldi magánszemély Egyéb Állami tulajdonú
Forrás: Nemzetgazdaság Minisztérium, HIPA, 2014.
BEFEKTETÉSÖSZTÖNZÉS TELEPÜLÉSI SZINTEN
Az önkormányzat befektetésösztönzési tevékenysége A befektetésösztönzés az önkormányzat gazdaságfejlesztési tevékenységeinek része, a gazdaságfejlesztési eszköztár egy eleme.
Megkülönbözteti a helyi gazdaságfejlesztés egyéb eszközeitől az, hogy célja:
1.
az új befektetők letelepítése a településen,
2.
a már betelepült vállalkozások megtartása (after care)
3.
ezen vállalkozások újabb befektetésekre való ösztönzése (reinvest).
Befektetésösztönzési stratégia tervezési folyamata • Jövőkép, távlati célok • Helyzetértékelés (és SWOT analízis): a. Városszerkezet b. Gazdaság c. Társadalom d. Települési környezet e. Közszolgáltatások f. Korábbi időszak fejlesztései • Megcélzott befektetői szegmensek azonosítása
• Versenytárselemzés • Célok kitűzése és meghatározása • Stratégia végrehajtásának kockázatai
Közvetlen hatású intézkedések
• Infrastruktúra fejlesztése • Human erőforrás fejlesztése • Városi szervezet- és eszközrendszer fejlesztése
• Marketingtevékenység
Infrastruktúra fejlesztése Cél: Az igényeknek megfelelő telephely-kínálat előállítása Közlekedés • Település megközelíthetőségének javítása (repülőtértől, autópályától számított elérési idő csökkentése); • Telephelyek megközelítésének lehetővé tétele: alapanyag, késztermék, munkaerő és ügyfél eljutása a telephelyre (út, tömegközlekedés, vasúti kapcsolat); Vállalkozásra alkalmas területek létesítése
• Előkészített, közművekkel ellátott, megfelelő méretű területek kialakítása (adottságok és célok szerint differenciáltan kockázatelemzés mellett). K+F kapacitások bővítése • Pl. inkubátorházak, szolgáltatóházak kialakítása.
Humánerőforrás fejlesztése Cél: a képzési feltételek javítása, képzett munkaerő rendelkezésre állásának biztosítása • Felsőfokú képzés ösztönzése (a kibocsátás minőségi és mennyiségi növelése, az iparági igényekhez igazodva); • Szakképzés erősítése (átképzés, felnőttképzés területet is beleértve); • K+F kapacitások fejlesztése: partnerségek, együttműködések kezdeményezése, támogatása.
Városi szervezet- és eszközrendszer fejlesztése Cél: helyi gazdaságfejlesztési stratégia és az annak végrehajtását támogató eszközrendszer • Világos és kiszámítható fejlesztési irányok megfogalmazása (stratégia, tervek, szabályozás); • Átlátható és vonzó üzleti ajánlat kidolgozása (város által nyújtott vagy közvetített szolgáltatások, gazdasági kedvezmények, ösztönzők); • Ügyintézés egyszerűsítése („egyablakos rendszer”, információ rendelkezésre állása, engedélyezés egyszerűsítése); • Hatékony városi menedzsment szervezet kialakítása.
Marketingtevékenység Cél: befektető szükségleteinek keresletté formálása a városi kínálat megismertetésével • Marketingkommunikációs tevékenységek,
• Befektetési információk naprakészségének és rendszerezettségének biztosítása, • Kapcsolattartás a HIPA-val (pl. telephelyadatbázishoz adatok szolgáltatása).
A célok elérését szolgáló nem beruházási jellegű önkormányzati tevékenységek Önkormányzat által végzett tevékenységek, amelyek segítik a befektetésösztönzési célok elérését, de nem beruházásra irányulnak. Ilyenek lehetnek: • Helyi adópolitika, támogatáspolitikai eszközök: vállalkozásfejlesztési programok, befektetésösztönzési rendeletek, stb. • Településrendezési, szabályozási tevékenységek; • Marketingstratégia es marketingkommunikáció, illetve az ehhez kapcsolódó anyagok folyamatos „karbantartása”.
A BEFEKTETÉSI PROJEKT FOLYAMATA
A befektetési projekt teljes folyamata POZITÍV DÖNTÉS!
Projektmenedzsment
Megkeresés beérkezik
Implementáció
Aftercare
Beruházás megvalósulása
Projektmenedzsment folyamat Befektetői megkeresés Projekt analízis Információgyűjtés Látogatás Önkormányzat
Follow-up
A befektetési döntés folyamata 1. Befektető érdeklődés megjelenése az HIPAnál, projektmenedzser + team kijelölése
8. Befektetői döntés: Magyarország, legjobb helyszínek
2. Közvetlen kapcsolatfelvétel a befektetővel, a projekt részleteinek tisztázása
7. A tárgyalásokkor felmerülő kérdések összegyűjtése, megadása, újabb látogatás megjelölése
10. Befektetői döntés: Magyarország, legjobb helyszínek
Működés, folyamatos kapcsolattartás, esetleges bővítési igény esetén a folyamat újrakezdődik
3. Általános információk Mo.-ról + helyszín, telephely javaslat
6. A tárgyalássorozat programjának megszervezése és lebonyolítása
11. További részletes helyszínvizsgálatok
14. Projekt megvalósítása, építkezés, próbaüzem, felfuttatás
5. A befektető megadja a látogatás időpontját, résztvevők listáját, a programtervet elfogadja
12. Befektetői döntés: a beruházás végső helyszínének kiválasztása
13. Projekt megvalósításának gyakorlati előkészítése, szerződés, területválasztás, tervezés, engedélyezés
4. Felmerült további kérdések tisztázása, személyes tárgyalások szervezése
9. További részletes helyszínvizsgálatok
A befektető szempontjai Gazdaságossági, pénzügyi értékelés bérek, járulékok „Nem-pénzügyi”
ingatlanárak
adottságok
közművek
szabályozási környezet
adók logisztikai ktg-ek
BEFEKTETŐI DÖNTÉS
munkaerő képzettsége munkaerő elérhetősége
Kockázatok
infrastrukturális adottságok
politikai
beruházás időigénye
természeti
kapcsolódó tevékenységek
gazdasági (makro/mikro)
fenntarthatóság támogató szolgáltatások
A befektető értékelési szempontjai… Kategória
Súly (%)
Értékelési jellemzők
Üzleti környezet
10
Gazdasági, pü-i stabilitás Politikai stabilitás Bürokrácia Önkormányzat támogatása Befektetetési ügynökség szolgáltatásai
Megfelelő munkaerő elérhetősége
30
Tapasztalt munkaerő rendelkezésre állása Szakképzett munkaerő elérhetősége (végzős diákok, hallgatók) … Munkanélküliség …
Infrastruktúra, kommunikáció
25
Autópálya közelsége Közúthálózat minősége Repülőtér elérhetősége Telekommunikációs infrastruktúra minősége Beszállítók elérhetősége
Nyelvtudás
15
Munkajog rugalmassága
10
Életminőség
10
Összesen:
100
…és az önkormányzat lehetséges eszközei Kategória
Súly (%)
Értékelési jellemzők
Üzleti környezet
10
Gazdasági, pü-i stabilitás Politikai stabilitás Bürokrácia Önkormányzat támogatása Befektetetési ügynökség szolgáltatásai
Megfelelő munkaerő elérhetősége
30
Tapasztalt munkaerő rendelkezésre állása Szakképzett munkaerő elérhetősége (végzős diákok, hallgatók) … Munkanélküliség …
Infrastruktúra, kommunikáció
25
Autópálya közelsége Közúthálózat minősége Repülőtér elérhetősége Beruházás időigénye, megkezdhetősége Beszállítók elérhetősége
Nyelvtudás
15
…
Munkajog rugalmassága
10
…
Életminőség
10
…
Összesen:
100
INFORMÁCIÓSZOLGÁLTATÁS
Előzetes információ szolgáltatás Hiteles és aktuális információk Gyors válaszadás
Minden vagy a lehető legtöbb kérdésre adjunk választ! Kérdezzünk vissza! Legyen egy elérhető és kompetens kapcsolattartó! Angol nyelv
Ami nekünk (és a befektetőnek) nagy segítség Dedikált menedzser Jól szerkesztett információs anyagok Reklámanyagok Stratégia Kulcsrakész megoldások, kiépített infrastruktúra, ipari ingatlanok Tárgyalóképes angol nyelvtudás
TELEPHELYLÁTOGATÁS
A telephely látogatásokról általában A versenyhelyzet általános A telephely látogatások sajátja a csúszás, változtatás Az információt kezeljük bizalmasan! Tartsuk szem előtt a projekt és a cég érdekeit! Fogadjuk el: kicsi találati arány! Használjuk a HIPA szolgáltatásait! Működjünk együtt!
Telephelylátogatás a gyakorlatban Előzetes tájékozódás • HIPA
Tolmács Névjegykártya
Prezentáció Étkezés Fogadó delegáció • magas szint • kompetenciák
Öltözködés Idő
Tárgyalási helyszín Elérhetőség biztosítása Telephely
IMPLEMENTÁCIÓ
Implementáció Projekt-team kialakítása, kommunikáció
Helyi támogatások Hatósági engedélyek Földterület vásárlás, tulajdon átruházás
Gyártervezés, építés HR/képzés/munkaerőfelvétel Beszállítók
1. Projekt-team kialakítása, kommunikáció - Pozitív döntés született - Önkormányzat feladatainak felmérése - Felelős személyek és határidők kijelölése - Ezek kommunikációja a befektetők felé – Miben tudunk segíteni nekik? Ki a felelős személy?
- Javasolt az egyablakos rendszer
2. Helyi támogatások - A korábban már egyeztetett támogatások befektetőnek történő biztosítása - Ehhez kapcsolódó adminisztrációs ügyek intézése
3. Hatósági engedélyek - Hatósági egyeztetések megszervezése, azok koordinálása - A folyamatban lévő eljárások monitorozása: környezetvédelem, tűz-és katasztrófavédelem, örökségvédelem, infrastruktúra, tereprendezés, építés stb. - A beruházó és hatóság közötti hatékony kommunikáció támogatása - Esetleges jogszabályi vagy egyéb akadályok elhárítása, módosítások kezdeményezése
4. Földterület vásárlás, tulajdon átruházás - Kapcsolattartás az érintett felekkel különös tekintettel az állami tulajdonú társaságokra, hatóságokra - A folyamat monitorozása, projekt határidők nyomon követése
5. Gyártervezés, építés -
-
Érintett területek: energia, víz, gáz, közúti csatlakozás, vasúti csatlakozás, tereprendezés, tűz- és katasztrófavédelem, örökségvédelem, lőszermentesítés Pro-aktív kapcsolatépítés a beruházó és az általa kiválasztott szolgáltatók, ill. a hatóságok között A folyamatok monitorozása, szükség esetén a kommunikáció támogatása
6. HR/képzés/munkaerő-felvétel - Együttműködések kialakításának támogatása közhivatalokkal, egyablakos rendszer kialakításának támogatása - Folyamatos információszolgáltatás a beruházó felé - A képzési és szakképzési együttműködések monitorozása, a folyamat hatékonyságának támogatása
7. Beszállítók -
Szükség esetén beszállítói program kidolgozása - HIPA Befektetésösztönzési Főosztály Beszállítói Osztályával együttműködve Befektető szakmai elvárásaival összehangolt program kialakítása
AFTERCARE
„Aftercare” tevékenység Befektetés megvalósulása után is folyamatos kapcsolattartás a befektetővel Célja: - Felmerülő problémákban segítség nyújtása - Befektetői elégedettség növelés - Fentiek segítségével újrabefektetések előmozdítása
Köszönöm megtisztelő figyelmüket!
