28/11/2013
NAAR EEN EFFICIENTERE BOEKEN LOGISTIEK Presentatie KVB symposium Staat van het Boek 27 november 2013
Denkgroep Logistiek Verslaggever: Jef Maes
Samenstelling Denkgroep Logistiek
• Jef Maes (Boek.be) • Cees Pronk (CB) • Philippe Majerdorf (WPG) • Ronald Anderson (VBK) • Frank de Wulf (Lannoo/DistriMedia) • Rudy Vanschoonbeek (uitgeverij Vrijdag en voorzitter VUV) • Niels Martens (Standaard boekhandel) • Ad Quist (Libris boekhandel)
1
28/11/2013
Behandelde Onderwerpen 1. 2. 3. 4. 5.
Hoge voorraden in magazijnen: hoe verminderen? Weg met Recht van Retour Hoe meer aandacht krijgen voor backlist? Hoe Printing on demand stimuleren? Van wat worden we allemaal beter?
1. Hoge voorraden kosten iedereen geld • Cijfers CB > 2012: 46 miljoen exemplaren > November 2013: 40 milj. exemplaren o Daling met +/- 15% o Vooral door acties bij de concerns: o.a. vernietiging voorraad: 4,6 milj. in 2012 • Doel: > tegen eind 2014: nog – 20% > = 32 miljoen exemplaren
2
28/11/2013
Cijferdetails
• 29,3% van de voorraad is ouder dan 2 jaar (stijging tov. 2012:27,1%) > = 5,8% van de verkoop • 16,1% is ouder dan 3 jaar > = 2,5% van de verkoop • 40% v.d. concern, 60% onafhankelijke uitgevers • Cijfers magazijn DistriMedia: vrijwel identiek
Voorraadrotatie in magazijn CB
3
28/11/2013
Waarom zoveel voorraad? • Fout ligt niet bij de logistiek: core business = boxmoving > Hoe meer transacties, hoe beter voor logistiek bedrijf > logistieke bedrijven verdienen hun geld niet in 1ste plaats met “dode” voorraad. • Uitgevers zijn zich vaak niet bewust van de situatie > hoge kosten, lage opbrengsten • Sommige uitgevers schrijven te weinig af: wachten tot een winstjaar om dan voorraad volledig af te schrijven > = REKEN JE RIJK! • Relatie met auteur: schrik voor negatieve reacties bij vernietiging voorraad • Waarom niet sneller overschakelen op POD? > Omslagpunt voor POD: zie verder
Hoe voorraad verminderen? • Lagere aanvangsoplage • Minder boeken uitgeven (welke?) • Beter opvolgen van de voorraden: > desnoods vernietigen • Correct afschrijven • De herdruk te veel vermijden > Zie verder • Sneller overschakelen op POD: > zie verder
4
28/11/2013
2. Weg met Recht van Retour • Hoogte van retours: > Bij de boekhandel: +/- 7% > Bij de grootwarenhuizen: soms tot 20% • Retours kosten handenvol geld voor iedereen: waarom dan niet afschaffen? • Retours bestaan niet in andere sectoren, bv. modesector > Daar staat wel hogere korting tegenover > Waarom geen hogere korting in ruil voor afschaffing RVR? o Schrik voor lagere aanbiedingsbestellingen is nu al het geval – niet nieuw • Vertrouwensretour: waarom stille dood gestorven? > Tarieven onduidelijk voor uitgevers > Verwarrende communicatie naar de boekhandel
Wat is mogelijk? • Waaier aan mogelijkheden aanbieden aan boekhandel > Geen RVR in ruil voor hogere korting > Terug oppikken van de vertrouwensretour regeling o maximaal bedrag van retour afspreken o Boeken in boekhandel laten? > gedeelte crediteren en in de koopjes gooien in de boekhandel (kan in Nl. enkel voor titels ouder dan 1 jaar en na prijsopheffing door uitgever) > Waarom geen vernietigingsretour? cfr. Aldipress ( à 0,02 €) > Afspraken maken met inkoopcombinaties voor boeken waarvan veel verwacht wordt. Cfr. digitaal beursplein bij Libris.
5
28/11/2013
3. Meer aandacht voor backlist • Voorraad van magazijn naar boekhandel? > Boekhandel loopt niet wild o Plaats is duur in de winkel o Wil zelf zijn collectie bepalen > Positieve voorbeelden van consignatiesysteem o Bv. Gottmer, Lemniscaat:
boekhandel kiest een lijst van boeken uit backlist Boeken blijven minstens 1 jaar in de winkel Bij verkoop wordt automatisch bijbesteld (via TiteLive)
o Waarom niet uitbreiden? • Waarom geen hogere korting op backlist titels? • Waarom niet meer acties met backlist titels met extra aandacht en extra korting?
4. Hoe Printing on demand meer stimuleren? • Nu enkel POD bij: > Onverwachte stockbreuk > Moeilijke titels • Waarom niet uitbreiden? > Bv. bij twijfel over een herdruk: wordt te weinig toegepast • Omslagpunt wanneer het interessanter wordt voor pod is te weinig bekend > CB gaat dit berekenen – info volgt • Bedenkingen van de boekhandel: > Mag niet leiden tot hogere prijs of lagere korting > Maar wie betaalt hogere kost van pod?
6
28/11/2013
5. Van wat worden we allemaal beter? •
informatieplatform voor boekhandels en uitgevers: > Dagelijks up to date beeld van de voorraden bij de boekhandel o Beter inzicht in bepaling van oplage
en herdruk > Snellere informatie van de verkoop: o waarom cijfers van GfK pas
beschikbaar op donderdag? o Betere informatie over de
consument en zijn koopgedrag om sneller hierop te kunnen inspelen
Zijn uitgevers bereid om te betalen voor info van retail? Zijn retailers bereid om info vrij te geven? Taak van het vak om dit op te zetten? Moeite waard om te onderzoeken!
Besluit: • Voorraden in magazijn 20% lager tegen eind 2014 door: > Betere beheersing van oplagebepaling en herdrukbeleid > Betere voorwaarden voor backlist en slimme consignatieprogramma’s • Terugdringen van het retourpercentage door > Waaier aan alternatieven aan te bieden • Slimmer omspringen met POD • Samen werken aan een informatieplatform voor uitgevers en boekhandels
7
28/11/2013
Bedankt!
[email protected] twitter @jefmaesboekbe Blog: http://jefboeken.blogspot.com/
8
