Mogelijkheden en alternatieven van distributie en losse verkoop Platform for publishers 2

Mogelijkheden en alternatieven van distributie en losse verkoop Platform for publishers 2

André Knol GEA adviesgroep 29 november 2006

© GEA adviesgroep bv Stationsplein 28 1382 AD Weesp

Presentatie / workshop | doelstelling

- overzicht huidige mogelijkheden en knelpunten van de distributie en losse verkoop van tijdschriften - overzicht van kansrijke concepten voor distributie en losse verkoop van tijdschriften - prioriteitstelling van de verschillende concepten door de uitgevers · voor wie is welk concept het best in te zetten

- wat is nodig om het concept succesvol te realiseren? · beperkingen, voorwaarden

Binnen de scope: - postverzending (abonnementen en controlled circulation) - distributie en losse verkoop

2

Bedrijfsfonds voor de Pers en GEA adviesgroep

Buiten de scope: - gerichte (gratis) verspreiding - huis-aan-huis bezorging

Platform for publishers 2 29 november 2006

© GEA

1

Presentatie / workshop | programma

Inleiding - overzicht van de markt en marktontwikkelingen - distributie, losse verkoop en (post)verzending nader belicht - wetmatigheden van distributie en losse verkoop · mainstream verkoopkanalen · alternatieven

- optimale inzet van (losse) verkoopkanalen Vervolgens plenaire brainstorm en discussie - overzicht wordt gegeven van nieuwe concepten - ideeën aanvullen, prioriteitstelling en wat is nodig Stijl - Interactief, oplossingsgericht, levendig, kennis halen en brengen

3

© GEA

Uitgeverijen | overzicht van de markt (1)

In Nederland naar schatting in totaal 3.700 uitgeverijen - nieuws- en opiniërende tijdschriften en kranten - publiekstijdschriften - vak- en wetenschappelijke tijdschriften 3.300 daarvan zijn klein tot zeer klein - stichtingen, instituten en organisaties met één of enkele periodieken en beperkt aantal medewerkers (1 tot 4 fte) totaal circa 8.000 titels, waarvan: - vak- en wetenschappelijk / special intrest - publieksblad

3.769 titels * 3.135 titels *

· waarvan ruim 1.600 titels niet sponsored media en een verschijningsfrequentie hoger dan of gelijk aan 4

* inclusief sponsored media en jaargidsen (verschijningsfrequentie < 4) 4


© GEA


2

Ontwikkelingen | uitgeven van een tijdschrift

Het uitgeven van een tijdschrift wordt steeds makkelijker… - redactionele inhoud - opmaak, drukken en versturen - inzet van internet … maar een tijdschrift rendabel blijven uitgeven is nog steeds moeilijk - alle facetten goed in de vingers hebben · marketing en verkoop, abonnementenbeheer, redactie, realisatie, internet, doelgroep (lezers en adverteerders), distributie en losse verkoop

- continuïteit - hoge kwaliteitseisen (vorm en inhoud van product en dienstverlening) - duidelijke meerwaarde voor de klant

5

© GEA

Ontwikkelingen | bereik van de doelgroep

Gevecht om de klant - beperkte tijdbesteding - beperkt budget - veel keuze uit kanalen, vormen, betaald en gratis · multichannel-benadering

- meerwaarde creëren · lezers, abonnees, belanghebbenden, opdrachtgevers en adverteerders

Gevecht om het schap - assortimentsmaximalisatie van de uitgevers · aantal exemplaren · line- en brand extentions

- versus assortimentsoptimalisatie van de retailorganisaties · rendement van de titel (marge, omloopsnelheid en handeling) · beperkte schapruimte

6


© GEA


3

Distributie, losse verkoop en postverzending | de keten

Postverzending

grafimediabedrijf

uitgeverij

postorganisatie - Koninklijke TNT Post - Sandd - Selekt Mail Nederland

Distributie en losse verkoop grafimediabedrijf uitgeverij

distributieorganisatie

outlet (retailorganisatie)

- Aldipress - Betapress - Van Gelderen

- supermarkt - (kantoor)boekhandel - benzinestation - tabak en tijdschriftenwinkels - overige © GEA

7

Postverzending | enkele feiten en cijfers (1)

Drie grote spelers in de markt van postverzending van tijdschriften - Koninklijke TNT Post - Sandd - Selekt Mail Nederland. Voordelen liberalisering van de postmarkt - prijs - kwaliteit - keuzemogelijkheden. Met name interessant voor uitgevers met tijdschriften met een hoge oplage. Maar ook uitgevers met tijdschriften met een kleinere oplage en minder volume kunnen, los van het periodiekentarief, kansen benutten om lagere tarieven te betalen. - groter volume van het postaanbod creëren door een collectief van uitgevers of via het grafimediabedrijf. 8


© GEA


4

Postverzending | enkele feiten en cijfers (2)

- hoge abonnementenintensiteit in Nederland - marktaandeel TNT Post hoog · positie van Sandd en Selekt Mail wordt wel sterker · verwachting is dat TNT Post 30% zal gaan verliezen aan de concurrentie als gevolg van de liberalisering

- logistiek, afleverkwaliteit en bulk essentieel - planbaarheid maakt periodieken attractief Geen noemenswaardige knelpunten in de postverzending van tijdschriften.

9

© GEA

Postverzending | beoordelingscriteria leverancierskeuze

-

eisen, wensen en behoeften van uw lezers het aantal distributiedagen (levermoment) doorlooptijd (levertijd) betrouwbaarheid (% afwijking van levermoment en levertijd) dekkingsgraad van het distributienetwerk (landelijk) verspreiding van periodieken ook via postbussen kosten foutherstel en servicegerichtheid bereikbaarheid tracking & tracing mogelijkheden met betrekking tot specials, inserts etc.

Neem ze mee in uw overwegingen en in uw overleg met de verschillende leveranciers.

10


© GEA


5

Distributie en losse verkoop | overzicht

Mainstream kanalen: - distributieorganisaties · Aldipress · Betapress, Van Gelderen en Van Gelderen inflight

- outlet (retailorganisaties) · supermarkt, (kantoor)boekhandel, benzinestation, tabak en tijdschriftenwinkels

Alternatieven - alternatieve kanalen en nieuwe concepten · · · · · ·

de kapper, de tandarts, het café, het reisbureau straatventerij, marktkramen, evenementen online verkoop e-paper bestelplatform op internet etc.

11

© GEA

Distributie en losse verkoop | enkele feiten en cijfers (1)

Aldipress - onderdeel van het Finse mediaconcern Sanoma WSOY. - distributie van 600 tot 700 tijdschrifttitels · Sanoma (Libelle, Margriet, Donald Duck, Story, VT Wonen, Flair, Cosmopolitan, Panorama, Bobo, Viva) · Mood for Magazines (LINDA.) · Programmabladen AKN (Microgids, Avrobode, NCRV Gids, TeleVisier) · Veronica Uitgeverij (Veronica Magazine) · Uitgeverij Marken B.V. (Favoriet Romans, Anoniem) · Keesing Entertainment Media (Denksport) · De Telegraaf Tijdschriften Groep (Privé, FHM, Elegance, Htkrant, Autovisie) · Hachette Filipacchi Media (Quote, Elle, ELLEgirl, Santé, Red) · Weekbladpers Tijdschriften (Vrij Nederland, Opzij, Psychologie Magazine, J/M)

- ruim 9.000 verkooppunten in Nederland Voornamelijk grotere toptitels (oplage) 12


© GEA


6


Betapress - onderdeel van Audax - distributie van ruim 2.000 tijdschrifttitels circa 700 binnenlandse bladen · Audax publishing (Weekend, Vriendin, Glossy, Mijn Geheim, Avant Garde, Aktueel) · G+J Uitgevers (Quest, Glamour, National Geographic) · Hilversumse Media Compagnie (Troskompas, TV Krant) · Omroepvereniging VPRO (VPRO Gids) · Senior Publications Nederland (PLUS Magazine) · Happinez Magazinez VOF (Happinez) · Groei & Bloei Media BV (Groei & Bloei) circa 1.300 buitenlandse bladen · Autobild, Elle UK, Elle USA, Marie Claire UK, Marie Claire USA, People, Vogue, Men’s Health USA

- ruim 8.500 verkooppunten in Nederland

13

© GEA


Van Gelderen - onderdeel van Audax - distributie van ruim 200 (tijdschrift)titels buitenlandse bladen · The Financial Times, Wall Street Journal Europe, Time Newsweek, Die Zeit, , Der Spiegel, Bild, The Economist, Al Arab weekly binnenlandse bladen gericht op een etnische minderhedengroep · Ekin, Kuzey Yildizi, Mzine

- ruim 750 verkooppunten in Nederland Betapress en Van Gelderen distribueren veel middelgrote en kleinere titels (oplage)

14


© GEA


7


Totaal 9.500 tot 10.000 ‘mainstream’-verkooppunten in Nederland Beperkte schapruimte (smal en ondergrens van het basisassortiment) - benzinestations, kleinere tabakswinkels en kleine supermarkten - gemiddeld circa 2 tot 3 meter schapruimte - 15 tot 250 titels - voornamelijk mainstream toptitels: ‘hardlopers’ Grote schapruimte (ruim assortiment) - (kantoor)boekhandel, (middel)grote supermarkten, tabak en tijdschriftenwinkels - gemiddeld circa 6 tot 7 meter schapruimte - gemiddeld circa 500 titels (circa 85 bladen per strekkende meter) - voornamelijk mainstream (top)titels met beperkte ruimte voor nichebladen 15

© GEA


19 rubrieken - opinie - mode - radio/televisie - gezin/opvoeding - diversen - puzzels - sport - auto/motor - wonen/tuinen - hobby

-

romans muziek jeugd vrouw erotiek computers reizen/recreatie gezondheid/beauty man

16


© GEA


8

Distributie en losse verkoop | populariteitscurve populariteitscurve publieksblad 1.200.000

totaal verspreide oplage losse verkoop

1.000.000

oplage

800.000

600.000

400.000

200.000

1

101

201

301

401

501

601

701

801

901

1001

1101

1201

1301

1401

1501

1601

aantal titels

Distributie en losse verkoop | populariteitscurve (tot 100.000) populariteitscurve publieksblad 100.000 90.000

totaal verspreide oplage losse verkoop

80.000 70.000

oplage

60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 1

101

201

301

401

501

601

701

801

901

1001

1101

1201

1301

1401

1501

1601

aantal titels



9

Distributie en losse verkoop | populariteitscurve

OPLAGE

100.000+

50.000

vrijwel altijd in het schap schapruimte gevecht

25.000

losse verkoop

totaal verspreide oplage

10.000

niet of zeer beperkt in het schap 200

500

1000+

TIJDSCHRIFTEN

19

© GEA

Distributie en losse verkoop | beperkende factoren

- gelimiteerde schapruimte in outlets - beoordeling detaillist / grossier (past het in de formule en wat levert het op?) - beoordeling omzet en omloopsnelheid door distributie-organisatie - beperkte vrije keuze van detaillist door pakket-aanbod van distributie-organisatie - gebrek aan schaalgrootte - beperkte financiële ruimte voor promotie/reclame hardlopers vs. pluriform aanbod De laatste jaren wordt het steeds drukker in het schap. In 2005 verschenen meer dan zeventig nieuwe titels. Het aantal meters schapruimte bij de verkoopkanalen is gelijk gebleven. Winkeliers stellen steeds hogere eisen aan het assortiment. Bij voorkeur ontvangen winkeliers alleen de best verkopende titels om zo een rendabel assortiment samen te stellen.

20


© GEA


10

Distributie en losse verkoop | wetmatigheden

Een viertal componenten is van belang voor uitgever, distributieorganisatie en retailer bij de inzet van losse verkoopkanalen 1. bereik en response van de doelgroep ·

grote doelgroep is mainstream en een kleine doelgroep is niche

2. (beperkte) schapruimte 3. kosten 4. opbrengsten optimaliseren bereik, schapruimte, kosten en opbrengsten - effectiviteit van de losse verkoop - kosten losse verkoop (kosten per titel) ·

-

·

-

zijn de opbrengsten hoger dan de kosten (grens bij circa 250 titels)

kosten losse verkoop en realisatie (integrale kosten per titel) zijn de opbrengsten per titel hoger dan de integrale (meer)kosten per titel (drukken, verzenden, retourstroom e.d.)

opbrengsten losse verkoop (opbrengstwaarde per titel) ·

zijn de totale integrale opbrengsten (advertentiebereik, conversie abonnementen, imago e.d.) per titel hoger dan de integrale kosten.

21

© GEA

Distributie en losse verkoop | duivels vierkant groot bereik lage kosten

maximaliseren schapruimte

hoge opbrengsten

22


© GEA


11

Distributie en losse verkoop | alternatieven

- Alternatieve (grijze) kanalen (niche) => voorbeelden: Primera in de Bijlmer Een vakblad op een vakcongres Een blad over honden bij een dierenspeciaalzaak Een blad voor de Marokkaanse gemeenschap in Nederland bij de Islamitische slager of in de moskee · Een blad voor de Surinaamse gemeenschap in Nederland bij een Toko · Een blad over ontwikkelingssamenwerking in de Wereldwinkel · Een blad over kunst in verschillende musea · · · ·

- Nieuwe kanalen (nieuwe concepten) => voorbeelden: · · · · ·

i-liad weblogs op internet met de gelegenheid een blad los te bestellen verkoop via internet integraal digitaal bestelplatform

23

© GEA

Distributie en losse verkoop | inzet verkoopkanalen

Checklist optimale inzet verkoopkanalen: - meerwaarde doelgroep - moment - vorm - community - spontane vindbaarheid - spontane zichtbaarheid - autoriteit - doelgroep bereik - response van de doelgroep - kosten - opbrengsten Massa en niche hebben een andere wetmatigheid. 24


© GEA


12

Distributie en losse verkoop | inzet verkoopkanalen koopgedrag

gericht

impuls

niche autoriteit groep speciaalzaak need-to-know waarde content hoog vorm onbelangrijk

themakoper (interesse) vindbaarheid bijzondere outlet verrassing beschikbaarheid pull

community push gemak gewoonte identificatie met merk line extensions abonnementen

momentkoper (op reis) individu zichtbaarheid covers traditionele outlets advertenties omloopsnelheid/marge

soort kanaal

mainstream 25

© GEA

Distributie en losse verkoop | inzet verkoopkanalen

In welk kwadrant plaatst u uw titel(s)? koopgedrag

gericht

impuls

niche

Vakblad

Obsession Magazine

Libelle

Weekend

soort kanaal

mainstream 26


© GEA


13

Brownpapersessie | nieuwe concepten

Stap 1 - concepten benoemen (circa 36 concepten zijn weergegeven) Stap 2 - ideeën en aanvullingen brainstorm (concepten en kenmerken) - ideeën clusteren en ontstaan nieuwe concepten · geeltjes

Stap 3 - prioriteitstelling concepten · velletje met vijf stickertjes

Stap 4 - maak een top 5 Stap 5 - wat heb ik nodig om het concept succesvol te realiseren? · collectief van uitgeverijen · financiële middelen · partners 27

© GEA

Brownpapersessie | nieuwe concepten

Nieuw (alternatief)

pay per view: PDF-artikelen uitsluitend digitaal

Concept (product/ dienstverlening) bestaand

gebruik nieuwe media: e-paper

digitale distributie van artikelen Losse verkoop via alternatieve kanalen

bestaand

Nieuw (alternatief)

Kanaal/ medium

28


© GEA


14

Enkele indrukken van de workshop ‘Distributie en losse verkoop’




15


Toelichting | The long tail

Producten waar weinig vraag naar is of die een laag verkoopvolume hebben, kunnen samen een marktaandeel vormen dat net zo groot is als de paar huidige bestsellers en blockbusters, mits het distributiekanaal of de winkel groot genoeg is. - onafhankelijk van een door locatie bepaald assortiment Een medewerker van Amazon omschreef The Long Tail ooit als volgt: ‘We hebben vandaag meer boeken verkocht die gisteren helemaal niet verkochten dan alle boeken die gisteren wél verkochten.’ The Long Tail is een potentiële markt, en de distributie- en verkoopkanaalmogelijkheden die door het internet worden geboden stellen bedrijven vaak in de gelegenheid om die markt met succes aan te boren. Kortom, van massamarkt naar nichemarkt: producten en diensten die vroeger niet winstgevend aangeboden konden worden, kunnen dat nu wel. 32


© GEA


16

Toelichting | The long tail

De lange staart zichtbaar in de meeste succesvolle internetondernemingen. Google, bijvoorbeeld, verdient het meest aan kleine adverteerders en eBay bestaat ook voornamelijk uit staart: eenmalige of nicheproducten. Bron: MIT Sloan Management Review en NRC Handelsblad, bewerking van verschillende publicaties van Chris Anderson (www.thelongtail.com)

33

© GEA

Distributie en losse verkoop | tot slot…

Vragen en discussie

André Knol 06-53484753 [email protected] www.gea.nl www.platformforpublishers.nl 34


© GEA


17

Dienstverlening GEA adviesgroep

Uitgeefproducten

formule

ontwerp

content

productie

distributie

optimalisatie

Marketingcommunicatie uitingen

formule

ontwerp

content

productie

distributie

optimalisatie

Documenten

formule

ontwerp

content

productie

distributie

optimalisatie 35

© GEA

Bron GEA adviesgroep

Dienstverlening GEA adviesgroep aan uitgeverijen

Uitgeefproducten

formule

ontwerp

content

productie

distributie

optimalisatie -

strategie-ontwikkeling benchmarks coaching & training HR, werving & selectie

ORGANISATIE ADVIES

36

-

procesontwerp bladformule organisatie contentcreatie redactionele automatisering

INTERIM & PROJECT MANAGEMENT

RECRUITMENT SERVICES

OPLEIDINGEN EN TRAININGEN

© GEA

Bron GEA adviesgroep


- leveranciersselectie - inkoopmanagement - cross mediaal uitgeven


18

Mogelijkheden en alternatieven van distributie en losse verkoop Platform for publishers 2

Recommend Documents