Můj příběh...4. Pět kroků jak vybudovat úspěšné infopodnikání...6. Příprava...7. Budování platformy Navázání vztahů Blesková akce

1

Obsah Můj příběh.....................................................................4 Pět kroků jak vybudovat úspěšné infopodnikání..........6 Příprava..................................................................7 Budování platformy................................................11 Navázání vztahů....................................................17 Blesková akce........................................................ 23 Placená nabídka....................................................28 Cesta k úspěchu...........................................................30 Tip na závěr.................................................................. 33

2

ÚVOD Hodně jsem přemýšlel, zda se podělit o klíčové principy úspěšného online podnikání a o konkrétní kroky, které jsem ověřil v praxi a které se mi velmi osvědčily. Nakonec jsem si řekl, že se o to zkrátka podělit musím... Že právě vy jste ti, kteří mi svým zájmem umožňujete dělat to, co mě baví. Díky vám se tím mohu živit, pomáhat druhým lidem a zároveň i vydělávat peníze...

Za poslední rok jsem vybudoval z nuly dvacetitisícovou databázi emailových kontaktů; získal od vás stovky nadšených reakcí, spoustě lidí pomohl žít lepší život a zároveň vydělal více než milion korun díky online produktům...

3

MŮJ PŘÍBĚH JAK TO VŠECHNO VLASTNĚ ZAČALO „Vybudovat úspěšné online podnikání - nebo stávající podnikání díky internetu rozšířit - není složité, pokud to složitým neuděláte vy sami.“

Tak jako u všeho ostatního i zde platí Paretovo pravidlo tedy, že 20% z toho, co děláte, je zodpovědných za 80% vašich výsledků. Běžný člověk zkouší, nabírá zkušenosti a zjišťuje, kterých 20% činností je těch důležitých, které přináší výsledky... Sám jsem si tím prošel. Před sedmi lety, kdy jsem se rozhodl podnikat přes internet, jsem nejprve dlouhou dobu tápal a nevěděl, kde přesně začít. Od té doby jsem se mnoho naučil a po pravdě řečeno, mé začátky byly z dnešního pohledu úsměvné... ale především zatraceně zdlouhavé a neefektivní. Kdybych věděl tenkrát, co vím dnes a měl všechny ty možnosti, které internet nabízí, jistě bych se vyvaroval mnoha chyb a dnes bych byl ještě mnohem dál. Ale nelituji ničeho - protože právě díky tomu, že jsem tuto cestu prošlapal, vám nyní mohu vaši cestu neuvěřitelně zkrátit. 4

Po sedmi letech hledání jsem konečně našel způsob online podnikání, o kterém jsem vždycky snil. Takový, který mě činí nezávislým na místě a čase, rozmarech nadřízených, starostech s podřízenými, požadavcích klientů i shánění zakázek. Objevil jsem, že i v českých podmínkách se dá dosáhnout životního stylu, kdy jsem placen za to, že se věnuji svoji vášni, pomáhám druhým lidem a měním tak svět k lepšímu. Můžete pracovat z jakéhokoliv místa na světě - jediné co potřebujete, je připojení k internetu - a vaše práce vás naplňuje štěstím. Pojďme se tedy podívat právě na těch 20% nejdůležitějších kroků, které vás k podobným výsledkům dovedou. Tedy pokud se jim budete soustředěně věnovat.

5

5 KROKŮ JAK VYBUDOVAT ÚSPĚŠNÉ INFOPODNIKÁNÍ Následujících 5 kroků vás provede od úplného začátku online podnikání až k úspěšnému prodeji placeného produktu. Je to koncentrovaná strategie toho, jak co nejrychleji dosáhnout úspěchu v podnikání přes internet. Sám jsem tyto kroky objevoval a využíval zároveň. Vy je nyní dostáváte „na zlatém podnose“ a můžete je tak využít ještě mnohem efektivněji. A pokud jim věnujete dostatečnou pozornost, jsem přesvědčen o tom, že je naprosto reálné, aby se vám do roka a do dne podařilo dosáhnout stejných výsledků, jakých se podařilo za poslední rok dosáhnout mně.

O jaké kroky jde? •

PŘÍPRAVA

•

BUDOVÁNÍ PLATFORMY

•

NAVÁZÁNÍ VZTAHŮ

•

BLESKOVÁ AKCE

•

PLACENÁ NABÍDKA 6

PŘÍPRAVA „Snaha proměnit sny v realitu nemá bez přípravné fáze a závazku smysl.“

Je to krok velmi triviální, avšak zároveň krok, který mnoho lidí opomíjí a dělají tak velkou chybu. Protože právě vynecháním přípravné fáze se stáváte „hledačem příležitostí“ nemáte zkrátka ujasněno, kam jdete a co chcete dělat... Věci zkoušíte nahodile a čekáte, zda budou fungovat, místo abyste zvolili osvědčenou a efektivní strategii a té věnovali pozornost. Než začnete, zodpovězte si několik zásadních otázek •

Co je vaší vášní a čím se vlastně chcete zabývat?

•

Co jste pro to ochotni obětovat?

•

Kde ve svém podnikání jste a čeho chcete dosáhnout?

•

Co, komu a proč chcete přes internet nabídnout?

•

Jaká bude vaše strategie úspěchu?

•

Co se musíte naučit, abyste úspěchu mohli dosáhnout?

7

CO JE VAŠÍ VÁŠNÍ je otázka, která mnoha lidem působí velké problémy...Protože ne každý na ni má jednoznačnou odpověď. Zodpovězení této otázky je pro úspěch důležité, avšak nemyslím, že byste se měli odsuzovat, pokud svou vášeň zatím neznáte. Sám jsem dlouhou dobu nevěděl, jak se svým životem naložit a trvalo mnoho let, než jsem svoji vášeň objevil. Každý z nás je po určitý čas tím příslovečným hledačem a je to naprosto v pořádku. Důležité je nevzdat se, neustále pátrat po inspiraci...zkrátka nepřestávat hledat.Trvalo několik let, než jsem si uvědomil své vlastní poslání, ale musím říct, že celá ta cesta stála za to.

„Je to úžasný pocit vědět, že má práce, kterou po sobě zanechávám, mě naplňuje, dává mi do života smysl a vlévá mi novou energii do žil.“ Takže první krok je nevzdávat hledání. Někdo najde svoji vášeň ve dvaceti, jiný ve čtyřiceti. Buďte neustále otevřeni novým příležitostem. Zkoušejte nové věci, které jste nikdy předtím nedělali i když se vám zdají bláznivé. Žijte co nejaktivnější život a jděte naproti nalezení své vášně. Podíváte-li se na věci z jiné perspektivy, tak věřím, že vás to pravé téma brzy napadne.

8

Otázky, které vám při hledání vášně mohou pomoci Čemu se rád věnuji ve svém volném čase? * V čem jsem lepší než většina ostatních? * V jaké oblasti mě druzí lidé opakovaně žádají o radu? * Jaký je můj talent? * V čem jsem býval dobrý za mlada? * Jaké schopnosti a dovednosti na mě druzí lidé obdivují? * O jakých tématech často čtu? * Jaký je můj sen, který jsem se nikdy nerozhodl realizovat? * Co bych si přál dělat, odhlédnu-li od důvodů, kvůli kterým to právě teď není možné? * Jaký je má nejbláznivější představa o tom, co bych v životě mohl dělat?

Je skutečně reálné vybudovat úspěšné online podnikání za jediný rok. Otázkou však je:

CO JSTE PRO TO OCHOTNI OBĚTOVAT? V žádném případě neříkám, že info-podnikání je zcela bez práce a samozřejmě si to žádá závazek. Kolik vašeho času, energie a peněz jste ochotni tomu věnovat? Peníze a prvotní investice zde nejsou nijak závratné... Spoustu věcí, za které myslíte, že budete muset platit, dokážete udělat sami a zdarma. Finanční investice, které jsem do online podnikání dával, plynuly všechny jenom z toho, co jsem online podnikáním vydělal. Do začátku jsem nic neměl a proto vím, že jde začít z minimálními náklady. 9

Avšak čím menší budou vaše finanční investice, tím více bude třeba investovat čas a energii. Věci si můžete buď zaplatit a nebo si je můžete udělat sami. Dlouhou dobu jsem preferoval tu druhou možnost a není to tak náročné, jak to možná vypadá. Pokud budete znát ten správný postup, tak i věci, o kterých si nyní myslíte, že na ně nemáte dostatečné technické znalosti, hravě zvládnete. Příkladem může být založit si web.

Z vlastní zkušenosti mohu říct, že pokud chcete do roka úspěšně rozjet online podnikání, musíte počítat s časovou investicí minimálně 10 až 20 hodin týdně.

„Není to tedy mávnutí kouzelným proutkem, je potřeba jít doopravdy do akce.“

Přípravná fáze od vás tedy vyžaduje uvědomit si, kde jste, kam chcete jít, zvolit správnou strategii a dát sám sobě závazek, že jsem odhodlán obětovat čas a energii pro to, abych svého cíle dosáhl.

10

BUDOVÁNÍ PLATFORMY Ve chvíli, kdy učiníte závazek, přichází na řadu další, tentokrát už praktický krok, ve kterém je vaším cílem vybudovat si svoji online platformu. Jak taková platforma vypadá? Můžete si ji představit jako web, který k vám bude přitahovat potenciální klienty skrze užitečný obsah zdarma a zároveň bude posilovat jejich důvěru k vám. Tento web se stane vaší základnou a rozcestníkem pro všechny vaše další produkty. Umožní vám efektivně sbírat emailové kontakty, představí vás a váš příběh, dodá důvěryhodnost a pomůže budovat vztah.

ZALOŽIT SI WEB PŘECE STOJÍ SPOUSTU PENĚZ.. To si možná říká spousta z vás. A možná web již máte, ale svým obsahem neodpovídá efektivní online platformě, která pro vás bude pracovat 24 hodin denně. Pravda je taková, že náklady na pořízení webu jsou v dnešní době nulové. Ano, můžete zaplatit drahého programátora, webdesignera, seo konzultanta a bůhví co ještě... ale ve výsledku je dost pravděpodobné, že vás to bude stát spoustu peněz a výsledek stejně nebude takový, jaký by měl být.

11

„Naprostou většinu svých webů jsem si udělal sám za jedno odpoledne a s minimálními náklady.“

Jediné, co potřebujete je, objednat si hosting a doménu, nainstalovat si na něj redakční systém Wordpress (je na internetu zdarma ke stažení) a potom zvolit vhodnou webovou šablonu odpovídající tomu, jak chcete, aby vypadal váš web. Věřte mi, že je to jednodušší než to vypadá. A pokud do začátku nemáte peněz na rozdávání, doporučuji si web raději vytvořit sami, než za to platit jiným velké peníze. 1.

Objednejte doménu a hosting. Doporučuji mrknout na

pavelriha.cz/hosting, kde najdete z mé zkušenosti nejlepšího českého poskytovatele s velmi rozumnými cenami. 2.

Zadejte do Googlu slovíčko Wordpress, popřípadě

instalace wordpressu a určitě najdete článek o tom, co to vlastně Wordpress je i jak jej nainstalovat krok za krokem. 3.

Pro vzhled svého webu můžete použít jednu ze

základních šablon, které Wordpress obsahuje nebo některou ze stovek prémiových šablon, které najdete na www.pavelriha.cz/sablony. Pokud na internetu trochu zapátráte, měli byste informace o tom „jak na to“, objevit.

12

CO BY NA VAŠEM WEBU NEMĚLO CHYBĚT Zásadou číslo jedna je, umístit na titulní stránce emailový formulář, který bude sbírat kontakty na potenciální zákazníky a to výměnou za produkt zdarma.

Co bude tím lákadlem na zákazníky? Může to být krátký ebook, webinář, video, online kurz... To záleží na vás, důležité je, aby byl emailový formulář na titulní stránce co nejlépe viditelný a aby váš produkt zdarma byl tématicky shodný s tím, čím se zabýváte a aby přinášel vaší cílové skupině, co nejvyšší hodnotu.

Pamatujte, že produkt zdarma je tím, co byste neměli v žádném případě ošidit. Protože je to právě produkt zdarma, který buduje důvěru, určuje, co si potenciální zákazník pomyslí o kvalitě vašich služeb a rozhoduje o tom, zda bude zákazník spokojen a později od vás nakoupí. První krok k vašemu internetovému úspěchu je tedy vytvoření úspěšné online platformy. Webové stránky a produkt zdarma jsou dva prvky, které tvoří dohromady její základ.

„Pokud máte web a nemáte produkt zdarma, je to k ničemu. Pokud máte produkt zdarma a nemáte web, je to rovněž k ničemu.“

13

Další věcí, kterou byste na webu měli mít kromě emailového formuláře a produktu zdarma je VÁŠ PŘÍBĚH. Je to možná nejdůležitější část kromě samotného formuláře. Řada webů neobsahuje tuto část vůbec, a nebo obsahuje jen nenápadnou položku „o nás“ s nudným textem uvnitř, někde v odlehlém koutu webových stránek. A to je velká chyba. Faktem je, že příběhy prodávají... Váš příběh vás vytáhne u návštěvníka stránek z anonymních vod. Umožní mu si vás zapamatovat a vybudovat vztah. Představte proto sami sebe na viditelném místě. Přiložte fotky, a pokud si troufáte, natočte i video o tom, jaký je ten váš příběh, jak jste se dostali k tomu, co děláte, a co je vaší vizí.

„Lidé nekupují to, co děláte, ale proč to děláte.“

Pokud zákazníkovi dáte příležitost zahlédnout ve vašich očích vášeň a nadšení pro to, co děláte, pak vám garantuji, že místo nějaké anonymní nabídky si vybere vás...a to i v případě, že jste třeba o něco dražší. Moje jméno je moje osobní značka. Nebojte se být v očích návštěvníků webu mnohem méně anonymní nabídkou a mnohem více člověkem. Poslední věcí, kterou doporučuji na vašem webu mít, je blog. Možná máte pocit, že blogování dnes již odzvonilo, ale opak je 14

pravdou. Nástroje pro vedení blogu jsou součástí již zmíněného Wordpressu, takže z technického hlediska není nejmenší problém si blog na webu založit. Blog, nebo-li pravidelně vydávané články na vašem webu, jsou svým způsobem také obsah zdarma, který k vám přitahuje pozornost. Důležité tedy je, aby i obsah článků na vašem blogu, byl stejně jako jakýkoliv jiný obsah zdarma, hodnotný...

CO VŠECHNO VÁM VEDENÍ BLOGU PŘINESE? 1.

Pravidelně publikovaný obsah zdarma přiměje

návštěvníky se na váš web vracet 2.

Nové články na blogu jsou hodnotným obsahem do

vašich emailů, které můžete posílat těm, kteří vám svěřili svůj kontakt a budovat tak s nimi vztah 3.

Články na blogu a komentáře pod nimi slouží jako

prostředek k interakci mezi vámi a vašimi čtenáři, což opět buduje váš vzájemný vztah 4.

Budujete vaši osobní značku

Avšak pozor na to, abyste to do začátku s blogováním nepřehnali. Co se týče počtu článků, soustřeďte se na kvalitu, nikoliv na kvantitu. Uvědomte si, že dokud váš web nemá čtenáře, rozhodně nepotřebujete psát každý den...dokonce nepotřebujete psát ani pravidelně. 15

Já sám jsem vybudoval své online podnikání na základě blogů, skrze které jsem získal svoje první čtenáře, lidi, kteří sledovali to co dělám. Na druhou stranu jsem se ve fázi blogování zdržel déle než je třeba, protože jsem nevěděl, k jakému dalšímu kroku bych se mohl posunout. Vybudování platformy můžeme shrnout do těchto kroků: •

Postavte web pomocí wordpressu

•

Vytvořte hodnotný produkt zdarma

•

Nabídnětě produkt zdarma za email

•

Viditelně prezentujte svůj příběh a svou vizi, proč to děláte

•

Založte blog s 5-10 hodnotnými články

16

NAVÁZÁNÍ VZTAHŮ „Uměním není něco vytvořit, ale dát lidem vědět, že jste to vytvořili.“ Jak se chová návštěvník, který přijde poprvé na váš web? Dejme tomu, že pravděpodobně přijde přes nějaký článek na blogu, jehož téma ho zajímá a chce vědět víc... Vžijte se do takové situace a zamyslete se nad tím, co byste nyní hledali. Buď byste chtěli zjistit něco o autorovi a nebo byste chtěli zůstat v kontaktu a dostávat další informace na podobné téma. Důležité tedy je mít tyto dva kroky dobře zpracované a dostupné na každém rohu.

„Ať už je návštěvník na jakékoliv stránce, měl by mít možnost získat více skrze váš produkt zdarma za email a díky tomu s vámi také zůstat v kontaktu.“ V momentě, kdy vám dá svůj email, začínáte s ním budovat vztah •

Pravidelně s ním komunikujte, tak jak učí a bude učit

David v EmailAcademy •

Posílejte mu pravidelně nové informace, například nové

články na blogu •

Zajistěte, aby se k vám vracel a nezapomněl na vás 17

NEPRODÁVEJTE NIC DŘÍV, NEŽ VYBUDUJETE VZTAH A DŮVĚRU. Vaším cílem v této fázi je vybudovat základnu 1000 lidí, kteří k vám pociťují důvěru a jsou nadšení z vaší práce a vašeho hodnotného obsahu, který jim pravidelně dodáváte. Proč 1000 lidí? Protože zhruba 1000 lidí nadšených tím co děláte, je kritická masa, kterou pokud získáte, vám umožní raketový start. Ale pozor, absolutně nezáleží na velikosti vaší emailové databáze - to na čem záleží, je kolik lidí je v ní vědomě a záměrně proto, že chce odebírat obsah, který pro ně připravujete a těší se na váš další mail. Získejte takových lidí 1000 a máte z velké části vyhráno. Jak vybudovat skutečně od základu vaši návštěvnost. Poté, co vytvoříte svoje stránky, začnou chodit lidé v určité míře z vyhledávačů. Ale vyhledávače rozhodně nejsou tím hlavním místem, odkud byste měli čerpat svoji návštěvnost.

„Myslet si, že vytvoříte web a lidi sami přijdou by bylo velmi naivní.“ S oblibou říkám, že uměním není něco vytvořit, ale dát lidem vědět, že jste to vytvořili. Můžete napsat sebelepší knihu, sebelepší kurz, ale dokud o tom nedáte lidem vědět, je to k 18

ničemu. Abyste lidi na web přilákali, je třeba do začátku vyvinout určité úsilí. Je třeba začít navazovat vztahy nejen s lidmi, kteří by mohli mít zájem o váš obsah, ale také s lidmi, kteří se zabývají podobnou oblastí jako vy, a jsou ideálně o malý kousek před vámi. Strategie, které vám v tom pomohou: 1. Pravidelně komentujte články jiných bloggerů. Čtenáři daného blogu vás budou v diskuzích pravidelně vídat a dříve či později budou chtít vědět, kdo že vlastně jste a podívají se na vaše stránky...a pokud je zaujme váš produkt zdarma, přidají se do vaší databáze. Autor blogu si vás bude pamatovat, pokud pravidelně diskutujete pod jeho články. A budete tak mít mnohem lepší pozici, pokud se jej rozhodnete kontaktovat, něž kdyby o vás vůbec nevěděl. Komentování článků na tematicky příbuzných blozích je technika, kterou doporučuji zejména v úplném začátku, kdy je váš web nový a přemýšlíte, jak přilákat první návštěvníky. 2. Sepište si seznam lidí a webů, které se zabývají podobným tématem jako vy a pokuste se navázat s těmito lidmi vztah. Komentujte jejich články. Poděkujte jim emailem za to, co dělají. Postarejte se o to, aby vás lidé z oboru znali v dobrém slova smyslu dřív, než vyslovíte jakýkoliv požadavek směrem k nim. 19

3. Využijte sociální sítě, ať již masovější Facebook, tak komornější Twitter. Mnoho lidí považuje Twitter za zbytečnost, ale pravdou je, že pokud začínáte, jsou oblasti, ve kterých se díky Twitteru, dostanete velmi snadno k zajímavým lidem z oboru. Twitter je uzavřená komunita lidí, kteří z velké části obsah vytváří, a pokud do této komunity proniknete, můžete si s těmito lidmi vzájemně pomoci. 4. Dělejte rozhovory s lidmi z oboru. Jakmile budete mít svoji malou čtenářskou základnu a vybudované zárodky vztahů s dalšími lidmi v oboru, můžete požádat tyto lidi o rozhovor. Rozhovor je další z věcí, která pomáhá budovat vztah s lidmi, kteří jsou o kousek před vámi. Zároveň buduje návštěvnost, protože je pravděpodobné, že člověk, s kterým děláte rozhovor, na něj někde odkáže. A zároveň buduje i nadšení a důvěru vašich čtenářů, protože jste zmiňováni ve spojitosti s již známým jménem v oboru a rozhovory lidé rádi čtou. 5. Pořádejte webináře. No a ideální formou rozhovoru, kde je ještě posíleno budování vztahu mezi vámi a vašimi čtenáři/posluchači, je webinář, kdy s nimi můžete vstupovat do živé interakce. 6. Komunikujte s fanoušky. Zapamatujte si jednu důležitou věc: jakmile s některým z vašich čtenářů vstoupíte do živé interakce, to znamená, zodpovíte jeho otázku, vyměníte si pár emailů, potkáte se někde naživo, téměř automaticky jej přeměníte ve fanouška. Člověka, který od teď bude vaši práci mnohem pečlivěji sledovat, protože vztah mezi vámi začal být osobní.

20

7. Poznávejte lidi naživo. Navštěvujte různé živé akce, konference, semináře... Je velmi prospěšné potkávat lidi, se kterými jste se seznámili přes internet, také naživo. V momentě, kdy s člověkem v oboru navážete vztah, možností spolupráce je velmi mnoho. Můžete například publikovat článek u něj na webu s odkazem na vaše stránky, můžete si vyměnit články vzájemně... Možná, že doporučí váš produkt zdarma lidem v jeho databázi a vy zas doporučíte ten jeho.

Pokud to opět vztáhnu na svoje podnikání, postupně jsem navazoval vztahy s mnoha lidmi v oboru, a možná vás překvapí, že například s Davidem Kiršem (EmailAcademy, Milionové Impérium), jsme se virtuálně znali dřív, než vůbec spustil svůj první online kurz. Svými články jsem přispíval u něj na webu. Samozřejmě, za poslední rok, jsem pracoval na dalším posílení našich vztahů, nyní se známe osobně, a vzájemná spolupráce s ním mi v podnikání jistě pomohla.

„Spolupracujte s těmi, kteří jsou o krok před vámi.“

Není to o tom v začátcích cíleně oslovovat ty nejznámější a nejzaneprázdněnější lidi. Cílem je opravdu oslovovat ty, kteří jsou o krůček dál před vámi...učit se od nich, pomáhat jim, spolupracovat a společně se posouvat vpřed. 21

Pokud dostanete příležitost poznat se s někým, kdo už na té špičce je, tím lépe. Ale neopovrhujte spoluprácí s těmi, kteří jsou na stejné, možná trochu vyšší úrovni než jste momentálně vy a s kterými si máte navzájem co dát. Nebojte se konkurence. Vykročte k vrcholu společně, je to mnohem snazší, než se tam dřít každý sám. Odbočil jsem teď od vztahu mezi vámi a vašimi čtenáři, vašimi potenciálními klienty... ta odbočka byla velmi důležitá, ale nyní se k tomuto vraťme.

JAK SE Z 1000 NASBÍRANÝCH KONTAKTŮ STANE 1000 NADŠENÝCH FANOUŠKŮ? Poskytujte pravidelně kvalitní obsah zdarma. Posílejte jim ho emailem. Vstupujte do osobní interakce. Využijte blog, sociální sítě a osobní setkávání. Vyzvěte své čtenáře ať vám položí své otázky, napíší svůj názor a pečlivě odpovídejte na jejich emaily. Pokaždé, když podniknete některý z těchto kroků, jste o kousek blíže k úspěchu. V momentě, kdy cítíte, že přišel ten pravý čas, že vaše databáze je dostatečně velká a že obsahuje řadu skalních fanoušků, přichází čas podniknout další krok, tedy bleskovou akci, během které v krátké době znásobíte svoji databázi.

22

BLESKOVÁ AKCE „Strategicky promyšlená nárazová akce, která udělá hodně a v minimálním čase, je nástroj na získání velkého množství kontaktů.“

Je to jednoduše velmi lákavá až neodolatelná časově omezená nabídka. Bleskovou akci můžete uvést buď samostatně nebo i spojit s uvedením placeného produktu.

Abyste dosáhli úspěchu a zdvojnásobili svou databázi třeba jen za 24 hodin, je nesmírně důležité provést předchozí krok, a to navázat vztahy se svojí databází, která by měla čítat aspoň 500-1000 lidí a tito lidé by měli být opravdu nadšení z toho, co děláte. Za druhé je třeba mít vybudované vztahy právě s lidmi, kteří dělají něco podobného jako vy, a kteří vám zažehnou zájem o vaši akci.

Jak to vypadá v praxi? Zhruba v dubnu loňského roku, mě David Kirš v jeho Email Academy motivoval k tomu si info-podnikání a email marketing vyzkoušet v praxi a přeložit ebook Život bez starostí. Ještě před tím jsem ale chtěl zvětšit svoji databázi. 23

Proto jsem vzal svých zhruba 500 kontaktů, které jsem tou dobou měl, nabídl jsem ji jiný krátký ebook, Co mě naučil Leo Babauta a zároveň jsem je dárkem motivoval k tomu, aby stránku s nabídkou knihy zdarma sdíleli na sociálních sítích. Do týdne od té chvíle jsem měl kontaktů 1100, kterým jsem mohl nabídnout Život bez starostí, které jsem prodal za první měsíc na 300 výtisků a vydělal zhruba 60 tisíc korun. Následujícího půl roku jsem s databází dále pracoval, budoval s ní vztah a na podzim jsem se rozhodl provést podobnou bleskovou akci znovu, tentokrát jen na 24 hodin. Knihu Život bez starostí, která se prodávala za 200 korun jsem na 24 hodin nabídl své tehdy 3 tisícové databázi zcela zdarma - za to, pokud bude nabídku sdílet na sociálních sítích. To, co lidé z mé databáze sdíleli, byla totožná nabídka knihy Život bez starostí zdarma, akorát na této stránce již nebyla ke stažení za sdílení, ale za email. Noví lidé, kteří jsem ve své databázi ještě neměl, mi tedy dali email za stažení knihy, zatímco ti, kteří již v mé databázi byli, pro stažení knihy stránku sdíleli. Zároveň jsem využil i svých vztahů s dalšími lidmi, kteří dělají něco podobného jako já a mají vlastní komunity na internetu. Konkrétně jsem oslovil lidi, které znám a kteří mají Facebook stránky s velkým počtem fanoušků s návrhem, zda nechtějí sdílet tuto zajímavou nabídku knihy zdarma. A protože jsem s mnohými měl dobré vztahy, pomáhali jsme si, nebo o mě aspoň věděli, tak ji řada z nich sdílela.

24

Důsledkem těchto dvou kroků bylo, že jsem za jediný den rozdal víc jak 5000 knih zdarma a do půlnoci téhož dne jsem zdvojnásobil svoji databázi z 3 na 6 tisíc kontaktů. Trvalo to jen 14 dní a využil jsem svých kontaktů, abych zdvojnásobil databázi znovu. Díky dlouho budovanému vztahu jsem se domluvil s Davidem Kiršem, že knihu Život bez starostí věnuji zdarma jeho emailovým kontaktům. David rozeslal newsletter ve kterém nabídl knihu Život bez starostí zdarma a odkázal je na stránku, kde bylo možné stáhnout knihu za email a mě se opět za 24 hodin rozšířila databáze z 6000 na 11000 kontaktů. A svou dosud poslední bleskovou akci vedoucí ke zdvojnásobení databáze jsem odstartoval v loňském listopadu, kdy jsem zahájil Školu návyků - online video trénink, ve kterém zdarma učím, jak se zbavit zlozvyků, vybudovat nové pozitivní návyky a stát se architektem svého života. Zde jsem opět využil moci emailů, sociálních sítí a strategických partnerů... Vše jsem správně zkombinoval a na Školu návyků jsem navázal placeným dvouměsíčním intenzivním tréninkem Akademie návyků. Během Školy návyků jsem získal dalších 10000 emailů a dopracoval se tak z 11000 kontaktů k dnešním jednadvaceti.

STRATEGIE „Rozdíl mezi tím, co jsem dělal já a co dělali jiní, byla strategie.“ Blesková, správně naplánovaná akce, je to, co vás může posunout obrovským skokem kupředu. 25

Samozřejmě za předpokladu, že: •

Jste schopni vytvářet kvalitní a hodnotný obsah,

který lidem pomáhá. •

Máte na začátku ve své databázi kritickou masu lidí -

doporučuji 1000 kontaktů – lidí, kteří jsou vaším obsahem nadšení a jsou ochotni jej šířit dál. •

Máte dobré vztahy s dalšími lidmi z oboru, kteří vám s

propagací bleskové akce pomohou.

To jsou základní předpoklady, které musíte splnit předtím, než se do bleskové akce pustíte. Mnoho lidí tímto krokem začíná a vynechá kroky předchozí a pak se diví, že to nefunguje. Důvod je velmi jednoduchý: snaží se věci příliš urychlit, neprošli předchozími kroky a nemají vybudované vztahy, na kterých je třeba pracovat neustále.

„Nejdřív důvěra, potom prodej.“

Ideálně po každé bleskové akci byste měli zajistit, aby vám lidé, které máte nyní nově ve svém newsletteru, dali svoji důvěru. Já osobně, když jsem dával Život bez starostí zdarma jsem se lidem ve videu představil, řekl jsem jim, co mohou očekávat a ještě několik týdnů jsem jim postupně posílal hodnotné bonusy. Je důležité s lidmi komunikovat a umožnit 26

jim, aby vás, váš příběh a to, čím se zabýváte, lépe poznali. Je důležité, aby věděli kdo jste, dřív, než váš email otevřou. A je velmi důležité, aby vás vás dobře znali a důvěřovali vám dřív, než začnete cokoliv prodávat.

Jakmile se budou na vaše další emaily těšit, zkrátka jakmile si budou jisti, že máte co nabídnout a budou chtít vědět víc, nastává čas dát placenou nabídku.

27

PLACENÁ NABÍDKA „Zkrátka nenechá vaše zákazníky klidné.“

TENTO POSLEDNÍ KROK není problém zvládnout do roka a to i v případě, že postupujete od úplného začátku a zatím nemáte ani internetové stránky. Jak už jsem několikrát řekl, v momentě, kdy přijdete s placenou nabídkou, je důležité především to, abyste u svých kontaktů již měli vytvořený vztah a důvěru...aby věděli, co od vás mohou očekávat a ideálně již předem věděli, že budou mít zájem. To, co ve výsledku nabídnete nemusí být vždycky produkt typu „Big Launch“, tedy rozsáhlý video kurz typu Davidovy Email Academy, mojí Školy návyků, nebo třeba Genius Academy Michala Hanuše. Může to být cokoliv, ať už ebook, online kurz, živý seminář, osobní konzultace či jakékoliv jiné produkty a služby, v jakékoliv oblasti. Může to být dokonce i fyzické zboží.

DŮLEŽITÉ JE, aby to, co prodáváte, navazovalo na vaši dosavadní komunikaci a to, jak jste se profilovali dosud. 28

„Váš placený produkt by měl stavět na tom, co jste nabídli dosud zdarma, jít více do hloubky, obsahovat akční kroky a celé téma ještě více rozvíjet. To je klíčové.“ A opět nejde jen o vztahy s vašimi kontakty, ale také o vztahy s lidmi, kteří se věnují podobné oblasti jako vy. Těmto lidem můžete v tuto chvíli nabídnout affiliate program, ve kterém získají provize, pokud váš produkt nabídnou své databázi.

Avšak programů se dnes objevuje již hodně a proto ne každý se zapojí. Je to o vztazích. Je ideální vybudovat vztahy předem a až pak nabízet podobný druh spolupráce, a to platí obzvlášť u velkých partnerů.

S anonymní nabídkou partnerského programu není úplně jednoduché pochodit. U Školy návyků jsem se s naprostou většinou deseti nejlepších partnerů znal osobně již předtím.

29

CESTA K ÚSPĚCHU „Přestaňte se bát sdílet vaše nejlepší know-how.“

Jaké je smýšlení vítězů - tedy těch, kterří to dokáží, a vybudují milionové online podnikání na základě toho, co je baví, a čím zároveň pomáhají druhým lidem žít lepší životy, ať už jakýmkoliv způsobem?

VÝRAZNÁ ZMĚNA MYŠLENÍ je prvním krokem, který vám dovolí se na tuto cestu vydat. Znamená to přestat se bát sdílet s druhými to, co víte a naopak si uvědomit, že vaše know-how proměníte v ten největší poklad tím, že se o něj podělíte. Dokud se bude bát sdílet své know-how, nemůžete vytvořit dobrý produkt, protože si jednoduše ty nejlepší věci necháváte pro sebe.

„Ty nejdůležitější postupy, které mi za poslední rok vydělaly přes milion korun - postupy, které jsem sám vymyslel a mají opravdu velikou hodnotu bych si mohl snadno nechat pro sebe.“ „Před pár dny mi volal David Kirš, a chtěl vědět, jak přesně tento postup funguje, aby jej mohl využít a nabídnout jeho ebook Milionový email tímto způsobem. Co jsem udělal? Podrobně jsem mu popsal jak to udělat a popřál hodně štěstí s celou kampaní.“ 30

A tím se dostáváme k další změně myšlení. Většina podnikatelů se své konkurence obává a je pro ně nepředstavitelné sdělovat ty nejlepší postupy, které vyvinuli... toto je třeba ve své hlavě změnit a udělat z konkurentů přátele, spolupracovníky, kde táhnete oba za jediný provaz. Obklopte se proto podnikateli s podobnými cíli, buďte v kontaktu, sdílejte své zkušenosti a vzájemně spolupracujte. Budete překvapeni, jako neuvěřitelnou sílu vám to dá.

PUSŤTE SE DO AKCE. Další věcí, na které celá řada lidí ztroskotá, je neschopnost pustit se do akce. Neustálé odkládání, které vede k neschopnosti převést teorii v praxi. Když jsem byl v září na Email Academy živě a David se zeptal: „Kdo z vás má na svém webu emailový formulář?“ polovina lidí nezvedla ruku. Po půl roce absolvování Email Academy... Zatímco oni se po půl roce nedokopali k tomu, aby si dali na web emailový formulář, já jsem se hned pustil do akce. To je ten rozdíl, díky kterému jsem hned první měsíc nasbíral 1100 kontaktů, vydělal 50 tisíc korun a do roka vybudoval 20 tisícovou databázi a vydělal více než jeden milion.

„Přestaňte věci odkládat. Naučte se jít do akce a znalosti které dostáváte využívat naplno. Jedině tak dosáhnete úspěchu.“ 31

S tím také souvisí vybudovat si správné produktivní a tvůrčí návyky - návyky, které budete jako info-podnikatel rozhodně potřebovat. Jak chcete vytvořit rozsáhlý a hodnotný produkt, pokud pořád někam odbíháte a u tvorby nedokážete udržet svoji pozornost? Navazuje i ochota učit se a zlepšovat se. Nejhorší tragédie je, pokud si člověk myslí, že všechno ví. Druhou nejhorší tragédií je, pokud si člověk myslí, že věci nezvládne a proto se je nechce vůbec učit. Pokud vás info-podnikání zajímá, budete se muset naučit hodně a neustále se v něčem zlepšovat. Učit se, zdokonalovat se a investovat do sebe, je proces, který když jednou započnete, nebudete věřit, kam vás dostane. A jistě nemusím zdůrazňovat, že email marketing je nejdůležitějším pilířem mého podnikání. Je to právě David Kirš, který má v této oblasti nejlepší know-how v České republice a který vás o tom může nejvíc naučit ve své Email Academy.

32

TIP NA ZÁVĚR Nezbývá než doporučit jedinečnou nabídku ve spolupráci s Davidem Kiršem, kdy můžete získat veškeré teoretické znalosti v Miliónovém impériu a ideálně je propojit s praktickými dovednostni v mém Nakopávači online podnikání.

Nabídka je časově omezená a trvá jen do pátku 20. 9. 2013. Navíc můžete získat ještě 2 SKVĚLÉ BONUSY.

MYSLÍTE TO TEDY S INFOPODNIKÁNÍM VÁŽNĚ? ZJISTĚTE VÍCE ZDE http://www.infopodnikanivpraxi.cz/prihlaska/

Těším se na vás! Pavel

33