MiFID Een praktische gids Tom Van Dyck maart 2014
T: 02 551 15 51 M: 0491 340 782 E:
[email protected]
Brussels • London - www.liedekerke.com
Wat kan Liedekerke Banking voor u betekenen?
Know-how: Nieuwsbrieven en trainingen
Adviesverlening: Documenten en procedures
Thierry Tilquin Head Corporate & Finance
[email protected] +32 2 551 15 47
Jan Vincent Lindemans Head Banking
[email protected] +32 2 551 15 58
Onderhandelingen: Met klanten of de FSMA
Litiges: Uw rechtszaak winnen
Brussels • London - www.liedekerke.com
Tom Van Dyck Partner Banking
[email protected] +32 2 551 15 51 (direct) +32 491 34 07 82 (mobile)
2
Structuur
Welke regels worden op mij van toepassing?
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Brussels • London - www.liedekerke.com
3
Welke regels worden op mij van toepassing?
7 maart 2014
Koninklijke besluiten van 21 februari 2014
Antwoord van Minister Vande Lanotte, 19 februari 2014 « Dan is er de vereiste inzake beroepskennis. Dat is een jaarovergangsregeling, waarbij de erkende opleidingscentra de eerste cursussen op 1 mei 2014 zouden organiseren. […] De FSMA heeft wel gezegd dat men de eerste maanden nog vooral zal besteden aan opleiding en veel minder aan controle. Dat heeft de FSMA heel duidelijk gezegd, want men ziet ook wel in dat er een aanpassingsgegeven is. »
Brussels • London - www.liedekerke.com
4
Welke regels worden op mij van toepassing?
7 maart 2014
Koninklijke besluiten van 21 februari 2014
Maart 2014
FSMA Circulaire
April 2014
FSMA FAQ
Mei 2014
FSMA reglement (documentenbeheer)
Augustus 2014
FSMA reglement (inducements; rapportering)
Brussels • London - www.liedekerke.com
5
Structuur
Welke regels worden op mij van toepassing?
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Brussels • London - www.liedekerke.com
6
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Ik distribueer spaar- of beleggingsverzekeringen en ben een (…)
MiFID KBs
Verzekeringsmakelaar
Handelt onder zijn eigen verantwoordelijkheid
Brussels • London - www.liedekerke.com
7
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Ik distribueer spaar- of beleggingsverzekeringen en ben een (…)
MiFID KBs
Verzekeringsmakelaar Verzekeringsmakelaar maar ook bankagent
Handelt onder de verantwoordelijkheid van de bank (principaal) voor de bankactiviteiten en onder de eigen verantwoordelijkheid voor verzekeringsactiviteiten
Brussels • London - www.liedekerke.com
8
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Ik distribueer spaar- of beleggingsverzekeringen en ben een (…)
MiFID KBs
Verzekeringsmakelaar Verzekeringsmakelaar maar ook bankagent
Handelt onder de verantwoordelijkheid van de verzekeringsmakelaar (tenzij manifeste schending)
Subagent van een makelaar
Brussels • London - www.liedekerke.com
9
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Ik distribueer spaar- of beleggingsverzekeringen en ben een (…)
MiFID KBs
Verzekeringsmakelaar
Verbonden agent handelt onder de verantwoordelijkheid van de verzekeringsonderneming
Verzekeringsmakelaar maar ook bankagent Subagent van een makelaar Verzekeringsagent (verbonden agent)
Niet-verbonden agent handelt onder zijn eigen verantwoordelijkheid
Verzekeringsagent (niet-verbonden agent)
Brussels • London - www.liedekerke.com
10
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Ik distribueer spaar- of beleggingsverzekeringen en ben een (…)
MiFID KBs
Verzekeringsmakelaar Verzekeringsmakelaar maar ook bankagent
Handelt onder de verantwoordelijkheid van de verzekeringsagent (tenzij manifeste schending)
Subagent van een makelaar Verzekeringsagent (verbonden agent) Verzekeringsagent (niet-verbonden agent) Subagent van een verbonden agent Subagent van een niet-verbonden agent
Brussels • London - www.liedekerke.com
11
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Ik distribueer spaar- of beleggingsverzekeringen en ben een (…)
MiFID KBs
Wet Cauwenberghs
Verzekeringsmakelaar Verzekeringsmakelaar maar ook bankagent Subagent van een makelaar Verzekeringsagent (verbonden agent) Verzekeringsagent (niet-verbonden agent) Subagent van een verbonden agent Subagent van een niet-verbonden agent
Brussels • London - www.liedekerke.com
12
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Ik distribueer spaar- of beleggingsverzekeringen en ben een (…)
MiFID KBs
Wet Cauwenberghs
Verzekeringsmakelaar
Transversaal KB
Fabrikant
Verzekeringsmakelaar maar ook bankagent
Fabrikant
Subagent van een makelaar Verzekeringsagent (verbonden agent)
Fabrikant
Verzekeringsagent (niet-verbonden agent)
Fabrikant
Subagent van een verbonden agent Subagent van een niet-verbonden agent
Brussels • London - www.liedekerke.com
13
Structuur
Welke regels worden op mij van toepassing?
Wat zijn mijn concrete verantwoordelijkheden?
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Brussels • London - www.liedekerke.com
14
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Wat zijn de nieuwe regels?
LAGE IMPACT Informatie en transparantie
Impact? Aandachtspunt; maar wellicht zonder impact op de organisatie Medium
Actie vereist; maar wellicht zonder Belangenconflicten (inclusief inducements) Hoog substantiële MEDIUM IMPACT impact op de organisatie Ken uw klant
HOGE IMPACT Klantendossier
Hoog Actie vereist; wellicht met substantiële impact op de organisatie Laag
Brussels • London - www.liedekerke.com
15
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Wat zijn de nieuwe regels?
Impact?
Informatie en transparantie
Medium
Belangenconflicten (inclusief inducements)
Hoog
Zorgplicht (ken uw klant)
Hoog
Klantendossier
Laag (?)
Brussels • London - www.liedekerke.com
16
Hoe moet ik omgaan met de regels? Informatie en transparantie
Verplichting om de producten te begrijpen (en te kunnen uitleggen)
Gaat verder dan « MiFID »
Dit geldt ook voor de verantwoordelijken voor de distributie en werknemers
Hoe bewijs/documenteer je dit?
Brussels • London - www.liedekerke.com
17
Hoe moet ik omgaan met de regels? Informatie en transparantie
Verplichting om de producten te begrijpen (en te kunnen uitleggen)
Gaat verder dan « MiFID » Praktische vraag nr. 1
Moetook de VVD Dit geldt voor het de prospectus kennen en kunnen weergeven? verantwoordelijken voor de distributie (Neen) en werknemers
Brussels • London - www.liedekerke.com
18
Hoe moet ik omgaan met de regels? Informatie en transparantie
Verplichting om de producten te begrijpen (en te kunnen uitleggen)
Gaat verder dan « MiFID » Praktische vraag nr. 2
de VVD Moet Dit geldt ookkunnen voor deantwoorden op vragen over de juridische aard van het (Tak 21/Tak 23) product, wat het tegenpartijrisico is, en of er een verantwoordelijken voor de distributie mogelijk verlies op de inleg is? en werknemers (Ja)
Brussels • London - www.liedekerke.com
19
Hoe moet ik omgaan met de regels? Informatie en transparantie
Verplichting dat informatie correct, duidelijk en niet misleidend is
Relatief hoog aansprakelijkheidsrisico (nieuwe sanctie van art. 30 ter)
« Informatie » omvat ook « reclame » (inclusief uw emails!)
Opletten met terminologie zoals « kapitaalbeschermd »; « veilig »; enz
Brussels • London - www.liedekerke.com
20
Hoe moet ik omgaan met de regels? Informatie en transparantie
Verplichting dat informatie correct, duidelijk en niet misleidend is
Relatief hoog aansprakelijkheidsrisico Praktische vraag nr.(in 3 de praktijk; cf. Citibank)
verwijt achteraf u in marketing materiaal niet transparant Een « cliënt Informatie »u omvat ookdat « reclame » (inclusief uw emails!) was over de kosten. Is het een verweer dat de informatie niet is opgesteld door uzelf als tussenpersoon? Opletten met terminologie zoals « kapitaalbeschermd »; « veilig »; enz (Ja, tenzij u elementen toevoegt of de marketing onder eigen logo opstelt of distribueert)
Brussels • London - www.liedekerke.com
21
Hoe moet ik omgaan met de regels? Informatie en transparantie
Verplichting om passende informatie te verstrekken
Informatie omtrent de soorten overeenkomsten, strategieën, kosten, risico’s enz, zodat de cliënt « redelijkerwijze » in staat is met kennis van zaken te beslissen
Tak 21/Tak 23: Informatie omtrent de voorgestelde strategieën (beschrijving van vb. risico’s en garanties) en rendementen (indicaties van historische/toekomstige prestaties)
Brussels • London - www.liedekerke.com
22
Hoe moet ik omgaan met de regels? Informatie en transparantie
Verplichting om passende informatie te verstrekken
Informatie omtrent de soorten overeenkomsten, strategieën, kosten, risico’s enz, zodat de cliënt « redelijkerwijze » in staat is Praktische vraag nr. 4 met kennis van zaken te beslissen Hoe bewijst u dat deze informatie werd verstrekt?
Tak 21/Tak 23: Informatie omtrent de voorgestelde strategieën (E-mail; maakvan systematisch verslag van mondelinge vergaderingen) (beschrijving vb. risico’s en garanties) en rendementen (indicaties van historische/toekomstige prestaties)
Brussels • London - www.liedekerke.com
23
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Wat zijn de nieuwe regels?
Impact?
Informatie en transparantie
Medium
Brussels • London - www.liedekerke.com
24
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Belangenconflicten
Naleven van de MiFID regels m.b.t. belangenconflicten en inducements
Wanneer zijn inducements onder MiFID toegelaten?
Betalingen door of aan cliënten Passende vergoedingen Betalingen door of aan derden: moeten de kwaliteit ten goede komen en moeten vermeld worden
Brussels • London - www.liedekerke.com
25
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Belangenconflicten
Naleven van de MiFID regels m.b.t. belangenconflicten en inducements Inspectie in 2013 (door de FSMA) Hoe prescriptief zal het FSMA reglement zijn? « Belangrijk is dan ook dat deze variabele vergoeding niet tot gevolg mag hebben dat de agent er de voorkeur aan geeft aan die (categorieën van) Richtsnoeren: beleggingsproducten of diensten te verkopen waarvoor zijn vergoeding het ESMA (2010) hoogst is » ESMA (2013) inspectie 2013 « […]alsFSMA er tussen de cliënt en de onderneming een relatie van beleggingsadvies of vermogensbeheer bestaat, 'incentives' per product of voor een zeer nauw gedefinieerde categorie producten niet aanvaardbaar zijn »» Impact van MiFID IIvan m.b.t. « onafhankelijke adviseurs (ban op inducements) « De FSMA is de mening toegedaan dat […] systemen [met targets opgelegd per individu of kantoor] het risico op belangenconflicten in belangrijke mate doen toenemen » Brussels • London - www.liedekerke.com
26
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Belangenconflicten
Naleven van de MiFID regels m.b.t. belangenconflicten en inducements
Hoe prescriptief zal het FSMA reglement zijn? Praktische vraag nr. 5
Richtsnoeren: Mag u een bijzondere bonus krijgen indien u bepaalde Tak 23 producten ESMA (2010) promoot en een bepaalde omzet haalt? ESMA (2013) (Neen) FSMA inspectie 2013
Brussels • London - www.liedekerke.com
27
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Wat zijn de nieuwe regels?
Impact?
Informatie en transparantie
Medium
Belangenconflicten (inclusief inducements)
Hoog
Brussels • London - www.liedekerke.com
28
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Zorgplicht
Verplichting om de geschiktheid te beoordelen (« suitability »)
Verplichting om de passendheid te beoordelen (« appropriateness »)
Indien « advies » wordt verstrekt
Indien geen « advies » wordt verstrekt
Informatie inwinnen omtrent (1) Kennis en ervaring (m.b.t. een « specifieke » soort verzekering) (2) Financiële situatie (3) Doelstellingen
Informatie inwinnen (enkel) omtrent kennis en ervaring (m.b.t. een « specifieke » soort verzekering)
Brussels • London - www.liedekerke.com
29
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Zorgplicht
Verplichting om de geschiktheid te beoordelen (« suitability »)
Verplichting om de passendheid te beoordelen (« appropriateness »)
Indien « advies » wordt verstrekt
Indien geen « advies » wordt verstrekt
Informatie inwinnen omtrent (1) Kennis en ervaring (m.b.t. een « specifieke » soort verzekering) (2) Financiële situatie (3) Doelstellingen
Informatie inwinnen (enkel) omtrent kennis en ervaring (m.b.t. een « specifieke » soort verzekering)
Verplichtingen Wet Cauwenberghs Brussels • London - www.liedekerke.com
30
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Zorgplicht
Verplichting om de geschiktheid te beoordelen (« suitability »)
Verplichting om de passendheid te beoordelen (« appropriateness »)
Indien « advies » wordt verstrekt
Indien geen « advies » wordt verstrekt
Informatie inwinnen omtrent (1) Kennis en ervaring (m.b.t. een « specifieke » soort verzekering) (2) Financiële situatie (3) Doelstellingen
Informatie inwinnen (enkel) omtrent kennis en ervaring (m.b.t. een « specifieke » soort verzekering)
Verplichtingen Wet Cauwenberghs Brussels • London - www.liedekerke.com
31
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Zorgplicht
Verplichting om de geschiktheid te beoordelen (« suitability »)
Verplichting de passendheid te « […]om [C]oncepten als suitability of beoordelen (« appropriateness ») appropriateness […] zijn
daarentegen momenteel voor die sector als dusdanig nog niet nr. Indien geen «verankerd. advies »Dewordt wettelijk praktijkverstrekt Praktische vraag 6 leert echter dat beleggingsverzekeringen niet zelden als Wat indien u een profiel maakt, en achteraf vraagt de klant om worden Informatie inwinnen (enkel) omtrent alternatief voor u fondsen aangeboden, en(m.b.t. dat strikteen producten aan te kopen die strijdigkennis zijn met ditervaring profiel? en financiële en verzekerings« specifieke » soort verzekering) producten dus dezelfde (Duidelijk afraden; documenteren dat klant dit op eigen initiatief aankoopt) beleggingsdoelstellingen kunnen dienen » Memorie van Toelichting, 7 juni 2013
Verplichtingen Wet Cauwenberghs Brussels • London - www.liedekerke.com
32
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Zorgplicht
Verplichting om de geschiktheid te beoordelen (« suitability »)
Verplichting de passendheid te « […]om [C]oncepten als suitability of beoordelen (« appropriateness ») appropriateness […] zijn
daarentegen momenteel voor die sector als dusdanig nog niet Praktische vraag nr. 7 Indien wettelijk geen «verankerd. advies »Dewordt praktijkverstrekt leert echter dat beleggingsverzekeringen nietprofiel zelden als Wat indien u een profiel maakt, en later krijgt u informatie dat dit Informatie inwinnen (enkel) omtrent voor fondsen worden niet meer correct is (u weet bijvoorbeeld dat dealternatief klant intussen is en(m.b.t. dat strikteen kennis aangeboden, en ervaring gescheiden)? financiële en verzekerings« specifieke » soort verzekering) producten dus dezelfde beleggingsdoelstellingen (Indien er geen advies meer wordt gegeven, en geen aan- of verkopen kunnen dienen »
meer plaatsvinden: geen actie vereist)
Memorie van Toelichting, 7 juni 2013
Verplichtingen Wet Cauwenberghs Brussels • London - www.liedekerke.com
33
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Wat zijn de nieuwe regels?
Impact?
Informatie en transparantie
Medium
Belangenconflicten (inclusief inducements)
Hoog
Zorgplicht (ken uw klant)
Hoog
Brussels • London - www.liedekerke.com
34
Hoe moet ik omgaan met de nieuwe regels? Klantendossier
Verplichting om per cliënt een dossier aan te leggen en adequaat te rapporteren
Dit is wat u nu reeds doet
Maar het belang en de gevolgen worden nu veel belangrijker
FSMA reglement in voorbereiding
Brussels • London - www.liedekerke.com
35
Hoe moet ik omgaan met de regels?
Wat zijn de nieuwe regels?
Impact?
Informatie en transparantie
Medium
Belangenconflicten (inclusief inducements)
Hoog
Ken uw klant
Hoog
Klantendossier
Laag (?)
Brussels • London - www.liedekerke.com
36