MEXIKO STARONOVÁ OBCHODNÍ DESTINACE

MEXIKO – STARONOVÁ OBCHODNÍ DESTINACE Jak uspět při vstupu do Mexika

Váš průvodce zahraničními trhy

1

Průmyslové oblasti Mexika

29% HDP

52% HDP


2

Aktuální ekonomická situace Mexika růst HDP ve II. pololetí 2012: + 4% (oproti odhadům 3,5%) rostoucí vnitřní poptávka nárůst přímých zahraničních investic o 31% ve srovnání s rokem 2011 (290 mld. USD - leden-září 2012) inflace 3,41-4,77% hl. faktory: růst cen zemědělských produktů(velká sucha a mrazy) a pohonných hmot (spotřeba benzínu stoupla o 10,2%) měnový kurz – posílení mexického pesa vůči USD o 7,9% hl. faktory: příliv zahr. kapitálu, příznivé úrokové sazby a stabilní makroekonomická situace v porovnání s USA a EU


3

Aktuální ekonomická situace Mexika Nezaměstnanost 4,95% vliv šedé ekonomiky (až 68% ekonomicky aktivního obyv.) reforma zákoníku práce (zjednodušení přijímání a propouštění zaměstnanců) Nová vláda definovala cíle a reformy pro rok 2013 makroekonomická data (viz následující slide) zvýšení konkurenceschopnosti ve strategických sektorech: telekomunikace doprava energetika finanční služby těžební průmysl podpora vědy, výzkumu a inovací (plán investovat 1% HDP)


4

Výhled ekonomiky do roku 2013 Makroekonomická data Jednotka 2012 růst HDP % 3,9 Inflace % 3,8 Průměrný směnný kurz USD pesos 13,2 Průměrná úroková sazba % 4,5 Běžný účet platební bilance % HDP -0,8 Fiskální deficit % HDP -0,4 Cena ropy USD / barel 101,7 Denní plán vývozu ropy mil. barelů 1 247,50


předpoklad 2013 3,5 3 12,9 4,7 -1,2 0 84,9 1 183,50

5

Významné události v průmyslu v roce 2012 Energetika nový prezident postupně představuje nový plán na zvýšení konkurenceschopnosti státní firmy PEMEX (řada nových projektů týkající se nových ložisek, zpracování ropy apod.) bylo deklarována podpora vstupu soukromého sektoru (především v kapitálově náročných projektech) Podpora projektů zelené energie Automobilový průmysl v r. 2012 zaznamenal nejvyšší nárůst v exportu (12,8%) a ve výrobě (9,9%) a stal se největším příjemcem přímých zahr. investic Nejaktivnější investoři jsou Nissan (investoval 2mld. USD) a Volkswagen (investoval 1,3 mld. USD – fabrika na globální výrobu Audi A5)


6

Zahraniční obchod Mexika v roce 2012 podíl USA a Kanady na exportu je 86%, na importu 50% Otevřená ekonomika Mexiko je druhou nejotevřenější ekonomikou světa dle počtu uzavřených dohod o volném obchodu snaha diversifikovat zahraniční obchod – nové smlouvy se zeměmi Střední a Jižní Ameriky deklarace o volném pohybu zboží, investic a pracovních sil mezi Čile, Kolumbií, Peru a Mexikem Koordinace obchodních vztahů členů deklarace (viz výše) s Asií vyrovnaná bilance zahraničního obchodu hodnota dovozu 32,716 mld. USD hodnota vývozu 31,445 mld. USD


7

Bilaterální obchodní spolupráce ČR - Mexiko Obrat bilaterálního obchodu mezi ČR a Mexikem (leden – listopad 2012) = 830,2 mil USD z toho dovoz do ČR = 409,4 mil. USD z toho vývoz z ČR = 420,7 mil UDS Meziroční zvýšení obratu obchodu ČR/Mexiko = 21,4% Mexiko se v roce 2012 stalo nejvýznamnějším obchodním partnerem ČR v Latinské Americe


8

Bilaterální obchodní spolupráce ČR – Mexiko Hlavní vývozní položky ČR: pístové motory součásti kotoučových brzd kompresory radarová/rádiová navigace zdravotnický materiál z buničiny pneumatiky pro osobní vozy díly k čerpadlům kompresorům ventilátorům a klimatizačním zařízením.


Hlavní dovozní položky ČR: keramické kondenzátory zařízení pro regulaci a příjem hlasu a obrazu paměťové jednotky pektinové látky hračky přístroje a zařízení k měření tlaku mikrofony/reproduktory.

9

Perspektivní obory pro české výrobky Energetika (Oil & Gas, zelená energie, tepelné elektrárny) Subdodávky do automobilového průmyslu Potravinářský průmysl (potraviny, nápoje, technologie, stroje) Kovoobráběcí a tvářecí stroje Důlní stroje a technologie Letecké díly a pozemní dodávky pro letiště Elektronika a elektrotechnika Zdravotnické přístroje a materiál Designové výrobky Dodávky pro bezpečnost a obranu


10

Formy exportu do Mexika Jak a komu bezcelní dovoz na 99% zboží z EU (certifikát o původu zboží) přímý prodej či přes prostředníka? tradice distributorů, tendence k obchodním zástupcům velké veřejné zakázky – skrz velké firmy jako subdodavatel ! přes distributora z USA osobní účast !!! (veletrhy, road show) Překážky v obchodování CELNICE– čas, dokumenty, znalost, úplatky strategie českých firem: „smočím si jen prst“ obchodování v USD (v EUR minimálně) vysoká cenová citlivost mexického trhu


11

Exportujeme (výhody a rizika) Obchodní výhody navázat na tradici (kovoobráběcí stroje; dodávky energetice; české sklo) úvěrové podmínky – poskytnout úvěr je jednou z nejlepších konkurenčních výhod !!! Rizika platby duševní vlastnictví kriminalita

Platební instrumenty Platba dopředu Dokumentární akreditiv Dodavatelský úvěr Bankovní záruky


pro první kontakt směnka (nejlépe avalovaná) obtížné obdržet

12

Investice Forma vstupu míra rizika dostupných variant (viz následující slide) časovost; zdroje (lidské, finanční); zaměstnávání expats, kulturní rozdíly, časový posun nejčastější právní formy: S.A. nebo S.A. de C.V. (akciová společnost nebo a.s. s proměnlivým kapitálem) S. de R.L. nebo S. de R.L. de C.V. (s.r.o. nebo s.r.o. s proměnlivým kapitálem) Postup kroků Studie proveditelnosti (vlastní, na zakázku v Mexiku, kombinace) Rozhodnutí : Shelter vs. Startup Sami? aneb „Chci být odborník na startup v Mexiku“?


13

Formy vstupu na trh


14

Měkké dovednosti pro Mexiko Propagace propagační materiály ve španělštině “ šaty dělají člověka“ dárky (luxusně zabalené!!) tlumočník znalý mexické španělštiny a vaší terminologie Navažte vztah raději telefonujte, než posílejte email a raději volte osobní jednání něž konferenční hovor . První návštěva nechť není jediná ! obchod v Mexiku = „spojit dobré s užitečným“ zvěte a přijímejte pozvání = buďte „high maintanance“ partner a očekávejte totéž mnoho událostí bude spíše společensko-obchodních než obchodněspolečenských buďte dosažitelní i přes časový rozdíl, ideálně mějte „svou osobu“ v Mexiku zajímejte se o rodinu svého obchodního partnera. Rodina je v Mexiku středobod.


15

Měkké dovednosti pro Mexiko Když ... na Vaše několikeré snahy o kontakt nereaguje ... námluvy nejsou totéž jako vdavky ... nic není včas a váš partner má zpoždění ... není k dosažení mezi 14 – 16hod, týden před Velikonocemi, od 12/12 – 6/1 ... za každou službu, soukromou i veřejnou, musíte zaplatit ...


16

Měkké dovednosti pro Mexiko Co ANO ptejte se otevřenými otázkami, na něž nelze odpovědět ano/ ne buďte trpěliví a vytrvalí, neměřte čas evropskými měřítky, ale buďte důslední buďte dochvilní a očekávejte, že váš partner nebude snažte se dosáhnout win-win situace špatné zprávy přijměte s decorem nebuďte přehnaně formální důvěřujte své intuici, poučky jsou pomůckou, nikoliv všeobjímající pravdou Co NE nekritizujte, ani kdyby kritika měla být konstruktivní nebuďte příliš přímí, buďte diplomaté za žádnou cenu nebuďte arogantní vyhněte se konfliktu, spoléhejte na vyřešení problému později


17

Užitečné odkazy Teritoriální informace Inforamce o teritoriu Zastupitelský úřad Mexika v ČR Zastupitelský úřad ČR v Mexiku Ministerstvo průmyslu a obchodu Mexika Mexický statiskický a geografický úřad Mexická centrální banka Zahraniční obchod Celní režim Mexické normy Federální zákony Veřejné zakázky Výstavy a veletrhy

Ekonomické deníky

http://www.businessinfo.cz/cs/zahranicni-obchod-eu/ teritorialni-informace-zeme/mexiko.html http://www.czechtrade.cz/czechtrade-svet/amerika/mexiko/ http://embamex.sre.gob.mx/republicacheca/ http://www.mzv.cz/mexico http://www.economia.gob.mx/ http://www.inegi.org.mx/ http://www.banxico.org.mx/ http://www.siicex.gob.mx http://www.aduanas.gob.mx http://www.economia-noms.gob.mx/ http://www.dof.gob.mx/ http://www.compranet.gob.mx/ http://www.exposwtc.com/ http://www.expomexico.com.mx/ http://www.cintermex.com.mx/cintermexweb http://www.expo-guadalajara.com/ http://eleconomista.com.mx http://www.elfinanciero.com.mx/


18

Řekněte nám „CO“ a my Vám řekneme „JAK“ Při Vaší prezentaci inzerce, prezentace na web stránkách asociací, v odborných časopisech Vaše účast na výstavách, veletrzích, konferencích podnikatelské mise Při hledání obchodního partnera tržní studie; ověření zájmu; výstup z veletrhu, výstav, konferencí; atp. Asistenční služby při vašich obchodních jednáních a cestách, vč. tlumočení v průběhu vašich zakázek, vč. následného follow-up


19

Děkuji za pozornost

Miroslav Manďák Cuvier 22, col. Nueva Anzures, C.P. 115 90 México D.F. tel.: +52 55 52 55 33 93 mob.: +52 1 55 36 54 03 00 [email protected]


20

MEXIKO STARONOVÁ OBCHODNÍ DESTINACE

Recommend Documents